浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

第一篇：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

结论：日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”这样的说法固然有些夸大，但也反映了《孙子兵法》在商业经营中的重要地位。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进企业的健康、有序、持续发展，让其在竞争中处于优势地位。

第二篇：孙子兵法在现代管理中的应用

孙子兵法在现代管理中的应用

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状

孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”

(一)孙子兵法在军事领域的应用

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的读物，要求每个陆战队员必须阅读。

最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。

许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”

在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。

孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。利德尔·哈特这位“间接路线”战略的倡导者说：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的《印度军史》中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。

第三篇：论《孙子兵法》在现代社会中的影响和应用

题目论《孙子兵法》在现代社会中的影响和应用

姓名与学号 梁明强 3110101637

指导教师

吕强

年级与专业 12级 工科（信息）

所在学院

云峰学园

目录

摘要································································I 引言·······························································II

一、《孙子兵法》的主要内容及思想····································1

二、《孙子兵法》在现代社会中的影响和应用····························2

1、《孙子兵法》在现代战争中的应用··································3（1）谋略·················································3（2）地形·························································3（3）用人··························································4

2、孙子兵法在经济领域的应用········································5

3、孙子兵法在其他领域的应用········································8 参考文献···························································9

论《孙子兵法》在现代社会中的影响和应用

[摘要] 《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。《孙子兵法》也是深深扎根于中国的主流哲学，以自然科学为基础，以“成就人、成就事”为目标的应用科学。时至今日，更是成为商界必备实战手册，不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新时代意义它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。

[关键词]孙子兵法；应用；影响

[引言] 提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

一、《孙子兵法》的主要内容及思想

《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一，是中华民族五千年灿烂文化宝库中的瑰宝，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。《孙子兵法》是春秋末期著名的兵家代表人物孙武所著，所论述的是古代战争的实践与运用。中国被奉为兵家经典，其内容博大精深，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。《孙子兵法》共分十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。

二、《孙子兵法》在现代社会中的影响和应用

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

1、《孙子兵法》在现代战争中的应用

虽说《孙子兵法》只是在古代冷兵器战争的经验总结，在现代战争中武器和战略目标等都与古代有着天壤之别。子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。（1）谋略

《孙子兵法·谋攻篇》中有许多思想谋略在现代战争中都还具有十分突出的体现。如在美国对日本的中途岛战役中，美国运用高科技技术截获和破译了日本的密码电报，了解了日本的作战计划，而日本却对美国舰队的动向一无所知，致使日本以惨败收场。以此体现了《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”的思想。“威加于敌，则其交不得合。”这完全是以实力地位迫使敌国在政治上、外交上、军事上孤立无援，从而俯首听命。在现代的海湾战争、科索沃战争和车臣战争中，许多国家都使用武力采取出兵行动时，有效地阻止其他军事势力插手，控制战争的有限规模，把握主动权。（2）地形

孙子认为“地形者，兵之助也”、“知天知地，胜乃可全”，都十分强调天时地利对古代战争的重要作用。在现代的高科技战争中，天气地理对战争的胜败也起到了决定性的作用。在1944年6月6日的诺曼底登陆，盟军投入兵力近三百万，参战飞机近十四万，能否安全地渡过英吉利海峡到达法国西北部诺曼底的海滩需要靠天时地利。因而，在登陆前夕，盟军掌握了诺曼底一带海滩的潮汐规律并合理运用了当时的天气变化和海浪情况，才捕捉到了发起总攻的有利天气海况的时机。（3）用人

《孙子兵法》中十分注重军事人才的培养、选拔和任用，认为“知兵之将、生民之司命，国家安危之主也”。孙子提出了五条标准：“智、信、仁、勇、严”。在现代的战争的中，常常是作战范围包括海陆空、作战距离遥远，要越国越洲越气候带越国际日期变更线，对于将士的个人技能和心理素质提出了更高的要求。从某种意义上讲，高技术战争是人才的较量。而孙子的五个标准也确实符合现代战争中对人才的需求。智，就得做到有高超的学习能力，能掌握众多的高科技知识、地理天气知识、军事设施运用知识等，还得兼备优秀的指挥领导能力；信，必须做到心口如

一、赏罚分明；仁，则是要以“仁”来领导管理军队，从而使士兵视死如归；勇，要求得勇敢果断，有为国捐躯的精神，在领导作战时该退则退，该进则进；严，就必须能够严密制定作战计划，能有正确的分析能力。在现代战争中，就涌现出了许多这样的军事人才，如：美利坚的恺撒大帝——麦克阿瑟、苏维埃的决世帅才——朱可夫、英格兰的冰火将军——巴顿、中国十大元帅之一——刘伯承、以色列的“马撒达精神”坚持者——本-加尔„„他们都是《孙子兵法》中对将士的五大要求的标准体现。

2、孙子兵法在经济领域的应用

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。”

20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。

美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。” 其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。

沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。

3、孙子兵法在其他领域的应用

孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解《孙子兵法》，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。

参考文献:

[1]孙武《孙子兵法》

[2]张文儒《孙子兵法与企业管理》华夏出版社 [3]傅守志《孙子兵法与企业管理战略》中国统计出版社 [4]宫玉振《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》北京大学出版社 [5]郑永吉《孙子兵法全解》人民文学出版社

