第一篇：猕猴桃营销策划书
猕猴桃营销策划书
随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，全县人口66.9万人，其中非农业人品11.57万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。
按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。
三、市场定位 “猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：
第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。
第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印象。
第三、天然的绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维C之王，唯有猕猴桃，健康自然”。
四、竞争分析：
由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而来，种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。
五、营销策略：
1、产品策略：产品供应源与市面品种不同，该品种是“兴文**猕猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。采取纸箱包装，干净卫生，环保节约。猕猴桃是原生态环境种植，无污染。
2、产品定价：猕猴桃定价为**元/箱（*斤）。
六、邮政优势：
近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量，降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定的目标客户，所以通过邮政销售，是给兴文**猕猴桃打开市场的一个最佳选择。
宣传优势：我县范围内共有22个邮政营业厅，15个邮政业务代办所，大部分网点设制了LED电子显示屏和LCD广告煤体电视机，可通过LED电子显示屏进行文字性宣传，也可制作短片利用LCD广告媒体进行宣传。
网络优势：目前我县城区共有投递人员20名，负责城区各机关单位、企事业单位的报纸、书刊投递；乡镇和代办所共有投递人员40名，负责各乡镇机关单位、企事业单位报纸、书刊投递，我们可制作DM宣传单的方式，通过夹报投递到各个单位办公室。
品牌优势：中国邮政办理业务至今已有100多年的历史，依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立，加快信息化建设。中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流，为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务，实现客户利益最大化，为百年邮政品牌注入新的活力。
第二篇：说明文——猕猴桃
猕猴桃
这几天，妈妈给我拿来了几个猕猴桃，真是的，我妈知道我最讨厌吃猕猴桃，一看就舌头发麻，还笑眯眯地说，让我尝尝。
我只好硬着头皮吃下去。剥开那土里带绿灰的皮草大衣，又被这皮草大衣上的毛毛，难受的直哆嗦。可展现出来的是翠绿的果肉，真像一块上等的翡翠。可我又想到那酸酸的，使人舌头发麻的口感，又迟疑了一下，咬了一口。没想到，那么好吃，酸里带甜，甜中带凉。
我赶紧打开电脑，了解猕猴桃。猕猴桃在全国有三大产区，一是河南的伏牛山，桐柏山，大别山区； 二是陕西秦岭山域； 三是贵州高原及湖南省西部。
在产区里，我见到了猕猴桃树，它们的花是乳白色的，后来变成黄色，有5片萼片，5～6个花瓣。一般猕猴桃花开在5～6月，结果时在8～10月份，就是现在哦。
其实猕猴桃还有别的名字，如毛桃，藤梨，毛梨 …… 那么，猕猴桃的名字来历你知道么？ 这你就难不倒我了，猕猴桃因果皮上有毛，貌似猕猴而得名，可千万不要以为猕猴爱吃才叫猕猴桃的。其实猕猴可能一辈子的都没见过猕猴桃。
猕猴桃的营养极为丰富，美味可口。果实中含糖量13%左右，含酸量2%左右，而且每百克果肉含维生素400毫克，比柑橘高9倍。含十多种氨基酸，丰富的矿物质，每100克果肉含钙27毫克，磷26毫克，铁1.2毫克，还含有胡萝卜素，其中维生素C达100毫克以上，有的品种高达300毫克以上，是苹果等水果的15～30倍，被誉为“水果之王”。
当然，猕猴桃也是有利有弊。像脾虚便溏者，风寒感冒，虐疾，寒湿病，慢性胃炎，痛经，闭经，小儿腹泻者都不宜食用。但是，吃完酸菜鱼后应当吃猕猴桃哦！
原来，猕猴桃有这么多秘密哦！
第三篇：猕猴桃论文
猕猴桃营养及保鲜技术
摘要：其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名。猕猴桃为中国原产的珍贵果树，一般是椭圆形的。猕猴桃的质地柔软，味道有时被描述为草莓、香蕉、凤梨三者的混合。是一种深受消费者喜爱的水果。其果实细嫩多汁，清香鲜美，酸甜宜人，营养极为丰富。耐贮藏在低温条件下甚至可保鲜五六个月以上。
关键词：
猕猴桃
营养价值
保鲜技术
猕猴桃原产于中国湖北宜昌市夷陵区雾渡河镇，多生长于山坡林缘或灌丛中。猕猴桃在全国有三大产区：一是河南的伏牛山、桐柏山、大别山区；二是陕西秦岭山域；三是湖南省的西部。猕猴桃分为美味猕猴桃和中华猕猴桃两大类，美味猕猴桃表皮毛多而硬，中华猕猴桃表皮毛少而稀疏，常脱落。现在常实用的猕猴桃以美味猕猴桃种类居多一般是椭圆形的。深褐色并带毛的表皮一般不食用，而其内则是呈亮绿色的果肉和一排黑色的种子。猕猴桃是当今最年轻的栽培植物之一，被誉为“二十一世纪水果”，有“绿色金矿”、“仙果”、“职明果”等美称。
猕猴桃的营养价值非常的高，它除含有较丰富的蛋白质、糖、脂肪和钙、磷、铁等矿物质外，它的维生素C含量在水果中居于前列，此外还含有多种人体必须氨基酸。因此猕猴桃素有“果中之王”的美誉。世界上消费量最大的前26种水果中，猕猴桃最为丰富全面。由于猕猴桃营养全面、丰富，含有一些人体不可缺少的重要物质，因此对保持人体健康,防病治病具有重要的作用。
首先猕猴桃含有丰富的膳食纤维和丰富的抗氧化物质，它不仅能清热降火，降低胆固醇，促进心脏健康，而且可以帮助消化，防止便秘，快速清除并预防体内堆积的有害代谢物。同时猕猴桃含有抗突变成分谷胱甘肽，有利于抑制诱发癌症基因的突变，对肝癌、肺癌、皮肤癌、前列腺癌等多种癌细胞病变有一定的抑制作用。猕猴桃富含精氨酸，能有效地改善血液流动，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳萎有特别功效。还含有大量的天然糖醇类物质肌醇，能有效地调节糖代谢，调节细胞内的激素和神经的传导效应，对防止糖尿病和抑郁症有独特功效。猕猴桃含有丰富的叶酸，叶酸是构筑健康体魄的必需物质之一，能预防胚胎发育的神经管畸型，为孕妇朋友解除后顾之忧。猕猴桃含有丰富的叶黄素，叶黄素在视网模上积累能防止斑点恶化导致永久失明，因此猕猴桃对白内障也有一个很好的辅助治疗作用。与此同时由于猕猴桃很少遭受病虫灾害，农药残留也比较少，保证了食用健康。
