B2B类网站的推广目标、计划和具体工作

第一篇：B2B类网站的推广目标、计划和具体工作

B2B类网站的

推广目标、计划和具体工作

B2B行业网站的目标客户一般是行业上下游的中小企业，以及行业内的个人。在推广策略上，应该根据目标客户选择合适的推广渠道，把我们网站的品牌文化、产品、服务及理念传达给潜在的目标用户，吸引他们来到我们网站，并能够引导他们了解和使用我们的平台，进而形成有效用户。

1.网站推广目标

B2B网站的推广目标应该是这样的：通过广泛有效的网站推广，将我们的门户网站的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立国内本行业最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。

2.阶段性计划以及工作安排（推广计划分四步走）

第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化； 工作安排：网站优化要在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着前期策划的不成熟。

第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录；工作安排：网站推广初期主要内容是增加外部链接和反向链接数目，目的是提高搜索引擎搜索的有效性和排名，这一阶段在推广工作开始后进行20天左右即可。

第三步：发展期，为网站做整合推广（比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广）；工作安排：发展期推广的目的是针对网站的主营亮点内容进行宣传。这将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B门户的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；工作安排：门户流量稳定后，需要我们将现有的资源，也就是网站通过推广后获得的内容资源与流量资源迅速整合和发展起来，这是加速品牌推广，跻身互联网B2B类门户的关键，同时也是网站品牌发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。3.网络推广具体工作

第一步 网站结构整合及SEO优化：

一个成功的营销活动的前提，就是有足够吸引力的营销产品。网站也是如此，对网站展开营销活动之前，我们需要把网站包装成一个可供营销的产品。这就需要我们对网站进行各个细节的优化。

1)对网站框架结构、页面内容的优化：要保证页面微件间的内容联系合理，页面布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接，必须有较强的关联性和互补性；内容页面之间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面有非常重要的作用。尽量不要让用户使用前进后退按钮，把链接页面全都设计成在新窗口打开。不要把栏目标题设计成图片，否则搜索引擎无法识别。

2)网页的META标签的设计、页面标题（Title）的选择：每个页面的META标签都应该能贴近该页面的内容及主题，KEYWORD需要的是页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现多次。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

3)优化各页面关键词的密度：我们可以适当增强首页、内容页的关键词密度，但要控制一个度，不可以让关键词无休止地在页面中重复过多，而应当根据页面的内容合理地出现，密度控制在整个页面内容的5%以内。合理的关键词密度对于增强搜索引擎好感，提升页面的权值会起到很大的作用。

4)页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

5)网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。

6)制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如会员注册、帮助中心、发布信息等，让用户更为快速的理解你的B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整 2 个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：① 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引；②为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词；③因为一般蜘蛛只抓前三级页面，所以网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

第二步 搜索引擎推广

在对门户网站的优化结束之后，我们便可展开全方位的外部推广。首先是向国内外各大搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，争取更多的搜索来源。我们可以根据推广的不同阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但需要注意的是提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、网站描述等。

第三步 网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体应该是行业内的企业或是个人，而搜索引擎带来的用户繁杂多样、目的性不强。我们需要的是有效的访问量，最后生成忠诚度较高的用户群体。因此，网站在宣传时要考虑针对性。必须针对我们网站的用户群或潜在用户群进行宣传。宣传方式包括建立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：



Blog推广：在各大博客网站建立Blog空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。

论坛推广：一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。



贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。



活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

第二篇：如何制定在B2B网站的推广计划

B2B行业网站的目标客户一般是行业上下游的中小企业，以及行业内的个人。在推广策略上，应该根据目标客户选择合适的推广渠道，把我们网站的品牌文化、产品、服务及理念 传达给潜在的目标用户，吸引他们来到我们网站或者联系我们，并能够引导他们了解和使用我们的平台，进而形成有效用户。我们都知道比较知名的B2B公司有阿里巴巴、慧聪、环球贸易网，那我们如何制定在B2B网站的推广计划呢？

1.网站推广目标

B2B网站的推广目标应该是这样的：通过广泛有效的网站推广，将我们的门户网站的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立国内本行业最具影响力和生命力的 B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。

