第一篇：健身俱乐部内部美容院终端促销策略
健身俱乐部内部美容院终端促销策略 本文转载自健身资料网www.xiexiebang.com
一、美容院为什么要做促销
1、提升营业额
（1）增加客流量
美容院的正常经营包含顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没有客源。通过促销活动，就可以吸引到大量的顾客前来咨询，在美容院客流量的增加是扩大销售的基础；
（2）提高各项商品销售额
促销活动必将以让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高；
（3）刺激无计划顾客的购买欲望
促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会，这部分人群就是潜在的消费顾客群，通过活动的形式，使之产生消费动机并产生购买行为。
2、促进商品周转
（1）新商品、新服务项目上市的推广
对于引进的新技术、新产品等服务项目的推广，促销活动是最适合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通过客户之间的信息传达且提高信息的可信度；
（2）带动滞销品的销售；
（3）减少库存积压。
3、促进美容院社会活动
（1）强化美容院的社会形象 有些美容院已有相当的超前意识，从宣传及服务，在社会上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，强化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及口碑；
（2）提升美容院员工的士气
员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，可提高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希望并对美容院充满信心，活跃店面气氛。
四、何时促销可以根据以下几点来安排促销期：
1、当库存越来越多，资金难以周转时
2、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；
3、生意滑坡，顾客流失时；
4、吸引人气，树立市场形象时；
5、希望维持和扩大市场份额时；
6、防守反击，抵御和击败竞争对手时。
7、特定的日子如店庆等
一、促销的目的和手段：
促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条件。那究竟在什么时间、什么情况下、促销何种产品或服务、采取什么的促销方式，取决于你的促销目的：结合本案促销百种方法，选择适合自己美容院的促销方案和手段。
二、促销计划的规定：如何拟定促销计划？一般来说，美容院需要有计划地进行促销活动，并拟定初步方案，包括年度促销计划和个安促销计划两种。基中，美容院在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。在制定具体的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。制定促销计划的基本流程：
1、检计过去的促销经验并总结成功和失败的原因；考察过去组织的促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；
2、制定促销目标：
3、进行市场调研，包括当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的情况；
4、根据目标和调研结果选择促销方式，当然你还需要结合企业的资金情况；
5、决定促销主题；选择最佳促销时机，构思具体的活动内容；
6、选择广告方案；
7、拟定实步方案；
8、制定促销预算，并对促销效果进行预估；
9、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；
10、促销前的准备工作，包括促销活动中和各个环节工作人员的专项培训和购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和登记；
11、正式实现促销，对过程按计划进行严格控制；
12、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并总结成绩和不足之处。促销活动的禁忌：
强调时机，机不可失，失不再来，其突出促销珍贵性；不要给客人以前赚太多钱的感觉；尽可能将多样产品组合；会员与非会员之差异，千万不要忘记老顾客的利益；宁可赠与，尽量避免打折；促销活动应具有明显的区别性、灵活性时效性；不要为了促销而促销。
第二篇：健身俱乐部促销方案
篇一：健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：
1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；
6维护；
7馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8时交办的工作；
制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具 细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施；
2品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行；
4施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：
1、体行动方案和预算，落实执行，并负责、负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作；、根据品牌建设的pop等销售工具，、负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广 方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪1500+奖金500；
客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等 篇二：健身房策划方案
关于起点健身房活动策划方案
活动背景：根据2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实 践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且
帮助健身房提高知名度及增加顾客。
活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体
素质。
活动主题：起点健身房，为您的健康启程
用每天的一块钱，换来您一生的平安
活动时间：2013年5月
活动地点：盐城工学院新校区及东校区
活动宣传：在校园内进行发传单，置放展板，小亭子招新，挂横幅活动 起点健身房 为你的青春启程
此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。
促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年
学期会员，促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限
前100名
活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。
鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案
人数达到一定的程度可以车辆接送
新区新建健身房
其他情况与健身房另议。
行业的市场分析
