网上银行营销策划方案

第一篇：网上银行营销策划方案

网上银行营销策划方案

网上银行市场机会分析

据调查数据统计发现以下几点：

1、约60%的学生尚未使用网银。

2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。

3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。4、90%的同学认为自己会使用网银。

5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。根据上面的调查显示，建设银行的网银在我校的市场潜力较大。产品分析：

一、优势（s）

操作直观、可视 ：直接登录网站即可、任何业务都可以自由办理。方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通讯网络就可以使用。

操作方便—界面直观、操作简单

7×24 服务 —账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。

成本低、效益高 ：汇款手续费率手续费差异

柜台：0.5%10000 Χ 0.5%=50元

网上银行0.25%10000 Χ 0.25% =25元

• 功能齐全、安全可靠

1、时尚新颖、简约的页面风格

2、步骤清晰、统一的操作风格

3、简洁明了、集中的功能划分

4、国内最好、全面的基本功能

5、内容丰富、灵活的投资理财

6、要素集中、简便的申请步骤

7、无处不在、显著的在线帮助

8、随心所欲、体贴的人性化设置

9、独创退出交易信息汇总服务

二、劣势（w）

1、安全性较低，若没有做好防范措施容易造成账号被盗。

三、机会

1、随着网购的发展，越来越多的学生喜欢在网上购物。

2、大部分学生还未开设网银，是介入的好时机；

3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。

营销具体流程：

一、口号、标语（slogan）：在校办理建行网银最优惠只需18元。

二、营销工具的选择与设计：

帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。

三、宣传策略：

1、跟在校商家合作----例如：平安堂、三千丝、水果店等等。

2、跟学生社团合作推广。

3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。

4、宿舍走访。

5、网络媒体宣传：利用Q群、飞信、博客、微博、学校广播。

6、自制小礼品，搭配网银配送。

四、具体的宣传时间安排：

1、10月21日---31日：与商家和学生社团谈合作的事项。

2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传。

3、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。

五、具体人员安排如下：

1、10月21日---31日，与商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣2、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：全体组员。

人员具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡沛文、蔡依乐

桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉

场地布置：黄俏娴

传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、报名登记：冯劳婉、黄俏娴

东区人员：帐篷搬运：陈翰聪、陈文垚

桌、椅搬运：陈明媚、李佩佩

现场布置：陈娇

派单：陈翰聪、陈文垚、陈娇

报名登记：陈明媚、李佩佩3、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：

西2 西3：蔡依乐、陈晓欣

西4、西1：陈明媚、李佩佩

西5 A.西5B：黄俏娴、冯劳婉、陈矫

东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡沛文

六、预期效果：

1、10月26日和11月4日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：大概成交20笔业务。2、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：大概成交30笔业务。

3、推广期间，在校生基本了解我队有在办理网银业，吸引更多的同学主动办理网银。

八、应急预案：

1、办理效率比较低---要提高办理效率。

2、工作人员的专业程度较低---每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。、推销渠道较少---尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。

4、推销的资金短缺---充分利用有限资源—老师提供的宣传单和喷画。

5、在推广业务期间，小组成员应遵循积极主动原则：胆大、心细、脸皮厚。

6、如果组员不能到达现场，应及时通知队长，好及时做好工作分配。

7、如若摆摊宣传期间，出现下雨天，应把摆摊推迟---10月28日，或者11月11日。

第二篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第三篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第四篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制