顾客资格审查报告

第一篇：顾客资格审查报告

顾客资格审查报告

我们小组所选的产品是防爆灯。

防爆灯是用于可燃性气体和粉尘存在的危险场所，能防止灯内部可能产生的电弧、火花和高温引燃周围环境里的可燃性气体和粉尘，从而达到防爆要求的灯具。也称作防爆灯具、防爆照明灯。不同的可燃性气体混合物环境对防爆灯的防爆等级和防爆形式有不同的要求。

我们小组选择的顾客是扬子石化即中国石化扬子石油化工有限公司。

一、购买需求的审查

1、顾客需求审查的主要内容（1）对现实需求的审查

我们发现扬子石化有没有被满足的需求，他们对我们的产品有了一定的认识，我们应该通过需求审查，将扬子石化作为具有现实需求的，可以立即开展推销活动的对象。

（2）审查需求特点和预测购买数量

我们要先调查下，扬子石化的需求如何，万一它的需求数量很少且只是一次性购买，前去推销就得不偿失了，不能给公司带来利润，甚至会导致负效益，那样就不能成为合格的目标顾客。所以我们按照“ABC管理法”的要求把顾客分为次优劣、重轻急缓的不同级别的顾客群。

（3）对潜在需求的审查

我们主要运用市场调查法、资料查阅法、推销人员现场观察法、问卷调查法进行调查。

二、顾客支付能力审查

主要了解扬子石化的注册资金、资金来源、银行存款数量、能否交付贷款等情况。

1、审查的目的

（1）扬子石化是否是我们合格的顾客。（2）是否能更好的满足扬子石化的需求，提高推销效率。

（3）防止与避免货款损失。

2、审查支付能力注意事项（1）顾客经营情况发生变化。（2）人事变动。

（3）经济政策发生变化。（4）企业本身管理不严。

3、容易忽视的问题

（1）忽视对老顾客的审查。（2）对有“来头”的顾客不审查。对于不认识的持有某大公司、某领导介绍信的人不要轻易相信。

（3）忽视程序。要严格按照公司制度和推销程序进行工作。

三、购买资格审查

对推销品具有购买需求和支付能力的顾客，如果不具备购买资格，也不是合格的目标顾客，因此，我们要对潜在顾客的购买资格进行审查，审查购买人是否具有作为市场经营主体的行为能力以及对推销品的购买是否有某些限制。

1、法人购买的决策者资格审查

在对法人的法律资格、营业执照、许可证 资质等级等审查通过后，大量的审查工作是对顾客内部各种“购买决策角色扮演者”的资格审查。

1）法人购买决策特点

（1）参与购买的决策者众多，有技术

专家、高级管理人员、采购专家、财务主管，有时还有最高管理者或产品的实际操作使用者。（2）采购人员多经过专业训练，对所

购产品的技术细节有充分的了解。

2）法人购买角色

（1）实际使用者。通常首先由他们提

出购买建议。

（2）影响者。企业内外一切对最后购

买决策有影响的人。（3）决策者。拥有决定权的人。（4）控制者。能阻止卖方推销人员与

企业采购中心成员接触，或控制外界与采购有关的信息流入企业的人。

通过顾客资格审查就确定扬子石化是我们的目标顾客。

市场营销1041许冬冬

第二篇：资格审查报告

中共XX乡第九次

代表大会材料之五

中国共产党XX乡第九次代表大会代表资格审

查委员会关于代表资格审查情况的报告

（草 案）

（2011年4月11日中国共产党XX乡第九次代表大会会议通过）

中国共产党XX乡第九次代表大会代表资格审查委员会，听取了中国共产党XX乡第八届委员会关于代表选举和代表资格初步审查情况的汇报，对出席中国共产党XX乡第九次代表大会代表的产生程序和资格进行了认真审查。现将代表资格的审查结果报告如下：

根据《中国共产党章程》的有关规定和中国共产党柘城县委对中国共产党XX乡第九次代表大会代表名额及产生办法的批复，按照代表要具有先进性和广泛性的要求，全乡26个选举单位，采取自上而下、自下而上、上下结合、反复酝酿、逐级筛选、综合比较、择优确定的方法，充分发挥党内民主，广泛听取各方面的意见，经过仔细斟酌，反复酝酿讨论，采取无记名方式，差额选举产生了出席中国共产党XX乡第九次代表大会代表106名。

选举产生的106名中国共产党XX乡第九次代表大会代表具-1-

有广泛的代表性。其中，领导干部62名，占58.5%；各方面的专业技术人员22名，占20.7%；妇女代表23名，占21.7%；45岁以下的中青年代表56名，占52.8%。代表中，既有带领广大党员和人民群众辛勤工作的领导干部，又有各行各业做出突出成绩的工人、农民、知识分子，还有各条战线上的先进模范人物。他们积极学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观，在各自的工作岗位上，团结带领广大党员、群众，为我乡“两大文明”建设做出了积极地贡献。他们是各单位、各支部有威信、有议政能力党员中的优秀分子。

