娱乐会议模拟板

第一篇：娱乐会议模拟板

娱乐会议模拟版

明星会议优势与亮点

1、带动当地店面的知名度与影响力。

2、异业联盟吸纳新的客源群体。

3、业绩额150%---200%的梯增

4、作为新店开业或者年底答谢酒会形式

5、稳定店内老客源和项目的推广。

6、客户整合与店面资源整合主题：热烈庆祝平湖自然美旗舰店开业

横语2条：

祝贺ｘｘｘｘ品牌进驻本店

祝贺xxxxxxx公司支持协助

目的：

1、提升美容院店内业绩，加强美容院市场占有率。

2、吸引新客源所住老顾客，提升美容院知名度。

3、改善美容院技术专业性及老师整体形象素质。

A、沟通制定会议策略。

歌友零距离见面会

真实演绎欢乐今宵

树立自然美会所品牌领导时尚、提升美容院在当地的知名度，吸引新客源增加销售高峰。

活动内容设定如下：

A、A类客户政策：

B、B类顾客政策：

C、C类客户政策：

D、D新客户政策：

三、会议前期准备：

B、找会场（注意音响、光线、舞台、内设环境、麦克等设施）（主办的美容院操作）

C、美容师任务的设定，奖/惩标准。（建议：新顾客销售一张门票奖励20元，每人每天2张新顾客为标准，没有达到的将以10元/1人的惩罚，新老顾客一次性消费1000元以上奖励30元，一次性消费3000元以上奖励50元，一

1次性消费15000元以上奖励200元，一次性消费30000元以上奖励300元，销售业绩的奖励比平时多一点，因为美容师的收入很低，和此次会议大家都很辛苦）

D、在工商申请备案城管备案等手续需要50元。（由美容院自己办理）E、设计好门票，宣传单张（主要是宣传美容院和晚会精彩内容）

2、邀约方法：

（1）店外邀约：

A、妇联与 其它政府机构，通过各企业单位用门票发福利的方式进行邀约。

B、广告宣传：彩车或媒介宣传、把晚会精彩内容喷绘挂出来，宣传力度较高，在店外显眼位置做喷绘画宣传，活动及晚会的横幅标语，在当地的电视台用几秒钟的时间，把店里形象宣传做出来，和电视台谈赞助我们给予晚会的门票和产品低扣。

C、做户外广告：在美容院附近的街道拉宣传横幅（美容院做）

D、拉其它单位的赞助（如：影楼、服装点、企业单位、联通、移动、商场等、奢侈品消费场所等）（美容院协助我司人员支持洽谈）

E、晚会海报、贴在公共汽车或和贴在合作商家的门上。（美容院主办）

（1）宣传：宣传单张分成阶段及地点时间排发，（周以至周五，中午11点到下

午2点，下午5点到下午7点，主要是街道路口、小区市场及单位）

（2）店内邀约：

A、美导在进店培训时，要把所有的客户名单拿到，给美容师下达新顾客的任务与活动销售任务，和大家一起做店内分析工作，根据顾客的类别如：（客户的年龄、性格、喜爱、消费能力、消费频率、项目类别等）做出不同的推荐方法，并设定奖惩措施，统一销售话术。

B、关系好的顾客帮助卖票，一人卖几张完成任务的奖励措施。（顾客卖的业绩也算美容师的，提高美容师的积极性）

C、大型晚会海报挂在美容院门口显眼的地方，宣传造势。

D、美容师打电话预约自己熟悉的老客户，来领取入场券和单张。

E、核心美容师联系主顾客，嘱咐带新客户参加晚会。

F、老顾客互动派发。

（3）邀约政策：

A、店外邀约政策：买产品赠门票可以参加歌友晚会，并有机会抽取大奖。

B、买多少钱产品送多少门票，用门票做代金券换取服务项目。

（5）拉赞助的方式：

A、出多少钱挂多少条会场横幅

B、出多少钱给予多少张门票和产品。

C、两个方式同时进行。

D、具体进行：出多少钱在会场挂多少条横幅及宣传画，在会场中排多少时间走秀，所赞助金额美容院给予等值产品，或者赞助多少钱美容院给予门票如：（超市、服饰店、餐饮业、品牌店，顾客在其店消费多少元可领取，300元超值特惠卡1张，并或赠晚会门票一张限女性）可以吸引新的客户加大了美容院的宣传及造势，美容院投资少宣传大。

E、会前30天宣传，销售在会前30天开始执行，会前10天发送门票。

3、派单方式：

宣传单张与门票分开派发，先派发宣传单张，凭单张到美容院获取门票，以确保派单的成功率。

（1）宣传单张的派发要作好档案记录，记住顾客的电话号码。

（2）宣传单张派发完后，汇总档案记录，技巧性的电话跟进（由美容院主管店

长、商家美导、老板跟进）

（3）活动前5天，美容院老板确定到会人数。

4、邀约话术：

例：针对老顾客电话邀约：“王姐您好”我是 “自然美”美容院的阿茹，您本周是周五还是周六有时间来做护理，我建议您还是尽快过来把，我们店在日举办歌友面对面演唱会，有预留的演唱会门票，数量是有限的你来完了票就没有了，因为演唱会是凭票入场的，还可以合影留念，记得带上照相机，到时候还可以参加抽奖呢。

例：针对新客户的邀约：某某小姐您好，打扰你一分钟可以吗？我是 “自然美”美容院的的美容师，这张宣传单张是送给你的，欢迎您来美容院参加歌友晚会，到时候是凭票入场的还可以参加抽奖活动呢！还可以和明星合影留念呢，您什么时间有空、是现在还是明天呢！我们的门票是赠送的，您拿着这个单张只需１００元可以享受，（设立项目）！您要抓紧时间因为票是有限的，去完了就没有了，告诉她地址。

5、会场要求：

（1）由于是歌友娱乐晚会，需要配备专业的灯光、音响、麦克及舞台设施等。

（2）会场最好没有柱子怕影响观众观看演出，统一放椅子。

（3）会场的窗口一定要遮掩，避免影响会场氛围。

（4）会场的通风和卫生环境一定要好。

（5）会场选择200～300人左右的在演绎吧，500人以上的在影剧院中厅，1000人以上的在影剧院大厅。（美容院安排落实）

6、人员配备：一名主持人美容院自己聘请当地电视台的主持人。

7、物料：会议主题的横幅至少三条以上，（一条是在会场外面、两条是在会场内使用）每位到场的顾客配制小礼物（荧光棒、塑料卡通手、口哨、彩条、等，舞台需要准备鲜花、礼炮、彩带等。

8、会场奖品：抽奖箱、奖品、护理卡、优惠券

9、对于美容院培训与会场配合（1）美容院清理库存，补齐货物。

（2）美容院老板的致辞

（3）培训美容师活动流程

（4）培训销售政策政策

（5）培训美容师宣传策略

（6）讲述会场人员的配合（7）培训美容师节目

注：重要顾客分类＼顾客分析要做详细，直接影响会议的销售额？？？ 明星晚会流程：

1、会议开始前30分钟，播放娱乐光碟

2、会议开始支持人上台致辞（3分钟左右）

3、顾客歌手演唱或是美容师节目（8分钟左右）

4、美容院老板致辞（3—5分钟左右）

5、主持人介绍晚会内容与观众互动或是脑筋急转弯小游戏等奖品（15分钟左右）

6、歌手登场演唱（两首：前一首独唱）（15分钟左右）

7、主持人特别兴奋的告诉观众门票可以换取服务或者是产品等优惠

8、抽取三等奖和四等奖（5分钟左右）

9、１００元抽奖大行动（200个奖项，顾客１００元抽一次，低奖护理卡或代金券，高奖产品单支或套盒等）10、11、12、13、14、15、注：

1、奖项设定要看销售情况和参会人数。

2、明星演唱的歌曲数量看会场的气氛最终确定。

美容院老板致辞

各位漂亮的女士们、潇洒的先生们

您们好：

舞蹈劲舞狂欢（5分钟左右）搞笑二人转或者其它娱乐节目（20--25分钟左右）明星登台献歌（25—30分钟左右）明星抽取一、二等奖，由美容院老板和明星颁发奖品（15分钟左右）主明星活动献歌与高端客户合影留念 明星带动全场人员手拉手演唱“同一首歌或是难忘今宵”谢幕（8分钟持人再次特别兴奋的告诉观众门票可以换取服务或者是产品等优惠 左右）

今天；是我们 “自然美”，大润发旗舰店开业盛典，你们的到来真可谓蓬壁生辉，我非常感动，在此我代表自然美，全体员工诚挚欢迎你们的到来，谢谢！

在这里我非常感谢，浙江杭州千怡国际对于会议的大力支持，某某企业的赞助与参与，同时感谢我们全体员工及在座的各位人士，谢谢你们的支持。

我们以优质的服务，优良的国际品牌＼优秀的人格品质，逐步取得广大顾客的信任和关怀，并得到了家人和朋友的真情支持和帮助，逐步成长壮大，可以说我今天的成就是在座各位给予的，没有你们就没有我的事业，在这里，我要借各位的掌声，衷心感谢所有关心，支持、帮助我的家人、朋友、客户员工，谢谢你们，谢谢你们给予我的成功和快乐。

今天的明星会是我的一点心意，希望大家玩得开心，祝愿你们家庭幸福，事事如意！谢谢

第二篇：关于商务谈判策划书模拟板

关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书

姓名：xxx

班级：xx快递物流班

学号：xxxx

目录

一.前言（包括谈判的目的）

二.谈判议题

三.谈判环境分析

四.谈判目标

五.谈判重点、难点

六.谈判议程

谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台

己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司（声海品牌产品）（客场）

对方：苏宁电器集团公司（主场）

谈判时间：2010年6月9日

谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室

己方谈判代表：

一、前言

我公司1945年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。但是苏宁作为中国最大的家电连锁经销商之一，具备很强的销售能力，近期正在向直供的销售模式转变，相继与海尔、联想、戴尔、同方、神州、惠普等IT品牌签署了直供合作模式。所以苏宁的条件和它在业务方面的发展方向满足我们对销售合作企业的基本要求。因此我公司决定主动找苏宁商讨我公司产品进入苏宁专柜的事宜，并与苏宁公司商定于近期在苏宁总部会议室进行谈判。

