法律专大学生实习活动总结

第一篇：法律专大学生实习活动总结

XX年年7月15日，海珠区大学生实习活动月启动仪式在昌岗街顺利举行，参加这次实习活动的有中大、广教、广警、仲恺等大学的学生。而我，是以一名志愿者的身份加入实习的行列，这也是我第二个暑假参加街道社区助理的实习活动，也许正是这些原因，所以我和一位街道的工作者接受了记者的采访，就关于此项活动发表了自己的看法，都认为是双赢的好活动，既可以给大学生一个实践的机会，也可以利用大学生的智力资源优势帮助街道工作人员。

我是学习法律专业的学生，法律是一门理论性和实际行均要求很强的学科，在掌握扎实的理论知识的同时，要能够带到生活中。将理论联系实际总结出一套属于自己但又不违背法学原则的道理.对于理论知识的掌握就不用说了。熟练背记应该掌握的书面知识，并能联合抽象性与其他分类知识适当嫁接。有了牢固的理论体系，就要实现第二次飞跃，把理论带到实践中。

带着学习的态度，我来到了瑞宝街司法所，面对的是社会最底层的老百姓，让我对他们的生活有了更深的了解，也让我更进一步地了解街道处理事情的方式方法，更让我学到一些课堂上学不到的东西！接触了许多事情，包括居民法律的咨询，法律的求援，法律调解，还有比较新的，在学校没有学过的未写入刑法的刑罚新的执行方式——社区矫正。我国的“社区矫正”是与监禁矫正相对的行刑方式，是指将符合社区矫正条件的罪犯置于社区内，由专门的国家机关，在相关社会团体和民间组织以及社会志愿者的协助下，在判决、裁定或决定确定的期限内，矫正其犯罪心理和行为恶习，并促进其顺利回归社会的非监禁刑罚执行活动。不过它也有限制，只对如下几类适用：

第一类是被判处管制的罪犯。《刑法》第33条、第38-41条、第55条、第78条，《刑事诉讼法》第218条、第221条，《警察法》第6条以及《治安管理处罚条例》第24条第7项，都对管制刑及其执行，做了多方面的规定。

第二类是被宣告缓刑的罪犯。《刑法》第72-77条、《刑事诉讼法》第217条以及《治安管理处罚条例》第24条第7项，都对缓刑的适用和执行，做了多方面的规定。

第三类是暂予监外执行的罪犯。《刑事诉讼法》第214-216条、《监狱法》第17条、第25-28条以及《治安管理处罚条例》第24条第7项，都对缓刑的适用和执行，做了多方面的规定。

第四类是被假释的罪犯。《刑法》第79条、第81—86条，《刑事诉讼法》第217条、第221-222条，《监狱法》第32-34条以及《治安管理处罚条例》第24条第7项，都对缓刑的裁定和执行，做了多方面的规定。

第五类是被剥夺政治权利并在社会上执行的罪犯。这类罪犯实际上包括两种人一种是单处剥夺政治权利的罪犯。这类罪犯数量极少。另一种是判处主刑并附加剥夺政治权利而主刑执行完备后释放到社会上的罪犯，这类罪犯有一定的数量。

目前，此项执行办法还处在试点的阶段，诸多不足也是显而易见的，法律依据不足、人手不足、经费不足、没有专业的培训、志愿者配套体制不健全、各个部门的沟通也存在很大问题，加上街道工作的重点不在于此，所以大家都只能接受一小部分的矫正对象，还未能全面铺开。虽然如此，但我还是觉得这是一种趋势，因为这种方式更加人性化，有利于减少监狱的压力，也有利于社会的稳定和谐。

一个月的实习经历已经结束，现在想起来实习的情景还是历历在目，既有邱所的循循善诱，有文姐的无微不至的关心和勇哥教给我深刻的人生道理，也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是：这一个月的时间没有白白的流失，我学到很多，也收获很多，虽然有的时候感觉很累，但是很幸福，正所谓没有人能随随便便成功。不管结果如何，我努力过了就无悔！千言万语都指向一句话：“实习真的是对我的一次锻炼，给了我理论回归实践的机会，让我更清晰地认识到自己的不足，也让我更坚定了学好法律的决心。最后谢谢你们给我们一次实习的机会，让我们在实习中渐渐的成长！”

