商务导论小论文

第一篇：商务导论小论文

浅析聚美优品发展中存在的问题以及对策

专业：计算机应用技术

学号：

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浅析聚美优品发展中存在的问题以及对策

摘要：进入二十一世纪以来，电子商务的发展越来越成熟，同时也意味着电商之间的竞争越来越激烈。所以想要在硝烟弥漫的电商领域争得一席之位，那就必须要有建设性的发展战略以及不停地丰富自己的营销策略。本文通过将聚美优品同业内其它的电商相比较，总结出聚美优品发展中某些方面的不足，以及对于不足给出的相应对策。

关键词：聚美优品、电商、B2C、战略

Abstract:In the 21st century,the development of e-commerce is more and more mature,also it means that the competition among e-commerce companies increasingly fierce.So if you want to fight for a seat in the field of the e-commerce,you must have constructive development strategies and constantly enrich your marketing strategies.In this paper,JUMEI.COM compares with other e-commerce providers in this industries,summarizing the shortage of certain aspects of JUMEI.COM and giving the corresponding countermeasures.Key:JUMEI.COM;e-commerce;B2C;strategy

我国计算机的应用已有四十多年的历史，但是电子商务自20世纪90年代后期进入中国至现在还不足二十年。然而，自21世纪以来，虽然电子商务发展过程中也遇到了种种问题，但是电子商务还是得到了迅猛的发展。早期电商领域的风云人物像阿里巴巴的创始人马云，享有“中国电子商务第一人”的王峻涛以及当时他创办的“8848”，易趣网的创始人邵亦波以及当当网的创始人李国庆和俞渝等等，刚开始他们几乎都是在电商领域摸爬滚打着，虽然当时创建的网站发展相对来说都还不错，可是后来随着电子商务的激烈竞争，有的倒闭了，然而有的却势如破竹般的向前发展着。

一、聚美优品背景介绍以及运营情况

聚美优品是中国第一家专业化妆品团购类B2C模式的网站，而且也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品的前身是团美网，其创始人被赞誉为“聚美铁三角”，包括CEO陈欧、产品副总裁戴雨森以及研发副总裁刘辉。2010年3月，聚美优品在成立初期首创“化妆品团购”模式，以正品低价打开市场。成立之初，聚美优品是一家典型的团购网站，那个时候，团购也是最火的创业方向。虽然团购当时风靡一时，可后来陈欧发现团购网也存在问题，团购并不是一个能支撑企业长期发展的方式。于是，聚美在全面考虑和详细分析以后，作出决策，从美妆团购的网站转型到B2C平台式的渠道商。在成立的这几年中，聚美优品发展迅速。2010年8月购买用户超过10万人2011年3月，总销售量达3000万元以上，2012年聚美总销售额达到了25亿元，2013年3月1日之前，聚美每日的销售额突破2500万元，而在3月1日后聚美促销开始，销量爆仓，第二季度销售额突破10亿，2014年5月聚美优品在纽约交易所上市。聚美优品这一路走来，虽然面对有很多的竞争对手，但是还是取得了可喜的佳绩。然而，面对强劲对手的挑战，聚美还是要做出相应的对策，以在今后的发展中更加从容不迫。

二、聚美优品值得肯定的地方以及不足之处

聚美优品发展至今，经营管理等方面已经形成较为完整的结构体系。首先，聚美优品有自己的仓储、配送等较为完整的物流体系，并且聚美在物流方面做得还是很值得肯定的。除此之外，聚美在物流方面还和韵达、申达、圆通等第三方物流公司合作，从而保证物品送达方面更及时。其次，在这个网购成为人们日常生活消费一部分的时代，人们面对网上各种各样的电商，人们在选购到自己想要的商品之外，更希望自己选购的商品在质量以及其他方面都能让自己满意，尤其是质量。所以与其他B2C网站不同，聚美优品自创业之初就向消费者承诺产品100%是正品、假一赔

三、30天无条件退货等服务条款。为了保证产品品质，聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，甚至在采购部专门设置了自己的质检员，严格把控产品质量。这样优质的服务，使得聚美优品在同行业内取得了良好的口碑，销售业绩也是“芝麻开花，节节高”。然而，尽管如此，随着聚美的高速发展以及竞争对手不断强大的情况下，一些新的问题也出现了。聚美的主要竞争对手是乐蜂网，从2013年电商行业发生在聚美和乐峰网之间的第一场价格战打响开始，聚美和乐峰就一直都在进行激烈的竞争。再加之市场一些其他外力的作用和电商整体行业的发展。所以处于电商巨头分割格局的中的聚美开始了与乐峰的持久战。作为一家能与聚美相抗衡的同行业网站，乐峰势必有聚美所不具有的优势，这也便是聚美的短处。除此之外，聚美作为一家国内最大的化妆品电商，虽然一直以承诺给客户百分之百的正品而让顾客得以信赖，但在处理商品售假方面，其公关能力还是让很多人大失所望。

