NMSE江西管理中心市场拓展计划书

第一篇：NMSE江西管理中心市场拓展计划书

管

理

中

心

市

场

拓

展

计

划

书

为了提升我国计算机网络管理的核心竞争力，贯彻胡锦涛同志关于“加强网络文化建设和管理”的讲话精神，落实我国《2006-2020国家信息化发展战略》关于人才保障的规划，由国家工业和信息化部业务主管的中国信息产业商会推出了全国信息产业紧缺人才水平考试项目，网管师职业技能认证从属于信息产业紧缺人才水平考试体系。全国网管师职业技能水平考试侧重培养网管人员的系统规划和实践操作能力，考核网管从业人员网络管理岗位的基础知识和技术应用能力，为用人单位提供了一套科学、规范的计算机网络管理人才等级测评标准。它是计算机网络管理人员上岗工作的重要职业凭证。江西管理中心

是2010年7月份由国家工业和信息化部主管的中国信息产业商会

批准成立的，是目前负责在江西范围内网管师技能水平考试的唯一机

构。主要职能是对省区域内计算机网络管理师技能水平考试项目的宣

传、招生、考试、就业和年审，同时管理本省区域内的各级考试中心

和培训基地。

为了响应NMSE管理办在2011年全国各个省市全面覆盖（港、澳、台除外），江西管理中心准备从以下几个方面来开展工作

一、在江西有影响力的媒体做一定的报刊广告，有必要的话

可做一定的电视广告

二、通过江西管理挂牌仪式的举办，邀请江西各行业的知名

人士参加，以提高网管师在江西的知名度

三、结合国家的相关文件，把NMSE渗透到江西的相关行政

单位中去

四、通过一定的宣传和举办活动或上门讲演，让地方各种企

业明白网管师的重要性

五、大中院校及社会办学的合作

其中第一项和第二项可以现在就可以进行，考虑到目前管理中心人员

精力有限，我认为首先开展第五项的工作，因为学校是一个免费的活

广告，只要能把学校的大门敲开，我想接下来的工作就相对要顺利些。

开拓学校的合作方式主要有以下几点：

1、网管师证书认证考试

学校组织相关专业学生参加全国网管师等级考试，江西省管理中

心负责实施考试，证书的颁发及年审。

2、网管师考前辅导及认证考试

学校组织需要考前辅导的学生参加辅导，江西省管理中心

根据学校、学生时间实施考前辅导，提高学生考试通过率。辅导结

束后江西省管理中心组织实施考试，并负责证书的颁发及年审。

3、网管师考试课程培训嵌入

根据学校网络专业或相近专业的课程设置实际情况，将网

管师考试的的内容分阶段、分层次嵌入到学校专业中，江西省管理

中心派遣相应师资教授网管师考试课程，嵌入的课程结束后江西省

管理中心组织实施考试，并负责证书的颁发及年审。

4、共建网络工程师专业。

基于上述合作基础上，借助于工信部中国信息产业商会网

校

“

难

难

难

共

特色网络专业”、“共建网络学院”、“网络学

升级”等方向发展战略进行深入合作，实现双赢

第二篇：市场拓展计划书

市场开拓计划书

尊敬的琬夫艺术院领导：

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现状：

主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

二、客户状况分析

主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

三、列名单洽谈客户：

潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了

解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

四、经营管理团队：

在日常管理中我们要做到以下几点,1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队业务能力培训；

5、随时掌握业务部的工作进展情况；

6、定期向公司汇报情况；

五、营销目标

1.半年内做强宜宾市场，其次延伸。

2.建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司

业务拓展；

3.年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上 四：营销队伍

1.设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

2.业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

A.总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起

到以点带面的作用。

B.培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场

和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们

品牌和产品的销售团队。

C.树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树

立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场

前景无限美好的案例和信心。

六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等

1.长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到

引领作用

3.在网络、推广宣传等工作。

4.维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题

七、总结

以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导

审阅！

彭颜

2012年8月12日

第三篇：管理中心计划书

管理中心计划书--新学期伊始，青协又是一个新的开始。正所谓新学期，新气象，本协会将以新的姿态展现给全校同学，并将不懈努力竭尽全力地服务于全校同学。下面是本人对于青协新学期的计划构想：

一：对于工作表

首先当然是招新的活动。活动计划相信理事会已经有所想法，具体事务也相信已经在准备之中，只是我适当的提几个要注意的小地方。第一，招新时间最好提早，因为还有学生会和社联，如果招新晚，新生已经加入了其他的社团就不愿意再参加了，招新的效率与速度要高；第二，希望协会部门的负责人主动向新生宣传青协，做到宣传到位，吸引新生入会；第三，每个部门都有分工，每个人都有招新的工作，做到质量与效率的统一。

