第一篇：中国米道教大家：五一美容院促销策略
中国米道教大家：五一美容院促销策略
五一劳动节是国家法定节日，工作的人都会放假休息，是美容院促销的好时机。但中小型美容院往往因为资金的限制，无法开展大的促销活动，这也让美容院老板们十分头疼。2012年五一劳动节又快到了，怎样才能做一个花费小，但效果好的五一劳动节促销活动呢?中国米道建议美容院2012年五一劳动节最新促销方案，供美容院老板们参考。
一、促销广告招牌不能少
五一劳动节是大型节日，中小型美容院经费再紧张，也得做一个五一促销广告牌，让顾客和潜在顾客知道你五一促销的内容，起到告知作用。广告牌可以请广告公司做一个，颜色最好是能宣示产品并且是亮色，例如：要宣示米道的乳宝，用红色进行宣示。广告语就要花点功夫啦，这样才能与众不同。
1、五一促销，有买有送。
2、五一促销，不容错过。
3、五一甩卖，走近店来。
4、加5元，就送防晒霜。
5、女人变美女的地方。
6、此时不变美，等待何时?
7、自信走进门，魅力走出门。
8、从这里走出来，回头率会狂飙!
9、护理体验，只需51元!
10、五一促销，惊爆价格，过时不候!
二、促销活动必进行
要让五一促销方案扩散得更远，让更多的人知道这次活动的优惠价格，并且取得一定的促销效果，美容院就必须做一些实战性的促销活动。到底美容院的哪些活动能吸引人顾客呢?
1、在小区广场做促销。
五一劳动节是上班族休息的日子，美容院可以趁天气好的时候，在小区广场举办一次产品促销，打出一些“有买有送，多买多送”的口号，吸引周边顾客了解购买，在她们咨询时，美容院的店员一定要把本次活动的优惠情况详细告诉她们，因为即便她们不买，也有可能带动她们的邻居、朋友等潜在顾客。
2、发宣传单。
虽说发宣传单是一个很老土的促销手段，但中国米道经营者认为这是一个非常靠谱、能立刻见效果的方法。值得注意的是，发单范围要紧扣目标顾客和潜在顾客，一般来说，小型美容院的顾客都集中在周边小区，那么，派单员就在小区的出口和附近的车站蹲点，见到女性就派宣传单，有人咨询就进行详细讲解，需要体验就立刻带进美容院。
三、服务
很多美容院在五一劳动节促销时忘记了维护好顾客最重要的方法——服务。很多美容院因为节日顾客众多而忽视了对顾客的服务，这样是得不偿失的。美容院要牢牢抓住和捆绑顾客，就必须时刻做好对顾客的服务，因为现在的美容院太多了，各种优惠、各种项目，几乎每个店都有，要让顾客选择你这家美容院，就要给顾客与众不同的感觉，而最容易打动顾客，给她们留下深刻印象的就是贴心的服务。所以，中小型美容院要牢记，做好顾客服务也是赚钱之道哦!
第二篇：美容院的促销策略
美容院终端促销策略
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一、提升营业额(1)增加客流量
美容院的正常经营包含顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没有客源。通过促销活动，就可以吸引到大量的顾客前来咨询，在美容院客流量的增加是扩大销售的基础；(2)提高各项商品销售额
促销活动必将以让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高；(3)刺激无计划顾客的购买欲望
促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会，这部分人群就是潜在的消费顾客群，通过活动的形式，使之产生消费动机并产生购买行为。
二、促进商品周转
(1)新商品、新服务项目上市的推广
对于引进的新技术、新产品等服务项目的推广，促销活动是最适合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通过客户之间的信息传达且提高信息的可信度：(2)带动滞销品的销售；(3)减少库存积压。
三、促进美容院社会活动
(1)强化美容院的社会形象
有些美容院已有相当的超前意识，从宣传及服务，在社会上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，强化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及口碑；
(2)提升美容院员工的士气
员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，可提高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希望并对美容院充满信心，活跃店面气氛。
四、何时促销可以根据以下几点来安排促销期：
1、当库存越来越多，资金难以周转时
2、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；
3、生意滑坡，顾客流失时；
4、吸引人气，树立市场形象时；
5、希望维持和扩大市场份额时；
6、防守反击，抵御和击败竞争对手时。
7、特定的日子如店庆等