2.阶段性计划以及工作安排

第一步：建设和测试优化期

主要为网站内部做优化和 SEO搜索引擎优化；工作安排：网站优化要在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着前期策划的不成熟。

第二步：初期

登录国内外搜索引擎和导航站的收录；工作安排：网站推广初期主要内容是增加外部链接和反向链接数目，目的是提高搜索引擎搜索的有效性和排名，这一阶段在推广工作开始后进行 20天左右即可。第三步：发展期

为网站做整合推广（比如 BLOG 推广、BBS 推广、软文新闻推广等渠道推广）。工作安排：发展期推广的目的是针对网站的主营亮点内容进行宣传。这将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B门户的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期

包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；工作安排：门户流量稳定后，需要我们将现有的资源，也就是网站通过推广后获得的内容资源与流量资源迅速整合和发展起来，这是加速品牌推广，跻身互联网 B2B类门户的关 键，同时也是网站品牌发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。

3.网络推广具体工作

第一步 网站结构整合及 SEO 优化：一个成功的营销活动的前提，就是有足够吸引力的营销产品。网站也是如此，对网站展开营销活动之前，我们需要把网站包装成一个可供营销的产品。这就需要我们对网站进行各 个细节的优化。1)对网站框架结构、页面内容的优

化：

要保证页面微件间的内容联系合理，页面布局 要符合逻辑，特别是主页的外部链接，必

须有较强的关联性和互补性；内容页面之 间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取

网站更多页面有非常重要的作 用。尽量不要让用户使用前进后退按钮，把链接页面全都设计

成在新窗口打开。不 要把栏目标题设计成图片，否则搜索引擎无法识别。

2)网页的 META 标签的设计、页面标题（Title）的选择：

每个页面的 META 标签都应 该能贴近该页面的内容及主题，KEYWORD 需要的是页面

权值较重的关键词，但同 一关键词不可重复出现多次。挑选页面关键词相关的 Title，可以是

对页面的一些 描述性的文字。

3)优化各页面关键词的密度：

我们可以适当增强首页、内容页的关键词密度，但要控制一个度，不可以让关键词无休

止地在页面中重复过多，而应当根据页面的内容合理地出现，密度控制在整个页面内容的5%

以内。合理的关键词密度对于增强搜索 引擎好感，提升页面的权值会起到很大的作用。

4)页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链

接页面内容的关联性。

5)网站有效内容的引入：

有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是

网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内 容也是网站长久运营的客观因素，充分

利用优质的内容，让网站在为用户提供有价 值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因

此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。

6)制作合理的网站地图：

为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如会员注册、帮助

中心、发布信息等，让用户更为快速的理解你的 B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能

及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜 索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎

更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网

站地图建设的内容包 括：① 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性

相关的网 站地图索引；②为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词；③因为一般蜘蛛只抓前三级页面，所以网站地图的内容尽量不采用过于 深入的页

面链接。

第二步搜索引擎推广在对门户网站的优化结束之后，我们便可展开全方位的外部推广首先是向国内外各大搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，争取更多的搜索来源。我们可以

根据推广的不同阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但需要注意的是提交的内容必须规范，包

括网站地址、图片logo、网站描述等。

第三步 网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体应该是行业内的企业或是个人，而搜索引擎带来的用户繁杂多

样、目的性不强。我们需要的是有效的访问量，最后生成忠诚度较高的用户群体。因此，网站

在宣传时要考虑针对性。必须针对我们网站的用户群或潜在用户群进行 宣传。宣传方式包 括

建立 BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

Blog 推广：在各大博客网站建立 Blog 空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发

布各种宣传性文章的平台。

邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因

是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。

论坛推广：一般的论坛 BBS 推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字 内

容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力 不说还会起

到负面效果。

贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群

等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效 果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广

