《请给我结果》观后感

第一篇：《请给我结果》观后感

黎明之前的挣扎——《请给我结果》读后感

你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声对自己喊：“请给我结果！我要改变任人摆布的人生。”毕竟黎明之前思想挣扎的你，处于徘徊茫然之际，清晨的那一瞬间，《请给我结果》一书会为你指点迷津，看着镜子里的自己你会变的更加自

一、责任：商人心态

2011年2月份是如此的短暂，还有二十天的时间三个月的时间就结束了，到目前为止，自己却没有拿出任何业绩来和公司交换，心里愧疚万分。但是正是这样的心态让我认识到了自己各方面不足，意识到自己已经是一个“商人”，要对自己的公司负责，要对自己负责。平时在工作过程中，似乎为了拿到回传而在打电话，为了登陆而在拿回传，为了做巡讲而去拜访，为了签单在做巡讲，为了最终的成交而签单！归根到底还是实现自己的底线——业绩。这就是我们每一个人想要的结果。整个过程是对任务负责，是对工作程序的负责，而对结果负责，是对我们工作的价值负责。《请给我结果》一书彻底改变了自己做任务和做结果的不同与意义。

二、秘诀：时间管理

之前看到时间管理象限图的时候，第一时间总会想到去做“重要紧急”的事，但是看到姜博士的书中提到：“永远做重要不紧急的事”。看到提出新的观点令我匪夷所思：不知道博士为什么会这样说呢？大家的一致观点不都是做重要紧急的事吗？但是将此象限图上回归到时间管理这个问题上，真是不得不深思。回顾一下自己这周的生活与工作，大部分的时间都用在重要紧急的事情，最终每一件紧急的事情都成为了重要的事情，导致于自己整天忙忙碌碌，最终却没有任何结果。想想自己是否将客户的联系时间划分为：重要紧急的课程、重要不紧急的客户、紧急不重要的客户、不紧急不重要的客户，我想这样以后再联系客户的时候，自己心里也会有明确的区分。在客户中心一直都有一种紧迫感，如果少来一天，第二天在来公司好像是一周没有来一样，客户中心的节奏很快，必须要有很强的时间管理。例如：日常的晨曦会、春雷活动、早操、午间操、分享会、crm杯等等都是公司规定的一些活动，同时又是一些非常好的活动，不容错过的活动。对于客户中心的成员来说，必须要很强的时间管理，否则自己都没有打电话的时间，竟然忘了自己的本分职责！整天在忙，最终会没有任何结果，通过学习《请给我结果》一个价值2、5万美元的建议，给予我很多的启发，如果想要达到自己的结果，时间管理的分配，永远都做：重要不紧急的事。

三、信念：决不放弃

每当看到“决不放弃”这四个字的时候都会情不自禁的想到1984年在牛津举办讲座的丘吉尔，他讲到自己成功秘诀的时候说有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！演讲结束后，爆发出雷鸣般掌声。那么处在黎明之前的自己，思想一直在和自己作斗争，目前自己仅仅还有二十几天就三个月了，思想在徘徊，犹豫、纠结„„我都在自己是否坚持下去，坚持下去是对公司不负责的一种体现，不坚持是对自己不负责的体现。每天辗转反侧，但是想想一两岁的孩子，每当摔倒的了，毫不犹豫的站起来继续前进，他并没有认为摔跤是一种惩罚。所以想想自己每当面对失败的时候，我们就要想小孩子一样对失败充满热情，拥抱失败，毕竟失败是成功的妈妈，那么我们更要努力，更要坚韧不拔，坚持到底，因为在我们心中有一种信念，那就是锡恩精神——决不放弃！

毕竟什么使我痛苦，什么使我强大！结果使我痛苦，结果就使我强大！

《请给我结果》使我真正体会到自己的责任，一定要有商人的心态，这样才会从幼稚走向成熟；《请给我结果》使我从心底认识到自己时间分配的欠缺，从中找到了管理时间的秘诀，这样才会从繁重走向轻松；《请给我结果》使我找到了心中的信念，一定要有决不放弃的精神，这样我才会从优秀走向卓越。

