2013年度工作计划 ——奥北B组欧志君

第一篇：2013年度工作计划 ——奥北B组欧志君

2013年度工作计划

2012年伴随着火热的别墅市场悄然而去，奥北部业绩一如既往的在年底有了突破，而这次我却没有给团队做出什么贡献，这让我深感惭愧，放假期间我每天都在深刻反省，自己的工作到底是哪些地方出现了问题，终于在无数次的与成交擦肩而过的案例中总结出了原因，现在总结一下，就是房源，业主，从今年元旦的第一次接待客户，第一天的工作都体现了这一点，客户很多，尤其是诚意客户，每一个客户都是过来短期定房子的，可是总是与房子无缘，这就是我们把握业主方面存在很大的问题，没有能够完全把控业主，导致诚意客户出现时候，房子出现问题，我却没有深刻体会到这个问题，还是一味地去找客户，带客户，漫无目的的推荐房子，到最后最重要的房子成交不了，就连放假前最后一天都有上门定房子的客户，也是因为房子的价钱不合适，没有第一时间成交。

综上所述，能够驾驭市场的战略主旨就是“得房源者得天下”，主做楼盘的优质房源和B类房源都要签委托，最好是独家委托，而且现在北京市也出台政策“一套房子只能委托一家公司出售”这样一来更能体现出房源的重要性，纵观之前的所有成交记录，大多是出了一套优质的聚焦房源，业主能够完全把握，集中约看客户，在一批的客户中筛选出诚意准客户，第一时间制造紧张气氛，才能够第一时间逼定，第一时间成交，大大缩短了别墅的成交周期，达到了快速成交的目的，我觉得这样才是真正提高工作效率的方式，有目的性，不盲目，不做无谓的机械工作，充分体现了房源的重要性，所以今年我的主要工作重点就是开发和维系房源，下面是具体的计划：

第一季度：2-4月份，在去年火热的市场带动下，别墅市场必然会在第一季度迎来一个成交的小阳春，从春节值班期间的客户量就能体现，短短五天时间，每天我都要接待三至五批客户看房，每天都顾不上吃中午饭，而且都是诚意客户，我相信这样的状态会持续到4月份，国家的政策不会对别墅市场有什么负面的影响，反而会促进成交，所以在这三个月我要将主做楼盘的所有房源都做到熟悉的不能再熟悉，要保证每月新增房源十套左右，以优质房源签独家为主要工作，同时积累客户，带看每周至少五组，每月至少签一单别墅买卖，收佣10万，独家委托两份，钥匙两把。

第二季度：5-7月份，这三个月在传统的别墅市场应该是淡季，不过没有绝对的事情，别墅市场没有淡季，第二季度依然要主抓房源，不断开发优质房源，收取独家，钥匙等，主做楼盘做到真正精耕，真正做到社区专家，同时加强专业知识的完善学习，买卖单少就多关注租赁市场，每月至少要开租赁单三单以上，保证最低5万的月平均业绩。

第三季度：8-10月份，这个是房地产市场每年的黄金时期，政府的政策也会稳定下来，压抑了半年的别墅需求也会在这一段时间持续出现，这时候前两个季度开发的优质房源就得到了全面的推广，还是要做到至少每月签别墅买卖单一单，保证每月十二万的业绩

第四季度：11-1月份，别墅市场会在年底迎来成交高峰期，这个是这两年来的惯例，这期间会有很多诚意客户出现，而且都是短期内就要成交的客户，把握房源，还是把握房源，把握住了优质的房源，就不愁没有客户，只要有一套优质的房子，就能找到十个客户推荐，这个时期才是真正要做到快速成交的时期，带看客户要第一时间了解需求，匹配合适房源，第一时间带看，第一时间签约，中间的环节需要很多的专业知识及沟通技巧，这些在工作中要不断学习积累，同时不能有经验主义，不自我设限，认真对待每一个客户，把握每一个业主，直至成交，在年底这个关键时期，要保证每月20万的业绩。

