职业生涯规划项目可行性报告

第一篇：职业生涯规划项目可行性报告

职业生涯规划行业前景

《一》职业规划现状与市场前景分析

在中国目前的就业环境中，人才越来越多，找工作的压力越来越大，更多的人尤

其是高校毕业生们面临的首要问题是就业问题。一项名为“第一次就业调查”的调查结果显示：33.2% 的人是先就业后择业，三分之一以上的人把第一份工作当成职业的跳板，而16%的人“没有太多考虑”就跟着感觉走选择了第一份工作。

大学毕业生就业后的一年内流失率高达50%，两年内的流失率接近四分之三。而在寻找第一份工作时，26.4%的人完全没有考虑过职业规划问题，66.8%的人考虑过但不全面，只有8.6%的人比较充分地考虑过职业规划问题。或许正是意识到这个问题，78%的人愿意接受专家顾问意见，自己规划；25%愿意接受完全服务，由顾问规划；70%的人认为有必要时常对自己的职业计划进行评估；50%以上的人愿意支付顾问费。职业规划成为越来越多的人需求，而职业规划师恰恰就是帮你做职业规划的职业。

劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心就业处副处长田光哲分析认为，职业指导是我国非常短缺的一项服务。目前，国内需要提供职业指导服务的人员有四个来源。一类是下岗失业人员。在市场的激烈竞争下，我国每年有近600万的下岗人员是急需就业指导的；二是每年大约1200万的新生劳动力；三是大约1.5亿的农村剩余劳动力，其中有8000余万人在全国的大中城市打工；四是各企业的在职职工。这中间大约有6千余万人，面临职业生涯发展问题。在整个劳动力市场供大于求的情况下，这些不同类型的群体，需要不同的职业指导就更为迫切了。而目前国内职业指导人员队伍存在的问题，除了人员数量少，真正能解决问题的就更少了。更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

据全美职业发展协会统计，美国1999年就有16万名职业规划师，平均一个职业规划师面对3000人；跳槽者中有超过37%的人接受过职业规划咨询服务。

按此比例保守估计，中国（每10000人面对一名职业规划师）至少需要130万认证职业规划师。在上海地区，教育系统对职业规划师的需求最大。上海现有四五十所高校，200多所职业学校，800多所中学，如果每所学校配备1名职业规划师，就需要1000多名。此外，上海每月就有1～2家职业发展咨询公司开业，对专业人才的需求旺盛；随着企业对员工职业生涯规划日益重视，HR部门也需要配备职业规划方面的人员。

职业规划行业的收费状况就和这个行业整体特点一样，缺乏一个透明统一的标准，而且各地的经济发展状况不一样，收费标准也不一样。

在北京做职业规划一般按时间计费，每小时150元到200元之间，每次大概需要三四个小时。上海一个案例2000、4000、6000、8000、1000各不相同，要看咨询对象的承受能力，也要看他们做职业规划的目的。在成都收费要低一些，一般不按时间计费，都是打包计算，做一个职业规划一般会在2000元之内。

成都一职业规划师给记者一个大致的收费标准，按照对象的工龄不同收费也不同：工作1-5年（含5年）：600-900元/人；工作5-9年（含9年）：1000-1500元/人；工作9-10年（含10年）：1800-2000元/人；工作10年以上会更贵一些。

职业规划师培训。北京，上海相关培训机构现在培训费用是1-2万的。职业规划属于教育行业，随着以后的发展，也可以成为上市公司。部分国外如纳斯达克上市公司（教育行业）：

新东方 ： 英语培训

双威：远程教育、学历教育

弘成：远程教育

ATA：智能化考试服务

中网教育

：

远程教育更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

正保

： 远程教育

中国教育

：远程教育

安博

：

职业教育

环球英语：培训、留学中介

学而思

： 中小学教辅

学大

：中小学1对1教辅

《二》职业规划项目介绍

职业规划，或称职业生涯规划，它包括企业和个人两个层面的设计与规划。从方式看又可分为个人咨询和职业规划培训。

对企业而言，它是企业管理者为促进企业发展，提高企业竞争力和降低人力资源的利用成本而针对员工个人所实施的职业规划。随着科学技术的不断发展和逐步更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

