2012总结与2013年工作计划

第一篇：2012总结与2013年工作计划

2012销售工作总结和2013工作计划

一、2012年工作总结

2012年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有很大的收获，临近年终，对2012年半年的工作做个总结。

我是2012年8月份到公司工作的对于一个刚刚出来的应届毕业生我是没有销售经验的，仅凭对我自己在学校里面学习的专业知识的爱好和渴望和对软件使用这方面的兴趣。而缺乏行业销售经验和行业知识。在刚刚来公司的时候对产品和销售模式都不了解但是在经理的培训和指导下慢慢的开始接触产品和客户，在刚刚开始的过程中确实是遇到销售和产品方面的难点和问题，通过了解同行业的产品和我们同行业产品的进行对比和总结，总结我们产品的优势和特点以便于让自己更多的了解行业相关的动态和发展。

记得刚刚来到公司第一次上门见客户的最大收获就是“产品是核心”作为一个销售人员虽然在这方面没有什么经验但是重点必须掌握和熟悉自己的产品才能带给客户让他能够了解我们的产品所为他创造更多的价值和利益。

在单独出去见客户目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。而且更加有利于自己进一步的掌握和熟悉软件功能和使用。

二、2013年工作计划

承接2012年的工作经验和积累，在2013年是一个新的开始也是一个新的挑战。2012年的工作不是那么的顺利但是对于我刚刚踏入这个行业来说学习到了不少的东西。在业绩上面应该给自己更多的压力和动力，在对于我们新产品的使用和应用方面多加了解和多练习操作！

还有一点就是在和使用者的交谈方面多了解和学习他们的需求！以便于自己能够知道他们使用的情况…..和积累更多的客户资源。

2013年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据自己每个月制定的销售任务和公司的开发的新的产品的方向，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

第二篇：工作计划与总结

本周工作计划： 2018-3-5

1、CRM系统发票录入

2、北京、河南收支明细表

3、北京、河南2017年资金收支分析表4、2017北京中云各部门费用明细表

5、日常费用审核记账，发票开具

6、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-2-5

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具北京中云、河南中云、月度报表

3、出具1月合并报表，以及报表分析

4、出具1月份预算差异分析表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划：

1、出具1月份财务报表分析

2、装订2017年6-12月凭证

3、日常费用审核入账、发票开具

4、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-2-9

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具1月份预算差异分析表

3、整理1月份凭证（附银行回单，打印电子流程里面的报销单附到凭证里）

4、日常票据审核入账，发票开具，CRM发票录入

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-2-26

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年3月份预算归集整理

3、月初各公司税控盘抄报开票信息导出

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

1、报销有打车费的，要写明打车的时间、事由、金额

2、多人出差住宿费由一人报销，要写明随行人员及住宿费有谁报销

3、所产生的费用如果没有发票需要用其他发票报销的话，用的什么发票填写报销单时就按什么费用来报销，用铅笔或者附A4纸写明具体情况。提电子流是在实际情况栏填写实际发生的费用，其他内容按报销单填写