三、同业内竞争对手相比分析聚美的战略改革方向

作为聚美优品最大的竞争对手，虽然聚美和乐峰表面上水火不容，给人感觉都是垂直经营的美妆B2C大型电商，但其实两者的品牌定位、商业模式、运营理念、发展路径是完全不同的。乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式。既做静佳J Plus等自有品牌，也代理品牌。自有品牌拥有高毛利，代理品牌则拉流量。乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。，而聚美采取的基本是单纯“渠道商”的模式。再加之，聚美坚持二八理论，只经营市场上最热销的20％的美妆的产品，而乐峰则产品种类要比聚美多许多。虽然聚美这样的策略在由团购网转型至B2C类垂直电商时，可以很大程度上节约财务资源、降低后台财务资源管理的复杂程度从而可以抽出更多的资源去做服务。但是根据长尾理论，乐峰销售的不为大众熟知的一些价格较便宜的品牌，每日团购中都有大量这样的商品。销量虽不如那些知名品牌但是也为增加公司毛利做出了不小贡献。然而乐峰比聚美优势更多的是在其自有商品部分。乐峰借助其自有品牌、明星效应和社会化导购形成产业链的闭环。经营自有产品有很多好处，自有商品的毛利率较高；议价能力较强；减少了进货、验货、返厂等许多成本；不用有合同等商业纠纷，减少了交易成本；同时可直接调节产品产量，积压、爆仓的问题也能得到缓解；并且在聚美遭遇假货**时，一些大品牌跳出来与聚美撇清关系，对聚美造成很大影响，这些都不会发生在自有品牌方面。而聚美则坚持要做“渠道商”。陈欧原本坚持说“聚美的价值还在于推荐”。但 在刘惠璞进驻聚美做了副总裁后，开创了“河马家”品牌，这是属于聚美优品的自有品牌。这也说明了聚美还是意识到做自有品牌的优势。但是现在“河马家”刚刚起步，商品种类还是非常少。这也说明虽然聚美开始开发自有品牌，但是该自有品牌还不能给聚美带来很大收益。所以聚美还应坚持差异化竞争策略，继续发展自有品牌，以塑造品牌忠诚。除此之外，还应该坚持多元化发展战略。像现在，聚美除了主打美妆产品，还涉及有“服饰内衣”、“鞋帽配饰”、“母婴专区”和“食品保健”等多个方面，但是产品种类不是很多，还需要扩展其他产品种类。即便以后聚美产品发展多元化了，但我仍不希望，聚美朝着淘宝的方向发展，而是坚持“直接供货”、“产品多元化”、“质量与口碑保证”相结合。因为真品和口碑才是聚美最大的优势。

四、聚美公关能力提升与加强

2011年，一句“我是陈欧，我为自己代言”，不仅为陈欧树立了无限的正能量，而且也为聚美优品树立了励志的品牌形象。80后的陈欧不被认可，遭遇信任危机，但是依靠自己的坚持和不服输，为自己代言。“陈欧体”的我为自己代言，也成为继凡客体后，又一电商行业的流行语。然而，在现实当中，为自己代言的聚美优品，面对知假、售假却黔驴技穷，无处不在的危机公关败笔，似乎令所有人对其失去了信任感和安全感。

售假**出来之后，聚美优品发表的声明，在很多人看来缺乏基本的诚意，让很多顾客甚是寒心。很显然，面对这样的危机，聚美优品缺乏优秀企业必要的敢担当精神，这仿佛和聚美优品广告中陈欧的形象，以及聚美优品作为美国上市公司的身份很不相称。对于一家注重品牌影响力的互联网公司，聚美优品一份颇为简单的声明，或许说明不了太多问题。

在危机公关的承担责任原则中，单位及发生以后，利益是公众关注的焦点，因此无论谁是谁非，企业都应该承担责任。而聚美优品则没有行之有效的方案出台，相反却抛出所谓，面对假货“陈欧不知道，陈欧很火大，陈欧要强力解决”，其实则是将问题进行转移，不是跟消费者、媒体进行沟通。对于这次危机公关，看来聚美优品对它太不重视了。面对信任危机，其实聚美优品完全可以有效化解这一问题。假货其实只是聚美优品遭遇信任的一种表现，如果其能在第一时间表示为用户更换货物，对涉事方进行严查，就能将本次危机的影响降到最低限度。但恰恰相反，聚美优品忽视了用户对其的信赖，只是惩治了售假商户，但对于用户的损失却没有实质性的表示。也许陈欧及其团队会认为赔偿的损失巨大，亦或者没有这个必要，但不要忘记负面影响力传播的几何性变化，表现在股市上聚美优品连续下跌三天，其实只是一个影响而已，丧失了大量用户对其的信任，才是潜伏的最大问题。

危机公关的真诚沟通原则，需要身处危机中的企业具备对用户、媒体诚恳解决、诚意对待以及诚实相处的三个基本原则。在危机发生后的第一时间，应该向媒体和用户陈述事情情况，如果给用户造成了经济、精神等损失，必须首先致歉以及公布解决方案，这才是合格企业应该具备的素养。一切以用户的利益为重，不回避问题和错误，及时与媒体和公众沟通，向用户说明事情处理的情况，重拾在用户心中的信任和尊重。而对于危机处理，最关键也最有效的解决办法是诚实。坦诚、公开、一次性的说明事情本来面目，这对于企业在与用户和媒体沟通时候会处于有利地位。

五、结束语

本文主要通过对聚美优品的经营管理模式进行分析，然后肯定它值得发展下去的优势。同时通过将聚美优品同其对手进行比较分析，更好地调整发展战略。最后，通过分析聚美对售假事件的处理方式，指出其危机公关令人大失所望以及其对聚美品牌形象、销售业绩和股市等方面的严重影响。

虽然聚美发展中，遭遇困难重重，但是只要聚美不断地发挥其特点，取长补短，真正意义上做到“100%正品”，一切以顾客的利益为最高经营理念，相信聚美的未来定会更加光明。

参考文献：

[1]郭卫东，任轶君.浅析电商企业的战略转型——以聚美优品为例.商情，2014，（19）.[2]徐铱璟.“双簧站”：聚美优品VS乐蜂网.观察，2103，（4）.[3]张超，吴芳菲.浅析品牌广告的创新策略——以聚美优品广告策略为例.今传媒，2013,（8）.[4]钟宏武.企业品牌营销与发展.经济管理出版社，2010.

