关于网络广告定价模式的一组常用术语

第一篇：关于网络广告定价模式的一组常用术语

关于网络广告定价模式的一组常用术语

CPA(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。.CPC(Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。!

CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

CPO(Cost-per-Order)：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。..PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。..PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

CPA这个体现在05年前后。比如那时淘宝投放广告和易趣争夺市场时投放了N亿资金来带动注册，增大数据库。

CPS也存在，但是做起来困难，给的商品适合范围不广，特殊群体。当然投放时也很尴尬，个人站长哪里有那么多工夫做的站符合他们。但是天下无难事，在之后的赚钱策略里会指导如何突破销售难关！做个好的销售员很光彩！

第二篇：贷款定价模式

贷款定价模式

一．贷款定价的原则 1.利润最大化原则

商业银行是经营信用业务的特殊企业。作为企业，追求利润最大化始终是期追求的主要目标，信贷业务室商业银行的传统的主要业务，存贷利差是商业银行实现利润的主要途径。因此，贷款定价时，应首先确保贷款收益足以弥补资金成本和各项费用，在此基础上，在实现利润最大化。2.扩大市场份额原则

贷款价格是影响市场的一个主要因素。所以尽可能的降低价格，可以吸引更多的客户。

3.保证贷款安全原则

贷款是一项风险业务。贷款定价应该包=包括因贷款风险带来的各项风险费用。遵循收益与风险对称的原则。4.维护银行形象的原则。

遵守国家有关法律，法规，和货币政策，利率政策。不能利用贷款价格搞恶性竞争，破话金融秩序的稳定，损害社会整体利益。

二、贷款定价的组成

贷款定价的组成由贷款利率、贷款承诺费、补偿余额、隐含价格等构成。三．影响因素 1.资金成本

资金成本有历史平均成本和边际成本 两个不同的口径，后者更宜作为贷款的定价基础。而经营成本则是银行因贷前调查、分析、评估和贷后跟踪监测等所耗费直接或间接费用。2.贷款风险程度

信贷风险是客观存在的，只是程度不同，银行需要在预测贷款风险的基础上为其承担的违约风险索取补偿。3.贷款费用

包括为贷款所花费的直接和间接费用。例如：人工成本等等。4.贷款的期限

不同期限的贷款适用的利率档次不同。贷款期限越长，流动性越差，且利率走势、借款人财务状况等不确定因素愈多，贷款价格中应该反映相对较高的期限风险溢价。

5.借款人的信用及与银行的关系

贷款通常是银行维系客户关系的支撑点，故银行贷款定价还应该全面考虑客户与银行之间的业务合作关系。6.银行贷款的目标收益率

在保证贷款安全和市场竞争力的前提下，银行会力求使贷款收益率达到 或高于目标盈利水平。7.贷款供求状况 四．定价方法 1.目标收益率定价法

具体公式：

税前产权资本收益率（目标）=（贷款收益-贷款费用）/应摊产权成本 贷款收益=贷款利息收益+贷款管理手续费

贷款费用=借款者使用的非股本资金的成本+办理贷款的服务和收贷费用 应摊产权成本=银行全部产权资本对贷款的比率*未清偿贷款余额

例如：一个客户以12%的利率贷了100万贷款，假设资金成本为10%，贷款管理成本为2000元，已使用资金占分配贷款的8%。则：（12%*1000000-10%*1000000-2000）/（8%*1000000）=22.5% 其中资金成本是贷款费用中的最主要的部分。2．成本加成定价法

这种定价方法比较简单，假定贷款利率包括四个组成部分：可贷资金的成本、非资金性经营成本、违约风险的补偿费用（违约成本）、预期利润，也即在贷款成本之上加一定的利差来决定贷款利率，又称成本相加定价法。

贷款利率的计算公式为：

贷款利率 = 筹集资金的边际利息成本 + 经营成本 + 预计补偿违约风险的边际成本 + 银行目标利润水平

银行要准确掌握贷款资金的利息成本和经营成本水平并非易事，为此，需要一个精心设计的管理信息系统。首先，银行要归集各种债务资金的边际成本数据，计算出全部新增债务资金的加权平均边际成本，作为贷款定价的基础。然后，银行需要开发贷款经营成本的系统性测算和分解方法，将不同岗位职员的工薪和福利、经常性开支、设备成本及其他费用支出分摊到每笔贷款业务上。在计算违约成本时，银行可以将贷款划分为不同的风险等级，再根据历史资料计算各风险等级贷款的平均违约率，据此确定贷款的违约风险补偿费率。目标利润是银行为股东 提供所要求的资本收益率而预期要实现的贷款利润率。

成本加成定价法考虑了贷款的融资成本、经营成本和客户的违约成本，具有一定的合理性。不过，这种定价方法也有其缺陷。它要求银行能够准确地认定贷款业务的各种相关成本，在实践中有相当的难度。而且，它没有考虑市场利率水平和同业竞争因素，而事实上，在激烈的竞争中，银行并非完全的价格制定者，而往往是价格的接受者。

3.基准利率定价法

基准利率定价法是选择合适的基准利率，银行在此之上加一定价差或乘上一个加成系数的贷款定价方法。基准利率可以是国库券利率、大额可转让存单利率、银行同业拆借利率、商业票据利率等货币市场利率，也可以是优惠贷款利率，即银行对优质客户发放短期流动资金贷款的最低利率。由于这些金融工具或借贷合约的共同特征是违约风险低，所以它们的利率往往被称为无风险利率（Riskless Interest Rate），是金融市场常用的定价参照系，故也被称为基准（Benchmark）利率。对于所选定的客户，银行往往允许客户选择相应期限的基准利率作为定 价的基础，附加的贷款风险溢价水平因客户的风险等级不同而有所差异。