方式之一。

活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好 的效

果，就必须有很好的策划。

投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于

商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

第四步 网站渠道及联盟网站的整合友情链接策略： 网站链接的相关性是提升网站 PR 值，提高网站 Alexa 国际排名的重

要指标。另外还有利于网站在搜索引擎中的排名。特别是对于 Google 来说，大量的有效外部

链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必

须把握好一定的尺度。

联盟推广： 作为 B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推

广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线 渠

道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有

极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。例如中搜的行业中国平台，通过行业门户聚

合了几千家行业精英，实现了信息的流转与互通，并且与中国商品网以及其它各大行业网站展

开联盟合作，有效地推动了行业中国整体品牌的 提升。

第三篇：网站推广计划

网站营销策略 网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容。不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏 [NextPage] 站长工具

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

对网站推广工作计划的建议

网站推行筹划是网络营销筹划的主要组成组成局部。制定网站推行筹划任务方案

乃网站推行的第一步，网站推行筹划任务方案不只是推行的举动指南，同时也是检验推行效果能否到达预期手段的权衡规范，所以，公道的网站任务推行筹划任务方案也就成为网站推行筹划中必不可少的方式。

网络营销包括的方式比拟多，如网站的功用、方式、贸易形式和运营战略等，一份好的网络营销筹划书该当在网站正式树立之前就完成，并且为实践操纵提供总体指点。网站推行方案普通也是在网站推行阶段就该当完成的，以至能够在网站树立阶段就开端网站的“推行”任务。与完好的网络营销筹划相比，网站推行筹划任务方案比拟复杂，但是更为具体。普通来说，网站推行筹划任务方案至多应包括下列次要方式：

1、肯定网站推行的阶段性手段。如在公布后1年内完成天天独立拜访用户数目、与合作者相比的绝对排名、在次要搜寻引擎的表示、网站被链接的数目、注册用户数目等。

2、在网站公布运营的不同阶段所采取的网站推行办法。假如能够，最好具体列出各个阶段的具体网站推行办法，如登录搜寻引擎的称号、网络广告的次要方式和媒体挑选、需求投入的用度等。

3、网站推行筹划的掌握和效果评价。如阶段推行手段的掌握、推行效果评价目标等。对网站推行筹划的掌握和评价是为了及时发觉网络营销进程中的题目，保证网络营销活动的胜利中止。

上面以案例的方式来阐明网站推行筹划任务方案的次要方式。实践任务中由于每个网站的状况不同，并不必定要照搬这些方法和办法，只是作为一种参考。

案例：Bylar网络营销筹划机构的网站推行筹划任务方案（简化版）

这里将以我的网站第一个推行分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站树立筹划阶段、网站公布初期、网站增加期、网站稳活期。我的公司是提供网络营销筹划、网站树立筹划，网站推行筹划效劳的公司。为此树立一个网站来宣扬公司的产品与效劳，并且具有了网高低订单的功用。

Bylar网络营销筹划机构制定的网站推行方案次要包括下列方式：

1、网站推行筹划手段：方案在网站公布1年后到达天天独立拜访用户1500人；

2、网站树立筹划阶段的推行：就是从网站正式公布前就开端了推行的预备，在网站树立进程中从网站构造、方式等方面对Google、百度等搜寻引擎中止SEO筹划、SEM筹划等优化设想；

3、网站公布初期的根本推行手腕：登录10个次要搜寻引擎和分类目录（列出方案登录网站的名单）、购置2－3个网络实名/通用网址、与局部协作同伴树立网站链接。另外，合作公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站公布企业旧事。

4、网站增加期的推行：当网站有必定拜访量之后，为持续坚持网站拜访量的增加和品牌晋升，在相关行业网站投放网络广告（包括方案投放广告的网站及栏目挑选、广告方式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与局部协作同伴中止资源互换；

5、网站稳活期的推行：分离公司新产品促销，不活期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评选等活动，以期取得旧事价值；在条件幼稚的状况下，树立一个

中立的与公司中心产品相关的行业消息类网站来中止辅佐推行。

6、推行效果的评价：对次要网站推行措施的效果中止跟踪，活期中止网站流量统计剖析，必要时与专业网络参谋机构协作中止网络营销诊断，改良或许撤消效果不佳的推行手腕，在效果分明的推行战略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完好的网站推行筹划任务方案，仅仅笼统地列出了局部主要的推行方式，不过，从这个复杂的网站推行方案中，我依然能够得出几个根本结论：