市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服 务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成 为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本小组认为 在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场 对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城 市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城 工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐 部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最 后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。
竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目前 只有一家，据了解，“东方健身俱乐部的设施是比较 简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是 会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设
施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健 身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好 更舒适更人性化的健身器材。
stp分析 从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市 场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的 年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是 开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项
目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑 身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项
目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理因素细分：
健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等
减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等
时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求
美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部
更好的发展下去。
按消费者行为因素细分：可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等 项目;晚上可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多 开设一些。
4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。
篇三：健身会所预售方案
预售方案
经过前期一个月的筹备及市场推广，重新审视了市场现状，发现很多新的思路和问题，决定打破原有的保守思路和目标，将目标最终定位在200万，会员数量1200名，保底任务完成100万。所以，为了发挥团队的整体效率，集中所有力量为目标冲刺，对现有的运作方式和方法做出调整，同时考虑到一些不可忽视的客观原因：天气的日益变冷、人员招聘的难度，团队整齐士气等因素。做出以下调整方案：
一、价格制定
根据前期市场摸底和问卷收集，接受能力在1500-2500之间。针对本区域的定价原则：预售一期价格要够优惠，作为市场开拓的铺垫，二期和三期的价格跨度稍大一些。详细定价如下： 原价：3298 方案
一、方案
二、具体的涨价幅度根据销售状况而定。
二、销售队伍的人员结构及薪资调整，激励制度，预售期的工作制度。
（一）销售队伍的组织结构
1、负责人：销售部经理1名，负责团队的监督整体战斗状态及纪律，团队的核心
2、隶属下级：销售主管3名，主管人选有调整，划分为3个组，每组6到8人
3、另根据目前团队人员状况设置一名大客户经理，主要负责团购，协助销售部经理市场推广，商业联盟，底薪2600.（二）薪资提点制度及激励制度：另有附表
（三）预售期工作制度：撞单制度，to制度，team表制度，职业道德及纪律
三、预售时间的确定预售前期的准备工作
预售时间暂定为11月8日至1月15日，业绩按照预售期累计，中间不清零。
四、会所整体培训：意识形态，基本素质，会所愿景 五、二期宣传用品的制作
六、预售前期的准备工作：合约，会员手册，收据，pose机，收银章，财务制度，七、宣传推广
八、商业联盟合作
九、营运部门及教练部人员搭建
十、营运物品清单
十一、岗位职责，各部门流程，员工手册
篇四：健身俱乐部的具体营销方案
我来。
先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢
《曹操之忧健身产业平台》
当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。
我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取
我们的筹建运营,您不满意分文不取
我们的技能培训,您不认同分文不取
俱乐部如何选址
俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。
根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：
1、周边环境：
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、交通情况：
（1）四周道路分析
（2）公交数量分析
3、人流分析：
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
4、配套设施
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况：
5、建筑硬件
（1）未来俱乐部所在楼层；
（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
6、竞争分析
（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析
（1）房屋租赁价格
（2）水、电、气价格
（3）其他优惠政策和条件
（4）投资回报周期（5）投资风险预测
通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，现在推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要
使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
篇五：健身俱乐部促销策划
健身俱乐部促销策划
活动主题：倍力一家亲
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00mc通知会员时最好将活动时间提前半小时）活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。p;
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）
员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品：
奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。
活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球； 教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个x展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和mc按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30mc表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人：
工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
各部门安排 市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
f．d前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知mc带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。
负责人：陈君
m．c．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天mc分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给pt 工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节pt送2节pt课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、pt教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、pt课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动pop、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个x展架；策划部需要负责各个比赛 现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排mc 人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员：
每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00mc通知会员时最好将活动时间提前半小时）活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
第三篇：健身俱乐部促销策划
健
身
中
心
促
销
策
划
书
1.活动主题：运动三人行
2.活动时间：*月*日
3.活动地点：健身中心
4.活动对象：全校范围内大一，大二的学生为主体，大三和老师为辅
5.活动目的：1）、通过会员活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2）、增加会员在学生人数中比例和加大会员续费率
6.活动内容：
1）.根据“他们叛逆，他们渴望与众不同，他们讲求自我 勇于挑战自我，他们喜欢呼朋唤友，他们习惯分享,他们喜欢自我展示 我行我SHOW”所以就有“运动三人行”连环促销活动策划。
2）.所谓“运动三人行”，指的是一个在健身中心报名的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”（当然推荐人可以得到报名费用的一些优惠）参与健身中心的“运动极限挑战营”活动的门票，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；但始终都有“一拖二”的机会；„„又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“运动极限挑战营”，你还不赶快来参加吗？
3）.为了扩大“运动极限挑战营”的影响力，我们又建议健身中心与足球社或者篮球社合作，借助他们的力量与性质进传播，4）.运动极限挑战营的内容：（其实就是在体育馆二楼的场地举行一次
大的运动表演，比如：散打等武术类，健美操等 舞蹈类，还有就是健身器材的运用表演，但一定要造势，把活动炒出来。）
6.具体参与方式：
专业的人员表演，提高学生的激情
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/朋友（学生）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手风琴等等，但都要与运动相关联的）
1)、有表演意向的会员可向登记报名。（报名截止日期*月*日）
2)、由报名表根据报名情况安排教练加强排练。
3)、工作人员根据报名及训练情况，制作节目单；
7.宣传配合方式 1）.海报（写真）
运动三人行，给你意想不到的健身大礼 活动时间：*月*日 活动地点：体育馆二楼
动。基本上的人力资源要靠他们的调配。（一定要造势，造成西城轰动。）
8.活动流程：略
9.后期延续：略
10.费用预算：略
11.意外防范：略
12.效果预估：略
后面的我们就没写了，因为我们不知道这个方案行不行，如果你认同的话，我们就在把后面的流程写完哈。如果不行的话就给你参考参考。这两张只是参考，如果你要采用这个方案，我还要进行修改。2）.精美传单，每个寝室宣传。（这都是以健身中心的名义宣传）3）.以依靠的社团，用他们的资源进行宣传，当然也是他们承办这场活
第四篇：健身俱乐部促销策划
健身俱乐部促销策划
活动主题：倍力一家亲
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。p;
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）
员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品：
奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人：
工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员：
每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品：
奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。
活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人：
工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。
负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员： 每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）
员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品： 奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。
活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人： 工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。
负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员：
每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
