网站商业计划书简版

第一篇：网站商业计划书简版

网站商业计划书简版

项目名称：成人用品导购网 电话：***

电邮：laochan518@tom.com QQ： 57510 联 系 人：张少勇

一、项目简单描述

成人用品导购网（以下均简称“成导网”）是基于一种新思想、新文化的情趣生活发

现，致力于改善我国成年人生活，尤其是性生活的质量。成导网的口号是“乐享生活，发现新鲜”。网站是一个生活导购类的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。

成人用品市场一直很混乱，即使是现实的实体店也鱼龙混杂，而网购则更为混乱，半

数以上产品均为“三无”产品，并且价格虚高充满暴利。成导网就是旨在通过详实的评测导购等栏目，帮助大众网友选择合适健康的成人用品，并引导去相应的商家网站完成购买。不断的优化筛选出优质的商品，创造经济效益和社会效益双丰收是我们努力的方向。

在成导网，用户既可以参照我们的评测文章和导购文章选择情趣产品，也可以利用我们的产品库对比价格质量参数，从而选择出自己最需要的情趣生活产品，甚至可以借助评论形式相互交流，给大家提供一个信任、时尚、活跃的网络环境。

项目的意义在于提供了让混乱的市场标准化，混乱的价格透明化的多层导购效果，不

仅可以把已有情趣用品体验的用户转化为活跃的消费者，还可以让一大批观望者、犹豫者成为情趣用品消费的行动者。特别是，现有网上还未发现这样一种专业平台，可以说是我们的竞争对手现在为0。

二、利润来源简析

成导网具有很好的利润来源，并且因为我们并不亲自进行产品的销售，这些利润来源的方式并不影响用户使用网站，或者说不会影响到网站未来的公正性和权威性。主要包括的利润大致有以下几个方面：

1.在线广告：通过内容运营和推广宣传后，达到一定的影响力，在行业产生相应知名

度，网站的广告盈收可以带来丰厚的收入；

2.品牌推广：以防艾滋之类的公益名义发起户外巡展、校园行、社区行等活动，为计

生产品和美容丰胸之类的企业提供推广服务；

3.品牌专区：有偿为知名品牌搭建专区并置于首页推荐位置；

4.产品推广：利用网站会员为对象，以网站公告和EDM等形式，根据用户的消费和

阅读习惯，为企业的新产品或主推产品提供精确营销服务；

5.产品库营销：以产品库为依托，为商家、尤其是线下的实体商家提供销售店铺；

6.竞价排名：为产品提供搜索和产品库中的推荐和排名靠前服务；

7.奖项销售：通过横向测试及年终颁奖等形式，向企业收取冠名费用和赞助费用；

8.调研服务：通过自身网站、合作媒体以及线下等多途径为企业提供调研服务；

9.情报服务：利用产品库产生用户行为等数据分析情报并有偿提供给企业；

10.个人会员增值服务：当网站发展到一定阶段，具备一定的抗风险能力之后，可以

推出交友之类的增值服务并收取费用。

三、投资和预算

成导网的投资主要用来组建网站的网络公司以及运营费用，投资将依照天使投资模式，融资60万并出让30%股份。网站成功运营一年之后，投资方可自由选择继续追加资金或者是要求退出。假如网站在一年内运作不成功（未能实现盈利或未能获得风险投资），投资方可以要求退款，如果我方没有钱退还，投资方将有权卖掉网站来清还投资款项（只要不是瞎搞，网站运营一年之后卖掉怎样也不可能是亏钱的，何况其中还包含了我方低薪所带来的成本节省以及个人资源免费调用）。

1、投资预算

（1）设备购买。笔记本电脑10台 5万元，服务器1台 1万元，服务器托管费用 5千元一年，电脑桌椅及办公用品 1万元，办公宽带电话等费用 1万元。合计8.5万元一年。

