旅行社网站建设方案

第一篇：旅行社网站建设方案

旅行社网站建设方案

一、需求背景

随着互联网的高速发展，社会公众与旅行社间的联系越来越紧密，互联网的优势使得对外展示和宣传城市形象更为直接和快捷，从而使城市以良好的形象吸引外资的投入，从而进一步推动本地经济的发展。因此，建立旅行社网站已成为旅行社电子商务对外服务窗口和发展的主要趋势，有利于各种信息和资源的整合，为旅行社与社会公众之间加强联系和沟通的有效载体。越来越多的旅行社也逐渐意识到利用网络的的优势可以在网上对旅行社日常事务进行更高效的管理，从而使旅行社工作可以更快速、更便捷、更有效地开展，于是，越来越多的旅行社开始架设自己的网站。但是，由于种种原因，这些旅行社网站的建设水平也参差不齐。具体来说，旅行社网站的建设水平可分为以下几个层面：

1.旅行社网站的萌芽阶段：委托网络公司制作静态页面构建的旅行社网站，用以简单展示旅行社相关职能和信息。这种网站更新困难，每次更新都需要委托制作公司进行。

2.旅行社网站的发展阶段：利用简单的自助建站网站构建旅行社网站，用以简单展示旅行社相关职能和信息。这种网站结构非常简单，只能满足在网上建有一个旅行社网站这种较低层次的需求，无法在网上实现对旅行社事务的管理。

3.旅行社网站的高级阶段：利用内容与知识管理网站构建旅行社站点，展示旅行社详细职能，发布地方新闻以及进行简单的旅行社事务管理等。同时可构建旅行社内部知识网站，为旅行社内部工作人员学习提供平台。

4.旅行社网站的更高级应用：在构建旅行社网站的基础上，利用电子商务技术构建旅行社电子商务网站，开展网上电子商务，真正实现在网上为旅客服务，在网上进行旅行社各部门之间的办公以及旅行社内部信息资源的交流和共享等。

所谓电子商务，就是旅行社机构应用现代信息和通信技术，将管理和服务通过网络技术进行集成，在互联网上实现旅行社组织结构和工作流程的优化重组，超越时间和空间及部门之间的分隔限制，向社会提供优质和全方位的、规范而透明的、符合国际水准的管理和服务。

如果旅行社网站建设还停留在低层次阶段，没有为针对开展更高层次的电子商务而建设，将会越来越不能满足旅行社办公信息化、电子化的需要，旅行社网站也会不能发挥其应有的功能和优势。

由此可见，如何构建一个技术先进、能实现统一的信息发布、专业的网站管理维护和便捷的网上办事网站的旅行社网站，将对外公开的信息都整合到一起，发布发到网上供群众浏览、查询，给群众一个完整的旅行社形象，满足旅行社进行全面电子商务的需要，就成了旅行社建设网站所最迫切需要解决的问题。

由于旅行社功能的特殊性和重要性，因此旅行社在架设旅行社信息网站的过程中需要注意到以下的问题：

·如何实现网站的安全，以保证旅行社内部机密信息不会外泄？

·如何实现信息传输的高效性、安全性、可靠性，确保旅行社信息的安全传递？

·如何实现网站管理信息及用户的管理与浏览权限，并由非专业人员简单、快速、协同管理网站？

·如何实现网站功能具有较高的延续性和扩展性，使网站建设紧跟电子商务发展的需求

·如何实现旅行社网上办公的方便、快捷与高效？

二、科技的解决方案

1．网站的安全性

作为旅行社网站，其网站信息的机密性和敏感性及其服务对象的复杂性，决定了该网站必须在选取成熟、可靠的安全技术，完备的安全措施的基础上建立，以免在运营过程中遇到各种安全问题，以尽可能避免网络上无处不在的安全危机，如：

如何避免他人通过各种途径如SQL注入漏洞等方式对旅行社网站进行攻击。

如何避免通过文件和图片上传一些木马程序取得网站甚至服务器的控制权以造成旅行社网站的瘫痪。

如何避免恶意刷新某些页面使服务器当机造成网站不能正常运作。

如何避免通过暴力破解或Cookie欺骗等手段来获取管理员的密码，从而达到控制网站的目的。

科技通过以下的各种安全手段来保证网站的最大安全：

1）·周密的安全策略和攻击防护，全面防止各种攻击手段，有效保证网站的安全。网站在用户资料存储和传递中，对密码全部进行 MD5 不可逆加密处理，有效保证网站及用户资料的安全。

2）自动阻止恶意访问和攻击；安全检查应用于每一处代码中，每个提交到网站查询语句中的变量都经过过滤，可自动屏蔽恶意攻击代码，从而全面防止SQL注入攻击、密码猜解、上传木马等各种攻击手段，最大程度地保证了网站的安全和稳定。独有的全程操作记录功能，完整详细的记录了网站的各种运行情况，让管理员对网站运行情况随时有据可查。即使管理员也无法删除两天内的记录，使得日志记录模块犹如黑匣子般为网站提供最可靠的安全保证。

3）·网站编写了单独的上传组件，上传文件的黑名单类型达到26种，确保不可能直接上传这些文件。对上传文件的扩展名做了严格限制，只允许26个英文字母＋10个数字。上传至主机中的文件名由网站生成，确保黑客不可能通过各种方式在上传过程中出现ASP之类的可执行文件。在利用网站上传功能上传文件后，网站会对当前上传目录进行扫描，一旦发现26个黑名单类型中的文件则立即自动删除，布下了最后一道不可能突破的关口，以保证黑客不能通过上传的方式入侵网站网站。

3）·网站提供安全的管理认证码设置功能，可使管理员进入后台时除了输入用户名、密码、验证码外，还会自动输入设置存放在ASP文件中自定义的安全管理认证码。除非攻击者拥有了FTP或者得到WebShell权限（可以通过Web查看、修改、删除服务器上的文件），否则攻击者不可能得到管理认证码，以确保网站网站的安全。