除此之外，猕猴桃也有很好的的保健功效 首先猕猴桃含有丰富的维生素C，可强化免疫系统，促进伤口愈合和对铁质的吸收；它所富含的肌醇及氨基酸，可抑制抑郁症，补充脑力所消耗的营养；它的低钠高钾的完美比例，可补充熬夜加班所失去的体力。其次猕猴桃对男性白领来说更具有奇异的功效，它含有不少精氨酸，能促使血液循环顺畅，增进性能力。对中老年人来说，几乎不含脂肪的猕猴桃所含的丰富果胶及维生素E，对心脏健康很有帮助，可降低胆固醇。对青少年和儿童来说，猕猴桃所含的精氨酸等氨基酸，能强化脑功能及促进生长激素的分泌。同时猕猴桃还含有其他水果中少见的镁。猕猴桃是最合适的减肥食品。因为它虽然营养丰富但热量极低，其特有的膳食纤维不但能够促进消化吸收，还可以令人产生饱腹感。因此，猕猴桃是减肥与兼顾营养的最佳选择。猕猴桃果实细嫩多汁，清香鲜美，酸甜宜人，营养极为丰富。它的维生素C含量高达100-420g/100mg，比柑桔、苹果等水果高几倍甚至几十倍，同时还含大量的糖、蛋白质、氨基酸等多种有机物和人体必需的多种矿物质。猕猴桃是一种美容保健水果。猕猴桃的果肉里还含有一种酶，有助于肉类纤维蛋白质的分解，使肉质变得滑嫩其丰富的维生素C含量，使很多水果都望尘莫及。维生素C不仅能增强体质、预防感冒，而且对美丽容颜，防止雀斑、黑斑，延缓皮肤老化等都非常有益。常吃猕猴桃的人，皮肤特别细嫩光滑，富有弹性，故猕猴桃被誉为“青春果”。
猕猴桃既是营养价值如此丰富的水果，它的采收贮藏保鲜同样也很有讲究。
不同的采收时间对果实的贮藏影响很大，采收过早容易发酵不耐贮藏。采收过晚果实硬度下降，易变软，也易遭受低温或鸟雀啄食伤害、霉烂。因此适时采收的果实，果形大，风味好，耐贮藏。因此猕猴桃要适时无伤采收，采收成熟度的判断标准是地上部分停止生长，当种子呈黑褐色，淀粉含量高，但已向糖转化时采收。叶片变黄脱落，果实充分长大而未软化，口尝不涩口，手压果实有柔软感。采收宜在无风的晴天进行，在阴天或晴天露水干后的上午10时以前和下午4时后天黑前采收较好，雨天、雨后以及露水未干的早晨都不宜采收，否则严重影响贮藏性软化猕猴桃软化是影响贮藏的主要问题之一，也是引起果实腐烂的因素。
猕猴桃是一种具有呼吸高峰的水果，采收时果实的淀粉、含酸量和硬度较高，基本上无乙烯释放。但在常温下5-7天，果实的内源乙烯释放量会突然增加，导致果实变软，果柄脱落，呼吸强度产生跃变并达到高峰。此时，果实含糖量增高，含酸量下降，果实酸甜可口，风味最佳。如果继续在高温下存放，果实很快发酵、变质、腐烂，失去商品价值。所以人们常说猕猴桃是“七天软，十天烂，半月坏一半”。相比之下，中华猕猴桃的耐贮藏性要差一些，“海娃德”成熟得晚，较耐贮藏和运输。
猕猴桃一般有多种贮藏方法，比如冷藏，果实采后应该尽快预冷到0℃,在常温中耽搁的时间不得超过8-12小时,预冷后的猕猴桃应继续保持在0℃下。第二中方法是气调贮藏，气调贮藏可以延长猕猴桃的贮藏期，在0℃和2-4%氧、2-5%二氧化碳条件下，猕猴桃可贮藏6-8个月，果实仍然能保持其硬度，成熟后品质良好。但是气调贮藏也应该脱除掉环境中的乙烯。如果用塑料薄膜袋做简易气调贮藏，可在袋内加一些浸有饱和高锰酸钾的碎砖块，吸收乙烯气体，贮藏效果更好。气调贮藏时，要注意环境中的二氧化碳浓度不能超过10%，不然会造成果实的二氧化碳损伤。贮藏后，如果需要加快果实的后熟，可将果实放到18-21℃的环境中，或用乙烯催熟。猕猴桃一般使用木箱或纸箱包装，果实在箱内只能作单层摆放，箱内需衬有带孔聚乙烯薄膜，以便保持高温湿和累积二氧化碳，有利于果实的长期贮藏。此外，在没有条件的地方，也可用松针砂藏，即先将采收的猕猴桃放在冷凉处过夜降低温度，然后把猕猴桃放入铺有新鲜松针和湿砂的木箱或篓中，一层果实一层松针湿砂，装满后，放在阴凉通风处，可作短期贮藏，此法不适合大规模贮藏。
猕猴桃品种很多，不同品种耐藏性相差很大，所以储藏方法的选择还是要根据不同的情况来选择。
第四篇：猕猴桃解说词
陕西省猕猴桃现场会参观点讲解词
周至宾馆——终南镇大庄寨村千亩黄金果示范园———楼观镇界尚村千亩翠香猕猴桃示范园——楼观镇周一村大叶红阳猕猴桃示范园——马召镇国内首个猕猴桃主题公园。讲解词：（招待所出发）——富饶（讲欢迎词及周至概况）
各位领导：
大家上午好！首先欢迎各位领导在这个春暖花开，阳光明媚的日子莅临周至参观指导。我是 号车的讲解员，我叫，这位是我们这辆车的工作人员。今天将由我们两个一起为大家提供全程服务。
按照会议的安排，今天共有4个参观点，它们分别是终南镇大庄寨村千亩黄金果示范园，楼观镇界尚村千亩翠香猕猴桃示范园，楼观镇周一村大叶红阳猕猴桃示范园和位于马召镇的万亩现代有机猕猴桃示范园。我们首先要去参观的是终南镇大庄寨村的千亩黄金果猕猴桃示范园，到那儿大约有20多分钟车程，我为大家介绍一下我们周至的基本情况。
1、周至县地处八百里秦川腹地，南依秦岭，北濒渭水，“山曲曰盩，水曲曰厔，因此周至县也是以山重水复而得名的。县境内西南高，东北低，山区占76.4%，为千里秦岭最雄伟且资源丰富的一段。北部是一望无垠的关中平川，南部是具有神奇色彩的秦岭山脉。山、川、塬、滩四
种地貌都有，全县呈“七山一水二分田”格局。自然条件优越，历史悠久，风光秀丽，素有“金周至”之美称。全县总面积2974平方公里，占西安市面积的三分之一。耕地面积90多万亩，人口66万，辖9镇13乡376个行政村，是关中平原上著名的大县之一。
周至为汉唐京畿之地，建县史已有2250多年，历史悠久，文化积淀深厚；山川秀丽，自然和人文景观十分丰富。县内有道文化发祥地——楼观台，它是老子讲授《道德经》的地方，世称“天下第一福地”。现有古迹60余处，属国家级重点风景名胜区。集贤镇赵代村是传说中的正财神赵公明的故乡。而黑水河畔的仙游寺，是千古绝唱《长恨歌》诞生地。全国重点保护文物——法王塔，以隋代佛舍利的出土而扬名海内外。六月飞雪的太白山也在我们县境内，太白山海拔3767米，原始森林、高山湖泊神奇秀美，珍稀动物种类繁多，素有“北方的西双版纳”、“亚洲动植物园”之称。还有景教遗存大秦寺，汉武帝行宫长阳宫，伯夷、叔奇隐居的首阳山，李白秋访的玉真观，马召南塬的古战场，南通巴蜀的古栈道，黄巢誓师的黄池峪，都蕴藏着历史名人的足迹韵事，也留传着神奇美妙的美丽传说，吸引着大批中外宾客观光旅游。
周至县的民间艺术也是源远流长。终南镇豆村大蜡、楼观镇八家庄牛斗虎、渭旗锣鼓、军寨道情、哑柏刺绣、二曲礼仪都已列入省市级非物质文化遗产名录。素有“古代音乐活化石”之称的集贤鼓乐还被联合国教科文组织列入世界级非物质文化遗产名录。沿途我们会看到其中的一些景点，到时我们会为大家讲解。
2、（富饶---马召转盘）介绍周至猕猴桃产业的发展情况。
周至县是一个农业大县，近年来，周至县以资源为依托，大力培育猕猴桃、苗木花卉、蔬菜、时令水果等主导产业，走出了一条具有周至特色的农业经济发展路子。目前全县已形成了南部沿山时令水果带、中部平原猕猴桃产业带、北部沿渭苗木花卉蔬菜产业带的三条经济带。尤其是猕猴桃产业发展享誉海内外。