（2）办公场地租用 5万一年。

（3）公司注册费用 5000元。

（4）人力成本。总负责人3000元/月，技术总监6000元/月，服务器维护及页面制作2500元/月，设计总监4000元/月，主编兼评测编辑3500元/月，导购编辑2500元/月，新闻编辑2000元/月，数据编辑（2名）1500元/月，合作推广专员3000元/月（网站上线后招聘），奖金预提2000元/月（网站上线后开始）。如按三个月完成网站开发和内容准备算，人力合计36.3万一年。

（5）初期推广费用、水电杂费、财务费用、流动资金等合计预算9.7万一年。

总投资预算合计：60万。

投资方可以安排财会人员监控费用支出情况并可以进行分期投资，但初期启动资金不少于20万，此外，办公设备、办公场地等部分费用可以用实物折算为资金投入。

2、投资回报

成导网将在成立1年之后进行首轮风险融资，预计融资金额200万美元，出让20%股份（天使投资方持股比例按比例自动缩为24%）。

成导网成立三年之内所得盈利都将不进行分配，用于网站自身积累和持续发展，但天使投资方可自由选择退出（按10%年息计算本息）。

四、网站主要频道设置

网站主要频道将采用交叉分类，一类按照内容性质，另一类按产品线划分

1、新闻资讯∣评测试用∣行情导购∣品牌∣专题∣产品库∣商城

2、丰胸缩阴∣男用器具∣女用器具∣催情润滑∣情趣内衣∣安全避孕

注：此商城为平台性质，邀请商家入驻而不是自营，并且作为二期项目与WAP站一起上线。

五、风险分析与规避

1、政策风险

作为互联网行业，尤其是成人用品类网站，对符合国家文化产业要求和其他法律政策方面的需求非常高，对于这方面我们会请专门的法律人士来给予指导，并通过人工监管、敏感字词的预防过滤机制以及员工自律方面尽量予以避免。

2、资源风险

网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商，我们将通过资源整合，利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握和指导。

3、其他风险

网站的其他风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险，这些风险是所有项目都不可避免的风险，但我们的核心团队都是各企业的相关中坚力量，通过高负荷作分别负责各部门的把关工作。

另外，网站的最大风险是运营理念被复制，出现高投入的竞争对手。这种风险是不可回避的，唯一的解决方式就是尽可能加速运营步伐，并与相关资源建立起排他性合作。

六、核心创业团队

张少勇，男。8年互联网工作经验，其中5年管理经验，先后就职于小熊在线、中关村在线、泡泡网、九层家电网、木界等知名网站，历任主编、产品经理、运营总监等职务。

林凌，男。长期从事互联网程序开发工作，先后在国内知名游戏企业如游戏橘子、第九城市、寰宇之星等公司担任开发组长、技术总监等职务。

孙靖博，女。长期从事美工设计及网页制作，尤其擅长专题专区创意与设计，历任小熊在线、寰宇之星等知名企业资深设计工作。

窦东辉，男。从事内容工作多年，先后在知名IT网站第三媒体、九层家电网担任频道主编、总编等重要职务。

第二篇：网站商业计划书

网站商业计划书模板

目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

二． 项目环境背景

三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四． 项目运作的可行性

五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章.市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章 项目实施

一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

二．网站开发进度设计与阶段目标

三．营销进度设计与阶段目标

四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

五．项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）

九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备招聘培训考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第三部分 附录

一．附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1.市场受众分析（人群分布数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

第三篇：网站商业计划书

第一部分 摘要（整个计划的概括）

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

二． 项目环境背景

三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四． 项目运作的可行性

五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章.市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章 项目实施

一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

二．网站开发进度设计与阶段目标

三．营销进度设计与阶段目标

四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

五．项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）

九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备招聘培训考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1.市场受众分析（人群分布数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

目录

第一部分 摘要 第二部分 综述 第三部分 附录

第四篇：投资计划书简版0312

机密文件

中国华电集团资本控股有限公司

保险行业投资计划书

二○一三年三月

机密文件

伴随着中国经济长期稳定快速的发展，人民生活水平不断提高，社会保障体制的改革使养老、医疗、社会福利等方面的社会化管理已成为明确的发展方向，商业保险领域正面临着重要的历史发展机遇。近10年来，华电集团也在保险行业中进行探索，并谋划进入寿险行业。

