销售团队的宣传工作如何开展

第一篇：销售团队的宣传工作如何开展

销售团队的宣传工作如何开展

销售团队的激励工作其中很重要的一项是宣传，因为再好的激励也需要能够传递到每个销售人员心中，否则激励作用可以说等同于无。宣传工作对于激励来讲如一个放大器，能够使得激励的效果成倍提升。所以说，能否做好销售团队的宣传工作，决定了我们激励是事半功倍还是事倍功半的结果。

那么如何才能做好销售团队的宣传工作，以使得团队更具战斗力呢？

一、对于宣传工作的正确态度和认知是做好宣传工作的前提

我大学毕业参加工作不久后开始担任销售管理者，那时候我对于宣传工作还是有点不屑的。那时我认为管理者主要工作应该是身先士卒，用实际行动来告诉大家应该如何做好销售。而宣传工作大多言过于实，是花架子，不需要费太多心思。目前的区域销售部有些主管经理对于宣传工作的认知与我当初还是比较类似的。

在我做管理很长一段时间后，逐渐的转变了自己的这个观点，之前我理解的宣传工作就是“喊喊口号，发发通报”，而实际上宣传工作是需要将语言、文字和实际行动结合起来的一项综合性的工作。如果三者结合的好的话，企业的文化、管理者的思想就能更快更深的植入到员工的心中，而不是只能靠管理者的身体力行来对于员工言传身教。相比起来，等我开始了解并掌握宣传这项利器后，我的团队成长的速度加快了很多，同时我个人的工作也轻松了许多，确实是达到了一个双赢的结果。

所以要做好宣传工作，首先要正确认识到宣传工作的重要性：

宣传工作是传递信息的重要途径。在销售团队管理的各项工作实施中，宣传工作起着桥梁和纽带的作用，并对团队的各项工作提供强有力的思想引导和舆论支持。

二、自己要熟悉所宣传的内容

宣传工作要起作用，管理者首先得做到理解透彻、记得清楚、讲得明白。否则宣传工作可能走歪了而管理者自己不清楚，甚至导致最终不仅起不到正面作用，反而产生负面结果。

比如说目前正在执行的单月奖与挑战台奖，某团队主管认为这是一个非常有效的激励手段，应该大力宣传，所以每个月初，主管都会将每个销售要拿单月奖和挑战台奖的当月业绩要求公布给大家，同时每周会及时更新回款数据公布最新战况，确实对大家业绩促进作用很明显。7月干完后，员工A完成了主管告知的12万任务后却没拿到单月奖，就来找主管。主管和经理一核对，才发现因为制度规定：“转正期内，全年连续两个月或累计3次未达到起提线者，或4次未达合格线者取消其后所有单项激励奖及年度奖项的评选资格。”这名员工今年5、6月连续未达起提线，所以已经没有了单月奖资格。主管和销售解释清楚后，销售也认，但确实挫伤了该销售的积极性，同时该销售人员还在团队中不断传播“公司制度太苛刻，公司对销售太小气计较等等”负面情绪。这个结局其实就是这个主管自己没有将要宣传的内容理解清楚并传达到位，结果导致员工积极性严重受挫，团队滋生负面情绪，同时也影响了主管在团队中的威信。

如果主管事先将将政策吃透，在制度开始执行时，就向员工解释清楚，同时每个月不仅盯员工的拿奖的回款要求，更盯紧员工的起提合格线，那么就能一方面做到促进员工冲奖励，同时促使员工完成最低要求做到避免将来丧失奖励资格，如果这样去做好宣传引导，即使真有

员工仍然因为不达起提合格线的次数较多，导致丧失奖励资格，至少员工也不再会有太多“公司制度太苛刻，公司对销售太小气计较等等”负面情绪。

三、选择并培训好宣传队伍是做好宣传工作的基础

通常我们的管理者会认为宣传就是主管自己的事，或者认为这是助理应该做的事。实际上宣传工作绝对不是要求管理者必须全部亲力亲为的工作，也不是说助理一个人就可以搞定的事。管理者应该是宣传工作的第一责任人，另外团队还需要选择并培训专职的宣传人员，这样才能做好宣传工作。