第二篇：大学生法律实习日记

法律实习日记(一)

上午张律师跟会计组沟通资产调查情况，会计组工作人员也表示本次补充调查的难度比第一次调查还要大，很多实质性的资料和高层机密对方都不愿提供，这也是尽职调查中最难的部分。如果搞不清楚目标公司的真是财产状况，将来的并购可能会造成项目公司重大的财产损失。我认为目标公司不远提供最真实最核心的资料的原因有两点：一是为了在并购中获得好的价格;而是考虑到自身是老国企，资产权属不清、权责不明、资产流失等会涉及到违规甚至违法犯罪。下午我们一直在对调查情况做整理，拾遗补缺，看看还有那些地反没有搞清楚，那些地方是不可能搞清楚。

法律实习日记(二)

本次尽职调查又要接近尾声了，上午项目公司的负责人员和目标公司的高管就补充调查情况展开会晤，就目标公司不远提供资料无法确定的部分要求目标公司作出书面说明和承诺，下午我和师姐就需要承诺的部分把承诺书书写打印好找相关部门签字盖章，直到最后还有一份书面说明对方没盖章，原因是该工作人员请假，给我们的答复是可以在我们返程后邮寄给我们。晚上，目标公司请我们吃饭，正宗的河南菜吃的我们非常满足，我对于这种有工作机会又有吃喝的状态很满意，我非常感激所里给我提供这样的机会。

法律实习日记(三)

早晨起来收拾东西，午饭后我们就做大巴到达郑州乘飞机返回长沙，结束本次愉快的行程。本次尽职调查我总结：目标公司提供的书面文件不能反映资产真是状况，与工作人员的沟通技巧非常重要。

法律实习日记(四)

今天蒋老师让我处理一份《房屋订购协议》，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售许可证，依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》。合同有效，对方应承担责任。由此可见交易习惯在诉讼中的重要意义。

法律实习日记(五)

事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。

法律实习日记(六)

所里的潘老师也是一位老律师，曾经给我上过《合同法》的课程，他现在在处理一个交通侵权案件，原告方的诉讼请求之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的证据是两张价值400元的从赤壁到长沙的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。

第三篇：法律实习总结

实习报告

在当代社会，进入大学学习一门专业技能从而进入相应的领域谋生已经成为绝大部分人的求生途径。然后现实情况却并非如此，中国的大学教育更多的投入到对知识的传授和学习，与实践的结合并不紧密，导致中国的大学生出现“高商低能”的现象。在这种情况下，为大学生提供一个良好的实践机会就显得特别珍贵和必要。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化。因此，对于我们法学专业的学生来说实践的重要性不言而喻。学校将本次的毕业实习作为本科生必修课之一更是体现这一现状。

在为期14周的实习中，我认真踏实，虚心请教，勤于思考。对于老师及同事提出的建议虚心听取，及时改正，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守公司的规章制度，未曾出现过迟到早退现象，与律所同事和睦相处。通过在律所的进行实地学习实践，我对律师这一行业的工作内容，工作环境等问题有了切身体会，熟悉并动手操作了律师的基本工作，学习如何更好地与同事沟通相处。这些都将为我的职业之路做好铺垫。

在本次实习中，我的工作主要涉及了三个部分。

第一部分是学习作为一个职业律师的基本工作技能。在这14周的学习中，我通过阅读整理案卷掌握了案件的基本流程及各项工作的大体内容。在带教老师的周到考虑下，我有幸参与了一个民事案件的诉讼流程。在这起交通肇事引发的民事诉讼中，我参与了事故现场的调查取证，会见了当事人并完成会见当事人笔录，进行证据的分类整理及证据目录的制作，独立完成了民事起诉状的书写，跟踪记录了集体讨论并提出了自己的观点，同时参加了案件的庭审过程。此外我还参与了修改合同等其他一系列工作。

