美容院与服装店联盟方案

第一篇：美容院与服装店联盟方案

异业联盟的操作细节

(本模板以美容院与服装店联盟为例)

一,联盟后给各方带来的利益

1,联盟后给服装店带来五大促销好处:

⑴送门票及美容院推介客源促销:

A,在联盟促销会议期间,服装店可设定消费200元以上送:价值门票1张;或价值540元的护理服务;或精美体验套1套(到会凭门票领取);或200元的年卡现金抵用券.B,对服装店的老顾客,店老板可以以回报老顾客的方式送给他一张价值168的风水大师门票及相应服务,礼品,现金券.这样既能提高营业额又能回报老顾客.(要让顾客感觉到门票有价值,来之不易,要珍惜!)

C,同时美容院推介客人到服装店消费,增加新客源.⑵条幅促销:

在联盟促销会议期间,服装店可以制作条幅悬挂在自己的店面进行宣传,还可以在会场内,外进行条幅宣传,吸引潜在顾客的注意.条幅内容可参考:略;

⑶广告门票促销:

联盟企业的门票设计可以刊登服装店的图片,地址,电话,联系人,进行宣传,然后有针对性的到银行,办公室,商场去派发和店内销售门票.宣传有针对性,效果自然特别好,影响力也很大,知名度和美誉度同时提高.⑷服装展示促销:

A,美容院免费提供给服装店10分钟左右的服装走秀,对200——300名消费准B,顾客进行时尚新潮的服装展示,这样的机会难得,但模特需要服装店自己提供,如果服装店想进一步宣传自己,可以准备一些小礼品和会中的奖品,以有奖问答的形式发放给答对的顾客,这样就可以更加深入的宣传你的店或经营的品牌,顾客更容易记住你的服装店.⑸现金返还促销:

服装店的顾客可凭加盖本店印章的门票,联盟企业消费确认卡到联盟的美容院进行消费,在消费前请出示“联盟企业消费确认卡”,消费时要美容院老板在联盟企业消费确认卡上注明消费金额,写上美容院的名称并签上老板姓名,盖章后归还给顾客,顾客可以凭此卡到发卡的服装店去领取相应的购物现金券,然后服装店就可以以凭此卡到美容院兑换现金.2,联盟后给美容院带来的好处:

⑴帮助美容院增加新客源

通过与服装店的联盟,利用现金奖励,保障终端会到会人数,并能够充分共享对方的客源

⑵稳定老顾客,提高忠诚度

通过联盟可以提供给老顾客更多领域的消费,同时提供超值的的优惠,让顾客在本美容院消费感到有超值的回报.借力宣传

借联盟企业的场地为自己宣传,扩大宣传面,提高美容院的知名度,扩大影响力.⑷提升销量

帮助美容院提高销售业绩,获得巨大回报.3,联盟后给顾客带来的好处:

⑴购买200元以上的服装就可以得到门票1张,零距离地跟明星见面.持加盖服装店印章的门票到美容院就可得到价值908元的礼品和服务.参加会议就有中奖机会,惊喜大奖等着你!

凭加盖服装店印章的门票,联盟企业消费确认卡,到联盟的美容院消费满一定的金额,就可以得到大师亲自为你诊断的机会,同时享受美容院提供等值的产品或服务,并享受享受相关优惠,一份付出,双倍的回报!

凭院长签名的联盟企业消费确认卡就可以到发卡的服装店领取购物现金券或等值的礼品一份.(提示:一定要主动索要签名,盖章,注明消费金额的联盟消费确认卡,并妥善保管,以便兑换)

二,联盟后各方需要做的工作

1,美容院需要做的工作:

⑴美容院提供能帮顾客解决什么问题的X展示架在服装店内进行宣传.提供条幅宣传的内容.(上有参考内容,也可根据实际情况自己编写)

制作门票,包括联盟企业的宣传图片(联盟企业要提供宣传图片,地址,电话,联系人等详细资料).与联盟企业共同制定互惠政策,与现金返还标准,顾客的现金券领取标准(根据美容院客人的实际消费能力,制定合理的收费及返还标准).外联成功后,把互惠政策及双方对此次联盟的权力和义务形成文字性的协议,长期执行,共同尊守.2,服装店要做的工作:

⑴通过店面条幅,室内或室外的X展架,对讲师及会议进行宣传.⑵会前全力宣传,详细讲解此次会议,有效的发放门票,尽量多地为联盟的美容院提供有质量的客源,同时做好会前的面诊顾客的预约,提前收取报名费.⑶邀请模特排练,进行服装和产品的走秀,准备会议的礼品,纪念品.⑷做好联盟企业消费确认卡的回收工作及现金购物券的兑换工作.⑸请将联盟企业消费确认卡妥善保管,以便及时前去联盟美容院进行兑换现金.三,各方获得利益所需程序

联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:(发卡企业:服装或鞋店;消费企业:美容院)

消费者 服装店

顾客兑换现金券及服装店兑换现金的操作步骤(兑换期限三个月内)

第一步:顾客在服装店购物200元以上,即可得到

1,门票1 张

2,联盟企业消费确认卡1张

第二步:持加盖服装店印章的门票,同时可获得美容院送出的价值908元的服务和礼品

第三步:出示联盟企业消费确认卡在美容院消费,可得到相同价值的包卡护理和购买产品,可得到超值的明星面对面.第四步:消费诊断完毕,请顾客主动出示联盟企业消费确认卡并要求美容院老板在卡上签名盖章,注明消费金额然后交给顾客保管.第六步:顾客把卡拿回到服装店交给服装店老板,认可后换取现金购物券.第七步:服装店收集和妥善保管此卡,及时到联盟的美容院进行现金兑换.联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程:(发卡企业: 美容院;消费企业: 服装或鞋店)

美容院

消费者 服装店

顾客领取礼品(VIP卡)及美容院到服装店兑换现金的操作步骤(兑换期限三个月内)第一步:顾客(新)在消费500元以上,即可得到美容院送出的联盟企业消费确认卡1张 第二步:持加盖美容院印章的消费确认卡到指定联盟的服装店,即可得到该服装店送出的精美礼品1份和VIP(价值500元,可长期享受贵宾折扣)卡1张

第三步:消费前,请顾客主动出示联盟企业消费确认卡并要求服装店老板在卡上注明消费金额并签名盖章,然后交给顾客保管.第四步:顾客把卡拿回到美容院交给老板,认可后换取美容院送出的美容现金券或精美礼品1份.第五步:美容院收集和妥善保管此卡,及时到联盟的服装进行现金兑换.四,实案分析

案例1:

周易风水5个诊断项目收费标准及现金返还(根据润颜坊美容与名流服装店为例)比例如下,此方案仅供参考,可根据不同的情况不同的地区进行适当调整.(返还比例为:15%左右)

与大师见面的收费标准及美容院提供的优惠政策:(美容院收)

A,个人命理运程2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300元的美容产品.B,子女的前途,学业2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300元的美容产品.C,父母,爱人的健康,事业,财运等2800元;美容院提供1500元的美容项目服务和1300元的美容产品.D,个人更改姓名3800元;美容院提供2000元的美容项目服务和1800元的美容产品.E,家居风水,勘查企业风水等5800元;美容院提供3000元的美容项目服务和2800元的美容产品.美容院对服装店现金返还为:(凭签名盖章的联盟企业消费确认卡换取)

A,个人命理运程,情感 420元

B,子女的前途,学业 420元

C,父母,爱人的健康,事业,财运 420元

D,个人更改姓名 570元

E,家居风水,勘查企业风水,企业更名 870元

服装店对顾客返还现金购物券为:

A,个人命理运程 100元

B,子女的前途,学业;100元

C,父母,爱人的健康,事业,财运 100元

D,个人更改姓名 180元

E,家居风水,勘查企业风水,企业更名 280元

注:针对一些消费不足与大师见面的顾客也要出示卡,并做好记录,美容院按服装店提供客人消费金额的15%给予现金返还,奖给服装店,服装店对顾客返还现金购物券的比例为所得现金的15%,奖励方法与兑现方法同上.案例2:

以顾客在服装店消费1000元为例,此方案仅供参考,可根据不同的情况不同的地区进行适当调整.(返还比例为:15%左右)

顾客得到:

服装店提供的精美礼品1份,VIP卡1张(价值500元)

美容院送出的精美礼品1份或美容现金券

美容院得到:

每个顾客消费1000元,即可得到服装店150元的现金返还,扣除提供礼品(成本控制在20%以内)的费用30元,最后可得到120元.服装店得到:

充足的客源,提升销量.利用VIP卡,长期锁定客源,获得销售的高额回报.五,联盟企业消费确认卡能给联盟企业带来的好处:

充分利用异业客户资源,在提升自己的营业额的同时为联盟企业带来利益

通过联盟企业消费确认卡可以准确地统计出自己的客户在联盟企业所消费的详细金额

为兑换现金及现金券提供了有力的证据,避免了不必要的经济纠纷

为持卡人在联盟企业内消费提供了便利条件,重大的利益诱惑进一步激发了顾客的消费欲望,使联盟各方受益!

六,联盟消费确认卡及门票的设计版

联盟企业消费确认卡设计稿

正面:“联盟企业消费确认卡”,联盟企业的标识

背面:消费企业: 负责人:

消费金额: 消费者:

发卡企业: 负责人:

(注:三方盖章签名,此卡生效)

门票的设计:门票(老顾客),友情票

门票(老顾客)友情票(联盟店派发)

联盟企业为了能够长久持继的进行这种优势互补,资源共享,互利双赢的局面,美容院和服装店双方可以敞开资源,长期供给,提供相互宣传,互发代金券,VIP卡通用等项目展开合作.例如:您只需580元便可得到

值725元适合自己皮肤的产品

买年卡可抵冲600元(限希纯产品)

获得**项目2次价值300元

获得YY项目2次价值300元

希纯价值360元月卡1张

可参加幸运抽奖,奖品如下:

一等奖** 二等奖** 三等奖**

注:①以函必须到会场盖生效.②会后五天内必须到店内领取奖品,否则失效.您只需到会场便可得到:

价值240元面部护理2次

获得YY项目2次价值300元

包希纯年卡可抵200元现金使用

注:①以函必须盖章生效

②会后五天内必须到店内领取奖品,否则失效.去美容院消费500元,即可获得确认卡一张 重新返回服装店 凭签字的确认卡领取礼品 凭确认卡到服装店领取礼品一份,VIP卡一张 重新返回美容院,凭确认卡兑换礼品 消费后,在确认卡上签字盖章