一、寿险行业的良好发展前景

“十一五”期间，中国保费收入年均增长24%，已经成为全球最重要的新兴保险大国。截至2012年底，保险行业资产总额达到73546亿元，同比增长22.3%。今后一段时期，中国保险业仍将处于快速发展期。

从外部环境看，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，我国经济在较长一段时间内将保持平稳快速发展的势头。社会财富和居民财富的不断积累、市场经济体制的完善、发展方式的加快转变以及人民群众养老、医疗保障等需求的提升，这些都将为保险业实现快速增长提供强大支撑。

从行业自身及国际经验看，中国保险业起步较晚，具有巨大的发展潜力和空间，而人均GDP3000－10000美元是保险业的加速上升期，2012年中国人均GDP已达6100美元，人们的消费需求开始升级，对养老保健、医疗卫生、汽车住宅、文化教育等改善生活质量的需求将明显提高，而这些消费领域都与保险业息息相关。投资寿险行业有利于中国华电进一步履行社会责任，提高企业社会地位与社会价值。

机密文件

二、公司基本情况介绍

1、中国华电集团公司简介

中国华电集团公司（简称“中国华电”）是2002年底国家电力体制改革时组建的五家全国性国有独资发电企业集团之一。注册资本120亿元人民币，主营业务为：电力生产、热力生产和供应；与电力相关的煤炭等一次能源开发；相关专业技术服务。近年来，公司坚持“价值思维”理念，有效推进发展方式转变和结构优化调整，着力打造“电力、煤炭、金融、工程技术”四大产业，努力开创科学发展新局面，进一步提升公司的持续增强竞争能力。

截至2012年底，中国华电装机容量10179万千瓦，资产总额6050亿元人民币；2012年发电量超过4323亿千瓦时。拥有全球首台百万千瓦超超临界空冷机组和国内单机容量最大、国产化程度最高的百万千瓦超超临界湿冷机组，国内首批60万千瓦级脱硝机组，单机容量最大的39万千瓦天然气发电机组；积极开发建设风电、核电、生物质能、太阳能等清洁能源。2012年进入世界《财富》500强，排名433位。

目前公司控股业绩优良的华电国际电力股份有限公司、华电能源股份有限公司、贵州黔源电力股份公司、国电南京自动化股份有限公司、沈阳金山能源股份有限公司、华电福新能源股份公司等6家上市公司；控股规划装机容量2115万千瓦的云南金沙江中游水电开发有限公司和装机容量800多万千瓦的贵州乌江水电开发有限责任公司。

机密文件

2、中国华电集团资本控股公司简介

中国华电集团资本控股有限公司（以下简称“资本控股公司”）成立于2007年5月，现有注册资本51.58亿元，净资产约70亿元，资本控股公司是中国华电集团公司的全资子公司，是华电集团金融发展和资本服务的核心平台，负责推进集团金融机构发展，管理集团参股金融股权，开展投行、投资、融资和理财顾问等业务。主要业务包括投资业务、融资业务、资产管理业务、金融股权的投资与拓展，以及对集团现有参股金融机构股权的管理。

资本控股公司作为集团公司金融发展的核心平台，致力于拓展金融机构，提升华电集团金融产业发展实力，截止2012年，资本控股公司参股建信基金公司、华商基金公司、永诚财险公司、华泰保险公司、四川煤炭产业基金管理公司（筹）。控股华信保险经纪公司、北京华信保险公估公司、川财证券有限公司、华电金泰产业基金管理公司（筹），2013年拟投资设立租赁公司。

三、寿险投资合作计划

中国华电拟邀请境外战略投资者共同成立合资公司，吸取同行业发展的经验教训，充分发挥华电和外方股东的资源优势，建立最为科学的内部治理结构，促进合资公司健康稳健发展。

中国华电希望与具有共同发展理念的外资股东一起，运作和经营一家有特色的合资寿险公司，引进先进的管理思路和产品设计经验，在产品、服务、投资收益、营销模式等方面做出突破。合资寿险公司的经营原则是坚持“本土化、市场化”，主要依据公司治理结构和股