代表资格审查委员会认为，全乡26个选举单位选出的名代表，符合《中国共产党章程》，符合《中国共产党地方组织选举工作条例》，符合代表条件，代表资格有效。

第三篇：资格审查报告

湫坡头镇计划生育协会换届选举代表资格审查报告

2011年6月 日

各位代表：

湫坡头镇计划生育协会换届选举代表的产生是根据《中国计划生育协会章程》和《陕西省计划生育协会基层工作管理规范》中有关镇（乡）计生协会的规定和市、县上级指示精神，按照镇政府关于《湫坡头镇计划生育协会换届选举工作的实施方案》的通知中的要求的代表条件，经过民主选举确定了本届湫坡头镇计划生育协会换届选举的代表。

1、湫坡头镇计生协会换届选举正式代表（）名，其中

机关工作人员（）人，占（）%；农民代表（）

人，占（）%。

2、在（）正式代表中，其中妇女代表（）人，占（）%。

3、大会列席代表（）名，其中镇计生协会代表（）

名，占（）%；村级计生协会代表（）名，占（）%。

本次选举代表过程中各位代表积极拥护国家人口和

计划生育方针、政策，热心人口计划生育事业，遵纪守法，在群众中有较高威信，积极参加计划生育协会工作，为计划生育工作作出了一定贡献，幷具有广泛的群众基础性和代表性。

经代表资格审查小组审查，代表资格全部有效。

特此报告。

第四篇：资格审查报告

（材料1）

中国共产党王爱召镇第二次代表大会

关于代表资格的审查报告

(草案)

（2011年4月14日）

中国共产党王爱召镇第二次代表大会代表资格审查小

组，对出席中国共产党王爱召镇第二次代表大会的代表进行

了资格审查。现将代表资格的审查结果向大会报告如下：根据旗镇党委换届选举工作安排与有关文件精神，全镇

按党支部划分了23个选举单位。由这些选举单位召开党员

大会选举产生出席中国共产党王爱召镇第二次代表大会代

表。代表选举工作于2011年4月10日前全部完成。

2010年12月底，全镇共有党员1285，其中预备党员27

名，镇党委会确定王爱召镇第二次代表大会代表名额为77

名，分配到各选举单位选举产生代表77名。

中国共产党王爱召镇第二次代表大会代表的选举工作，认真贯彻执行了民主集中制的原则。各选举单位精心部署，认真组织实施，代表候选人的酝酿提名，坚持自下而上，上

下结合，充分酝酿，反复协商，广泛听取各方面的意见。代

表的产生，都严格按照党章有关规定办理，都是采用无记名

投票方式，实行差额选举。当选代表得到的赞成票，都超过

了应到会党员的半数。

这次选出的77名代表具有广泛的代表性。代表中，镇村级领导干部占代表总数的52%左右，农牧民、各类专业技术人员、生产一线工作者占代表总数的88.3%左右，妇女代表占14.2%左右，少数民族占5.2%左右，45岁以下的代表占50%。这次选出的代表，绝大多数是各部门、各单位能联系群众，有威信、有贡献、有议事能力的党员。

在代表选举产生后，未有反映代表人选的来信和来访。代表资格审查小组认为，全镇23个选举单位选出的77名代表，均符合党章的有关规定，符合代表条件，代表资格有效。

以上报告，提请大会上审议。

第五篇：资格审查报告

资格审查报告

各位代表：

共青团信息学院学院第一次代表大会、信息学院第一次学生代表大会代表资格审查委员会，对本次大会代表的资格进行了认真审查。现将审查结果报告如下：

本次选举，在学院党总支的统一领导下，由团总支、学生会负责，按照民主集中制的原则，经过自下而上的充分酝酿，各班团支部、班委会组织本班团员、全体学生进行民主推选，报分团总支、学生会审核确定代表候选人。在此基础上，各分团总支、学生会通过团员、学生代表大会，团员、学生代表会议或全委扩大会议，以无记名投票、差额选举（差额率在20%以上）的方式选举产生了院第一次团代会代表、学代会代表共114名。

本次团代会、学代会代表名额的分配是以各单位团员数为基本依据，适当考虑实际情况和工作需要，平均按团员数、学生数1%左右的比例产生。

这114名代表来自全以院各个班级，他们能坚持四项基本原则，模范地贯彻执行党的基本路线，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致，政治立场坚定；自觉遵守国家法令、学校规章制度和团的纪律，自觉履行团员义务，热心团的工作，积极参加团的各项活动，为广大团员青年所信任和拥护，热心学生会、班级工作，为广大同学所信任和拥护，具有较好的群众性和广泛性；他们中间，有踏实工作，无私奉献，积极投身学院两个文明建设并作出优异成绩的团学干部；有勤奋学习，品学兼优，作风正派，较好发挥先锋模范作用的学生代表，充分体现了代表的先进性。

大会实际选举产生团代会代表、学代会代表共114名，其中团的专职干部？？名，占代表总数的？？%；女代表？？名，占代表总数的？？%；中共党员（含预备党员）？？名，占代表总数的？？%。

代表资格审查委员会对代表产生的程序和资格进行了认真仔细的审查，确认各单位选出的代表符合有关规定和要求，出席本次团代会、学代会的114名代表资格全部有效。