通过对这些基本工作的参与学习，我真正体会到了理论与实践之间的差距，也是我充分认识到此次实习的重大价值。首先，在律所学到的很多东西是平时课堂上学不到的。比如在事故现场收集证据时，我首次切身感受到需要注意的细节以及如何寻找相关证据，在整理证据时我知道证据要用别针固定而不能用订书钉等。其次，实习也是将理论运用到实践中去的机会。课堂上学到的理论知识如果没有实践就像一潭死水毫无生机。在律所的工作中，我通过修改房屋租赁合同重温巩固了合同法的相关知识，并有了进一步的理解运用能力；通过法律文书的制作，我将案件中的事实避轻就重，并学习如何将生活语言转换为法言法语。最重要的是，通过这次毕业实习，我真实的体会感受了律师这一行业的真实工作状态，使自己能够更好地为以后的正式工作做准备。

第二部分的工作主要针对法律援助工作。在此期间我参加了一次普法宣传，一次法律援值班工作并参与建设了一个法援网站。在这些法律援助的工作中，我体会到百姓学习法律知识的积极性以及普法的重要性。法律应作为保障公民合法权利的最后一道防线，但是在现实生活中，公民缺乏多样化的渠道学习了解法律知识，导致这最后的防线并没有充分发挥它应有的作用及价值。我觉得律师这一行业并没有达到饱和状态，相反，它还有很多领域值得开发，我们不应该将律师仅仅局限在法庭上，而应该让他们到百姓的生活中间，有效的防止犯罪及纠纷的发生，我想这才是法律的最高价值和意义吧！

第三部分的工作是与行政相关的工作。我协同主任助理共同安排了一次共有41人参加的呼和浩特交流。虽然这部分并不算是与本科学习内容相关的工作内容，但是我在这项工作中学到了更加宝贵的知识——严密周到的思考及合作协调能力。在这项工作中，我们不仅要安排所有人的住行还要考虑安全和舒适等因素，不仅要与同行的人进行沟通，也要与呼和浩特市的律所进行协调。整个过程虽然看似简单，但细节问题还是有很多的。

在这短短三个半月的工作中，我学到了很多，也有很多感触。给我感触最深的就是中国法制建设的急速发展。在依法治国，建设社会主义法制国家这一基本思想的指导下，近两年，我国法律的数量激增，填补了很多法律空白，为公民提供更为全面的法律保护。律师以及法官检察官等相关职业需要进行的相关培训接踵而至，这不仅要求相关组织提供师资进行授课，也需要法律工作者积极虚心学习，为中国的社会主义法制进程贡献自己的力量。

理论知识是基础，实践是现实生产力，我们所学习的一切只是应当是为应用服务的。通过这次实习，我感受到自己动手能力的欠缺，很多知识点尽管掌握了，但是面对实际问题时常常觉得束手无策。对于学校课程提供的实务类课程尽管从一定程度上缓解了这个问题，但是授课老师讲授的毕竟是他自己的经验积累，对于我们这些尚没有实践经验的大学生来说并不能有深刻的体会。这次的实习是我们动手实践理论知识，积累工作经验的良机。通过这次长达14周的学习，在老师们的帮助下，我掌握了解决问题的基本流程及方法，这对以后的工作和学习都有莫大的帮助作用。

通过这次实习，我觉得我学到的最有价值的东西不是具体的知识和技能，而是作为一个法律人应有的观念和独有的思维方式。根据现有证据构建的法律事实是一切诉讼行为展开的基础，也是法律行为展开的唯一依据。作为一个法律人，我们应该就证据论事实，这里的证据应该是经过质证并予以采纳的证据，对于没有法律效力的证据应当依法予以排除，并且不应受到案外其他因素的影响而影响案件的公正审判。同时还要考虑证据的证明力，各个证据之间的关联性及完整性，不可依据孤证定案。严谨周密是作为一个律师必需的思维行事要求，作为公民合法权益的维护者，律师必需穷尽所有合法的方法和途径来收集有力证据，在刑事审判中要排除所以疑问，在民事审判中排除合理怀疑，唯有坚持这一基本思维方式才能使法律的功能得到合理的发挥。