根据基准利率定价法的基本原理，银行对特定客户发放贷款的利率公式一般为：

贷款利率 = 基准利率 + 借款者的违约风险溢价 + 长期贷款的期限风险溢价

公式中后两部分是在基准利率基础上的加价。违约风险溢价的设定可使用多种风险调整方法，通常是根据贷款的风险等级确定风险溢价。不过，对于高风险客户，银行并非采取加收较高风险溢价的简单做法，因为这样做只会使贷款的违约风险上升。因此，面对较高风险的客户，银行大多遵从信贷配给思想，对此类借款申请予以回绝，以规避风险。如果贷款期限较长，银行还需加上期限风险溢价。

目前，我国商业银行进行贷款定价基本会选择基准利率加点模式，即在基准利率水平上加贷款价差的方法。即：贷款利率＝基准利率（无风险利率）＋价差

基准利率可以根据中国人民银行进行公开市场操作所确定的公开市场利率或再贴现利率水平确定。价差的大小主要由商业银行综合平衡各种因素来确定。价差可以为正，也可以为负。

4.客户盈利性分析法

客户盈利性分析（Customer Profitability Analysis，简称CPA）是一个较为复杂的贷款定价系统，其主要思想是认为贷款定价实际上是客户关系整体定价的一个组成部分，银行在对每笔贷款定价时，应该综合考虑银行在与客户的全面业务关系中付出的成本和获取的收益。客户盈利性分析法的基本框架是评估银行从某一特定客户的银行账户中获得的整体收益是否能实现银行的利润目标，因此亦称账户利润分析法。银行要将该客户账户给银行带来的所有收入与所有成本，以及银行的目标利润进行比较，再测算如何定价。

公式如下：

账户总收入大于（小于、等于）帐户总成本 + 目标利润

如果账户总收入大于账户总成本与目标利润之和，意味着该账户所能产生的收益超过银行要求的最低利润目标。如果公式左右两边相等，则该账户正好能达到银行既定的利润目标。假若账户总收入小于账户总成本与目标利润之和，有两种可能的情况：一是账户收入小于成本，该账户亏损；一是账户收入大于成本，但获利水平低于银行的利润目标。在这两种情况下，银行都有必要对贷款重新定价，以实现既定盈利目标。下面逐一介绍公式中每项要素的构成和计算方法。

1.账户总成本

账户总成本包括资金成本、所有的服务费和管理费以及贷款违约成本。资金成本即银行提供该贷款所需资金的边际成本，这里使用的是债务资金的加权边际成本。服务和管理费用包括该客户存款账户的管理费用、客户存取款项、签发支票的服务费用、贷款的管理费用（如信用分析费用、贷款回收费用和质押品的维护费用等）及其他服务项目的费用。违约成本是银行基于贷款风险度量估算出的类似贷款平均潜在违约损失。

2.账户总收入

账户总收入包括银行可以从客户的账户中获得的可投资存款的投资收入、表内外业务服务费收入和对该客户贷款的利息收入及其他收入等。其中，客户账户中的可投资存款额是指该客户在计算期内的平均存款余额扣减托收未达现金、法定存款准备金后的余值。银行求出可投资存款额后，结合一定的存款收益率水平，即可计算出该客户存款给银行带来的投资收入。服务费收入主要是贷款承诺费、结算手续费等。

3.目标利润

目标利润是指银行资本要求从每笔贷款中获得的最低收益。目标利润根据银行既 定的股东目标收益率（资本的目标收益率）、贷款分配的资本金比例（资本与资 产比率）及贷款金额确定，其计算公式为：

目标利润 = 资本 / 总资产 * 资本的目标收益率 * 贷款额

如果银行使用账户利润分析法为新客户的贷款定价，就需预测客户的账户活动，在此基础上估算账户总成本和总收入，银行也可以使用该方法对老客户已发放贷款的价格水平进行评价。总的说来，如果账户净收益等于目标利润，说明贷款定价基本合理；如果客户账户净收入大于或小于目标利润，银行就应考虑调整对该客户贷款定价作上浮或下浮调整。银行也可以采用提高或降低服务价格的方式来起到调整贷款定价的作用。

五、工商银行贷款定价的特征 1.以价格为主要竞争手段

以优质客户为贷款竞争对象，各等级发放贷款总额中利率下浮贷款占比与客户信用等级具有明显的正相关性。工商银行贷款利率政策的实施及浮动由各上级行统一调整并对下授权，在贷款竞争的策略上以优质企业作为贷款支持的主要对象，把信贷风险系数作为考核贷款的最重要指标，因此，从客户信用等级来看，利率下浮贷款占比与客户信用等级基本呈同向变化，对AAA 级客户发放的贷款全部为利率下浮贷款，而对BBB 级及以下客户发放的利率下浮贷款为0。随着国内经济从过热转向平稳运行，客户对筹资成本愈发重视，加之受同业市场激烈竞争影响，在对优质客户、优质项目的争夺上，价格仍是工商银行最主要的竞争手段。

2.短期利率下浮贷款占比偏高，短期贷款议定价能力较弱。

以2008年6月份工商银行福建分行下浮利率贷款的构成为例，期限为1年以内的下浮利率贷款占总发生额的26.03％；期限1～3 年的下浮利率贷款占总发生额的18.24％；期限3～5 年的下浮利率贷款占总发生额的6.00％；期限在5 年以上的下浮利率贷款占总发生额的49.74％。福建分行期限为1 年以内的短期贷款执行利率下浮的占比达到26.03%，仅次于5 年以上长期贷款的相应占比，从期限风险的角度看，工商银行短期贷款的议价能力需要进一步加强。3.沿海区域与内陆区域定价差异比较大。