近30年来，在省、市政府的大力支持下，历届县委、县政府高度重视这一兴县富民产业的发展，累计投入发展资金近100多亿元。目前，我县猕猴桃产业在种植面积、品种选育、管理技术、贮藏加工能力、社会效益和经济效益等方面在国内国际上都有较大的影响。1997年我县荣获“中国猕猴桃之乡”称号，并被国家绿色食品发展中心认证为绿色食品，1998年被国家质监总局认定为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。周至选育的猕猴桃品种“秦美”、“哑特”分别获得全国第二届农业科技博览会金奖和银奖，被第三届农业博览会授予名牌产品称号。2006年元月我县被“辉煌十五，和谐陕西”大型新闻调查活动评为全省“十佳果业强县”；2007年3月“周至猕猴桃”荣获国家地理标志保护产品。目前，全县栽植面积已达近30万亩，农民直接猕猴桃收入达10.6亿元，果区农民人均猕猴桃收入达8200元。去年全县猕猴桃出口量达1.5万吨，特别是套袋的优质海沃德猕猴桃批量出口到欧洲市场，得到了市场认可和称赞。成功总结出了“单枝上架、配方施肥、定量挂果、生物防治”四大关键技术。形成了以“海沃德”、“秦美”品种为主，“哑特”、“华优”、“翠香”、“红阳”、“西选二号”早、中、晚熟为搭配的多样化合理布局，目前，周至县是中国猕猴桃面积最大、产量最高、品种最优、管理技术最好、储藏加工能力最强、种植效益增长最快的“六最”县。
近年来，在市场效益的拉动下、行政推动下、优惠政策的驱动下，周至县在猕猴桃有了新的突破，在猕猴桃基地规模迅猛发展，仅去年就新增猕猴桃面积9万亩，同时，贮藏、加工企业和合作经济组织也得到了长足发展。全市1883座水果冷库中，光周至县就占了1801座。库容量达12万吨，尤其是家庭冷库，不仅延长市场供应期，提高猕猴桃附加值。去年，鲜果采收期，收购猕猴桃主栽品种秦美、海沃德、华优的价格基本为每公斤3元、5元、7元，经过几个月储藏后，出库价约为4元、8元、11元。《西安日报》、新民网、新华网纷纷报道我县许多农民过年开的是自家的小轿车，提的是自家冷库的猕猴桃，拜年一路，风光一路。自家的小轿车仅仅揭开一个富裕家庭的底细。在我们今天将要参观的第二个参观点，就有农民因为种植猕猴桃发家致富，而将孩子送到国外读书的。我们今天要参观的周一村，许多人家的亩效益都过了万元以上，如此巨大的收益，真是令许多城里人感叹，土地里真能长出金蛋蛋！与此同时，我县深加工异军突起。有深加工企业38家，可生产果脯、果酒、果汁等产品，年加工能力5万吨。果业一村一品发展到130个，专业合作社200个。发展起了一支全方位的猕猴桃营销队伍，其中，有5000多名专业营销人员和1000多名经纪人，这些人员他们一头联农户，一头联市场，既把猕猴桃 “嫁”出去，又把外地的资金引进来。这些经纪人不仅在本地拥有一批固定的农产品供应客户，还通过自己的关系网在全国大中城市对应的客商。比如“西北桃王”的经纪人陈帅印，他就在全国各地建立了300多个关系，带领260多名经纪人把周至的猕猴桃等销往全国28个城市，每年销售猕猴桃等水果7000余万吨。其次，周至还有500多家果行和信息服务部，它们既可以为客商组织货源，又可以提供车辆、包装箱等各项服务。可以说，猕猴桃产业，无论是种植、加工、销售、包装那个环节，都能让周至的农民赚到钱，是周至名副其实的立县产业。马召转盘开始讲石头村
3、各位领导大家现在看到的我们正前方公路两侧大大小小、高高低低的石头就是全国第二大石头村所在地－－金盆村，这个村子原地处于秦岭浅山处，因黑河饮水工程迁到这里，金盆村的人靠山吃山，把秦岭山里的黑河奇石变成发家致富的产业，大家看到的这些石头有景观石、蜡像石、假山石等。景观石产业的崛起，带动了清洗、运输、建筑等为之服务的相关产业。村上还成立了石头专业合作社，由专人在全国各地负责景观石销售业务。截至去年，该村八成以上的村民从事景观石或相关产业。
随着金盆村声名鹊起，所售景观石已经不仅仅是黑河石，安徽、河南、甘肃、四川等地的奇石，也运往这里进行销售。金盆村已经成为西北最大的景观石集散地。值得当地人骄傲的是一他们让黑河奇石进入了北京
奥运村，而且上面还有原国务院副总理李岚清的题词“龙腾友谊村”。现在金盆村的石头已经闻名全国，相信随着马召镇小城镇建设工作的深入，金盆村人真的会过上“点石成金”的日子。黑河大桥及水库大坝
4、现在我们经过的是黑河大桥，现在我给大家简要介绍一下黑河，它发源于海拔3767米的太白山之巅，全长125公里，年均流量6.7亿立方米，是渭河第一大支流，也是陕西省最大的一条县内河流，流域面积2200平方公里。南面大家可以看到的就是黑河水库大坝，黑河水库1996年开始建设，2004年全面建成并向西安供水，是西安市最大的供水基地，每年供水3.5亿立方米。我们向西安市送去黑河水的同时，我们这里的水位普遍下降，许多河流干枯，给我们群众的生产生活带来了一定的影响，所以我们周至人民为西安的发展是做了一定的贡献。（黑河桥收费站过后开始讲）
5、大家可以看到车窗外公路两侧都是高接换头的猕猴桃果树。当年都是秦美，如今，大叶红阳、翠香。
猕猴桃原产于秦岭深山。唐朝著名诗人岑参的诗句曾经这样描述，“中庭井栏上，一架猕猴桃”，它形象地记述了陕西栽培猕猴桃的悠久历史。明代李时珍在《本草纲目》记载：“猕猴桃，其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名。” 古时，周至当地的人们从秦岭 山中人工栽培野生猕猴桃，开始了长达1200年的栽培史。
早在1849年，猕猴桃被英国、美国、新西兰等国家引种，现在已被引种到欧洲、美洲和澳洲。所以猕猴桃被称为中华猕猴桃。猕猴桃的名称很多，俗称“阳桃”、“藤梨”、“木子”。各地区又有不同的称法如：贵州叫“大红袍”，福建叫“大零核”、江西叫“杨桃”，陕西叫“鬼桃”。在国外的称呼是：新西兰称“基维”，“ 奇异果”，美国称“中国醋栗”，日本称“中国猴梨”。而目前猕猴桃产业发展是新西兰。在营销、研发和价格方面的影响力，是世界第一。而据说是 1904年，新西兰传教士从秦岭深山将周至猕猴桃带回国，转送给当地的果树专家，培植出新西兰第一株奇异果树。迄今为止，新西兰出产的绿色奇异果已经风行全世界。而目前，新西兰和周至在猕猴桃产业发展上交流频繁。我县曾多次组织农民、技术人员、龙头企业负责人到新西兰学习。新西兰也经常有专家来周至参观交流。
猕猴桃其质地柔软，味道被描述为草莓、香蕉、凤梨三者的混合。据分析，每100克新鲜奇异果肉便含有100至300毫克维生素C，比苹果高出20至80倍，比柑桔则高5至10倍，被誉为“维C之王”。现代科学研究表明，猕猴桃能增强人体免疫力，具有阻断癌细胞形成的神奇功效，长期食用猕猴桃，可养颜美容延缓衰老，被国家权威医疗专家推荐为首选保健水果。猕猴桃属藤本果树，对气候、光照、水分、土壤的要求非常严格。地处秦岭北麓的陕西省周至县，属温带大陆性季风气候，温度、日照指数、年积温、年降水量、相对温度、无霜期等都适宜于猕猴桃生长。特别是黑河流域属秦岭北麓冲积平原，土地肥沃，土壤中有