顾客拿着门票,确认卡去美容院消费

到服装店去消费,满200以上获得门票,确认卡 美容院

到服装店去消费后,在确认卡上签字盖章

第二篇：健康美联盟-美容院考勤制度

考勤管理制度

为了规范各店的考勤管理，严格考勤打卡制度，公司特做出以下规定：

1.直营店实行每周一天轮休制度，每个月的最后一天店长制作下个月的轮休表，如有调休先提交店长审批，不得影响正常工作；

2.直营店实行打卡考勤制度；每日上下班均需本人打卡，任何人不得代他人或由他人代理打卡，违反规定者，代签人和当事人均扣罚人民币100元。

3.对于迟到、早退30分钟以内的员工，处以每次罚款人民币20元的处罚。4.以下行为视同旷工，按旷工情节处以不同处罚：

(1)迟到、早退30分钟以上、1小时以内者，除迟到罚款外，按旷工半日处理，扣除半日工资。

(2)迟到、早退1小时以上者计旷工一日，扣除当日工资。

(3)一个月内迟到、早退累计五次以上者，按旷工一日处理，扣除一日工资，同时扣处以100元罚金。

(4)以请假名义外出从事非公司业务的经商活动或兼职工作一经发现第一次给予警告并罚款300元，第二次公司除名。

(5)员工三个月试用期后，如无请假，则可享有岗位50元全勤奖，否则扣除当月全勤奖。

5.每月底统计一次考勤，以打卡登记信息为依据，未出全勤者根据未出勤原因在发放当月工资时扣除相应罚金。

6.各店由专人在每月底统计员工的上班考勤情况，核实无误后上报公司财务。统计完了的考勤卡，在下月初及时上交到公司财务部做统一管理，以留备原始凭证用。7.请假：

(1)病、事假必须提前一天填写请假申请表，直接向店长提出申请，在考勤卡上标注，当事人签名后生效；(2)1---2天的假，由店长批复。

(3)2天以上的假，店长上报公司后由行政总监批复。

(4)如有紧急情况，不能事先请假，应在上班前半个小时以内电话通知店长，并在上班当日补办手续，病假必须提交病假条，否则以旷工计。(5)事假扣除当天工资，（事假全年累计不得超过20天，逾期则不享有年假待遇）；病假一天扣除当天工资，2天以上（出具医院医生证明）可享有当天工资的80%。

(6)旷工一天者扣除本岗位双倍工资，并扣除罚金100元。

8、新员工入职，需接受公司统一的岗前培训，方可进入店面工作，店面工作如不满一个月，期间则不予发放工资。

9、员工离职，必须提前一个月提出书面申请，经审批后方可办理离职手续，如擅自离职，不予发放当月工资。

10、上班时间不得会友、不得擅自离岗15分钟以上，否则扣除半天工资。

注：上班时间

早班：9：30——19：00

晚班：12：30——22：00

第三篇：美容院异业联盟方案

异业联盟具体操作方案

谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。

有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。

W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

一、准备阶段

先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。

1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。.3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。

经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

二、实施阶段

W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：

1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节：美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广：通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券；同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。

实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

总的说，要想把事做好，既要谋事，也要造势，更要借势，这样才能得势。

三、延伸阶段

得势容易守势难，市场总在风云变化，顾客也总是喜新厌旧，所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去，既让合作双方保持如初恋般激情，又能吸引消费者的眼球，吊起他们的胃口。

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大，想要加入的企业也不断增多，后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务，制作联盟网站推广等等。这样，资源的运用就最大限度的得以发挥，每家各出一瓢水，却可同饮一桶水。

现在，W美容院是当地最知名的美容院，在收购了另一家美容院以后，面积扩大了一倍多，有稳定客人近500人，生意作得红红火火。

看看上面的例子，可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气，在很多人眼里看不见又摸不着，但却如影随形，无处不在；它如水，无视则平淡无奇，运用则循环不息。所以，睁大眼睛，拿起长筷子吧，和别人一起来分享资源的美食，从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。

第四篇：美容院异业联盟合作意向书

异业联盟合作意向书

甲方：

乙方：________________________

为达成双方顾客资源共享，合作双赢的目的，特拟定如下合作计划：

一、活动促销合作计划

2010年12月5日在德和大酒店会有当天，乙方均可在会上发布相关促销活动及发放资料，促进双方新用户增加及业绩增长。（现场只能宣传，不能现场订单成交。）

二、甲方向乙方可提供优惠政策如下：

□享受在2000份邀请函、宣传单广告注明支持商家的权利； □享受现场广告循环播报宣传权利；

□享受浪琴湾SPA会所500-1000位VIP顾客短信宣传权利；

三、乙方向甲方提供优惠政策如下：

□甲方的顾客到乙方的特惠折扣项目；

□乙方提供50-100位有效顾客资源信息；

□乙方提供到场每位顾客一份精美礼品（如时尚水杯等）； 具体的礼品

□乙方提供现场抽奖环节一、二、三等奖品；（奖品分别是如下）一等奖：

二等奖：

三等奖：

四、客源互享合作计划

1、合作建立以后,双方应在各自营业场馆内，陈设对方相应的文化宣传和项目说明等资料。

2、合作双方宣传和引导各自的会员到合作方营业场所做消费并享受特惠折扣。（详见双方店内联谊尊享卡的使用说明。）

3、享受联盟合作伙伴的资源共享。

甲方单位：乙方单位： 签约人：签约人：

日期：日期

第五篇：联盟方案

联盟宗旨

在遵守国家法律法规的前提下，以服务会员、繁荣经济、互相合作、互相促进、发展行业优势为宗旨, 加强经济信息交流与合作, 贯彻执行国家对外开放、鼓励外商投资的方针政策;维护会员的合法权益。作为促进会员与国内、国外机构联系的纽带，搭建企业与政府、政府与行业、企业与企业、企业与行业之间的内、外部沟通联系的桥梁。