9月22日的共迎中秋活动是不是有点晚了呢？我觉得中秋已经过了就不需要再办这个活动了，可以改办国庆的活动之类。

“心连心”服务广场活动是重要的活动，为什么这么大的活动有人不知道呢？前期宣传工作不到位，后期人数太少，活动没有气氛可言，这种活动必须前提是同学有足够的时间，有吸引人的活动，协会可以考虑时间的制定和节目的安排。

二、对于管理中心

我个人比较注重效率，如果是一件不确定的事或者是小事的话就不需要开例会了，一旦开例会就把这阶段的所有的事都交代好，因为成员之间的时间与校区问题，例会必须是有效率的展开。

加强与各部门的联系，进青协一年，发现每个部门都非常独立，不与其他部门交流，积极适当的与其他部门交流协会的今后的发展与走向，说出自己的想法，集思广益，这样才有利于青协更健康的发展壮大。

作为有团结心的部门，大家应该积极参加本部门的活动，在活动中发现、创新、改革，最好活动的主题既有竞争又有合作，这才是一个积极向上的部门！倪洁燕

2011-9-14

第四篇：市场管理中心岗位职责

市场管理中心岗位职责

一

市场管理中心定位与职责

市场管理中心作为集团职能管理及营销体系的重要支持部门，下设品牌、公关、企划、设计、文案、营销管理等团队或岗位，以此为目标根据公司的发展及实际需要，分阶段性完善和调整；全面为公司的市场建设服务，并在市场总监的统一协调下开展工作。

市场管理中心主要职能

市场管理中心主要职能包括以下几个方面：

1.制定公司整体品牌战略：策划品牌推广活动并实施，组织品牌设计与包装，统筹各分支机构所在市场的本地化品牌建设；指导完善VIS的应用；管理品牌推广节奏：管理、协调公司大型推广项目的时间及资源投入；对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。

2.进行行业市场研究：竞争对手、市场需求及区域市场分析，提炼企业竞争力、产品卖点，拟定、季度、月度活动推广方案及广告宣传。

3.管理市场推广费用：包括费用预算、费用计划、费用决算等；指导、协调集团下属经营单位各项推广活动的执行，不断 完善市场信息反馈机制与宣传通道，对部门费用预算的控制及各项活动推广的效果负责。

4.负责与各种媒体、媒介建立好的关系，根据公司发展要求进行策划新闻点并进行高效的发布、宣传；负责建立危机公关体系，并定期预演，做好日常舆情监测。

二、组织结构

见附件市场管理中心架构图

三、各岗位职责 1.市场总监岗位描述

主持市场部全面工作；参与公司发展战略制定，并制定对应的市场营销策略及其市场计划；负责市场部门的团队建设和管理，并带领团队实施市场推广计划；负责制定公司整体品牌战略，策划品牌推广活动并实施；统筹各分支机构所在市场的本地化品牌建设；负责带领团队进行全国性品牌渠道的建设，统筹各分支机构所在市场的本地化高端客户渠道建设；负责带领团队策划并实施各地市场推广活动，协助客户营销与产品路演；负责带领团队整合高端资源，策划并实施高净值客户的增值服务；负责带领团队进行市场调研和分析，从而为营销策略和战略制定提供决策依据；部门员工绩效考核方案制定与实施，以及员工绩效考核结果的落实。

2.公关职位描述

负责公司品牌建设及形象推广，组织制订品牌发展战略规划及方向，组织实施品牌战略计划；制定公司市场（品牌形象、市场地位等）发展战略以及市场发展目标，并且为目标做好品牌策略规划及推广；协助部门做好广告创意及传播策略；负责行业的整体市场分析及竞品分析；负责公司品牌联合的拓展和规划，负责拓展关维护新闻媒体、各种媒介的关系负责策划并组织公司企业社会责任相关的活动；负责并安排公司领导接受媒体专访及把关；公司参与外部奖项的规划及争取；规划公司参加有益于形象及内涵展示的外部公关活动。

3.企划职位描述

根据公司整体战略需要，进行全国市场营销活动主题的的市场调研和提炼，制定公司全年推广重点及阶段性的推广计划；负责策划公关事件策略及活动整体执行管理方案；寻找新的合作渠道和合作对象，并负责维护各个公关合作伙伴的关系，切实执行各项市场活动；活动客户数据库管理与挖掘；主题推广活动的审核、监督执行、效果评估；活动执行标准化操作流程的规范和完善；活动推广费用的管理及投入产出比的分析、评估；有针对性的定期组织各类客户增值活动，协助业务端维护客户。