机质含量高，是猕猴桃生长的最佳适宜区。独特的自然环境造就了陕西省周至县生产出的称猴桃有其它地区无法媲美的优良品质。看见大陵山讲大陵山
6、各位领导，现在我们可以看见左边有一座山，这座上叫做大陵山，据《水经注》记载，那是先哲老子羽化归葬的地方，那里有老子墓、吾老洞等名胜古迹。因为它与东楼观隔山相望，又处在楼观台的西边，所以我们当地人称之为西楼观。每年的农历2月15日，也就是老子的诞辰日，这里都会举行庙会，方圆几十里的人们都来此祭拜先哲老子。2007年，来自海内外17个国家的百余位高道大德在这里举行祈祷法会，祈愿世界更加和平美好。延生观
7、现在我们经过的是延生观，据民间传说，这是唐睿宗第九女玉真公主修道的地方，大诗人李白豪放不羁，又抱负很大，自视甚高，不愿走科举道路，在这里结识了玉真公主。天宝元年（742年），由于玉真公主的荐举，李白才被召入京，供奉翰林。后“终南捷径”一词因此得名。大秦寺
8、现在我们右边可以看到一座宝塔，这就是大秦寺宝塔，原名“镇仙宝塔”，它是在唐贞观年间建造的，迄今已有1360多年历史。该塔作为古代“丝绸之路”的产物和中西文化交流之见证，已经受到国际学术
界的关注和有关国际组织的重视，2000年8月，联合国教科文组织将大秦寺的保护纳入“中国丝绸之路保护项目”。2001年10月，世界纪念性建筑基金会将大秦宝塔及大秦寺列入《世界建筑遗产名录》，大秦寺也因此而闻名海内外。曾在大秦寺出土的《大秦景教流行中国碑》记述了景教入华的一段秘史和传教事迹，歌颂了唐太宗等六朝皇帝对该教的礼遇和崇信，又被誉为“天下第一碑”，该碑现已被移入西安碑林博物馆保护。楼观台去时一语带过，回来时详细讲
9、现在我们经过的这个地方就是东楼观，也就是大家常说的楼观台，它是老子讲授《道德经》的地方，被称为“天下第一福地”，属国家级重点风景名胜区。
集贤镇华夏财神赵公明的故里
10、在楼观台的东面是我们周至县的集贤镇，车窗的东面那里有一个村子叫赵代村，是华夏财神赵公明的故里，财神故里也是道文化展示区的一大组成版块。财神有文财神和武财神，武财神就是我们熟知的关公，文财神就是我们集贤镇赵代村的赵公明，赵代村因赵公明而得名，因为赵公明在家排行老大，人们都叫他赵大，大字又有一个读音为“代”，后来就演化为“赵代”，也就是代表的代字。今年来海内外的华人华侨前来祭祀、求财、祈福者络绎不绝，赵公明已经成为华夏民族追求富裕、兴旺的精神象征。每年农历三月十五日为赵公明诞辰日，村中举办财神庙会3天。六月初六日是财神赵公明的逝世日，也要举办纪念活动。
财神赵公明的信仰广泛分布在中国大陆和台港澳，影响到东南亚地区以及世界华人住地。广东潮洲、汕头等家家供俸财神赵公明。台湾大里市佑福宫有近百万人信奉财神，赵氏后裔也以赵公明为光荣，他们由八十年代末起，在大陆艰辛寻觅赵公明故里十余年。西安一家旅行社的市场部经理看到1999年《西安晚报》刊登的记者尤凌波等撰写的头版文章《周至银行干部（王安泉）考证出赵公明出生地——“财神”老家赵大村》，新华社发了通稿，全国有数十家报刊转载。旅行社及时将这些信息转告台湾大里市台胞。
台湾大里市的信众和赵氏后裔奔走相告，喜出望外，许多人发愿要到西安周至赵大村进香祭拜赵公明。1998年3月，大里市佑福宫首次组织财神拜谒团，在导游的引领下，到达赵大村。许多台胞抚摸古石碑和财神庙的砖、柱、门，十分激动。在古庙前举行了隆重的拜祭先祖赵公明的仪式。当场捐资7万余元人民币，用于新修财神庙。此后，在古财神庙南新建的财神庙落成。每年，大里市的台胞都组成近百人的进香团来赵大村祭拜财神。香港、澳门、东南亚的华人也纷纷到赵大村财神庙参拜赵公明。我们也欢迎各位前来祭拜财神。
在赵代村的东侧就是我们县的集贤产业园，2009年6月份，陕西省人民政府批准周至集贤产业园为省级重点县域工业园区。园区建设以农副产品加工为基础，以生态科技产业为支撑，集科研、生产、商贸、旅游、休闲度假、人居为一体，规划用地面积一期为4.42平方公里。建成后
可供产业用地145公顷，居住用地25.97公顷，商贸、金融、办公用地19.47公顷，基础设施用地20公顷,绿地面积60公顷。终南镇
11、我们即将到达终南镇大庄寨千亩黄金果猕猴桃示范园，终南镇是我县最大的一个乡镇，全镇面积60平方公里，人口6万多人，占周至总人口的十分之一。在这个大镇里，有一个全国最大的村——豆村，豆村在唐朝时就有天下第一村的称号。全村人口一万四千人。终南镇位于中华名山“终南山”下，古语有云“关中河山百二，以终南为最胜”，终南镇是因终南山而得名。黄金果
12、近年来终南镇政府对猕猴桃的产业调整走到了前列，引进了国际知名品牌黄金果，黄金果是国际市场上一个优良品种，一起果肉金黄，口感香甜，果形整齐美观，储藏期较长，树体强健，丰产、稳产的优势深受广大消费者和果农朋友的喜爱。由于售价不菲，所以黄金果在各大水果超市黄金果是论“个”销售的。果农种植黄金果有着很高的经济收益。各位领导，终南大庄寨千亩黄金果示范园到了，请大家下车参观。从黄金果示范园参观完后讲秦岭国家植物园
13、秦岭国家植物园（在终台路——郊镇路段讲）
各位领导，在我们车窗南面，沿107省道，正在建成一个世界最大的植物园——秦岭国家植物园。它比目前世界上最大的澳大利亚植物园还要大4倍。秦岭国家植物园计划投资15.5亿元人民币，总规划面积458平方公里。园区建成后将成为展示绿色陕西、生态陕西的世界级主题公园。北京召开秦岭国家植物园联合建设第一次会议时，省长袁纯清当时激动的说：秦岭不仅是中国的，也是世界的，陕西有责任把秦岭国家植物园建设成为世界一流的植物园。陕西目前已经成功打造出兵马俑历史文化、法门寺宗教文化、延安红色文化等知名品牌，这次秦岭国家植物园的建设，将为陕西再增添一个致命的绿色文化品牌，也将成为陕西的绿色“形象大使”。翠香猕猴桃
14、各位领导，下一站我们要去参观的是第二站楼观镇界尚村千亩高标准（国际架型）翠香猕猴桃示范园。
翠香猕猴桃是我县科研人员从野生猕猴桃资源中选育而成，2008年4月陕西省果树品种审定委员会第四次品种审定会议通过审定的美味猕猴桃新品种。它以其果肉翠绿，风味甜酸爽口，气味芳香，品质上等，上市时间早等特点赢得了市场广大消费者的青睐。它的成熟期在8月下旬至9月上旬，刚好能够供应双节市场。近两年来，鲜果销售价格稳定在每公斤30元以上，且供不应求。
目前，新品种嫁接已全部完成，绝大部分树体已上架，开始架面枝蔓生长整形，明年有望试果销售，预计亩均产量500公斤，亩均销售收入可达8000元，进入盛果期后亩均产量可达1500-2000公斤，销售收入可达24000元以上。猕猴桃小知识：
翠香猕猴桃示范园参观完后直至环山路讲楼观台
我把楼观台这个名字的来历给大家简单介绍一下，春秋时天水人尹喜，喜好天文景象之学，在周至闻仙里结草为楼，以观天象，称之为楼观，后因老子在此讲述《道德经》，建有说经台，合称楼观台。这里以老子著说道德五千言而闻名于世，还有唐代皇帝朝拜祖先而修建的宗圣宫等名胜古迹，还有秦岭北麓非常稀有的100多个品种、2万多亩连片竹林，另外，陕西省野生动物抢救中心也坐落在,里面有大熊猫、金丝猴等珍稀动物。
