孙子兵法漫谈

第一篇：孙子兵法漫谈

课 次七、八节

班级、学号121106224

《孙子兵法》研读结课论文

孙子兵法在心理战方面的研究

姓

名： 魏志伟

授课老师： 黄雪松 院系名称： 数理系 专业名称： 数学与应用数学

2014年6月2日

孙子兵法不只是在打仗方面有很好的应用前景，在商业方面也是。说到商业，其实商业战这种没有硝烟的战争，战争的重点就在于心理战。孙子兵法在心理战方面的战略意义。主要有这么几个方面：

一、威慑与劝服

孙子在《谋攻篇》说过“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之；是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。国家实现战略目标的方式有很多种，孙子认为，“不战而屈人之兵”是最好的一种，在这种方式不可取的情况下，才会采用“破国，破军，破旅，破卒，破伍”等方法，但是，又如何能使每一次战争都能“不战而屈人之兵”呢？这就要讲到威慑与与劝服了。也就是威慑敌人使其不敢战争和劝服敌人使其不愿战争。

孙子在《军行篇》讲到过“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”也就是说要先要使自己立于不败之地，才能震慑住别人。想威慑敌人，首先自己要国力强大，尤其要有强大的军事实力，使敌人产生畏惧与我交战的心理，从而避免战争、实现和平。

孙子重视“不战而胜”在劝服敌人方面，必然会通过外交谈判，舆论宣传，军事交往等非战争的手段，从情感方面打动敌军和敌国民众，尤其是打动敌国的好战分子；从道理上说服敌国军政要员，使其认识到跟我方作战他们理亏。

威慑与劝服实际上就是采用了心理战的强迫性与认同性，两者的结合与统一就产生了强大的战略力量。通过震慑与劝服，实现“全争于天下”的战略目标，是孙子心理战的重大意义。由此可知，孙子认为心理战的最大价值在与其战略价值，即通过对敌人进行心理攻击，在“兵不血刃”的情况下实现“不战而屈人之兵”而“利可全”。

二、“死地”心理

心理战的战略意义虽然重大，但并非全部由军人或军队去实现。因为国家的经济实力，科技实力，媒体交往等等，均是实现“兵不顿而利可全”战略的有效因素，但是，这些大多数都是由非军人实施的。与战略价值不同，孙子的心理战战役战术价值主要由军人与军队实现，在《孙子兵法》中，主要反映在“死地”心理的军事思想上。孙子认为，作为心理战的战略价值，“威劝”主要作用于通过和平的方式灭敌人的威风，降低敌人的士气，振奋战斗精神，为战争的胜利奠定基础。

在他看来，死地就是“无所往者，死地也。”无处可走的环境与境况就是死地。可能因为地理位置上的无处可走，也可能因情势上敌人的绝对优势，总之军人一旦进入死地，失败，死亡的可能性很大。“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”他强调，在死地中，军队必须速战速决，并迅速离开。死地尽管是危险之地，但是可以被军事主体充分利用，以激发将士的士气，振奋将士的勇武精神，取得危险情势下的胜利。孙子在多年战斗实践中总结出，死地之所以能激发军人的战斗心理，主要在于“死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”“不得已则斗”的死地之性质，促生了军人产生拼死斗敌的强烈心理和严守军队纪律的谨慎心理。因为与死地相比，在其他环境条件下作战，英勇作战打败敌人，可以取得胜利而生存；而不应用作战，同样有逃生的机会。但是，在死地中，军人的生存与生命只能通过战斗的方式取得，别无他法，否则必死无疑。与其坐以待毙，不如勇战，“狭路相逢勇者胜”，这时，勇战还可能取得胜利而生存；即使战死，也有一个为国捐躯的声誉与褒奖，比不站而死更有价值。所以孙子辩证的认识到了死地的价值，并在战役战术中充分加以改造和利用。孙子的“焚舟破釜”就是人为的死地，将帅通过“破釜沉舟，决一死战”的死地情境的创造，使将士“甚陷则不惧”，从而为战役战斗的胜利奠定基础。

由于死地可使人产生强烈的战斗心理，所以，打击敌人时要掌握应变的策略，不轻易将敌人逼入死地，否则，敌人的好斗心理就会上涨，可能造成对正义军队的重大伤亡。孙子说：“归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追。”这是根据敌人在死地可能产生的好斗心理而做出的灵活的战术调整。总之，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜敌。”因为死地能激发将士的战斗精神和无谓的心理，故在战役战术中有着极为重要的价值。