沿海地区金融产品同质性的特征更明显，价格竞争更为激烈，使沿海地区的实际贷款利率水平明显低于内陆地区。内陆地区由于经济主体融资渠道较为狭窄，区域可融通资金量较少，贷款主体在选择范围窄、资金紧缺的卖方市场状况下，只能被动地接受近乎垄断的贷款利率。六．结论

综上所述：银行业贷款定价的具体方法有很多种。这些具体方法可以归为四大模式：成本加成模式、基准利率加点模式、客户盈利分析模式和目标收益率定价法。在定价实践中，这四种模式往往混合使用。对于商业银行来说，最重要的是尽快开发适合自身的贷款定价模型，以便形成既有竞争力，又能够弥补银行贷款成本和风险的贷款利率，使商业银行在更加激烈的竞争中立于不败之地。

根据各方的资料显示，以及年报的种种迹象表明，工商银行主要采用的是基准利率定价模式，并且以成本加成模式和客户营利性分析法为辅助，来给贷款定价。

影响贷款的因素

1、成本

银行提供信贷产品的资金成本与经营成本。如前所述，资金成本有历史平均成本和边际成本 两个不同的口径，后者更宜作为贷款的定价基础。而经营成本则是银行因贷前调查、分析、评估和贷后跟踪监测等所耗费直接或间接费用。

2、贷款的风险含量

信贷风险是客观存在的，只是程度不同，银行需要在预测贷款风险的基础上为其承担的违约风险索取补偿。

3、贷款的期限

不同期限的贷款适用的利率档次不同。贷款期限越长，流动性越差，且利率走势、借款人财务状况等不确定因素愈多，贷款价格中应该反映相对较高的期限风险溢价。

4、银行的目标盈利水平

在保证贷款安全和市场竞争力的前提下，银行会力求使贷款收益率达到 或高于目标收益率。

5、金融市场竞争态势

银行应比较同业的贷款价格水平，将其作为本行贷款定价的参考。银行与客户的整体关系

贷款通常是银行维系客户关系的支撑点，故银行贷款定价还应该全面考虑客户与银行之间的业务合作关系。

6、存款补偿余额

银行有时会要求借款人保持一定的存款余额，即存款补偿余额，以此作为发放贷款的附加条件。存款补偿余额实际上是一种隐含贷款价格，故而与贷款利率之间是此消彼长的关系。银行在综合考虑多种因素的基础上，开发出了若干贷款定价方法，每种方法体现着不同的定价策略。

第三篇：搜狐网络广告模式案例分析

搜狐网络广告模式案例分析

搜狐的基本情况 基本框架与功能结构 搜狐网络广告的商业模式

搜狐网络广告的经营模式 搜狐网络广告的技术模式 搜狐网络广告的资本模式 结论与建议

搜狐的基本情况

搜狐（http://www.xiexiebang.com）随时发布或修改广告、设置广告投放位置、预算及竞争价格，也可以暂停广告播出。

竞价广告是搜狐公司推出的一种高效、自由、互动的新型广告方式，客户可以自由选择竞价广告发布平台，可通过竞价调整每次点击的价格。竞价价格决定广告的排名，价格高的排在前面。客户要想保证排在第一位，可随时查询所有广告位每个点击的价格，广告管理系统还会向广告主提供“最优”的价格。对广告投放效果，搜狐提供详细的点击报告。

系统提供广告预算管理功能，客户可以对不同的广告设置不同的金额，广告投放后，只要几秒钟就可以在网上看到。当金额用完，广告自动停止。管理系统还有每日预算功能，当日资金耗尽，广告自动停止。客户也可以根据自己的需要，随时暂停广告或者重新投放广告。

客户可以在竞价广告发布/管理平台，自由地修改已经发布的竞价广告，包括修改竞价广告的描述、广告的投放位置、广告的竞价价格等。

搜狐已经在搜索引擎的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐各个主要频道（比如生活、旅游、教育、健康、求职等），以及竞价广告联盟网站（中国新闻网、千龙网、光明网、北京青年报、金羊网、海峡都市报、温州网、安徽在线等）上设置了竞价广告位置，客户可以自主选择这些广告位置投放广告。总而言之，搜狐广告以技术为支撑，实现了搜狐公平、公正、公开的客户服务。

搜狐2010年第3季度网络广告收入财报分析

11月24日讯

事件背景：

搜狐公布截至2010年9月30日未经审计的2010年第3季度的财务报告。财报显示，搜狐2010年第3季度总收入为1.641亿美元，其中网络广告总收入6450万美元，较2009年同期增长27%，较上一季度环比增长13%。

易观分析：

2010年第3季度网络广告收入为6450万美元，其中品牌广告收入5910万美元，同比增长22%，环比增长11%；搜索广告收入540万美元，同比增长135%，环比增长40%。针对于财报中网络广告收入的大幅增长，需要注意搜狐发展的以下几方面：

第一，良好的经济环境和搜狐视频的发展成为搜狐品牌广告收入持续上涨的原因。一方面，国内经济的良性发展和互联网深入到人民生活中使越来越多的企业加入到网络营销中，增长最快的汽车和快速消费品等领域带动了搜狐品牌广告收入的增加。另一方面，搜狐对于网络视频的大力投入，使得视频广告收入在本季度得以彰显，未来视频业务将继续是搜狐的着力发展点，为品牌广告收入做贡献。