年度总计划：业绩在五十万以上，不论市场好坏，至少保证每月5万，年收入十二万

奥北B组欧志君

第二篇：六月份工作总结七月份工作计划 ——奥北B组欧志君

六月份总结及七月份工作计划

六月份不知不觉就过去了，别墅市场已经逐渐升温，从奥北店的成交量就能看出来，不过这月我做的很不理想，没有成交一单买卖，没有收到一份独家，客户也没有积累下来几个诚意的，整个月的工作好像是白白浪费了时间，房源的把控方面还有待于提高，客户逼定方面还是不够及时彻底，总结来说，自己工作中的问题如下：

1.把握房源不够准确及时，了解房源信息不够详实。

2.了解客户的需求及其意向不够准确彻底及时，导致客户购房热情有所减退

3.没有对主做楼盘的优质房源新增工作引起重视，导致没有优质的房子可卖

4.收取独家委托及钥匙的力度不够，导致本月没有完成独家和钥匙的任务

针对这些问题点，七月份需要一一解决，多开发主做楼盘的优质房源，收取独家以及钥匙，了解客户的需求及意向时候做到准确彻底详实，成交客户后期的跟单做到专业及时到位，同时加强各方面专业知识的学习与提升，提升自身能力。

七月份工作计划如下：

1.第一周：重点开发主做楼盘的优质房源三套，收取独家委托，带看7组，调

整网络发帖，增加网络上户量，提高新增客户数量及质量

2.第二周：继续对主做楼盘的优质房源开发，带看重点放在租赁客户，多开发

租赁优质房源，做到每周开租赁单一单。

3.第三周：在保证主做楼盘的房源开发的同时，加强社区精耕的工作，深入社

区，驻守，待售，用所有方式寻找诚意购房客户，积累买卖客户，第一时间做到房源匹配带看成交

4.第四周：总结前三周所有开发优质房源，诚意客户，了解客户意向第一时间

逼定成交，四月份别墅市场预计不会受国五条很大影响，还是会有诚意买房客户

整个七月份工作计划：成交别墅买卖一单，租赁两单，收取独家两份，钥匙两把，业绩二十万。

市场好时候需要把握机会，做好每天的细化工作，高业绩不是难事。

奥北B组欧志君2013年7月1日

第三篇：北关欧堡小学教导处工作计划

教导处工作计划

2012-2013第二学期

一、指导思想：

根据上级教育行政部门工作计划和学校工作计划精神，以扬长教育课堂研究为中心，以教研组校本教研工作为重点；以提高教学质量为根本，进一步发挥教导处的作用，严格落实常规教学，增效减负，促进我校教学质量均衡发展，实现师生素质内涵的全面、持续、有效发展。

二、主要工作目标

1、坚持“有效”：有效制度管理，坚持以人为本；有效常规管理，提高教学质量；有效课堂管理，深化课程改革；有效学科管理，发展学生素质；有效培训管理，提升教师专业。

2、强化质量管理。根据学校实际，课堂教学以培养能力，养成学生良好的学习习惯为重点，注重全程全员发展，切实提高40分钟的课堂教学效率。严格教学常规的过程管理，抓好教师落实教学常规情况的督促检查工作。

3、加强教研组建设，以“扬长教育课堂教学”活动模式为基础，加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理,以点带面促进课堂教学的有效性。以学科教研组为单位，着重培养中青年教师，确保教师教育教学水平的提高，同时督促各组的教研活动开展丰富有效。

4、开展丰富多彩的活动。组织开展各类师生活动，进一步丰富校园生活，陶冶学生的情操，全面提升师生综合素质。

5、进一步规范学籍管理工作。

三、具体工作要求

（一）、夯实教学常规，打造北小“扬长教育”课堂模式，努力追求有效教学

“扬长教育”是我校办学理念、教育理念。本学期将继续打造北

小扬长教育课堂，形成高效的课堂教学。

全面落实教学工作“十字”方针：即备课要“深”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”，反思要“透”

全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，预备铃声响后进入课堂，按时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。

开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，每学期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。

从本学期开始，我们的教学常规检查再不能停留在面上，只看有没有，而要看质量，要看内容，每项工作做得怎么样？有没有特色？开学后将开展一次优秀教学工作展览活动，为大家提供一个相互学习和交流的平台。同时也希望通过这次互相学习与展示，有效促进教学常规管理工作。