4）·管理员登录、黑客攻击、越权操作、日常操作等都记录在案，并提供给超级管理员查询。

超级管理员可以删除、清空两天前的日志。两天内的日志谁都不能删除，以方便管理员及时通过日志找到问题原因。后台管理员登录界面的密码输入框可选使用软键盘，增强了密码的安全性。

2、网站会员与权限的管理：

对于旅行社网站的信息更新，需要多部门和多人协同管理和更新，因此需求要有完善的会员权限和管理权限的控制功能，以方便不同身份的访问者和管理者只能查看和管理自己权限范围内的信息，具体表现为：

1·如何实现部份信息只对特定职能部门人员开放阅读权限？

·如何实现普通公众只能看到特定范围的相关信息。

·如何实现不同旅行社部门的管理人员能看不同的信息和做不同的操作？

·如何实现旅行社部门人员发表有关信息时必须经过多方领导的多层审核？

科技提供了最完善的会员管理和会员权限设置功能，通过以下各种功能来解决会员与管理的权限问题：

·网站精心设计了用户的发布权限、评论权限、短消息权限、收藏夹权限、上传文件权限、文章发表三级审核等权限内容，以满足不同的设置需求，轻松实现多部门和多人协同管理和更新网站内容的权限控制。可指定每个会员组在每个栏目的浏览、查看、添加权限，每个会员组的权限各自独立，最大限度体现了网站分级权限的需求。

·根据需要可对各部门人员分设置成用户组进行权限设置，也可针对单个会员的权限进行特殊设置。通过管理员即可实现一个部门有多个管理员或一个管理员对多个部门管理的权限，同时也可对网站的频道、栏目甚至单个信息的设置管理和访问的权限。

·网站将管理员与会员分开管理，确保客户与管理者的后台安全与权限分配。利用网站提供的安全性功能来实现用户的身份认证和对资源的访问授权，并提供了收集、存储、管理用户的信息用户界面和工具。网站建设的简单易用性与灵活操作性

电子商务的广泛开展，必然导致网站维护工作量的大大增加，但是目前的旅行社工作人员中具有相当的计算机技术水平的还是少数，有专业计算机人员负责网站建设与维护的也不在多数，大多数是由普通的旅行社办公室文员来兼任网站的建设与维护。

在这种情况下，网站是否在功能强大的基础上同时也在操作上简单易用，是否能适合普通的办公室文员经过短期摸索便能熟练管理网站，就成为旅行社网站在选择网站过程中需要考虑的一个非常现实的问题：

普通的办公室文员完全不懂代码的编写，能否一样可以对网站进行专业的建设与管理？ 网站能否实现象Word软件那样便捷而又非常专业地排版网站信息？

网站能否实现网站独特界面的功能支持？能否按旅行社部门具体需要随时调整网站界面？ 如何让普通公众在大量的商务新闻或信息中快速找到他们所想要了解的呢？

如何实现网站的访问量等信息统计，以为网站的更好建设与管理提供决策依据？

科技设计制作的旅行社网站具有极大的简单易用性与灵活性，模板与程序分开的功能使得网站在界面设计上具有极其灵活的操作性，独创的函数式标签调用和自定义字段功能给信息调用提供了最大的灵活性，简洁明了的操作设计将强大的功能简化于点击之间：

·人性化的设计理念贯穿于网站的每一处设计中，无需任何专业知识即可轻松管理网站：易于上手的操作界面，随处可见的温馨提示，简明易懂的错误提示，DW标签插件、升级及转换程序、文件整合程序……在体验网站功能强大的同时，也会处处感受到网站人性化的设计

理念，无需任何专业知识即可轻松实现专业化网站的管理。

灵活的模板体系与网站数据分离构建，使我们能及时的为你们设计与更换网站风格。科技的网站的程序升级丝毫不会影响网站的原有界面和功能，从而在最大程度提高了站长的劳动效率。

·独创的函数式标签调用和自定义字段功能，使网站具有灵活的功能与优越的扩展性。函数式标签方式让您无需编写复杂的HTML代码，通过设置标签的参数值即可实现不同的输出效果。表单化的标签参数设置，让您无需掌握编程知识，即可轻松设置函数标签的参数。网站同时提供了可以做最复杂设置的“自定义列表函数式标签”，让专业人员可以实现任何效果；可视化的后台模板编辑功能与强大的DW插件，为网站提供了最大的扩展性。

4、扩展性问题：

伴随着客观情况的变化和发展，旅行社网站也要考虑根据具体商务的不断变化与发展进行功能升级，或联合不同需求的网站或平台，从而使网站的功能适应旅行社商务不断变化发展的需求。

·如何实现根据商务不断的变化发展建立可以满足多种需求的旅行社网站？

·如何实现对多个数据格式和不同设备的支持？

·如何实现与其他旅行社网站之间信息的交流与共享，乃至开展相关商务的相互协作？

科技制作的旅行社网站提供了开放的、可扩展的框架，在此基础上可以构建和部署满足多种需求的网站。支持包括旅行社对旅行社、旅行社对公众和旅行社对内部职能部门的多种模型，以满足旅行社商务开展的不同需求。

·综合数据的XML输出，结合XLST(数据重组)技术，可以输出生成符合GOOGLE规范的XML格式地图和数据交换页。实用的XML数据导出功能，轻松实现站点间的数据交换。生成网站XML 输出功能提供符合XML 规范的数据输出，可根据XML规范来开发其他外挂插件，也可以配合XSLT 模板来输出个性化的页面。

·RSS功能的全面支持支持不同旅行社站点间的内容共享，形成旅行社信息交流群。并可以在后台任意设定使用GB2312及UTF-8两类汉字编码，使用科技网站的站点在对广泛的海外中文(包括繁体中文)站点间RSS的交流成为可能。

·语言包功能可轻松实现前台多语言显示界面，通过修改语言包的方式来使网站前台显示的文字资源更符合不同的需求，满足旅行社网站面向海外的需求。

三、网站特色

科技网站服务目的不仅仅在于网站信息的制作、发布与管理，更重要的是为旅行社提供一个为客户与合作伙伴服务的网络平台，树立旅行社的服务理念和品牌优势，为旅行社扩大客户群体和实现快速发展抢占制高点。