在这次实习经历中，我也深刻体会到法律工作者的紧缺。以前我以为中国的法律人才市场已经饱和，因此才导致法学专业的学生就业率极低。然后我观察到的情况是，绝大部分的法律工作者全部涌入律所这一领域，但实际上还有更多的市场和领域等待我们开发，比如在社区法律援助这方面就存在很大的人才缺口。居委会是维持居民日常生活，解决领里纠纷的前沿阵地，在每个居委会安置适当了解法律的工作人员，有利于更好得维护居民的合法权利，同时可以为日常纠纷提供法律意见，加快纠纷的解决。此外，社区也需要定期举行相应的法律宣讲活动，使居民对身边的法律问题有所认识和了解，增加居民的法律知识储备，这也是提高国民素质这一目标总不可缺少的部分。同时，随着贸易的迅猛发展，多元化的纠纷预防及解决机制将提供了大量岗位，在中小型企业的企业风险防范等方面还有巨大的潜在市场。而且我国主张调解和诉讼并行的纠纷解决机制，在这种大形势下，当事人可以不再拘泥于耗时耗财的诉讼程序，而转向更加灵活便捷的调解模式，这势必会促进调解委员会的迅速发展，这也将为法律人的就业及发展提供良好的机会。

在实习期间，我也发现在司法系统中存在着大量的资源浪费，给我感触最深的是纸张的浪费。目前，中国的所有司法材料，无论是证据还是文书绝大部分都是依靠纸张进行记载的，这样造成很大的人力和财力的浪费。实习期间，一个有关房地产的诉讼整理证据中有一份长达500余页的材料，我复印了整整两天，浪费了大量的资源。在同学那里我了解到，在法院审理案件的过程中，有些案卷要用小推车运到法官的办公室，给法官造成了很大的负担。但是现在很多已经承认电子证据的合法效力并展开应用，我国也有大量学者在推动这一进程的发展。与纸质文书相比，电子文书无论在资源节省方面还是传送方面都有其得天独厚的优势。我们可以借鉴在银行系统内已经形成了完整的电子单据的传送系统SWIFT的经验，建立自己的电子信息传送系统。

经过这14周的实习工作，在掌握了律师行业的基本信息后，我可以更好的规划自己的职业生涯。这段时间，在带教老师的指导和同事的帮助下，所学到的经验和知识是我人生中的一笔宝贵财富。这次实习给我带来的不仅仅是专业的知识，更重要的是它教会我为人处事的方式和态度。作为一个职业新人，我既要虚心求教又要肯定自我，即不能目中无人也不可妄自菲薄。通过此次在律所的学习，我发现自己身上的诸多不足，并决心在大四的学习中提高自己的理论联系实际能力，动手操作能力，并提升自己作为一个法律人应有的职业素养。同时，我也更加坚定了自己作为法律人的信仰，也决定在这条路上继续走下去。学习法律的目的即是服务大众，为中国的社会主义法制建设奉献自己的绵薄之力。同事中国作为一个高速发展的发展中国家，必须有配套的法律来保障社会秩序的稳定，公民生活的安稳，在与世界接轨的过程中，高素质的法律人才也是必不可少的，所以法律人的前景可以说是“广阔天地，大有作为”。

0821班

0803014246 边菲菲

第四篇：法律实习总结

法律职业实习总结

罗马一法学家曾说过：“法乃善与正义之科学.”然而对于善与正义的把握却离不开经验的积累,实践是检验真理的唯一标准。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼自己的能力和提高自己在今后学习中对法学的兴趣。今年,我有幸到安徽剑戈律师事务所实习,开始了我的社会实践.应而在此，我想向所有为我的见习提供帮助和指导的人们致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