第二篇：国际政治学导论小论文

从建构主义的视角浅析中国和平崛起的可能性

思政学院

政治学与行政学专业

08131045 段苏洋

摘要：中国能否和平崛起，已成为国际社会中的热门话题。尤其是在国际政治理论界，不同理论派别的学者持有不同的态度。坚持现实主义了立场的理论家对中国的和平崛起持悲观态度，认为历来大国的崛起都免不了战争或冲突；新自由制度主义虽然为中国和平崛起提供了在体制内崛起的思路，但它忽视了行为体偏好对制度的影响；而建构主义理论通过长期互动实践来建立互信、认同的观念给中国的和平崛起提供了强有力的理论支撑。

关键词：建构主义、行为体、和平崛起

很多学者特别是西方学者认为，近代大国的崛起都是通过武力掠夺、外延式扩展崛起的，实力强大后必然会发起反体系运动，且历史上也无和平崛起的先例。他们认为，目前的台海形势对中国的统一越来越不利，中国反台独的战争似乎不可避免，这就意味着中国无法实现和平崛起。但建构主义理论却给中国的和平崛提供了广阔的理论空间，认为国家的崛起由社会建构而成。国家崛起是战争，是竞争，还是和平，可通过国际社会建构而成。建构主义是一种整体主义方法论和理念主义世界观，因而建构主义也是一种结构性的理论。建构主义的结构是社会意义上的结构，它包含三个主要因素，即共有的知识或文化、物质性因素、社会结构存在的条件。下面我将以这些结构性因素为理论支撑来分析中国和平崛起的可能性。

一、和平、发展是当今各国的共有知识

和平与发展已成为当今国际社会中的共识，而这种共识就是建构主义结构中的最根本因素：共有知识或文化。建构主义认为，这种共有的知识使行为体在一个特定的社会环境中具有共同的理解和期望，因而在这样的环境中，共有的知识将建构行为体的身份和利益。

中国作为国际体系中的一员，它的发展也离不开世界。而发展急需要一个和平安定的环境，所以和平发展也是中国长期坚定不移的国策。历史证明，长期的战争或**在总体上只会阻碍各国或地区社会经济的发展，而不会促进其发展。中国因为改革开放，使其经济持速迅猛发展，综合国力不断提升，在国际中的地位也显著提高。这一切都使得中国的崛起成为必然。然而对于中国以何种方式崛起，却成为社会理论界尤其是西方社会争论的话题。“中国威胁论”、“国强必霸”、“中国崩溃论”等观点一时之间不绝于耳。这些观点多是从现实主义的角度得来的，他们认为这是历史的必然。然而历史事实怎样并不代表将来也会怎样，况且历来通过战争等外延式扩展的方式来崛起的国家都以失败告终，如历史上的德国、法国、日本等强国。如今，世界各国在经济文化等领域的联系越来越紧密，甚至达到休戚与共的程度。全球化浪潮下，跨国公司、国际间各种组织、区域集团等新兴行为体就像一张网，遍布世界各地，使各个行为体相互依存的程度不断加深。这就使和平、发展成了各国期望的共识。而**，不但影响其他行为体的发展，也影响自身的发展。因而对于中国这样在艰难的环境中通过自身的努力发展壮大起来的大国来说，将会更加珍惜和平，与世界各国共同发展。

2

二、国家之间物质性的作用受观念的影响

建构主义认为结构包含物质性因素，就如人的身体一样，国家的实力等物质性因素是客观存在的，不可以转化为观念性因素的。但物质性因素只有通过社会性结构形行成的观念才能对行为体的行为产生有意义的影响。假如英国具有核力量，朝鲜也具有核力量，核力量是物质性因素，而对于美国来说，感到具有威胁的必然是朝鲜的核力量，而不是英国的核力量。这就将导致美国对这两国采取不同的政策和行动。所以仅仅从核力量这种物质性因素是不能解释美国的行为的，只有通过美国对英国和朝鲜的不同期望，核力量等物质性因素才能产生它实际具有的意义。

对于正在崛起的中国来说，核大国的身份并不是阻碍其和平崛起的原因，相反却是和平崛起的保障性因素。冷战时期，美苏对抗长达数十年，却没有导致战争的爆发，这主要取决于两国在军事（核力量）上的相互制衡。况且中美之间的关系远非当初美苏之间的关系，虽然在意识形态领域还存在一些分歧，但却不影响两国在经济政治文化领域里的合作和交流。尤其是这次金融危机后，美国在国际事务中越来越感到力不从心，急需要一个或几个相对有影响力的国际行为体来分担它在国际事务中的责任。而在国际事务中越来越有影响力的中国正是美国和其他西方国家需要的理想对象。中国在这样的环境中以“作一个负责任的大国”的身份出现在国际舞台上，是一种务实的、和适宜的表现，在一定程度上也是以美国为首的西方国家所共同期望的。

因而，我认为像中国这样正在崛起的国家，强大的物质力量并不是对其他国际行为体产生威胁的原因，而关键在于中国将在国际体系中怎样定位自己，应承担哪些相应的责任，甚至如何对待当今的国际格局，怎样处理好外交理念的含蓄性与明确性之间的关系？而这些都受中国政策决策者观念的影响。如果本着和平发展、共同繁荣的理念把这些问题处理好了，我想和平崛起的前景是光明的。

三、国际间的互动实践是和平崛起的必然条件

建构主义认为，社会结构的形成和存在是行为体社会实践的结果，行为体之间的互动造就了社会建构，这种互动的过程是社会结构存在的基本条件。根据这种观点，建构主义的结构是动态的，行为体可以建构一种结构，也可以分解这种结构，并建立另外一种结构，新的结构是由完全不同的观念构成的。比如，国家可以建构安全困境，也可以建构安全共同体。这些都取决于行为体的实践活动和观念。因而建构主义提出了三种不同的文化，即相互敌对的霍布斯文化、相互竞争的洛克文化和相互依存的康德文化。中国自从改革开放后，就全面的融入了国际社会中，在互动实践中逐渐熟悉国际体制，并把自己纳入国际体制中，尽量使自己的行为规范与之相一致。改革开放三十年来，中国不断努力与国际接轨，融入全球化浪潮中，分享世界的发展，也为世界的发展贡献自己的力量。这些在互动实践中的诚意得到了大多数西方国家的认可，并取得了可喜的成绩，如2001年加入WTO、2008年成功举办北京奥运会、2010上海世博会圆满举办。