商业联盟意义与目标 联盟意义：

利用联盟式营销，利用网络优势，突破传统商业模式，形成厦门商业联盟，在金融危机面前渡危寻机并在未来的商业发展中找寻更多的商机。联盟近期目标：

形成以东方车友汽车俱乐部为核心，各行业为多心制的商业联盟体制，众商家通过这个“一核多心”的商业联盟在降低运营成本，同时找寻机遇，并将商机触角通过东方车友汽车俱乐部的网络优势传遍全国各地。联盟远期目标：

通过东方车友汽车俱乐部商业联盟形成一个中小型企业的大联盟，同合作，同进退，同发展，同谋略。利用东方车友汽车俱乐部商业联盟将企业商机发展到全国各地。

商业联盟的作用

东方车友汽车俱乐部商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的商业联盟，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡；它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要商业联盟发挥优势互补，加强合作共赢作用。

商业联盟的主要作用

1、向政府反映会员、企业的意见和要求，沟通政府及有关部门与企业的联系，帮助政府实现对市场经济的宏观管理，协助政府制定行业发展的长远规划；

2、组织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等；为会员和企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作；

3、担流通企业标准和经营市场资质的制定和修改；

4、我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争；

5、展行业检查、行业评比活动；

6、责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信息网络；

7、护会员企业的利益和本行业的利益；

8、业联盟举行的社会公益活动，提高商业联盟及联盟企业的知名度；

9、用东方车友汽车俱乐部平台为会员进行企业形象、产品品牌、交易信息的内容宣传，为会员提供专业的支持和服务

宣传策略

东方车友汽车俱乐部商业联盟即将对外开放的信息将通过近期系列报广传递出去。启动之后的宣传攻势更加重要。建议继续造势，营造话题，吸引社会关注。

1、报广

报广可分硬广和新闻报道软文两种形式进行，硬广内容主推气势，营造高档东方车友汽车俱乐部商业联盟氛围，在东方车友汽车俱乐部商业联盟开通报广中以信息告知的形式出现；

（1）硬广：配合开通报广，信息告知 主题思路：“东方车友汽车俱乐部商业联盟”惊现厦门。将东方车友汽车俱乐部商业联盟的神秘感、独一无二的气势突出表现。（2）软文：软性新闻报道详细解析

首先,以“东方车友汽车俱乐部商业联盟”引起话题，进行炒作； 其次，以新闻纪实的视角分析，详细解析“东方车友汽车俱乐部商业联盟”的独特之处。

再则，对东方车友汽车俱乐部商业联盟进行纪实报道； 关键环节是软文书写要具真实性，以吸引更多商家加入东方车友汽车俱乐部商业联盟。软文还要表现出东方车友汽车俱乐部商业联盟是“独一无二”厦门首例。制造全城话题，提高项目美誉度。

2、短信：广泛传播，附带节日问候 短信内容思路：xxxxxxxxxxxxxxxx 数量及发布周期：定期或不定期发布，每次10万条；

3、电视、电台：以新闻视角跟踪报道 邀请新闻媒体以纪实跟踪报道系列的形式，通过记者亲身体验东方车友汽车俱乐部商业联盟的巨大反响以及记者亲身在东方车友汽车俱乐部商业联盟对各行各业的各种好处等多个角度，综合表现东方车友汽车俱乐部商业联盟的特色和功能。以新闻的角度把东方车友汽车俱乐部商业联盟的功能、特点和最大特色表述为客户的亲身体验感受证言。

4、网络宣传：以首页广告展示

东方车友汽车俱乐部将通过自身的网络优势，把加盟商家宣传给千家万户。

5、信息印刷品宣传：

在东方车友汽车俱乐部商业联盟各加盟商家的信息宣传印刷单上醒目位置，印上东方车友汽车俱乐部商业联盟开通的消息。最直观的将东方车友汽车俱乐部商业联盟开通的消息传达给每个看到信息宣传的用户。

