美容院六一促销

第一篇：美容院六一促销

“六一”儿童节即将到来。对于正处于经营良好现状的美容院，如果这次“六一”促销活动穿插安排妥当，其影响还是很大的。美容院在策划“六一”促销活动时，要想由小朋友来带动“妈妈消费热潮”，需考虑将美容院的这部分顾客群体与美容院自身的优势结合起来。

美容院“六一”促销活动主题：注重亲子的共同参与

美容院节日促销可以和具体节日的特色结合起来。“六一”美容院促销首先应该从美容院已有的顾客结构出发，抓住“妈妈”这个群体，进行活动具体策划。在活动的具体进行中，应该注重亲子的共同参与，最终打动顾客，建立美容院长期稳定的顾客群体。

美容院“六一”促销活动参考主题一：“年轻妈妈亲子大行动”

美容院可特别锁定有儿童的年轻妈妈，推出“年轻妈妈亲子大行动”的促销活动。这个活动主题主要侧重于产品的销售。美容院可以进购一批儿童护肤品，与少量成人女性护肤品组成“亲子套装组合”，以极低的价格，让顾客产生不在乎的感觉而下定决心购买。在这项活动的具体执行上，需要配合宣传单张以及美容院门前海报进行宣传。

美容院“六一”促销活动参考主题二：“亲子同享美丽”

六月一日是儿童节，美容院可以联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子同享美丽”的活动。活动现场悬挂美容院的产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券。在礼品的形式上，要注重配合小朋友的需求。这种活动形式，花费很少的活动经费，但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，大大提高新客源的增长率。

美容院“六一”促销活动参考主题三：“缤纷夏日，欢乐童年”

六一儿童节，美容院可以和所在的社区居委会共同组织协办一场儿童文艺汇演，一来丰富社区文化生活，创造人文关怀的氛围;二来能为社区以及周边有才艺的孩子提供一个展示自己才艺的机会，借此宣传美容院的服务，为社区爱美人士提供优质服务。

在活动宣传上，美容院要注重突出六一节日的特色，显出活泼，突出童趣的形象。在确定促销主题后，还必须注意这一点：良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。因此，美容院在制定促销活动时，要做好这样的心理准备：不要指望平常对美容院忠诚度就不高的顾客，能够通过这次促销活动对美容院的形象进行改观。所以，对于美容院经营来说，更关键的在于在平时的经营过程中一点一滴的积累。

