熬夜也能变漂亮——浅谈夜班养生

第一篇：熬夜也能变漂亮——浅谈夜班养生

熬夜也能变漂亮——浅谈夜班养生

最近读了《31岁小美女的养颜经》，感触良多，里面谈到了大量关于美容养颜的知识，或简单或繁琐，大部分是针对白领的。作为护士，无一避免的要倒夜班，长此以往，面目晦暗、熊猫眼、全身脂肪淤积，目光呆滞……怎么才能避免这些问题呢，下面就让我来谈谈夜班养生。

首先就是减少疲劳，熬夜族对维生素B、C等的需求量会增加，若摄入不足，会增加疲劳的感觉，严重

会影响健康。

平时要多摄入深绿色叶菜类及豆类植物、肝脏、鱼、红肉和牛奶。绿色植物及豆类含有丰富的叶酸盐，有助于细胞修补，预防感染和贫血。肝脏、鱼等有维生素B6或烟碱酸，可以维持皮肤健康，减缓老化，牛

羊肉及奶制品含有大量维生素B12，可以增加记忆力以及提高注意力。

除此之外，我们还可以补充维生素丸，现在药店有多种品牌的此类产品，不管选择哪种，一定要选择

补充维生素B群的营养品，只吃单一的维他命B6、B12效果不大。

上夜班时如果感到饥饿，可以吃一些水果，像西红柿、橙子，这些都含有维生素C，可以减少肾上腺素等激素的分泌。也可以适当补充一些花生米、杏仁、腰果等干果类食品，它们含有丰富的蛋白质、维生素B、维生素E、钙和铁等矿物质以及植物油，同时胆固醇的含量很低，对恢复体能有特殊的功效。

夜班时除了要精神奕奕，对女孩子来说，漂亮也十分重要。

长夜漫漫，来喝水吧，要准备充足的白开水，提神饮料就不要喝了，虽然能让你暂时精神亢奋，但它们能让人体水分流失的更快，不但你会感觉更加口渴，身体的水分还得不到补充。有几种水果及其混合而

成的果汁不仅能够让我们上夜班更有精神和体力，而且有益于皮肤保养：

3个柚子剥皮后榨汁，一串葡萄打碎成葡萄汁，再加上两汤匙蜂蜜，酸酸甜甜别有一番滋味。一根新鲜黄瓜、1/2升豆浆、3片薄荷，一同打碎搅拌后制成清凉的黄瓜汁，解乏又美容。当然，在这里可不提倡上夜班时自己躲在休息室制作果汁，我建议买个榨汁机，在家里踏实的做。不知道大家有没有发现值夜班时经常眼睛疼，有时候还流眼泪？年初体检时我一查视力吓了一跳，左

眼0.15，右眼0.8。保护视力刻不容缓。

维生素A通过调节视网膜感光物质的合成，提高熬夜者对昏暗光线的适应力，防止视觉疲劳。最好的来源是动物的肝脏、鱼肝油、蛋奶类食品；植物性的食物以胡萝卜、菠菜、韭菜为主，水果中桔子、杏子、红枣含量最多。

西红柿被称为眼睛的保护神，它能够加速视紫质再生的能力，以促进视觉敏感度。西红柿中的花青素成分，能有效抑制破坏眼部细胞的酵素。我们护士上夜班时带几个西红柿，既补充体力又提高了视力，简

单又有效。

上面介绍的方法都需要长时间积累，如果能够持之以恒，提灯女神们都会变得更加年轻、漂亮、富有

朝气。

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第二篇：经常熬夜上班族如何养生

经常熬夜上班族如何养生？自我克制饮食戒烟戒酒

2014-5-18作者: changshiw查看次数: 144评论数: 0

经常熬夜的男人如何补

人们晚上在加班的时候，体力脑力消耗得较多，在选择食物的时候就要有些讲究了，有些食物是不能列入食用范畴的。

1、拒绝含咖啡因的饮料

咖啡因虽然提神，却会消耗体内与神经、肌肉协调有关的维生素B族，缺乏维生素B群的人本来就比较容易累，更可能形成恶性循环。此外，夜晚空腹喝含咖啡因的饮料，会对胃肠黏膜造成刺激，引起腹痛。

2、严格控制甜食

吃甜食也是熬夜大忌。糖虽有高热量，虽在一定程度上让人兴奋，却会消耗维生素B群，导致反效果，也容易引来肥胖问题。

3、拒食“垃圾”食品

很多熬夜一族身边都会放一些方便面、薯片等垃圾食品，饿了的时候顺手拿来充饥。但是这类食物不容易消化，会加重消化道负担，多吃会引起消化不良，还会使血脂增高，对健康不利。

尽管现在很多方便面等都号称不是油炸的，但多少都会含有食用油，如果放置的时间长了，油脂就会被空气氧化分解，生成有毒的醛类过氧化物。吃了这种油已变质的方便面，会给你带来意想不到的麻烦，比如引起头晕、头痛、发热、呕吐、腹泻等中毒现象。

4、忌吃油腻生冷

为了不让肚子加班时唱空城计，很多人会选择一些油腻的食物；有的人会给自己来点冷饮之类的，但是油腻的食物不易消化，容易引起淤食而诱发胃肠道疾病或急性胰腺炎；生冷的食物对消化道黏膜具有较强的刺激作用，容易引起腹泻或消化道疾病。

5、不要抽烟喝酒

香烟中的尼古丁会让血管收缩，血液循环减慢，让干燥、老化提早报到，脸部线条自然下垂，毛孔撑大。身体内的酒精含量超标时，会造成身体浮肿。而熬夜当中的人，体质相对白天有所下降，抽烟喝酒对身体的伤害将更大。

