市场推广方案（定稿）

第一篇：市场推广方案（定稿）

一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。

第二篇：市场推广方案

市场推广方案

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间 ： 周五周六周日最佳

工作人员 ：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

每期活动维持2-3天。

第三篇：重点市场推广方案

浙江2012年重点市场推广方案

1、目标市场

浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，2、目标客户与市场

1、年任务在20万以上的核心客户；

2，福建市场的了解与开发，3、有发展潜力的重点客户。

3、渠道策略

1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。

2、价格体系

按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。

3、展示形式

公司统一发放的展板、货架。

4、激励方案

分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进

货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。

5、网点拓展

公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存

压力。

4、推广策略

1、店内外广告支持

①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画

②、核心客户所在市场的户外广告位

③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）

2、促销方案

根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。

3、开业支持

公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））

4、电工联谊会推广

目标群体：电工、装修工、家装公司

促销方式：回扣+积分卡

具体方案见附件

5、公司资源支持

①、各相关广告版式确定

②、常规广宣物料支持

③、实用小家电礼品支持

④、特价产品支持

附件一：

开业庆典策划方案模板

一、活动时间与地点（必填）

1、时间：月日月

2、地点：“耐普照明专卖店”（地址：

二、活动经销商简介（必填）

耐普照明专卖店”于月经营我司品牌，并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万；上月销售额万；今年销售任务万。

三、活动方案（根据实际情况适当更改）

1、物料准备：

1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。

2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅

子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。

3）货物准备：开业前七天备足库存。

2、店面及店外装饰：

1）耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。

2）相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。

3）现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。

4）店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。

5）太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。

X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：

热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。

8）活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。

3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例）惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。）惊喜二：多重优惠：

满100元，送耐普2U节能灯一支；

满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；

满1200元，送镜前灯1支；

满2000元，送台灯1盏；

满3000元，送浴霸1台。

注：以上优惠项目不累加。

惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）

说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日

（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：

1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，由区域负责人自行拟定相关政策）。

四、活动流程及内容（必填）

1、参加人员：公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约人，各方亲朋贵宾等。

2、流程：（按实际情况适当更改）

①、店面及店外装饰提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；

③、9：30再次检查现场，包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。④、10：00-10：05准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。

⑤、10：05-10：10耐普照明领导XX致祝贺词。

⑥、10：10-10：20嘉宾剪彩。

⑦、10：20-10：50舞狮队表演。

⑧、10：50-礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。

⑨、10：50-全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于

3个导购员；店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。

五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）

六、费用分担

七、活动预期效果（必填）

预期实现开业当天销售额万；活动期间销售额万；活动当月销售额万。

八、后期跟进（必填）

1、货源补充

2、活动应持续天左右

3、相关物料的整理。

4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。

申请人：————————

月

附件二：

电工联谊会操作指引

一、活动前：

1、当地楼盘信息的收集；

1）主要是针对新开楼盘；

2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；

3、酒店的确定；

1）要能容纳80人左右同时就餐；

2）能播放企业宣传片；

3）音响设备好，麦克风音质佳；

4、会议横幅的准备；

1）酒店门口一条；

2）会场一条；

3）店门口一条；

5、产品上样、陈列和专卖店生动化

1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；

2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；

3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；

6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；

7、会议赠品的准备；

8、会议展示产品的准备；

9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；

10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请

年轻漂亮的女性为宜）；

11、登记本、签到笔的准备；

12、名片的准备（经销商、区域经理）；

二、活动中：

1、做好来宾登记和接待工作；

2、会场的布置；

1）横幅的悬挂；

2）X展架的布置；

3）电工的展示，要配上电工三脚架；

4）其他展示产品的布置；

3、产品介绍：

1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能认证，江苏省著

名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；

2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；

4、会场节奏和气氛的把控：

1）根据当地实际情况做一些激励方案；

2）一些实用小礼品的赠送；

3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；

5、安排就餐；

6、安排参观专卖店；

三、活动后：

1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案；

2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通；

3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工；

4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓

住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；

四、参考会议现场流程：

1.电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；

2.同时播放企业宣传品等其他电工的到来；

3． 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎

词；

4.当地经销商上台致辞；

5.大区经理上台致辞 ；

6.播放企业宣传片观赏；

7.产品讲解人上台介绍产品和促销内容；

9.采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；

10.邀请电工代表上台发言；

11.酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；

12.工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；

13.用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。

第四篇：三八妇女节市场推广方案

三八妇女节市场推广方案

一、宣传主题

xx湖——心灵的绿洲

二、宣传口号

xx湖，给女人一整天

三、宣传内容

“一个成功的男人背后，必有一位伟大的女性支持！”一年到头，忙忙碌碌，为人妻为人母，疲了，累了。三八妇女节，是女性的节日，请你们为自己放一天假，也请广大的男同胞放你们一天假，让你们做女人一整天。放下工作，放下压力，放松心情，相约知己，一起来xx湖，洗涤身心，保养心灵。

三八节——女人游xx湖有特权，女人带男人游xx湖有优惠

都说“女人半边天”，今年的三八妇女节，xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间，xx湖给所有女性游客特权，女人带男人游xx湖有优惠。

特权一：3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁（1973年出生）、<莲山 课件 >结婚38周年（1973年登记结婚）的女性游客，游览xx湖东南湖区门票免票。

特权二：3月1日至15日期间女性游客（除1.2米以下女性儿童）游览xx湖东南湖区门票半价，由其所携带一名男性游客同样半价。

特权三：3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”

特权四：3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权

一、特权二同样的优惠；3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。

特权五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠，赠送人体成份测试（全国仅2台机器）和健康指导，且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。（咨询电话：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠，并赠送精美礼品一份，且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级

3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。

xx湖——心灵的绿洲，女人保养的天堂

1）赏千岛美景，养眼

多看绿色，可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率，100%的绿视率，如诗如画的山水风光，是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方，由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前，看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址，目前建成了中国最大的鸟笼，有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌，悠然的鸳鸯戏水，还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑，三个和尚没水喝的故事传说发生在此，蜜山禅寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳选择地

乘船地点：xx湖东南湖区旅游码头

游湖班船：每天上午8:20开始首发班船，9:00至下午13:00，每间隔20分钟发一班船。

2）住滨湖酒店，养心

xx湖临湖度假酒店大多临湖而建，面湖向阳，景色秀丽且阳光普照。试想，xx湖畔，落地窗旁，一壶香茗抑或一杯咖啡，听着舒缓的音乐，看着休闲的杂志，晒着慵懒的阳光，惬意洋溢，使您的心灵充分洗涤，重新焕发她的光彩。

推荐酒店：万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店

3）吃有机食品，养胃

xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面，水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明餜、高山土鸡、暖锅等特色风味；当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴，有机鱼头自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推荐场所：xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。

4）享休闲运动，养身

xx湖2200公里湖岸线，可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动，在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池，可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡，使你的身体重新充满生机活力。

推荐项目：沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。

四、操作办法1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票；3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票；

2、非免票的女性游客，东南湖区门票半价：75元/人；由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价：75元/人。

3、旅游团队操作：如一团队26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠，其余6位男性游客购买团队门票。（检票时请一女带一男顺序通过）

4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。

5、所有门票免票或半价优惠活动仅限xx湖东南湖区旅游码头办理，咨询电话：

6、乡村旅游景点以及高星级酒店的优惠活动由其自行负责。

第五篇：新产品市场推广方案

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市推广方案 方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期