第二，搜索业务客户数以及ARPU值均增长迅速使得搜索广告收入可观。本季度，搜狗拼音继续占据主导地位，搜狗浏览器得到进一步提升，从而带来了搜索流量的增长，另广告匹配技术的提升，也使得搜狗发展顺利。未来搜狗联合阿里巴巴和云峰基金共同打造搜索业务，抢占搜索市场。易观国际(Analysys International)认为，搜狗与阿里巴巴的合作有助于搜狗获取电子商务数据，优化用户体验，而其想要挑战百度地位除了优化产品本身外，尚需面对用户使用习惯、其他搜索引擎竞争等多方面的问题。

第三，搜狐微博的再发展成为未来搜狐发展战略的重中之重。搜狐的web2.0战略包括微博和白社会引领下的SNS社区，一方面搜狐会加大投资力度，加强市场推广和营销活动，另一方面，将结合自身的媒体平台，走名人战略。易观国际(Analysys International)认为，目前新浪微博在注册用户数以及影响力等方面已经远超搜狐微博，搜狐微博意欲后来居上并非易事 资本模式

电子商务的资本模式是从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构的模式。20世纪90年代，我国的电子商务和因特网服务领域开始吸引国外的风险投资。搜狐就是一个典型的例子。

搜狐公司成立于1996年8月，由张朝阳博士创办。其资本投资属于风险投资模式，他得到了美国MIT媒体实验室尼葛洛庞帝先生和美国风险投资家爱德华·罗伯特先生的风险投资。以后，进一步得到了美国英特尔公司、道琼斯公司、晨兴公司、IDG公司、盈科动力、联想等世界著名公司的风险投资。由于有多方的投资，搜狐快速成长，2000年7月，搜狐公司在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU），从一个国内知名品牌发展成为一个国际品牌，同时，也使投资人得到了较好的回报。

风险投资发源于美国，在发达国家比较流行。风险投资在世界很多重大研究和开发项目取得了惊人的成功，在电子商务领域也是如此。许多电子商务公司得到风险投资的支持，实现了快速发展。从搜狐来看，积极利用风险投资，是发展电子商务的有效途径。结论与建议

搜狐作为网络广告媒体，在国内有超群的实力。其推出丰富形式的网络广告，说明在电子商务时代网络广告有特别的重要性。企业参与市场竞争，需要与网络广告商很好地合作，网络广告商也由此推广自己的品牌和产品。搜狐成为著名的广告商，是其顺应电子商务发展、努力提供信息、内容和广告服务的结果。另外，搜狐中文分类搜索也还需要作一些改进：

（1）搜狐分类兼有大众媒体、行业媒体和专业媒体的功能。用户还可以有更多的空间和方便，分类的结构和层次还可以更贴近用户，可以更好地注意满足广告客户的心理需求。网络广告应该让受众在搜狐的引导下随便走（查阅、浏览相关的内容）、随便聊（提出看法、意见、见解、建议），在电子商务时代，还应该可以立即制作和发布广告。

（2）搜狐搜索给人的印象是搜索结果的相关性好。但有时发现，一些个人主页、与搜索关键词相关性较差的网站，也排在了搜索结果靠前的位置上。这降低了搜索的有效性、可靠性和准确性。可考虑给用户选择精确搜索和快速（粗略、模糊）搜索的机会。

（3）带宽是制约中国互联网发展的一个瓶颈。虽然多层次精确细分的分类，有助于信息提供者和信息消费者建立直接的联系，有利于广告客户把广告集中推给特定的消费者，降低相关成本，但是，要注意广告客户、广告受众、消费者访问时间的消耗和访问效率，注意用户时间、精力和费用上的节约。参考文献

雅梦新浪博客

233考试网

生意社网

第四篇：国内焦炭贸易和定价模式分析

国内焦炭贸易和定价模式分析

据悉，焦炭期货不久将在我国上市。焦炭期货的推出，有利于煤焦资源的优化配置和焦炭的产、运、销各个环节套期保值的实现，对于相关行业发展具有重大战略意义；同时，还有助于增强我国作为世界焦炭生产大国在国际焦炭市场的话语权。焦炭期货的推出也有助于我们在全球炼焦煤定价上赢得一定的主动权。

同钢材期货一样，不管参与是否，也不管你喜欢与否，焦炭期货必将对焦炭的市场走势、贸易格局和定价机制造成影响，因而，焦炭生产商、贸易商、用户均须对此予以关注。

如何合理和有效地应对焦炭期货上市，将是广大用户必须做的准备课。为此，我们有必要了解国内焦炭贸易格局及为此推出的Mysteel焦炭指数。以下对此加以介绍。我国焦炭在全球市场的地位

近年来,我国消费结构的升级和工业化、城镇化进程的加快,带动了焦炭行业快速发展,国内焦炭产能迅猛扩张。如今,我国已成为世界上的焦炭生产大国。2009年,全球焦炭产量5.75亿吨。同年,我国焦炭产量总计3.53亿吨,较上年增长约7.95%,占到世界焦炭总产量约60%,处于世界绝对领先地位。

同时，我国焦炭出口量也一直占全球贸易量的一半以上，在世界焦炭贸易中具有举足轻重的地位。近几年随着我国对焦炭出口采取限制措施，焦炭出口量仅占全球贸易量的7%左右。焦炭是我国唯一在世界能源贸易中占据主导地位的资源，同时也是我国唯一具有相当国际话语权的能源产品。