4.文案策划职责描述

负责公司的各项活动的策划方案撰写；公司大型活动的采访报道、硬广软文及领导致辞、演讲稿的撰写；公司宣传资料 的文案编写，包括产品资料、产品宣传册和广告等文案；公司网站建设的整体策划及栏目定位，跟踪网站上线，并进行后期维护及更新；公司与品牌形象、企业文化及产品推广等所涉及的全部文案类工作；根据公司需要及时撰写新闻稿件并且联系相关媒体进行及时有效的新闻传播；负责公司内部刊物体系的建设；负责公司官方微信的策划、运营、维护，包括稿件搜集，撰写，编辑，发布；组织参与重要项目的创意构思、文案撰写等。

5.品牌方向

负责视觉识别系统（VI）的设计制作和执行标识系统实施方案的落实；推广活动中常用标准道具的设计及使用说明；各种快讯设计稿及媒体广告稿的制作；对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训；负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理；负责CI、VI、广告、宣传等平面设计；新产品及所有宣传制作、平面设计、网面设计等。广告撰写与设计，保证产品信息完整，画面优美。

第五篇：市场管理中心制度

市场部管理规章制度

一、市场管理部部门职责：

（一）每周综合检查各楼层的工作，包括出勤、卫生、销售、促销等，并以文字形式报告上级主管领导；

（二）负责谛都科技城市场从业人员劳动纪律管理，每天上班按程序检查，下班清场等；

（三）负责谛都科技城市场从业人员培训，熟练掌握业务知识及简单的基础商业用语，指导并开展工作（包括商品展示、促销等）；

（四）负责谛都科技城商户租金、税金、物业管理费、市场服务费等费用按时足额收缴工作；

（五）掌握谛都科技城商户经营状况、营销情况，提高经营绩效等；

（六）负责及时妥善处理谛都科技城各类投诉及售后服务问题；

（七）及时发现并解决业主、顾客、工作中的各种矛盾，严格按照程序解决；

（八）对突发性事件如停电、打架、被盗、火警等要迅速处理及汇报；

（九）实行卖场走动式管理，做到定时巡查，针对具体问题详细记录，并及时处理；

（十）要求有关从业人员实行半军事化管理，规范化管理；

（十一）在工作过程中要使用文明礼貌用语，做到讲文明，讲礼貌，讲普通话；

（十二）协助保安部，做好每天晚上下班后的清场工作，并做好检查记录。对各项考核，每月按考核记录，奖罚兑现；

（十三）认真完成上级领导交办的各项临时工作。

二、市场管理部经理岗位职责：

（一）组织编制部门年、季度市场管理工作计划，并组织监督落实；

（二）组织经营情况的调查，综合商户的反馈意见，撰写调查报告，提交上级 主管领导；

（三）组织下属人员做好对商户管理工作，监督人员做好对商户的经营管理工作；

（四）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

（五）组织对商户、消费者的售后服务工作，与其他部门协作以取得必要的管理支持；

（六）对下属人员进行业务指导和工作绩效考核；

（七）严格遵守公司各项规章制度，完成公司安排的其他工作。

三、市场管理部日常工作内容：

（一）负责对商户了解经营管理公司制度及服务内容的传达；

（二）编写完整的内页资料；

1、商户的基本情况及动态跟踪登记；

2、商户的动态及租兑情况。

（三）负责经营综合管理费的收缴；

（四）负责卖场的日常管理服务；

（五）定期或不定期的联合检查；

（六）协调商户与消费者的纠纷；

（七）处理商户之间的纠纷；

（八）了解商户的经营状况，提供合理的经营建议；

（九）调研周边商业单位和市场，留心市场动态，以便把握情况为公司及商户提

供合理的经营建议；

（十）处理各种突发事件；

四、市场管理部应掌握的有关制度、政策：

管理人员在日常工作中应及时将公司的有关制度、政策传达给商户，使之成为商户的行为准则，监督和管理商户经营活动的合法性，具体应掌握的有关制度、政策法规为：

（一）《物业管理规定》、《谛都科技城市场经营管理公约》

（二）《商户档案》

（三）《经营租赁合同》及补充规定

（四）《用电管理规定》

（五）《装修管理规定》

（六）《消防安全管理规定》

市场管理中心制度

为规范市场的各项管理。提高工作效率，维护市场和业主的共同利益，使谛都科技城市场成为一个运作规范、秩序井然、环境优美，文明、安全的高品味市场，特制定本制度。

第二章通讯、车辆管理

一、市场办公电话、传真等通讯工具统一由办公室配备管理。各部门因工作需要配备通讯工具的，经向办公室申请，由办公室报市场领导批准后购置、安装，各部门不得私自添置。

二、市场领导可单独配备长途电话，部门除办公室、设备维修部可配备长途电话外，基余只配备市内电话或内部电话。

三、通讯工具由各部门负责日常保管和维护，不得随意迁移、连接、拆并，如遇故障，可通知办公室联系维修，由于部门保管不当，造成人为损坏、丢失的，由使用部门负责人进行赔偿。