4、招待费的报销，金额小的按加班餐费报销，金额大的按部门聚餐费报销，用铅笔或者附A4纸写明具体情况附在报销单上

本周工作计划： 2018-3-5

1、CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表

3、北京中云、河南中云、毅荣财富税费申报4、2月份与算差异说明

5、日常费用审核记账，发票开具6、2017年审计工作的开展，提供各种审计资料

7、领导交付的其他临时工作

本周工作总结： 2018-3-9

1、CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表

3、完成北京中云、河南中云国税申报4、2月份与算差异说明

5、日常费用审核记账，发票开具6、2017年审计工作的开展，提供各种审计资料

7、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-3-12

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、月份凭证整理（附银行回单，附电子流程单据）

3、出具北京中云、河南中云月度报表

4、出具1月合并报表，以及报表分析

5、日常票据审核入账

6、出具2月运营成本表

7、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-3-16

1、发票开具，CRM系统发票录入 2、2月份凭证整理（附银行回单，附电子流程单据）

3、出具北京中云、河南中云月度报表

4、出具2月合并报表

5、日常票据审核入账

6、出具2月运营成本表

7、整理伟讯项目验收相关资料

8、整理北京中云及各分公司2018年预算表

9、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划：2018-3-19

1、出具2月份财务报表分析

2、发票开具，CRM系统录入

3、差旅费制度培训

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结：2018-3-23

1、出具2月份财务报表分析

2、发票开具，CRM系统录入

3、差旅费制度培训

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-3-26

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年3月份预算归集整理

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-3-30

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年3月份预算归集整理

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-4-2

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表

3、北京中云、河南中云、毅荣财富税费申报4、3月份预算差异说明

5、日常费用审核记账

6、领导交付的其他临时工作

本周工作总结： 2018-4-4

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表3、3月份预算差异说明

4、日常费用审核记账

5、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-4-8

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、出具3月合并报表，以及报表分析

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-4-13

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、出具3月合并报表，以及报表分析

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-4-23

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年5月份预算归集整理

3、月末进项发票认证

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

本周工总结： 2018-4-28

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年5月份预算归集整理

3、月末进项发票认证

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

北京中云、河南中云、郑州伟讯开票软件已升级至最新版本，可正常开票

本周工作计划： 2018-5-2

1、日常发票开具，CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表

3、北京中云、河南中云、毅荣财富税费申报4、4月份与算差异说明

5、日常费用审核记账，发票开具

6、领导交付的其他临时工作

本周工作总结： 2018-5-4

1、日常发票开具，CRM系统发票录入

2、北京中云、河南中云收支明细表

3、北京中云、毅荣财富4月税费申报

4、日常费用审核记账，发票开具

5、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-5-7

1、发票开具，CRM系统发票录入2、2017年所得税汇算

3、河南中云税费申报

4、日常费用审核记账

5、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-5-11

3、发票开具，CRM系统发票录入

4、完成北京中云、河南中云、毅荣财富2017年所得税汇算

3、完成河南中云税费申报

4、日常费用审核记账

5、领导交付的其他临时工作

本周工作计划： 2018-5-14

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、修改北京中云、河南中云2017账，以及出具新的报表

4、出具3月合并报表，以及报表分析

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-5-18

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、修改北京中云、河南中云2017账，以及出具新的报表

4、出具3月合并报表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-5-21

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报3、6月预算份收集整理

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-5-25

1、发票开具，CRM系统发票录入2、6月份预算收集整理

3、配合财务公司办理河南中云地址变更

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-5-28

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报3、6月预算份收集整理

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-6-1

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报3、6月预算份收集整理

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-6-4

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具北京中云、河南中云月收支明细表

3、发票开具，CRM系统发票录入

4、出具5月份预算差异分析表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-6-8

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具北京中云、河南中云月收支明细表

3、发票开具，CRM系统发票录入

4、出具5月份预算差异分析表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-6-11

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、出具3月合并报表