焦炭作为一种重要的战略资源，同时属于“两高一资”产品，我国政府不鼓励大量出口，在逐步取消出口退税之后又多次加征关税，同时采取配额制对焦炭出口进行限制，加上国外焦炭进口国加大了焦炭的产能，减少了对我国进口焦炭的依赖，从而使得我国焦炭出口保持在较低水平。国内焦炭生产、贸易格局 国内焦炭生产情况

我国焦炭的主要生产地是山西、河北、山东、河南、辽宁、内蒙古。这六大省区焦炭产量占全国焦炭产量的60%以上。

就地区而言，山西是我国最重要的焦炭生产地，2009年其产量约占全国焦炭产量的22.2%，受资源整合和淘汰落后的影响，近年山西的焦炭产量在全国的份额有所下降，在2005年以前，这一比例达到30%以上。

图1 主要焦炭产地焦炭产量所占份额比较

我国的焦炭生产主要包括两个体系：重点钢铁企业和独立焦化企业。目前，独立焦化企业是我国焦炭的生产主体，其焦炭产量占总产量的66.2%左右，大中型钢铁企业的焦炭仅占全国焦炭总量的33.8%左右。在资源相当丰富的山西、河北、山东等地，独立焦化企业较为集中，尤其以山西为最多。

图2 民营企业和国有企业焦炭产量份额

2009年我国规模以上焦化企业有840家，企业平均规模为42万t/年，整个行业集中度较低。2009年，我国年产焦炭≥100万吨企业有82家，独立焦炭企业数量上仍然较多。

国内焦炭贸易数量的变化

一般来说，大中型钢铁联合企业自产的焦炭基本上不能满足需求，每个企业均要从市场上采购一部分焦炭，其生产的焦炭总体上不会参与市场贸易，在市场上进行交易的基本上是独立焦化企业生产的焦炭。

独立焦化企业在我国焦炭生产上占有相当重要的地位，随着联合型钢铁企业焦化能力的提高，独立焦化企业在市场上的份额相对有所减小，但仍然占据2/3的市场。

国内焦炭贸易流向

由于独立焦化企业大多位于山西、河北、山东等地，生产相对集中，而钢铁企业则较为分散，因而焦炭的流通则较为分散。由于河北是中小钢铁企业的集中地，其焦炭自给能力较弱，因而山西和河北的焦炭有很大比例流向该地。总体而言，钢铁企业采购焦炭大多是就近原则。天津港、连云港则是国内焦炭在全国各地流通的集散地。

大中型钢铁企业焦炭采购数量近年来，随着联合型钢铁企业自有焦炉的不断投产，这些企业的焦炭自给能力也相应不断提高，因而从市场上采购的焦炭数量持续减少。但是，大部分钢铁企业的焦炭自给能力是不足的，只不过是一些企业采购的比例较大，而一些企业采购的数量相对较少。目前，全国焦炭有30%是钢铁企业自产的，也就是说，钢铁企业总体上有70%的焦炭需要从市场上采购，但中小企业，尤其是不少独立的炼铁企业，采购的比例较大，大中型钢铁企业采购的比例相对较小，其从市场上采购的比例估计在40%左右。

山西的焦炭主产地有太原、长治、吕梁、晋中、临汾、运城，销往全国大部分地区，主要往河北、山东，其次是江苏、天津。

河北省焦化企业主要分布在唐山、邯郸、邢台、石家庄、宣化、承德等煤炭和钢铁产区以及交通发达地区，以内销为主。

山东焦炭企业58家，2009年焦炭产能总量达5295万吨，焦炭生产总量达3703万吨，山东焦炭销售流向：1/3焦炭产量流向外省钢厂，供给华东及华南部分企业，主要以江苏、安徽、浙江、江西、福建、河北等6个省，而2/3焦炭产量供本省钢厂。

国内焦炭价格的确定有多种模式，不同钢厂有不同的采购价，焦化企业的对外报价也可能存在差别。总体而言，山西省焦化企业的定价对市场影响较大，山西省焦协联合河北和山东焦协，共同向会员企业发布指导价，被认为是中期焦炭市场的风向标，河北唐山地区的现货焦炭价格及时反映市场的需求，对短期市场有较大的影响。

我国焦炭以现货贸易为主，尚没有期货交易，电子交易在天津和山西、陕西均有尝试，但交易量不大，未来有一定的发展空间，当前国内焦炭价格以现货定价为主。

在炼焦煤、钢材价格以及焦炭的供需形势发生变化时，焦炭价格一般会相应调整，价格调整的幅度取决于钢铁企业和焦化企业之间的博弈。

部分焦化厂与钢厂建立了稳定供货关系，或者与钢铁、化工、铁合金等大型焦炭用户企业合资建厂，其价格相对稳定，受现货影响较小。一批焦化(煤)-钢铁企业或钢铁-焦化企业联合合资建设焦化厂打造产业链等加快推进，如山东铁雄能源--江苏沙钢集团、湖南安石-涟钢、旭阳煤化工集团--河北钢铁集团承钢、唐山佳华--首钢集团、太钢集团--山西焦煤等。武钢焦化同平煤集团联合，建设1000万吨级焦化生产基地，唐钢与美锦和光大焦化，武钢与平煤、首钢与贵州。