第四篇：孙子兵法在现代军事领域应用的研究

孙子兵法与现代军事

孙子兵法在现代军事领域应用的研究

姓名： 班级： 学号：

生活在这个和平的时代，虽然说身边实战很少，其实生活是一场暗战，处处充满着战争，既然我们选择了《孙子兵法》，我们就要好好理解它给我们带来的生存在这个现实世界的种种道理。孙子，作为冷兵器时代的伟人，大家应该知道，他为人类留下的不朽之作,虽然说当今世界的主题是“和平与发展”，但是在这个国际形势发生新的变化，世界的矛盾出现了新的力量组合的时代,作为军事文化著作，《孙子兵法》不仅仅影响了古代历史，在现代，也对政治、经济都有很大的指导作用。虽然当今世界的主题是和平与发展，但是看不见的战争无处不在，无时不在。比如说，在现代军事领域，战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理以及特殊战法都可灵活运用。《孙子兵法》的思想也很大方面体现了“仁”“礼”，这与当代和平发展的社会环境相适应。

孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙

孙子兵法与现代军事

子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能

在战争的旋涡中，大国胜败无常，小国安危不定，局势错综复杂。孙子从当时朝盟夕散、不宣而战的社会现实中认识到，战争只能暂时平息而不会从此废止。因此，他开宗明义就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提醒人们要重视战争、研究战争和准备战争

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。例如：在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。虽然现在已经不是当初的冷兵器时代，但是我们可以说《孙子兵法》从未过时。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国

孙子兵法与现代军事

防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的读物，要求每个陆战队员必须阅读。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。” 许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，孙子兵法与现代军事

战略构想之中”。我们许多人对孙子兵法非常陌生，甚至在某些方面或在某些场合，我们这些孙武子的后人反倒成了外国人的学生。面对这种尴尬的情况，我们这些从事孙子兵法研究的工作者感到汗颜，真不知道九泉之下的孙武子闻之此事会有何感叹。我们不能愧对祖先，必须占领孙子兵法现实应用研究的制高点。我们应当承担起“为往圣继绝学”的历史责任，必须在孙子兵法的现实应用研究中重新找回中华民族的自豪感

随着时代的发展，古人的许多看法对我们来说都已经过时，而《孙子兵法》这部影响了中过军事2000多年的兵书在现代的战争中还能给我们的领兵者带来帮助吗？它能否还能拥有很高的军事地位？面对现代化的军事力量它还能否像当年孙膑运用它那样横扫诸国？

当今的国际形式下战争的爆发和结果还决定于最重要的政治因素。也正是因为这样，中国在当今和未来的国际环境里，如何用把握全局的战略思想武装自身的对外战略是十分重要的问题。对于我国来说，像与印度存在长期的边界纠纷和日本的钓鱼岛的纠纷，我们之所以面对其他的各国的不断挑衅，一直隐忍不发其实就是体现出来孙子兵法中开篇的那种思想：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，我国现在的边界问题一促即发，边界各国都羡慕又嫉妒中国的快速发展。他们想方设法阻碍我国的发展，一直强调着“中国威胁论”，特别是美国重返亚太地区，它们那些小小的国家借着美国的势力来“狐假虎威”，仰仗着他们的“老大哥”会站在他们这边，孙子兵法与现代军事

而与我国不断发生小摩擦。正所谓：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。无数历史事实证明，不敢面对战争者，忽略战争存在者，最后都将被战争无情地吞噬掉。我们必须具有忧患意识，再者就是，我们必须好好运用孙子兵法，驾驭局部战争形势的发展变化，知己知彼，战胜敌人。

长期以来，中国的传统兵学,主流是以《孙子兵法》为代表的“兵权谋”文化。当我们沉浸于谋略大国、“足智多谋”的时候，现代谋略已进入工程化、商品化、产业化的时代。在西方社会的智囊团、思想库为发展军备、打赢战争乃至为国家内政外交发挥积极作用的时候。我们的军事决策乃至战争决策还没有充分利用咨询机构,特别是民间咨询机构的智慧。当我们面临纷纭复杂的国际安全环境研究对策，积极推进中国特色军事变革、进行信息化建设、抓紧军事斗准备时,常常需要能参善谋的高级智囊，如何发挥《孙子兵法》的谋略特质，更好地服务于现代战争，任重而道远。

总体上看，高新技术在现代战争中的广泛运用，使现代作战样式凸显出许多新的特点。但不管样式、形态如何变化，战争必然沿着战争基本规律的轨道向前推进。从这个意义上看，《孙子兵法》所总结和揭示的战争普遍规律和基本的战略战术原则，具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。“常能缘法而生法，与夫离法而合法。”这启示我们，再好的兵法，如果只会照抄照搬，不结合实际思考和运用，那只能是纸上谈兵，不仅无用反而有害。要很好地继承优秀军事文化遗产，关键是要结合现代战争特点创

孙子兵法与现代军事

造性地加以应用，才能找到发展与创新的支点，让世界军事名著焕发新的青春。，当今世界正处于旧的国际关系缺失，而新的国际关系又未形成之过度期，故战乱频仍，争纷不断。中国发展任重而道远，特别是军事，在发展的过程中正所谓：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”我国作为一个有着五千年文明史的东方大国，欲在将来多极世界中谋求属于自己的一极，就不得不深刻了解并掌握自身所处之国际环境，以便及早清除对我国安全造成影响的不利态势。在历史的长河中，中国人民以其无以伦比的智慧创造了中华文明的持久辉煌，在新世纪，我们更应该居安思危，奋发图强，用我们的聪明才智延续中华文明的圣火，为子孙后代擎起一片灿烂的晴空。

第五篇：论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

[1] 孙武：《孙子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《铁道物资科学管理》，科学出版社，2002年版。[3] 林雪锋：《人力资源管理》，2010年版。[4] 郭子仪：《管理心理学思想研究》，经济科学出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孙子兵法研究史》，山西高等学校社会科学学报，2001年版。