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-6-15

1、发票开具，CRM系统发票录入

2、出具北京中云、河南中云月度报表

3、出具3月合并报表

4、整理河南中云地址变更税务所需资料

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-6-19

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报

2、日常发票开具及CRM录入

3、日常费用审核入账

4、配合财务公司办理河南中云地址变更业务

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-6-25

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、7月份预算的收集整理

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、配合财务公司办理河南中云地址变更业务

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-6-29

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报

2、月份预算的收集整理

3、认证进项发票

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-7-2

1、完成北京中云、河南中云、毅荣财富报税工作

2、出具收支明细表

3、出具运营成本表

4、出具6月份预算差异分析表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-7-6

1、完成毅荣财富报税工作

2、出具收支明细表

3、出具运营成本表

4、出具6月份预算差异分析表

5、日常票据审核入账，发票开具

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-7-9

1、完成北京中云、河南中云报税工作

2、出具北京、河南6月份报表及合并报表

3、出具运营成本表

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-7-3

1、完成北京中云、河南中云报税工作

2、出具北京、河南6月份报表及合并报表

3、出具运营成本表

4、日常票据审核入账，发票开具

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-7-16

1、准备申请高新企业相关的资料

2、配合财务公司办理河南中云地址变更业务

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常票据审核入账，流程审批

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-7-20

1、准备申请高新企业相关的资料

2、配合财务公司办理河南中云地址变更业务

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常票据审核入账，流程审批

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-7-23

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年8月份预算归集整理

3、月初各公司税控盘抄报开票信息导出

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-7-27

1、伟讯资产负债指标表、利润相关指标表申报2、2018年8月份预算归集整理

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-8-3

1、完成毅荣财富税费申报

2、完成进项发票认证3、7月预算差异说明表

4、北京中云、河南中云收支明细表

5、日常发票开具及CRM录入

6、日常费用审核入账

7、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-8-6

1、北京中云河南中云税费申报

2、北京中云、河南中云7月份报表3、7月合并报表及运营成本表

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-8-10

1、北京中云河南中云税费申报

2、配合财务公司变更河南中云注册地址

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-8-17

1、对接河南中云地址变更事宜

2、北京中云、河南中云7月份报表3、7月合并报表及运营成本表

4、日常发票开具及CRM录入

5、日常费用审核入账

6、领导交付的其他临时性工作

本周工作总结： 2018-8-20

1、对接河南中云地址变更事宜

2、伟讯利润、资产负债指标表申报

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

本周工作计划： 2018-8-27

1、进项发票认证

2、伟讯利润、资产负债指标表申报

3、日常发票开具及CRM录入

4、日常费用审核入账

5、领导交付的其他临时性工作

第三篇：工作计划与总结

工作计划与总结

光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,来到护理学校已经快三个月了。“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。在我教学领域履行一名班主任及语文教师职责中，我也是努力做到勤奋耕耘、不断进取，现将个人工作总结报告如下：

一、在思想上，积极上进。我积极参加学校的培训和考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。作为一名新老师，各项经验还不足，一定要向有经验的老师学习。除了学习在管理班级上的方法，每月还听了两次课，学习同事的讲课方法，争取让课堂更加活跃，让更多学生参与进来。这两个多月以来，不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：管理方式较为单一，对学生不够严格等。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。在每周15节课的情况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。但是经过调整与安排，情况比刚开学好了很多。国庆回来后减少了5节课，有更多的时间来准备上课。但还是要合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、提高素养，努力工作。在各位领导和教师的大力支持、帮助下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的精力用在教育教学上。但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。

接下来的工作计划：

做好班主任，首先要明确自己的目标和制定好工作计划。中职学校不同于高中学校，学生素质较低，较难管理。本班级有很多学生来自山区，离家较远，需要在学习和生活上更加关心和关注。本人是首次担任班主任，班级管理经验不足，还希望各位前辈能多多指导。根据学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出班主任工作计划：

一、进一步提高知识，明确职责，加强责任感。班主任是学校教育计划的具体执行人，是教务及学工的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，班级工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。本学期班级一共有学生52人，47位女生，5位男生，全部为寄宿生。全都是省内学生，没有外省学生。

1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个积极向上，勤奋为学，团结友爱的集体。

2、引导学生努力学好功课，充分利用好早自习和晚自习的时间，早自习把各科的重点知识反复地读直至熟记，晚自习做好各科作业，并且为学生答疑解惑，提高学生学习成绩和学习效率。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动，丰富学生的课余生活，增强学生体质。