·健壮的内核设计，为网站长期稳定可靠的运行提供强有力的保障。网站的开发流程非常严密，从网站的需求分析、设计、网站开发编码到测试与完善，每一环节都经过严密的论证和设计，整个过程完全遵循有关开发标准，符合业内开发流程规范。整个网站逻辑清晰明了、代码整齐规范，严密的错误陷阱技术对各种可以预见和不可预见的错误进行捕获并处理……这一切构成网站健壮的内核设计体系，为网站长期稳定可靠的运行提供强有力的保障。

·全面引入缓存处理和静态生成机制，提供了卓越的访问速度和负载能力。科技公司具有丰富的 Cache 处理经验，全面引入了缓存处理，并独创了一系列先进技术，如：完全生成HTML、编译模板、语法生成内核、数据缓存和自动更新机制等，便得网站具有卓越的访问速度和负载能力，在极为繁忙的服务器环境下网站仍然快速稳定运行，切实节约旅行社成本，提升旅行社的形象。

·最佳优化的算法及数据结构，让网站在海量数据下仍然快速运行。科技网络科技始终致力于开发最优化的算法和数据结构，从每个表和字段的设计、每个索引的构建到每个查询的算法，都经过缜密的考虑和最佳的优化，使用了众多知名的高效算法，并独创了一系列高效的处理方法，使得网站在海量数据下仍然快速运行，可以轻松承受比其他类似网站更多的数据量和在线人数，成为目前最高效快速的网站管理网站产品之一。

·最高的性价比和专业的服务，切实为您节约成本，创造最大的价值。网站以其强大的功能和低廉的价格打造了网站建设的知名品牌，以其贴心的专业技术服务赢得了用户良好的口碑和信赖。少量的投入换来无限的商机，为您创造出最大的价值。

·公司拥有与时俱进、锐意进取的开发团队，始终保持技术开发的领先优势，富于创新的开发队伍，持续性的技术优势和不断增长的市场经验，时刻关注国内外相关领域内的最新进展和动态。拥有舟山很大一部分网站数量的用户群，科技您值得信赖的保证。

普通版网站构架

第二篇：万绿湖旅行社网站营销方案

万绿湖旅行社网站营销方案

前言：随着网络的普及，以及人们文化素质的提高，上网是大多数人生活中不可缺少的一部分，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上消费和网上创业等活动，从各种迹象可以预测中国未来几年的网上消费市场发展前景很大。面对这样大的蛋糕，其市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的蛋糕的话，必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到符合自己发展的道路。

一、市场分析：

1．营销环境：中国经历了20多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，网上这一新型消费方式和观念正在逐步深入人心，也正被许多网民所乐意接受，特别是受到了年轻一代人的喜欢，因为年轻人的文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们很容易接受新事物，并大胆的尝试，同时网上消费带给顾客的是一种全新的体验和感觉，又让顾客得到实惠和方便等许多好处。面对网上消费的新生命力，若不利用互联网开拓业务，这么大的一块大蛋糕，迟早成为别人银行中的数字！

2．消费者分析：

（1）：网民上网的主要方式：

2009年7月16日消息，CNNIC（中国互联网络信息中心）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网；其中，使用手机上网的网民也已达到1.55亿，约占我国网民总数的一半（46%）。

报告显示，截至2009年6月30日，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量（1296万）三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。，并且每年增长速度为50%以上。

大多数网民上网是通过家里和办公室和网吧等三种方式途径，其中通过宽带和拨号上网为最多，从这三种主要上网方式来看，只有在家里上网的网民对网上消费更关心和更积极的参与，因为在网吧上网的话，一个费用高，另外一个就是网吧不方便，条件不到位，比如软驱没有，致使许多人不能好好的处理自己上传的资料，所以在网吧上网的人，一般不是很积极的参与网上消费类型的网站，最多他们对浏览网站，会偶尔参与网上消费，但是很少进行网上出售物品，针对这样的顾客，我们只能通过广告来吸引网民浏览网站和增加他们网上消费的兴趣和积极心；而对于在办公室上网的网民来说，一般有比较多的时间浏览网站，并且可以积极的参与网上消费，不过我们可以通过宣传方式，让他们对网上消费产生兴趣，（2）：网民上网的目的：

网民上网一般是因为有某些需要和爱好才回积极的上网，比如和朋友交流和聊天等。但是现在大多的网民上网的目的：1。有78%的人是看新闻，现在很多的人因为工作忙，没有什么时间看新闻，或者想通过网络看到一些在日常生活中无法看到的新闻等2。找资料，比如因为工作需要或者研究需要，通过网络查找自己所需要的资料。3。发E-MAIL。有一些人，经常通过电子邮件跟朋友和亲戚以及客户进行联系，4。聊天交朋友。一些人也许因为认识的人不多，他们很喜欢通过网络认识一些朋友，也回通过网络这样简单的方式与别人进行聊

天，得到心理上的快乐，比如他们会因为今天心情，而与网络朋友进行情感交流。5。休闲。很多的人回利用网络的方式进行休闲，比如浏览图片，在网络里看笑话等方式进行网络休闲。

6。参加BBS，很多的人喜欢参加BBS的讨论和活动，因为论坛是他们发表文章，交流感情，认识朋友的地方，是他们通过论坛可以交到和自己爱好一样的朋友，可以和爱好一样朋友产生共鸣等。7。求职招聘，很多的人会通过网络的方式进行求职和招聘，因为网络带给了大家很多的方便，8。消费，很多的人，在网上会进行网上消费，因为有一些商品在自己生活的圈子里是买不到的，同时网上消费有他的优势，比如价格便宜等。9。网上创业。现在网上消费的网站出现了很多的，所以有一些人专门通过这样的网站，进行网上创业。还有资料表明，有91%的网民听过电子商务，有8%的人用过网上消费和网上教育，有6%的人使用过网上拍卖，有5%的人在网上进行买卖股票。

（3）：网民的特点：

1．网上消费者将更趋年轻化：

据CNNIC统计，Internet现有用户中21-35岁的占78.5%，35岁以上的用户占10.7%，粗略计算平均年龄，可以得到均值为26.7岁，可以肯定地说Internet网现丰是年轻人的天地。那么未来五年内，有支付能力的中老年网民是否会增加呢？此次调研结果显示其答案是否定的。此次调查表明，未来五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。