而正是在国际社会这样的互动实践中，把中国构建成了一个“负责任的大国”。为了适应这种身份，中国选择了互助互利的“康德文化”，提出了“和 3 谐世界”的普世价值观，即在追求自身利益时，还会考虑到其他国际行为体的利益，事实上中国也做到了。如进行人道主义救援、派遣维和人员、反对霸权等。中国政府在外交上历来倡导求同存异，尊重国际各行为体的多元性，这些都是维护其他国家利益的体现。近年来，由于中国的影响力与日俱增，中国的经典传统价值文化（儒家文化）也开始得到广泛推广，孔子学院在美国等西方国家的设立就是例证。这些都说明“和谐世界”的价值观也是全人类的需要。而中国在这之中只是发挥了作为桥梁的作用。

结语

总的来说，无论是在建构主义视觉下还是在自由制度主义视觉下，中国的和平崛起都是可能的，但却不是一帆风顺的，前提是必须要着重处理好三大关系：台海关系、中日关系和中国特色的个体性与世界一体的共同性之间的矛盾。除此之外，中国还需明确在国际体系中对自己的定位和在国际事务中的责任，是向美国一样以一种傲慢的态度把自己的价值观强加于人，还是以另一种方式使中国的核心价值观成为一种普世价值观；是继续奉行主权神圣不可侵犯，倡导自主性，追求中国特色，还是趋向国际主流价值观，倡导人权，追求民主；或是走中间道路，整合这些“对立”的价值观，求得两全之策？这些都将决定中国未来的走向。

第三篇：李小乐网络工程导论论文

合肥学院计算机科学与技术系网络工程导论课程论文

合肥学院

系

别：计算机科学与技术系 班

级：11级网络工程（1）班 导

师：袁暋 学

号：1104031041 学生姓名：李小乐

论文题目： 《网络工程专业导论》课程学习心得体会及个

人职业生涯规划

二零一一年十一月

合肥学院计算机科学与技术系网络工程导论课程论文

摘要

网络工程专业导论是学习网络工程的基本理论和技术，作为一门导论课程，网络工程专业导论涉及了网络工程专业的大部分内容，通过学习网络工程专业可以让我们去从一个整体上去感觉，去了解网络工程专业的学习内容；毕业之后就业方向；并且让我们能够去了解当前互联网行业的发展前景，帮助我们去建立一个自我的大学四年的学习规划以及毕业之后的职业生涯规划。通过学习网络工程，我们可以去尝试着拥有或者学习一些本学科或者跨学科的基本想象或者开发能力同时督促我们强制的拥有较强的自学的能力。

本论文主要分5个部分讲述，其中前三部分主要是网络工程第一节讨论课讲述的主题，主要讲述了我自己对网络工程专业的认识，以及在自己设想中的网络工程专业应该开设哪些课程以及这些课程开设的学期以及我自己认为这样开设的理由，还有就是本专业毕业后出来可以朝哪些方向发展，毕业后可以做什么工作，作相应的工作需要什么样的能力和素质等等。

后两个部分主要围绕第二节讨论课的内容，即在网络工程导论课程结束后，我今后的就业目标是什么，在大学四年里有什么样的学习计划，对于大学毕业后有什么样的职业生涯规划，这主要包括大学四年准备做那些事，大学毕业后的几年或者十几年的职业生涯有一个怎么样的规划。

在整个论文中始终有着我们小组讨论结果的展示，也会有着从其他途径获得的一些概念和资料，也许，随着我们网络工程专业课的陆续展开，我论文中的计划也会有或大或小的变动，在论文的最后，我表达了对今后学习和工作的展望。

关键词：网络工程专业导论，课程分布，职业生涯规划，讨论课，学习计划

合肥学院计算机科学与技术系网络工程导论课程论文

目录

封摘目面要录------------------------------

1、个人对本专业的认识，即本专业在IT领域中位置及能解决的主要问题--------------------------2 3

2、本专业涉及的主要知识，设置的主要课程及在大学四年中的分布----------------------------

3、本专业今后主要就业方向及岗位需要的知识，能力和素质------6

4、本人今后的就业目标------------------------7

5、根据该目标制定四年学习计划及职业生涯规划-------------------8

结论-----9 致谢----10

合肥学院计算机科学与技术系网络工程导论课程论文

《网络工程专业导论》课程学习心得体会

及个人职业生涯规划

1、个人对本专业的认识，即本专业在IT领域中的位置及能解决的主要问题

在上大学之前，我并没有了解过甚至听说过网络工程这个专业，因此在上大学时对网络工程学什么，以后可以做什么工作根本就是一无所知。当初报这个专业也是认为网络工程肯定与网络有关系才报的。可以说，上学第一周，拿到高数，拿到英语，甚至拿到C语言的课本之后，仍然对这个专业学什么一无所知。但是，自从开了网络工程导论课程之后，自从袁暋老师对我们开了第一节讨论课之后，通过一个组的讨论，整理资料，然后从这些资料上面的的信息，我也渐渐的了解了网络工程专业的学习内容，以及网络工程专业建立的目的。

在我们组整理的资料上面有对于网络工程这样一个定义：“网络工程是指按计划进行的网络综合性工作。分为：硬件工程和布线工程。”

由于以前没接触过这方面的信息，因此，我对于这句话的理解很浅，可以说，我根本不懂这句话什么意思，只知道网络工程是一项按计划进行的工作，硬件是什么，布线又是什么，我根本就不了解。

后来通过查找相关资料我了解到所谓硬件就是指计算机网络所使用的设备，例如交换机，防火墙，路由器，服务器等等，而这工程就是对设备的选择，对结构的设计，对技术的需求等等。所谓布线通俗的说就是架设光缆，是为了保持通讯的正常进行，布线工程又称为综合布线。

而通过上面的资料查找，小组讨论以及个人独自理解，我也渐渐了解了网络工程这个专业的设置目的以及网络工程专业在企业中的作用了。可以这样说网络工程专业就是为了培养企业网络管理方面的人才的一个专业，但是这个专业有因为企业需要的不同类型的人才又分为许许多多的延伸职业。在我看来，网络工程专业毕业了就可以成为一名网络工程师，至于企业需要哪些方面的，就看个人擅长的领域了。

由于网络工程专业旨在培养系统的掌握计算机，通信和网络方面的基本理论，知识和技能，并运用所学知识去分析和解决相关的实际问题。因此，我们毕业后可以在信息产业、国防以及其他的国民经济部门从事计算机通信系统和计算机网络及协议的研究、设计与开发，从事计算机网络管理，计算机安全研究的高级工程技术人才。