五、促销的目的和手段：
促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条件。那究竟在什么时间，什么情况下、促销何种产品或服务、采取什么的促销方式，取决于你的促销目的：结合本案促销百种方法，选择适合自己美容院的促销方案和手段。
六、促销计划的规定：
如何拟定促销计划?一般来说，美容院需要有计划地进行促销活动，并拟定初步方案，包括??? 促销计划和个案促销计划两种。其中美容院在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。在制定具体的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。
制定促销计划的基本流程：
1、检查过去的促销经验并总结成功和失败的原因；考察过去组织的促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；
2、制定促销目标：
3、进行市场调研，包括当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的情况；
4、根据目标和调研结果选择促销方式，当然你还需要结合企业的资金情况；
5、决定促销主题；选择最佳促销时机，构思具体的活动内容；
6、选择广告方案；
7、拟定落实方案；
8、制定促销预算，并对促销效果进行预估：
9、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；
10、促销前的准备工作，包括促销活动中和各个环节工作人员的专项培训和购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和登记：
11、正式实现促销，对过程按计划进行严格控制；
12、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并总结成绩和不足之处。
七、促销活动的禁忌：
强调时机，机不可失，时不再来，其突出促销珍贵性；不要给客人以前赚太多钱的感觉；尽可能将多样产品组合；会员与非会员之差异，千万不要忘记老顾客的利益；宁可赠与，尽量避免打折：促销活动应具有明显的区别性、灵活性时效性：不要为了促销而促销。
当修改完本文之后．看见另一篇关于《中国美容时尚报》上的一篇促销文章，觉得颇有新意，当然仁者见仁．智者见智，统部分摘录下耒，通过它看能蕾给美容院老板以启迪． 想钓鱼就要下饵
在台湾有一家化妆品公司，它在一家大型商场举办促销活动，凡买就送，只要凭发票至柜台就可领取一份精美的试用装保养品。由于消费者在领取礼物时都会留下姓名、住址及联络电话，这时柜台销售员会向消费者解说产品的使用方法，还热情地帮助顾客做皮肤分析及解说皮肤保养的方法，有关推销的话语一句不提，在活动的过程中消费者已无意识分析这家公司，毅然地购买了产品。通过活动体现了这种方式的效果相当好，而且产品质量备受顾客的肯定，使顾客成为了这家化妆品公司的老顾主。不强迫马喝水，但要让马口渴
国外有一家知名的美容公司，定期举办免费美容保养学习班，让顾客学习更多的知识，主管说：顾客对美容的知识懂得越多，购买的欲望就越高．大多来参加学习的顾客，都成为这家公司的老顾主。人都有渴望学习的需求，让消费者共同学习参与，甚至可以让消费者提供一些意见。经过调查凡是讲出自己看法建议的消费者，这些人购买的意愿都比较高，经过学习的过程，会让顾客在情感意识融合在这个团体里，这些人后来都成为这家公司的忠诚顾客，最重要的是这些顾客会成为替公司作宣传的活广告。好奇是顾客的本性 悬念促销又称吊胃口销售法。在台湾有一家媚得风美容院，曾大量印制传单，告示写着：? “警告媚得风美容院，自从我老婆到你们店里作美容护肤后，本人深受其害，许多无聊男士开始骚扰我老婆，不知为何前几天我老婆突然离家出走，所以我要求赔偿损失蜒吴大郎先生。”隔天这家美容院又发出一个告示：? “郑重声明，向这位先生表以同情，你的损失与本店无关，请您用真心对待您的爱人，本店只负责让每位女性青春美丽，再现魅力风采蜒媚得风美容院敬。”这种自我诋毁的宣传，造成街头巷尾的流传话题，引起大家的好奇心，这是一种暗示作用，说明本店可让顾客达到美丽的效果． 限龄入店
在意大利有一家专做护肤保养的美容院，居然有一项规定:“未满23岁的女性，禁止进入本店，一律不予招待，因为这年龄不需作保养，请注重清洁即可„„”大多的老板巴不得更多的顾客上门，其实这家店的老板经过调查统计，谈店消费群低于2 3岁以下的顾客只占2％，这招让人感觉站在顾客的立场着想．顾客能安心付钱消费。商界有句名言： “谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家”。这家店的经营理念不但具有特色而且市场定位很明确。杯弓蛇影