一、实践目的

在学校的支持与鼓励下，我在安徽剑戈律师事务所进行了两个月实习。这种见习不同于毕业的实习，一方面主要是为了促进学生在校期间对未来职业进行目标定位和学习专业课的动力，努力提高法学专业学生的法律职业意识和动手能力；另一方面是为了拓展学生的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，以便在以后能真正真正走入社会，能够适应国内外的形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题等等。故此我很荣幸的参加并积极完成此次的法律职业认知的实习活动。

二、实践内容

在这两个月的短暂的律师事务所实习期间，我学到了和感受到了很多之前所没有想像到的东西,也让自己对法律工作的性质和环境,有了进一步的认识和了解。相信这些见识对于将来无论是否会成为一名法律工作者的我来说,都是受益匪浅！

实习期间,律师所安排了某律师为我的指导律师,我的主要工作是协助律师解答法律咨询,我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证,去看守所会见被告人.期间还跟随律师参加了几起案件的开庭审理,从中了解到庭审的各环节,还能观摩律师举证、质证、认证、辩论等全过程,并且对部分参与案件提出了自己的想法,将理论用于实践,这样能很好地为我以后的学习和工作打下较好的基础。

第一，每天上门法律咨询的客户很多,民事方面的法律咨询相对较多,不外乎是离婚财产纠纷、人身损害赔偿、借款纠纷、房地产买卖纠纷、合同纠纷等等.社会上的弱者总是老弱病残、老人、妇孺,当中就有一位老人家来寻求法律帮助,据说这位老人家被儿子媳妇赶出家门,无奈之下来到事务所咨询解决办法,最后律师建议老人家先去当地居委会、民政局反映问题,寻求帮助,还是不行的再走法律途径.子女赡养父母的义务是有法可依的,根据《婚姻法》第二十一条规定“子 1 女对父母有赡养扶助的义务.子女不履行赡养义务时,无劳动能力的或生活困难的父母,有要求子女给付赡养费的权利.”还有较多的是妇女上门来咨询离婚方面的问题,因婚外情、婚外性行为、家庭暴力、重婚等原因导致的离婚,居多的是单纯的夫妻感情破裂,离婚缘由系“第三者”插足所致的个案也越来越多,由此可以看出当今社会妇女在家庭中经济地位提高了,不再忍气吞声,一旦对婚姻不满,就可依自己的意愿提出离婚.涉及财产、子女的离婚案件较为复杂,如果处理不好或不妥,极易引发新的矛盾和纠纷,各类报纸也经常登有这类报道.第二，期间我有幸参加了几起案件的开庭审理,虽然只是在庭下观摩,可真切地让我见识了现在的司法程序律师们的整个举证、辩论过程,并掌握了相关法律的适用范围,这是最直接、非常好的学习方法.庄严的国徽下,原来现实中并非我们想象的那样严肃,因为民一庭处理的很多案件是婚姻家庭案,而当事人也基本上是第一次参与庭审,有时双方会激烈的争吵,这时总要法官一遍遍讲诉法庭纪律.而律师的答辩均是按法庭纪律有序地发言,庭上律师精湛的答辩技巧让我受益匪。

第三，我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门查询拜访取证。去看守所会见被告人，是我此次实习中感触比较深的一个话题.在与律师去看守所会见被告人时,我方才得知，待审的犯人不是随便见的，除了其代理律师，任何亲属都不可相见的，这对律师行业来说是十分原则性的问题，切不可触碰。另外在在这些单位会见的时候，人脉关系再次显露了，并且吃吃喝喝也是免不了的，不过都是当事人付账，这种情况在如今的案件追查中里已是极为普遍的了，实在让人无语之至。

三、实践结果

在实践中的所见所闻，对我的影响很大，主要包括中国庭审的情形，人脉与法制的纠葛，人民的法律意识，离婚率四方面。

第一、中国的庭审程序虽然在表面上已经齐全，可是实际上并不是，尤其在基层的法庭中更是显露无遗，而且其庄严性不足。我在跟随律师们多次出庭中，亲眼见到的法庭的人民陪审员在民事刑事案件的审理中很少出现，基本上是审判长一人做大;另外在一件案件审理中一旦接近下班时间后，审判长，审判员便催促律师进行辩论，有些程序根本就未走过;还有对离婚案件的审理，似乎成了定理，非要经过二次审理，才能判决离婚.对于法庭审判的庄严性，不知是我待的地方行政等级不足还是其他原因，几乎每场法庭的审判都不是令人肃穆，不少人多次当庭喧哗，审判长的控制力明显不足。