至于本专业能解决的问题，我认为主要在网络安全以及通信这两方面，因为网络工程偏向于这两方面。

合肥学院计算机科学与技术系网络工程导论课程论文

2、本专业涉及的主要知识，设置的主要课程及在大学四年中的分布

这一个主题大部分是建立在我们小组讨论结果的基础上，其中又含有我自己的一些不同于小组不同的见解。

通过上个话题中我自己对于网络工程专业的认识，我个人认为大学的课程应该分阶段进行，而且这里有个大致概念的问题，那就是一个阶段不一定是一个确定的时间，也许两个阶段也有交点。同时一个阶段的任务可以分出一部分到另外一个阶段去完成。

我个人将整个大学课程分为大致的三个阶段：

第一阶段是基础课程学习阶段，其中就包括大学数学也就是高数，大学英语，线性代数，以及我们这门专业导论课，大学物理，离散数学，程序语言设计，计算机组成原理等等这些都是学习计算机的基础课程，我在网上看到一个名词：专业基础必修课。

第二阶段是技术应用必修课阶段，主要有数据通信基础，数据库系统原理，数据结构与算法，操作系统，TCP/IP体系结构，网络安全管理，网络编程等课程，这些都是专业课程，是必修的技术应用课程。

第三阶段就是选修课阶段，这个阶段是关乎以后工作主要岗位的，我们可以在这个阶段学习Java程序设计，WEB数据库技术，组网技术，工业通讯网络与技术，以及无线通信与网络等课程。我们可以根据和自己职业规划去选修这些课程。

根据我们组的讨论，认为第一阶段是放在大一大二学习的，后面两阶段是放在大三大四学习的，我认为第二阶段的一些课程可以放到大一或者大二学习，因为大一大二时间比较多，尽量让我们在大一大二多接触点，这是非常重要的。

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3、本专业今后主要就业方向及岗位需要的知识，能力和素质

我在网上查找资料时，看到过一个ppt，上面介绍了网络工程专业人才的五种技能，他们分别是：网络硬件设备研发能力，网络协议分析与设计能力，网络应用系统设计与开发能力，网络工程规划设计与建设能力以及网络系统管理维护与评估能力。

诚然，网络工程方面的工作很多，但是学网络工程的人才也很多，但是计算机行业现在一个非常大的缺口，那就是高级人才稀缺，所以无论做哪种工作，都必须要打好基础，并且不停留在理论知识层面，这才能确保我们找到一个好的工作。

还有一个非常重要的一点，那就是无论我们做什么工作，我们必须有个明确的法律意识，我们不能用计算机网络去做超越法律范畴的事情，我们需要依照法律所规定的界限去做每一件事。

其次就是每种工作需要的知识能力与素质了。知识就不用多谈了，在上个话题中已经提过了网络工程专业的基础课程以及专业课程。但是在不同的专业人才也分别需要不同的知识技能。举个例子，对于网络硬件设备研发能力的人才，需要的能力是：培养学生在网络技术、产品硬件方面的创新研究和设计开发能力，以满足科研单位和设备厂家网络硬件设计工程师岗位需求。专业基础课程是电路分析基础、模拟电子技术、数字逻辑、程序设计与问题求解、汇编语言程序设计等等，在这些基础课程上还需要学习计算机组成原理，嵌入式系统，数据通信基础等课程。至于其他类型的，在此就不一一列举了，不过，总体上需要学习的课程都不会有大的变化。

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4、本人今后的就业目标

通过各方面资料的查找以及通过一些途径的了解，我给了自己一个将来职业目标的定位，那就是网络工程师。网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员，网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

通过网上资料的查找我总结了网络工程师工作的几个优势。

首先，网络产业作为一个新兴产业，处于正在发展的一个趋势，网络工程师可以说是最具增值潜力的职业，网络工程师掌握着企业核心的网络构架，安全技术，具有着不可替代的竞争优势；其次新型网络型人才的缺口大，网上的一项数据显示，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利可以说成为必然。同时作为网络工程师，它的就业面广，所学知识与技能可以适用于各个领域。

综合上面这些资料，我个人认为我以后会选择一条网络工程师的道路，诚然网络工程师分为很多种，例如：操作系统工程师、网络架构工程师、网络安全工程师、网站维护工程师等等，我从总体上来讲也是为自己留一条后路，目标是网络工程师，但是具体是哪方面的网络工程师我还没有决定，所以说我只能总整体上说我的目标是网络工程师，至于具体的，我会在今后的几年里结合自己的实际情况去完善和发展我的目标，为了让自己将来能以一个更好的、更自信的姿态走进社会、走进工作。

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5、根据该目标制定四年学习计划及职业生涯规划

首先制定的是四年的学习计划，我个人认为在大学里就要把各方面欠缺的东西尽量在四年里通过各种各样的方式方法把不足不上来，我想许多同学都有这样的想法。我认为我在上大学之前包括现在我都一直需要努力去完善的或者说是需要学习的就是交际能力。我从性格上说很内向，所以我在大学四年除学习之外摆在首位要学习的就是人际交往能力。学生会是一个很好的锻炼人际交往的地方，我会珍惜的，也会尽量在这段时间去提高我的人际交往能力。然后就是最主要的学习了，学习方面我不想讲太多，无论从哪方面说，都只有好好学习而已。至于学习计划，我认为学习计划并不是只有学习层次的，还有其他许多方面的学习，如人际交往，生活能力，社会实践，阅历，工作经历等等等等这都是我们学要去学习的，并且这学方面都是交叉在一起去经历，去学习的。至于学习方面最重要的一点就是我们身体方面的，我们没一个人都应该把身体搞好，这才是一切的基础。