台湾有一家小型美容连锁店，在l 0年前生意快速下滑，主要是面临竞争压力，因为有一家大型美容连锁投下大量的广告，此时小型店的老板突生一计，在各店橱窗贴示写道：? “本店花不起动辄数亿元的广告费，但是我们站在顾客的立场，我们用微薄利润来换取你们的信赖。”事后这家小型美容连锁不但起死回生，而且生意超过对手许多，这则告示宣传在暗示消费者羊毛出在羊身上，小心被广告蒙骗。有舍才有得
在日本东京有一家美容院，推出一个免费化妆的活动，在店里陈设一个产品免费试用区，在橱窗上写着：? “各位女士朋友，假如走累了，休息一下补个妆再上路。蜒××美容院”。此举备受消费者肯定，在没有压力下给消费者体验捌受产品的质量，自然地消费者会主动需求，咨询有关美容保养的问题，就这样成为店里的顾客群。道歉宣传效果更好
某国际知名美容公司，做出这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品如使用不满意原价退款，许多同行业者不敢苟同，他们认为这招必造成公司倒闭，但结果显示消费者使用不满意退款者不到3％，这项承诺却造就这个企业成为国际龙头。在台湾有一家美容院生意红火，打出一个宣传告示，本店产品投保l 0 0 0万责任险，如在本店消费有任一不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心!一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义．就能满足消费者的安全感，这家美容院不到两年时间，已发展到2 0家连锁企业。浪漫词语的暗示作用
10年前台湾有一家很有名气的健胸美容中心，妇女节将近，公司筹划一个促销活动，宣传告示写着：“女人请注意蜒活出自信，不要弯腰驼背”。隔3天又出另一告示：“可怜的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又发出另一告示，且连续一个月的宣传：“敬爱的妇女同胞们，从今天起让男人一手无法掌握××健胸美容中心。”此举广告宣传盛况空前，许多妇女下意识踊跃上门光顾。
在日本大阪市有一家美容院，为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发．写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，那请光临本美容院。”结果意想不到生意门庭若市。女人没有男人注目．苦而烦；女人有太多男人注目，喜而优。情感营销
在日本有一家很有名的美容院，它的经营理念是顾客永远是对的，每逢下雨的时候，店门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，当路人逢下雨又没带雨伞出门，此时这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制店名，也是一个很好的广告宣传，许多人来拿伞的时候，都会进门道谢，自然地也成为这家店的老主顾。这家美容院有一个经营特色，就是在任何一个产品疗程，都赋予一个情感色彩，针对各种不同的消费需求．都推出一个主题与故事，如不同疗程为野性奔放、轻盈优雅、私奔解放、轻松外遇„„在不同的消费群体中引起了强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣作用，效果相当的好．
终端会定义
最早终端概念，或者说终端一词出现于电脑中，最早的计算机网络是伴随着主机(H0st)和终端(TerminaI)这两个概念的出现而产生的。当时的主机通常指大型机或功能较强的小型机，而终端则是指计算机一种外部设备，终端是一种字符型设备，它有多种类型，如串行端口终端，伪终端，控制终端，控制台终端等。
随着名词宽泛化，关联化和象形化，终端这一名词逐渐被营销界引用并推广，一时之间。终端之说被运用到与营销相关的各个领域。
从营销学上讲：终端应该就是指将产品销售给最终用户卖场、商家，是流通环节的最后一环，产品的投放地，最终面向消费的零售经营场所，直接面向消费者。如大型物流中的沃尔马、家乐福、国美、苏宁都属于终端。
所谓渠道扁平化，销售重心下沉，终端拦截，终端陈列等等。无不全是围绕终端展开。今天关于终端为王。终端制胜。论调不胜枚举。达成的共识就是：谁赢得了终端，谁就能生存。
针对中国化妆品专业线来说终端就是美容院，前店后院等专业线化妆品相关服务和销售场所，在化妆品专业线，除去包材，原料供应商外，如果说厂家是前端，各类经销商【含全国经销商，省级经销商，二级分销商)为中端，那么美容院就是美妆产业链的终端了。消费者可理解为末端。可以毫不夸张地讲，随着市场竞争加剧化，美容院赢利手段的匮乏化，产品品牌同质化。服务附加值多元化，美容院终端会就是这一时期的产物，以人为销售核心的专业线，在采用点对点销售后，需要一个点对面的销售渠道。从早期琪雅联系单位上门讲授产品知识，到前几年美容院厂家老师讲产品知识的美肤沙龙，再到行业内真正兴起以情感营销为起点美容终端会，经历了一个过程和阶段。