上网消费用户仍以受过高等教育的年轻男生为主，目前中国参与电子商务的网民群体主要由接受过高等教育的年轻男性构成，虽然与网民总体特征近似，但男性更多，收入更高。本次调查表明，男性更愿意参与电子商务活动，而收入越高，上网时间越早，参与电子商务的可能性越大。

（4）：网民对网上消费的观点：

1．如今，电子商务在国内处于高喷的阶段，已经被很多网民所接受。

2．.年轻网民对网上消费的接受比较迅速。

3．.用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读习惯。另外，网上内容的更新速度太慢，不符合大众消费口味。

4．.用户比较愿意接受送货上门的服务。

5．.用户接受网上支付的方式，以第三方支付为主要手段，如支付宝、或财付通等等

（5）：影响消费者网上消费的因素：

1：网站诚信度是否高，捆扰网上消费网站发展的最大困难就是诚信体系的建立和完善，暂时在中国市场上，网上消费的诚信制度还不高，还不完善，法律也还不完善，所以网站本身和会员的诚信度是否高是影响网站声誉的直接因素。

2：注册会员是否简单，对于网上消费的网站来说，假如会员注册麻烦的话，他们一般不愿意注册的，很多的人是在第一次浏览的时候还不怎么感兴趣的，而是在多次参与和浏览的过程中，留下好的印象，才积极的参与网上消费的，所以对于网上消费的网站，会员注册一定要简单，方便。

3．服务和售后服务是否到位。现在很多网上消费的网站，售后服务和注册与交易服务等还不完善也不到位的，所以制约了他们的发展，比如会员消费的产品与实际卖家描述不符合的话，消费的是伪劣产品时，网站又应该做出什么反应呢？是否为顾客的损失进行补偿呢？而易趣的做法却是给顾客进行交易失败补偿的办法，使顾客免去了后顾之忧啊！

4．网站内容是否新颖，是否突出自己的特色。假如网站内容没有吸引力的话，网站就很难

在激烈的市场竞争中，占据自己的市场，因为有些顾客喜欢有特点的网站，喜欢有特色的网站，而不是大众化的网站。

5．页面设计是否合理，是否突出自己的风格。如我们公司是做旅游的，那么必须的以旅游的概念去做版面；假如页面设计不合理的话，不为顾客的利用和需要着想的话，很难吸引和留驻一些顾客的，假如没有自己的风格的话，在激烈的市场中，很难发展的。

6．消费过程是否复杂。根据网络文化的特点，网民一般不喜欢购物的复杂化，而是喜欢购物的方便和简单化，这个也是网上消费的一个，优点，我们必须利用好。

7．信息产品量是否多，产品选择余地是否大，品种是否全，对于可以提供网上消费的旅行社网站，假如信息量少的话，商品品种不多的话，顾客的选择余地小，所以很难吸引别人进行来消费的，因为很大一部分的人是因为在自己所在的地方消费不到某些产品，而是通过网上消费的网站进行消费的，所以信息量大小是一个关键因素

8．交易是否安全。对于交易没有保障和安全的网站，是不可能有发展的，所以网站必须做到交易的安全以及完善交易制度等

9．付款是否方便和安全。付款是否方便已经也是网上消费网站的一大难题，因为付款不方便和不安全的话，别人就不敢来消费产品了，同时也是网上消费网站竞争的焦点了。也是顾客所关心的话题。

10，价格是否合理和便宜。价格永远是竞争的法宝，没有价格优势的话，网站是很难生存下去的，所以线路在数量上要多外，价格上必须要便宜和合理，假如网站线路价格比前台贵的话，那么就没有什么人会去浏览网站，更不要说消费拉。

11．出售的商品是否是消费者熟悉的商品，对于一些别热不熟悉，或者从来没有见过的话。顾客对商品不了解的话，他们很难做出决定是否消费的，因为不熟悉商品的话，不知道怎么操作，不知道以什么水平来确定他的好与坏的，所以出售的商品必须是顾客很熟悉和很了解的商品。

二、市场定位和市场细分：

从以上的分析我们可以大致的了解网上消费市场的一些情况，根据公司的情况，我们认为目标市场在年轻人，并且以年轻的为主，年龄为；18到40岁。因为根据调查我们可以知道网民的特点趋于年轻化，年轻人比较容易接受新事物，年轻人比较喜欢尝试新事物，同时，年轻人的消费观念比较先进，而且收入也比较高，所以我们瞄准的就是年轻消费者为重点。公司网站定位：致力于打造全河源最大，最完善，最方便，最经济实惠的网上旅游电子商务平台。同时努力营造诚信，快乐，简单，充满活力的网络交易文化，让网站的用户能够消费到价廉物美的旅游线路，同时也可以根据自身的情况。通过网站，消费者可以获得大量的旅游产品信息，消费到价廉物美的旅游产品，通过网站，以最简单的方式，最实惠的手段，最低的风险获得旅游产品。

三：营销策略：

根据公司的实际情况，考虑到我司的网站从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上消费市场却竞争激烈，要想在旅游这块的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使消费者接受我们，走出符合自己有特色的操作模式，所以我们必须指定适合自己发展需要的营销推广战略，使公司网站有计划，有步骤，有目标的一步一步向前跨越。

由于网站自身的特点和市场实际情况，以及顾客的心理习惯综合因素，我们决定采取：一试运，二稳定，三提高，四竞争发展的营销战略，做到循序渐进，一步一个脚印的向前走。

一试运：因为新网站刚建立，在操作模式，技术，顾客习惯，消费，认证，等各种情况还不完全了解的情况下，网站就以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点和顾客的需求点，使网站与市场之间做到完美的融合，在试运期间，让网站试运营，让顾试用，达到网站与市场的完美融合，使网站符合市场，顾客的发展需要，真正试探出符合自己操做模式和竞争之路。，前期的工作重点有2个，一个就是网站进行试运营，另外一个就是顾客对网站的试用，通过网站与市场的谋和，使网站与市场达到完美融合，从这个磨合期中，让我们发现自己的不足和缺点，并改进，让我们找准市场的需求点，以及市场细分或者适合市场发展，符合自身发展的道路和模式，使公司少走弯路，通过试运营期，让网站找准定位，找到顾客的真正需要，找到符合自身发展的道路。