今天的楼观台旅游又一次迎来了一个飞速发展的历史机遇，由曲江开发区和周至县人民政府共同实施的道文化展示区现在已经开始了前期的准备工作，计划总投资30亿元，规划面积22平方公里，道文化展示区集中展现独特的道家历史人文特色，把现有的20多个旅游点串联起来，建设秦岭北麓旅游观光带，今年的4月8号，将会举行隆重的奠基仪式。楼观台
15、各位领导，我们的车辆即将驶入楼观台的主景区。前方大家能够看到的殿宇就是楼观台景区的一个景点宗圣宫。
楼观台从西周函谷关关令尹喜在此结楼计算起，距今已有3000年的历史了。其间，它经历无数次兴衰。据史料记载，周穆王曾来此游乐，并建造“楼观宫”；秦始皇在观南建清庙，亲来求拜神仙；汉武帝在观北建祠；东汉之后，老子被依托为道教开山祖师，楼观台由此成为道教祖庭；晋惠帝在此植树10万余株，迁来居民300多户专门维护建筑和园林；南北朝时期，北方著名道士大多集中在这里，并形成了著名的“楼观派”；唐高祖李渊认老子为祖宗，亲来楼观台，改楼观台为“宗圣宫”；唐玄宗以夜梦老子为名，改 “宗圣宫”为 “宗圣观”，并扩建规模。一时间，这里殿宇豪华，道士众多，盛极一时。这之后，楼观台渐渐走向衰败，真可谓 “盛极而衰”。不过，楼观台的鼎盛时代也是我国古代历史最为辉煌的时期，因此，这里保存的各种文化遗存多达60余处，展示的文化类型更是丰富多彩。楼观台既有周秦遗迹、汉唐古迹，又有幽室园林，也是历代文人墨客聚集的地方。唐代的王维、李白、白居易、李商隐，宋代的欧阳修、苏轼等都在这里留下了大量优美诗章。这里既有老子说经台、宗圣观(宫)遗址、尹喜观星楼、秦始皇清庙、汉武帝望仙宫、大秦寺塔、老子墓等著名景观，又有炼丹炉、吕祖洞、十老洞、迎阳洞、老子词、栖真亭、元始台、上善池、化女泉、延生观、吾老洞、王母宫、西楼观等文化古迹及遗址。楼观台现在还遗存有历代古树名木367株，其中千年以上古树16株，具有重要的观赏、保护和研究价值。另外，现存历代碑碣178通，保留的名人赞美楼观台的诗词有95首，论著、绘画、乐章150余篇。有学者说:“陕西的黄帝陵是中国文化的根，楼观台是中国文化的魂。”
老子为什么会选择这个地方作为他的传经授道、著书讲学之地?是因为这里风水好。《陕西志》载：“关中河山百二，以终南为最胜;终南千峰耸翠，以楼观为最佳。”宋代文学家苏轼也说：“此台一揽秦川小，不待传经意已空。”宋代大书法家米芾更是赞美楼观台为天下“第一山”。的确，这里的自然景观美不胜收，有“十里瀑声”的野牛河飞瀑，“仰首一线天”的四十里峡，“可观黄河日出，能看行云雾海；风鸣林啸，五月飞雪”的首阳山以及溶洞、风井、石林带等。而且，这里森林繁茂，山清水秀，有一种“古、秀、幽、静”的绝妙意境，而这种环境特别适合老子的想法。因此，他老人家就选中了我们楼观台。宗圣宫是唐朝历代皇帝祭拜祖先的地方，当年唐高祖李渊起兵的时候，曾经的到过楼观道人的帮助，后来李渊得到天下建立了李唐王朝，为了证明他王位的合法性，追认老子李耳为自己的祖先，并在此修建了“宗圣观”。到了元始祖忽必烈的时候改名为“宗圣宫”。据《重建宗圣宫记碑》记载，宗圣宫占地18150平方米，气势宏伟，富丽堂皇。明清之际宗圣宫遭受地震、山洪之灾，毁坏严重，现仅存三大殿台基遗址。依稀可见一株古柏，叫系牛柏，树龄约2000年，树高14米，胸围3.6米，主干中空，基部有两个洞，古貌苍苍，枝叶繁茂。相传，老子来此讲学时，曾在这棵树上拴青牛，故名系牛柏。百竹园
百竹园是林业部“南竹北移”的试验基地。1980年建立，是世界上纬度最高、中国第二大竹类品种园。1989年，共引进竹子141个品种，经过多年的驯化淘汰，至1992年，竹类品种园内栽植竹子103种，成活留存101种，是进行竹子品种鉴赏和科学研究的重要基地。楼观台竹林，历史久远，早在西汉时，司马迁在《史记》中就有“渭川千亩竹”的记载。汉魏以来，历代都在周至设“司竹”官职，专司竹子的管护、栽植和采伐。至今，紧邻楼观的司竹乡，仍然家家植青竹，村村有竹园。翠竹神化了楼观，引得无数文人骚客到这里赏竹、画竹、咏竹。在周至当过县尉的白居易曾经吟出过“日暖爱行深竹里，月明多在小桥头”的名句。苏辙也在西楼观写诗赞竹:“拄杖行穷径，围堂尚有林。飞禽不惊处，万竹正当心。”元代诗人李道谦在他的《楼观》诗中写道：“白云深锁烧丹灶，翠霉高横望气楼。山鸟飞鸣穿野竹，岩花零落逐水流。”观竹赏竹，夸竹赞竹，亲竹爱竹，古今皆然。苏东坡说:“宁可食无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹使人俗。”谁敢说竹子没有魅力?这种魅力，来源于竹子的特殊气质。107省道两边的景色
各位领导，走过107省道周至段的人就领略过这里春天的美景。每到春季，金黄的油菜花、粉红的桃花、洁白的梨花、浅黄的猕猴桃花争相盛开、招来彩蝶飞舞、美不胜收；夏秋两季，各类水果交替成熟，香气扑鼻、芳香四溢；初冬时节，火红的柿子挂满枝头，惹人陶醉。从每年六、七月开始开始，一直到十一月上旬，周至县107环山旅游专线两边不少
村子都会有源源不断的各类果子可供游客采摘。吃完杏子下桃子，摘完樱桃拽李子，打毕核桃摘柿子。在果子成熟季节，村子里省内外不同地区牌照的各式运水果的车辆穿梭不息。东起九峰乡，西至竹峪乡的百里时令水果带每年可为果农增加不少收入。在这里，我诚挚邀请大家来周至搞水果之旅。相信到时土鸡、土鸡蛋、土豆片、山野菜、香菇、木耳和农户自己酿制的玉米酒成为你最喜欢的 “大餐”。在首阳山下支张桌子，泡壶清茶，面前放着满满一小筐亲手摘下的桃子会成为都市人“水果之旅”最难以忘怀的趣事。穿过果林，登首阳山观黄河日出，看行云雾海，听风鸣林啸，赏五月飞雪，上太白山观高山杜鹃、风型松林、太白瀑布、太白山冰川则成为你们视觉、嗅觉、听觉“过瘾大餐”。
15、看见鹿马村可讲 现在大家经过的是楼观镇鹿马村，成语“指鹿为马”的典故就发生在这里，这个村也因此而得名。就是当年赵高指鹿为马的地方。楼观镇周一村
16、各位领导，接下来我们要参观的是楼观镇周一村千亩大叶红阳猕猴桃示范园。大叶红阳猕猴桃介绍：
楼观镇周一村是周至县第一批猕猴桃生产专业村，也是全国“一村一品”猕猴桃生产示范村。全村由4个自然村组成，共12个村民小组，2893人。现有猕猴桃面积3600亩，占耕地面积87%。全村已建成猕猴桃冷藏库46座，贮藏能力2600吨；小型猕猴桃果干加工厂2座，年加工猕猴