通常一支销售团队的宣传队伍应该是由主管+销售助理+几名销售人员（通常是1名销售，也有些团队人才济济，会是2-3人）组成。

主管负责把握宣传方向，助理负责数据支撑和文字渲染，销售人员负责煽动团队氛围和及时分享。要求助理能够做到数据及时更新，同时文字功底要合格，能够根据主管的要求的方向和团队实际情况写出好的宣传文案。要求销售人员要理解宣传方向，并且配合主管、助理在团队中调动气氛，同时反馈团队对于宣传的反映确保宣传工作可以及时修正不出太大偏差。如果助理和销售人员达不到这些要求，就需要主管多承担这些职责的同时强化培训助理和销售。如果助理和销售能够胜任了，一方面可以减轻主管的工作负担，另外一方面助理和销售宣传的话，团队的认可程度会更好（毕竟主管是管理者，虽然说和销售人员大家是兄弟姐妹一家人，但是毕竟还是有上下级的感觉的）。

四、宣传工作的工具和方式方法要多样化

提到宣传工具，很多人脑海中浮现的就是条幅、x展架、易拉宝，再加激励邮件。事实上这些都是宣传工具，但是不全面。

宣传工具应该包括：

1、静态的如条幅、x展架、易拉宝、办公室KT看板、员工桌头张贴、军令状、挑战书等等；

2、动态的如邮件、短信、论坛发帖、微博、QQ群（也包括MSN）、动员大会、案例分享（主

要指口头分享或者PPT培训分享）、视频、照片等。

而所谓的宣传方式方法就是在合适的时间使用合适的宣传工具。

例如现在团队续约率不理想，主管想要提升续约率，需要做一次针对性的激励方案并宣传。首先主管找来助理详细分析了团队续约数据（到人到行业），找出了团队续约率最高的销售人员A，找出了续约率最好的行业甲行业，然后找来团队的骨干成员ABCD四人，会同助理一起商量出了一个激励方案：梳理出近半年内到期客户大于6个的所有销售人员，针对这些销售人员做续约单项激励，使用团队活动经费采购了一些背包、鼠标等礼品，同时拿出主管的在约客户6个和团队断约客户合计30家奖励给续约好的人，续约最差的人则制定了对应的惩罚措施。然后就开始了宣传攻势：

1、主管召开续约动员会议，a拿出详细续约数据说明团队提高续约率已经刻不容缓；

b让团队中续约最好的A来现场分享续约心得（主管提前沟通到位，做好了把关工作）； c主管分析行业续约分布，同时分析清楚续约率最好的行业甲行业的成功因素；

d举出整个MIC销售部续约最好的团队和个人作为学习对象（主管事先找总部要的数据，然后找到对应的主管和销售取了经）；

——这样既让销售明白强化续约的重要性和必要性，又给出了成功典范树立了信心。e确立团队续约竞赛口号“××××”；

f会议公布团队续约竞赛激励方案。

2、助理协助将参与竞赛的所有销售人员的6个月内到期客户明细和竞赛激励方案打印出来，贴在每个销售桌子上，做到抬头即见目标和激励；

3、制作了续约竞赛口号的条幅，并让所有竞赛人员在条幅上签字誓师，悬挂于办公室最醒

目处；

4、办公室墙上特别拿出一个区域作为续约宣传区；

5、每续约成功一个客户，安排助理第一时间发短信激励全员；

6、续约成功客户由所属销售人员整理续约心得，团队专职宣传员和主管共同负责提炼、润

色，形成续约心得分享，群发邮件给团队；

7、每个需要协助的续约客户，主管及时陪访并调配老同事（按照客户行业或者客户特点选

择合适的老同事）协访，全面提高续约率；

8、每个客户断约后，主管亲自回访，找出断约原因，汇总断约因素分析报告；

9、邀请相邻区域续约率最好的人来团队分享（注意：邀请对象续约率要明显高于团队最好的销售甲，同时要口才较好，积极正面）；

10、按照竞赛激励方案及时兑现奖惩，奖，销售独享，罚，主管共担，获奖者拍摄照片上墙宣传；

11、赛期内定期例会总结，形成文字邮件群发分享；

12、整个竞赛期结束后，组织庆功活动。

五、宣传工作要学会利用其它资源

好的宣传工作者除了利用好团队资源外，还需要整合利用好团队外部资源，如总部各个部门的资源，比如兄弟团队资源，比如客户资源，比如销售人员家属资源等等。

例如上面举的续约竞赛案例，主管可以将续约好的人员整理成案例推荐到销售培训部发表到“销售内刊”，也可以推荐到焦点视界杂志社，发表到焦点视界内刊。也可以争取到落地客服资源、焦点视界专访资源对于续约突出的销售人员的客户进行增值服务等等。