6、摒弃提神口服液

市场上有一些针对熬夜人士的提神口服夜，很多人把它视为法宝。这些口服液的主要成分是维生素B、C、咖啡因、中药成分等，对提神有一定的效果，但常喝会产生依赖；而且，这些口服液的潜在负面影响尚未可知。因此，对于这类口服液最好敬而远之。

熬夜一族不能因饮食禁忌而坐以待毙，有大量的工作等待着去做，必须要有好的体能来支撑，因此要主动出击，选择适合自己的饮食。

7、维持人体总热量

为了保持基本的体力，一日三餐的总热量要安排好：早餐热量一般可占膳食总热量的15%~20%，以容易消化吸收的碳水化合物为主。中餐热量一般可占膳食总热量的20%至25%，进餐时间可安排在午后3时前后；因为要熬夜，晚餐的热量相对就要占的比例高些，可占膳食总热量的30%~50%，工作前一两小时进餐为宜。

上夜班后，不少人食欲不振，时间长了影响营养供给。所以每天要保证有足够的优质蛋白质、无机盐和维生素摄入。适当摄入乳、蛋、鱼、瘦肉、猪肝、大豆及其制品，多吃蔬菜、水果，少吃纯糖和含脂肪高的食物。

8、注意补充维生素

夜班工作容易导致视觉疲劳，维生素A是参与调节视网膜感光的重要物质—视紫红质合成的重要成分，能提高眼睛对昏暗光线的适应能力，对防止工伤事故有益。

9、熬夜族药膳调养

1生地炖鸭蛋：生地20克、鸭蛋1至2个，加水适�快乐

龈肿痛者。

2猪腰炖杜仲：杜仲25克、猪腰子1个，水适量炖1小时，每日或隔2至3日服食1次，有滋补肝肾，强壮筋骨之功效，适用于熬夜后腰酸背痛、四肢乏力者服用。

10、后方护理：清洗

皮肤在晚10点到11点进入晚间保养状态。如果长时间熬夜，人的内分泌和神经系统的正常循环就会失调，会使皮肤出现干燥、弹性差、晦暗无光等问题，年轻人的皮肤容易出现暗疮、粉刺、黄褐斑、黑斑。加班后即使再晚，也应当留出一点时间清理卫生，不要回家倒头便睡，最好能用热水烫一烫脚，让紧绷的神经得到放松。超级后援：睡觉

睡觉对于熬夜族来说绝对是重量级的后援，对于体力的恢复是可以起着决定性作用的。熬夜之后的第二天中午千万记得补个午睡或打个小盹。对于那些超级的夜猫族来说，在凌晨四五点钟入睡，熬了一整夜，一定感到很累，所以睡觉时会睡得特别沉。但是也不能蒙头大睡，熬一夜睡十几个小时甚至20小时，这样对身体其实是有害的。

熬夜的人吃什么好？5款果汁必备不可少

睡着工作压力的与日俱增，熬夜也成为了上班族的一种习惯。上班族在熬夜当天的晚餐多选择蔬菜、水果等清淡的食物，对熬夜时的健康有帮助。

1、适量的苹果、胡萝卜、菠菜和芹菜切成小块，加入牛奶、蜂蜜、少许冰块，用果汁机打碎，制成营养完全而且丰富的果蔬汁。

2、香蕉、木瓜和酸奶放在一起打碎，营养丰富而且能够补充身体所需的很多能量。

3、两个猕猴桃、4只橙子、一个柠檬所组成的新鲜果汁中含有丰富的维生素C，补充体能而且美容。

4、3个柚子剥皮后榨汁，一串葡萄打碎成葡萄汁，再加上两汤匙蜂蜜，酸酸甜甜别有滋味。

5、1根新鲜黄瓜、1/2升豆浆、3片薄荷叶，一同打碎搅拌后制成清凉的黄瓜汁，消暑又解乏。

笆旌笕タ牵俜湃胫徐�20分钟，冰糖调味，食蛋饮汁，每日1次或每周2至3次。适合熬夜后口燥咽干、牙

第三篇：《爱哭也能变勇敢》读后感

【篇一：爱哭也能变勇敢读后感】

小时候，妈妈教我男子汉流血不流泪，当我看了《爱哭也能变勇敢》时，我似乎更加理解里面的人物，懂得他了。

书中的主人翁钟天鸣是一个胆小如鼠的男孩，他有许多事情都不敢做，比如不敢一个人睡觉、不敢拔牙……而且遇到一丁点小事也就哭泣。

钟天鸣在学校里也是经常受到同学们的欺负和取笑。有一天好冷，他想买一块鸡排暖暖手，再填填肚子，可是钱刚付完，就被同班同学刘伟民顺手把鸡排抢过去吃掉了。过了不久，他再一次被刘伟民抢走了自己的东西。钟天鸣实在忍受不了刘伟民对他的欺负，于是便和刘伟民打了起来，结果刘伟民被打得头破血流。

经过这次打败了刘伟民，同学们对钟天鸣都另眼相看，没有人再敢取笑他了。从那以后，他就超越了自己，如同换了一个人一样。

读完这本书后，让我明白了：在我们成长的过程中，每个人或多或少都有挫败的经历，从自身来的，从别人身上来的都有。能够选择不逃避地去面对甚至反思这些经历，是需要很大勇气的。因为这些经历牵涉相关的人、事、物，可能每一个都令我们头痛，不知所措。因此，需要我们进一步磨练、不断成长。