第二篇：美容院促销方案

美容院促销方案

一，开业时店面的装饰。

开业时店面的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

1、开业的海报要引人注目，突出店中的特色产品及相关的优惠。

2、摆放花篮、气球，数量不宜太少。

3、店内音乐要求喜庆而不失格调。

4、在前门铺地毯。

5、如有条件，可请舞狮队或腰鼓队、管乐队助兴。

二、开业前的准备。

1、培训：包括美容师的素质培训、销售技巧的培训、产品知识的培训、管理制度培训、美容院各种硬件设施的使用等。

2、设施、物品准备：各种硬件设施的准备、美容产品、辅料、美容产品的宣传册等。

三、开业宣传方式。

1、以派发邀请函为主，根据你们在中央华府的地理位置可考虑推出适当的优惠条件吸引首批顾客。

2、如资金充裕，可考虑在荆州晚报或电视台上刊登广告。

3、充分利用老板本身固有的社会关系，用送“人情卡”的方式吸引顾客。

4、用联合搞活动的方式（如与荆州90.1汽车电台车友俱乐部合作)扩大知名度。

四、有关邀请函的派发。

1、时间：美容院在开业前3～5天派出相关邀请函。

2、对象：①美容院老板及其员工的亲戚朋友;②附近生活小区的目标客户;③附近办公楼的目标客户。

3、邀请函的主题：考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

五、开业时一些相关的优惠。

开业时，可根据实际情况选择相关的优惠方式：

1、免费体验护理一次。

2、购买产品及办卡项目的打折优惠。

3、赠送小礼品或免费抽奖活动。

4、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次。

5、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费。

6、开业期间，美容可以“按揭”，先交50%订金，待做完满意后再交完余额(仅限开卡项目)。

第三篇：美容院促销模式

2011年最实用最有效的美容院促销方案你用了吗？

更新时间:2011-2-25 11:54:00 来源:138中国美容人才网 新浪微博 腾讯微博 【评论】[导读]美容院促销是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一种很有效的宣传手段。新的一年又到了，小编特意整理了2011年最实用最有效的美容院促销方案，祝每个美容院2011年生意兴隆!美容院促销是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一种很有效的宣传手段。新的一年又到了，小编特意整理了2011年最实用最有效的美容院促销方案，祝每个美容院2011年生意兴隆!

1、标语促销。

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、给美容院命名促销。

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸运时段免费促销。

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

4、恐惧促销。

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

5、限量促销。

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

6、淡季促销。

淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。

第四篇：美容院节日促销

美容院节日促销：整体规划

郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季，也是企业营销的重点时期，而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”里的集中消费特性，决定了大部分企业更是将“五大节”作为一年营销的重中之重。所谓的“大节营销策略”也成为企业的重要课题。

怎样制订大节营销策略？通过分析，我们会发现大节期的几个基本特点特点，即：

1、各节相对比较集中，相隔的时间较短；

2、以情感消费为主，物质利益反倒退到了其次；

3、消费时间集中，每个消费者的消费量大；

4、市场竞争会异常激烈；

5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。

从以上特点来看，企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。

但是，目前各企业在大节期间经常采用的方法是：提前几天强化铺市、投入媒体广告宣传、加强终端宣传、开展强有力的针对通路成员或消费者的促销活动等等。但每个节日一过，这些活动马上就会结束，市场基本上归于寂静。这实际上是将每个节日的营销割裂开来单独营销，而这种割裂大节的营销方式，一是会造成企业市场资源的浪费，二是并没有充分利用大节的特点挖崛出大节期的最大销售潜能。

笔者在某以果汁饮料为主业的大型上市公司工作时，曾利用公司提供的有限资源（根据经销商的付款额提供一定比例的市场支持力度），在东北某省会城市策划过一次较大规模的针对批市、商超和餐饮的“国庆”和“中秋”促销活动，并取得了极大的成功，其中尤以批市的方案最为成功。具体方案这里就不叙述，其中让笔者感触最深的有三点：一是提前一个月在批市开展以12箱为基本单位的“展示有奖”活动进行造势；二是促销结束后曾利用派送奖品的机会对送货车进行装饰、配备音响，并在批发市场进行几次巡回在市区尽量多走街道；三是派发奖品时曾向聚集的分销商承诺后面还有更大的促销跟进。虽然后来总结时发现提前造势并没有做得完全到位，如在批市应以过街横幅、宣传画甚至是现场宣传等相配合，派送奖品时应将送货车队伍扩大、车辆装饰更规范并配以锣鼓队等，但提前造势取得的效果还算不错，而派送奖品活动所引起了巨大的影响力和后续促销承诺也为后来的铺市和春节的销售打下了良好的基础。

这次促销活动包括了这样几个基本元素与思想，即大节期的整体性、节前造势、节期销售推动和节与节之间的连接。它们实际上也是制订大节营销策略的基本元素与思想：将大节期当作一个整体进行营销规划，每个节日前提前一段时间开展各种营销活动为节日造势，每个节日的销售期以强有力的营销活动实现销售量的最大化，同时通过某种手段将节与节之间进行连接，将上一个节日的营销趋势加以延续。甚至可以根据春节在国人心目中的特殊地位，以及消费者资金较为充裕特殊性，通过以节节相扣、节节推进的方式为春节蓄势，以实现营销效果的春节大暴发。