第一，制定网站推行筹划任务方案有助于在网站推行任务中对症下药，并且有方法有手段地展开任务，防止主要的脱漏。

第二，网站推行筹划是在网站正式公布之前就曾经开端中止的，特别是针对搜寻引擎的优化任务，在网站设想阶段就招思索到推行的需求，并做必要的优化设想。第三，网站推行的根本办法关于大局部网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推行办法，一个网站在树立阶段和公布初期普通都需求中止这些惯例的推行。第四，在网站推行的不同阶段需求采用不同的办法，也就是说网站推行办法具有阶段性的特征。有些网站推行办法能够暂时无效，有些则仅适用于某个阶段，或许暂时性采用，各种网站推行办法常常是相分离运用的。

第五，网站推行是网络营销的方式之一，但不是网络营销的局部，同时网站推行也不是孤立的，需求与其他网络营销活动相分离来中止。

第六，网站进入稳活期之后，推行任务不应中止，但由于进一步进步拜访量有较大难度，需求采用一些逾越惯例的推行战略，如上述案例中树立一个行业消息类网站的方案等。

第七，网站推行不能自觉中止，需求中止效果跟踪和掌握。在网站推行评价办法

中，最为主要的一项目标的网站的拜访量，拜访量的变化状况根本上反映了网站推行的效果，因而网站拜访统计剖析演讲对网站推行的胜利具有至关主要的作用。

案例中给出的是网站推行筹划的总体任务方案，除此之外，针对每一种具体的网站推行措施制定具体的方案也是必要的，例如关于搜寻引擎推行方案、资源协作方案、网络广告方案等，这样能够愈加具体化，对更多的题目提早中止预备，便于网站筹划推行效果的掌握。本文略去这些细节题目，相关具体网站推行办法的施行方案，将在后续方式中恰当交叉先容。此外，完好的网站推行筹划方案书还包括更多具体的方式，如营销预算、阶段推行手段及其评价目标等。

第四篇：网站推广计划

网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：

1对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。网站推广计划中，可以得出几个基本结论：第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

第五篇：网站 推广计划

网站 推广计划

一、目标：

1.三个月内实现5个厂家广告的投放。（联合销售部门）

2.半年内让平台的100家厂家与用户有互动，网站非付费流量达到5000IP/日以上。

二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大冲击，很多生产厂家需

要通过互联网的方式增加业务量。我认为厂家有4特点：

a.从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。

b.从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知道如何入手。c.做过互联网的推广，但是效果不好。

d.做过互联网的推广，取得很好的效果。

以上4种，不管是哪一种，他们共同的目的都是可以增加业务量，而我们的平台恰

是可以帮他们实现这一点，而且比他们自己组建团队来做推广更加省钱，达到的效果更加好。

三、整体推广策略简述：

段短期内集中大部分推广工作（主要竞价）重点服务15个优质厂家，让更多印刷商家和这15家优质厂家产生咨询互动。让一小部分厂商在平台先受益，一方面通过这一小部分人带动其他的大部分人，另一方面销售业务员跟进这一小部分人洽谈广告业务。于此同时，组建SEO团队半年内增加网站流量至5000IP/日，逐渐扩大受益人群，扩大广告业务。

四、3个月计划的实现过程：

1.筛选15个优质厂家（厂家的产品不错，有在互联网活动，但没有专门的推广团队）需要产品部门的配合帮助。

2.竞价专员招聘。可长期设竞价专员一职，对公司前期和后期的发展作用巨大。

3.竞价策略（平衡竞价费用和平台收取厂商的广告费用）的定制和过程中的修改。

4.通过各种方法收集商家和厂家邮箱，群发进行推广。

5.问答平台的推广，重点是百度知道、搜搜问问、新浪知道。

5.校园推广活动。

五、半年计划的实现：

具体时间工作计划：

A、3月20前参与网站建设，根据产品、用户做关键词分析和校园推广计划。

B、3月20---4.20新站阶段：主要是站内原创内容丰富，考虑到做品牌网站，网站内容不但要求原创，还要求可读性强。招3个编辑，每天更新20-30篇文章，文章暂不考虑长尾关键词。主管兼做外链引蜘蛛。