当恐惧都能把自己打败，还有什么能战胜困难的勇气呢！生活中，并不是让你处处逞强，事事与人争先，而是提醒自己把别人当作一面镜子，遇到挫折不要退缩，克服困难通往直前。如果想通了，你就会更坚强，如果做到了，你就能超越自己。所以说，我们培养勇气更需要智慧，更需要决心。

【篇二：爱哭也能变勇敢读后感】

一本好书能启迪人们的心智，净化人们的心灵，陶冶人们的情操，完善人们的品德。然而，一本坏书也能使人们思想堕落、误入歧途，就像冰心奶奶说的一样——读书好，好读书，读书好！

我家就有这样一本好书，它一直不停的激励着我坚强，做一个勇敢的人！

《爱哭也能变勇敢》写了四年级小学生钟天鸣，虽然功课一级棒，但天生胆小，常被班上的同学欺负。他不知道如何向父母师长求助，只能封闭在自己的世界里，成绩也跟着一落千丈。直到有一天意外的事情发生了，老是欺负他的“大力士！”突然住院了，老师就让他前去探望。这一次探望不仅让他和大力士成为了要好的朋友，而且让钟天鸣成为了坚强勇敢的孩子，不再是当时那个懦弱、爱哭的钟天鸣了！

古人云“知耻近乎勇”，在我们成长的过程中，每个人或多或少都有挫败的经历，从自身来的，从别人来的都有。同学们千万不要像主人公一开始那样，能躲就躲、能拖就拖，不要封闭在自己的世界里，一定要有面对困难的勇气！

读书好，好读书，读好书！同学们，读一本好书能让你陶冶情操，读一本坏书能让你误入歧途。一本好书能让你学会尊重、勇气、自信、关怀！

同学们，读书吧！它能让你的童年丰富多彩！

【篇三：爱哭也能变勇敢读后感作文】

在这个美好的假期里，我看了一本小说，名叫《爱哭也能变勇敢》。

这本书是毛琼英的代表作之一。

这本书写的是懦弱、爱哭的钟天鸣，虽然功课在班里数一数二，但天生胆小，经常被同学欺负。他变的灰心丧气，不愿意去学校上学，也不知道该怎么向父母和老师求助，只能封闭在自己的世界里，成绩一落千丈。

他的同学林慧洁一直安慰他，鼓励他，可是他却想不到好的方法来保护自己，只能逃避。直到有一天，意外的事情发生了，老是欺负他的“大力士”刘伟民忽然住院了。老师竟让他前去探望，给他补习功课。钟天鸣因此知道刘伟民家境很不好，病床上的他原先那种耍酷斗狠的模样完全不见了，只是个无助的病人。钟天鸣一心一意的给他补课，刘伟民也真诚的向他道歉，两人成了好朋友。

经过了这件事，刘伟民从捣蛋鬼变成了爱学习的好孩子，也知道了要学会包容别人，珍惜自己的友谊；钟天鸣学会了：宽容、忍耐、坚强、勇敢、互助、友爱、上进，变的开朗、乐观。

通过这本书，让我想起了一句话：困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。我也学到了宝贵的一课：不如意时要忍耐，别人无理时要宽容；面对自己要诚实，勇于认错和改过，还要真心助人，这样我们才会是人生的赢家，才是真正勇敢的孩子！

【篇四：爱哭也能变勇敢读后感】

还记得一年级那个动不动就哭的小屁孩吗？没错，他就是我，转眼间，他已经五年级了，要说他这五年有什么变化，那可真不少，不仅长大了，知识更丰富了，更大的改变是不怎么爱哭了。

一年级那段时间，感觉眼泪并不是他自己的，只要情绪一波动，大滴大滴眼泪就落了下来，想让它待在“家”，那都是徒劳。

这本书讲了一个和自己差不多的小男孩，虽说功课一级棒，但是爱哭，随着年龄的增长，他开始克服一些困难，并告诉了我一些克服困难的方法。

看完了这本书后，感到自己十分懦弱，十分胆小，一遇到点芝麻大的伤心事就哭，一遇到困难就退缩，连睡觉都要说的角落里，怕有鬼出来吓唬我，感到自己这么弱不禁风，于是我就下决心要改。不能遇到点事儿就哭，爸爸也是很不喜欢落眼泪，所以我在遇到伤心事后，强忍眼泪落下来，如果忍不住那就用纸擦干净。也最好不让同学，亲人，朋友看到我的眼泪。有些什么伤心事可以向别人述说，让“爱哭鬼”这个称号在我身上彻底消失。

【篇五：爱哭也能变勇敢读后感】

说到勇气，你会想到什么呢？有些人马上会说是遇到困难不退缩、不逃避，或者是有气度有胆识。

最近，我看了一本《爱哭也能变勇敢》，它写了一位名叫钟天鸣的男生胆小，整天别同学欺负。恐惧把他打败了，以至于让他无力对抗大力士等几位同学的无理的嘲弄，他采取消极的逆来顺爱的态度，而大力士等却更加猖狂，到最后，他几乎承受不住而崩溃了，不过幸亏老师去帮他战胜心理障碍。

对比胆小怕事的钟天鸣来说，我为自己感到惭愧。之前我也是胆小怕事，有些同学经常欺负我。而我也是向主人公钟天鸣采取逆来的态度去面对，不过那些同学不仅没有停止反而更猖狂了。但是我却依旧无动于衷，不知该如何去向老师或父母求助。

古人说：“知耻近乎勇”。可见知廉耻、勇于认错也是勇气的一种。在我们成长的过程中、每个人或多或少都有挫败经历，从自身来的、从别人来的都有。能够选择避地去面对甚至反思这些经历，是需要很大勇气的。是因为这些经历牵涉相关的人、事、物，可能每一个层面都令我们头痛，不知所措。因此，能躲就躲能拖就拖。就成了我们解决问题的方式。