完善，理论研究和实践均表明，在影响生产力发展的诸因素中人的因素愈加重要。合理开发和利用现有丰富的人力资源，对实现以人为中心的管理模式有着重要意义。现在越来越多的企业重视员工的开发与管理、重视人力资本投资，而职业规划已成为人力资本投资的核心。企业管理者对员工进行职业规划与管理的最终目的是通过帮助员工的职业发展，以求企业的持续发展，实现组织目标。它是以提高企业人力资源质量，发挥人力资源管理效率为目的的，通过个人发展愿望与组织发展需求的结合实现企业的发展。

对个人而言，随着人们生活水平和教育程度的提高。人们的自我意识逐渐增强，普通追求拥有健康的生理，健全的人格，丰富的知识，多方面的能力，和谐的人际关系等全新生活方式，人们在社会组织中度过大部分时间，其职业生涯是投入时间精力最多的人生组成部分。人生发展中的物质需求和精神需求逐步提高，这些需求通过社会活动，而且主要通过职业生涯才能得到充分满足。如何充分合理地利用这一时段使个人进步成长、有所成就，实现个人的人生价值并促进企业、社会的进步发展，个人职业规划将帮助个人寻找到自己在企业、社会中的最佳位置，最大限度地发挥自己的潜力，实现自己的人生价值。个人的职业规划是以实现个人发展的成就最大化为目的的，通过对个人性格、天赋兴趣、能力和个人发展目标的有效管理实现个人的发展愿望。

本项目可行性研究报告主要从个人的职业规划层面来进行分析。

目前，人们通常认为：所谓职业生涯是指一个人一生中的所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的性格、天赋态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程。它包括人的过去、现在和将来。而职业规划是一个人有目的地对自己的技能、兴趣、知识、动机和其他特点进行认识的过程，也是获取职业信息进行职业选择的过程，它确认与职业相关的目标并建立达到具体目标的行动计划。个人进行职业规划主要从性格、天赋、价值观、潜力、倾向、目标、环境因素、个人资源、工作风格等深层次进行探索，制定职业生涯规划。更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

职业规划可以解决以下常见问题：

☆ 不太清楚自己的优势和劣势，不知道如何在职业中扬长避短 ☆ 职业处于瓶颈期，工作找不到满足感

☆ 现有的工作不满意，可是又不知道满意的工作在哪里 ☆ 工作多年，发现从事的工作不适合，想换行又犹豫代价太大 ☆ 每天从事枯燥无味的工作，没有动力，看不到未来 ☆ 已经多次跳槽，却发现没有一个工作适合自己 ☆ 和老板很难相处，办公室政治让自己精疲力竭 ☆ 工作提不起精神，不确定什么地方出了问题 ☆ 不知道自己的专业、能力、工作经验应聘什么工作好 ☆ 投出很多简历，都石沉大海

职业规划阐明了各种性格的人具有不同的行为模式，对企业和个人有许多不同的用途：

 自我了解和发展  事业发展和探索  机构发展  团队建设

 管理和领导培训  解决问题

 人际关系辅导  教育及课程开发  学术辅导

 多元化和多文化的培训  夫妻情感问题

职业规划里面的性格分析向我们揭示了性格类型的多样性和由此导致的不同个体之间行为模式、价值取向的差异性：性格类型深刻影响着我们观察事物的角度、思考问题的方式、决策的动机、工作中的行事风格，乃至人际交往中的习惯与喜好；不同性格的人在相同的境遇中或者面对相同问题时往往做出截然不同的反应，这很容易成为各种误解、矛盾的导火线，甚至引爆一场信任危机，严重危害团队的合作与绩效——如何看待人与人的差异，在工作中求同存异？如何突破人际交往的“性格壁垒”，因人而异地开展交流与沟通？每一种性格类型都表现出独特的行为特征，为个人带来不同的能力优势与局限——怎样扬长避短，为最合适的人安排最合适的工作？每个人具有哪些能力优势与局限？怎样根据性格类型找到最佳的职业定位、规划未来的职业发展？在一个团队中可能聚集着各种性格类型的成员，不同性格类更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