4、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干力量。

5、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

6、建立与学生家长联系，定期与家长沟通学生情况，协调对学生教育和管理。

二、热爱学生，深入了解学生情况。

本班大部分同学上课比较认真，只有少部分同学纪律意识特别差，需要特别注意。要发挥好班上学习好的同学的带头作用，带动班级形成良好的学习氛围。由于大部分学生基础较差，经过与任课老师以及学生沟通以后，适当降低教学难度以符合大多数学生的学习程度。与任课老师和学习委员共同探讨良好的学习方法，提高学生的学习积极性。对于部分懒散、上课不认真听讲、爱玩手机的学生，经常与其沟通并适时地和家长说明情况，联合家长一起对其进行教育。部分学生卫生习惯不好，宿舍卫生状况较差，需要班主任的经常督促和检查，改善这种状况。在今后的时间，要及时发现班级存在的问题，并及时解决问题，使大部分学生都能养成积极的学习和生活习惯。引导学生向好的方向发展，克服不好的方面。本班级大部分学生为女生，在生活上要更加关心，随时了解学生的思想情况，杜绝早恋现象。

三、实施班级管理，形成良好的班风

1、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，现在学生刚进来没多久，对学校环境也刚刚熟悉，一定要抓住这一关键时期，不能放松对学生的管理，完善班级管理规定，完善相应的班级目标。班级目标要符合本班具体实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。

2、用好班干部。班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用，本班的班干部大多数认真负责，但也存在一些班干部违纪的现象，要经常和班干部沟通和交流，并给予一定的奖励，激发他们的工作积极性。

3、要形成正确舆论，树立良好班风，进一步完善班级规章制度建设。日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

4、加强班级文化建设，班级文化作为校园文化的重要组成部分，包括班级环境的布置，班级活动的开展，如多开展主题班会，促进班级同学间的友谊，活跃班级气氛。

四、做好后进生转化工作。

做好后进生转化工作，对班集体形成和巩固有巨大影响。总之，做好一个中职学校的班主任不简单，但是我会努力的，在以后的班级管理工作中我一定会更加的努力工作，不辜负社会、学校、学生家长、学生和自己本人的期望，他们的关注是对我的压力和对我的动力，我相信我做的会更好的。

龚雨 2016/10/14

第四篇：工作计划与总结

一家行业前三的传统企业计划进军电子商务市场，大家聊了一下，工作计划与总结--传统企业涉足电子商务的主要风险(2011-09-26)。问成功的可能性有多大，答50%(本来想说20%，呵呵)，又问风险在哪里，答主要是四方面。

首先，明确几个常规问题

1、商业模式是风险吗?

否，经过这么多年的普及，电子商务商业模式已经非常清晰，虽然行业不同，但模式没有大的区别，除非对电子商务完全不了解，一般不会在这方面出问题；

2、运营是问题吗?

否，电子商务的运营其实是有规律可循的，还有那么前人提供经验和教训，一般不会太大的偏差。需要注意的是，要结合行业特点和企业自身情况，制定合适的运营计划。这方面比较考验团队的执行力，按计划一步步完成既定目标，不要受一些内外因素影响。

3、技术是问题吗?

否，我是技术出身，一直都认为技术不是瓶颈，尤其是电子商务。

风险在哪里?

1、团队

以前打工时，一直认为团队是最主要的，考虑一些问题时，首先想到团队利益，然后才是企业。

创业失败后，思想发生转变，开始认为企业的利益是最根本的，只有企业的利益得到保障，团队才会受益。

经过这两年的实际运营，发现我的想法错了，团队才是最核心的，只有好的团队才能做出好的产品，只有好的产品才能为企业和投资人带来更大的受益。

目前，电子商务已经进入快速发展时期，虽然很多人提出电子商务泡沫论，泡沫是有，但那是资本的问题，电子商务本身是没有问题的，它会越来越迅猛的发展。而电子商务人才其实很有限，尤其是高级人才缺口非常大，同时也是电商们主要争夺对象，这就导致了团队会成为电商发展最大的瓶颈。