四、使用通讯工具应遵守《员工手册》礼仪规定，铃响三声之内必须接听，用语规范、文明、简洁，不得在电话中闲聊、高声喧哗。

五、电话使用费用由办公室按规定费用标准控制，具体标准为总经理300元/月、副总经理200元/月、办公室300元/月、物业部300元/月、设备维修部200元/月、财务部100元/月，经营部100元/月。

七、各部门要严格控制电话的使用，电话费超标，由使用部门、使用人承担，从工资中扣除。

八、市场车辆由办公室负责管理、调配。

九、派车遵循“先急后缓、先领导后职员、先远后近”的原则，用车应有派车单。

十、用车人应积极配合司机安全行车，防止发生意外交通事故。

十一、司机需注意车辆保养，保持车况良好。

十二、车辆在使用过程中，司机应严守交通规则，确保安全行车。

十三、司机不出车时，应在办公室休息，随时听从调谴，车辆使用完毕，应把车停放在指定的地点（车库）。

十四、车辆发生故障时，司机应及时向办公室主任报告，说明原因，结算维修费用，自己能修的，不允许外修，必须外修的，由司机出具书面报告，经办公室主任批准，到指定维修点维修，不得擅自送修。

十五、司机要及时办理车辆行驶所需的各项证照、年检，缴纳各项规费。

十六、车辆由司机专人管理，未经办公室主任批准，不得将车辆交由他人使用。

第三章环境卫生管理

一、卫生责任区的划分

1、各部门办公室：由部门自行安排轮值打扫。

2、公共区域：由清洁工负责。

3、商铺、办公场所：由业主或经营户负责。

4、市场领导办公室：由办公室内勤负责。

1、办公区：包括各部门办公室、会议室、接待室，各部门办公室由各部门安排，会议室、接待室、市场领导办公室由内勤负责，办公公用区由内勤安排轮值打扫。

2、经营区：商铺、写字楼由业主或经营户自行负责，公共过道、走廊、楼梯、卫生间等公共区、市场周边区域由清洁工负责。

3、生活区：包括食堂、宿舍由内勤安排打理。

二、卫生工作标准

1、地面、桌面、墙面、门窗、玻璃清洁无尘、无污迹，玻璃明亮。

2、办公桌上的茶具、文具、资料摆放整齐。

3、茶具清洁无污垢。

4、墙角、楼梯、屋顶无蜘蛛网。

5、卫生间时刻保持清洁、干净。

三、市场从业人员严禁在场内乱扔果皮、纸屑和其他脏物，剩饭和茶水必须倒入垃圾桶内。

四、业主进货和售货后要把遗留在通道上的杂物及时清扫干净，严禁将杂物到处乱扔，破坏市场整体卫生。

五、各商铺在每天营业结束时，应将脏物清扫出柜台，做到人走台清。

六、市场从业人员应举止文明、仪表整洁，禁止随地吐痰、扔鼻涕等一切有损场容貌的不卫生、不文明行为。

七、严禁在市场内私自张贴广告、宣传画以及在墙壁、设施上乱写乱画。

八、市场从业人员必须看好自己的小孩，严禁小孩在场内随地大小便。

九、清洁工在营业时间内要做到随脏随扫，下班时要对地面进行一次集中拖擦，并将卫生间冲洗干净。

十、所有人员都有责任、有义务共同维护市场卫生。

第七章劳动管理

一、劳动纪律

1、所有员工必须服从调配，听众指挥、爱岗敬业、保质保量按时完成所负责的工作任务。

2、严格遵守考勤制度，不迟到、不早退、不旷工，有事缺勤要请假，工作时间不得擅自离岗。

3、各级员工应树立服务意识，认真做好各项服务工作，维护市场声誉。

4、各级员工要严守机密、信守职业道德。

5、各级员工均应严格遵守市场的消防、安全、卫生等各项管理制度，言行规范、文明，工作高效、到位。

二、员工着装风纪要求：

1、员工上班期间，要求精神饱满，着装整洁、规范，凡市场提供了工作装的岗位，必须按规定着装上岗。

2、所有员工上班时，必须带好工作牌，位置为上装左胸部。

3、员工在工作时间禁止穿拖鞋，男员工不得留长发，女员工不得穿超短裙。

4、员工均不准纹身。