图3 焦炭价格走势与其它变量间的关系 推出焦炭价格指数的意义

虽然地区性价格对于了解焦炭市场总体走势有指导作用，但各地的差异仍然存在，尚缺乏标杆性价格。

焦炭的市场走势与炼焦煤和钢铁的供需和价格走势密切相关，Mysteel拥有广大的钢厂会员、焦炭生产和贸易企业会员，能够及时地获取相关信息。

Mysteel在相关指数的制定上积累了一定的经验，钢材价格指数已在国内外得到广泛采用，受到大家的认可

焦炭价格指数将成为焦化市场和焦炭价格的参照指标，可以使焦炭供需双方把握焦炭市场的变化规律，对焦炭市场变化做出有效应对。

以焦炭价格指数为参照，更容易制定一个能为供需双方所接受的焦炭价格，有助于建立长期稳定的焦炭供应关系。焦炭价格指数可以作为焦炭供需双方现货交易和签订长期合同时价格谈判的重要参考。

能够为即将推出的焦炭期货参与者分析市场走势、制定操作策略及交易结算提供参考 4 Mysteel价格指数说明

本指数以2006年1月1日为基准日期，采集的价格以日为基础，每日指数是当日价格与基期价格的相对比值。

本指数反映的是全国主要焦炭市场二级冶金焦干基出厂含税价，所采集的价格以此为标准，不符合此标准的价格按照相关标准予以修正。

二级冶金焦质量标准为：灰分>12.5-=<13%，硫分>0.65<=0.7%，挥发分<1.5%，m40>76%，M10<9%。替代品质量差异与升贴水：当灰份>13.0且≤13.5时，减25元/吨；硫份>0.70且≤0.75时，减25元/吨。

由于焦炭贸易量信息难以收集，现有的数据缺乏即时性和代表性，必须加以一定的处理。国内焦炭生产企业分为两大类，一类是钢铁企业（以重点钢铁企业为主），其焦炭大多依靠自产，且生产的焦炭基本是不对外销售；另一类是依托煤炭产地生存的独立焦炭生产企业，其焦炭以对外销售为主，这一部分是现货焦炭市场的主导力量，因而以这一部分贸易量作为焦炭贸易量的衡量标准，选取当地焦炭产量与主导钢厂焦炭产量之差来反映贸易量。

山西（河津）、河北（唐山）、山东（潍坊）、河南（平顶山）、辽宁（七台河）、内蒙古（乌海）、云南、贵州（六盘水）为全国焦炭的主要地，且已成为焦炭的主要现货贸易市场，其市场价格的变动基本上能够反映全国焦炭市场的变化。

2009年，此八大区域的焦炭产量分别占全国焦炭产量的22.2%、13.9%、9.2%、6.3%、5.4%、5.3%、4.%、2.3%，其总和占全国总量的68.6%，达到2/3以上。

考虑到云南当地多为三级冶金焦，因此不选取其价格作为参考。因而，选取山西（河津）、河北（唐山）、山东（潍坊）、河南（平顶山）、辽宁（七台河）、内蒙古（乌海）、贵州（六盘水）等七个地区作为国内焦炭现货价格采集地，其在焦炭综合指数中所占的权重以焦炭贸易量为标杆。

综合指数合成思路:

1、采集各地区的现货市场交易价格，形成区域现货交易价；

2、计算各个地区焦炭贸易量；

3、选取区域焦炭贸易量作为价格合成的权重，采用加权平均计算出综合价格。各地在焦炭指数中的权重每年变动一次，2006-2010年，山西、山东、内蒙古、黑龙江、河南、河北、贵州等的权重分别为：48.8%、14.6%、6.3%、3.6%、10.4%、12.3%、4.0%。

图4 Mysteel焦炭指数与焦炭价格走势比较

第五篇：2014年中国我国风电发展模式及定价机制分析（最终版）

2014年中国我国风电发展模式及定价机制分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：未来几年我国的风电发展模式为：“大型风电基地建设为中心，规模化和分布式发展相结合”，即在过去建立大基地融入大电网促进风电规模化发展的基础上，支持资源不太丰富的地区，发展低风速风电场，倡导分散式开发模式。

(1）我国风电行业发展模式

a.大规模集中开发是我国“十一五”期间风电开发的主要模式为更好推动我国风电发展，有效利用苏、沪沿海漫长的潮间带以及内蒙古、甘肃、新疆等地区丰富的草原和荒漠，国家发改委于2008 年提出了按照“建设大基地、融入大电网”的要求，规划建设八个千万千瓦级风电基地的发展目标。八个千万千瓦级风电基地分别位于甘肃酒泉、新疆哈密、河北、吉林、内蒙古东部、内蒙古西部、江苏、山东等风能资源丰富的地区。根据规划，到2020 年，在配套电网建成的前提下，各风电基地具备总装机1.4 亿kW 的潜力。

b.规模化和分布式发展相结合将成为“十二五”期间新的发展模式在大规模集中开发的模式下，风电场建设密集，但绝大部分分布于“三北”（华北、西北、东北）地区，远离东南部电力消费地区，使得风电并网难度较高。因此，国家能源局提出，未来几年我国的风电发展模式为：“大型风电基地建设为中心，规模化和分布式发展相结合”，即在过去建立大基地融入大电网促进风电规模化发展的基础上，支持资源不太丰富的地区，发展低风速风电场，倡导分散式开发模式。这样能避免风电场的过于集中对电网造成的压力，尤其是在东部建设低风速风电场可以就近为东部电力负荷较大的地区供电，缓解电网输配电压力。

（2）我国风电行业发展的区域特征

截至2011 年12 月31 日，我国有30 个省、市、自治区（不含港、澳、台地区）已实现风电场并网发电，风电累计并网装机容量超过1GW 的省份为11个，其中超过2GW 的省份为7 个。内蒙古自治区领跑我国风电发展，紧随其后的是甘肃省和河北省，前十名省份并网装机容量合计占全国装机容量的87.74%。下表所列为2011 年各省风电并网装机容量及上网电量统计：根据《可再生能源法》及《可再生能源发电有关管理规定》，可再生能源发电项目的上网电价，由国务院价格主管部门根据不同类型可再生能源发电的特和不同地区的情况，按照有利于促进可再生能源开发利用和经济合理的原则确定，并根据可再生能源开发利用技术的发展适时调整和公布。