要将大节期当作一个整体进行营销规划，有一项工作是必须做的，即根据节日消费的情感特性，以品牌和产品所能够为消费者提供的基本物质利益为基础，提炼出将品牌和产品与

消费者连接起来的情感连接点，然后根据各个节日的不同特点进行情感扩展延伸，并开展针对性的营销活动。

1、情感连接点的提炼方法

情感连接点提炼的基本思想是将品牌和产品所能够提供的物质利益提升到精神层面。例如：

（1）交流与沟通：消费者通过在节日的交流与沟通以达成情感的和谐。如以产品的礼品功能加强与礼品接受者或相关人员进行沟通，通过餐饮聚餐来给参与人员之间的沟通提供一个场所和一种气氛等；

（2）关心与关爱：消费者往往通过节日所赠送礼物的功能来表达对某个人的关心与关爱。如营养品、学习用品等反应出长辈对晚辈的关爱，保健品的保健功能反应出晚辈对长辈的关爱或同辈之间的关爱等；

（3）期望与鼓励：有时长辈会在节日向晚辈赠送或奖励礼物来表达一种期望与鼓励。如赠送营养食品的营养补充功能和学习用品的学习辅助功能等；

（4）自我表现与荣耀：有些消费者节日消费者的目的是为了表达对自己所取得成就的一种自我表现与荣耀。如消费者购买手饰、服装等高档品；

（5）放松与放纵：有些消费者往往会利用节日的机会对自己平时紧绷的神经进行放松或放纵，以缓解工作压力。如国庆黄金周的旅游、休息和圣诞狂欢夜的狂欢等；

2、具体节日情感的扩展方法

节日不同，消费群不同，消费者所需要表达的情感也有差别。比如：

（1）团圆与思乡是“中秋”的主题，但更多的是子女与父母之间的一种团圆情结。所以在中秋节，就应当将家人之间的情感作为中秋节的关键点，如以某种形式（如商品或服务或物品或语言）来表达子女对父母的思念、牵挂和感恩，或父母表达对子女辛劳工作的体谅与关心等。

（2）休整和旅游是“国庆”长假的主题，从个人的角度体现的是持续紧张工作后回家的一种情绪放松，或与家人、朋友离家外出旅游时的一种情绪放纵。所以，国庆节就应当以某种形式来表示朋友之间共同放松与放纵情绪，或趁此机会与家人、朋友进行情感交流作为营销的关键点；

（3）“圣诞”是年轻人和孩子们的节日，它的是主题是“体验”——对西方生活和友谊的体验，所以让消费者在消费产品或服务时能够体验到西方的生活方式或朋友、同学、同事之间的友谊就是圣诞节的营销关键点；

（4）“元旦”预示着新的一年的开始，它的主题是同事、朋友、同学对过去一年工作、学习、情感的总结和对未来美好生活的期盼与祝愿。所以，以某种形式表达祝愿应当元旦的营销关键点；

（5）“春节”是中华民族文化与情感的大集粹，中国人的所有情感都在这个时候得以全面爆发，以某种形式来可以表达很多内容。

3、实施手段

在根据品牌和产品的特点提炼出节日的情感连接点，并结合具体节日确定针对不同消费者的情感以后，企业就应当赋予产品品牌以情感连接点，并以品牌和产品的实际利益所体现的每个节日的情感为主题开展各种营销活动。

（1）进行媒体或终端宣传时将品牌和产品的实际利益所体现的情感主题告诉消费者。

（2）以品牌和产品实际利益所体现的情感主题来开展公关活动。

（3）根据品牌和产品实际利益所体现的情感主题来设计促销活动。

以“×浓”枸杞果酒为例加以说明。

枸杞酒向消费者提供的物质利益是其营养滋补功能，目标消费者是中年以上男性，结合“×浓”的品牌名，我们提炼出情感连接点为“对男人的浓浓关爱”。

在中秋节，包括国庆节（中秋节）与圣诞节之间的重阳节，将“感谢父亲辛勤的一生”作为宣传主题，并围绕这个主题设计促销和公关活动。如配备与父亲有关的促销品，举行以“感谢父亲”为主题的征文活动，免费为老年人检查身体（由子女陪同），向家乡的父亲送去礼物（当然是“×浓”）和祝福（由“×浓”公司提供卡片）等；