机密文件

权设置来实现，希望在合资公司中持股比例在51%以上，合资公司初始注册资金规模在2-10亿元左右。

总的规划目标是：通过8-10年的发展成为一个具有市场影响力和特色的中型寿险公司，年保费收入超过100亿元，资产超过300亿元，从第10年开始每年有5亿元以上的盈利。

四、与华电合作的突出优势

华电立足于寿险业的长期发展，未来将在以下方面给予合资寿险公司极为重要的支持：

1.作为中国特大型央企，股东具备持续出资的强大能力并愿意提供持续的资金支持，从而可维持合资寿险公司充足的偿付能力，保障公司持续健康发展。

2.华电自身具备丰富的保险业务资源，同时合资寿险公司未来还可获得华电股东关联企业在渠道、网点等方面的全方位销售支持。

3.华电可充分发挥央企和管理层的影响力，获取经营牌照，健全经营资格，争取制度红利。

4.华电集团规模庞大的发电等产业具有建设周期长、资金回报稳定的特点，可为合资寿险公司的长期资金找到最合适的投资方向。

5.华电高度认同寿险行业的发展，并在既往多年的运作中建立起了丰富的高素质管理人才队伍。前期寿险筹备的基础，也已经具备了较为成熟的硬件设备、产品、核心系统、管理制度、及营销渠道等，获得牌照后能在3-6个月内迅速开业。

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小结：

中国已经成为世界第二大经济体，未来还将保持快速稳健的经济发展速度，是维持全球经济稳定的重要力量，在世界经济格局中占据重要地位。良好的发展环境和庞大的人口基数将给中国保险行业带来无限的机遇；华电作为央企和世界500强企业，也拥有雄厚的资源和独有的竞争优势。

诚邀贵方与华电在寿险领域展开合作，共同分享中国经济持续增长带给保险业发展的红利，并开拓贵方在中国市场及全球经济格局下的巨大成长机会！

第五篇：行业网站商业计划书

行业网站商业计划书

第一部分网页提案

目录

1、策略综述

2、意念的引入

3、站点基本描述

4、功能的实现以及费用的预算

5、项目进度安排

6、维护与升级

7、未来扩展项目

8、附录

1、意念的引入

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

2、策略综述

利而诱之是我们的第一个策略。

综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。

强调商业操作是我们的第二个策略

考察各种大众媒体工具(massmedia)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网络营运也必须找到它的资金来源。

在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。

倡导创意将是我们的第三个策略。

人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。

倡导多元化是我们的第四个策略

世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。

3、站点基本描述

A、站点结构概念

多面体两层结构：固定的STATIONWEBSITE与流动的TOPICWEBSITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首的网站群。

我们的网站群分为两类：

一类是两个固定的STATIONWEBSITE，特点是长期存在，规模大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。

一类是一系列流动的TOPICWEBSITE。特点是主题鲜明，内容简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。

固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。B、网站派钱的实现

我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。我们将采取银行转帐的方式进行派钱。

网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：

1)网页设计招标

2)广告商标与广告用语征集 3)疑难问题解决方法征集 4)参与专栏投稿活动 5)参与市场调研活动

要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：

A、普通注册

1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。

2)凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

B、标准注册

1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。2)标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

3)标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选，确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。

4)一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。

上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。

C、淘金网的资讯主题

我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定，加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。

围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。

D、站点设定

网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：

年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)文化程度:大专以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之间 受众人数规模约730万

(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计 报告(2000/1)制定,http://www.xiexiebang.com/）