六、宣传工作的注意点

1、销售宣传工作切忌夸大

因为销售团队大家天天在一起，知根知底，所以宣传尤其要立于事实基础，可以提炼总结，不能无限制拔高，否则会给人“假大空”的感觉。

2、宣传工作必须有连贯性

切忌“一时风一时雨”，宣传工作必须连绵不断，才能真正深入人心，取得效果，不断变化宣传方向和主题，只会使大家无所适从，削弱宣传效应。

3、宣传工作必须及时

滞后的宣传往往事倍功半，及时的宣传才能使得效益最大化。

4、宣传工作要注意信息控制

不是所有信息都要拿出来公开宣传的（有些是机密不适合，有些是有负面影响不适合等等），所以宣传信息必须管理者把关，确保将好的一面最大化，差的一面尽量限制。

吴云

2012-8-31

第二篇：如何开展房地产团队销售工作

如何开展房地产团队销售工作

一:销售人员的培训及培养

1:招聘人员：要求有一定文化知识，能吃苦,有上进心，团队合作精神,性格开朗，语言表达能力好，有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在20—40岁之间.2:开展房地产基础知识的入门培训。主要是学习房地产相关方面的一些专业理论。课程包括有：房地产基础理论，业务技能，客户开发，成功案例分析等等。

3：商圈调查。掌握市场脉搏，及时了解市场的动态及走势，对于新人而言就是直面和体验市场。

4：看实房，具体客观的了解房型，采光，装修，景观，容积率，得房率等等的真实含义。二：业务技巧培训

1：电话销售技巧：其中包含如何打电话，交流内容，交流方式，怎样预约客户等等细节。

2：上门接待：接待的着装、礼仪，谈话内容，注意事项，接待效果记录等等。

3：如何开展预约：电话预约的时间技巧，预约的准备工作，预约的后续安排等等。

4：带看技巧：带看的准备工具，带看的话术，带看的注意事项等等。5：客户的后续跟进和维护：对有意向或者是在犹豫考虑中的客户如何去把握？这是一个非常细腻的过程。主要是要学会如何正确的找准时机紧贴客户，通过不断的联系和沟通来取得客户的认可和信任，从而争取到客户的意向。这里就需要通过理论和实践相结合，不断的总结经验才能够更好的把握住客户的购买心态。

6：谈判技巧：针对有意向的客户如何在第一时间内去抓住机会说服客户下意向，这一步就是成功的关键。其中相关的细节繁多，具体按情况不同而采取相应的处理方式。谈判技巧分为开门见山式、引导式、举例式、攻心式、虚拟状况式、等等。三：业务专业知识培训

1：税费的计算：关于购买方交易中应承担的税费以及交房时所产生的相关费用等等。

2：贷款流程及贷款条件：贷款人的资料、贷款金额、年限，月还款额，贷款合同的签定，日期，放款时间等等。

3：如何正确的签定意向书和买卖合同以及相关的注意事项。诸如要写清楚购买方的姓名，身份证，购买准确房号，面积，单价，总价，首付金额，付款方式，联系电话，补充说明等等。4：交易流程以及交房。5：客户后期维护。四：日常工作的数据考核 1：每天的业务电话量。

2：每天的客户的开发数量、质量。3：每天的派单数量及效果。4：每天的网络的发布情况。5：已有意向的客户的跟进维护情况。

6：每周的周工作指标和计划；当月的月工作指标和计划。7：每天的工作总结。

8：对于业务员每天工作中存在的问题进行及时的改进和辅导。五：开展当月激励方案和组员PK运动

制定有关的当月激励方案，以鼓励员工的工作积极性和工作气氛，推动团队的良性发展，同时开展合作互助、强强联手和组员PK运动，能者生存是这个行业中唯一的真理。六：每天组织早会和晚会