（二）、积极开展多形式的教研活动

（1）教研行为自主化：制度上保证：学校规定每周三上午为英语组教研日，周二下午为数学组教研日，周五下午为语文组教研日。教研活动中要求做到“三个有”，即有主题、有中心发言、有活动记录。组织上到位：期初各教研组制定教研计划，制定好教研组每周活动活动安排，要求教师主动参与各类教研活动，主动与同事交流实验中的成功与失败。努力使广大教师由“被动学习”变为“主动学习”，由“被动研究”变为“主动研究”，在全校形成重视教学研究的氛围。

（2）加强集体备课，优化课堂教学，提高课堂教学效率，提高

教学质量。各学科教研组充分利用教研活动时间，组织教师积极参加集体备课，认真钻研教材，对每个单元的教材做到“四个明确”：明确本单元的教学内容、明确本单元知识与前后知识之间的联系、明确本单元教学目标、明确教学的重难点和关键。在同一个级部中做到“三不随意”：不随意拔高教学要求、不随意加快教学进度、不随意加重学生的作业和思想负担。在集体备课时要做到“三定”：定时间、定人员、定中心发言人；做到“四个统一”：统一教学目标、统一教学课时、统一教学进度、统一教学重难点、统一双基及能力训练要求。这样既加强了教师之间的学习交流，做到资源共享，同时又减轻了老师的工作负担，提高了备课实效。

（三）、开展丰富多彩的学科活动，培养学生的能力。

学校各学科将开展各具特色的专题活动。

语文教研组：（1）开展专题活动，如读感恩书籍、绘感恩绘本、写感恩事迹、编感恩三字经等感恩系列活动，让学生们在活动中充分展示自我风采，丰富学生的语文学习的空间，激发学生语言的运用与展示的热情

（2）提高写字质量。针对我校写字质量普遍不高的现象，本学期教导处将着重抓学生的写字质量。每位任课老师都要加强对学生的写字指导，低年级特别要加强对学生写字姿势和写字笔画的教学。中高年级要加强钢笔字的练习。要组织作品展示，各班要布置版面展示学生书法作品，开展钢笔字比赛。

（3）背诵经典古诗文，彰显书香校园特色。本学期各班级继续利用早自习时间进行经典诵读活动，大量开展背诵经典古诗文活动，小学生必背古诗应烂熟于心，着力营造一种浓郁、厚实的文化校园的特色。同时要加强对学生进行课外阅读指导，利用午间进行阅读，提高班级图书角的藏书数量和质量、开放学校图书馆、阅览室。辅导学生做好读书的摘录，增加阅读的积累。

数学教研组将组织学生积极开展“培养解决问题的策略”活动，活动将以级部为单位，根据新课程标准精神，充分发挥创造性，合理地利用教材，设计探索性和开放性切合生活实际和年龄特征的问题，给学生提供自主探索机会，探索数学生活化的题型和途径，努力培养学生解决问题的能力。为此本学期举行三至六年级数学课后习题比赛活动，让学生在活动中体会到学习数学的乐趣和成功的快乐。

英语教研组将结合年级学生特点，开设各种英语学科竞赛，（三四年级举行“书写比赛”、四至六年级举行英语阅读竞赛、五六年级举行“词汇擂台赛”），鼓励学生积极参与校内外的各项竞赛。