二、谈判议题；

1.入驻的区域

2．店面的位置，3.店面的大小,4.店面的价格,5.供货以及员工配备

6.销售量与返利

7.合作期限

8.直销权限

三、谈判环境分析

（一）己方环境分析

其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。１.随着电子产品的发展和普及，消费者对中高端的耳机需求很大。２．中国国内的耳机生产企业在设计研发与工艺制造方面研发能力不足，市场竞争力弱。３.大型的家电销售连锁企业正在从代理销售模式从直供销售模式转变，直供模式可以减少产品在供应链的中间环节，可以降低销售成本，快速实现资本结算，提高销售利润。

其二，威胁，即外部环境中的不利条件和因素。１.中国的耳机市场混乱无序，很多山寨和盗版耳机占据着市场的一定份额，影响正版高端耳机的销售２.中高端耳机的需求还有待提高，主要是价格过高消费者难以接受。３.行业内铁三角、索尼、三星这些耳机主要生产商具备很强的实力。４.现在的代理商在销售产品的过称中经过逐层代理供货，导致最终价格过高。

其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。１.本公司历史悠久，拥有很高的知名度，产品价优质好。一直致力于音频领域，是世界公认领先的专业话筒和耳机生产商。２.我公司产品种类齐全，能满足各种音频需求的客户。成功实施的项目和业务包括人民大会堂的无线系统和中央到地方各大电视台的无线系统，以及为苹果等知名ＩＴ企业独家提供耳机配件。同时也为追求高音频的专业人士和耳机发烧友制造专业的音频设备。在全球范围内，从业内专家、国际明星到歌唱家，都已将森海塞尔尊为世界标准。３.掌握最先进的耳机生产技术，使用静电发音模式。静电发音单元相对于动圈发音单元来说，它的反应速度快，能够重放各种微小的细节，失真极低４.产品设计新颖时尚，历来以音质闻名于世，近年来日趋重视工业设计和产品外形。５.我公司在亚洲拥有５０家代理商、办事处和维修中心。在中国主要城市也有我们的派出机构，其中北京办事处是我公司主要的客户服务基地之一。并且与许多著名艺人和明星有着密切的合作关系，其中包括凤飞飞、蔡琴、费玉清、李宇春、李克勤、孙楠、韩红、那英、沙宝亮、张靓颖、艾薇儿?拉维尼、斯汀以及王勇和唐朝乐队等。６.我公司拥有最优质的售后服务以及产品购买之前的体验感受模式。

其四，劣势，即企业内部的不利因素。１.产品价格过高，消费人群位于中高收入者。不利于产品推广。２.销售渠道不够合理，主要采取代理制，中间环节过多，销售成本过高。急需寻找有实力的家电销售商来进一步开拓市场，但是要具备较强的物流和结算能力，缩短供应环节，拥有先进的销售模式和一定的知名度。３.我公司生产的音频设备和产品，一部分是专业性的大型无线音频设备，一部分是电子产品的附带产品，独立的市场开拓有一定的难度。

（二）对方环境分析

其一，优势

1.坚持训练好内功再发展的内生扩张模式，经营稳健

2.有战略眼光，坚持发展思路不动摇

3.主要财务指标优于竞争对手

其二，威胁

1.执行力差，精细化运营不足，经营理念好但没有其实落地

2.品牌及服务无明显优势

3.自弹自唱，太自以为是，不关注客户，危机意识不强

其三，机会

1.国美出事给了苏宁发展的良好机遇

2.家电下乡给了新的市场扩张空间

3.以沃尔玛为目标，可能扩展到其他连锁零售市场，发展潜力大

4.截止2008年，家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大：日本家电连锁渠道份额达到75%，西欧家电连锁渠道份额达到50%

其四，劣势

1.收入增长放缓、单店运营质量下降、单平米产出效益滑坡、可比门店利润增幅为负

2.B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间：网络发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，淘宝网跃升为中国第二大综合卖场

3.外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃

四.谈判目标

为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。

五、谈判重点、难点及对策

重点：销售量与返利

难点：返利的多少

森海塞尔是已经国际化的知名大品牌，而苏宁在中国电器销售连锁企业中也很知名，入驻苏宁，本就是一项双赢的策略；并且，在中国，国美卖场也是很知名的连锁销售企业，我方并非只有苏宁一个选择，可以围绕这两点来为我们争取最大的利益

六、谈判议程

1.谈判时间：2010年6月9日

2.谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室

3.谈判安排：根据情况的不同，摆明利弊，抓住重点，争取公司利益最大化

4.人员安排：

第三篇：街道板输出会议工作总结范例

街道板输出会议工作总结范本五篇

眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。那么有关街道工作总结怎么写?下面是东星资源网小编为大家整理的有关街道板输出会议工作总结范本五篇，希望对你们有帮助！

街道工作总结1

一年来，街道总工会组织按照“党委要求抓什么，群众盼望办什么，工会就尽心竭力干好什么”的工作定位和要求，充分发挥工会组织的优势和特点，致力抓重点，寻亮点，破难点，为推动企业发展注入了勃勃生机。

一、工会组建及管理不断创新——吐故纳新再造新活力

街道总工会在工会组建中勇于创新，探索属地管理、分片包干的办法，组建和规范化建设齐头并进，该项工作走在全区前列。一是注重调查研究，集思广益，创新工作方法。今年，我会将工会组建和规范化建设作为工作的重中之重，多次下基层走访、调研，广泛听取基层意见，并就多次召开专题研讨会，探讨工会工作的新方式、方法。具体来讲：首先是设立台帐。年初，我们通过对辖区经济组织调查摸底，进一步核实基本情况后，设立专门的台帐，并建立每周更新制度，对经济组织增减变化情况，随时掌握、随时记录，及时更新，实行动态管理。做到情况明、底数清，心中有数。其次是将经济组织按经营规模、经营性质、进驻时间、难易程度等因素进行分类，采取“先易后难，重点攻坚、全面推进”等措施，有计划、有步骤的开展组建活动，并以单独组建和区域性、行业性基层工会联合会相结合的方式，不断扩大覆盖面。二是着力促进基层工会规范化建设。通过对“示范工会”创建活动的广泛宣传和分片包干，把社区纳入网格化管理体系，并由社区工会带头参与创建，按照评分标准逐项落实。指导10家创建单位健全制度、规范管理，达到规范化建设的“八有”标准，并积极争取资金，为其修缮场地、购买设施、制作用品等，提供物质保障，使创建单位顺利达标。将组建和规范化建设对象，按辖区分片包干，建立目标责任制，并建立组建进度周报制度。同时，建立二级指导督查制度，责任到人，组织到位，任务落实。

二、倾情扶助弱势群体——创新帮扶工作新品牌

街道总工会从不同渠道，采用各种方式，打造关爱系列，将日常帮扶、专项资助、节日关爱结合起来，形成关爱机制，树立帮扶品牌，让工会的关爱帮扶形成长效机制。一是文艺、文化关爱。为广大外来建设者送演出、送书籍、送讲座等精神食粮；二是物资帮扶。在春节期间购买各种食品，分送10家企业，惠及近万名员工，并为困难职工发放慰问金、被子和油米等。三是走访慰问。在元旦、春节、五一期间开展走访、慰问、联谊、座谈等形式多样、内容丰富的活动。四是健康关爱。开展为外来建设者“送健康”免费体检、健康咨询和心理健康讲座等活动。五是专项关爱。开展关爱地震灾区学生“一帮一“跟踪资助和川籍员工定期帮困难活动。六是技能帮扶。为困难职工举办免费“岗位技能培训班”，让困难职工增加本领，提高技能，为就业和再就业提供保障。先后举办了十场“劳务工大课堂”，为企业员工送去法律、安全、社保等方面知识。共举办电工班，计算机应用、文秘班和会计证班四期，受益员工300多人，让外来建设者“一技之长就业上岗，一证在手终身受益”。七是助学帮困。开展户籍学生“金秋助学、川籍学生“一帮一”课外辅导、外来工子女专项困难资助等助学活动。

三、文体活动方兴未艾——和谐企业构建迈出新步伐

街道总工会推广工会统领、社区参与、企业主打的形式，劳动竞赛和文体活动齐抓共管，活跃企业文化。一是劳动技能竞赛形式多样，精彩纷呈。采取“工会搭台、企业助力、员工唱戏“的方式，由街道、企业和员工三方共同参与，从4月中旬开始至6月底，分别在斯比泰、知己等企业举办“爱拚才会赢”劳动竞赛共5场，竞赛形式有班组团体赛、有个人才艺展示和个人技能比拚，为广大职工提供比武练兵、展示才能的平台，营造了良好的干事创业、比学赶帮超的氛围，深受广大外来建设者的欢迎。二是文体活动形成系列化，丰富多彩。按全年“五个一、十个十”的计划，春节、元旦期间，组织开展了“送文艺进社区下企业”系列活动，共举办文艺演出、“迎新春过大年”广场舞会、送电影各10场和球类赛等活动50余场。五一期间，我工会组织策划了“展才艺，添活力，促和谐”“红五月”系列活动，活动安排从4月到7月，开展了10种类型30项内容形式多样的活动。各项活动由街道总工会统领、社区参与、企业主打，齐抓共管，收到了良好的社会效益。

四、群策群智创新形式——职工温暖之家建设再上新平台

年初就把建立“三会”（职代会、妇代会、调解委员会）作为重点工作，对辖区重点企业进行调查摸底、分类，对已经建会的企业进行规范化宣传、指导，联合劳动站、妇联、司法所，共同对符合条件的企业建立“三会”，并进行制度建设，完善工会工作机制，提升工会服务手段。同时，开展“工会有约”活动，街道、社区、企业三级工会主席每月逢10日、20日约请企业员工谈心，约谈内容主要包括宣传政策法规、开展_预警、协调劳动关系、帮扶工作调研，使工会真正成为职工的知心人，真正为职工办实事、解难事、做好事。另外，还建立了街道总工会博客，通过网络手段大力加强工会宣传，扩大工会的影响力，并为外来建设者与工会沟通、交流设立平台，为工会了倾听会员呼声创造条件。