在国庆节、圣诞节和元旦，将“老公，你辛苦了”作为宣传主题，并围绕这个主题设计促销和公关活动。如女士购买可以获得优惠，以男性日用品作为礼品等；

在春节，则可以将“又一年了，谢谢你”作为宣传主题，然后又分出对“感谢父亲”和“老公，你辛苦了”两个部分进行阐述，并开展相应的促销与公关活动。

前面说过，在将大节期作为一个整体进行规划，并制订整体的营销策略的指导思想下，大节营销由节前造势、节期销售推动、节节相扣甚至是节节铺垫，蓄势暴发三个部分组成。

一、大节营销的提前造势策略

每个节日都要提前造势，提前开展媒体广告、提前开展公关活动、提前强化铺市、终端展示和宣传都能够达到提前造势的目的，这里不多作说明。需要说明两点：

一是造势的对象是消费者而不是通路成员。也就是说，针对通路成员的所有活动都应当以对消费造势为目的，企业在开展针对通路成员的活动如促进其铺市时，应当以针对消费者的活动如终端宣传、展示、公关活动相配合，不能内热外冷。

二是造势的提前量和投入力度问题。根据笔者的经验，在第一个大节前，以一个月的提前量为最佳，并在前一周加大力度，因为这个时间段是消费者作出节日购买的决策期，这一点也适用于其它节日。当然，后面节日之间要根据它们间隔长短来确定，而且，在前一个节日结束后，应当马上转向下一个节日的造势，前期可以力度变小，最好不要完全停止。三是造势的技巧问题。对资金充足的企业来说，持续以媒体广告、终端宣传与展示和公关活动的组合进行造势当然更好，但对市场投入并不大的企业来说，就要注意造势的技巧，如集中资源投向重点市场或渠道，充分利用低价媒体，甚至开展投入较小的公关活动，或选择目标消费者比较集中的地方（如社区、学校、最有影响力的大型商超或餐饮店等）进行宣传。

二、大节营销的节期销售推动策略

节期销售推动策略是实现销售量的关键，大节营销的核心，所以，其策划案应当是整个大节营销案的重中之重。节期的销售推动策略有很多种，加大促销力度、通过人员进行现场推销等是常用的方法。笔者建议：

1、提前造势时就将节期的促销活动融入其中。比如，在提前造势的宣传活动中告诉消费者节期促销的时间、地点、形式、参与条件和内容，以引起消费者的关注和兴趣，甚至可以就象大卖场每次促销前一样大范围散发DM。当然，鉴于保密原因，告知时间可以选择在节日前一周；再如，在节前的公关活动中，含有评奖、抽奖、兑奖内容的，可以将实施时间设在节期消费者的购买高峰时间内；等等。

2、形成规模效应。在节期信息的海洋里，稍小的动作都会被淹没其中，所以节期的活动必须形成足够的规模，以从各种活动中突出出来。形成规模的形式有很多种，密集的媒体宣传是规模，大量终端的产品大量展示和张贴宣传品是规模，提高现场促销的声音是规模，促销现场的布置也能形成规模，在主要街道上挂布幅、插彩旗以及在建筑物上悬巨型布幅是规模，甚至诸如特别印制不同于常规的大规格宣传画、将宣传画的字号加大等也能够形成规模，都能够吸引消费者的眼球。

三、大节营销的节日相扣与铺垫策略

大节营销的节日相扣和铺垫策略及春节蓄策略最能体现了大节营销的整体性思想。如果策划并实施得好，将能够将企业大节期间的资源效果大大提高。

所谓节日相扣与铺垫策略，即将大节期的每个节日连在一起，前一个节日为后一个作准备、打铺垫，将后一个节日的营销活动融入到前一个活动中，使消费者在参加前一个节日的同时，了解下一个节日的基本情况，从而有可能成为下一节日的消费者，甚至影响其他消费者也参与进入。