下面谈谈我的职业生涯规划。

在我们学校大二下学期的暑假有个认知实习，我个人觉得我应该可以将这个认知实习提前到大一下学期暑假，因为我认为这个实习就是为了让我们去了解更多的关于网络工程专业课程实际操作方面的东西，而如果提前这次实习，便可以更早的接触我们网络工程在实际应用层次的知识，也可以让我们在大二的专业课学习中有更深的体会，同时也可以锻炼自己在社会中的交际能力。

我在大学毕业后会直接走向工作岗位而不是去考研，这是我从高中开始就已经决定的，因为如果我想去考研，我并不认为我有这个动力去真正的学习现在的知识，因为我会依赖着如果能考上再去学这种想法，相反的，如果我走上工作岗位，我会被生活所逼迫，会去真正的学习，并且是终生学习。我会在毕业后花费两到三年去完全了解这个社会以及我所学的专业在这个社会，在每个企业中的真正作用，工资不用太高，能维持生计就行；然后我会花上一到两年去找一份最适合自己的工作，因为这样我才能走的更高；再然后。我会花上三到五年去争取在公司的地位，为了争取更高的工资。最后，如果有可能我会自己去建立一个企业，或者联合我的朋友一起建立一个企业，然后通过自己所学将公司做大，当然这只是现阶段的一个规划，真正的生活是从大学毕业之后才开始的。

当然我会通过自己的努力，无论多长时间的努力去朝着这个目标迈进。

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结 论

随着计算机网络技术的发展，网络工程专业的分支也将会越来越多，我们无论何时都需要保持一颗学习的心，我们需要有一颗宽容公正的心去包容、去学习、去了解那些随着社会发展，随着网络工程专业发展而产生的新的知识。同时我相信我的职业生涯规划也会在这四年里不断完善、不断发展。

我一直都相信,一个人的成功有靠自己的努力,上天是公平的,只要你付出了,就会有收获.只瞄准不射击不是好士兵,幸运和机会不是守株而获得的兔子,天上也不可能会掉馅饼,只要我们自己努力了,付出了我们才会收获希望,收获成果的.一定要努力,按着计划好的步子一个脚印一个脚印慢慢的像蜗牛一样往上爬„„

在此我也希望每个有梦想并且努力去实现梦想的人最后都有一个成功的结局。

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致

谢

历时两周，这篇课程论文也走到了最后。在此，首先感谢我们的课程导师袁暋老师，袁暋老师上课为了照顾我们，尽量的放慢课程让我们去了解这个专业，去知道这个专业，让我们对网络工程这个专业有了很大的了解，同时也引起了我们对于网络工程专业的兴趣。其次，我要感谢我们网工一班第四小组全体成员，课程论文中大部分材料是我们小组收集整理的加上我的一些见解才有了这篇论文。在此感谢我们的组长单东亚，整理材料的汪贻平和吴珊，还有组中的所用成员。最后，感谢所有在网上找到的资料的作者，因为找到的资料的作者大部分以网名形式出现，对此我深感遗憾，感谢这些匿名作者的材料。

在最后我想感谢我自己，这是我的第一篇论文，我很荣幸花了两周时间把它完成，并且是独立一人通过整理资料，设定初稿，反复检查，以及现在的定稿，我在其中学到了许多，也感受了许多，希望我的同学以及我自己在以后的道路上能够越走越远，越走越高。

谢谢！

学生签名：

二零一一年十一月二十日

第四篇：统计学学科导论小论文

统计学学科导论论文

【关键词】统计学；博弈论；概率论；计量经济学；管理科学；认识

【论文摘要】简而言之，统计学是关于搜集和分析数据的科学和艺术；博弈论是关于包含相互依存情况中理性行为研究；概率论是对随机性的认识和了解；计量经济学是对经济问题的定量研究；管理科学是研究管理理论、方法和管理实践活动的一般规律的科学。

1统计学

1.1关于统计学

统计学是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上，从物理和社会科学到人文科学，甚至被用来工商业及政府的情报决策之上。

1.2统计学中的基本思想

所谓统计思想，就是统计实际工作、统计学理论及应用研究中必须遵循的基本理念和指导思想。统计思想主要包括:均值思想、变异思想、估计思想、相关思想、拟合思想、检验思想 1.3统计学的应用 1.3.1统计学与经济学

统计方法是经济研究的基本手段之一 1.3.2统计学与经济管理

宏观经济管理中统计学的应用;企业经营管理中统计学的应用 1.3.3统计学的其他应用领域

统计学在社会学中的应用；统计学在自然科学和工程技术中的应用；统计学在医学中的应用等。1.4统计学的潜能

• 对系统性及系统复杂性的认识为统计学的未来发展增加了新的思路。• 定性与定量相结合的综合集成法将为统计分析方法的发展提供新的思想。• 统计科学与其他科学渗透将为统计学的应用开辟新的领域。

2博弈论

2．1关于博弈论

博弈论(game theory):是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题。有时也称对策论，或赛局理论，应用数学的一个分支目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。在具有竞争或对抗性质的行为中，参加斗争或竞争的各方各自具有不同的目标或利益。为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能的行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。比如日常生活中的下棋，打牌等。博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。其中一个有名有趣的应用例子是囚徒困境。2.2博弈论的意义

实际上，博弈论甚至在我们的工作和生活中无处不在！在工作中，你在和上司博弈，也在和下属博弈，你也同样会跟其他相关部门人员博弈；而要开展业务，你更是在和你的客户以及竞争对手博弈。在生活中，博弈仍然无处不在。博弈论代表着一种全新的分析方法和全新的思想。

要想在现代社会做个有价值的人,你就必须对博弈论有个大致的了解。也可以这样说,要相赢得生意,不可不学博弈论;要想赢得生活,同样不可不学博弈论。

3概率论

3.1关于概率论

• 定义：研究偶然（随机）事件规律性的学科，叫概率论。更精确地说，概率论是用来模拟实验在同一环境下会产生不同结果的情状。典型的随机实验有掷骰子、扔硬币、抽扑克牌以及轮盘游戏等。• 研究方法：试验 • 研究对象：事件