二稳定：指的就是经过前面网站试运营的基础上，进行进一步的稳定，因为经过前面的试运营，我们总结了不少的经验和教训，也试探出了符合网站发展的道路和模式，了解顾客的需要和特点，了解市场情况等，在此基础上，我们就必须确定网站的发展方向，发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转，稳定我们的操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，消费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。

三提高：指的就是在稳定的基础上，进行进一步的提高，因为经验前面的试运和稳定期之后，网站的各项工作已经步如正轨，并且在技术，运营，操作模式，受费，服务，认证等都积累了丰富的经验，为了以后的发展，为了网站打造品牌形象的需要，我们必须做好基础，必须在以前的基础上进行提高，网站必须提高网站的形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等各个方面的提高，为公司的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。

四竞争发展：经过前几个步骤的发展，公司已经处于一个比较高的起点和平台，为了该的发展和谋求更大的利益，公司必须寻找更大的市场，必须进行竞争，逐渐树立自己的品牌形象，并且参与到市场竞争中去，与对手正面或者侧面的竞争，让更多的人了解网站，并且积极的参与到网站，经过前几个阶段的发展，网站积累了丰富的经验和技术等，有了一定的市场和会员等，公司已经具备了竞争的前提条件。

第一：网站开通试运期：在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与网站。以这样的出发点，公司考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留驻他们的心。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们到来网站并且积极的参与网站。

综合以上考虑，现采取以下营销策略：

1． 新网站成立发布会：新网站开通是公司的一件大事，因为从规模和影响力上讲，我们网站是河源旅游业的标杆，所以公司可以发邀请帖或短信通知我们过去的客户，让他们了解知道我们的新网站开通，然后提示客户注册登录就可以参与免费抽奖之类的活动。

2． 搜索：为了让更多的人能通过搜索网络找到网站的话，我们有必要采取搜索项目，因为采取搜索的话，推广面积广，针对性也强，而且不受时间和空间的限制；如开通百度竞价等。

3． 邮件推广：因为网站刚开通，为了能广度推广的话，为了提高推广面的话，让更多的人了解网站的话，邮件推广是很好的方法。公司最好一天发一次，因为发多了，感觉垃圾邮件，回起到方面的效果，并且邮件内容一定要出奇制胜，而且要新鲜。

4． 友情连接：由于网络的信息量大，别人一般很难找到公司网站，所以公司网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，人流量同时也要大一些的。人才网站连接比较好些。还有地方性热线也不错。

5． 新闻造势：公司可以利用公司内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。

6． 媒介利用：对于一些爆炸性的讨论话题或者新闻，各大门户网站会纷纷报道的，所以我们必须学回制造新闻材料，让网站媒体免费为公司的网站宣传。

7． 公司对外宣传媒介：在公司所有的对外宣传媒介上，标明公司的网站和性质以及优点等，比如各个员工的名片上，或者公司对外宣传的宣传单和公司简介等，8． 有奖问卷调查：为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，或者市场调查等，目的是了解顾客的心理消费情况，还有市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，然后网站进行调整等，同时也是为了让更多的人从侧面了解网站的目的。有奖问卷调查项目有待进一步确定，同时奖品也有待进一步确定。问题要问到点子上，起到宣传和调查真正作用，达到宣传的目的，以及了解市场和顾客的目的，而且奖品也必须合理的设置，奖品少的话，或者没有吸引力的话，别人不愿意参加，或者说参加的人少，也起不到我们所要宣传和调查的饿目的。

9． 有奖征集意见：通过有奖征集意见的活动，让更多的消费者了解和熟悉网站，并且提出有实际价值的意见，让我们得意改进，如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟悉网站，所以达到我们进行宣传和推广的目的。

10． 迎接会员入会活动：为了证实网站对会员的关心，以及充分调动汇演积极的参与性，网站可以采取：迎接会员入会的活动，我们给入会的会员进行奖励，鼓励他们。给我们信心等，所以我们必须搞一个即肯定自己又鼓励会员参加的活动，通过这样的活动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的加入我们的网站。

11． 斑竹竞选活动：为了使网站和会员一起管理好网站的话，并且充分调动会员积极的参与性并且进行联合推广的话，在网站成立时，我们应该搞一个隆重的斑竹竞选活动，让更多的会员积极入会和积极参与。具体安排待定。

12． 网络广告：为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。

13． 网站推荐活动：对于刚刚进入电子商务的旅游网站来说，必须借助一些相关的组织活动和会员一起发展，借助这样的活动来调动会员的积极性和吸引更多的会员入会，让别人切身体会到网站对会员的关心，并且扩大网站的影响力等，让网站不要忘记我们的会员，也让我们的会员不要忘记我们的网站，使网站和会员融合在一起，达到互相推广和发展的目的。活动具体安排有待确定。

14． 成立网络3。15栏目：为了让网站的会员相信我们，为了给会员打造一个诚信交易的环境，为了保证会员的利益，切身为会员考虑，网站有必要成立网络3。15栏目，和消费者协会一起合作，做好网络3。15栏目建设。使网站会员对网站放心使用，并且建立良好的形象和信誉等

15． 发布讨论帖：为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。如在河源论坛、河源城市广场、河源房地产论坛、河源在线、河源日报论坛、河源晚报论坛等扩大知名度。

16．成立

第二：网站稳定期：处于稳定期的瓦工站，各项工作已经逐步稳定了，其处于市场深度开发，以及会员深度吸引和留驻以及积极的参与等，同时也是会员与网站之间的互助互动时期，网站依托现有的会员，进行裙带式的推广和发展会员，也是利用本身优势和资源，特点，抓住老会员的心，使网站在千变万化的竞争环境下，稳定发展。在网站内与网站外稳定运行和 宣传。