以情感连接点为线索，将每个节日的促销活动环环相扣，这是节日相扣与铺垫策略的基本思路。具体方法如：

1、通过宣传实现节节相扣。即在开展后一个节日的宣传活动时，承接前一个节日的情感延续。如为消费者设计一个送礼人群，前一个节日送了一类（个）人，鼓动消费者下一个节日送下一类（个）人，或以礼尚往来的形式鼓动上一个节日的接受者成为下一个节日的购买者，甚至是鼓励消费持续购买。

2、通过公关活动实现节节相扣。即通过一个公关活动方案将所有节日连为一体。如策划一个以“关爱自己，还请关爱贫困人群”为主题的“扶贫助困”公关活动，消费者在大节期间消费产品，企业自己并将代表消费者（或零售商、餐饮店）向贫困人群捐赠一定数额的扶贫款，同时消费者也能享受到企业的较大优惠，特别是在节日集中消费时间段，优惠更大（如果消费者愿意，还可留下消费者的资料供企业在媒体上刊登）。

3、通过促销活动实现节节相扣。即通过消费参与企业的连续促销活动将所有节日连为一体。如以优惠卡或礼品券将前后两个节日甚至是所有的节日连接起来。如消费者在参与第一次促销活动时，可以获得下一个节日甚至是以后所有节目促销的优惠卡或礼品券，凭优惠卡能够享受到额外的优惠或礼品，或参与投奖活动。

当然，如果可能或需要，企业可以同时通过宣传、公关及促销活动实现节节相扣。

四、大节营销的春节蓄势策略

所谓大节销的春节蓄势策略，即将春节作为整个大节营销的重点，在其它节日尽可能实现最大销售量的同时，为春节的营销做铺垫，即为春节蓄势，企业将市场资源也有意识地向春节倾斜，从而在春节实现效果的大暴发。

为春节蓄势策略，可以在节节相扣与铺垫策略中就实施。即：

一、通过宣传活动为春节蓄势。即每个节日的宣传活动都是为春节的宣传作铺垫。如企业有意识先策划春节的宣传活动方案，然后将这个宣传内容针对每个节日进行分解来制订宣传活动方案，等到春节组合起来时，前面宣传所起的效果就会对春节期间的宣传起到强化作用。

二、通过公关活动为春节蓄势。即将公关活动的高潮设在春节，前面每个节日的活动都对春节高潮的实施进行提醒和强化，使消费者随时盼望春节高潮的到来。

三、是通过针对消费者的促销活动为春节蓄势。它与公关活动的实施策略有相似之处，都是将活动的高潮设在春节，前面节日进行提醒和强化。具体如：

1、开展消费累积活动。即消费者在春节前消费量越大，那么在春节期间享受到的优惠就更大。

2、开展参与次数累积活动。即不以消费者购买量为条件，而以消费者春节前参与企业活动的次数为条件，参与次数越多，则春节购买时享受的优惠越大或得到的奖励等级越高。这类活动的设计可以参考许多媒体上开展的对某个特定商品竞价（唯一最低价）活动。

3、开展多次抽奖，春节出超级大奖活动。即每个节日均有抽奖活动，消费者参与每节抽奖的次数同时在春节期间享有，并且超级大奖在春节期间产生。

需要说明的是，在实施大节营销时，其它如提前向经销商和渠道成员压货以占有他们的仓储与资金，通过对通路成员的促销以激发他们的主动推销能力，以及大面积铺货等也是不

可或缺的手段。笔者本文所强调的是，大节营销应当进行整体性规划，做到节节相扣甚至是通过“蓄势”来实现春节的暴发，并提供了部分营销策略与手段，只能是抛砖引玉，具体策划与实施，还需要企业结合企业实际情况。

第五篇：美容院促销方案

中可中美加盟店大抽奖方案

活动时间：

一、目的：以首脑十周年庆及五丁目宾馆开业为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介积极性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣传质量。奖品设置：