C、4.20-5.20号网站出现排名后：挖掘长尾关键词300个，站内高频率更新高质量的文章，稳定增加外链。

D、5.21-9.30号稳定排名阶段：网站有一定的权重，挖掘长尾关键词5000个。增加网站流量。

六.校园活动推广计划：

（1）校园推广计划（2）媒体推广/

5前期校园活动推广计划

1、学生互联网活动特点：

基本上99%的学生都会在互联网活动，每类人群都有各自的特点，学生在线下是一个群体分散的方式生活的。由于白天上课的原因，他们在互联网活动的时间主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的这段时间学生玩的最多的是：微博+QQ+BBS，我粗略的猜测，BBS约10%左右的学生会上去玩，其中少量人上校园BBS，其他根据不同专业兴趣的特点上不同的专业性或者娱乐性的网站。

存在的困难：微博的推广非短期能完成，不同专业不同兴趣爱好的学生会上的网站五花八门，推广需工作量比较大。

2、市场分析

广东省所有的大学：总共131所

普通本科院校(38所)

中山大学，华南理工大学，暨南大学，汕头大学，深圳大学，五邑大学，广东工业大学 华南农业大学，广东海洋大学，广州中医药大学，南方医科大学，华南师范大学 广东外语外贸大学，广州大学，北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院，肇庆学院 东莞理工学院，茂名学院，仲恺农业工程学院，广东医学院，广州医学院，广东药学院 惠州学院，韶关学院，湛江师范学院，嘉应学院，韩山师范学院

广东第二师范学院，广东金融学院，广东商学院，广东警官学院，广州体育学院 广州美术学院，星海音乐学院，广东技术师范学院，广东白云学院，佛山科学技术学院 广东培正学院

独立学院(17所)

北京师范大学珠海分校，电子科技大学中山学院，华南师范大学增城学院，广东工业大学华立学院

广州大学松田学院，北京理工大学珠海学院，吉林大学珠海学院，东莞理工学院城市学院

中山大学新华学院，华南农业大学珠江学院，广州大学华软软件学院，广东技术师范学院天河学院，中山大学南方学院，华南理工大学广州汽车学院，广东商学院华商学院 广东海洋大学寸金学院，广东外语外贸大学南国商学院

高职（专科）院校(76所)

广州民航职业技术学院，广州航海高等专科学校，肇庆医学高等专科学校

私立华联学院，民办南华工商学院，广东食品药品职业学院，广东轻工职业技术学院 广东水利电力职业技术学院，佛山职业技术学院，广东农工商职业技术学院

广东新安职业技术学院，顺德职业技术学院，潮汕职业技术学院，深圳职业技术学院 广东松山职业技术学院，广东交通职业技术学院，广州番禺职业技术学院，阳江职业技术学院，广州珠江职业技术学院，广东邮电职业技术学院，广州科技职业技术学院，揭阳职业技术学院，广州城建职业学院，广州现代信息工程职业技术学院，肇庆工商职业技术学院

广州体育职业技术学院，广州松田职业学院，湛江现代科技职业学院，广州铁路职业技术学院，广东体育职业技术学院，广东行政职业学院，珠海城市职业技术学院，惠州经济职业技术学院，茂名职业技术学院，广州工程技术职业学院，广东科学技术职业学院，广东工贸职业技术学院，东莞南博职业技术学院，广州华南商贸职业学院，广州工商职业技术学院/

5中山职业技术学院，广州华立科技职业学院，广东工程职业技术学院，汕尾职业技术学院

广州南洋理工职业学院，广州科技贸易职业学院，广州涉外经济职业技术学院，广东司法警官职业学院，深圳信息职业技术学院，广东理工职业学院，广东亚视演艺职业学院 清远职业技术学院，汕头职业技术学院，中山火炬职业技术学院，广州城市职业学院 广东岭南职业技术学院，江门职业技术学院，广东财经职业学院，广东省外语艺术职业学院

广东纺织职业技术学院，罗定职业技术学院，河源职业技术学院，广东女子职业技术学院

广东建设职业技术学院，广东机电职业技术学院，广东科贸职业学院，肇庆科技职业技术学院，广东文艺职业学院，珠海艺术职业学院，南海东软信息技术职业学院，广州康大职业技术学院，广州华商职业学院，广东江门艺华旅游职业学院，广州华夏职业学院，广东环境保护工程职业学院，东莞职业技术学院

