置业顾问薪酬待遇评定标准

第一篇：置业顾问薪酬待遇评定标准

北京乐亿佳

置业顾问薪酬待遇评定标准

为了充分调动项目销售人员的工作积极性使全体置业顾问能够形成一个比学赶超的氛围，特拟订如下置业顾问评定意见：

案场置业顾问划分为见习置业顾问---初级置业顾问---中级置业顾问---三个等级，以上置业顾问的评定标准和相关待遇如下：

一：见习置业顾问:

公司通过招聘考核的新录取的为见习置业顾问，要求为心态积极，上进心和责任心强，服从性和执行力较高，形象气质佳。见习期为一个月，见习期满后公司领导对其进行考核，考核成功后转为初级置业顾问，考核不合适者则辞退，见习期间的待遇参考初级置业顾问的待遇执行。

二：初级置业顾问：

1：要求:掌握基本的房地产专业知识，完整的讲解沙盘，能够和客户介绍相关户型，掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。有较好好的服从性和执行力。

2：待遇：底薪1000加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。

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三：中级置业顾问：

1：要求：掌握房地产专业知识，比较完整的讲解沙盘，能够与客户全面介绍相关户型，熟悉掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。良好的服从性和执行力。起到良好的模范带头作用。

2：待遇：底薪1200加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。

备注：关于高级置业顾问目前暂且不评定，等以后正式开盘按照业绩进行评定。

万基·世纪名城销售部2010年10月26

第二篇：置业顾问薪酬体系

销售部薪酬体系建议

一、销售部门员工的工资标准

1.销售经理：月薪3500元+1000元绩效奖金

2.销售主管：月薪2500元+1000元绩效奖金

3.置业顾问：月薪2000元+1000元绩效奖金

绩效考核标准：

置业顾问的考评为月考评方式，由项目经理按月为置业顾问打分一次，考评结果直接计为当月绩效奖金系数：

一、每月的考评区间与公司考勤区间相同，即每月26日至次月25日，所有考评得分由项目经理于每月26日下班前报至销售部，延迟未报的，将视为月自动弃权；

二、以项目经理的打分分配当月置业顾问的团队奖金；

三、每位置业顾问的基本分数为100分，置业顾问有突出表现或出现失误时，项目经理将对其相应栏目加、减分数，否则分数不加不减，最后得到该置业顾问的当月考评分数；

四、置业顾问的调动时间原则上集中在每月23日至27日之间，如有特殊原因时调动时，由该置业顾问当月25日所在楼盘的项目经理打分，之前所在楼盘的项目经理有责任提出自己的考核意见；

五、实际成交量的考评：

1、销售人员连续二周未能成交（以客户付清首期、签合同为准），项目经理将重点关注，并对其作工作进行辅导；

2、对于连续四周未能成交者，项目经理将对其提出书面警告；

3、连续八周仍不能成交者，销售管理部将视具体情况作出相应下岗安排；

4、每月销售业绩最后一名者在部门范围内报置业顾问姓名及所在项目组、区域；

六、试用期间的新入职员工，不参与考评，试用期内有成交业绩时，按千分之三的比例提成。考评自转正之日起开始实施，该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；提前转正员工的奖金计算方式根据《提前转正员工的薪酬计算办法》。

七、项目经理月打分报表包含两部分：置业顾问考评分数汇总表、置业顾问月考评表；

八、区域经理须对置业顾问每月的考评结果进行审核；

九、置业顾问的考核情况计入档案，作为个人评价、资格、升职、调盘、续聘等的依据；

十、员工即时辞退标准：

利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入；

在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵；

发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次；

每半年各总监直属区域中销售业绩及考评综合结果的最后一名；

第三篇：优秀置业顾问标准

第一节业务员素质

一、先天素质

从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：

1、自信

始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。

2、海绵性思想

好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)

3、把信念看成生命

能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。

4、海洋天空那样的胸怀与气魄

宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。

5、运动量的体能

俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你

发展空间大小的标准。

总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。

归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。

二、后天素质

后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。

1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

2、积极向上，不甘落后，有进取心

3、做事主动，不依赖

4、性格热情，喜欢与人交流

5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

6、专研专业，能胜任工作

7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

9、喜好新事物，不断更新观念

10、听从指示，坚决完成11、不怕犯错，知错就改不二过

12、举一反三，头脑灵活

13、善于总结，快速提高

14、能说会道，表达自如

15、在生活中做细心人，体会人性思想

16、工作有条理，善于安排

17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

后三条有反作用，有极端，谨慎体会

18、视钱如命，为财拼搏

19、乐于表现，勇于当先

20、在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人

第二节优秀业务员标准

一、自律面

1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。

2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。

3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。

4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。

5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。

6、不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无

善恶之分。

7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。

二、业务面

1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。

2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。

3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。

4、勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。

5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握住每分每秒，深刻领会时间的重要性。

6、知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳说词。

7、转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。

8、掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以业务员意志转转移。

9、真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选择房型，选择最恰当的付款方式。

10、恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。

11、攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。

12、从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，有效地指导新人。

第四篇：置业顾问工资、待遇竞争制度

置业顾问竞争机制

为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，在销售队伍内形成良好的竞争氛围【锦绣豪庭】置业顾问竞争机制及分配方案如下：

一、置业顾问转正、晋极制度

1.销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试后转正，试用期工资800/月

2.正式人员晋升级别设置如下：

初级置业顾问：1000元/月

中级置业顾问：1100元/月

高级置业顾问：1200元/月

置业顾问共分为三级，每晋一级工资涨100元/月（若基本工资调整，则各等级工资相应调整），每半年一考核，考核通过者晋级。

3.晋升条件，以下条件当月符合立即普及

基本准则：

1）在本月完成并超额完成销售任务；

2）在本月销售排名前三名者；

3）本月考勤违规记录不超过2次，请假不超过1次。

经理点评：

1）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等；

2）具备一定的专业知识，专业技能、专业技巧；

3）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力；

4）在团队中具表率作用，具团队合作精神；

5）乐于助人，具有良好的道德品质；

6）自觉维护公司形象和公司利益；

7）对公司服务具长远性，自身发展目标性。

4.出现以下情形之一，当月作降级处理：

1）不能在日常工作中起到模范带头作用，不能协助销售主管完成日常工作；

2）工作中出现较大失误给公司造成财产或产生不良影响的。

3）连续两个月销售业绩排名最后；

4）本月考勤违规记录超过2次，请假超过1次

5）未能完成本月销售任务。

第五篇：置业顾问级别及薪资标准

置业顾问级别及薪资标准

置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问

一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月

二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资900/月

三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月

四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月

五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为销售主管，工资1500/月

六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业顾问

七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问

八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名

九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人和优秀团队发放奖金

2010年11月19日