五、率先贯彻落实70号文件——提升工会地位实现新突破

70号文出台后，我们逐条逐款进行研究，吃透文件精神实质，做到掌握准、利用好。并广泛宣传、抓住契机，全力推进。通过我们积极呼吁，多次沟通、协调，赢得街道党工委和主要领导的大力支持，将原属街道_的34名信息员由区人事局进行统一培训、考试。经过严格的笔试、面试，择优录取，为我街道配置了10名工会组织员，为开展工作提供了人力资源。新招组织员未到位之前，我们组织了见面座谈会，并进行了培训。让这些组织员明确职责、任务，让他们知道做什么，怎么做。之后我们先后进行了专题培训、以会代训、走出去学习等形式，千方百计使他们能尽快提高能力，胜任工作。并建立考核评比制度，跟踪指导，定期检查各组织员的工作成效。使他们职责清楚、目标明确、提升素质、发挥作用。

街道工作总结2

20_年，在区委、区政府、开发区管委会的正确领导下，街道深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和区委七届七次全会精神，紧紧围绕“稳中求进、改革创新、争先创优”的总基调，坚持把稳增长、促转型、惠民生放在突出位置，全面落实中央和省市区委各项决策部署，全力以赴保持经济平稳健康发展、加快产业转型升级、着力统筹城乡发展、努力改善民生福祉、不断优化生态环境，较好地完成了各项目标任务。预计全年完成社会生产总值75、31亿元；实现规上工业增加值58、71亿元，同比增长0、1%；服务业增加值15、2亿元，同比增长7%。预计全年实现农业总产值2、75亿元，农业增加值1、1亿元，农民人均收入27000元，集体经济可支配总收入8500万元，农村各项指标均比去年同期增长6%左右；落实2014年股份制分红3670万元。现将工作总结如下：

一、着力实现经济平稳健康发展

经济运行突显新常态。面对复杂多变的外部环境，街道上下凝心聚力、开拓创新，全力做好平台搭建、服务保障等各项工作，各主要指标较去年均有改善，区域经济保持了平稳向好发展态势。1-10月，规模以上企业完成工业总产值203、93亿元，同比增长负2、74%；实现规上工业增加值43、5亿元，同比增长0、075%，实现利润总额16、45亿元，同比增长4、60%。实现固定资产投资68、36亿元，完成全年目标的97、66%。完成正常性税收收入17、965亿元，完成全年目标的87%；完成引进三产税收3121、5万元，完成全年目标的73%；完成新增三产税收435、71万元，完成全年目标的29%。

二、着力落实省市区一系列重点工作

征迁安置稳步推进。街道全力做好历年项目扫尾工作，紧扣时间节点，加大地块交付力度，做好开工建设保障。在拆迁方面，截止11月，已累计完成拆迁36162㎡，其中拆迁住宅22户，面积4743㎡；非住宅签订协议6份，签约面积25564㎡；拆除临时建筑41户，面积5855㎡。任家地块、渡头董村绕城高速、江邵线改造、东岗碶新农村等拆迁扫尾项目顺利清零，小浃江片区黄山路项目进展顺利，完成坟头乐老年房地块的交地工作，做好甬江南岸滨江大道建设前期调查工作。在征地方面，全年应征土地33亩，目前已新征用土地共计15、41亩，发生征地协议4个，完成经十二路坟墓迁移280余座。在安置方面，顺利完成长山地块水木轩、陈山地块菁华园及滨海府国有商品房安置工作，涉及6个村563户。建设坟头乐老年解困房已完工，新立村228套老年房建设工程完成招投标已开工。钦寸水库移民安置完成61户157人移民土地承包、股份入社工作。

三、着力推进城乡一体化统筹发展

重大项目进展良好。加快推进滨江汽车4S城、华生国际家居广场二期等项目建设，目前滨江汽车城已落户汽车4s店16家，其中上海大众、荣威、五菱、别克等4家已对外营业，奔驰4S店计划12月正式开业，保时捷、宝马等高端品牌入驻待建，园区内基础设施正在全面推进；华生二期紧扣新立地块拆迁进度正在建设中。孔墅渣土中转场完成方案设计、渣土处理初步主费用估算及总平布局。轻轨2号线、油管改迁移位、_医院三期项目、小浃江商业综合体、滨江文化中心等前期建设工作不断推进。

四、着力提升社会民生保障水平

社会保障持续强化。统筹推进高校毕业生、失业人员、农村富余劳动力就业，加强职业培训和择业观念教育，鼓励自主创业，累计新增就业2537人，新增就业岗位2152个。土保转社保业务有序开展，社会保障标准进一步提升。完善社会救助机制，落实扶贫帮困各项政策，加强对农村困难户的救助，1—10月发放社会救助资金85万元，最低生活保障实现制度全覆盖。积极开展慈善一日捐，累计筹得善款56万余元。完善养老服务体系，进一步规范街道福利院管理，严格各项制度，重视对工作人员的职业道德教育和服务质量的要求，街道“三无”人员实现集中供养和院务挂钩。完成1家AAA级、6家AA级市级居家养老服务站的创建，兴岙村薛教远被评为“全国百名最美敬老志愿者”强化殡葬管理工作，规范迁移坟墓进公墓地手续，杜绝先建后批和违规建墓现象，继续实施生态方式安葬逝者骨灰奖励政策，营造良好社会氛围。

五、着力加强党的自身建设

抓实党风廉政建设。坚持从严管党治党，狠抓党风廉政建设主体责任，修订和完善20_街道领导班子成员党风廉政建设责任制目标任务，严格落实重大事项报告制度。今年以来，党工委共约谈班子成员13名，组织集体廉政谈话2次，并对18名村书记、4名新任中层干部进行了廉政提醒或廉政谈话。积极打造廉政文化新亮点，红联社区朝阳花宣讲团“廉政活动”套餐被《中国纪检监察报》专题宣传。深化“清风督查”评价模式，推行小微权力清单执行情况与“廉情指数”评估、村干部廉政激励金相挂钩，加大“送纪下村”力度，抓好“三务公开”信息平台建设，有效促进村级权力规范运行。强化政府投资项目工程标后决算资金等环节“廉情会审”，加大村级小型工程变更“先斩后奏”等现象核查力度，截止目前，街道公共资源交易中心共完成了77个公共资源交易项目招投标，涉及交易金额约7084万元，其中街道本级36个，村级41个，共节约资金390、44万元，增收资金425、98万元。

一年来，工青妇、关心下一代、残疾人、慈善、武装、统计、档案、保密等工作都取得了新的成绩，全街道上下心齐气顺、政通人和的生动局面进一步巩固。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，在新形势下全街道经济社会发展中还存在不少困难和矛盾，主要表现在：经济发展与人口、资源、环境之间的矛盾还较为突出，自主创新和产业核心竞争能力仍需不断增强；城市功能还不够完善，城市形象和品位仍需进一步提升；公共服务体系还不够健全，社会建设和管理面临新考验，一些涉及群众利益的热点难点问题有待进一步解决；政府自身建设还存在薄弱环节，部分机关工作人员精神状态、干事创业能力还不能适应经济社会转型发展的要求，工作抓落实的力度有待加强。对此，我们将高度重视，采取切实有效措施，认真加以解决。

街道20_年工作思路

20_年，_街道将继续认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，按照区委、区政府的各项决策部署，围绕“城乡一体引领区、转型升级核心区、都市田园休闲区、生态建设示范区”的发展定位，扎实推进滨江新城开发建设，抓好重点、打造亮点、突破难点，全面促进街道各项事业和谐、稳定、快速发展。

一、突出调优结构、转变方式，努力在提升产业能级上取得新进展。深化产城融合与互动水平，形成一二三产业相互促进、协调发展的现代产业体系，提升产业整体竞争力。

二、突出空间优化、品质提升，努力在提升城市形象上取得新进展。继续深入实施滨江新城发展战略，主动接轨宁波城市东扩，优化城市空间结构，推进甬江南岸开发建设，全面建设成北仑门户区发展新高地。

三、突出城乡融合、宜居宜游，努力在提升生态文明建设上取得新进展。

四、突出为民惠民、共建共享，努力在提升社会和谐程度上取得新进展。牢固树立“大民生”理念宗旨，在创新服务理念、内涵和方法上下功夫，打造民生服务品牌，形成为民办实事长效机制，切实提升民生工作的实效。

街道工作总结3

2008，我街坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真落实党的十七大精神、区委一届六次全会精神，紧紧围绕区的工作部署和经济社会发展目标，着力提高执行力，注重提高效能，注重取得实效，以社区“两委”及集体经济组织换届选举、“创文”、“平安奥运”和计生“创优升类”工作为重点，认真开展各项工作，全面推进辖区科学发展和“首善城区”建设，圆满完成了本各项工作任务。

一、2008年工作完成情况

（一）切实加强党的建设和思想政治工作，为做好各项工作提供坚强的政治保障

1.抓紧政治理论学习教育。扎实组织开展了“继续解放思想，坚持改革开放，争当实践科学发展观的排头兵”学习讨论活动，在全街掀起了新一轮学习十七大精神的热潮。认真组织开展了2008年纪律教育学习月活动。在区纪委开展的“廉政清风飘香雪”网页设计竞赛活动中，我街上报作品1件获三等奖；在廉政书画大赛中，我街上报作品8件，其中2件作品获奖。开展党员集中轮训活动，通过学习，全体党员对党的认识更加深刻。定期召开全体人员会议，开展感恩教育、公民道德教育、勤政廉政教育，通过学习教育，大力弘扬敢为人先、务实进取的创业精神，进一步完善岗位责任制、服务承诺制、办结制、首问负责制等制度，进一步提高行政效率和效能，增强街道、社区的凝聚力和战斗力。