桃鲜果近千吨。有92%的农户参与猕猴桃产业，全村农民人均猕猴桃收入占农民人均收入的92%。所生产的优质猕猴桃鲜果已出口日本、加拿大、俄罗斯等国。2007年该村生产的优质套袋海沃德猕猴桃全部出口销往欧洲市场，受到了欧洲消费者的赞赏。同年9月，全国“一村一品”现场观摩会在周一村召开，全国农业系统的领导参观了周一村猕猴桃生产情况，受到了高度评价，收到了良好的效果。该村也被农业部列为全国“一村一品”示范村。2009年注册了“周一村”牌猕猴桃商标，并与全国最大果品市场实施销售信息联网，及时向社员发布供求信息，提高营销策略。为了不断提高猕猴桃产业发展水平，进一步增加农民的收入，在村双委会的大力倡导下，组建成立了“西安周至周一有机猕猴桃专业合作社”。在县果业局的全力支持下，村双委会依托合作社，宣传引导果农大力实施品种结构调整，组织果农代表组织社员先后到新西兰、北京、上海、哈尔滨、沈阳、内蒙古等地外出考察学习，实地察看了解新优品种的生长表现，并邀请专业技术人员实地技术培训，提高果农高接换种技术水平。周一村也因此涌现出了一大批猕猴桃种植等方面的专家。许多农民在猕猴桃种植被评为技师职称，30多名农民获得了大、中专结业证书，一些人有发明科研成果。今年已70多岁的赵志修老人就是其中的一位，他潜心钻研猕猴桃的种植技术，率先在全县推广国际猕猴桃有良品种“海沃德”，并组建猕猴桃种植协会，推广猕猴桃有机种植技术，他一边在自家的承包地里种植，一边学习钻研技术，边摸索边实践，解决了猕猴桃生产过程中的很多关键性问题，如死树、成活率低、湿度小、嫁接不活及果型不合格等技术问题，同时创立了猕猴桃人工授
粉技术。先后解决了猕猴桃种植中的多项难题。经常上门直接为果农指点迷津，并公开自己的电话，为果农提供技术咨询。后来，放下锄头，拿起笔头，学门技术，考个证书，找个课题，搞个研究，这些以前看似和农民无关的事情，如今已成为这里农民的新追求。从周一返回时讲马召、仙游寺
17、各位领导，现在已到了马召镇境内。据记载，东汉著名学者马融在此讲学，由于影响很大，后朝庭召马融入朝为官，故称马召。马召镇面积78平方公里，人口4.1万人，辖1个社区、28个行政村、171个村民小组。猕猴桃为全镇主导产业，种植面积已过万亩。
18、大家从这条路直接上山，大概5华里就可以到达仙游寺的新址，仙游寺是历代关中地区佛教活动的胜地之一；是唐宋以来文人学士聚游之所.仙游寺始建于隋朝，最早是隋文帝的行宫，后来帝为存放佛舍利而建法王塔。由于仙游寺搬迁，原发现的佛舍利现在存放在仙游寺文管所。因仙游寺风景秀丽，古往今来，吸引了大批文人雅士吟诗作赋，当时白居易在周至任县尉（县尉就是现在的公安局长）时，在此写就了千古绝唱《长恨歌》。现在每行于此，人们还依稀能听到诗人“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”的吟诵。周至县万亩有机猕猴桃现代示范园简介
19、下面我们要到的是最后一站马召镇万亩有机猕猴桃示范园参观点。这个示范园是
这个示范园是根据省政府在全省发展100万亩猕猴桃基地精神，按照西安市政府建设10个万亩现代示范区的要求，依照周至县发展40万亩猕猴桃基地的具体目标任务建设的。它引导应用国际通用架型，实施有机标准化管理，全园划分为五个不同新优品种示范种植区，统一采用国际通用的大棚架型建设。中心区建有绿色长廊和观光道，进行新优品种展示和休闲体验采摘。园内沿狼坝河两岸将建成集水面景观和园林景观于一体的休闲度假游乐区。最终形成生产示范、科研开发、观光旅游、休闲体验的高标准猕猴桃综合展示区，使其成为国内首个猕猴桃主题公园。
猕猴桃种质资源圃
20、各位领导，在车窗的左面是猕猴桃种质资源圃，这个资源圃共收集国内外优质品种63个，是目前国内最大的、保存资源较多的资源圃。这里优株较多，选育出的翠香品种通过陕西省果树品种审定委员会审定，填补了国内美味猕猴桃系列，早熟品种的空白。天人有机公司
21、天人有机公司，此公司是集猕猴桃种植、科研、生产、销售、社会化服务为一体的省级高科技农业产业化龙头企业。是国内最大的有机猕猴桃生产基地和专业化深加工企业。公司以绿色、无公害猕猴桃为生产原料，主要生产经营猕猴桃鲜果、浓缩浆汁、果汁饮品、冷干食品、生物制品等五大类二十多个猕猴桃系列产品。
海沃德
22、大家现在看到的是千亩海沃德有机猕猴桃示范基地。海沃德是世界上的优良品种。这里的产品已经注册为海特牌商标。海特是安全、健康、自然、美味水果的特质。108国道
23、现在我们行走的这条道路是108国道，它是关中入川的重要通道，随着西汉高速的开通，它已经失去了往日的繁忙景象。但是在2008年发生的512地震时，这条道路发挥了重要的作用。来自全国各地救灾物资都是从这条道路上运往四川灾区的。可以说，108国道也是灾区人民的一条生命线。如果沿着这条路一直往南走，63公里就可以到达黑河森林公园，90公里就可以到达老县城国家级自然保护区。二曲镇
24、县城所在地为二曲镇。二曲镇得名有两种说法，一则是因明清哲学家李顒（号二曲）而得名。李二曲先生名李颙（yǒng），号二曲，是明末清初著名的思想家、哲学家、理学家，被称为关中大儒，曾讲学江南，门徒非常多，后主讲关中书院。他主张重视实践，反对空谈，提倡明体实用、悔过自新。他在理学上的造诣与孙奇逢、黄宗羲并称海内三大儒。二则因周至山曲水曲而得名。
结束语 尊敬的各位领导，各位来宾：今天，大会安排的参观活动已圆满结束，对大家的光临再次表示衷心的感谢！我们周至，山清水秀，空气清新，是旅游、度假、避暑的理想选择。淳朴善良、勤劳智慧、热情好客的周至66万人民，时刻欢迎各位常来“金周至”做客。谢谢大家！
第五篇：营销策划书
前言
高等教育市场是根据高等教育需求与供给的均衡状况，进行高等教育服务和产品交换的场所及其交换关系的总和。高等教育提供的是高等教育服务产品，也存在市场所具备的需要和欲望，而且潜在顾客希望通过交换来满足自己的需求。在现代市场经济条件下，高校也应该像企业一样，必须按照市场需求组织生产。广义地说，高等教育市场包括生源市场、毕业生就业市场、师资市场、资金市场及科技市场等，狭义的高等教育市场主要指生源市场、毕业生就业市场。
一、宏观营销环境
1.政策
早在上世纪九十年代，中国政府就已把高等教育纳入战略发展重点和现代化建设的整体布局之中，并作为先导性全局性基础性的知识产业和关键性的基础产业摆在优先发展的战略重点地位。进入新世纪以来中国高等教育正在加快向大众化阶段推进全国教育事业。计划和2010 年发展规划显示到到15%左右。2.社会文化
在新世纪高等教育产业化市场化的观念正逐步深入人心。活动更加讲究科学的效益观，等教育不再是纯公益性活动而是作为对最重要的生产要素人力资本的投资。高等教育大众化的发展新趋势，趋势，无论从理论上还是实践上来看，必将成为推动大学营销的发展。3.人口
西方发达国家都已相继进入了高等教育普及阶段，国发展水平与西方大众化高等教育仍有相当大的差距，离普及化高等教育上)还有一段很长的距离，任重道远。高等教育发展从精英阶段到大众阶段到普及阶段是社会经济发展的必然，必然，我国巨大的人口基数使教育成为一个广阔的市场。4.经济
随着中国经济的起飞，社会和个人对高等教育具有较强的需求和支付能力。得高等教育服务的愿望与对高等教育的支付能力使高等教育大众化成为发展新趋势。大学不断扩招而依然不能满足社会对于高等教育的需求。而社会经济和科技发展水平越高，构不断调整，社会对高等教育便具有持续的需求，等教育的巨大市场需求为大学的营销
二、微观营销环境
1.消费者
高等学校与学生之间是一种生产者与消费者的关系。费者的需求，而作为消费者或称作受益者的学生则按照自身的需求购买高校的这类服务。受高等教育的学生为市场中的消费者或买方影响学生选择某一高校的因素是多方面的，起来主要有以下几方面：
营销环境分析