四、具体工作安排：

二月份：

1．研究拟定新学期工作计划。

2．做好转学生、借读生的考核与安排工作，完备相关手续与档案。根据班级学生报到情况校正学籍库名单。

3.制定各项计划，并整理归档教导处资料，局部调整课程与分工，正常教学秩序。

4.召开教研组长，布置本学期工作

5.公布开学见面课方案，并上报上课时间。

6．检查教师教学常规落实情况，迎接市局期初视导。

三月份：

1．课堂教学展示月活动（数学、语文、英语）

2．教师上交课堂反思、教学案例、教学设计、教学课件、教学随笔

3.庆三八妇女节活动

4．优秀寒假作业评选

5.选拔语数英参加才艺展示的学生，并搞好辅导

四月份：

1.常规教学检查（教案、作业、听课笔记、业务笔记等）

2.期中阶段性质量调研

3、骨干教师示范课

4、一二年级读英语单词比赛

5、开展古诗文诵读比赛活动

6、三四五六年级数学课后习题比赛

五月份：

1、继续语文古诗文诵读竞赛/数学课后题能力竞赛/英语口语能力竞赛或英语百词（词组）竞赛

2、作业质量检测，学生优秀作业展评，3、扬长教育课堂优质课展示。

4.、参加市局组织的语数英才艺展示竞赛

六月份：

1.做好毕业班有关工作

2.各学科教师制定学科复习计划，做好期末复习工作

3.做好工作总结

4.每位教师出一份高质量的试卷

七月份：

1、七一有奖征文

2、教学常规检查

3、科任教师对学生进行期末检测

4、做好各类教学资料的上交和归档工作。

2013-2-20

第四篇：北点联校常识组工作计划

北点联校常识教研组工作计划

一、指导思想：

1、以课改为中心，以素质教育为指导，进一步深化课程改革，突出工作重点，兼顾其他方面。继续认真学习《基础教育课程改革指导纲要》和英语、思品、科学、地方、校本、综合实践等学科的新课程标准，深化各项研究，加强自身建设，及时总结经验，切实加强教育理论、专业知识的学习合研究，努力提高本校常识科教师的业务素质。为学生获得终身学习能力、创造能力、生存发展能力打下良好的基础。

2、搞好研究，组织好教师认真搞好课堂教学模式合集体备课的研究工作。

3、加强信息技术与常识学科教学的整合，努力以教学的信息化带动常识学科教学的现代化，充分发挥整合的优势，大力优化教学过程。

4、深化目标教学合小学课改的研究是实施素质教育的一个重要途径。课堂教学是素质教育的主阵地。只有优化教学过程，大面积提高教学质量，才能真正使素质教育落到实处。

二、本学期教学合教研的主要任务合目标：

教研归根到底是为了教学服务的，它来源于教学第一线，升华后又指导了教学，它不是教学的点缀合附庸。本学期我们的教研不能面面俱到，而应“少而专”，“少而精”，主要做到以下几个方面：

（1）认真学好、用好常识科各课程标准，以新课标的理念备好课，上好课。

（2）继续研讨常识科的课堂教学模式，课堂教学改革、课堂教学评价。

（3）继续学习并运用“四环节”教学模式授课。

三、本学期的教研工作的主要内容、要求与措施。

本学期，我们将进一步加强教研工作的力度，努力提高质量意识，采取有效措施，扎扎实实地搞好教研工作，全面提高教学合教研质量。

1、组织教师认真学习常识各学科《新课程标准》合区、镇教研室文件精神，对教学计划、备课、上课、批改、实验操作、时间活动等都提出了具体的要求，定好样子、框架，定期检查，检查结果记入个人量化。

2、学习新课标，吃透教材内容，使教师树立新的教育观念，对各学科、各年级的目标要求认真学习、吃透实质，明确要求，以各年级为单位，按新课标的精神设计教案，要结合教材内容落实好新课标的各项要求，结合教育动态合教育信息，不断总结教学经验，提高教学质量。

3、积极组织常识科老师间的相互学习，取长补短，听评课的重点是：（1）是否按新课标的要求合精神备课。（2）每堂课是否体现了新课标的理念。（3）是否做到了还课堂于学生。（4）学生是否自主合作。（5）师生互动、生生互动做的怎样。

4、要重视学生的社会实践，重视实验操作，重视学生动手动脑等操作能力的提高。根据课堂教学的需要积极组织学生参与一定的社会实践活动，进行社会调查，在实践中获得真知，提高学生的判断是非的能力。科学课重视学生的实验操作，培养学生的动手能力，使学生在动手动脑的同时提高自身的能力，在实际操作中获得真知。

5、坚持写“教学随笔”和经验论文，教学随笔要针对课堂教学得失写，要结合教学教改实践。

四、教研组成员：

教研组长：吴杰 英语：王秀斌

品生、品社、科 学、综合实践：郑继德、蔡成瑞、付永辉、宋炳元、王兴民。

五、主要活动安排：

2月份：

1、学习区级，镇级以及校级教学工作指导意见。

2、制定教研计划合各学科教学进度。

3、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。3月份：

1、组织教研组各教师准备一节公开课。

2、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。4月份：

1、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。5月份：

2、组织科学教师准备一节公开课。

6月份：

1、制定各学科复习计划。

2、案例交流。

3、期末教学检测。

。常

识

教

研

组

工

作

计

划

常庄镇北点联校

2017.2

第五篇：北点联校常识组工作计划

北点联校常识教研组工作计划

一、指导思想：

1、以课改为中心，以素质教育为指导，进一步深化课程改革，突出工作重点，兼顾其他方面。继续认真学习《基础教育课程改革指导纲要》和英语、思品、科学、地方、校本、综合实践等学科的新课程标准，深化各项研究，加强自身建设，及时总结经验，切实加强教育理论、专业知识的学习合研究，努力提高本校常识科教师的业务素质。为学生获得终身学习能力、创造能力、生存发展能力打下良好的基础。