为了能在网站内与网站外起到宣传和扩大影响力的话，故拟定以下营销策略：

1． 网站推广优惠活动：为了能使网站迅速的推广出去，并且尽可能多的发展会员，以及为了庆祝网站的成功运行，为了回报会员对网站的关心和支持，网站实行一个月的优惠推广活动，让会员得到事实在在的优惠和效益，为了吸引更多的会员入会，我们实行的优惠推广活 动，可以是让会员免费开店，或者免费赠送推荐位等，同时也可以有其他优惠等。具体优惠有待确定。

2． 成立背包一族俱乐部：因为现在越来越多的人喜欢参与这类活动，我们可以为他们提供门票、，住房、旅游帽及旅游相关产品，多元化增加我司经济收入点。成立一个这样俱乐部，利用自身的优势和资源，主持和帮助会员之间的交流，帮助他们进一步的互相交流成功的经验，互相学习等，同时总结教训，同时网站给予一定的帮助指导和引导等作用。

3． 成立在线旅游商店：一方面吸引来河源旅游的外地朋友，我司导游在宣传本地旅游景点之外，可以多一点宣传我司的网上商店，让游客在回去之后还能通过网络再一次享受到客家特产等一类产品；另一方面是让本地消费者能购买到全国各地旅游商品，这样就可以相互间提升下一次合作，也是证明我司的全方位服务；为了体现网上消费的实惠，网站应该利用手中的资源，更快，更便宜的让消费者买到，并且买到质量更优，更多的的产品等。具体操作方案有待确定。

4．网上旅游知识专版：网站为了提高会员的积极性和帮助会员了解旅游知识等目的，网站可以总结一些经验，进行网上旅游景点的开展，使他们体会到网上旅游专版的风趣，让他们产生消费念头等，为以后的消费提供基础。

5．网站承诺服务：为了打造诚信交易环境和优质的服务，为了让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，并且吃个定心丸，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。

6．会员业务联合推广：为了帮助会员进行大面积的推广，提高效率和形象，网站可以利用会员的力量，组织会员进行业务联合推广，一帮一的形式，帮助会员扩大业务量。让会员为网站，为自己等进行宣传与推广。

7．优惠卡积分活动：为了吸引会员以及老会员的心，为了回报会员对网站的支持，网站可以启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多。网上交易也越成功等。

8．招商广告：为了帮助会员进行商品宣传，网站进行对外的招商广告，吸引更多的相关企业进行网上交易活动，具体活动待确定。

9．定期举行义卖活动：为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以组织一些便宜线路进行义务帮助那些困难学生或困难家庭，让他们这一块群体也能体会旅游的乐趣，借助义卖爱心活动，提高网站知名度的目的。

10．竞价或拍卖等方式来赢取线路等活动：为了促使网站的点击率及推广，我们可以采取定期在网站进行拍卖某些旅游线路活动，比如可以1元起价竞拍该线路活动，让更多消费者感受到网站的真实性及关注度。

11．网上消费咨询：为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。

12．与企业合作：为了提高信誉，为了保证产品的质量等，为了让会员得到最实惠的产品价格的话，网站可以和景区或其他企业合作，使网站成为企业产品网上唯一代理销售商等。

18． 网络广告：媒体广告等。

13．免费赠送礼品：为了回报会员给网站的支持，以及吸引更多网民入会的话，网站可以实行礼品赠送活动。

14．创办网上消费信息报：为了能更好的指导消费者进行网上消费，以及帮助卖家进行网上销售的话，网站可以利用自身的资源，创办免费网上消费信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向景区或者其它企业等免费赠送，扩大我们的宣传和影响力以及形象等。

第三：网站提高期：当一个网站处于提高期时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，以前面来年噶的形象更进一步的提高和发展，提高知名度，提高形象，提高服务质量等，让网站的内容，服务等随着知名度的提高而提高，网站提高期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动期，也是网站的深度推广，是会员忠实度的提高期，处于这段重点时期，网站无论从宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。

所以确定以下营销策略：

1． 网络广告：宣传重点，宣传方向等都是必须为了网站提高期的目的而做的，宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑。为的就是巩固网站的形象等。

2． 与大型媒体合作：根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目合作，比如河源电视台的生活时尚、购物旅游等合作，借电视媒体宣传自己的品牌。

3． VIP休闲俱乐部：为了给一些重复网上消费的会员有一个交流的场所等，网站可以成立一个网上VIP消费俱乐部，使他们得到更好的交流，互相学习，通过举行适合他们这类人的活动，进一步巩固消费意识。

第四：网站竞争发展期：处于竞争发展期的网站，其实力有了一定的基础，为了维护其形象，并且迅速的提高其知名度，网站对内对外等都是必须努力宣传，打造良好的信誉和品牌。此期间也是市场 深度巩固和扩张，也是品牌想象提升和巩固期，对于会员来说，是发展培养网站与会员之间的感情，是会员深度忠实网站的过程。根据以上具体问题的考虑，采取以下营销策略：

1． 网络广告：

2． 电视广告：

3． 报纸广告：

4． 新闻造势：

5． 利用会员力量：

第四：评估与营销安排：

对于一个网站来说，我们进行了许多的营销方法以后，必须有一个完善的评估标准来衡 量实际工作效果等。评估网站营销效果有以下几个标准：第一：市场占有率有多大，第二： 注册会员数量有多少。第三：网站人流量和访问量，第四：网民和会员对网站的印象和态 度。第五：网站的覆盖面有多大，第六：网站的影响力

营销人员安排：网站必须有一个营销经理，其下面分为技术员，业务员，顾客服务员，营销策划等。

第三篇：旅行社电子商务网站

商务游主题点子商务网站

环境与土木建筑学院符岳景

指导老师李凡

1.电子商务网站环境分析

1.1优势分析

网络旅游市场的形成随着我国大量的B2C商业网站的突起，我国网络消费市场形成，加之我国经济的快速发展，城乡居民的生活水平的不断改善和提高，生活节奏越来越快，工作压力也越来越大。旅游已然成为一种新的消费方式走入到寻常我国居民的生活中。2011年人均GDP已经达到了33989元，为旅游消费扩张提供了强大的经济基础。