2.抓好社区“两委”换届选举和建章立制工作。重视基层组织建设，稳妥做好“社区”两委换届选举工作，做到起步快、情况明、步子实、方法活、效果好。一是扎实做好准备工作，及时成立街换届选举工作领导小组，制定下发细致操作性强的具体实施方案并派出包社区工作组，加强指导。二是稳步推进社区“两委”换届选举，充分发挥街道、社区两级党组织的作用，加强工作指导，结合工作实际，实行一社区一策，严格依法办事，严格按程序组织选举，平稳顺利选举产生了新一届社区“两委”班子，完成了社区集体经济组织的换届选举，为社区工作的顺利开展打下了坚实的组织基础。三是扎实做好社区的建章立制工作。换届选举结束后，街道迅速为社区制定了《联和街社区会议制度》《关于联和街社区公章使用和管理的补充意见》《联和街社区公章管理制度》《联和街社区党员、干部学习制度》《社区重大事项请示报告规定》《联和街社区干部考勤（请销假）制度》《联和街社区居民委员会财务管理制度》《联和街社区集体经济组织财务管理规定》等制定，并组织社区“两委”干部进行业务知识培训，以制度管人管事，确保社区各项事务正常运转。

3.抓好机关作风建设。认真落实区《创建全国文明城市“党政机关效能建设”主题实践活动方案》，狠抓街道机关效能建设。一是深入进行动员宣传。组织机关全体人员学习文件，制定活动方案，提高全体干部对改进机关作风、提高行政效能的重要性和紧迫性的认识。二是主动查找问题，及时进行整改。对照要求认真自查，对4个存在问题进行分析研究，提出切实可行的整改措施。针对科学城创新基地及abc组团办理租赁备案问题，社区中心创新服务流程，由原来企业先办理备案后办理证照的程序，改为由出租屋管理服务中心先向区工商局出具创新基地abc组团完成整体备案的证明，帮助企业先办理营业证照。同时，本着全心全意为企业和流动人员服务的宗旨，推行“无上下班之分、无节假日之分，一事无两趟”的“三无”服务。社区中心的优质服务，受到了企业的好评：广州永龙建设投资有限公司送来“严格管理，热情服务”牌匾、东莞潢涌建筑有限公司送来“排忧解难，热情服务”锦旗、广州凤来仪物业管理有限公司送来“善解民意，服务大众”锦旗、广州市安居宝数码科技有限公司送来“为民服务，职守敬业”锦旗。三是进一步完善制度建设。对不适应发展要求的及时予以调整完善，对制度规范“空白点”及时填充。新建制度10项，修订制度4项，废除制度1项。四是扎实组织开展街道机关作风整顿，提高执行力和战斗力。10月，结合街道机关作风建设的实际情况，进行了为期1个月的作风整顿，通过这次机关作风整顿，机关工作人员在思想作风、工作作风和领导作风等方面有了明显的转变，组织纪律明显增强，工作效率、社会管理能力和服务水平得到了进一步提高，机关执行力、战斗力大为增强。

4.抓好文化建设。街道党工委十分重视文化建设，定期组织文体活动，今年举办了“五四青年卡啦ok比赛”、共举办了3次全程6.2公里的“环湖越野赛”，增强了机关的内部凝聚力，活跃了机关文化生活。7月8日，我街文化站（广州市科学城企业员工活动中心）举行了隆重的揭牌仪式，为辖区居民和科学城企业员工提供了一个较高标准和高品味的文体活动场所，并以此为平台开展了多场大型文艺活动，如：“共创文明城——广州四进社区文艺汇演”百台精品展风采两场文艺演出、“2008广东国际旅游文化节暨泛珠三角旅游推介大会——岭南民间艺术展演”青海专场和深圳专场两场文艺演出，等等。定期开展大型特色活动，筹办联和地区2008年军民迎春晚会、联和地区第二届“迎春杯”篮球赛、第三届“和谐杯”篮球赛，协助区有关部门举办了2008年广州开发区、萝岗区“禾雀花文化旅游节”活动、禾雀花观赏外商专场活动、（二）以“奥运安保”为重点，扎实开展各项常规工作，维稳综治取得明显成效

今年，我街圆满完成综治责任目标。1-10月，全街无发生重特大凶杀恶性案件，两抢两盗案件稳中有降；破坏电力设施案件得到控制，辖区内无发现走私、制假、非法传销活动；刑事立案下降，破案率上升，治安状况良好。刑事立案206宗（较去年同期249宗下降17.3%）；“两抢”案件38宗（较去年同期62宗下降38.7%）、“两盗”案件20宗（较去年同期42宗下降52.4%）、“三电”案件31宗（较去年同期39宗下降20.5%）。治安立案283宗。共破获刑事案件87宗，抓获各类违法犯罪嫌疑人131人，其中刑事拘留59人、行政拘留23人、强制隔离戒毒25人、行政罚款21人6900元、教育释放3人；破获“黄赌毒”案件46宗，抓获各类人员74人。查扣非法摩托车594辆（指标任务500辆），超额完成任务。

1.综合治理，力保“平安奥运”。结合实际，制定方案，分解责任，扎实有效地开展奥运安保工作。密切关注有上访倾向的重点对象，分类解决新旧纠纷及重点不稳定事件，加强防范反恐重点目标，大力管控密集人流场所，加强社会面、村居内部的防控巡查。充分发挥驻街职能部门队伍、街道协管员队伍、社区治安员队伍、综治信息员队伍、信访维稳奥运安保督查队伍、创文监督员队伍的作用；扎实开展整治行动和“创安”工作进学校、进市场、进工地、进企业、进机关、进社区、进农村、进家庭活动。通过加强领导、部门联动、齐抓共管、多管齐下，确保了我街在奥运期间社会大局的稳定。

2.全力做好矛盾纠纷化解工作，力争将矛盾和纠纷化解在社区。一是积极化解矛盾，妥善解决民生信访问题。我街共接待民生信访案件41宗，处理民生信访40宗，处理网上信访6宗。排查人民内部矛盾24宗，调处矛盾纠纷84宗。成功阻止欠薪工人非法集会6起、非法拦路5起，化解越级上访事件6宗。二是全面排查不稳定因素，将矛盾化解于萌芽和基层。严格实落信访维稳分片包干负责制、街道领导定期接访制，主动了解群众需求，积极解决民生问题。三是全力重视做好刑释劳放人员帮教安置工作。定期到街道刑释劳放人员帮教安置点调研工作，协调安置刑释劳放人员就业，组织到服刑地开展帮教活动；全街（服刑6名、劳教9名；全街道刑释劳放45名，98%自谋或安置就业）刑释劳放人员帮教、建档、签约率、安置率达到100%。

3.积极防范、打击“__”邪教组织和敌对势力的破坏活动。街党工委始终把防范“__”作为首要的政治任务来抓，反复强调“__”的危害性，经常上门对我街1名曾经“练功”人员进行跟踪帮教，实现帮教对象转化不反弹。辖区内无新增“__”练习者，预防“__”等邪教组织工作卓有成效。

街道党工委重视国家安全人民防线基础工作，成立了相关领导小组，制定有关工作制度，主动与萝岗区公安分局国保大队、市国安局开发区办事处联系组织国安业务培训，开展国安业务能力有所提高。辖区内没有发生一宗敌对分子煽动、组织的群体性闹事事件或恐怖事件。

4.强化治安管理，确保辖区安全。一是保持严打态势，遏制各类刑事案件发生。派出所以抢劫、抢夺、入室盗窃、盗窃电缆等多发性案件为重点，组织开展了“两抢一盗”等专项行动，有效遏制重特大案件的发生。二是集中力量整治治安脆弱部位、三边地区治安秩序。加大打击力度，通过特情耳目、伏击布控、堵口盘查、抓打现行、审查扩线等手段，抓获了一批顶风作案的犯罪分子，打掉了一批犯罪团伙。通过专项整治行动，净化了社会治安环境，为“创文”提供坚实的保障。

5.做好重大接待的安保工作。我街玉树、黄陂社区作为我区新农村建设的示范亮点，经常接待上级领导、兄弟单位的参观、考察、考核。一年来，玉树社区及工业园就接待中央领导参观、考察2次，接待省、市领导8次，其他相关单位的参观考察学习30次，还被列为“创文”检查的必检社区，加上玉树新村因历史遗留许多不稳定因素，使安保工作任务重，压力大。我街领导高度重视，每一次接待都制定具体安保方案，明确责任、分工到人，克服困难，确保接待工作的顺利进行。

6.“普法”和禁毒工作常抓不懈。积极开展综治宣传、普法工作和青少年、外来工法制教育，结合综治宣传月、禁毒宣传月、广州房屋租赁管理规定宣传周、信访、安全生产宣传等活动，不断推进法律进社区，经抽查群众对综治工作的知晓率达80%以上。

认真开展禁毒宣传活动，使禁毒公益宣传工作制度化、经常化，提高群众的禁毒意识。全面摸查吸毒人员并进行登记造册，做到底数清、情况明。做好强戒工作。1-10月全街完成25名吸毒人员的强制收戒、7宗涉毒案件破案任务。

7.加强出租屋和流动人口管理工作。截至11月底，我街登记在册流动人员共64790人，同比新增12716人。截至11月底，共登记出租屋1438栋13405套，同比分别增长16.85%和24.14%；符合出租条件的出租屋13405套，合格率达100%；新增办理房屋租赁备案3213宗，同比新增659宗，登记备案率达100%；新增签订消防、治安、计生、综合责任书3213份累计13405套，责任书签订率达100%；代征出租屋综合税收123.97万元，征收率达98%，同比增长120%；流动人员累计办证71180人，办证率达99%；已婚育龄妇女4486人，同比增加943人，查环查孕办验证率达96%。