也正如主人公钟天鸣。他也是没有勇气。不如总时要忍耐，别人无理时要宽容，面对自己一定要诚实，必须勇于认错和改过，还要真心助人，这样我们才会是人生的赢家！懂得坚持下去、懂得忍耐的人才

是真正勇敢的人。

以大欺小，靠拳头和暴力对待他人，绝对不是勇敢的行为，而是懦弱的表现，真正勇敢是超越自己，我们一定要做一个懂得坚持、懂得忍耐、超越自己的人。

【篇六：爱哭也能变勇敢读后感】

《爱哭也能变勇敢》的作者是毛咪本名毛琼英。

懦弱，爱哭的钟天鸣，虽然功课是一级棒，但他自己天生胆小，常被班里的同学欺负。每次他受欺负慧洁就挺身而出。这时有些人就说：“男子汉大丈夫凭什么让女生来帮你”。这让天鸣以后不敢让慧洁来帮忙，没了他的帮助，同学就更是捉弄他了。

他不知怎样向父母求助，只能封闭在自己的世界里，他不去学校了，老师也一而再，再而三地打来电话，慧洁也打电话询问情况，在老师、慧洁的劝说下天鸣来到了学校。他几天没来学校成绩也一落千丈。

直到有一天，意外的事情发生了，一直欺负他的“大力士“住院了，老师让天鸣、慧洁和他一起去探望。

到了医院，‘大力士’有气无力地躺在病床上，旁边坐着一位老奶奶，她说我们阿民很苦，高烧四十度也没人管他妈离家出走他他把天天开大卡车不会来。“大力士”说了对不起。他们在医院变成了好朋友。

到了期末总结会接的了第一天鸣第二“大力士”拿了进步奖。从此天鸣不再是以前的他了因为他战胜了恐惧！

第四篇：《爱哭也能变勇敢》读后感300字

【第1篇】

期末的时候妈妈在网上给我买了一套书，一共有六本，放暑假的第二天，书终于寄到了，我迫不及待的打开包装，上面的第一本书名叫《爱哭也能变勇敢》，上面还有一排小字：真正的勇敢是超越自己。我一下就被吸引住了，因为我有时也爱哭，为了学习书中变勇敢的方法，我拿起书，走进书房认真的看了起来。

原来这本书写的是有一个名叫钟天鸣的小朋友，因为他特别胆小又爱哭，经常被班上有一个叫大力士的同学欺负，一次又一次的挫折让他快承受不住了，最后他只有逆来顺受了，将自己封闭了起来，成绩也一落千丈。直到有一天，意外的事情发生了，老是欺负他的大力士生病住院了，老师竟让他前去探望，在病房里，平日调皮捣蛋、力大无穷的大力士可怜兮兮的躺在病床上，在老师的鼓励下，大力士主动向钟天鸣承认了错误，而钟天鸣也大方的原谅了他。

看完这本书我深深的体会到，在我们成长的过程中，每个人都会经历挫折，只要我们勇敢的去面对这些挫折，所有的问题都能解决！

【第2篇】

还记得一年级那个动不动就哭的小屁孩吗？没错，他就是我，转眼间，他已经五年级了，要说他这五年有什么变化，那可真不少，不仅长大了，知识更丰富了，更大的改变是不怎么爱哭了。

一年级那段时间，感觉眼泪并不是他自己的，只要情绪一波动，大滴大滴眼泪就落了下来，想让它待在“家”，那都是徒劳。

这本书讲了一个和自己差不多的小男孩，虽说功课一级棒，但是爱哭，随着年龄的增长，他开始克服一些困难，并告诉了我一些克服困难的方法。

看完了这本书后，感到自己十分懦弱，十分胆小，一遇到点芝麻大的伤心事就哭，一遇到困难就退缩，连睡觉都要说的角落里，怕有鬼出来吓唬我，感到自己这么弱不禁风，于是我就下决心要改。不能遇到点事儿就哭，爸爸也是很不喜欢落眼泪，所以我在遇到伤心事后，强忍眼泪落下来，如果忍不住那就用纸擦干净。也最好不让同学，亲人，朋友看到我的眼泪。有些什么伤心事可以向别人述说，让“爱哭鬼”这个称号在我身上彻底消失。

【第3篇】

小时候，妈妈教我男子汉流血不流泪，当我看了《爱哭也能变勇敢》时，我似乎更加理解里面的人物，懂得他了。

书中的主人翁钟天鸣是一个胆小如鼠的男孩，他有许多事情都不敢做，比如不敢一个人睡觉、不敢拔牙……而且遇到一丁点小事也就哭泣。

钟天鸣在学校里也是经常受到同学们的欺负和取笑。有一天好冷，他想买一块鸡排暖暖手，再填填肚子，可是钱刚付完，就被同班同学刘伟民顺手把鸡排抢过去吃掉了。过了不久，他再一次被刘伟民抢走了自己的东西。钟天鸣实在忍受不了刘伟民对他的欺负，于是便和刘伟民打了起来，结果刘伟民被打得头破血流。

经过这次打败了刘伟民，同学们对钟天鸣都另眼相看，没有人再敢取笑他了。从那以后，他就超越了自己，如同换了一个人一样。

读完这本书后，让我明白了：在我们成长的过程中，每个人或多或少都有挫败的经历，从自身来的，从别人身上来的都有。能够选择不逃避地去面对甚至反思这些经历，是需要很大勇气的。因为这些经历牵涉相关的人、事、物，可能每一个都令我们头痛，不知所措。因此，需要我们进一步磨练、不断成长。