三、凝聚军心

在《孙子兵法》中，凝聚军心的要素有多个，其中最为重要的是忠心，同心，齐心，细心。在孙子看来，忠心就是民众对国君的认可与忠诚。按照主体不同，忠心可分为将的忠心和民的忠心两类。关于将帅的忠心，孙子认为，将帅对国君的忠心越强烈，越想精忠报国，那么，他们就越想打击敌人，胜敌的可能性就越大。将帅的忠心为国家的强盛、民族的振兴提供了坚强的安全保障。孙子说:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”将帅对国君的忠心，就表现对国君的“辅周”；反之，将帅对国君的离心，就表现为对国君的“辅隙”。可见，忠心是提升将帅战斗精神、取得战争胜利的要素。民众的忠心，孙子强调，民众对国君的忠心，是他们英勇作战，与国君同甘共苦的重要原因。孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“同意”即士卒、将帅、民众与国君的想法一致，也就是民众对国君忠心耿耿。

孙子说“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”孙子预知战争胜利有五种方法，上下同欲是其中一种。不可否认，全军上下一心，同仇敌忾，这支军队就可能取得胜利。相反，官兵将士之间离心离德，很难取得理想的战果。孙子总结了必败的六种情况：“走”，“驰”，“陷”，“崩”，“乱”，“北”。其中，“崩”是一种与同心同欲相反的、必败的心理情境。将士之间意见不统一，将帅对士卒及下级认识不足，这就是“崩”。在“崩”的情况下，军队必然打败仗。孙子说：“大吏怒而不服，遇敌而自战，将不知其能，越崩”。部将怨恨、愤怒，不服从上级的指挥，遇到敌人愤然擅自出战，将帅甚至不知道下级的才能，士卒与将帅的意见相背，这就是“崩”。“崩”必败。孙子在肯定“同欲则胜”，“崩必败”时说：“齐勇若一，政之道也”。官兵步调一致，如同一人，是用兵打仗的基本道理，更是胜敌必备的心理条件。

在孙子看来，奇心并非好奇心，而是将士出奇兵的心理准备，也即“非常心”的诡道。奇心的价值合理性是由用兵的本质决定的，孙子说“兵者，诡道也。”意思就是说，用兵就要用谋略，也就是要用诡道。用诡道就必须先了解敌人的心理活动，然后，行动出于敌人的意料之外，出其不意，让敌人措手不及，从而战胜敌人。所以，奇心“诡道”就是主动地用我军之“非常心”对付敌军之“常心”的心理战。当然，若敌军的“常心”没有形成有利于我军的情形，可以通过各种途径，促使其形成，最终令我军的奇心有用武之地。孙子说“故善动敌者，形之，敌必丛之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”通过假象迷惑敌人，通过小利引诱敌人，敦促敌人的“常心”得以形成，然后，用重兵伺机攻击他，敌必败无疑。所以，奇心“诡道”也是孙子的心理战的重要内容。

战争中的战机是稍纵即逝的，要想取得战争的胜利，还必须充分利用每一次机会，抓住战机，这就需要将士的细心。孙子说：“知己知彼者，百战不殆》”。将中将士，必须了解自己的情况，也必须通晓敌人的情况，有了如此的细心，然后，制定切实可行的战策方案，取得战争的胜利。孙子说：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”将帅不仅要灵活利用各种地形和战法，而且要掌握部队将士情绪变化的细微变化，也就是说，要知道兵情军风、士气面貌等等，然后，因时，因地，因人制宜，变不利为有利，变被动为主动，取得战争的胜利，这就是将帅的细心，细心也是孙子心理战的重要因素。

第二篇：孙子兵法读后感

继承遗志，开创未来——读《光辉的旗帜》有感

寒假里，我读了《光辉的旗帜》这本书。书里讲述了以雏鹰队（雏鹰队就在我们身边）为代表的优秀学生走遍中国带领我们了解中国共产党的历史。

其中，我印象最深刻的便是雏鹰队拜访抗日英雄这篇文章，文章讲述了抗日时期时的中华儿女在面临生死存亡的紧急关头，无数的革命先烈都前仆后继英勇的献出了自己年轻的生命。其中王二小这个人物的名字大家一定都耳熟能详吧，其实王二小这个人物是虚构的，他是太行山区英雄少年的代表。王二小的原型人物是一名叫王珠的少年儿童，一天，他在山上观察敌情时发现鬼子又来村子里扫荡，立即大喊：“鬼子来了！”，为了拖延时间，王珠带领敌人进入了一片埋有地雷的萝卜地，当即便炸死了两个鬼子，气急败坏的敌人残忍的杀害了王珠。看到这儿我被王珠英勇的精神所感动，当时人们都生活在水深火热之中，儿童团和我差不多年龄的孩子，他们不但不能上学，还要天天站岗放哨，而今天，我们却能在明亮的教室里读书、写作业，下课了和同学们一起无忧无虑的玩耍。我们现在和平安定的生活是哪得来的呢?是革命先烈们抛头颅，洒热血用自己的生命换来的。今后我一定要刻苦学习，全面发展，让自己成为一个有用的人，为祖国的强大奉献出自己的一份力量。

今天，我们的祖国繁荣昌盛，我为生在中国而感到自豪。明天，祖国会更加美好，中国会因为我们倍加荣耀。

四三班 徐天泽

第三篇：孙子兵法学习心得

《孙子兵法》学习心得

度假区中心小学 王红星

《孙子》原本只是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。作为一个教师，我尝试从教书育人的角度来寻找《孙子》给出的启发。