（3）行业定价机制

根据国家发改委颁布并于2006 年1 月1 日生效的《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》（发改价格[2006]7 号），2005 年12 月31 日后获得国家发改委或者省级发改委核准的风电项目的上网电价实行政府指导价，电价标准由国务院价格主管部门按照招标形成的价格确定；可再生能源发电价格高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的差额部分，在全国省级及以上电网销售电量中分摊。

2009 年7 月，国家发改委发布了《关于完善风力发电上网电价政策的通知》（发改价格[2009]1906 号），对风力发电上网电价政策进行了完善。文件规定，全国按风能资源状况和工程建设条件分为四类风能资源区，相应设定风电标杆上网电价。四类风电标杆上网电价水平分别为0.51 元/kWh、0.54 元/kWh、0.58元/kWh 和0.61 元/kWh，2009 年8 月1 日起新核准的陆上风电项目，统一执行所在风能资源区的标杆上网电价，海上风电上网电价今后根据建设进程另行制定。政府针对四类风能资源区发布的指导价格为最低限价，实际执行电价由风力发电企业与电网公司签订购电协议确定后，报国家物价主管部门备案。2009 年8 月1 日之前核准的陆上风电项目，上网电价仍按原有规定执行。并继续实行风电价格费用分摊制度，风电上网电价在当地脱硫燃煤机组标杆上网电价以内的部分，由当地省级电网负担；高出部分，通过全国征收的可再生能源电价附加分摊解决。脱硫燃煤机组标杆上网电价调整后，风电上网电价中由当地电网负担的部分要相应调整。全国风力发电标杆上网电价表如下所示：

(4)我国“可再生能源电价补贴”政策

a、可再生能源电价补贴相关政策规定

《可再生能源法》第十九条规定，“可再生能源发电项目的上网电价，由国务院价格主管部门根据不同类型可再生能源发电的特点和不同地区的情况，按照有利于促进可再生能源开发利用和经济合理的原则确定。”可再生能源执行电价由国务院价格主管部门确定。《可再生能源法》第二十条规定，“电网企业依照本法第十九条规定确定的上网电价收购可再生能源电量所发生的费用，高于按照常规能源发电平均上网电价计算所发生费用之间的差额，由在全国范围对销售电量征收可再生能源电价附加补偿。”

在《可再生能源法》的基础上，国家发改委于2006 年和2007 年分别制定《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》（以下简称《分摊管理试行办法》）和《可再生能源电价附加收入调配暂行办法》（以下简称《调配暂行办法》）。《分摊管理试行办法》第五条规定，“可再生能源发电价格高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的差额部分，在全国省级及以上电网销售电量中分摊。”第六条规定，“风力发电项目的上网电价实行政府指导价，电价标准由国务院价格主管部门按照招标形成的价格确定”，第十二、十三与十四条规定，“可再生能源发电项目上网电价高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的部分、国家投资或补贴建设的公共可再生能源独立电力系统运行维护费用高于当地省级电网平均销售电价的部分，以及可再生能源发电项目接网费用等，通过向电力用户征收电价附加的方式解决。可再生能源电价附加向省级及以上电网企业服务范围内的电力用户（包括省网公司的趸售对象、自备电厂用户、向发电厂直接购电的大用户）收取。可再生能源电价附加由国务院价格主管部门核定，按电力用户实际使用的电量计收，全国实行统一标准”，第十七条规定，“可再生能源电价附加计入电网企业销售电价，由电网企业收取，单独记账，专款专用”。

《调配暂行办法》第五、六条规定，“可再生能源电价附加标准、收取范围由国务院价格主管部门统一核定，并根据可再生能源发展的实际情况适时进行调整。可再生能源电价附加调配、平衡由国务院价格主管部门会同国务院电力监管机构监管”、“可再生能源电价附加由省级电网企业（东北电网公司和华北电网公司视同省级电网企业，西藏自治区除外）按照国务院价格主管部门统一核定的标准和范围随电费向终端用户收取并归集，单独记账，专款专用”，第八条规定，“省级电网企业将收取的可再生能源电价附加计入本企业收入，首先用于支付本省（区、市）可再生能源电价补贴，差额部分进行配额交易、全国平衡。”第九条规定，“可再生能源电价补贴包括可再生能源发电项目上网电价高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的部分、国家投资或补贴建设的公共可再生能源独立电力系统运行维护费用高于当地省级电网平均销售电价的部分，以及可再生能源发电项目接网费用等。其中：可再生能源发电项目补贴额=（可再生能源上网电价-当地省级电网脱硫燃煤机组标杆电价）×可再生能源发电上网电量”。第十三条规定，“省级电网企业收取的可再生能源电价附加金额小于本省应支付可再生能源电价补贴金额的，差额部分作为可再生能源电价附加配额对外出售。省级电网企业收取的可再生能源电价附加金额大于本省应支付可再生能源电价补贴金额的，余额用于购买可再生能源电价附加配额。”第十五条规定，“国务院价格管部门统计审核各省级电网企业上一月度可再生能源电价附加余缺后，对收取的可再生能源电价附加不足以支付本省可再生能源电价附加补贴的省级电网企业，按照短缺资金金额颁发同等额度的可再生能源电价附加配额证，同时制定和下达配额交易方案。为方便交易，可以对每个电网企业在本省资金总额度内开具多张电价附加配额证”、“各省级电网企业可再生能源电价附加金额的余缺逐期滚存。可再生能源附加总额不足时，按收取额占应付额的比例开具电价附加配额证，累计不足部分在次年电价附加中解决。”