当恐惧都能把自己打败，还有什么能战胜困难的勇气呢！生活中，并不是让你处处逞强，事事与人争先，而是提醒自己把别人当作一面镜子，遇到挫折不要退缩，克服困难通往直前。如果想通了，你就会更坚强，如果做到了，你就能超越自己。所以说，我们培养勇气更需要智慧，更需要决心。

第五篇：菜鸟也能变凤凰--一个职场新人的述职报告(doc 14)

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菜鸟也能变凤凰

－－一个职场新人的述职报告

一、罗嗦的前言·必要的开端

随着家电联盟公司的成立，我从PX店调回总公司任企划负责人，全盘主抓公司所有门店包括PX市、FY市的企划工作，倍感责任重大，而同时也非常感谢廖总及公司其他领导的充分信任，给予我新的舞台，但由于前段时间公司对我的工作调整一直不够清晰，我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾，而同时由于领导时间紧工作忙，致使新的企划办公室等事务一直未能得到落实，所以很多时候我主要在PX和XY新大地电器办公室工作，未能与领导做到很好的沟通，未能随时听候公司领导的指示，在此向廖总及公司其他领导做深刻的检讨，并保证今后的工作中保持与公司的统一步伐，为家电联盟新的腾飞做自己应尽的贡献。

在此，我对自7月份以来，在PX担任PX店副总经理及两店企划总监以及家电联盟公司企划负责人等职务的工作情况，做简要的述职汇报，望廖总及公司各位领导予以批评与指导！

二、粗略的要点·简单的阐述

（一）调研——细致的求证·有效的实践

7月中旬进入PX店，由于PX市家电市场的变化以及对消费情况不是非常熟悉，为了更加有效的了解及操作，在我的组织下带领企划部及商场全体员工进行了一系列的调海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

研求证工作。主要有《PX市消费者顾客调查表》、《新大地电器PX店客流量统计表》、《PX市居民社区明细表》等。

《PX市消费者顾客调查表》旨在调查消费者的消费习惯、对商场促销活动的关注程度、对新大地电器的关注度、对广告媒体的认知度以及促销方式等情况进行一些抽样调查，以便更快、更迅速的开展工作。为企划工作的开展提供第一手资料和工作方向。

《新大地电器PX店客流量统计表》的调查，在将近一个月的时间内，每天选择特定的时间段对商场顾客流量和本段时间内的成交量进行统计，从而得出一段时间内的成交率，以此来检验商场导购员的导购销售能力，从而找出销量偏低的原因，并于商场导购员进行沟通交流，为商场的员工培训工作提供指导方向。

《PX市居民社区明细表》，通过商场导购人员以及仓储部门人员提供初步资料，并由企划部通过实地考察，一个一个小区的沟通与交流，在一个星期内基本上完成了对PX市区20多个高中档居民小区的详细明晰情况，为公司进一步开展小区宣传活动提供了有效直接的先锋作用，而据我了解到，PX分公司已经有2至3年没有开展过小区活动了。通过后期小区活动开展情况来看，此次调研工作的确起到了举足轻重的作用。

通过以上的各项调查及分析，初步了解了PX市民的基本消费行为习惯以及对本商场的不同看法，在此基础上组织相关人员针对调研结果所反映出来的问题，我们进行了讨论，并对相关方面做了改善，对长期的工作做了初步的规划。

（二）企划——先锋的效果·幕后的英雄

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企划工作跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其他部门都是直接赚钱，而企划部却是花钱的部门，所谓“企划未动，MONEY先行”。所以很多时候企划都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步——企划做的好，就是企业老总的参谋部；做得不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手画脚的杂货铺。

同样，出身企划、起身企划、立身企划的我更深知作为一个企划工作人员在企业中的艰难处境。所以在企划工作中，我都能够尽量去带领属下的企划人员，细致的做好企业中的任何一次企划工作，克服诸多“暗抗”等困难，为公司的销售提升与战略发展做到“开路先锋”的作用。

（1）PX店在8月份至9月份期间企划的主要工作具体体现在以下几个方面：

①促销活动：

自到新大地电器PX店任职以来，店内的大型促销活动做过两次。一次是8月19日至21日活动主题为“激情八月好礼钜献、超值特价轰动全城”的促销活动；另一次便是10月1日至7日国庆期间的“国庆中秋六喜迎门、豪礼特价7日狂欢”促销活动。

8月中旬一次，投入约7000元广告费用，取得了良好的销售业绩，打破了销量一直停滞在五六万的不良状况，增强和提升了商场所有员工的士气，并有效打击了竞争对手肖记电器和洪城大厦的销售态势，同时销量也达到了100万左右，是同时期内促销活动最成功的一例。为9月份乃至国庆黄金周的销售突围埋下了浓墨重彩的有效伏笔。

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国庆期间的促销活动，投入了约1．8万元的广告费用，但是由于促销力度相对来说，跟XJ电器和HC大厦根本是无法比拟，所以在促销力度以及整个商场现场人气方面都略输一筹，同时也因为总公司正处于整合阶段，导致原本的货源计划搁浅，致使了国庆期间的销量有所影响。但是经过全体员工的多方努力和不断的调整促销方式，以及创新性的媒介宣传方式——《PX市家电导购专刊》，都取得非常好的宣传效果，致使最终的销售结果还是令人比较满意的，180万的销售量超额完成了总公司所下达的销售任务。虽然毛利率不是很高（帐上毛利仅4个多点），但是在同等情况下应该说完成的还算可以，当然还需要进一步的提升毛利为公司创造更多的利润，为不再成为公司的“鸡肋”而努力。