2010 年高等教育在校生人数将达更加重视成本核算。以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化并向高等教育的终身教育发展。
整个经济越呈现迅速变化的态势，以适应不断变化的社会经济生活。
高等学校通过提供教育服务满足消950 万人左右毛入学率达(经济结构与就业结九五而我50％以近年来因此高接概括高等教育的产业化意味着办学更加尊重投入产出规律，同时也意味着高 入学率在是历史发展的公众对于获其一，学生的家庭经济状况。家庭经济状况较差的学生倾向于选择师范及农、林、地、矿和军事等学费较低的院校，而家庭经济状况好的学生，多考虑的是自己的兴趣爱好和所学专业的就业前景。
其二，高校自身的知名度和综合实力。它包括学校的学术地位、专业设置、科研水平、基础教学设施、师资力量及社会地位等。学生在选择高校时，在很大程度上注重高校的综合实力，因为它能反映出学校的教学水平，直接关系到学生本人所受高等教育的质量与品位。其三，所学专业的发展前途和就业前景。某专业发展前途广阔，就业机会多，待遇优厚，就会成为学生选择的热点。
其四，高校宣传工作的深度和广度。生源获取信息的状况深受高校自身宣传工作水平的影响。
其五，是很大的。2.竞争者
20世纪大学在政策和资金上给予倾斜，我国高校校际竞争起了极大的推动作用。入到高校办学之中；资、经费、大学，特别是研究型大学来说，竞争学生、竞争教师，甚至竞争资源，归结到一点，是竞争学术地位、提高自己的学术地位，获得和强化名牌效应。3.社会公众 大学作为非营利性组织，文明。高校不以自身存在为目的，的意义，有利于获得社会的支持与认可。环境因素。
一、优势历史久长——中国农耕文明的发祥地杨陵，倡办了学校前身：国立西北农林专科学校。地位重要——西北农林科技大学是教育部直属全国重点大学，现为国家““211工程”重点建设高校。传承优良——学校始终坚持“民为国本，食为民天”代代师生秉承“诚朴勇毅”的校训，承远古农神后稷之志，行当代“教民稼穑”之为，形成了“经国本，解民生，尚科学”的优良传统。学科齐全——设有教育等11农业特色——有植物病理学、土壤学、农业水土工程、临床兽医学、果树学、动物遗传育种与繁殖、2个国家重点（培育）学科。培育出我国小麦推广面积第一的“碧玛一号”小麦品种换代的“小偃
二、劣势90年代中期国家推行的“为进入这些评价体系的前列，1934年，经国民政府批准，著名爱国人士于右任先生、杨虎城将军选址64
农业经济管理等6号”
211工程"其核心内容都是为了在高等教育领域引入竞争机制，另外还有各种评价体系无疑也在不断将竞争机制引因为这在很大程度上影响学校的招生工作。对许多各校无不从竞争生源、它为社会而存在。所以社会公众是在营销过程中必须予以重视的市场SWOT分析
7个国家级重点学科，21世纪初的“985也为了争取国家更多的扶持，教师、良好的社会公众形象对于大学具有重要，以推进旱区农业发展为己任。一作物遗传育种、这对于各高校在师985工程”和 家庭成员、中学教师与同学的影响。在校中学生受家庭、中学教师和同学的影响，计划’’，对挑选出来的科研和就业等方面展开竞争，竞争名校牌子。正因为如此，资金的各个方面入手，其公益性属性决定了他所承担的社会责任——传播文化与传承
个本科专业，涵盖农、理、工、经、管、文、法、哲、史、医、个学科门类。农业昆虫与害虫防治等、长期主导我国、自育苹果品种推广面积最大的“秦冠”等重要成果。
学校地处中国的西北部，地理位置的制约使学校在日趋激烈招生竞争不占优势。学校学科设置和专业结构总体上反映不出现实的市场选择和市场导向，尤其是新兴学科和交叉学科的发展步伐较慢。
学科专业设置存在低适应性、课程缺乏层次性。学科的专业性是学校发展的生命线。专业设置直接影响着生源和毕业生就业状况。只是坚持自己成熟的专业、学科，对因社会经济发展及产业结构调整所需理论知识的预见性较差，从课程内涵看，层次性不够明确。由于缺乏市场及营销观念 市场观念相对落后办学效益不高。
三、机遇
高校办学自主权逐步落实。高等教育大众化的发展新趋势，以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化趋势。最近几年来我国出现的高校毕业生就业难现象，暴露出了高等教育在质量、结构及体制机制甚至组织机构等方面，已不能适应社会主义市场经济的发展要求等多方面的问题。这些问题需要通过变革来实现，而首先采取措施进行改变的学校将获得先机，取得较快的发展。农业发展落后与其他产业，国家政策导向对于农业的支持。这也为农业院校的发展提供了机遇。
四、挑战
办学经费的不足依然是制约中国高等教育快速发展的主要矛盾。我国高等教育长期施行的“计划行政”办学体制，市场观念相对落后，办学效益不高。不仅严重制约了高等教育自身的发展，而且难以满足社会与经济发展的多样化需求。
结构及体制机制甚至组织机构等方面的僵化，使学校不能适应社会主义市场经济的发展要 求，高校毕业生的知识结构和能力结构不能满足用人单位的需要，致使毕业生就业压力不断加大。
市场细分
人们对高等教育的需求，无论是其内容还是结构，都是非常丰富的。所谓高等教育市场细分，就是把高等教育整体市场根据需求差异，办学层次细分：
学科定位——坚持农业院校特色。以农为主发展特色和优势农业学科。学术水平定位——具有国际一流水平和占据同领域前沿水平的研究型大学。人才培养层次定位——以本科生教育为基础，重点培养有国际视野和科技创新能力的研究生。
服务区域定位——致力于西北旱区，服务全国。
特色定位——学校继承和发扬农业优良传统，坚持产学研紧密结合的办学特色。规模定位——本科生教育为基础，研究生成人教育并举。
行销方案
——特色办学与品牌策略
一、特色办学
特色是本质的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必须坚持有所为有所不为集中力量扶持特色走以特色带动整体以整体提升特色的发展之路具体地说 大学办学特色是指一所大学在发展历程中形成的比较持久稳定的发展方式和被社会公认的独特的优良的办学特征其具备以下特质： 第一大学办学特色是一所大学明显有别于其他大学的办学风格或优秀特质，这种区别成为被广泛认同的优势且这种优势达到其他大学短时期内难以企及的程度。
第二大学办学特色是在长期的办学实践中积累形成的并且具有与时俱进的时代性和相对稳定性。
第三大学办学特色集中体现在学科建设方面在某些领域形成自己独有的优势并具有以此确立学校的地位和影响带动学校整体可持续发展。
二、品牌营销战略
市场营销理论起源于营利性组织经历市场竞争后的反省与总结。随着市场力量的发展和市场观念的普及，非营利组织也开始面临市场的优胜劣汰问题，为保障其生存和履行贡献社会的责任，一些非营利组织的实践者和研究者们发现，可以借鉴营销理论来指导非营利组织的改革与发展。教育的非营利性是就教育性质和本质而言的，教育的根本目标是培养人，但是这同教育要进行成本核算，使教育尽可能增加收入，减少支出，提高办学的社会和经济效益，是不矛盾的。
当前，在大学发展战略中，大学品牌战略又最具战略价值和现实意义。之所以这样说，是因为：品牌战略顺应了品牌经济时代教育发展的客观需要，体现了现代教育本质及其发展趋势，有利于实现学校发展转型和整体提升。