消费方式的转变

随着我国市场经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，传统的旅游信息提供方式已经不能满足人们对于旅游信息的需求量，因此，转变旅行社提供信息的方式尤为重要。这恰恰给了旅游电子商务发展的一个极大的发展空间，它具备高速化，精确化以及低成本的优势，并且能够提供许多个性化的方式满足我国居民旅游消费的需求。

1.2劣势分析

行业管理规范需进行扩充和完善

我国旅游行业现有的管理规范制约了旅游电子商务的发展。如何对网上活动进行网络监管、合同法对电子商务合同缺乏具体具体的规定等，这些都需要不断地对行业管理规范进行扩充和完善，使之更适合旅游电子商务发展并推动旅游电子商务的发展。

网络支付成为中国电子商务的瓶颈

阻碍中国电子商务，特别是B2C商务发展的一个重要因素，就是网上支付问题。与国外不同的是，我国海还没有普遍使用信用卡，先阶段主要使用银行卡支付的方式，这在一定程 1

度上增加了网络支付的难度，保护国民银行的安全，提高电子商务支付的信心。

行业人力资源的欠缺

要搞好旅游电子商务，人才问题显得十分重要，一方面，由于利益的驱动，旅游企业要网罗到优秀的网络技术人才，困难重重；另一方面，从事旅游电子商务的企业缺乏高素质的经营管理人才，多数为半路出家，尤其是既能把握市场动态，也能洞察电子商务发展趋势的复合性管理人才尤为困难。

2.电子商务网站定位分析

据2008年中国国家统计局数据显示：目前中国60岁及以上老年人口已经超过1.49亿，占总人口的11%以上，并且以每年3%的速度高速增长，这标志着我国已进入了老龄社会。随着我国老年人生活水平和质量的不断提高，老年旅游市场已成为一个极具潜力的市场，其开发具有重要的经济意义和社会意义。

老年人旅游消费心理与行为特征分析

关注健康，追求精神愉悦

老年人旅游具有求乐、健康的消费动机。健康是老年人最为关心的事情，通过旅游来放松心情、调整心态、增进健康是老年人旅游的基本动机之一。孤独和寂寞是老年群体的一种普遍反映，不少老年人将旅游当做一次排遣寂寞的机会。通过参加团队旅游，可以达到排遣寂寞，愉悦心情，促进身心健康的目的。

怀旧心理

随着年龄的增长，怀旧心态会越来越明显。对于老年旅游者来讲，一些文化遗产类旅游资源，体现民族风情、宗教习俗的旅游景点就颇受他们喜爱。

心理惯性强，对产品品牌的忠诚度高

老年人消费习惯比较确定，对产品的品牌忠实程度很高。老年人经验阅历丰富，多年的消费实践使他们形成了比较稳定的购买行为。因此，在旅游消费活动中，他们往往凭过去的亲身经验或周边亲属朋友的建议，或者对某旅行社或旅游产品的信任和好感，习惯性地进行重复购买，尤其是对 “老字号”、“老品牌” 情有独钟。

因此，我们休闲度假电子商务网站将采取的是B2C电子商务模式，是B2C中的垂直商店，我们只服务于休闲度假的人群，主要市场集中于老年人市场。

3.电子商务网站结构分析

我们的电子商务网站采用分布式网络结构，我们的目标群体可以通过访问网站主页，网站的功能由各个功能模块提供，访问产生的数据由后台数据库管理系统维护。

旅行社电子商务网站主要栏目有: 公司简介、新闻中心、营销网点、旅游线路、公司服务、友情链接、内部网入口等。管理员对栏目有全部的权限 , 可以进行修改、删除、添加等操作

4.电子商务网站内容

公司简介: 包括公司简介、员工构成、公司理念等。让访问者对公司有个初步的了解；天下美景：该栏目包括省内外的热门景点的介绍、行程介绍，旅游爱好者可以在网上浏览到精美的景点图片，挑选合适的行程；江西特产：该栏目介绍了江西各地的特色小吃和特产，以满足旅游爱好者的品尝当地美食的需求;旅游线路: 该栏目包括报名时间、报价、线路专集、图片专集 , 旅游者可以在网上挑选合适的线路并直接在网站上报名;公司服务: 该栏目是公司为旅游者提供的一系列服务项目 , 主要内容有旅游地图、天气预报、列车时刻、航班信息、外汇查询、风土人情、票务预定、购物指南、会务预定等;友情链接: 链接和公司业务相关的网址 , 方便网友访问相关网站;信息反馈: 该栏目提供客户和旅行社交流的途径 , 分为客户投诉、客户建议两部分。在线服务: 用户可以直接和公司接待人员进行谈话 , 为消费者提供个性服务；旅游动态: 该栏目介绍了公司的最新旅游项目开发和推广的旅游景点;内部网入口：在网页上提供一个内部网入口，员工可以通过相应的用户名和密码进入公司内部网，有利于员工通过因特网更新网站信息。