在PX店任职期间，在总公司领导的信任与大力支持下，我随时与XY店的企划工作人员沟通交流，指导并协助XY店企划部开展XY店企划工作，并协调PX店与XY店的相关企划资源，将有限的资源发挥到最大效用，并真正实现两地的企划工作统一规划与管理。因总公司领导在XY市，所以XY店企划的具体事宜在此就不具体汇报了。

②卖场布置：

国庆前期为了增强商场内外的活动气氛，克服商场门口面积小，商场内大量空地的弊端，在我的指导下，采用“全景式植入广告宣传”的方法，特意将门口的活动巨幅做成了比以前活动巨幅大2倍的引人注目的横排巨幅。侧门的位置一般情况下很难引起别人的注意，而在以前原公司领导也不重视侧门，但是侧门是肖记电器与青龙商厦到我商场的必经之路，是非常重要的第一终端，于是便用竖向的两块活动喷绘将门的位置更醒目的推到顾客的眼前。侧门围栏上也充分的利用了起来，将活动主题醒目的打上去。这海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

样整个商场外围的气氛比以前好了很多。

而商场内空地比较多的地方征集厂家广告地贴，不仅弥补了空地，同时也相应的收取了一部分费用，增加了广告费用的收入。以前的商场有很多空白的柱子，有些做了厂家灯箱广告，而有一些则长期闲置，从商业价值方面和美观方面来讲都是一种浪费，于是我指导企划部在商场立柱上做上精美的企业文化喷绘，不仅看起来美观，同时也是我公司企业文化的一个很好的展示场所。同时也增加了企业宣传栏，将员工的一些培训心得和公司相关的指示文件张贴在宣传栏，让以前不美观的一块垃圾墙变成了一个向员工、向顾客展示我公司良好企业文化的有效窗口，此举得到了员工和顾客的一直认同。

经过以上一系列的改进之后，整个商场更加饱满更具备浓厚的企业文化氛围，为员工为顾客营造出良好的工作购物的新空间。

③规范企划工作：

一直以来，我都认为PX店以前企划部的工作凌乱，没有任何的章法可循，致使PX的企划工作没有太大的进步。为了进一步规范企划工作和厂家广告媒体的投放，我本着为公司“开源节流”降低公司经营成本的思想，制定了商场厂家广告张贴审批程序表，任何厂家在商场范围内张贴或悬挂喷绘等广告的，都必须按照审批流程操作，由企划部协助财务部统一收取广告发布费用之后，企划部根据各厂家及现场情况予以统一安排并监督执行，否则一律予以拆除。这对整个商场的整体气氛和整洁度的提升有了很大的促进作用，同时为公司创收增加了一个新的渠道。

关于活动的商场布置和海报撰写等有关商场整体形象等方面的问题都做出了相应的海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

规定，进一步规范商场布局，营造更浓烈的商场商业氛围。

同时我对XY店、PX店两地的企划部提出更严格的要求：定期上交工作总结及工作计划，不断的加强个人的学习，不断的加强与商场各部门的沟通与交流，不断的规范企划工作流程，不断的提高企划工作效率。相信一系列的工作必将使新大地电器两地的经营活动超效高速运转。

④小区宣传活动

经过一系列的调研工作之后，9月中旬，以御锦园、雅典世纪花园和文化路步行街为主的PX市三大高档小区为龙头，开始了以“九月送温情 服务社区行” 为主题的时间跨度为半个月左右的居民小区活动，虽然因为天气及企划部准备工作不足的原因，小区活动比原计划推迟了10天左右，但总体进行的还算顺利，成功的将公司的企业文化和服务送进了社区，受到了小区居民的一致好评，为提升国庆期间的销量起到了积极的作用。并通过与厂家协商，相应的邀请了部分厂家参与此活动，并收取到一定费用，为公司节省了不必要的开支。

（2）关于家电联盟国庆期间促销活动的几个问题：

由于3大竞争公司几门店的全面整合，我从PX店被临时调回XY市组织家电联盟的国庆促销工作。同时也由于负责的是3大公司几个卖场的策划工作，前期与XY市及PX市企划部确定的一些应对国庆黄金周激烈竞争的准备工作不幸流产，一切准备工作需推翻从来。严格说来，正式的国庆企划工作是从9月20日左右开始的，我制定的基本工作海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

方向是“统一部署，分开执行”，所有的策划方案根据各门店的不同情况统一规划，由家电联盟公司的领导审核后，企划人员分工执行，各门店依照活动内容操作。在整个活动过程，整个企划部遇到了前所未有的困难，具体表现在以下几个方面：

①人员严重不足：

几个公司企划人员总共6人，其中一半是工作不到3个月的新手，在活动筹备期还常有找不到人的情况，从收集价格到设计DM单再到活动执行，无不出现人手不够，分身乏术的现象。虽然经过我统一的指挥调配、互相参差协作，但是依然出现“捉襟见肘”的局面，各个门店请求协助的电话是一个接一个。

更要命的是针对FY店的企划方案在没有企划部毫不知情的情况下突然改变，以及企划工作相关审批流程的烦琐等等，的确是给这个临时组合起来的企划部带来了很大的困难。在此也希望在今后的企划工作中，公司能够给企划部安排足够的人手，毕竟企划部不仅仅是做做DM单搞搞促销这些事情而已，更多更杂更细的工作需要在公司领导的组织下由企划部去落实完成。