全面提高辖区城市管理水平。

认真落实了“创文”、环卫管理、安全生产、控违治乱、“三防”及房屋安全管理、整顿和规范市场经济秩序等各方面的工作。

1.扎实抓好“创文”工作。一是强化责任，突出重点，充分调动“创文”积极性。街道和各社区成立了“创文”工作领导小组，制定了《联和街创建国家文明城市责任追究暂行规定》，明确要求各社区党组织、驻街企事业单位的主要领导在“创文”工作中负总责。每周召开督查专题会议，分析创建形势，部署创建任务，加强现场调度和实地督查，狠抓落实。二是着力提升“创文”知晓率和覆盖面。通过召开联席会议、游艺活动、建设大型宣传栏、挂横幅、张贴宣传海报、开展咨询宣传活动等形式，广泛、反复进行“创文”宣传。街道组织志愿者3000多人次在人员密集地段开展创文宣传，随时随地纠正不文明行为，入户向本地居民和流动人员发放《联和街创建全国文明城市问卷》34000多份、各种宣传单张72000余份，派发环保宣传袋2000个，张贴创文明海报150份，安排协管员到主要路口协助交通文明宣传工作，维护公共秩序，提高了市民知晓率和参与率。三是精心组织开展“创文”资料整理工作。根据区《创建全国文明城市工作测评达标责任分解表》要求，结合实际制定我街的《测评达标责任分解表》，将资料归档任务分解到各科室和社区，并指定专人负责，定时汇总到街创文办整理归档。多次召集各社区“创文”负责人和资料员进行培训，下发了相关指引条目，规范化整理资料，包括资料盒的封面标识和标签、资料目录和内容等等。我街“创文”资料整理工作在检查中获上级的充分肯定。四是主动协调，切实履行属地管理职责，营造创文亮点。在“创文”省检、国检查路线确定后，我街积极协调区直和驻街职能部门，多次带领各“创文”责任部门负责人现场研究解决，迅速落实区文明办部署的各项工作任务。省检、国检期间，在迎检线路制作了系列大型宣传广告牌，抽调70多名街道协管员整治主要路段环境面貌，街道组织人员到科学大道、广汕路沿线各主要路口，协助交警纠正行人、单车的交通违章，协助环卫部门做好保洁，以良好的市容市貌和交通秩序展示了我区“创文”成果。在省、市、区文化局的大力支持和关心指导下，仅用十天时间建成具有较高标准和品位的街道文化站，提前在“创文”省检前投入使用，并破格被评为省特级文化站。同时，充分发挥精细化城管协管员在控违治乱、卫生监督及市政设施的维护上知情、报情和监督作用，有效促进了我街城管和创文工作。我街“创文”工作代表全区顺利通过了8月份的“创文”省检和9月份的“创文”国检。

2.认真做好环境整治、依法治理“六乱”工作。一是集中力量，加强整治。加强环卫巡查，组成创文督导巡查组每天对社区、主干道、市场的市容环境卫生进行检查，组织协调对535车站、玉树新村等重点区域进行整治，发现一起、处理一起，确保街容街貌。二是充分整合队伍资源。整合城管协管员、护林员、卫生监督员等各支队伍，积极挖掘和发挥队伍的主观能动性。临时组建了联和街创建文明城市巡查队伍（30人），划定责任区，定人定岗、明确责任。三是积极配合环保部门开展工作。配合相关职能部门做好辖区内的环境监察和环境投诉处理工作。认真做好玉树社区创建绿色社区工作。12月1日，市创绿评审组对玉树社区创绿工作进行了审核，高度评价玉树社区“创绿”所取得成绩，“社区内环境优美整洁、绿化和车辆管理非常到位，在倡导绿色生活取得了显著成绩，效果很好”。今年，协同城管中队等职能部门依法拆除违建猪棚15900平方米；整治、拆除违章建筑50宗，面积43336平方米。四是积极协助工地文明施工管理。全年总工地数有99个，样板工地22个。

3.认真抓好安全生产、交通安全、社区消防、森林防火工作。一是开展主体责任评估达标工作、落实安全生产责任制。认真落实企业安全生产主体责任评估工作，辖区内57家生产经营单位按要求，完成自评、整改和复评三个阶段的工作。二是认真抓好安全生产隐患排查工作，防患于未然。配合区安监局、区气象局防雷所对辖区内的油站、气站和危化品的生产、经营、使用、储存等环节进行安全生产检查、防雷检查。重点抓好138家生产性企业的安全生产隐患排查工作。三是开展全国安全生产月和消防月活动，提高安全生产防范意识。6月份开展了全国安全生产月活动，11月份开展安全消防活动，安监中队通过各种各样的宣传方式使安全生产和安全消防深入人心。四是建立村级安全生产管理办公室，加强基层安全生产监管。加强我区安全生产监管体制建设，深化安全生产“双基”工作，在社区居委会建立安全生产监督管理长效机制。7月22日，玉树、黄陂社区安全生产管理办公室正式挂牌成立。五是组织开展教育培训，加强企业安全生产管理人员的管理。组织辖区内企业安全生产负责人和安全主任共80余人，分批次进行了集中培训。六是切实加强交通安全工作，杜绝了重特大交通事故。今年，组织召开了4次季度交通安全联席会议和7次街相关部门参加的专项工作会议，与社区签定了交通安全工作目标责任书，广泛开展了交通安全知识宣传教育活动。七是做好森林防火高峰期各项森林防火工作。充分调动社区治保队员森防积极性，形成群防群治；对辖区近8万亩的林区进行全面的森防隐患排查；发动各社区山边企业、猪鸡场，在易引发山火地域全面开辟防火隔离带；加强对林区作业单位和人员森防教育，签订森防责任书，责任到人。

4.认真抓好“三防”、地质灾害防治、房屋管理和基础工程项目建设工作。一是完善“三防”应急预案，加强三防巡查。修订完善我街“三防”应急预案，组织开展“三防”抢险演练，加强防汛值班和房屋安全宣传工作。二是做好地质灾害隐患点的排查、评估和上报工作。组织人力对辖区内各地质灾害隐患点进行了全面排查，我街辖内在册登记的地质灾害隐患点共有17处，并配合市、区有关单位进行隐患点测量、评估工作。三是做好低收入住房入户调查和廉租房补助工作。对63户申报低收入住房困难家庭，逐户进行了调查审核；对36户申请廉租房补助的住户进行了逐一核对，对其中初审合格的24户进行了公示和上报。四是积极推进基础工程项目建设工作。村村通工程，全面完成原立项内容，道路建设总长度7.609公里，概算总投资核定为957万元。同时为方便村民出行，追加社区道路22条，目前已完成工程概算审核，总造价为1057万元。环卫设施建设，目前有14间“环卫公共基础设施”已验收合格，各分项已正处工程结算阶段；其中黄陂班岭社公厕，天鹿湖老屋公厕已进入施工阶段；玉树新村公厕进入报建阶段。

5.食品安全和整规打假工作。一是开展各项食品安全专项整治活动。组织和开展多次食品安全专项治行动。如10 月份，针对三聚氰胺奶制品事件连续组织综合整治行动，共检查了129家单位，查处各类问题共计96件。二是打击制假售假行为。多次开展专项治行动，组织各类协管员进行了多次打假培训，提高质监协管员知情报情、协查协管的工作能力。今年，成功配合查处制假案件2宗，均在窝点发生造假行为未到一周便成功将其捣毁。三是加强市场秩序管理。全年共为符合条件的商铺、企业等单位开具《广州开发区、萝岗区临时经营场所使用证明》739份。

（四）采取有效措施，狠抓工作落实，圆满完成创优升类任务

本，我街总人口81036人，其中常住户籍人口15978人，流动人口65058人。常住户籍人口15978人，已婚育龄妇女3142人，当年出生人口131人，政策生育率98.47%，比区下达任务94%提高了4.47%，比创文指标96%提高了2.47%；流动人口65058人，已婚育龄妇女3897人，当年出生人口122人，政策生育率93.44%。

本计生中，街道无政策外多孩生育，暹岗、黄陂、天鹿湖、玉树等4个社区当年无政策外出生，占总数的80%，创“两无”工作有成效。

1.创新模式，宣传到位。制作了计生宣传片，利用送戏下乡的机会，在放电影前10分钟播放；投入30000多元制作了7000多份计生宣传环保购物袋和围裙，派发入户；邀请医学专家举办知识讲座，普及健康常识；开展计生宣传咨询活动、免费派发计生宣传单张和避孕药具；暹岗社区曲艺社还创作了粤曲《亲家贺年》，宣传“少生优生、生男生女一样好”的现代生育观念，在区计生汇演中得到了好评。

2.突出重点，狠抓不懈。结合实际，制定了对重点跟踪对象的追查方案，成立工作组，协助指导各社区追查计生对象，追回了8名计生重点对象。抓紧抓好季度“双查”工作，今年“双查”率达到99%以上。对库存对象进行分类跟踪管理，尽快落实长效措施，减少库存量，打牢计生基础。同时，实行部门联动，齐抓共管，加强流动人口计生管理与服务，不断完善流动人口管理服务体系。出租屋协管员及时上门登记，采集流动人口已婚育龄妇女的动态信息，积极主动为流动人口已婚育龄妇女提供优质服务。

3.奖惩并举，着力惠民。积极推进计划生育利益导向机制，全年发放落实农村部分计生家庭奖励金33500元；做好未落实独生子女父母退休一次性计生奖励金人数的调查工作，共统计16人；为村改居的独生子女办理了综合保险614人，为513名育龄对象办理了优待证。积极开展城镇违法生育专项治理行动，加大社会抚养费征收力度，共发出《社会抚养费征收决定书》23份共28人，征收社会抚养费59.2万元。发挥计生协会职能作用，利用节日上门慰问计生生活困难户、独生子女户、纯二女结扎户、贫困母亲和残疾儿童户。

4.扎实开展“升类”、“创优”工作。街道成立工作领导小组，各社区党组织书记亲自抓，制定工作方案和奖惩办法，街道及时召开工作推进会。面对工作经费少、场地少、基础低、经验浅的现状，街道领导想方设法，及时下拨经费，协调解决街道和社区计生服务所（室）的办公场所。严格按照省和区的要求，统一硬件设施建设和文件资料整理工作。同时，采取有效措施加强计生队伍建设，共组织培训25次，237人次参加；强化考核制度，每季度开展一次工作小结，对计生专职、计生服务队员进行技能测试。