黎明之前的挣扎向未来阳光灿烂的时刻敞开心扉„„

客户中心二部mary

第二篇：请给我结果 观后感

《请给我结果》观后感

今天公司组织看了《请给我结果》的视频，它里面最重要的一句话，就是：”重要的不是你做的事，而是事情的结果。”

“当客户给你提出一个要求时，当上级提出一个要求的时候，当同事提出一个要求的时候，请你记住，他么要的是结果。有什么样的结果就会有什么样的命运。客户愿意买单的就是你的结果。”

客户愿意买单的就是我们创造利润的源泉，使我们和客户合作共赢的基础。那我们自己来讲就是把现在的爪极的做符合标准，满足顾客要求，及时供货。这就是顾客想要的结果。我们每个部门，每个人也都为这个结果努力。

“做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事做不好事别人的原因，做结果的人做事是说，如果做不好就是我的原因!”

这个教会我们，做一件事情的话，就提前准备，要关注做事的效果，因为每件事不是单纯的就是哪件事，总是有些其他外界的干扰或是不顺利的一些外界影响，现在做这件事就是完全就是全心投入，付出100%的努力，这样的话这件事就可以做好，因为你不能为自己找任何理由，你必须为你的结果负责。就像今天因为本身成品检验的工作正在进行，但是有产品发货，就要准备测量样件及报告。这样时间就要被压缩，要先做紧急重要的事，那就是测量报告，这样先忙完这个再去做重要但是不那么紧急的。这样两件事都可以完成，不能因为说没有时间而怠慢了工作，就像那句话，这个东西都是有弹性的，你努力了，就有，不努力就没有。不要给自己找借口，做完了就是完成，否则就是没完成，相信我的领导也是想看到这样的结果，而不是遮掩着各种理由的残局。

公司要过体系审核，拿到TS证书。现在的工作就是根据TS16949的要求，把体系相关的工作细分到每天，每项工作。因为每天的过程也是一种结果，就是按照要求完成每天的任务。只有做好的每天的工作，才能扎实的一点一点向前。

体系运行是一个综合的结果，要想完成这个结果就要每个人完成自己的结果，相互配合完成。所以我们现在的工作就是做好目前的工作，代入体系的要求，了解自己在体系中扮演的角色，完成角色的任务，通过一次次审核，了解自己工作的不足，和体系的漏洞。慢慢补足，这样的检查就是一个循环，那样，体系认证的结果就像到达楼顶部的目的地，我们好比像爬楼梯一样慢慢向前努力。这样我们就可以在导入体系的过程中一步一个脚印的进步，相信很快就会到达目的地。

质量部 李宁 2015/6/25

第三篇：请给我结果节选

请给我结果(精要)

第一、结果改变命运——积累造就人生！

什么是任务？什么是结果？——客户想要的才是结果！

当客户给你提出一个要求的时候，当上级提出一个要求的时候，当同事提出一个要求的时候，请你记住，他们要的是结果！

做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是说如果做不好是我的原因！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

当我们在接受一项任务的时候，实际上我们是在接受一个结果！我们不是在接受一个任务，我们是在接受一个结果！或者这样讲，客户想要的一个结果，而不是你做这件事情！但时我们有很多人，都理所当然的想着，我做这件事，我只要做了，至于这件事做的成功或者不成功不是我的事！结果：就是客户愿意用钱来换的东西，决定价值的是客心服，而不是我们自己！

客户要的不是你的努力，也不是你的保证，而是你的结果！我们的工资是由客户决定的，而只有结果才能让客户付钱！

只有结果才能改变命运！只有结果才能实现发展！

重要的不是你做这件事情，重要的是你把结果做出来。也就是说。既然你都已经努力了，既然你的精力你都已经花了，为什么不做结果？是不是这样的？所以我们说做事是一件任务，价值，创造价值是一个结果！因为只有结果才能实实在在的改变你，只有结果我们这个社会才会发展！

是什么改变了我的命运？ 答案：结果！读书是任务，考上大学才是结果！工作是任务，成长才是结果！出国是任务，发挥才华才是结果！

重要的不是你多么的努力，重要的是你努力的结果！如果你不能改变自己的命运，是因为你不懂得什么是结果！乔丹为什么会成为世界级球员，打球是任务，赢球才是结果！刘翔为什么成为明星？比赛是任务，胜利才是结果！什么是任务？什么是结果？客户想要的才是结果！做任务与做结果最大的区别：