②资金严重不足：

将XY市5个店分成4大块，其中腾达电器两个店面，苏宁电器、洪客隆电器两个店面，新大地电器一个店面，所有的费用还不到3万元钱，根据我长期统计的XY家电商场广告费用明晰资料显示，这个数字几乎比往年同期所有的媒体投放费用要少80%。我想这正考验了我在企划方面的理财能力。虽然在各个媒体的搭配上，我做到了互相弥海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

补、张弛有度，但是区区不足3万的费用，要想有一个像模像样的促销活动，的确是比较难。

③上下配合不够，衔接力度缺乏：

整个家电联盟公司上下员工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情该从何下手，收集DM特价更是让这个问题“显山露水”了，很多的门店因为本身就带着情绪在做事，所以更是抱着“事不关己 漠不关心”看热闹的心态，企划部需要他们提供价格的时候都在玩踢足球，谁也不主动配合。虽然最后是董事会召开会议决定由各业务主管提供。但是最后还是没有拿到企划部需要的东西。

实在是被时间逼的没办法，我只能“假传圣旨”直接通知各门店的相关部门经理提供价格，动员所有企划人员和他们一起奋战3个昼夜先做出初步的DM样稿，再让业务主管审核调整„„

最终单子出来了，活动开始了，一个又一个的麻烦又出现，一些部门经理和店长对我们需要他们协助的事情不理不睬，一副无所谓不负责的态度，原本计划好的奖品仓库没准备，用的时候没有，审批礼品销库存时没人签字，还说谁同意搞的活动谁来负责等等。推却应承担的责任„„就剩下企划部在干着急了。公司整个工作流程混乱不堪，管理责任制没有条理，部门之间衔接力度十分薄弱，个人工作责任心一塌糊涂。

当然在活动准备以及执行中，也有不少好的地方。包括企划部门各成员间的配合较好、DM单制作的进度快、几乎没有什么错误、出现问题及时传达并予以解决等。

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然而令人深省的是，这一切在领导的眼中似乎都不值得一提了，在整个家电联盟国庆表彰大会上，基本上所有的部门都或多或少得到了总公司领导的奖励，而惟独整个企划部没有一点奖励，可能我甚至整个企划部的确是应该好好反省自己的行为，努力反省自己到底哪些地方做得不够到位。或者是否真的如同其他同事所言，企划部始终就是“有事钟无艳，无事夏迎春”这样尴尬的地步。从企业经营管理的角度而言，放开我本人企化划工作人员的身份，倘若真的如此，那企业本身真的是该悲哀了。

（三）业务——企业的核心·显性的命脉

承蒙总公司各位领导的提拔，自06年7月份上任PX店副总经理以来，根据总公司的要求，我在总公司业务部姚红梅经理的指导与帮助下，逐渐接触公司最重要的核心部门——业务。

在PX店业务工作方面，我主要从以下几点开展工作：

① 厂家业务往来：

签定了多个厂家的业务合同，监督商场各品牌的进货，与各厂家业务人员以及部门经理全面沟通，就业务的各项工作极力的配合总公司的各项工作，并与另一位副总经理杨某一起将公司380多万的库存逐渐保持在300万左右的良性库存，这段时间是我最困难的时候，但同时也是我成长最快的时候，我始终记得一位教授跟我说过“不舒服的时候就是成长的时候”。

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② 开源节流：

PX店一直是公司的重中之重，我个人认为，PX店对于总公司而言，是“成也萧何，败也萧何”。那么既然受公司委托承接这个担子，我想任何一个有职业道德和追求成绩的人都想努力的去做好这个分店。企业盈利有两条法则，要不就是增加纯利润，要么就是降低公司成本。在PX店工作阶段，根据总公司的大盘操作要求，针对收取厂家广告费、电费等方面，我一直都是努力的去争取，并取得了一定的成绩。

并且在我带领下，在企划部林相平经理的执行下，PX店首次开始收取厂家广告管理费，并予以表格式的规范，不仅规范了公司的卖场形象，而同时也为公司增加了一笔不少的费用。如果说收取厂家的广告费以及电费是总公司开源节流的一个重要战略的话，那么我从企划的角度打开的这个至少在XY市和PX市家电行业还没有的口子，就是在这个重要战略的促使下催生的一个新的战术。

③ 滞销机处理：

PX店的滞销机情况是不容乐观的，因为毕竟是一个外来企业，很多人与事沟通起来，都是“人心隔着肚皮”，说得到但是做不到，做得到但是落实不到实处。滞销机的处理就是一个明显的表现，在总公司三令五申的督促下，在不同领导的落实下，滞销机到现在还是处理得不是很好，在我处理这些事情的过程中，虽然结合企划的力度处理了一些滞销机，但是对于我而言，现在已经丧失了这样一个证明自己能力的机会。

但是通过与部门经理共同处理这些事情的过程中，我领悟到了管理中一些现实问题海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

或者技巧，那就是：对于部分经理等下属，给他们一个战略，倒不如给他们一个战术来得直接有效。而在企业的管理中，我同样感觉到很多时候都是在描绘一个美好的愿景，但是却没有执行的人没有实现的步骤和能力。

创造力和执行力，对于我们现在这样的企业是非常的必要，尤其是创造力，并非完全是下属们不去努力和用心，只是他们不知道怎么做，不知道怎么做好，不会以SBU的角度（即strategical business unit，战略事业单位），用主人翁的心态去优化企业各方面的流程。我个人认为，对于新的家电联盟公司而言，最重要的就是流程优化再造。