• 事件分三类：必然事件，不可能事件和偶然事件。• 满足两个特点：

1.试验可以在相同的条件下重复进行；

2.每次试验的可能结果不止一个，出现哪种结果，在试验前无法预知。3.2概率论的发展与应用 概率论是研究随机现象的一门数学学科.随着社会经济的发展,概率论与数理统计在现实应用中也越来越广泛,它在科学技术与人类实践活动中正在发挥着越来越大的作用和影响,从而越易引起大家的重视。近二十年来,随着计算机的发展以及各种统计软件的开发,概率统计方法在金融、保险、生物、医学、经济、运筹管理和工程技术等领域得到了广泛应用。可以通过数学建模,理论分析、推导,数值计算以及计算机模拟等理论分析、统计分析和模拟分析,以求研究和分析所涉及的理论问题和实际问题

4计量经济学

4.1关于计量经济学 计量经济学是以一定的经济理论和统计资料为基础，运用数学、统计学方法与电脑技术，以建立经济计量模型为主要手段，定量分析研究具有随机性特性的经济变量关系。主要内容包括理论计量经济学和应用经济计量学。

计量经济学可以说完全就是另一门统计学，只不过对数据进行检验的时候要先进行经济检验。计量经济学根统计学一样，也是跟数不清的数据进行战斗的学科。牛顿说过，世界上任何一件事物都可以用函数的形式表示出来，也就是说任何一件事物就是一组数据，数据可以描绘出任何一个他想描绘的事物，计量经济学就是要通过这些数据来解释事物内部的变化规律，当然这些事物专指经济活动中人和事件。我们在运用这些数据之前要进行各种检验，对数据的合理性进行分析，然后利用数据建立计量经济模型，进而将事物的运动规律进行总结。4.2计量经济学的发展与应用 4.2.1两方面的应用

• 理论检验。这是计量经济学用途最为主要的和可靠的方面。这也是计量经济学本身的一个主要内容。• 预测应用。从理论研究和方法的最终目的看，预测（包括政策评价）当然是计量经济学最终任务，必须注意学习和了解，但其预测的可靠性或有效性是我们应十分注意的。4.2.2国内外的发展 • 国外发展情况。

计量经济学首先主要用于微观经济分析，宏观经济理论出现后，在宏观经济方面的应用发展很快，同时，由于计算机的出现和迅速发展，更加促进了计量经济学的发展，特别是二十世纪60～80年代初期，可以说是西方经济学中发展最快的一个领域。当然，也存在一些问题。• 国内发展情况。

上世纪五十年代未，有人开始过研究，但很快就中断了。直到70年代未，才恢复有关研究和学习，80年代后期是快速发展时期。同样，存在一些问题。

5管理科学

5.1关于管理科学

• 管理科学是解决问题的科学方法可以适用于管理者作最佳决策

• 管理科学的目标是在内部与外部的限制下，以所得的资源获得最大的效用 • 管理科学求解过程包含下列基本步骤 ‐ 分析与建立企业现状的数学模型 ‐ 求解数学模型

‐ 依据此模型來沟通/执行結果 5.2管理科学应用 5.2.1具体实例

‐ 汉堡王生产汉堡（线性规划）‐ 美国航空人员排班（整数规划）‐ 新立旅游资讯系统（最短路径法）‐ 美国州立10号公路（专案排程）‐ 芬兰环境政策规划（决策分析）5.2.2管理科学在经济中的应用 在经济管理中，管理的自然属性表现为科学合理地组织生产力要素，处理和解决经济活动中物与物、人与物之间的技术联系，如生产中的配料问题、生产力布局、规划，以及机器设备的技术性能对操作者的技术水平和熟练程序的要求等，都体现自然规律和技术规律的要求，不受社会的经济基础和上层建筑的影响，而经济管理的社会属性则表现为调和完善生产关系，处理的调整人与人之间的经济利益关系，如分配体制、管理体制等，都由社会、经济规律支配。在现代经济的发展中，科学管理起着越来越重的作用，科学管理直接带来了经济效益，在物质资源有限的情况下，管理资源的作用显得尤其重要。

P.S:经过一学期学科导论的学习，我对以上五门统计学学科有了较深入的认识，我想，这对于以后统计学相关学习有很大的帮助。同时，我也相信，学好统计学并不是一件难事！

第五篇：专业导论论文

大学生职业规划论文

学 院： 理学院

专 业： 数学与应用数学 班 级： 14-2 学 生 姓 名： 学 生 学 号： 10

2015年 10月 6日

摘要：

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。每个人都有自己的职业，这是不可或缺的。如何找到一份适合自己的职业，这是每个大学生都需要生死熟虑的问题。一份好的职业生涯规划，能够为以后的求职之路提供不少的帮助。