对于员工的工作状况和状态进行及时的跟进和辅导，会议内容主要是针对每天的工作中遇到的案例或问题展开讨论和总结。以便大家能够得到及时的帮助和改进。同时对当天的工作数据统计核实，以便提高每一位组员的工作能力和积极性。七：实行销售龙虎榜

好的销售精英要得到公司的赏识和重用，同样差的员工也会相应的有所刺激和压力感，我们要不断的加强公司员工的工作积极性和自我能力的提升，以培养出更多的销售高手，打造出一支或多支优秀的销售团队！让公司能够稳定健康的发展壮大！

第三篇：销售团队

销售团队的现状与发展

一、销售团队的要素：

1、一个特定的销售目标

2、最核心的力量-销售成员

3、领导者的权限大小

4、销售团队的定位5具体的销售计划

二、销售团队的特点：

1、销售团队的方针明确2在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥3销售团队内都能相互沟通

三、销售团队积极作用：

1、促进新产品的推广2促进新产品的创新3促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本4通过刺激“消费—就业---消费”循环来增加消费收入5销售团队成员的待遇很好6销售团队中，女性人数日益增加

四、销售团队的不足：

1、状态懒散

2、销售动作鲁莽

3、优秀团队成员带走客户

4、存在“鸡肋”成员

5、能人招不到，好人留不住

6、销售业绩不稳定

五、销售团队周期：

1、观望时期

2、飞速发展时期

3、经受考验时期

4、高效时期

5、成熟时期

6、衰败时期

销售团队的组建

一、招聘原则：1具有相关的经历2与企业发展阶段相切合3销售人员期望的满足

4、与销售人员的个性相吻合二、招聘准备:1搜集资料书写提案

2、文案准备

3、判断

三、招聘程序：

1、通过简历进行第一轮筛选

2、通过面试做进一步的筛选

3、洽谈工作合同和待遇问题

4、发出聘书或是致谢信

四、招聘标准：

1、品质。1）移情2）个人积极性

3）自我调节能力4）诚实和正直

2、技能1）沟通技能2）组织技能3）分析技能4）时间安排技能

3、知识

4、个性1）同感心2）自驱力

销售团队的培训

一 培训作用：1提高销售成员的自信心，培养其独立性2提高销售人员的创造力3改善销售成员的销售技巧4延长销售成员的使用期5改善与客户关系

6、发现员工的潜在问题

7、使员工多了解产品及企业情况

8、使员工尽快的融入企业文化

9、使销售人员尽快的进入状态

10、摆正老销售人员的心态。

二、培训计划内容：1有关产品介绍2产品销售的基础

3、有效的销售指导

4、行政工作指导

5、争取市场指导

三、常用的训练方法：讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法、销售游戏法

四、培训内容：

1、认识企业的优势

2、市场及行业知识

3、产品知识

4、企业概况

5、销售技巧

6、管理知识

7、销售态度

8、销售行政工作

五、培训方式：集中培训、分开培训、现场培训

六、培训方法：讲授法、会议法、小组讨论法、案例研讨法、角色扮演法、岗位培训法、销售模仿法、示范法、自我进修法、专业讲习班培训法