早期终端会还开得很小，一般几十个人规模，以产品为主，一般都是厂家自己讲师，到后来动辄成百上千，形式花样逐步升级，已经到请港台明星等方式。同时围绕会议而推广的促销形式，手段不断翻新。从最早期的产品知识，美容观念推广到如今五花八门，形形色色的终端会，经过三到五年发展的终端会，不可谓不是一个奇迹，里面融入诸多美容人的智慧和汗水。窥斑知豹，见木思林，仅从一个小小的美容院终端会不断努力地创新，绞尽脑汁地思考。就可以看出，美容人在推动行业发展方面下了很多功夫，付出很多汗水。可以说中国化妆品专业线行销手段几近极至。这点可以一分为二来说：一方面说明专业线麻雀虽小。但凝聚专业线人睿智的行销方法都令都其它行业咋舌，不过分的个人理解：做好专业线行销，就可以做任何行业的行销。另一个方面，我们也在不断反思，化妆品专业线是否在必要运用这么多的行销方式和手段，是否太脱离产品，教育本身。这是一个仁者见仁，智者见智的话题。
从一个行业专家的嘴里得知：美容院赚快钱，或者说先圈钱。终端会无疑是一种很好地方式方法、通过一个主题的终端会，请到几百或上千的顾客参与，通过集中促销形式，强化时间段的销售，就会发现销售业绩迅猛增长。现在成功美容院终端会销售额达几十万的已非新鲜事，而中小美容院通过终端会往往能取得事半功倍效果，通过一场终端会就能取得全年的销量。
终端会是为了解决美容院方方面面的问题，或者说提升美容附加值而采用的一种特殊的营销的手段。终端会是专业线美容院一大特色，一门独门武器，也可启发其它相关行业的运用。
很高兴，也很有意思的，我们目前也发现许多其它行业也开始运用美妆产业终端会的形式来做营销了。也许有人会说，早些年直销，网络，保险等早已运用了开会的形式来做销售，但是想申明一点的是，它们远没有美妆产业终端会规格大，成体系，手段多，方式新。目前如医院，日化等许多行业也开始加入到举办终端会的大军中来了，演展一下，女性服装。首饰等一类高价值，易耗品都可以采用类似方法和形式。
第三篇：美容院五一促销活动方案
美容院五一促销活动方案---针对加盟店的促销方案
五一促销活动
为迅速提身升加盟店美容师对派思音产品知识的认识，同时让美容师真正体会金色阳光对于她们辛苦工作的回报，特推出以下优惠政策。
针对加盟店的促销方案
一.一次性进货3000元
1赠送派思音精美项目推广手册一本。
2赠
送派思音产品讲解光盘一套（8盘）。
3手语操光盘一盘。
4VI识别系统光盘一盘。
5一名美容师参加金色阳光四月份的培训，同时享受春季梨花节赏花游一次。
6享受四月份特价产品（防晒套）。
二.一次性进货5000元
1赠送派思音精美项目推广手册一本。
2赠送派思音产品讲解光盘一套（8盘）。
3手语操光盘一盘。
4VI识别系统光盘一盘。好范文版权所有
5一名美容师参加金色阳光四月份的培训，同时享受春季梨花节赏花游一次。
6享受四月份特价产品（防晒套）。
7五一节促销方案一套。
8院装产品一套。好范文版权所有
注：1特价产品的预定时间3月20日—3月31日
2打款日期截止到3月31日，过期按正常进货价计算。
3十套起定。
4发货时间4月5日-10日
第四篇：美容院五一促销活动方案
美容院五一促销活动方案
2012年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。蓉娜色彩提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。
2012年美容院五一促销主题
一、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促销
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
三、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信”温情促销
“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
第五篇：五一美容院促销大盘点
五一美容院促销大盘点
随着时间的推移，五一将要来临，这对于美容院来说是个好机遇，那么美容院如何抓住机遇来拓展顾客呢？米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。做为美容养生界的专家，中国米道教大家，五一美容院促销大盘点的好方法：
一、透支法：
其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
二、对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
三、划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
四、现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
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