3、推广方法

（1）、论坛：大部分学校都有论坛BBS，而所有学生论坛中最活跃的校园论坛工大后院，可投放首页广告。

首页广告1200元/月。付款后24小时内广告上线。根据活动的特点预计可获得100IP以上/天。

其他论坛发帖的形式，广州大学城论坛 中山大学论坛等等所有BBS进行发帖，发帖后专人顶贴维护。

（2）、兼职网：三个较大型大学生兼职网站可通过招募兼职的方式进行推广。是国内最大的学生兼职网，日流量超过1万。可投放广告 600元/月。根据活动策划的特点预计可获得100IP以上/天。需要证件：营业执照 组织代码和税务登记证。效果如图：/

5其他兼职网可以免费发帖进行推广。

（3）微博推广：

1.建立新浪官方微博，加V认证，在论坛其他平台推广时附带微博。

9点，12点，3点，5点是微博用户上线最多的时候，需要具有吸引力的内容进行大量的转播，可以采取私信或者@的方式让目标用户帮我们转发微博.2.猪八戒网、三打哈网等水军网站发布任务：转发微博

内容：待策划

要求：

1、微博帐号必须是己开通满60天以上，2、信息发布后一小时内不能发布新微博。

3、发布时间在18:00-24:00之间有效。

4、发布内容请永久保留。

任务完成：完成任务后，请留下包含有微博呢称、粉丝数量、发布链接的全屏截图。需在登录状态下截图。人工在线审核，请不要含糊，作弊无效。

赏金等级

50-200 粉丝0.30元201-500 粉丝0.50元

501-1000 粉丝1.00元 1001-2000 粉丝1.50元

2001-5000 粉丝2.50元5001-10000 粉丝5.00元

预计费用200元，预计时间一周，预计效果能吸引2000-10000的人知悉信息。

（4）百度联盟：选择广州所有的教育行业论坛，做图片广告。在晚上7:00-12:00开通，预计费用500元/天，500IP/天。

七、媒体推广计划

达到的效果：通过大门户网站的软文报道增加用户对公司实力的认可。

方式：以新闻的形式投放腾讯、凤凰网、新浪、搜狐等门户网站，根据SEO的标准进行文章标题和内容的描写。

软文的内容：1.突出公司实力2.突出平台目标用户厂家和印务商家的作用。

预计费用：1000元。预计效果：主要提高品牌实力，增加用户信任感。

八、近期工作清单：

3月11号---3月20号：

A．联系百度开通百度竞价，百度联盟。

B．招聘竞价、编辑。

C．有可能的情况下参与网站设计的讨论中（重要）。

D．收集100多所大学的论坛地址并注册，发布内容（内容的策划需要他人协助，重要）E．寻找印刷器材厂家的邮箱，尽可能的寻找大学生的邮箱，做邮件营销。策划邮件内 4 /

5容需要有人协助。

F．兼职网、工大后院广告内容策划。

G．联系媒体，在门户网做软文推广。

H．建立官方微博，加v，并策划第一期转发活动。

I．问答平台的推广。

九、目前的困难：

1.推广团队未建成，团队的组建需根据关键词分析后，结合网站的最终版来定，可以先招3个编辑，2个推广，1个竞价，文案策划1人。

2.编辑队伍对SEO的工作有是负面影响。原因，可能她们没有需要分心帮助公司完成其他任务。目前网站更新的文章都是抄袭，导致网站收录不增加，甚至收录下降，长期这样下去网站在搜索引擎的权重会越来越低，最终成为一个垃圾站。

编辑需要从三方面调整工作：

A、全心投入编辑工作中

B、不能再抄袭文章，需要进行高质量的伪原创，不知道如何伪原创的可以找我。

C、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比较适中的。

2.不同部门之间尚不熟悉，分工合作默契不够，平台尚未完善。SEO是网站的设计、网站内容，外链的建设结合的。

十、总结：

竞价推广的费用：再做方案。

校园推广全部费用:5000元。/ 5