做任务的人——事情做不好是别人的原因！做结果的人——事情做不好是自己的原因！

做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是主如果做不好是我的原因！

只有提供客户想要的结果，才能改变自己的命运！栽花是任务，栽活才是结果！洗碗是任务，干净才是结果！睡觉是任务，睡着才是结果！女人化妆是任务，男人喜欢才是结果！养花是什么？任务！把它养活才是结果！栽树是什么？任务！栽活才是结果！

比如说，洗碗是什么？任务！洗干净才是结果！比如说，睡觉是什么？任务！睡着了才是结果！用结果来改变自己的命运！做结果，不做任务！买书是任务，买到才是结果！通知是任务，到场才是结果！讨论是任务，结论才是结果！考核是任务，改进才是结果！上班是任务，创造价值才是结果！

所以结果和任务这是足以改变我们命运的两个词，我们很多人都出于一种本能，这种本能就是规避风险，规避责任地，尽量的要让别人告诉自己，我是努力的，尽量怕别人说，我不行。所以我们从这个角度，就自然选择做什么样啊？选择行动，选择做表面的东西，但是市场经济是一个赤裸裸的结果经济。

种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！

第二、什么是结果——可量化、有价值、可交换 什么才是结果？如何衡量结果？

结果三要素：１、可量化

２、有价值

３、可交换

结果必须可量化：劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱。结果必须有价值：劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱。结果必须可交换：客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱。第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！

有什么样的结果，就有什么样的命运与人生！

所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！

所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！

行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！

到底是什么在决定着一个农民种田一辈子，不如李宇春唱一首歌？ 答案是：决定价值的是客户，而不是我们自己！

决定我们价值的不是做这件事，而是我们做的结果有没有人需要？ 结果是由客户的需要决定！结果就是客户愿意用钱来交换！

我们所强调的结果是什么？我们所强调的结果的意思是说，决定我们价值的不是我们自己做的这件事，而是我们做的这个结果有没有人需要。需要的人越少，它就越没有价值。这就是市场经济的基本道理，就叫做需求决定供给，需求决定价格，价格决定利润！

所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说，结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！

什么是结果！

结果就是客户愿意用钱来交换的东西！

辛苦不是结果，努力不是结果，只有客户愿意付钱才是结果！如何避免“有苦劳，没有功劳”的工作 ——建立以结果为导向的做事方式！加班是任务，为公司创造价值才是结果！做事是任务，为客户创造价值才是结果！

为什么辛苦不值钱，为什么我们说做事是任务，创造价值才是结果？意思就是说，既然你都行动了，既然你都做事了，既然你都玩命了，为什么不想想如何获得更多的收益呢？为什么不想想你如何获得更多的收入和很多的报酬呢？你的辛苦是不可能交换来报酬的，只有客户喜欢的结果才能够获得！

结果就是客户想要的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！对客户没有价值的东西，无论你多么辛苦，你的劳动一钱不值！

结果由两个部分构成：

1、客户

2、个人成长

客户的背后是一种需求！结果的背后是一种成长！

如果你想提高你的收入，请你懂得什么是结果，为结果而工作！

结果是什么？两个非常重要的词！第一个词叫做客户，第二个词叫做什么？叫做个人成长，或者叫做收入增长！也就是说结果，结果，是通过满足客户的需求，让自己得到成长，同时也让自己收入得到增长！诸位请你记住，如果你的收入提不高，请你不要骂老板，你也不要骂别人，你也不要骂自己，你只需要做一件事情，就可以让你收入提高，就是搞清楚什么叫结果，然后为结果而工作！

什么才是结果？如何衡量结果？ 结果结果三要素：１、可量化

２、有价值

３、可交换 结果必须可量化：

劳动是值钱的，劳动的结果才可能值钱！结果必须有价值：

劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱！结果必须可交换：

客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱！

第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看得见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！