七、培训要点：1借助关系2注意受训销售人员的销售感应力3建立双方的责任

4、培养受训销售人员养成写报告的习惯5注重受训人员的可塑性及学习态度

6、帮助受训销售人员建立积极乐观、自信的心态7处理士气的不稳定

8、向受训销售人员解释销售的平均数法则

销售团队的薪酬

一、薪酬模式：1纯粹薪水制度2纯粹佣金制度3纯粹奖金制度

4、薪水加佣金制度

5、薪水加奖金制度

6、薪水加佣金再加奖金制度

7、股票期权

8、特别奖金制度

二、薪酬选择的原则：

1、公平原则

2、激励原则

3、稳定原则

4、灵活原则

5、控制原则6边际原则7合理原则

三、效率性销售模式的特点：低底薪、高提成、少量综合奖励。能效型销售模式的特点：高底薪、低提成、较高的综合奖励、考核倾向是通过在考试过程中不断创造求得结果

销售团队的目标

一、销售团队目标的制定原则（SMART）：

1、明确性

2、可衡量性

3、可接受性

4、实际性

5、实现性

二、目标制定的程序（六步法）：1设计销售目标2了解销售的关键流程3外部市场划分4内部组织和职能界定5销售团队的人员编制6薪酬考核体系设计

三、目标确定的方法：

1、销售成长率确定法：销售成长率=计划期的销售额/基年销售额*100%

2、市场占有率确定法：市场占有率=本企业的产品销售额/同类产品总销售额*100%

3、市场覆盖率确定法

4、损益平衡点确定法

5、经费倒推确定法

6、消费者购买力确定法

7、基数确定法

8、销售人员申报确定法

四、销售目标管理的含义：是指配合企业的销售策划确定销售目标计划，决定销售方针，安排销售进度，切实执行计划、并使销售团队有效达到目标，同时对其销售成果进行严格审查。包括：

1、销售目标的设定2….的执行3…的修正

4、...的追踪

5、…的稽核

6、奖励

销售团队的销售计划

一、制定销售计划的程序：

1、调查分析

2、确定销售目标

3、制定销售方案

4、选择销售方案

5、编制销售计划

6、附加说明

二、销售预测的含义：是指根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定营销计划下，对某一特定未来期间销售量或销售额的估计。

三、销售预测的程序：

1、收集资料、2、分析资料、3、选择预测方法，做出推断。

4、依据内外部因素调整预测

5、将销售预测与企业销售目标6检查评价

四、销售预测的影响因素：外界因素1需求变化2竞争对手情况3经济变动4政府、消费者群体的动向。。内部因素

1、销售策略

2、销售政策

3、团队成员

4、生产情况。

五、销售预测的方法：1高级经理意见法2销售人员预测法3购买者意向调查法4德尔菲法（专家

意见法）5情景法 六、销售配额对销售人员的作用：1指引作用

2、十八 培养互信气氛的要素：诚实、公开、一致、激发销售人员的积极性

3、控制销售人员的活动

4、尊重 评估销售人员的能力

5、使销售人员明确销售目标 十九、团队如何建立互信氛围：1鼓励合作（1）七、制定销售配额的原则：可信性公平性 团队领导者要带头鼓励合作而不是竞争（2）促进八、具体销售计划方案：1划定销售区域和客户团队成员间的交流