特等奖：29800元信美驻颜卡年卡。一等奖：19800元信美驻颜年卡 二等奖：速派奇电动车

5个

三等奖：现金消费卡500元。（可做技术项目定金抵现金1000元，需当场全款付清）。10名

个宣传途径：

1、电话营销通知老顾客

2、电视台广告吸引新顾客

3、车体广告加配音进行街面宣传，4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅。

5、门口放置彩虹门。

二、宣传词：

中可美尖端美容技术企业集团携手首脑美容美发贺五丁目快捷酒店开业大吉，暨首脑十周年庆典，三店同庆，礼耀南阳，钻耀全城，回馈老顾客诚交新朋友，夏日惊喜大抽奖，高档豪华轿车，电动车，电风扇，奖上加奖，魅影丽质，超值惊喜等着您，首脑美发，做人间顶上功夫，首脑美容，用灵智的手绘制天使的美丽，用感恩的心谱写幸福的乐章！中可美，传递信心传播美！

游弋都市的繁华，安享心灵的宁静 都市驿站---五丁目（低沉大

气）

操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。转介绍途径：魅影丽质卡，发放周期：自领卡时间起7个工作日。储值计划：

储值1000元送4分钻戒或吊坠

880 元 储值2000元送8分钻戒或吊坠

1800元 储值3000元送12分钻戒或吊坠

2800元 储值5000元送14分钻戒或吊坠

4800元 储值10000元送18分钻戒或吊坠

8800元

三、操作方式：给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术项目蝶变卡，老顾客自用或赠送朋友使用，消费一次可得价值880元钻戒一枚（蝶变卡背面为项目介绍，后面空格，做一个项目盖一个章），二次消费（含朋友消费），可参与钻石成长计划，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。

1、老顾客填写一张（需消费层次较高）抽奖卷

跟老顾客约谈魅力投资计划；即储值1000元，赠送价值880元4分钻戒一枚。

2、新顾客消费满1000填写一张（若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷），3、新老顾客转发魅影丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

4、魅影倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。

5、储值越多，魅影丽质卡发放越多（升级储值1000以上者），抽奖机会越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术项目缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店内小抽奖：

1、小礼品。（消费能力一般的客户）

2、“魅影倾城卡（消费能力强的顾客），7、魅影倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，根据顾客的消费能力分别进行抽奖。高端消费顾客主抽魅影倾城卡。

四、抽奖类型：店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。

小抽奖：没有消费能力的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费能力的顾客抽到魅影倾城卡5张时，告诉顾客，只要魅影倾城卡发给5个朋友，当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。

大抽奖：在宾馆举行大抽奖，抽奖结束后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人第二天到店领取奖品。时间错开，售后老师逐个进行接待。魅影倾城卡抽奖：制作魅影倾城卡：卡正面以首脑形象为主，分为正

副卡，背面把卡所含的服务写上，在正面制作友情链接（就是在正副卡上把推荐人的姓名和电话写上）魅影倾城卡使用规则：

1、魅影倾城卡价值：

持本卡可获得紫砂煲一个（价值198元）持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张

持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次（售后面谈找需求）持本卡可参加首脑十周年店内抽奖一次

2、魅影倾城卡签到：

当顾客持魅影丽质卡到来时把握两点：

1、收取预约金

1、缴纳300元预约金，12个月后返还，2、魅影倾城卡顾客参加抽奖（抽取魅影倾城卡）

2、根据顾客个人情况将魅影倾城卡转换为储值送钻戒。备注：所有魅影丽质卡顾客单独记录，告诉顾客礼品马上就发，缴纳保证金12个月以后返还 活动重点：

1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖机会为诱导，促使储值

2、魅影倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告诉顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。

3、散客到店主动介绍魅影丽质卡的好处，卖卡储值。

4、店内设2个抽奖箱，一个放魅影倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参加抽奖。

岗位设置：队长 副队长 战斗尖兵 小蜜蜂 收银员 礼品发放员