我们每一个员工做事的入口： 结果导向！

市场经济就是用结果交换，让客户付钱的经济！市场经济的核心：为交换而生产！结果就是来交换的！

我们所讲的所谓的结果，无非是在强调市场经济里面，最最简单的一个词为交换而生产，为交换而生

产！我们大家从中学开始到大学，学经济学里面最基本一个词，市场经济里面最基本的一个概念就是为交换而生产，但是我们为什么那么多的员工进了公司之后，你是为交换而工作吗？你是为工作而工作！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

衡量一个员工的唯一标准是：结果！要结果，不要任务请给我结果！

所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们叫工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就是说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！

军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！

第三、如何创造结果 „„一问、二选、三再问

结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！

请给我结果：答案是：一问、二选、三再问 一问：你想要什么？ 二选：你要这个还是要那个？ 三再问：你的目的是什么？

在结果的工作法里面，很简单，我把它概括成一问，二选，三再问！什么叫一问呢，我们讲什么是结果？所谓结果就是客户想要的，那样一个价值，既然是这样的话，结果的第一个概念是什么？是客户，所以如果你要用结果工作法的话，就是什么？施拉普纳说当你不知道球往哪踢的时候，往哪踢？往球门踢！那作为我们一个员工，提供结果是我们员工的天职，当你不知道怎么创造结果的时候，怎么办？到客户那问，问问客户你想要什么结果，这就叫什么？一问！

结果工作法第二点，叫什么？选择！也就是当客户不知道他想要什么的时候，你就给他什么？选择！然后你就问他说，要这个还是要那个？记住啊，就是说如果你不知道怎么工作的时候，就去问客户，当客户也不知道他想要什么的时候，这种情况也是存在的，怎么样啊？你给他提供选择！你说按照我的理解，你可以要这个，也可以要这个，你看看是不是你想要的！

结果工作法一：一问

结果是由客户定义的！如果你不知道什么是结果，那就去问客户他想要什么？ 结果工作法二：二选

如果客户自己也不知道他想要什么？那你就给他选择，要这个，还是要那个？ 结果工作法三：三再问

如果客户两个都不想要如何办？那就再次问他，你的目的是什么？

这就叫做结果工作法，首先问，然后选，然后再问！前两个是实的，最后一个是虚的，也就是说当我们不知道我们的客户，当我们不知道我们怎么做工作的时候，我们就去问我们的客户。好，如果我们大家是这样一种工作方式的话，我相信我们所有人的工作效率会提高百分之二十到五十！

当客户要求越多时，就是你为客户提供价值越少的时候！结果工作法就是一种让客户对你“免检”的方法！结果工作法就是一种提升信誉的方法！结果工作法就是一种实现客户价值的方法！检查结果的两种方法：

1、常规检查

2、非常规检查

常规检查：制度性的检查系统！相信谁，就检查谁！非常规检查：不放心的检查缺乏信心检查！

结果检查法：让非常规检查转化为常规检查，让客户放心，让客户信任！上级给下级布置工作的时候，布置得不清楚谁负责？ 答案：下级负责！

结果工作法首先就是要明确客户需要什么？只有明确结果，才能提供结果！当你不清楚客户的结果时，你一定要问客户他想要什么结果！

执行是什么？这个事情你得来做，对不对？你能不能做你自己都不知道，是什么样的东西，就是人不能做他自己不知道的东西！可不可以？人不能做他自己不清楚的东西，人只能做他清楚的东西！

结果工作法首先是明确了责任，责任的主动方是执行者！任何一个管理者在布置任务时都要问下属一句：你清楚了吗？

只有明确了结果，才能去执行！执行的结果是由执行者来承担的，如果结果不明确，执行者就要主动去问结果！

既然清楚的是你，那责任是你，如果不清楚你无法执行，对不对啊？你不清楚你怎么执行，对不对啊？所以即便给你布置任务的人或者同事要求你时，怎么样啊？不清楚就去问，对不对，问了他也不清楚怎么办？选择，给他选择，如果说选择的时候他还是不清楚怎么办，问一问他你的目的是什么？

如何做结果？

答案：一问：你想要点什么？二选：你要这个还是要那个？三再问：你的目的是什么？ 结果改变命运，积累创造人生！如果你不成功，是因为你没有创造结果！如果你不足够成功，是因为你没有积累结果！