2、采用公正的管理方式

3、向

2、明确销售的新增长点

3、确定主要任务和工作成员展示长远目标 事项

4、制定短期目标

5、预算销售费用

5、控制二十、影响士气的原因：

1、对团队目标认同与销售计划的执行 否

2、团队成员对于工作所产生的满足感

3、利益销售团队的会议 分配是否合理

4、团队内部的和谐程度

5、良好的一、销售会议的作用

1、有效的销售会议具有辅信息沟通

6、领导者的作风 导作用

2、成功的销售会议可以提升销售人员的归二十一、提高团队士气的方法：

1、保持积极心属干

3、成功的销售会议能够增强参与者的士气

4、态

2、做一个优秀的领导者

3、经常进行沟通

4、成功的销售会议有助于建立团队 精神

5、为销售坚持按劳分配的原则

5、确保人际关系的和谐 人员提供舒缓工作压力的机会

6、加强销售人员之二十二、培养协作精神的方法：1鼓励团队成间的友谊 员互相帮助

2、采用公正的管理方式

3、创造成员二、高效销售会议的特征：1目标能够实现

2、目相处的机会

4、引导成员从长远角度考虑问题

5、标在最短的时间内实现

3、让绝大多数销售人员感尽量避免成员之间的竞争6一起参加集体培训 到满意 三、筹划销售会议：1制定会议目的2确定会议参加者，3选择销售会议的方式

4、确定会议时间

5、确定会议地点

6、确定会议议程7确定集中的会议主题 四、会议的扩展技巧

1、同时运用图像和文字

2、脑力激荡

3、区域分析

4、图解分析

5、SWOT分析 五、开会的五种方法：1分类列举法及缺点列举法

2、集思广益法

3、希望列举法

4、k..j法

5、纸牌法 销售表格的管理 一、管理表格的类型：

1、市场信息类表格（1）竞争对手信息表（2）客户档案表（3）客户漏斗表

2、工作过程表格（1）周期工作计划表（2）月工作计划表（3）周工作计划表 二、表格运用要点：

1、除非有特殊情况4周的财务业绩分解应当充满月度财务计划2月工作计划表中强调的目标应当在周工作计划表里充分表现出来3周工作计划表中的大事应当与工作日志表相对应

4、工作日志表中的变化要与客户资料相对应 三、管理表格设计要点：1简洁，不能太复杂

2、清晰，不能模糊笼统

3、具有延续性4具有真实可查性，5可发现问题并进行指导和修改 销售团队的冲突管理 四、产生冲突的原因：1缺乏沟通。2团队的内部结构（1分工细致程度（2任职时间的长短（3管理范围的明确程度（4参与的氛围3个人因素（1）存在偏见（2）个人的价值观和个人的特征 五、冲突的积极性和有害性：积极性：1内部的分歧与对抗能形成各部门相互支持的体系

2、冲突暴露能使对抗的成员将心中的不满发泄出来，否则压抑怒气反而会造成极端反应。

3、与外部团队或者成员的冲突可以增加销售团队的内部凝聚力

4、冲突可使冲突部门充分表现各自的实力，并最后达到权力的平衡，以防止无休止的争斗

5、冲突可促使你联合，以求生存或对付更强大的敌人。有害性

1、导致人力、物力分散，团队凝聚力降低

2、造成人们的紧张与敌意，影响团队成员之间的友谊与协作，降低人们对工作的关心程度，3冲突严重时，会影响组织和团队的寿命，甚至会造成整个团队的解体。六、冲突的发展阶段1出现可能引起冲突的潜在因素2冲突的外显3产生行为意向4付诸行动5冲突产生结果 七、冲突的处理方法：、竞争法、迁就法、回避法、合作法、妥协法 八、积极聆听的技巧：

1、问开放式的问题

2、重复对方的话

3、表达自己的理解

4、保持沉默 九、沟通技巧：

1、就事论事，对事不对人

2、公私分明

3、要注意聆听

4、坦白表达自己的真实感受

5、多提建议少做主张

6、注意措辞

7、让销售人员理解自己所表达的含义 十、消除反激励因素的方法：

1、明细的界定工作

2、提供适当的领导

3、提供发展机会

4、实施公平的报酬 十一、激励的方式：目标激励、榜样激励、工作激励、培训激励、授权激励、环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、进行工作调整、关怀激励、支持激励。

（一）、新成立团队的激励方法

1、帮助大家尽快熟识

2、增进团队信赖感

3、宣布对团队的期望

4、为团队提供明确的目标5提供工作指导

（二）、摸索阶段的团队激励方法：

1、安抚人心

2、妥善处理纠纷

3、树立团队榜样、4建立行为规范

（三）、稳定阶段的团队激励方法：

1、鼓励团队分析有争议的问题

2、提高员工的责任心

3、合理分配角色

4、强化行为规范

5、营造团队文化

6、将工作重心从指导教导转移到支持和领导

（四）、成功阶段团队的激励方法：1增强使命感

2、尝试放松控制

3、鼓励团队成员轮换角色

4、监控工作进展，定期召开会议

5、培养成员领导能力

（五）激励明星销售人员、十二、业绩评估的重要性：1作为人事决策的依据

2、回馈与发展3作为企业政策与计划的评估的依据

4、销售人员甄选的重要依据5监督团队成员完成销售目标

6、为销售人员的奖惩提供依据7可以发现需要培训的领域 十三、业绩评估的原则：公正原则、开放原则、反馈原则、制度化原则、可靠性原则、实用性原则、定性与定量相结合原则 十四、业绩评估的方法：1积分法2对照表法3考评制度法

4、关键绩效法

5、目标管理法6多项目综合考评法 十五、影响团队凝聚力的内部因素：1团队领导者的领导方式2团队的目标

3、团队的规模

4、奖惩方式

5、团队状况 十六、如何提升团队的凝聚力：

1、强调团队力量

2、合理设立团队目标

3、采用民主的领导方式

4、多设立集体奖励

5、培养集体荣誉感6.控制团队规模 十七、信任的作用;