要打造著名的大学品牌可从以下几个方面入手 ：第一，历史的沉淀。一所大学的品牌总是历史的产物，它总是与这所学校历史上的重大事件、重要人物、历史传统紧密联系在一起的。可介绍我校第二，学界名流与学术成就。一所大学品牌的含金量并非只是历史事件的简单堆积，它总是与这所学校历届学人特别是学界名流的名字和一流的学术成就紧紧联在一起的。第三，著名校长。如果说著名学者是一所大学品牌的奠基石的话，那么校长则是它的垒石人。一所大学的历史上没有过著名校长，则这所大学注定将是平庸之辈，因为校长的眼光、胆识、管理才能、个人魅力等无一不深刻影响着一所大学的发展方向、发展速度和发展进程。第四，著名校友。一所大学的学生质量如何，总是决定该校生存与发展的关键，更是该校品牌的象征和活广告，著名校友都会为母校带来巨大的无形资产。第五，校园风物。校园风物是一所大学校园文化的重要组成部分，是一所大学的历史底蕴、文化品位、校园风格的综合反映。大学的形式品牌
大学形式品牌是指大学核心品牌的外在表现形式，包括制度文化、物质文化以及其他有形的品牌载体，也可以说是大学物质文化和制度文化的体现物或载体的综合体。大学形式品牌具有直观性、变动性和经营性。
大学的形式品牌可以通过视觉识别和行动识别系统体现出来，而视觉和行动识别系统都具有较强的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合传播，可以取得良好的沟通效果。品牌竞争是大学间竞争的重要体现，而品牌竞争的核心其实就是品牌文化的竞争。这种文化的竞争集中凝结在独具特色和魅力的大学精神、大学理念之中，如哈佛大学体现为“以柏拉图为友。以亚里士多德为友，但更要以真理为友”的校训，清华大学体现为“厚德载物，自强不息”的校训等等。文化是大学品牌战略的源泉和灵魂，或者说是大学品牌之“魂”。
三、质量战略
对大学而言，作为一种非营利组织和非政府组织，其质量主要体现为它的“性能”和“特征”，也就是大学的功能；同时，也体现为“感知质量”，也就是公众的评价，这种评价就形成了大学声誉。进而，正面的大学声誉就成为大学品牌的构成要素。由此可见，大学质量把大学功能与大学品牌紧紧联系在了一起：大学质量不仅体现为大学功能的发挥，也是形成大学品牌的核心要素。这里所说的质量和质量战略，并不仅限于教育领域内耳熟能详的教学质量、生源质量，而是从品牌战略的视角和高度理解和界定质量的涵义。质量可以按照大学的三大职能划分为三个方面，即教学质量(或者说人才培养质量)、科研质量和服务质量。相应地，品牌也可以划分为教学品牌(包括教师品牌、学科品牌、学生品牌)、科研品牌和服务品牌。如果说文化是大学品牌战略的“魂”，那么，质量就是大学品牌战略的“根”。
四、设施策略
设施能使营销行为和服务的提供更为方便。一个消费者体验某种服务时，在很大程度上来说，这种体验是受他亲眼所见的设施的影响以及他未见的却对提供服务起着关键作用的其他设施的影响。教育产品的无形性让学生和家长感到一种不确定性，为了获得消费保障，他们会寻求服务质量标志，即所看到的场所、人员、设备和通讯状况等。因此，与提供有形产品的企业不同，教育部门需要努力增加的是无形教育产品的有形部分。1.完善有形教育设施
对教室、图书馆、阅览室等知识传递中心加强营造力度，及时引进先进的教学仪器设备，连接快速的宽带网络设施，使之更加适合知识的传递和获取，并鼓励学生充分运用学校提供的现代化教学场馆和设备，在课堂外获取更多的知识，积累更多的经验，从而适应信息时的要求。通过这些有形设施的提供和展现，可以提升购买者对无形教育产品的感知度，树立起对学校教育的信任和认可。2.美化教育人文景观
北大的未名湖、清华的近春园，这些知名大学中的标志性景观，业已成为众多青年学生憧憬和向往的圣地，优雅、舒适的校园环境往往能大大激发学生们的学习热情，同时有助于树立学校良好的社会形象，强化教育产品的品牌效应，因此高校应对校园自然景观、宿舍、食堂、运动场等加强建设，为学生提供舒适的生活娱乐环境和具有浓厚文化氛围的教育环境。
五、促销策略
加强服务促销力度，提升学校知名度和影响力是赢得更多的学生和家长认同的必要途径。服务促销手段的运用增加了无形教育产品的感知度，对内可以进一步强化学校的服务意识，对外可以帮助教育产品购买者对服务做出更好的认识和理解。高校的服务促销除了一般的广告宣传以外，应该特别关注人员宣传和公共关系因素。1.人员宣传。
学校应该意识到教师和学生是学校信息的直接传播者，为此学校应在教育素质要求之外，对教师和有关人员作相应的培训，使之建立学校形象促销的意识，加强宣传沟通的能力，真正成为学校信息的一线传播者，并鼓励他们变被动接受宣传邀请为主动联系，走出校门去自我宣传，或借助各种讲学机会加大宣传力度。另一方面，学生对学校的宣传则属于学校不可控制的因素，但通过对教育产品质量的控制和教师对学生的影响，可以树立学校预期的“口碑”效应。这种“口碑”效应的感染力在无形产品供应行业尤为强大。组织校友会、同学会加强校友之间、学校与历届毕业生之间的联系：定期组织毕业生返校参观、座谈，加深他们对学校的影响和感情等，使学生成为学校对外宣传的窗口和树立形象的工具。2.公共关系。
对高校来说，公共关系是一种扩大学校社会影响力，树立学校良好的社会形象，增强市场竞争能力的有效手段。高等院校面对的主要公众团体包括历届毕业生、在校生、拟招学生及其家庭、各类学术机构及用人单位、新闻媒介、教育当局、各类行政机关等，他们直接或间接地影响高校的教学行为及发展方向。
建立广泛的公共网络，加强与上述各公众团体的联系，是树立高校形象和获取社会各界支持的必要保障。要建立信息管理系统，保持与学生和家长的联络，积极听取他们的意见和建议并促成他们对学校的宣传：同时对社会上取得一定成绩的本校毕业生，积极总结并收录其事迹，以便在招生期间加以宣传，以此吸引目标生源。
其次，学校应发挥知识中心的优势，同社会科研机构和用人单位建立紧密联系，积极参与科研立项、企业研发和社会研究工作，使各类机构和企业在与高校的协作过程中了解高校，产生认同感，为学生在日后的顺利就业创造良好的外部环境。
再次，高校应加强与新闻界的关系，增加新闻界对高校经营管理改革的重大事项、取得的各项成绩及经验的了解，以达到通过新闻界向社会进行广泛宣传的目的，利用新闻媒介的可信度获得特殊的宣传效果。
最后，高校还要扩大社会交往，采取积极姿态加强与社会和政府联系，如利用校庆举办纪念活动，展示学校成就，举办各种学术研讨会，活跃校园学术氛围，扩大学校影响。积极组织参加各种大型科技、文化、体育活动，展示学校实力。资助贫困学生赞助公共事业等，树立良好的社会形象，加强与政府联系，积极寻求包括办学经费、招生就业、科研立项等方面的支持，为学校发展营造良好的政策环境。
市场营销学课程作业
大学的市场营销策划
——品牌营销战略（以西农为例）
姓名：张 钢 班级：农学081 学号：01108013
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