第四篇：专题网站建设方案

中华人民共和国成立60周年·贵州解放60周年

专题网站建设方案

第一部分基本想法及经营思路

我们要做的：

一、建设一个名为“中华人民共和国成立60周年暨贵州

解放60周年专题网站”的专题网站。向全省宣传系统及相关部门提供发布文章、视频、声音的投稿端口。

二、该网站由贵州省委、贵州省人民政府主办，省委宣传

部、省委当代贵州杂志社承办，当代党建网作为执行部门，负责网站开发及日常审校工作。

三、由当代党建网组织专业采访及编辑团队对贵州60年

来的巨大发展成就进行深度挖掘和宣传报道。

四、通过省委宣传部向各地州市、政府部门发布《关于通

过新中国成立60周年专题网站进行网上宣传的具体安排》的通知。

提案原因：

一、省委宣传部于3月5日发出了《我省庆祝中华人民共

和国成立60周年网上宣传的具体安排》的通知。其中要求各网站开设专题网页。

二、我部门在 “学习实践科学发展观高端论坛专题网页”的建设工作中受到领导小组办公室表彰，具有一定成功经验。

三、相关投稿系统、用户分级管理、网站“三审三校”等

功能我部门已经设计完成，技术条件成熟。

如何经营：

一、争取省委宣传部支持，在60周年纪念活动专项资金中

拨款。即便没有拨款我们仍然需要借此机会扩大党建网的影响力。况且我们还可以以此为跳板走二、三点的经营路子。

二、从横向上联系省级职能部门，为教育厅策划“贵州60

年教育工作巡礼专题网页”、为财政厅策划“贵州60年税务工作巡礼专题网页”等。

三、从纵向上联系各地州市及县级单位策划诸如“黔东南

60年社会巨变”、“黔东明珠-铜仁地区60年经济发展网络图片展”等。

四、联系相对应的栏目协办单位。

五、为大型企业策划文字专题。

六、二级内容页面为企业提供一个图片广告位。

第二部分内容策划

根据省委宣传部有关新中国成立60周年宣传报道的精神和布署以及对网络媒体宣传的专项要求，按照社领导的安排，网络事业部特此设计、策划了“中华人民共和国成立60周年”专题网页开设栏目：

一、视频报道：中央及各地新中国成立60周年活动的视频集锦（新闻或者资料）。

二、播报进行时：全国各地新中国成立60周年典型、特色活动报道。

三、贵州60年：列举新中国成立、贵州解放以来60件是最具影响力事件；

四、《贵州60年变迁》大型画册资料部分图片展示（需与省政协画册办公室联系）。

五、60年100事：由当代党建网根据新中国建设历史大事件选列出新中国成立60年以来100件最具影响力事件。

六、百岁之家谈发展：征集百岁老人大家庭幸福生活剪影，请年长者谈建国60年发展感言。

七、回顾·讲述：专访老干部（视频），回忆、讲述新中国建设与发展亲身经历。各领域、各行业各选一个具有代表性的老干部作为代表。

八、多彩贵州：反映我省少数民族的生活面貌等方面，以小见大见证民族大团结大繁荣。

九、党建工作巡礼：请各市（地、州）提供党建方面资料，处理后刊发。

十、网友祝福：以留言板形式向网友提供不用注册便可发表建国60周年祝福、感想、祝愿（须审核）的平台。

十一、发起“XX杯”“我向父母问发展” 大学生征文比赛，深入开展爱国主义教育活动。

XXXXX部

2009年4月22日

第五篇：网站建设方案

网站建设

企业网站是互联网作为新经济时代一种新型传播媒体，在贸易中发挥越来越重要的地位。企业网站制作让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。

企业网站建设共同特点

企业网站建设通常包括以下内容：

一个网页

一个导航栏或其他方式访问各种网站的栏目一个统一的外观和感觉公司运作的总结，历史和使命声明公司的产品和服务列表

方案的目的1.企业网站建设方案的策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务等信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。

2.网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。

3.还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。

设计框架

（1）网站后台需要进行初步设计，为了方便我们管理更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品以及产品分类增加，删除，修改等功能。

（2）在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方便建立于客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以及企业近期动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

方案的内容

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务？

我们的客户群体可以肯定的说全都会浏览网络。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

我们的竞争对手也可以肯定地说他们全都有自己的网站或者正在建设自己的网站。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

网站是公司进军网络营销的前哨战，网站必须要有，而且还有比别人更好。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站: 为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，是企业的基本需要以及市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型，我们要建立一个以企业型为主，电子商务、产品宣传、网上营销、客户服务等为辅的网站

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

1、采用自建服务器，还是虚拟主机。

（自建服务器大约需要十几万元的设备，我们需要自己投入人力维护保养。网络公司也有相应的服务，相对比我们专业先进）

2、选择操作系统，用window还是UNIX,LINUX。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

（目前最流行的智能网站，优化处理及维护都比模板方便好用。模板自建站就是套用模板，模板内有什么栏目我们使用什么栏目不能给自己修改）

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库sql、access、oracle等。

四、网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如flash引导页、会员系统、留言系统、网上交易系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算（中英双语的智能网站及手机3G网，可进行二维码扫描直接登录）

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。中企动力:国内最专业的建站公司，建设网站是他们唯一的业务（智能网站）

铭万：网络推广及网站建设都是主营业务，网站建设技术不如中企动力。（智能网站）

盘古：以模块网站为主，访问相对慢，建立的是非智能网站，价格便宜。（模块网站）

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形

象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

附件一：

附件二：

附件三：

附件四：

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

4、服务器稳定性、安全性。

5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

九、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引擎登记等。

铁岭黄海网站建设原则

(1)系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解我们的机构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设的方案中。

(2)完整性原则。企业网站是企业在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整;网站的内容全面、有效;网站的服务和功能适用、方便;网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。

(3)友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任;对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源;对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。

(4)简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。

(5)适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。

企业网站如何节省成本

想节省建站成本，不仅应该选择成熟的建站系统，而且应该重视成本，中小企业网站不应该抱着制作艺术品的心态去做网站，而是应该注重网站能够带来的实际效益，将企业推广排在第一位，如SEO优化推广等，这样不仅能降低成本，而且能为企业带来实效

定制风格，明确要求，减少沟通：

网站的内容和图片都是可以自己添加的，因此如果需要个性化定制网站的用户，我们可以通过以下办法来节省成本：

（1）明确风格和功能要求，尽可能在网站开工之前详细的描述自己的要求，以减少后续返工和修改成本；

（2）自行添加网站内容、自行处理网站图片和FLASH动画；

（3）减少网站验收和评论人员数量，网站其实是一个艺术品，而每个人对于艺术品的审美观都是不一样的，一个人满意了很难代表所有人满意，因此经常会出现网站负责人满意，部门经理不满意，而部门经理满意了，公司领导又有满意或不满意的情况，最后改来改去让网站完全失去了完整的效果

（4）当网站制作完成后，请不要把注意力集中在微小细节的修改，网站的作用并非仅仅作为一件精致的艺术品，尤其是在创业之初，而是应该将更多的精力放在推广网站之上，如果要做成精细的艺术品那么势必就会付出更多的成本和代价。

方案结束