1、互信能够促进沟通和协调

2、信任使团队成员能够把焦点集中在工作而不是其他问题上

3、互信能够提升合作的品质

第四篇：销售团队

销售团队演讲稿

一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，众所周知，1+1是等于2的。那么，我们的团队呢我为什么说1+1大于2呢？因为这其中的每个1都是充满团队精神的1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是1+1大于2吗？

所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道 “拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。那么，怎样才能形成这种十分可贵的团队精神呢？我认为要做到：

第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，要相互信任。在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基础。这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事，在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，一、强势的工作风格

每天早上过来,你在想：我有没有好的客户可跟;如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去;我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户„„

如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到迪达团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。

这是强势销售风格的问题，只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的迪达团队精神。

第五篇：2015公司宣传工作开展情况

2015公司宣传工作总结

2015年，公司宣传工作在**委的正确领导和大力支持下，以十八大四中全会精神为指引，紧紧围绕企业的中心任务，牢牢把握宣传工作的主线，坚持以正确的舆论导向引导人，凝聚全体员工共同为企业的发展而努力。同时，在宣传党的方针政策、公司目标、培育企业文化、提升企业影响、展示企业风采等方面都取得了一定的成绩。总结2015年的公司宣传工作，主要有以下几个方面：

一、牢牢把握宣传工作主线，始终坚持正面宣传为主，今年以来，宣传工作根据公司“党建促管理，管理促精品”等主题，在年初的员工大会上，开展了企业形势教育，积极主动的向全体员工宣传所建市政工程项目的重要性，同时，公司以宣讲的方式让全体员工认清公司所承担项目的重要性。同时通过报道公司在生产、管理、中涌现的新人新事，好人好事，宣传了优秀党员、优秀职工等典型人物的先进事迹，激励了公司员工开拓进取，有力的推动了公司的精神文明建设和企业文化建设。

二、加强对外宣传工作，扩大社会影响力。由于我公司所承担的建设项目都是社会关注、市民关联和领导关心的重大项目，公司一开始就对这些重点项目的宣传报道制定了阶段性的报道计划，与新闻单位建立了沟通渠道，不定期地召开新闻通气会，发布会，对市民关心的公司通过阶段性的报道，让市民了解项目开展的情况。2015年共向各新闻媒体提高稿件**只，向**委网站提供**篇，召开记者通气会，报道会共计**次。2015年，公司重新修改了《公司通讯报道管理办法》。

三、继续做好对内宣传工作，凝聚员工力量、鼓舞员工士气。2015年，公司为了加强内部的宣传报道工作，设立了《宣传公开栏》，让一个在了解公司管理的同时参与管理。公司还对内部交流的《**》扩版为A3彩色的《**》，每月一期，内容涉及公司生产经营、管理的方方面面，分发到各部门，同时张贴在宣传栏，从宣传意识上营造了良好的主流思想的氛围。在对员工的宣传、学习和教育上，公司作了创新，采取了短平快的《每周一题》的学习方式，由办公室收集编辑，内容涉及政治、时事等，收到了很好的效果。2015年共出《**》*期，出宣传公开栏*期，《****》画廊一次。

四、加强党风廉政建设的宣传。2015年，公司以党课的形式对党员干部进行了教育共**次，组织党员干部以集体参观、学习、观看教育片等形式活动达**次，学习了《市委十二届八次全会》、参观图片展览、组织收看反腐倡廉教育片《罪案鉴戒》、观看先进人物电影教育片《南平红》《一生有爱》等、组织法律法规知识考试；开展群众教育活动，先后组织了3次教育活动，包括重申“正风肃律”、反腐倡廉“六个一”活动、廉政宣传教育月系列活动；加强了对入党积极分子的培养和教育。同时还抓好党性党风党纪的教育，引导党员干部切实增强纪律观念和廉政意识，筑牢拒腐防变的思想防线。开展社会主义核心价值体系教育，强化群众观念，牢固树立为人民服务的理念。

五、组织员工参观学习，提高员工的政治思想觉悟和素养。2015年公司在加强宣传工作中注重把员工组织起来参观学习。组织员工参观《毛泽东图片展览》、观看教育电影篇，同时为了提升员工的文化素养，工会组织员工参观书法展览、艺术展览，举办员工《摄影书法展览》，爬山等等。

去年以来，公司宣传工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多不足。具体反应在稿件来源方面、通讯员队伍建设方面等等。