（五）以人为本，抓好社会事务工作，民生建设成绩斐然

1.抓好民政工作，切实为民办实事。一是大力推进社区建设和“三公开”。全面铺开居务公开规范化建设，推进社区的党务公开、居务公开、财务公开及民主管理工作，基层民主自治进一步加强。我街“三公开”工作受到区“三公开”检查小组的充分肯定。指导天鹿湖、联和社区开展“六好”和谐社区创建活动。二是积极开展丰富多彩的老年活动。一年来，组织各社区开展各种形式的敬老慰问送温暖活动共500人次，共办理《老人优待证》200多张，为9位六旬以上老人开展了居家养老服务。加大对星光老年之家日常管理力度，确保了星光老年之家的正常运作。三是进一步提高社会救助水平。利用节日对困难群众开展系列慰问活动，全年支出各类救济（助）金、补助（贴）金共100多万元。规范低保工作程序，实行动态管理，今年共取消不符合条件的低保户11户，新增5户，做到了应保尽保。认真贯彻《广州市城镇居民基本医疗保障试行办法》精神，从2008年5月起，为在册低保户和低收入困难家庭共200多人办理了城镇居民基本医疗保险。认真开展慈善募捐工作，共为5.12地震灾区募捐共计22万余元。认真实施基本医疗救助和重大疾病救助，今年共对低保、优抚对象实施医疗救助28人次，发放医疗救助金33770元。四是努力办好民生实事。积极协调邮政部门解决群众通邮难的问题，开办了邮政特许服务店，方便群众通邮，受到了群众的称赞，完成了区政府交办的任务。

2.抓好残疾人工作，推进全国残疾人康复示范区创建活动。全年共发放重残补助金466人次共162750元。至12月底，开展残疾人就业和技能培训200余人次，安置残疾人就业累计117余人。推进创建“全国残疾人社区康复示范区”工作，至12月底，五个社区均建有残疾人康复站，对有康复需求的2457名残疾人全部建立档案，提供针对性的康复服务。

3.大力推进劳动就业和社会保障工作。一是全力开展“全民自主创业”工作。自2007年9月正式启动“全民创业”工作以来，我街共发放创业宣传资料3000余份，开展创业培训10多期，1180多人次参加培训，建成2条“创业示范街”作为示范点。目前，我街居民已成功创业120户，超额完成30户，共有投资人111人，雇工191人，注册资金339.6万元。完成技能培训1188人，完成率119%；安置失业人员就业713人，完成率143%。城镇居民基本医疗参保率达100%，“农转居”人员参保完成率达100%。二是抓好退管工作方面，我街道坚持“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的工作目标，全面履行上级明确要求的各项工作职责，不断提高管理服务水平，努力为广大退休人员做好事、办实事。今年，我街退管所被评为“广州市退休人员社会化管理服务先进单位”和“广州市退休人员社会化管理服务4a级达标单位”，张水有同志被评为“广州市退休人员社会化管理服务先进个人”。

4.规范统计工作，积极开展我街第二次全国经济普查。认真开展全国第二次经济普查工作，实行日汇报、周小结、月评比制度，加强与区普查领导小组的联系和沟通，确保经济普查数据的质量和各个阶段普查工作的顺利完成。目前，我街已完成1002个单位的清查工作和960户个体户普查工作，为明年的单位普查奠定了良好的基础。

5.做好社区健康教育、卫生工作。认真开展健康教育，派发各类健康知识小册子、小礼品10000多份。以控烟宣传为重点，做好辖区企、事业单位的控烟工作，下发了加强控烟工作文件和“禁止吸烟”标志，组织人员对辖区的公共场所进行检查。积极抓好各社区卫生服务站的建设和管理工作，按照集预防、保健、医疗、康复、计划生育、健康教育等服务功能“六位一体”的要求，逐步推进社区卫生服务站的建设，11月底，完成了黄陂社区卫生服务站的委托交接工作。

加强与驻军联系，推动军民共建活动，认真开展慰问驻军及优抚对象活动，全面落实优抚安置政策，做好退役士兵安置补助工作，为9名退役士兵和士官发放自谋职业补助金79万元，并组织其参加职业技能培训。认真开展对越自卫还击战复退军人的摸查、登记和审核工作，对54名对象每人每月发放生活补助金230元。认真做好征兵工作，把好文化关、体检关、政审关，为部队输送12名优秀青年。认真抓好街道武装部的“四个基本”建设，受到上级军事机关的好评。认真组织各社区有关人员参加区人防业务培训和人防演习。注重抓好工会、妇联、共青团等群团组织的自身建设，围绕街道中心任务，积极开展工作，组织系列活动，积极发动抗震救灾捐款活动及特殊团费缴纳活动，较好地完成了各项工作任务。

（七）深入推进行政管理服务规范化、标准化，不断提高行政管理服务工作质量

1.积极扎实推进“贯标”工作。严格按照有关政策法规和iso9001标准要求开展各项行政管理服务工作，按照有关规定，对部分工作规范进行了调整，缩短办事环节时限，提高办事效率。今年，街道、社区中心顺利通过区质管办的内部审核。注重对内审员的培训，不断提高业务工作水平，积极配合区质管部门推进贯标工作。

2.认真落实区《公共服务单位文明办公规定》。认真组织街道机关人员学习《文明办公规定》，及时对新进入街道机关工作的人员进行补课，要求机关工作人员随身携带街道印制的《文明办公规定》小卡片，组织进行街道机关文明办公检查评比和集中讲评，服务质量和水平不断提高。

3.认真做好政务公开。街道按照“合法性、准确性、时限性、公开性、文明性、廉洁性”要求做好公共服务，认真落实政务公开项目，积极开展街道网站建设工作，定期更新政务公开栏内容，方便群众办事，自觉接受基层和群众监督、评议，不断提高依法行政、科学管理和公共服务水平。

4.认真抓好各项内部管理工作。加强内部管理，建立和完善岗位责任制，进一步明确个人岗位职责和阶段工作量化目标，严格考核制度，充分调动机关工作人员的工作积极性和创造性。修订完善了街道财务制度，合理使用资金，帐目清楚、真实。物业管理制度化，国有资产造册登记，专人保管，定时清查，实行购买、验收、领（借）用等级制度，防止国有资产流失。建立健全综合档案管理制度，做好档案的收集、分类、整理、利用、保管和保密的工作。落实街道机关值班制度，提高街道机关应对突发事件的能力。加强节假日安全防范，做好内部安全保卫工作。

2008年取得的工作成绩可圈可点，不胜枚举，2008年积累的工作经验也弥足珍贵，值得总结。

——街道党工委、办事处的正确领导，精心部署是我们能够取得成绩的根本保证；

——街道全体中层干部以及社区“两委”干部狠抓落实，攻坚克难，所形成的强劲的行动力和执行力是我们能够取得成绩 的根本依托：

——全街广大干部职工的辛勤劳动、敬业奉献是我们能够取得成绩的坚实基础；

——机关各科室（中心）、各社区顾全大局、密切合作是我们能够取得成绩的重要法宝。

在充分肯定各项工作成绩的同时，我们也要清醒地看到，根据新的形势，对照上级的有关要求，我们的工作仍存在一些不足，主要有：（一）社区基层党风廉政建设仍存在薄弱环节，固本强基工程需要进一步加强。（二）土地出让、工地纠纷引发的不稳定因素有所增加，信访、维稳综治工作压力很大。（三）辖区城市管理任务依然艰巨，继续巩固“创卫”和“创文”成果面临较大压力。这些问题，需要我们在明年的工作中予以高度重视和着力解决。

二、2009年工作的初步安排

（一）扎实开展学习实践科学发展观活动，加强党的建设，深入开展党风廉政和反腐败工作。认真按照区委学习实践科学发展观的工作部署，扎实开展学习实践科学发展观活动，促进各项工作的开展。继续深入推进固本强基工程、战斗保垒工程、素质工程和先锋工程等“四大工程”，不断加强基层党组织建设。继续抓好党风廉政建设和机关干部队伍、社区“两委”干部的宗旨教育、作风建设，做好源头反腐倡廉工作，狠抓学习教育不放松，狠抓制度建设不放松。全面落实党风廉政建设责任制，坚决查处违法违纪案件，特别是非法侵占集体资产的案件，决不手软，增强反腐倡廉工作的实效。

（二）主动负责、敢于负责，扎实抓好信访、维稳综治工作。从解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，认真落实市、区的各项惠民措施，深入开展民生信访工作，高度重视群众来信来访来电，完善社会矛盾纠纷排查调处机制，努力把矛盾化解在萌芽状态，解决在社区和基层。大力加强道德教育、法制教育和心理健康教育，增强居民法制观念，提高遵纪守法的自觉性。组织专项整治行动，净化治安环境。切实推进“平安社区”和平安科学城建设，切实做好社区综合治理工作，努力形成全体居民参与综治工作的良好局面，为区府迁址营造稳定的大环境。

（三）扎实推进民生工程，不断发展壮大社区集体经济。积极推进村村通公路工程；抓好老年人服务和残疾人服务，继续推进农村富余劳动力就业工作，加大力度推进自主创业工作，全面推进社会保障、医疗卫生服务、交通安全管理等工作。逐步完善社区文化体育设施，继续完善街道文化站建设，经常举办各种类型的群众性文化体育活动，丰富社区生活，积极推广各种健康文明的休闲运动生活方式，去除转制社区各种陋习。

充分利用科学城带动辐射及区政府搬迁带来的有利条件，科学规划使用好社区经济发展自留用地，加强指导，推进社区经济科学协调发展；通过大力发展经济，增加居民收入，改善居民生活，解决发展中存在的各种矛盾；加强对集体资产管理，建立健全集体资产各项管理制度，严格落实“村帐街管、社帐村管”的会计代理制度，严格执行“三公开”制度，规范经济合作社的财务管理和社务、财务公开。