《孙子》第一章是始计篇，主要论述了用兵对国家的重要性，以及用兵前需要考虑的天、地、人、将、法五个方面的要素，特别强调了“庙算”的重要性，所谓庙算，就是预先的谋划。其哲学意义就是要对即将面对的事物有一个彻底的了解。面对一群可爱的学生，对他们及时地进行了解是非常必要的，只有知道了他们的整体情况，和个别特点，才能正确的制定出总体的教学方案和针对学生个人的教育方法，这样有的放矢，教学的效果自然就要好许多。

《孙子》的第二篇谈论的是作战的策略，这里孙子强调了战争要注重效率。在教学中也一样，给学生布置练习的时候，一定的量是必须的，但更重要的，是教会他们学习的方法，让他们有效率地学习，这样，学生也能充分利用他们有限的精力来取得最好的学习效果。

《孙子》的第三篇，孙子写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子将攻心放在首位，充分说明了使人心服的重要性，战争中如此，教育学生亦是如此。学生在成长的过程中，在不断地进行探索，这个过程中学生难免走错方向，犯下这样或那样的错误，很多时候他们其实并不明确的知道自己的所犯的错误对自己意味着什么，这时，作为老师，不仅仅要告诉他，他错了，更重要的是要告诉他，他为什么错了，错在什么地方。

第四篇，论述了攻守之势，孙子认为，能够取胜的信号发自于敌，而不能被战胜的信号来自于己，为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势，不被对方钻空子，又要善于发现敌人的“可胜之势”，及时地夺取胜利。其方法论意义就是，要使自己时刻保持充分准备，又要善于观察对方的每个细节，反映在教学上，就是首先要使自己做好充分的准备，根据自己的教学经验，对学生在教学过程中可能遇到哪些问题，可能对自己提出什么问题，做到心中有数，不让学生因为他所提出的问题无法得到解决而使他的学习积极性受到打击，虽然自己不可能对学生学习过程中的每个情况都事先预知，但有备总胜过无备。

《孙子》第五篇讲兵势，第六篇讲虚实，突出的是一个“变”字，随机应变，适时而动，以无尽的变化来扰乱敌人，使其摸不着头脑，从而克敌制胜。教学中也要变，在教学的过程中适当的加入一些新的要素，则可以激起学生的好奇心，来保持他们的学习兴趣。

第七篇论述的是“军争之法”。在教学中，要利用好学生兴趣正浓的时候，趁热打铁，一鼓作气，把他们需要学习的知识教给他们，当他们倦怠，则不宜再行教学，此时效果会直线下降，而因让他们劳逸结合，才能取得更好的教学效果。

第八篇曰九变，“将在外，君命有所不受”便出自此篇，这一章中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施，用现代的话来说，就是具体问题具体分析，实事求是。在这样的情况下，与时俱进，跟上时代前进的潮流是教育工作的必须，而具体问题具体分析，利用经验而不局限于经验，则是与时俱进的前提条件。第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中介绍了离间计的使用。

《孙子》不愧为古今第一兵书，它作为一部兵书被流传了几千年，希望能与大家共同研修《孙子兵法》，也希望大家都有所收获。

第四篇：孙子兵法读后感

《孙子兵法》对现代人的影响

----读《孙子兵法》有感

13秋英语1班 汪海媚

《孙子兵法》又称《孙武兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

虽然此书是用于战争时期的兵书，但是其中的很多道理都适用于现代社会。俗话说的好，商场如战场，现如今，生意人之间的利益之间虽不见血，但杀人于无形。刀光剑影都隐藏在利益之下。《孙子兵法》中，有一段就能体现：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。大意就是：用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。这其中的兵者，诡道也。运用于商场也是妥帖，商人皆奸诈，无商不奸嘛，不然就很难成为成功的商人了。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

还有这句耳熟能详的名言：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。如今生活中也经常会用到。知己知彼才有胜算，才能分析利弊，分析彼此的差距，和缺点，才能根据实际情况来制定计划。

这段话也是指在提醒人们在做事之前，要分析利弊得失，要有比较有谋划。对自己是否能赢要做到心中有数，然后再实施。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！意思是：在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。

虽然《孙子兵法》是过去的兵书，但是它影响深远，对于现代发展也起到不可估量的作用。我们应该深入研究，把他作为枕边书，运用到生活中去，一定对我们有所裨益。

2014年4月5日

第五篇：孙子兵法读后感

一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书是《孙子兵法》，这几乎可以成为定论“。

以前我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，所以我读了一下，果然名副其实，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。”物竞争天择，适者生存“，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在”死生之地，存亡之道"(《计篇》)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，虽然短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利于态势和取得制胜的条件。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。

《行军》篇主要论述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。

《孙子兵法》虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。《孙子兵法》就可以很好地指导我们。