第二部分 商业操作与市场策划

目录

一、形势分析

二、经营理念

三、经营纲要

四、发展目标

五、营运操作与策略分析

六、初步预算与盈利分析

一、形势分析

中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。

综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。

当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。

二、经营理念

满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。

三、经营纲要

本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。

四、发展目标

本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。这个目标将分阶段完成：

第一阶段：（2002年8月前）1)吸引到第一笔风险投资 2)建成淘金网 3)三个流动主题网站

4)在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60% 5)月平均浏览量达15万人次

第二阶段（2003年8月前）1）全国网民认知率达90% 2）月平均浏览量达100万人次 3）增加流动主题网站到五个 4）开始购入自己的主机与服务器

第三阶段（2004年8月前）1）与一家著名的网上银行结盟 2）与一家著名的网上购物中心结盟 3）流动主题网站达到十个 4)在国外上市，吸引风险投资

营运操作与策略分析

1、公司的人事架构与部门设计

公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门： 事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广 ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务 助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广

技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划 数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护

市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。

在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组

预计在草建初期将成立下列的任务小组 淘金网开发小组 流动主题网站开发小组 市场推广小组

当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。

2、征集活动的开展策略

考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：

1)企事业单位标志征集 2)广告用语，广告商标征集

3)为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。

上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。

在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。

3、市场调研的开展策略

市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：

1)电话访问 2)邮寄访问 3)面谈访问

电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。

进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。

样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。

在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。

4、流动主题网站的建设策略

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

5、产品线策略

作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：

1)网页设计征集 2)广告商标征集 3)广告用语征集 4)疑难问题解决方法征集

5)网上市场推广（有奖问答，派试用装）6)网际广告投放 7)市场调研活动

8)出售市场动态专题调研报告

当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：

1)网际宣传策划一条龙服务（包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动）

2)承接各类流动主题网站的建设（包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站）

6、产品定价策略

我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。

但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。

六、初步预算与盈利分析

第一年投入资金 1,496700元

一、委托建设网站合共花费 82300元 A、建立淘金网花费（合计）48,400元

B、建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元

公司成立与营运费用 86400元

A)公司注册费用（50万注册资金）4,000元

B)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元

C)购置办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机）50,000元 D)差旅费 800元/月X12月 9,600元 E)电话费 300元/月X12月 3,600元 F)耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)数据库与网络专家（1人）300,000元/年

D)数据库与网络专家小组见习助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市场策划与调研小组（3人）36000元/人 108,000元/年

F)业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年

媒体广告推广开支 400000元 A)报纸广告投放 200000元 B)广播电台广告投放 100000元 C)户外广告投放 100000元

五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元

B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入资金 1959000元 开始建立自己的服务平台 140600元 1)服务器三台 80000元

2)主机托管费用（飞华电信）36000元 3)ISDN装配使用费用 24600元 公司营运基本费用 32400元

A)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅费 800元/月X12月 9,600元 C)电话费 300元/月X12月 3,600元 D)耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元

新增流动主题网站开发小组（3人）36000元/人 108000元 媒体广告推广开支 700000元 A)报纸广告投放 300000元 B)广播电台广告投放 200000元 C)户外广告投放 200000元

五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入资金 1118400元

一、公司营运基本费用 32400元

D)办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅费 800元/月X12月 9,600元 F)电话费 300元/月X12月 3,600元 G)耗材费 100元/月X12月 1,200元

二、人力资源开支 780000元 原有开支 672,000元

新增流动主题网站开发小组（3人）36000元/人 108000元

三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元 B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

产品初步定价

小规模 中型规模 大规模

1)网页设计征集 6000元 8000元 12000元 2)广告商标征集 5000元 8000元 10000元 3)广告用语征集 5000元 8000元 10000元 4)疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元

5)网上市场推广（有奖问答，派试用装）1000元 2000元 50000元 6)网际广告投放 4000元 8000元 300000元 7)市场调研活动 5000元 10000元 400000元

8)出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元

各阶段的盈利预计分析

第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元 纯利润 ：391000-1496700=-1105700 累计亏损：1105700元 小规模 中型规模 大规模

1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元 利润 1284000元-1959000元=-675000元 累计亏损：-1105700元-675000元=-1780700元 小规模 中型规模 大规模

1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元 纯利润：3177000-118400=2058600元 累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小规模 中型规模 大规模

1)网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2