第五篇：食品业终端促销策略
食品业终端促销策略
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐。究其原因，主要有：
1、厂商分析
身临激烈竞争的市场环境中的每一个企业，都在可能的市场缝隙中寻求着更大的发展空间。既要压缩成本、降低利润求得价格竞争优势，又须增加费用投入用以争夺和开拓市场，在这双重压力下，企业尽可能寻找低成本、高效益的市场开拓手段。尤其当多数企业缺乏大规模的广告促销实力时，投入相对较少而直接和即时效果良好的终端促销策略便被广泛运用。同时，终端是产品销售渠道的最终突破点，消费者将在此直面产品、品评产品并作出选择，于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源，众厂家在此各施手段、演义商战。此外，在和终端商家的密切沟通中，通过提供广告支持、协助售货、货源保障、价格优惠、设备援助、人员培训等等服务措施，厂家既可获得进行终端促销的空间展示资源，又可提升客情关系、掌握市场主动、调控销售通路。
2、消费者分析
产品资料越丰富的市场上，消费者得到的产品资讯却越来越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代。资讯的流量和内容都越来越多，消费者只得被迫在周围爆满的资讯杂音中杀出一条路来。消费者在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获取的碎片残余整合起来，组织成某种知识，并据以行事。他们知道的只刚好足够应付使用，对他们而言，他们认知到的就是事实。消费者处理资讯的浅尝式手法，使得厂商的产品或服务的讯息必须在最终的购销冲撞点再一次强化确认，使终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的最后一击。同时，消费者购买行为中的冲动性购买也恰恰是由于销售现场的各种诱因而引起的，如店内陈列、折扣告示等。厂家做好终端促销，可以大大刺激消费者的随机购买。
3、产品分析
大多数的食品属于低值易耗产品，即单位价值小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度低。比如对饼干的购买。消费者会经常改变饼干品牌的选择。在购买时，往往是没有多少评价地选择某种品牌的饼干，等吃饼干时才加以评价。再次购买时，消费者也许由于厌倦了原有的口味或者想品尝新口味而转向另一种品牌。品牌的转换是因为寻求变化，而不是对产品不满意。于是，市场领导品牌通过占领货架、避免脱销及提示性的频繁广告来鼓励习惯性的购买行为。而对市场领导品牌进行挑战的品牌则通过低价、优惠、赠券、免费样品及强调试用新产品的活动来鼓励寻求变化的购买行为。于是，在终端狭小的货架空间里，促销活动如火如荼地不断演义着新篇章。
在众多的终端促销手段中，较为重要和经常使用的策略主要有：
1、宣传品（POS）
在销售终端，醒目的货架标志可卖出更多的商品。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。由此可见，厂家应最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等POS。但在POS的运用过程中，可能出现一些问题，如设计水平达不到表现产品的目的；摆放凌乱的POS造成店面的混乱、无序；POS材料使用不当，易污染、易折损，反而影响广告促销效果等。所以，在POS的使用中应注意：设计应独具风格，以醒目、亲切、诱人的感觉唤起消费者愉悦的心情和购买的欲望；POS的布局应协调、合理并引人注目；POS的选材、形式应能充分利用光、彩、音、动及其组合以完成现场促销要求；时时保持货架和POS的清洁度，并及时更换陈旧的POS。
2、最佳陈列位置
要使产品尽早出现在人流面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即顾客一进门就可以看到的位置以及顾客高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置往往也是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率大的最直接的手段。
3、货架陈列原则
（1）货架陈列基本原则：
数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。
集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。
颜色：醒目的颜色和得宜的配色可增强产品丰富、选择性强、企业深具势力的顾客印象和陈列效果。
照明：借助恰当的光源照射，可以强化商品的色彩彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如罗曼蒂克、热情、凉爽等等预期的展示效果和购物氛围。此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力。
主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间。
突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
（2）最佳货架高度原则：
第一最佳位置：与眼睛视线平视。
第二最佳位置：齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的74%。
第三最佳位置：膝盖或腰水平，相当于第一最佳位置销量的57%。
（3）货架空间原则：
货架空间陈列面积应与产品品牌的市场份额相匹配并尽可能扩大，尤其在关键商店中应超过主要竞争对手陈列面之和。
（4）儿童食品陈列：
儿童产品应陈列于儿童眼睛视线平视的位置使儿童容易看到并拿到。
（5）新产品陈列：
新产品的陈列应扩展以减少非本产品的陈列面，避免压缩本企业其它产品的原有陈列。
4、第二陈列与堆头
第二陈列可带来第二次整体视觉冲击和购买机会。第二陈列应远离本产品货架走道，设在超市入口、收银处等地方，以最大限度增加冲动性购买机会。堆头陈列至少能提高50%的销售量。明显的堆头标志，如产品标识、价格标牌、折扣告示等等，可提高销量的200%。堆头的体积大小也对销量的提升起决定性作用。
5、保持食品的新鲜度
厂家业务员在商店拜访时应及时检查客户处是否有超生产日期较长或已到警示日期的产品，业务员必须判断该产品的销售趋势，是否会出现滞销现象而造成产品的新鲜度低而仍未能售出。否则，应及时提出处理申请以减少公司损失，如建议促销活动等。
6、理货
厂商应派出自己的理货人员随时理货，或由自己的业务人员按协议规定要求、监督并配合商家及时理货。理货员应做好以下工作：
（1）保持厂家要求的最佳视觉和销量陈列标准，并使货架充分饱满。
如纳贝斯克食品有限公司在各个超市的饼干陈列，各品牌饼干的黄金陈列标
准顺序一般如图1所示；而货架（以四层货架为例）陈列顺序一般如图2所示。
奥利奥鬼脸 趣多多 纽顿 富丽 可喜 乐之
图1 品种陈列顺序
家庭装
卷装
卷装
家庭装
图2 货架陈列顺序
（2）检查产品新鲜度情况。
（3）检查POS的使用情况并妥善维护。
（4）堆头的位置与标识维护。
（5）价格检查。
（6）随时提出提高促销水平的建议。
（7）确保产品包装完好，清洁尘土，及时更换破损产品。
7、独特的陈列器具和陈列形态
厂商自身提供的标有企业标识的陈列器具，如乐百事的陈列筒、双汇的冰柜、德芙的陈列架、罐装可乐的“艾菲尔铁塔式”陈列架以及各种小食品的专用陈列器具等，结合自己产品的特点进行独特的陈列，并变化成各种个性化的形态，强化了吸引注意、刺激需求、方便购买的陈列效果。
8、手段多多，善加选择
除上述终端促销策略外，还有提供免费样品、附赠礼品、折扣赠券、有奖销售、特价包装、交易印花、现场表演、优惠酬宾、因量作价等等方法可供选择，并辅之以热情、周到的服务，整洁、舒适的环境及积极的购物氛围，策略到位，终端制胜！
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