我们结果工作法第一个要点是什么？问！对！如果客户不知道他想要什么，怎么办？选择！对！如果你提供的选择他还是不知道怎么办？还是不需要怎么办？再问！再问，所以这就是我们结果工作法！问他想要什么？然后他不知道他想要什么，给他提供选择！如果选择他还是不知道怎么办，问他你的目的是什么？

结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！

行动创造结果，结果改变人生！

第四、结果思维 „„外包、底线、行动

为什么一定要做职业呢？请记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！

结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！

你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！

为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？ 为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数公司获得成功？ 有什么样的思维方式，就有什么样的行动！有什么样的行动，就会产生什么样的结果！有什么样的结果，就会带来什么样的命运！

是什么在决定着中华民族的兴衰？―――文化下的思维方式 中国几百年的落后是一种思维方式的落后！如何从一个学者，变成一个商人？

如何从一个小企业家，变成百年老店的企业家？ 如何从一个员工，变成职业经理人？ 答案：结果思维

为什么一定要做职业呢？请你记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！

市场经济的基本原则：为交换而生产！

结果思维的前提：市场要的是结果，只有结果才能交换！结果思维法一：外包思维――把自己所做的工作设想成外包！外包如何提供结果，你就如何提供结果！

所以在公司里面，在公司里面，当我们讲内部客户外部客户，当我们讲你的东西做的是不是结果的时候，你用一个镜片就基本上可以帮助你确定你做的是不是结果，这个结果就是外包思维。而且你衡量你的工资是高是低，你应不应该写加班申请，用一个思维最简单，就是说假设我是一家独立的公司！

结果思维法二：底线思维，什么叫底线思维？“做不到，就会死！” 底线思维――0。1永远大于0，一个不完美的结果，也比没有结果好！放弃是执行的大敌，锁定底线才会永不放弃！

结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！

结果思维法三：行动！

成功者拥有的共同特点：行动力！

获得结果的唯一途径是：行动！行动创造结果，结果改变命运！行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！

结果是一种思维方式：对客户负责，对结果负责，要结果、不要任务！结果是一种情感：只对结果，不对个人！

结果是一种职业文化：别人犯错不是你不提供结果的理由！你提供结果与别人无关，只与自己是一个职业人有关！

你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生有什么样的结果，就有什么样的人生！企业靠结果生存！员工靠结果生存！

结果靠员工提供！无数个员工结果，构成企业结果！种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！

所以你的人生就是靠每一个结果创造的。你今天种下了种子，明天就会生根发。你今天收获了果实，那是昨天种下的。所以你想改变你的命运吗？请你从每一个结果一点一点做，不要在意立马收，好吧？那叫赌博！那不叫播种！播种永远都是一个时间周期！播种永远都会经历春夏秋冬的摧残，但是不要着急，对不对？你只要种下种子，它就会生长，因为生长的机理，与什么？与任何人无关，与自然规律有关！所以我们结果思维是市场经济中最基本的一粒种子！

结果是一种情感：只对结果，不对个人！

结果是一种文化：别人的错，并不是不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生！

第四篇：请给我结果读后感

《请给我结果》读后感

从大学毕业到走向社会已经有几年的时间了，一直在思考如何规划自己的将来。在以往的工作中，总是刚开始有干劲，熟悉以后就越来越懈怠。而且对自己的发展方向充满了迷茫，对自己的工作也没有动力。读了《请给我结果》这本书，我发现自己以前对于工作存在着一个很大的误区，那就是没有、也不懂得如何成为一个职业化的员工。

员工与公司事实上应该是一个双赢的关系。员工对公司的贡献越多，自然奖励越丰厚；而公司对员工越负责，则员工也会对公司越忠心。而作为员工，就应该思考如何成为一个职业化的员工，思考如何提供对得起自身工资的价值。

有些时候并不是你努力工作了，就认为应当得到相应的报酬，仅仅是完成任务并不等于你做到了公司想要获得的结果，真正与你所得的报酬相对应的其实是你所做出来的结果，只有结果做得好，做得对，那才算是真的完成了你应做的工作。