（四）继续巩固“创卫”和“创文”成果，全力推进创建卫生街道工作。按照区的统一部署，继续做好精细化城市管理试点工作。狠抓“控违治乱”工作不放松，继续整治好重点地段“两违”和“六乱”现象，宣传落实市容卫生“门前七包”制度，巩固“创卫”、“创文”成果不反弹。严格按照《广州开发区萝岗区创建卫生街道工作实施方案》要求，认真开展各项工作，争创区一卫生街道。狠抓安全生产、打假和森林防火工作不放松，严肃查处各类安全生产隐患单位，端捣制假售假窝点，落实森林防火高危期各项工作要求，加强护林管理，杜绝发生安全生产事故、恶性制假售假案件和森林火灾事故。配合做好辖区内各项市政设施建设，逐步完善街道市政配套设施建设。密切配合建设安置指挥部做好村庄搬迁工作，以及企业筹建交地用地工作。

（五）继续加大计生工作力度，巩固“升类创优”成果。加大违法生育专项治理力度，抓好长效节育措施的跟踪和落实，结扎率要达到100%，杜绝计划外生育。加强孕前管理，掌握外躲人员底数，想方设法追查未按时双查人员，巩固今年计生“追逃”的成果。进一步加强队伍管理，强化队伍建设，提高队伍的整体综合素质，明确职责，奖罚分明。积极推进计划生育利益导向机制，加大社会抚养费征收力度，对违反计生政策生育人员，坚决执行“一票否决”制度。进一步加强流动人口计生管理，着重加强出租屋、住宅小区、工棚工地的管理，严防黄陂员工楼、玉树员工楼、科学城员工楼和万科、保利两个楼盘成为超生游击队的避风港，继续巩固“创优”“升类”工作成果。

街道工作总结4

20_年，_街道办事处在区委、区政府的坚强领导下，在区人大、区政协和区直机关、特别是包街领导关怀指导下，我们精诚团结，务实工作，各项事业均取得了新的成绩。

一、坚持把发展作为第一要务，促进经济平稳发展

今年前三季度，一般预算收入累计完成_万元，固定资产投资完成_亿元，招商引资完成_亿元，较好的完成目标任务。由办事处党政主要领导亲自带领的动迁工作组同志克服时间紧，任务重，客观条件复杂等困难，牺牲休息时间，开动脑筋，想方设法，智慧拆迁，圆满完成了_及其附属项目的动迁工作，真正做到了零强迁、零上访、零事故的和谐拆迁，创造了平山动迁的特色。特别是在_项目动迁攻坚过程中，全体动迁队员每天从早上九点工作到晚上九点、十点甚至十一点，在关键的时间节点甚至工作到凌晨，连续_多天没有节假日，“5+2”、“白+黑”，就连春节，大家也仅仅休息了两天，在大家共同努力下，为_项目的建设铺平的道路，工作中做出了样板，截至目前共动迁_户，为促进全区经济发展做出较大的贡献。

二、统筹安排部署，社会各项事业发展顺利

低保、临时救助工作公开、公正、透明，截至目前辖区内共有城市特困家庭_户，_人，农村特困家庭_户，_人。残疾人_人，在动态管理下做到应保尽保，对_人进行了临时救助，发放救助金_万元，扶危济困；精准扶贫工作进展显著，_户困难户已全部脱贫，辖区实现了充分就业；计划生育率100%。社区三位一体“网格化管理模式”进一步加强。按照市区政府的要求，办事处季主任亲自带队，迅速有序推进城区环境整治工作，对_地区所有的楼房进行了暖房子工程建设，从春节假期结束起，带领全体工作人员，放弃节假日的休息时间，起早贪黑，走街串巷做群众工作，截至目前，拆除违建_余户，拆违率达到94%以上，积极配合设计院的同志对_地区的建设进行了整体规划，为明年的全面建设工作奠定了坚实的基础。

三、落实稳定责任，信访和安全工作全面达标

加强信访重点人群教育管理，妥善解决各类信访案件，实行“销号制”管理，努力实现“清仓见底”的目标；推进普法宣传教育，加大对弱势群体的法律援助力度；严格落实安全生产目标管理责任制，加大安全检查督查力度，深化专项整治，积极开展“平安社区”建设活动，坚决杜绝重特大安全生产事故的发生。在十九大安程中按照“五个坚决防止”的工作目标和全区维护稳定工作小组会议的要求，全面安排部署好工作，坚决实现“五个坚决防止”堵截13人。退票4人，7个一级临控人员24小时死看死守，实现了4个为零，没有发生规模到省进京集访和重大群体性事件，没有发生重大治安灾害事故和安全生产事故，做到不出大事，出了小事能够及时妥善处理，确保了“十九大”顺利进行。

四、切实加强党建，赢得群众满意

在“两学一做”学习教育中，建章立制，用严格的组织生活制度，有效的学习安排，突出政治学习和教育，突出党性锻炼。以党章党规、系列讲话为主要内容开展“三会一课”，加强和规范党员党内政治生活，以学促做，通过学习提高自身素质，保持党的先进性和纯洁性。

坚持“主题党日”活动，活动时间不得少于1个小时，组织全体党员参加学习教育活动，对行动不便的党员和流动党员采取上门、电话、微信、QQ、短信等形式宣传参与“主题党日”活动。通过重温入党誓词、诵读党章党规、观看远教节目、开展文体活动、开展志愿服务、强化党内外关怀等形式，增强党员的荣誉感、归属感和责任感，进一步加强和规范党内政治生活，增强基层党组织生活活力。

街道工作总结5

街道办事处督查工作按照市委、市人民政府、市督查室的要求，以“加强领导、创新机制、突出重点、务求实效”为指导思想，坚持以抓决策督查，确保街道党工委重大决定和重要工作部署的落实；以抓专项督查，做好决策落实状况的反馈工作；以抓机制创新，完善和深化督查的新机制；以抓队伍建设，构建大督查格局。有力地促进了办事处各项工作的全面发展，督查工作取得了必须成效，现将_路街道办事处20_年工作总结如下：

一、辖区基本状况

新成立的_市_路街道办事处辖区位于_市_西路，辖区面积约16.5平方千米，其中耕地面积近1万6千亩，农业人口（6205）人均占有耕地2.5亩，辖区常住人口2702户，7901人，其中少数民族占常住人口的16%，流动人口约16000人。驻州、市企事业单位20个，州级礼貌单位3个、市级礼貌单位6个、市级礼貌窗口1个，州级礼貌村2个、市级礼貌村6个。

_路街道办属全额行政事业单位，全处共有职工65人，其中在职职工54人，退休职工11人，合同制工人13名，办事处机关共有党员31人。辖区共设8个村委会。

二、领导重视，机构健全

我处领导深知督查是确保各项决策和部署贯彻落实的重要性工作，为切实解决“上级决策好，落实到基层难”这一顽症，也为进一步加强和改善_路街道办事处督查工作，完善我处督查工作网络，规范督查工作人员职责，我处成立了由党工委书记和纪检委书记任正副组长的督查领导机构，按照州、市两级党委“三位一体”督查机制的要求，构成了党政领导亲自抓，纪检、组织、督查三部门联合参与，街政办具体负责，相关业务站所办协助的新局面。同时我处还制定了《_路街道办事处督查工作暂行办法》，下发了《督查立项方案》和《督查工作实施意见》，为督查工作的顺利开展打下了坚实的基础。

三、任务明确，督查有力

今年我处紧紧围绕市委市政府的重大部置、街道办重点工作确定了七大项督查任务：一是“两公开”“民主日”工作；二是党建及驻村工作；三是环境卫生治理工作；四是经济及畜牧业工作；五是重点基础建设和招商引资工作；六是机关作风和纠风工作，七是其它方面的督查，如工程招投标、壮大群众经济、换届选举等工作的落实。

四、成效显著、不足仍存

（一）取得的成效：

1、对“民主日”活动和“政务财务公开”的督查，进一步确保了两项工作严格按程序和规定操作，也增强了领导与村民的思想沟通，化解矛盾，及时解决信访问题，到达了增强班子凝聚力，事半功倍的作用。

2、驻村工作的督查，使驻村工作队员能坚守工作岗位，并能协助“两委”班子开展工作，更好得对村级发展出谋献策。

3、作风转变明显得到了加强，每个工作人员按时上下班，改变了脸难看、事难办的不良作风，半天能办的事，决不拖到两天办理，下村办事在办公室留言册上写清去向，从思想和观念上增强了为农服务意识，树立了良好作风形象。

4、促进了小康村建设的步伐，加快了居民点工程和征地工作的进程，缓解了村民的人地矛盾。

5、纠正了不正之风，杜绝了乱收费现象的发生。在督查中增强了本处部门与部门之间的协调力。

6、使拆墙透绿、美化、亮化、环境卫生综合整治工作进展顺利。

7、督查经常，各项工作任务得以及时落实到位，“三位一体”的督查机制正日趋完善。

（二）、不足之处有：

1、督查人员因不是专职人员，有时人员不能及时到位。

2、对督查的力度还要加大。如对群众反映的信访问题，不能及时解决，激化矛盾，留有隐患。

一年来透过督查，使各项工作都上了一个新的台阶，但是还存在着许多问题，在今后的工作中我处将还要加大督查力度，对存在的问题及时纠正，以到达市委、市督查室的要求。

第四篇：联合国模拟会议（范文模版）

2012年春 节，当大家倒数着迎接农历新年的到来时，美国纽黑文耶鲁模联会场上，上外附中模联社团的成员还在神采奕奕地针砭时事，笑谈着世界政治的风云变幻。

来到耶鲁大学的这支队伍由王琳艺和张祖同老师带队，参会学生包括来自高一的胡宇风、查家明、寿牧亮、李正元、冷纯彬、吴晨露、胡馨兰、谈心、刘思洋、金子捷、牟昊和高二的束方飞、杨光雨、温天语、康蕴容、费清昀、魏佳辉、周浩旻共18名同学。在会前的一番申请后，我们学校作为爱尔兰和日本代表团一共被分入了9个不同的会场，从而开始了各自奋斗的历程。