型的碰撞与对话最终将合成整个团队的性格——领导者将如何优化团队成员的性格配置，组建一支精诚合作的高效团队？团队成员怎样才能更好地融入集体，避免性格冲突，提升工作绩效？MBTI从性格类型入手，引导我们认识自己、理解他人，在工作中建立自信并相互信任，从而更富成效地开展合作，也为个人发展铺就最佳途径。

在美国每年约有300万人以上参加职业规划MBTI的测评和培训，在世界500强企业，如迪斯尼、百事可乐、西南航空公司等，约有80%以上的高层管理者使用过这个工具。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。它已经被翻译成近20种世界主要语言。

百合网就是利用职业规划里面的性格分析，帮助相亲者配对 部分游戏就有根据性格配对角色等等

《三》消费者客户群分析

在对全国现有的市场进行分析后，目前我们可以将职业规划领域的市场客户进行如下区分： 消费者现实的客户群： 更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

（1）、学生，包括大学毕业生、高中毕业生、中专毕业生、其他在校生。（2）、高收入、高学历的个人，包括教师、企业管理人员、政府机关工作人员等希望事业有更大发展却不知该怎样行动的个体。

（3）、一些希望通过对人力资源进行开发来提高竞争力的企业。潜在的消费者客户群：

对全国这个直辖市来说，一旦我们的工作得到社会和市场的认可，那么目前未就业、已经就业和希望改变职业的所有个体都可能成为我们的客户，走进职业规划咨询中心。

《四》竞争性分析

现在北京，上海都有一家代表性成熟职业规划机构。在全国从事职业规划的主要包括：人力资源开发公司、政府下属的人才市场和机构、心理咨询所和心理咨询公司、管理咨询公司、学校的就业指导中心。由于从业人员水平参差不齐，从业企更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

业和机构心态各异，因此表面上的竞争还不是很激烈，但是一旦这个市场相对成熟以后，必然会有更多的个人、企业、资金进入。到时竞争将会加大。

《五》经济效益分析

目前，在发达国家和国内的一些发达地区，进行职业规划已经成为一个回报较高的业务范畴。但是在全国，愿意化大力气对自己的职业生涯进行设计的人还不多，因此其经济效益在短时间内还难以得到很好的保证。这一点，进行个体职业规划时会尤其明显。但是，一旦得到越来越多的人的认可，一旦形成规模效应，其经济效益将是非常可观的。因为认可将带来高收费；通过讲座、培训的方式将形成规模效应。

《六》机会分析 更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

在欧美国家职业规划已经是成熟行业，发展很快。参考英语，在中国有3-4亿英语受众。李阳完全靠简单的学校公开演讲就打开了很多市场。职业规划是属于基础的求职技能，大学都开设了职业规划课程，以后的发展前景必然比英语市场更大。职业规划行业现有的机构都是区域性品牌，一直没有全国性品牌。也一直还没有到市场的快速增长期。所以现在处在市场半空白时期，这时候，如果操作得当，就可以做成全国性品牌。做成行业第一。

《七》投入分析

目前，在全国这个城市，职业规划的市场开发还相对比较落后，人们对这一新事物的重要性的认识还有待加强，这就给我们的市场开发带来了更多的机遇与挑战。为了能够站稳脚跟，并最终拓展市场，需要我们在技术、资金、宣传工作等方面进行适当投入。