这一系列的问题我们必须要重视解决，我们国家应当对法律人的专业素质以及道德素质加强培养，不可马虎一点！因为国家的法律是靠这些人实行的！法庭 2 的相关的评价机制也要向审判员的实际的工作加大联系，同时要加强对法庭审判的管理，坚决杜绝庭上的喧哗等现象。

第二、中国两千多年以来历史的确源远流长，遗留了许多的东西，人脉就是一支。在案件咨询，审判，取证等等过程中，总离不开“熟人”两字，似乎脱离了他们就办不成事，审不了案子了，甚至用熟人来干预法律机制！这不得不让人感慨万千，让许多人失望之至。可是无论政府出台什么政策，文化上如何弘扬，人脉在法律中的阻碍就是挥之不去！其实，要想解决这一问题的确很难，因为这根本原因涉及到政治体制的改革，文化的洗涤等等重大又很难解决的问题。不过，不管怎样，社会要进步，国家要发展。民主与法治是势在必行，就是一时改不了，国家也应坚持不懈的努力下去，直到达到理想的彼岸！

第三、近些年来，人民的法律意识的确有所增强。从我在事务所见到的咨询人们就不难得出这一结论，人们正在努力的向法律靠拢，许多问题都寻求着法律的解决办法，这不仅仅是城市的市民如此，还有许多的农民百姓亦是如此。法治的进步着实不假，可是也在咨询中也暴露出一个问题，人们的法律知识太缺乏！虽然知道要靠法律解决问题，可对法律一无所知的现象在人们中比比皆是，这就不得不让你我警示。我们要在人民法律意识增强的同时，加大人们对法律知识的学习，努力做到能够让人们自己处理基本的日常法律事务。

第四、在事务所的两个月里，有一种案件可谓天天有，有时还好几件，那就是中国人一直不愿提及的离婚案件。中国的离婚率虽然我没有看什么官方的文件，可是我凭在事务所的接触，可以肯定一定是高居不下，甚至不断增长。这不经让人疑问，中国的婚姻是怎么了？我想除了妇女们的低位，法律意识的增强以外，还有一个重要的问题就是社会的问题。当今，社会人们的压力很大，处处都是一系列的问题亟待解决，一旦人们没有很好的处理这些问题，压力，家庭的不和睦，夫妻感情的破裂就是必然的了。所以，这个问题的解决，要国家社会与个人一起恐怕才有所成效。首先，国家要加强相关的社会保障制度的完善，从而相应的减轻人们的生活，心理的负担与压力，与此同时，作为个人要逐步提高自己的素养，学会理性的处理生活，工作中的难题。

四、实践总结

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的见习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自 3 已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

同时，法律最终是面向群众,服务大众,健全社会法治,为我国的“依法治国”政策服务的.近年来,国家不断加大普法宣传的力度,人民的法律意识也有了很大的提高.但是,由于我国两千多年来的封建制度及文化的影响，加上目前国家一些最根本的制度还不是很完善,各单位由于相互的制约和利益的牵扯,致使一些法律法规不能落到实处,严重阻碍了我国的法制化进程.而这其中，我认为高等法学教育在推进社会法治建设过程中以及改革社会的弊病中担当着重要的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强、素质高的专业技能人才,将能够极大地推动我国法治社会的建立.而且现代的社会也是一个开放的社会,一个处处充满规则的社会,我们的国家要想进步，要想实现真正的民主与法治，要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少，而对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际！

第五篇：市场营销专大学生实习自我鉴定

市场营销专大学生实习自我鉴定

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于自我鉴定的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧!

我叫xxx，是xx大学市场营销专业的应届毕业生，以下是我对本次实习所做的一个实习鉴定。

在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对 的产品开始了解。在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。

只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不

一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所

以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的!