关键字：专业导论，职业规划，数学与应用数学

在学习了专业导论这门课程后，我更充分的了解了数学与应用数学这个专业。数学与应用数学是一个学科专业，该专业培养掌握数学科学的基本理论与基本方法，具备运用数学知识、使用计算机解决实际问题的能力，受到科学研究的初步训练，能在科技、教育和经济部门从事研究、教学工作或在生产经营及管理部门从事实际应用、开发研究和管理工作的高级专门人才。我们学习的课程有数学分析、高等代数、解析几何、复变函数与积分变换、概率论与数理统计、数学模型、多元统计方法及应用、数据库原理与应用、C++高级语言程序设计、离散数学与抽象代数、数值计算方法、最优化方法及程序设计、运筹学。学生毕业后可在科研（院）所、教育、政府管理部门、计算机应用等企事业单位、各大公司从事信息工程、定量经济、金融管理、资源调查等方面的数学模型建立与分析、软件的设计与开发，以及在相关领域从事科研、教学和管理工作。数学与应用数学有两个专业方向，分别为金融数学与计算机数学。金融数学是一门新兴学科，是“金融高技术 ”的重要组成部分。研究目标是利用我国数学界某些方面的优势，围绕金融市场的均衡与有价证券定价的数学理论进行深入剖析，建立适合国情的数学模型，编写一定的计算机软件，对理论研究结果进行仿真计算，对实际数据进行计量经济分析研究，为实际金融部门提供较深入的技术分析咨询。核心内容就是研究不确定随机环境下的投资组合的最优选择理论和资产的定价理论。套利、最优与均衡是金融数学的基本经济思想和三大基本概念。而计算机数学面向计算机科学和电子等领域，密切结合专业需求，注重数学思想和方法在计算机科学和电子等领域中的应用。该方向要求学生具有现代数学的观点和方法，并初步掌握处理离散结构所必须的描述工具和方法以及计算机上常用数值分析的构造思想和计算方法。了解了这两个方向之后，我打算选择计算机数学方向。对于计算机我有一定的兴趣与基础，我相信自己能充分发挥自己的能力。学习了专业导论，让我收获颇多。当初进入大学后得知自己是数学与应用数学专业时，我的内心是十分担忧的。总是听他们说这个专业就业前景很不好，最好赶紧转专业。当我上完专业导论后，我才算对数学与应用数学这门专业有了大概的了解。专业导论这门课介绍了专业历史的同时，也让我明确了就业方向。对于迷茫的我来说，它就是一个指南针，指引我前进的方向。最重要的是，他也让我明白自己该做怎么样的职业生涯规划。在我未来几年的学习中，我能有个明确的目标，并为之奋斗。而这一切，都要归功于专业导论这门课。职业生涯就是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。职业生涯是一个动态的过程，它并不包含在职业上成功与否，每个工作着的人都有自己的职业生涯。学习了专业导论后，我也要为未来的职业生涯做一个明确的规划。首先，我要做一个自我分析。我是一个比较内向的男生，第一次见到新同学或新同事时，我不会主动搭讪，但是他们来找我聊天我一定会积极对待。我的道德约束感很强，“己所不欲勿施于人”，在做出一件事后我常常会考虑会给他人带来什么样的影响。我是一个很独立的人，能自己完成的事绝不麻烦别人，也不希望别人来麻烦我。我的人际关系不错，在寝室里常常充当和事佬的角色，好友们有烦心事时也会来找我倾诉。我能吃苦耐劳，适应能力较强，自认为在多么艰苦的环境下都能保持一份乐观的心态。我的缺点是懒惰，为人出事也比较被动，好胜心不够强。往往因为一件事比较麻烦我就丧失了积极性，导致自己什么也没有完成。对于我以后将要选择的计算机方向，我还需要付出更多的努力。学习计算机数学，需要有足够的自学能力、反复操作联系的毅力和面对困难永不言弃的精神。这一些恰恰是现在的我所欠缺的。遇到困难时我也会以麻烦为借口，放弃了和老师一起交流的机会。没上大学之前，我以为大学是一个很随便的地方。上课想逃就逃，晚上通宵上网吧。等来到大学之后，我才发现以前的观念是错误的。但是我心理还是抱有一丝幻想，也没有把心思放到学习上，导致我大一上学期挂了三门。下学期有所改善，清了之前挂的课，但又挂了一门。别人大学都在为怎么拿奖学金、竞赛名次而努力中，我却还要为自己会不会挂科而发愁。想

到

这

里

我感

到

十分的羞

愧

。大学期间的目标规划：

1、思想政治及道德素质方面：

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。

2、社会实践与志愿服务方面：

志愿者是在自身条件许可的情况下，在不谋求任何物质、金钱及相关利益回报的前提下，合理运用社会现有的资源，志愿奉献个人可以奉献的东西，为帮助有一定需要的人士，开展力所能及的、切合实际的，具一定专业性、技能性、爱心性服务活动的人。作为黑龙江科技大学的一名志愿者，我更要以身作则，为学校争光。平时的养老院看望孤寡老人活动、义务献血活动、图书馆整理书籍活动和烈士纪念馆参观活动我都会积极参加，发挥志愿者精神。

3、技能培训方面：大二上学期的英语四级考试争取通过。每天早上6点半起床，洗漱完毕之后就开始练习听力活着背单词。把遇到的问题收集起来等到英语课时与英语老师交流。通过了四级考试后继续努力，争取在通过六级英语考试。我也报了国家计算机二级考试，在大二下学期的考试来临之前做好充分的准备，认真听课，空余时间练习前几届的考题。二级过后再去考更高的，只要自己有余力，就要去尝试。同时，在寒暑假的时候去学车，早点拿到驾照对以后的就业也有好处。

4、学业方面：在学习新知识的同时，复习上个学期的数分，在大二下学期的清科考试争取清了。对自己作出承诺，坚决杜绝挂科的现象。没有特殊情况绝不旷课、迟到，上课带好要用的书本，上课时把手机关机，保证自己的听课质量。对于老师说的重点要划横线或者做笔记，不能看看就这么过去了。上课前几分钟的时间可以预习一下要上的内容，不至于跟不上老师的进度。课余时间也要及时复习，记过的笔记不能就放着，要主动去看。期中考试、期末考试前更要认真复习，不能因为要放假了就有所松懈。图书馆有丰富的藏书，完全可以打发自己的空余时间，为自己补充所需的知识和技能，而不是对着电脑打游戏。

5、生活方面：

毛主席说过，身体是革命的本钱。积极参加体育锻炼，让自己有一个强健的身体。每天早睡早起，饮食规律。双休日多出去走走，或者去做一些兼职，不能总是窝在寝室。去参加兼职的面试，可以锻炼一个人的临场反应，增强自己的信心。从自己失败的面试中总结经验，才可以在今后的面试中提高自己的成功率。

结束语

在近年经济景气的影响下，很多毕业生都面临找工作的困难。相比之下，数学系受的打击较小，反而显出修读数学能有稳定的出路。数学用途广泛，毕业生不必局限于某一行业。作为一名数学系的学生，我更要把握住这个机会。有一份好的规划能够明确我每个阶段的目标，让我找到努力的方向。但是，有了规划不代表以后就不会迷茫，规划只是一部分，未来还无可预料。这一份规划不能只是这样写了就完事，我要时时刻刻牢记，无论遇到再多的困难，都不能忘了自己的目标。我的人生观、价值观会随着年龄的增长、对社会的认识而不断更新，人生规划也会根据这些进行相应的调整。