（一）技术投入

1.职业规划线上平台

全国的市场毕竟比不了全国的市场。互联网已经成为趋势。线下的成本会越来越高。更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

通过线上，可以整合更多的资源。消费者的资源，职业规划师的资源等。。。。。。。。。此处省略

我们机构2007年成立，网站也已经上线，并且运作成熟。

《八》职业生涯规划项目分享：

我们的项目还包括在线教育，以后有很大的扬展性。项目价值估值：150万。

1机构从事职业规划行业多年，积累了丰富的行业经验。价值： 2根据国内外职业规划测试资料研发的系统测试资料20份左右 3根据国内外研发的系统咨询内容 4根据国内外研发的系统培训内容 5行业排名第一的QQ群组，60多个 6行业顶级域名 7庞大的粉丝

8销售人员培训模板，话术 9行业的数据库

10提供免费公开课ppt，录音模板

更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。11未来多年的战略规划，可以延伸到在线教育，教育行业生态圈计划 12网络营销，职业规划行业如何开展网络营销 13众多内部资料，电子书 14职业规划师培训资料 15迷茫者数据库

16其他资源：风险投资机构，教育行业资源 资深老师，工作人员，志愿者可以加盟你们 上面资源也可以单独分享。

我们大部分工作人员在广州，广州也是很大的市场。欢迎大家在广州设立分公司或者分点。更多信息，请加QQ3116381344，艾老师详谈。

第二篇：职业生涯规划可行性调研报告

职业生涯规划可行性调研报告

通过这次关于职业生涯开发与管理的可行性调研，我认识到自己有很多的不足。我了解到企业不在乎你所在的学校，不在乎你在校的成绩如何。而是在乎你的实力，在调研中有一个老板对我说的话让我记忆犹新，他说：“一个真正的人才，不是看他成绩有多好，而是看他实际实力。成绩好并不代表实力强，现在的学生包括老师都把成绩看的太重要了，也至于忽略了对学生实际能力的培养。做为新时代的人才，应该注重对自身能力的提高，应该淡薄成绩。我去了很多家企业，他们都以各种理由来推辞。他们首先都会问同一个问题，你有预约吗？这个问题把我难倒了，我心想我连你们老板的号码的没有怎么预约。很显然我不可能这样说，我说我是云南财经大学中华职业学院的一名大一新生，然后我就把学校的介绍信和我是规划书给他看。我以为他们会让我见他们的老板，但事实上我失败了。他们只说了一句，我们老板很忙没有时间。

我想了想，其实他们说的也没有错，一个公司的老板怎么

第三篇：职业生涯规划报告范本

职业生涯规划报告

班级：应电1班 姓名：王懿

学好：2016119126

自我认识：我们在沉思，现在大多数大学生是不是都是这个心态？我们的教育是不是出了差错？

从小老师，家长都在告诉我们读什么小学，初中，高中，大学，家长愿意花很大的价钱，让孩子读最好的学校。但是，多少家长认真考虑过孩子的未来职业?跟多孩子没有考虑过将来做什么。于是一些学生考上大学后，不管是否是理想的大学，都产生了一些迷茫，甚至一些学生将上大学当成了终点，小学认真学，中学拼命学，大学就不学或者少学。上大学就没事了，完成人生任务了，今后的生涯反正有爸妈安排。这种观点对不对呢？难道上了大学就是我们人生的终极目标吗？

要想有点作为就要有自我清晰的认识 自我认识：

通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。

职业兴趣：研究型，希望日后在科研方面工作。

职业能力：逻辑推理能力相比较强，而信息分析能力也不错。

个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；

4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

自我分析小结：

我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等

二、职业认知与决策 职业认知

1：学校环境分析：

我就读于上海电子学院，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也教先进，毕业的就业率也可以，教学质量也可以，师资雄厚，总体来说学校还不错。