在这四天宝贵的经历中，我们或是在暴风雪中各自穿行于耶鲁大学古老的校园中，奔赴自己的会场，或是神采飞扬地在会上会下进行演讲和游说，施展自己的个人魅力。

在一系列唇枪舌战的较量后，上外附中的同学们也获得了一定收获。杨光雨和束方飞同学在WHO（世界卫生组织）会场双代作为日本代表获得了“荣誉提名奖”（Honorable Mention）。以下是杨光雨同学参加此次会议的感言：

此次耶鲁之行，我收获颇多。

在皑皑白雪中捧着咖啡步行半个小时到会场，在会场中奔走，与其他代表磋商，在迷茫的时候与主席沟通，这些场景历历在目，恍若昨日一般。

我和束方飞同学双代，所在会场是WHO，代表日本出席本次会议。

开会期间的第一个SESSION确实会有不尽如人意的事发生，比如没有能够说服别人选择适合我们的议题，比如一时之间失去别人的关注。

我们能做的就是调整心态，互相给对方打气，面对那些未知的挑战，只有硬着头皮上。

在语言方面，虽然不及母语学生那样流利自如，但相较于其他非母语国家的代表，我们SFLSer还是很有优势的，所以经过半个SESSION的磨耳朵就可以进入状态了。

关于发言，我发现做笔记——把所有关键的点记下，有自己新颖而又合理的观点非常重要，这会很大程度上推动会议进程，切忌将自己会前准备的东西不加调整就说完这种不懂变通的发言方式。

还有就是要冲得出，不要怕说错，觉得不同意就是要站出来发表自己的观点。关于写文件，我们神一般的写作速度大大归功于我的双代束方飞同学，文件写作在海外模联看来是能否吸引其他代表与你合作的关键点。

YMUN真的是一个非常不错的模联，履行一个代表的所有职责，全身心地投入到会议中，请享受耶鲁带给你的一切！

其他的同学也在这次活动中受益匪浅，希望今后可以再接再厉，努力取得更好的成绩。

第五篇：口译模拟会议

(说的时候PPT显示的是去年欧洲销售量的图表)

Z： According to the sales volume last year of M8 in America and consumer’s feedback , our company, ZWZ, prepares to tap Chinese market this year.In order to playing to Chinese market’s demands, we have changed a little in the car.NOW, let me introduce the details.T: 根据去年M8在美国市场的销量和客户的反馈，我们ZWZ公司准备在今年开发中国市场。为了迎合中国市场的需求，我们对车子进行了一些改动。现在，我来详细说明。Z：there is no change on the exterior design.but some adjustments in the interior.New M8 is astonishingly roomy with individual-style seats and spacious trunk.It is ideal for everyone use and just more luxurious than other automobiles.T: 外部设计没有变化，内部设计有些许改动。新的M8有着宽敞的空间，设立了担任座椅和宽大的后备箱。它展示了自身的日常实用性，只是比其他汽车更加华丽而已。Z: Driving dynamics isn’t changed but M8 offers you four additional extended DSC functions.T: 动态驱动力分配系统没有变，但是M8提供了4项附加的动态稳定控制系统扩展功能。

Z: 1.Brake stand-by reduces stopping distances in an emergency.2.Brake drying enhances brake response in wet conditions.3.The hill-start assistant for setting off comfortably on slopes, without rolling backwards.4.Fading compensation allows consistent braking performance even when the brakes have

heated up.T: 1.制动待命能够缩短紧急情况下的制动距离

2.制动干燥能够增强湿滑情况下的制动响应

3． 上坡起辅助课确保在斜坡上舒适起步，而不会溜车

4． 制动衰减补偿可在制动器过热时保持恒定的制动力

(图片见网上那个价格那张)

Z: Price will be changed to the number in the picture.T:价格会变动到图上的价格

Z： So this is the details of new M8.Because the old CEO in China has retired, we need new CEO in china.Please welcome our two candidates.T: 所以这是新M8的所有细节。因为旧的中国区总裁退休了，所以我们需呀新的中国区总裁。让我们欢迎我们两位候选人。

中国人

尹彤:我是海外销售代表，我这五年一直负责美国地区市场，我的表现是有目共睹的。我具备组织市场活动和督导员工的能力，并具有效的交际能力和公关技巧。去年，我带领一支优秀的团队创造了全美的最高销售记录，我经验十足。

陈仲伟：:I'm the Overseas Sales Representative.I have been responsible for the markets in the United States for five years , my performance is widely recognized.I have abilities to organize marketing campaigns and to super-vise employees as well as the Effective communication abilities and public relations skills.Last year I led a excellent team to create the highest sales record in the whole of America.So I am very

experienced.尹彤：除此以外，正如你们所见，我是一名中国人，我在中国成长，我的根基在中国，所以我完全了解中国市场的需求。

陈仲伟：Apart from this, you know, I am Chinese, I grew up in china, I was rooted in china.so I fully understand the needs of Chinese market.尹彤：最后一点非常重要，我有广大的渠道和客户资源，没有人比我更了解中国市场。ZWZ在中国有很大潜力，我们公司制定占领中国市场的宏伟目标，我相信我就是实现这一宏图大志的最佳人选。

陈仲伟：The last is very important.I have abundant channels and customers resources in china.There is no one familiar with Chinese market than me.ZWZ in China has enormous potentials.Our company set their ambitious plans in motion to take a share of the Chinese market.I think I am the right man to realize the big ambition.姜鹏:提问：we are indeed impressed with your talents in sales, the huge success in last years M8 marketing was seen by me and all the broad.however, compared to your outstanding marketing talents ,your experiences in management seems not enough.朱叶：我们确实对您在销售方面的才能印象深刻，我以及董事会目睹了去年M8销售的巨大成功，和你卓越的营销才能相比，你在管理上的经验似乎不足。

姜鹏:by contrast, you are a bit older than the other candidate , And we afraid that your ideas will be out of date and you will follow the beaten track因循守旧。

朱叶：相较之下，你的年龄比另一个候选人要大很多。我们担心你的思想不够新潮，你会因循守旧。

尹彤:对于第一个问题，我必须澄清，我在美国获得了企管硕士学位，在我进入ZWZ之前，我在嘉能可国际公司担当人事部管理经理，所以我完全可以胜任大中华地区的执行CEO

陈仲伟:回答：for the first question, I must clarity that I got my MBA in the United States, before I entered ZWZ, I worked as manager of personal department in AG.嘉能可国际公司so I am completely qualified with CEO in greater china.尹彤:回答第二个问题，我想要引用永远中国一句古谚：酒存放年代越久越香,判断力随年龄而增长。我为我的年龄而自豪，因为这以为着我经历的更多，懂得的更多，我的创造力不会因为我的年龄而削减。

陈仲伟:To answer the second.I want to cite an old saying in china.” Wine and judgement mature with age.” I am pride of my age ,because it means I suffer more and understand more.My creativity will not be whittled down by age.外国人

王红：Ladies and gentlemen, it is a great pleasure to have you all to this conference to witness the election of our new company CEO of the Great China region，and I’m honored to be one of the candidates.朱叶：女士们，先生们，欢迎你们参加此次会议来见证大中华区新任执行总裁的选拔，并且我也很荣幸成为候选人之一。

王红：I graduated from Harverd University in 1990 with a bachelor＇s degree in management with major in marketing.Right after graduation I started working for our company in the sales department.Between 1998-2005, I was appointed as the CEO of European region to develop our overseas market.Upon returning from abroad, I began

to assume the position of executive manager of the management department and has remained in that position until now.朱叶：我于1990年以市场学的管理学学士学位毕业于哈佛大学。毕业后不久，我就进入本公司市场部工作。在1998-2005年期间，我被任命为欧洲区执行总裁去开发海外市场。从国外回来后，我开始担任管理部门的主管直至现在。

王红：I’m very aggressive in business, but at the same time, a good wife and a caring mother of three children.Ladies and gentlemen, thank you for your listening!

朱叶：我在工作上很有野心，同时也是一个好妻子以及三个孩子的贴心的母亲。感谢各位的聆听！

陈一峰问：我不否认您在国外分公司积累的丰富管理经验以及您在管理方面的专业背景，但是，您对中国文化可能没有那么了解。此外，沟通问题也很难解决吧。

陈仲伟：I can’t deny your work experience in management in a foreign branch of our company and your educational background specialized in management.However，you are not so familiar with the Chinese culture.In addition, communication problem will also be difficult to be handled.王红：our company has just started out in overseas markets, Even if I am not acquainted with the Chinese culture,I can learn it from others.As to communication problem,I believe my interpreter is an excellent one.朱叶答：我们公司刚刚开拓海外市场，即使我对中国文化没那么了解，我也可以从他人的建议中学习。至于沟通问题，我相信我优秀的翻译。

陈一峰问：您刚刚提及您的家庭。这突显了一个问题，如果您接管了中国分公司，您的家庭怎么办？那会不会影响您成为一个称职的母亲？

陈仲伟:You have talked about your family above.There exists a question.If you take charge of the Chinese branch,how about your family.Will that restraint you from being a competent mother?

王红: At the moment I decide to compete for this position, I have given careful consideration to this problem.Thanks to the development of modern technology,I can talk with my family members through the Internet.Besides,I can fly back by plane from time to time.朱叶：当我决定要竞争这个职位时，我已经好好考虑过这个问题。感谢当代的科技发展，我可以和家人通过网络交流，此外，我也可以时不时的乘飞机回来看看。

Z： Now let’s start to vote.T: 让我们开始投票。

Z： OK.The conference is over.I will show the result on our company’s website and the new CEO will be responsible for Chinese region.Thank you!

T: 好了，会议结束了。结果我会公布在公司的网站上，新的CEO将会负责大中华地区。谢谢！

准备：名牌，投票箱，照片，奥迪双钻。