首先，在工作的过程中，责任和专业这四个字是最为重要的。在工作的时候，有没有责任心就决定了你是否对工作真正用心，做事专不专业就决定了你完成任务的程度。而勇于承担责任，才能使你进步，不断改善自己的工作水平，加强解决问题的能力。

其次，一个正确的心态可以给我们带来一个想要的结果。心态创造行动，行动创造结果。而围绕着目的的结果心态，就是做事的正确心态。成功，来自于对结果的执着追求。无论是工作还是学习，只有坚定目标，确立目的，坚持努力，才能取得想要的结果，才能取得成功。在追求成功的道路上，总是会遇到形形色色各式各样的困难与阻碍，很多人在遇到这些困难的时候首先第一反应大多是给自己找个退路，先找个应付将来失败的借口。“我已经尽力了”、“我就这样的水平，我已经努力了”这一类的话是最经常听见的，但是，事实上，当你说出这样的话或有这样的想法时，你就已经失败了，你就已经停止了奋斗。想要成功，不仅仅要提升自己的实力水平，更重要的是执着、努力、坚持，坚定目标的去努力，不断的尝试，要坚信自己会有成功的一天。

每个人对成功结果的渴望，贯穿于整个生命的始终，反映在工作职场中，就是给上级结果，给自己结果，做个有执行力的人。看了这本书后，我对优秀的执行力，好的结果，有了以上的看法，只有在工作中努力不断自我提高，排除任何困难险阻，才能最终达到成功的高峰。最后，引用该书作者对执行力的精辟概括，作为我工作时的左右铭，并愿我们人人做个有结果的人，拥有毫无遗憾，精彩丰富的人生。

认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。

第五篇：《请给我结果》读后感-2013

贵在执行 重在结果

--《请给我结果》读后感

2013年xx月xx日，在xx的盛情邀请下，我有幸参加了xx公司2012公司年会，那热情洋溢的现场、激情四射的团队、斗志昂扬的口号、充满挑战的目标和详尽周密的行动纲领，深深震撼和感染了我。我暗想，如果有机会加入这个团队，我一定要尽我所能，努力为公司的成长和发展添砖加瓦。

在公司的年会上，最让我印象深刻的就是公司“以结果为导向”的公司文化以及其扎根于xx公司成员心中所产生的巨大而无形的影响力，我也借此机会拜读了姜汝祥先生所作的《请给我结果》一书。《请给我结果》这本书通过商业案例、寓言故事、管理事件等大量论据支持，通过通俗而平实的语言描述，阐述了看似简单但充满力量的思想、理念和标准。“道理很简单，关键在执行”，如果一个人、一个团队、一个企业能够坚定不移地加强执行力建设，强化结果导向，我想即便在前行的道路上布满荆棘与坎坷，也注定走向成功的彼岸。通读全文，印象最深也是感触最多的论述总结起来有三点：结果理念、结果心态和结果法则。

第一，结果理念：不要任务，要结果

书中所说“对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！”，让我深有感触。商业的本质是追逐利润，员工与企业之间的本质是商业交换关系，这一本质和关系决定了员工必须为企业带来利润，然而利润来源于结果而非任务本身。所以，员工必须为结果负责，为企业做出结果。

常听到企业家抱怨员工为什么不能站在企业的角度为公司考虑，现在想来，那更多是因为绝大多数员工还没能理清个人与企业之间的本质——商业交换关系，更多员工还是以“我只要完成上级给我的任务即可，公司其他事情与我无关”的心态从事工作。殊不知，完成任务≠结果！员工领薪酬，企业要结果，劳动合同的订立，标志着员工与企业的商业交换关系正式成立。如果按正常商业交换的执行逻辑，应该是员工提供企业生存所需的结果，企业以结果为衡量标的，为员工提供相应的薪酬。如果员工能真正领会其与企业之间的这一关系，相信企业家的所抱怨的上述问题将得到最快、最有效的解决。