2.职业环境分析；

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和。3.社会环境分析

在我国，由于应用电子有广泛的用途，这方面人才需求量很大，社会分工还行发展前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，报酬也不是很高，很难在千万应聘者中脱颖而出。机械类大部分专业毕业生在人才市场上仍然“热销”。国家近几年加大力度强化装备制造业，鉴于机械行业的重要性和庞大规模需要一支庞大的专业人才队伍，今后一段时间内，社会对机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年也供不应求。

从当前机械行业的发展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍然看好。除了这些传统工业领域，该行业将进一步向应用电子化发展。只要是有关于电子产品研发之类的就有我们发挥的地方。

4，结语

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。” 社会上总是充满着机遇和挑战，然而机遇总是留给那些有准备的人，所以从现在开始我们就应该开始做准备了，掌握好自己的专业技能，提高自己的实践能力，为将来进入相关企业部门工作打下坚实的基础;而不是等到大四再开始准备，那样的话已经为时过晚了。作为年轻一代，我们也要有顽强拼搏的精神，不轻言放弃。我相信我能努力奋斗，创造一个属于自己的未来。

此致

敬礼

2016.12.6

第四篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

很幸运能够学习工程技术类学科导论。经过六周的学习，我深刻地意识到了专业选择对人生的重要意义，职业生涯规划对人生道路的重要影响。

在进入大学前，我对于工程技术这个大类并不是十分了解。选择工程技术大类只是觉得学工程比较有前途，尤其想选择该大类中的土木工程。因为我的家乡舟山成为全国第五个新区，正在进行新一轮的发展建设，学习工程正好可以为建设我的家乡贡献我的一份力量，同时也可以给我一个良好的就也机会。

但我进入大学，学习了工程技术导论这门课后，我发现我的想法是多么的幼稚。工程技术并不只有土木工程这个专业。它还包括工程力学、环境工程、工业设计，机械设计及其自动化。工业工程管理等多个专业。其涉及范围小到人们的日常生活，大到国防战争。可见工程技术大类是众多大类中最有选择余地但同时也是最难选择的。

选择好的专业是成功人生的基础。记得最后一堂导论课上，老师提了一个发人省思的问题，“你们认为选择专业最重要的是什么”。毫无疑问是个人兴趣。兴趣是一个人认识、研究获得某种知识的倾向，是推动人们求知的内在力量，强烈的兴趣不仅是学习的无尽动力，也是选择专业的重要准则。结合自身，当时选择工程大类凭的只是一腔热血，并没有仔细考虑过自己的兴趣。现在正好静下心来仔细考虑考虑。

其实我是一个比较全面的人，接受新事物的能力比较强。因此，从小我的父母就培养我在各方面的特长。而因为所学之物也并不是十分的精通，正因为如此我养成了不断广泛接触新事物的兴趣，但又不会过度深入的性格特点。纵观工程大类中所有的专业，正好有一门专业与我的兴趣特点相符——工业工程管理。

工业工程管理是一门集自然科学，社会科学，工程学和管理学等学科的综合、交叉型学科。工业工程的最终目的就是综合运用各种专业知识和技术，把生产要素组成更有效的系统。因此，工业工程管理将会要求学生学习所有与工程管理有关的科目，但不会过度深入。这正好与我的兴趣特点相符，我相信选择工业工程管理是个正确的决定。

选择完专业，接着就是应对自己的职业生涯进行规划。记得美国职业指导专家萨帕把人的职业发展过程分为五个阶段：

1、成长阶段；

2、探索阶段；

3、确立阶段；

4、维持阶段；

5、衰退阶段。对于处在第二阶段的我来说，除了探索已确立的工业工程管理这门专业外，我仍应对其它专业抱有探索的欲望，毕竟兴趣并不是一尘不变的，但同时我也应该为接下去的几个阶段做好准备。