2、资金

任何时候，资金都是稀缺资源，现在做电子商务启动资金至少1000万，否则风险非常大。

有人会说很多成功的互联网企业起初资金都不多，这是事实，但那是历史，当初大家都对互联网、电子商务了解不多，都在摸索，步子慢点，也不会有太大影响。现在不同了，没有时间允许你去摸索，不是适者生存，而是强者才能生存，团购的现状就说明了一切。你必须有充足的资金，才能建立一个有战斗力的团队，然后按照运营计划快速实施，工作计划《工作计划与总结--传统企业涉足电子商务的主要风险(2011-09-26)》。

企业运营到一定阶段，必须考虑融资，而且宜早不宜迟，不要等了急需钱时才去融资，在产品运营推广初期就要开始接触一些投资人，需要给其一定的时间来考察团队的运营能力。

3、市场

不仅仅是行业内的变化，包括资本市场，国内政策都在不断的变化，同时行业内的竞争也会越来越激烈，这就需要企业有很好的预判能力和应变能力，这就对领导层，尤其是CEO有很高的要求。很多电商企业在这方面出问题，因为现在的CEO，管理能力强的有很多，在领导力方面多有不足。

4、平衡

对于传统企业涉足互联网，有一个问题是不可避免的，那就是如何平衡线上和线下业务。一旦线上业务发展起来，势必会冲击原有的业务市场，尤其明显的是利益分配和资源争夺，所以作为集团的总裁，在做电子商务之初，就要预先考虑到这一点，并做好规划。一般常用的三种方法：一种方式是电子商务作为独立的平台，完全脱离原企业；另一种方式是提供差异化产品和服务；也可以选择完替代传统业务模式(风险很大，鲜有成功)。

《计划与总结》

9：30-10：30：培训

10：30-11：30：产品、设计、技术、产品部门会议

11：30-12：00：国家XX局实施方案修正

13：30-15：00：招聘

15：00-17：00：数据中心系统优化调整讨论会

17：00-18：00：项目监控会

18：00-19：00：互联网产品研究

第五篇：工作计划与总结

以下是针对传统企业涉足电子商务，对集团董事长提出的一些问题，个人建议，仅供大家参考！

六问董事长之一：电子商务?还是网络营销?

现在一提电子商务，大家首先想到的都是网络营销，当然它也是电子商务的一个方面，但如果你对其期望很大，那么结果一定会很失望，工作计划与总结--六问董事长之一(2011-09-27)。

网络营销其实只是企业销售的一个补充环节，之前很多人因此而获益，完全是当时的环境所造成的，本身网络营销并不是深不可测，当大家慢慢掌握其规律、并采取这种销售模式时，那么你的营销效果必将大打折，只有通过加大投入、扩大营销范围来保证一定的销量。现在已经很明显了，网络营销的成本越来越高，而且上涨趋势十分明显。线上、线下本无根本区别，只是渠道和具体操作手法不同。

如果真的想在电子商务上有所突破，有两种选择：一种是供应链的改造，一种是服务的改造。

1、整合供应链，针对其中一个或几个环节，通过电子商务在信息化处理方面的优势，对其进行优化，来实现价值提升。这个例子很多，大多数B2C属于此类，工作计划《工作计划与总结--六问董事长之一(2011-09-27)》。

2、增值服务，解决行业现存的关键问题，为企业更好地宣传推广，在服务、支付、信息检索等方面为客户提供更好的服务。比如支付宝、去哪儿网、团购、以及其他以服务为导向的电子商务公司。个人比较看好此方向，它将是下一个热点。

所以希望投资人想清楚，你需要什么?如果仅仅是网络营销渠道，那么实施方法有很多。如果寄希望它能使企业突破目前的困局，给传统企业带来突破性的变革，则有些不太现实。

《计划与总结》

9：30-10：30：杂事

10：30-11：30：银联支付合作事宜

11：30-12：30：短信合作事宜

13：30-15：30：招聘

15：30-18：00：语义搜索技术合作

18：00-19：00：互联网产品研究