2009 年7 月20 日，国家发改委颁布了《关于完善风力发电上网电价政策的通知》，其中第一条规定，“分资源区制定陆上风电标杆上网电价。按风能资源状况和工程建设条件，决定将全国分为四类风能资源区，相应制定风电标杆上网电价。”第二条规定，“风电上网电价在当地脱硫燃煤机组标杆上网电价以内的部分，由当地省级电网负担；高出部分，通过全国征收的可再生能源电价附加分摊解决。脱硫燃煤机组标杆上网电价调整后，风电上网电价中由当地电网负担的部分要相应调整”。

2012 年3 月14 日,财政部、国家发展改革委、国家能源局颁布了《可再生能源电价附加补助资金管理暂行办法》。该办法第十三条规定：“省级电网企业、地方独立电网企业应根据可再生能源上网电价和实际收购的可再生能源发电上网电量，按月与可再生能源发电企业结算电费”；第十一条规定：“可再生能源电价附加补助资金原则上实行按季预拨、年终清算。省级电网企业、地方独立电网企业根据本级电网覆盖范围内的列入可再生能源电价附加资金补助目录的并网发电项目和接网工程有关情况，于每季度第三个月10 日前提出下季度可再生能源电价附加补助资金申请表，经所在地省级财政、价格、能源主管部门审核后，报财政部、国家发展改革委、国家能源局。公共可再生能源独立电力系统项目于终了后随清算报告一并提出资金申请”。

b、“可再生能源电价补贴”的具体工作执行过程

本公司各子公司与所在地电网公司所签署的《购售电合同》中，电价是确定的和唯一的。对于包括本公司在内的可再生能源发电企业而言，电网公司是一次性支付全部电价，还是出于其资金周转考虑，将电价根据资金筹措来源的不同分解为两部分（即“当地脱硫燃煤机组标杆上网电价”部分和“可再生能源电价补贴”部分）进行支付，仅仅是电价结算周期上的差异。对于本公司在电力生产、销售过程中的合同义务的满足时点（即：完成上网电力的供应）而言，并不存在差异。本公司及其合并范围内子公司的各项收入中，亦不存在独立于“售电收入”以外的“可再生能源电价补贴”收入。

由于电网企业之间存在一个将其收取的可再生能源电价附加进行调配的过程，因此，部分电网企业出于自身资金周转的考虑，会在向发电企业支付电力价款时暂按较低的常规能源上网电价（即“当地脱硫燃煤机组标杆上网电价”）为参照结算部分电力价款，剩余部分价款则待其完成“可再生能源电价附加”的配额交易后再行支付。

全国范围内的配额调配的周期通常在6 个月以上。国家发改委分别在2008年11 月、2009 年6 月、2009 年12 月、2010 年8 月和2011 年1 月发布发改价格[2008]3052 号、发改价格[2009]1581 号、发改价格[2009]3217 号、发改价格[2010]1984 号和发改价格[2011]122 号通知，公布2007 年10 月至2008 年6月、2008 年7-12 月、2009 年1-6 月、2009 年7-12 月和2010 年1-9 月的可再生能源电价补贴和配额交易方案。根据以上通知，电价附加存在资金缺口的省级电网企业，应在配额交易完成10 个工作日内，对可再生能源发电项目结清电费。7）我国风电行业发展趋势

为满足“十二五”规划1 亿kW 的风电装机目标，我国确定了三条具体的风电规划路径，分别为陆上大型基地建设、陆上分散式并网开发、海上风电基地建设，具体如下：

a.继续建设陆上大型基地。虽然八大千万千瓦级风电基地是我国风电最为集中的地区，但其开发空间仍非常广阔。根据国家《新能源产业振兴规划》草案，到2020 年，八大千万千瓦级风电基地的装机容量将超过1.35 亿kW，保证我国3,000 多亿千瓦时电能的输出和消纳，实现国家可再生能源中长期规划的目标。b.进行陆上分散式并网开发。山西、辽宁、黑龙江、宁夏等部分地区，风能资源品质和建设条件较好，适宜开发建设中小型风电场。河南、江西、湖南、湖北、安徽、云南、四川、贵州以及其他内陆省份，也有一些资源条件和建设条件较好、适宜进行分散式并网开发的场址。“十二五”期间，我国将在上述地区因地制宜开发建设中小型风电项目。

c.建设海上风电基地。在江苏、山东、河北、上海、浙江、福建、广东、广西和海南等沿海区域开发建设海上风电场。到2015 年底，实现海上风电场装机容量500 万kW。

目前，我国风电行业的高速发展留下了一些问题，风力发电发展迅猛而电网建设相对滞后，造成并网困难；行业标准出台迟缓，行业缺乏统一的衡量准则，也使得质量不过关风机产品进入市场，导致事故发生等。因此，“十二五”期间，我国风电进入战略转型期，从注重总量提升，向质量并举，以质取胜转变，风电行业将由高速发展向健康发展过渡。

日前，中央政府已出台一系列政策旨在有效抑制地方的投资冲动，控制风电行业过快发展，进一步完善市场化运作。如，工业和信息化部把风机制造行业确定为产能过剩行业，国家能源局要求对50MW 以下项目实行备案制等。

内容选自智研数据研究中心发布的《2013-2018年中国风电设备行业投资分析及发展趋势预测报告》