2、搞好研究，组织好教师认真搞好课堂教学模式合集体备课的研究工作。

3、加强信息技术与常识学科教学的整合，努力以教学的信息化带动常识学科教学的现代化，充分发挥整合的优势，大力优化教学过程。

4、深化目标教学合小学课改的研究是实施素质教育的一个重要途径。课堂教学是素质教育的主阵地。只有优化教学过程，大面积提高教学质量，才能真正使素质教育落到实处。

二、本学期教学合教研的主要任务合目标：

教研归根到底是为了教学服务的，它来源于教学第一线，升华后又指导了教学，它不是教学的点缀合附庸。本学期我们的教研不能面面俱到，而应“少而专”，“少而精”，主要做到以下几个方面：

（1）认真学好、用好常识科各课程标准，以新课标的理念备好课，上好课。

（2）继续研讨常识科的课堂教学模式，课堂教学改革、课堂教学评价。

（3）继续学习并运用“互动式”教学模式授课。

三、本学期的教研工作的主要内容、要求与措施。

本学期，我们将进一步加强教研工作的力度，努力提高质量意识，采取有效措施，扎扎实实地搞好教研工作，全面提高教学合教研质量。

1、组织教师认真学习常识各学科《新课程标准》合区、镇教研室文件精神，对教学计划、备课、上课、批改、实验操作、时间活动等都提出了具体的要求，定好样子、框架，定期检查，检查结果记入个人量化。

2、学习新课标，吃透教材内容，使教师树立新的教育观念，对各学科、各年级的目标要求认真学习、吃透实质，明确要求，以各年级为单位，按新课标的精神设计教案，要结合教材内容落实好新课标的各项要求，结合教育动态合教育信息，不断总结教学经验，提高教学质量。

3、积极组织常识科老师间的相互学习，取长补短，听评课的重点是：（1）是否按新课标的要求合精神备课。（2）每堂课是否体现了新课标的理念。（3）是否做到了还课堂于学生。（4）学生是否自主合作。（5）师生互动、生生互动做的怎样。

4、要重视学生的社会实践，重视实验操作，重视学生动手动脑等操作能力的提高。根据课堂教学的需要积极组织学生参与一定的社会实践活动，进行社会调查，在实践中获得真知，提高学生的判断是非的能力。科学课重视学生的实验操作，培养学生的动手能力，使学生在动手动脑的同时提高自身的能力，在实际操作中获得真知。

5、坚持写“教学随笔”和经验论文，教学随笔要针对课堂教学得失写，要结合教学教改实践。

6、在去年的基础上，力争各科优秀教案的编写再上新台阶，更多的被区、镇采用。

四、教研组成员：

教研组长：渐彬

英语：王秀斌褚志永

品生、品社：郝茂霞 朱宗成 于成海 黄玉云 郑景种法龙宋炳元 科 学、综合实践：渐彬王兴民付永辉

地方、校本：姜存政 王昭举孙玉斌蔡成瑞

高兴举 郝家伦 吴杰

五、主要活动安排：

9月份：

1、学习区级，镇级以及校级教学工作指导意见。

2、制定教研计划合各学科教学进度。

3、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。

4、参加镇级优质课评选。

十月份：

1、组织品德与生活（社会）教师准备一节公开课。

2、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。

3、做好各科优质教案的编写与上报。

十一月份：

1、进行1—2次常规检查，及时总结、反馈。

2、做好各科优质教案的编写与上报

十二月份：

1、做好各科优质教案的编写与上报

2、组织科学教师准备一节公开课。

一月份：

1、制定各学科复习计划。

2、案例交流。

3、期末教学检测。