最后再次感谢宁大的各位老师能为我们上工程技术类导论课，使我们了解各个专业并能提前为我们的人生做出合理规划。我坚信我会在今后的学习工作之路上会越走越好，越走越远。

第五篇：职业生涯规划报告

职业生涯规划报告

国贸1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，“凡事预则立，不预则废”；我们缺少一份准备，缺少一点筹划„„因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！

自我认知

自我认知——职业兴趣 一 理论简介

霍兰德“人–职”互择理论

二 测评结果及解读

你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A 你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）该类型的突出特征是：机械、技术、物体。1)个人风格

● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。

● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。● 安定的：守于本分，安于现状。2)职业个性特征

● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。

● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。

● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。

自我认知——职业能力 一 理论简介

职业能力理论

二 测评结果及解读

你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力 你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力

职业能力特点解释

自我认知——职业价值观 一 理论简介

职业价值观理论

二 测评结果及解读

你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系 你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力

职业价值观测试结果说明

1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。

2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。

4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。

5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。

自我认知——个性特征 一 理论简介 MBTI人格理论

二 测评结果及解读

你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]

个性特征总体特点

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。

3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。

4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。

5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。

6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。

7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。

8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。

自我认知——自我认知评估

入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训 问题在于，没有一个是我喜欢的

自我认知总结

测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。

职业认知

职业认知——职业分析

职业分析——销售经理 销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。

职业分析——团购经理

工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。职业认知总结

俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。

生涯决策和计划

生涯决策

经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理

第二备选职业：会计

大学期间计划

一、近期计划

第一备选职业：团购经理/主管大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干

现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。

二、中期计划

1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管

在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、33－36岁 进修学习组建自己的小家庭

我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。3、36－46 十年的时间 尝试海外市场

立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。

三、长期计划

做一个有社会意识的销售人员

理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！

大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）

一、2015年—2017年

大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力

1、心情管理

 良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。

 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。

2、学习管理

 每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。 每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充实自己  大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。 大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我应该找个人共同努力。

3、工作管理

 大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失  工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。 勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。

4、生活管理

 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。

 不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。

二、2017年—2019年 基层锻炼 积累经验

1、找工作

选择一个省内知名度较高的销售公司，从基层的销售业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。积极向老员工学习，不怕辛苦麻烦，掌握基本的销售技能，同时处理好和同事上司的关系。

2、积累经验

工作第一年，即2017年至2018年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。

3、生存发展

2018年至2019年，要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的销售业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。

三、2019年—2021年 积累总结 学习再升造

1、积累总结

2019年至2020年充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的销售业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。

2、学习深造

2020年至2021年，进一步稳固自己的销售客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。

四、2021年---2022年 努力向公司管理层迈进

依靠自己四年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。备选职业行动计划

客观地讲，任何一种规划在一定程度上都是一种计划和假设，包括职业生涯规划。现实生活中的许多事情都不会像我们期望的那样发生、发展。如果事情有可能改变，我们就应尽力去改变；如果不能改变，我们就要坦然地接受现实，并做出积极地调整。为了提高生涯规划的科学性和可行性，我们需要保持积极的心态，在事情发生变化之前搜集更多的信息、预期更多的变化与可能，制订备选方案，调整行动计划。如果不能在销售部门有很好的发展，又或者根本找不到销售相关的工作，那么我就要在备选职业中选择一个，当然我也不会觉得勉强，因为通向成功地路绝不止一条。预案

如果考研失败，我就要选择马上就业，弥补考研耽误的时间。如果在就业1-2年内感到适应不了，就要考虑更换职业。如果公司发展前景不好应该考虑跳槽„„可能发生的情况有很多很多应当有两手准备。

结束语

给自己一个目标：未来的销售经理

给自己一个信念：这些都将写入我的奋斗！“踏”来一种挑战！“踏”向一次机遇！

“踏着石头过河”是对自我的挑战，也是给自我一次机会！就让我们把手的作用调动起来，在这激烈的社会竞争中，为自己争得更多的机遇，赢取更多的收获吧！