第二，结果心态：不是想要，而是一定要

日常生活中，常听人说“我想要„„”，在表述的过程中总是言之凿凿、信誓旦旦。但是随之而来的，我们所见到更多的并不是周全的计划、坚定的行动和令人鼓舞的结果，绝大部分人只是原地踏步甚至主动退缩。失败的原因千千万万，但成功的模式大致都一样，优秀的企业和人必须具有达成结果的决心。我们仔细研究那些成功人士，他们对于梦想或追求的表述往往是更为有力的“我一定要„„”，并为之付出一切努力，最终实现梦想和追求。在说出来“我一定要„„”的同时，其实是对自己、对他人的一个承诺、一项责任，表达的是超越自己、永不放弃的决心。

一项对创业企业的数据统计表明，95%的创业是失败的。即使是在世界上最富创业精神的美国，所有创业企业中也只有40%存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，仅有25%的新企业生存了8年。成功的创业企业都有一个共通之处，在创业之初，创业者和创业团队必然抱着“一定要做到„„”的决心，在此前提下，企业所做的每一个长期和短期的战略规划、每一次项目的推进和执行、每一笔资金的预算和控制、每一名员工的招录和使用都是坚定不移地围绕“一定要做到„„”这个决心稳步推进，不断发展。对于中食净化这样一个仍处在初创发展期的企业来讲，这种不达目的誓不罢休的精神尤为重要。

第三，结果法则：真正的执行

“认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二”，读到《请给我结果》总结出的48字执行真经，有一种似曾相识、但相见恨晚的感觉。48个字，字字珠玑，震撼心灵。“坐而言，不如起而行”，企业生存状态来源于员工行动的结果，员工行动的结果取决于行动的内核、行动的方针以及行动的关键保障。在以认真为内核、目标和结果为方针的前提下，辅以坚定的决心和超群的速度，是保证企业行业是市场地位的又一良方，而速度更是决定企业的生存之道。

斯大林曾在加速实现工业化的大辩论中说过：“延缓速度就是落后，而落后是要挨打的。”而在竞争日趋激烈的市场经济时代，企业间遵循着优胜劣汰的法则，落后，不再只是意味着挨打。落后，意味着灭亡。曾经称霸全球的手机制造商诺基亚公司于2012年12月5日宣布，已以1.7亿欧元的价格将其位于芬兰埃斯波的总部大楼出售给芬兰公司Exilion，并正式由房主变为租客；2012年，诺基亚在全球移动设备市场的占有率仅为19.1%，而在2007年鼎盛时期这一数字高达40%。近年因为企业前进的速度跟不上市场发展步伐而惨遭市场淘汰的企业还有很多，2012年11月19日至12月17日，曾是作为国内一流钢笔代名词的英雄钢笔制造商上海英雄金笔厂有限公司由于营收状况一蹶不振的，以250万元的低价挂牌转让其49%的股权；2012年伊始，拥有131年历史的柯达公司宣布接到纽交所的退市警告；2011年8月，摩托罗被Google以约125亿美元收购。

迅速地行动使我们快速地累积对行动所产生结果，高效地执行更是减少试错次数和推进既定方针和策略的助推器。只有真正地行动起来，我们才会知道，哪里不完美，哪里需要修正，哪里会是结果,而行动就需要速度。没有行动的结果是萎缩的结果，没有重点的行动是盲目的行动。Xx公司的年会工作报告提出，销售额由2012年的xx万元提升至xx亿元，利润由xx万提升至xx万元。在我看来，这不仅仅是目标口号，而是精心调研确定的标靶，而xx公司全体成员如同蓄势待发的利箭，出箭必中的。xx 公司2012年的大事记让我看到了那一次次重大突破背后是xx公司成员团结、奋进和忘我的工作状态，以及积极创新和快速调整的工作思路；xx公司成员对公司目标和战略了然于胸的状态，更让我坚信企业以结果为导向的企业文化不只是摆设，而是在坚定不移的落地执行中„„。

对个人而言，《请给我结果》这本书是一位良师益友，能为每一位在职场打拼的指明努力的方向；对企业而言，《请给我结果》这本书是一盏指路明灯，能为企业在当前激烈的市场竞争环境中保驾护航。我想，在未来的工作中，不论是对公司还是对我个人，想要成功，必须坚定不移的加强执行，将每一项工作落实到结果。

xx 2013年xx月xx日