针对东方车友汽车俱乐部商业联盟制定的众多优惠和十二个与我们合作的理由：

1、联盟会员可共享东方车友汽车俱乐部人力资源管理库；

2、联盟会员可免费使用东方车友汽车俱乐部提供的财务电算化系统；

3、联盟会员可免费使用东方车友汽车俱乐部提供的进销存系统；

4、联盟会员可通过联盟享受DM宣传单成本价发行；

5、联盟会员可通过联盟统一组织、筹备、参与各种商业联盟活动（商业招商、产品展会）及社会公益活动，以提高企业知名度；

6、联盟会员可共享东方车友汽车俱乐部提供的资源；

7、东方车友汽车俱乐部为联盟会员免费提供每月一次网站POP设计；

8、联盟会员可享受联盟集体采购，以降低运营成本；

9、联盟会员享受东方车友汽车俱乐部提供的自建站系统（免费使用一年，包括空间及系统费用。域名费不包含在内）；

10、联盟为会员（不定期）举行企业管理课程；

组织框架

东方车友汽车俱乐部商业联盟为了能更好的服务与广大联盟会员，设立了由联盟发起人 先生为会长的联盟管理机制，如图所示 易万贝商业联盟组织机构演示图 会员申请

按照《东方车友汽车俱乐部商业联盟》规定，申请加入东方车友汽车俱乐部商业联盟会员，必须具备以下要求：

1、拥护本联盟章程；

2、有加入本联盟意愿；

3、具有法人资格的工商企业及有关社团，可以申请加入东方车友汽车俱乐部联盟成为联盟会员；

4、从事工商业及其相关活动方面的企业家、专家、学者和知名人士，经申请批准后，均可成为本联盟会员；

5、与易万贝商业联盟有联系的经济工作者、经济理论研究者、法律工作者和其他有关人士，可以参加或被邀请为本联盟会员；

6、与东方车友汽车俱乐部商业联盟建立工作联系的单位，可以通过协商，派代表参加或邀请代表为本联盟会员。

7、企业原始注册资金不得少于50万元人民币； 申请联盟会员的商家需提供以下资料：

1、入盟申请书；

2、企业简介；

3、由国家工商行政管理部门颁发的《企业法人营业执照》复印件；

4、东方车友汽车俱乐部商业联盟会员申请表。

联盟秘书处负责入会申请材料审核与资格审定，报主管副会长、会长签署意见，提交理事会或常务理事会通过。

会员责任、义务

1、执行商业联盟同盟决议，遵纪守法；

2、支持和接受商业联盟的行业监督指导；

3、遵守商业联盟的盟规盟约，维护商业联盟声誉；

4、同心协力，共建联盟和谐家园，反对行业垄断；

5、准时提交商业联盟提请的相关信息资料（互签保密协议）；

6、按时交纳会费，一年不交纳会费或不参加本会活动的，视为自动退会；

7、秩序共维，诚信互动，各尽秩序共所能，资源共享，共同发展；

8、积极发展会员，用行动和实绩展示商业联盟会员的高尚风范。

会员管理

会员享有下列权力：

1、本会的选举权、被选举权和表决权；

2、参加联盟的各项活动；

3、获得联盟服务的优先权；

4、对联盟工作的批评建议权和监督权；

5、入盟自愿、退盟自由；

6、要求联盟维护其合法权益；

7、参与联盟每年组织的企业管理课程最少3次，各种招商会议最少2次，社会公益活动最少4次。

（注：以上有价活动，活动费用由联盟会员分担。）会员退盟应书面通知本会，并交回联盟证。会员如果一年不交纳会费或不参加本会活动的，视为自动退会。

会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会通过，予以除名。

联盟未来趋势展望

随着联盟和广大会员的努力，政府对联盟的不断重视和支持，联盟将得到迅猛的发展，职能作用将日益得以发挥。联盟内将会培植一批大而强的龙头企业，这些企业在相同产品市场上拥有最大的市场占有率，在价格调整、新产品导入，市场覆盖面及促销密度等方面占据优势，从而可大大提高联盟在国内市场的竞争力，使联盟的凝聚力和权威性大大提高。