（四）培训——素质的提高·精神的给养

基于企业发展的持续性，建立良好的人才培训机制，对于任何一种现代企业都是非常重要的。这也是承接上面流程这个话题的延伸。在新大地电器，在公司领导的影响与指导下，企划部一直在做着主导与规范整个公司内部培训的工作。从站在企业之外第三者的角度分析，通观XY市家电行业的人才情况，新大地电器的培养人才的能力的确是得到了显现，而我也就是其中最普通的一员。

8月至9月，在我的组织及主讲下，在激扬的《飞得更高》、动情的《从头再来》、感人的《相亲相爱的一家人》等歌曲中，PX店全体员工进行了为期一个月的《新大地电器2006年首届职业经理人研修班》，这是公司成立8年来组织最系统、涉及面最广、时间跨度最长的一次培训，课程内容不仅仅涉及到“如何做好一个优秀员工的学问”、“终端导购营销三十六计”等基本的销售技巧与法则，更是涉及到关于员工“如何规划自己的职业生涯”、“如何把自己激励成超人”等激发员工如何成功的在企业过程中实现自己的人海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

生价值的课程。培训结束后所有员工纷纷表示本次培训是让人震让人重新奋起的一次准MBA式培训，甚至有的员工在培训过程中为企业感动得落泪，而这也是我在PX工作中效果最明显最成功的一个策划。为国庆黄金周的销售冲刺积累了原始的昂扬士气。

三流的企业靠产品，二流的企业靠营销，一流的企业靠文化。希望我们新的公司能够有浓郁的企业文化来影响整个赣西地区乃至整个江西的民营企业，这样对于每一个企业的员工而言，那将是一笔耀眼的荣光。

（五）管理——成功的开端·企业的灵魂

在PX店的管理工作中，基于我个人体验所得出的经验，我极力的打造与优化各方面的规范管理，具体表现在以下几个方面：

①管理制度化：

没有规矩，不成方圆。在经过PX店领导班子的沟通与协商下，由我草拟的《商场管理暂行条例》、《售后管理制度》、《工作请示汇报制度》、《员工商场及电话礼貌用语》等等纷纷出台，为规划商场的管理提供了一定的依据，和杨军一起把原先乱七八糟的商场打造得井井有条，无论是士气还是商气、人气都有所改善与提升。

②汇报工作书面化：

从我以往在会议中、企业经营中观察得到的结论是：书面化的材料远比漫天漫地的海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（www.china-study.net），专注于提供优质的管理培训课程与服务。

插科打诨来得更有效。开会的过程中很多时候没有明确的主题，东扯一句，西说一通，要处理的问题常常是落得没有时间草草了了的地步，这样不仅仅影响工作效率，同时也腐化员工的进取心。而纸面化的材料通常可以做到条理化、系统化、规范化，并且可以长久保存，有利于企业进行讨论与决策。

在PX店工作过程中，我制作了《日常工作反馈表》、《日常工作反馈汇总表》，让部门经理更好的明确自己应该做什么事情，时时提醒自己还有什么事情没有完成，而完成的结果都会在我的《日常工作反馈汇总表》中体现出来，每个部门经理办事能力如何、执行情况如何，只要翻开汇总表，全部一目了然。这样让工作更有效率，而部门经理也更乐于接受这样的流程，让整个工作都井然有序。

同时，我让每个部门经理都上交月度工作总结报告，让他们自己去总结自己所做的事情、以及对公司的要求，明确每个人的岗位职责。这样的汇报制度让他们都能够参与企业的管理，开辟广纳良言的通道，更有利于掌握各部门经理的心态。有的部门经理明确表示，这是担任部门经理以来，第一次写这样的工作总结报告，都感觉无论对自己还是对公司都是非常有必要。

三、陈年的往事·崭新的未来

人常说，工作三年一个坎。自2004年3月进入公司，粗略算来也将近3年时间了。回首往昔，一幕幕关于公司的人和事浮现眼前，经历了公司ZS店、PX雅天店的开业、家电联盟的成立，同时也经历了ZS店的关闭、以及公司各方面频繁的人事更迭。太多的事情对我有太多的触动，也带给我太多的成长。

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有一句老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从”。几年来，在廖总以及各位公司领导的关爱与提携下，我从一个普通的企划走到企划主办，又从企划总监走到现在的PX雅天店副总经理，辛酸与喜悦、委屈与兴奋、泪水与汗水，浇铸了我慢慢成长的过程，而我身上也深深的烙下了新大地电器的品质与印记，在此感谢各位领导的大力支持和长期的培养，这将是我一生中难以忘怀的人生经历和财富。

我是一个不善心计的人，PX店的整个工作对于我而言，职务不重要（但是仍需感激廖总等公司领导给了我“副总经理”的职务，让我有了更大的平台），工资不重要（廖总曾经答应去PX店之后适当给我加工资，虽然至今都没有加一分钱，但是我从来没有没领导面前提过一句，因为我也知道公司有困难，我的领导有困难，我知道真正做好了，领导自然会考虑。所以我还是同样抱着感激的心态去面对我的领导，只是我不善于口头表达我对领导的敬意），对我而言，最重要的就是我有了新的平台，有了学习和锻炼的机会，也就足够了，我甘心做好一个绿叶的角色，我只想努力做点事情，提升我自己的人生价值。

在PX店的几个月的时间里，是我真正“凤凰涅槃，浴火重生”，职场及人生的第二次挑战。虽然有些事情做得没有领导想要的结果，但是我个人对我这段时间的工作成绩还是比较满意的，我感觉到了自己在成长了。

随着家电联盟的成立，我相信对于任何人而言都将是一个令人兴奋的舞台，相信再假以时日，我必将和很多同事一样，像我们的公司一样——“菜鸟变凤凰”。

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