《立体化教育心得体会》原创 南宁十八中 实习生初二班

第一篇：《立体化教育心得体会》原创 南宁十八中 实习生初二班

立体化教育的心得体会

之前我是一个好动的学生，非常活泼，也爱说话，但是很多时候不分场合部分时宜，常常表现得不礼貌或者违反一些学生规定。现在我感到自己的变化就是从这些小毛病改正始。

因为老师对我个人进行了立体化“规则教育”。老师教育引导我，规则教育旨在提高公民的综合素质，规则教育大到国际间谈判，小到不随地吐痰。遵守规则必须从小培养。因此，我要让养成自觉遵守各项规则的习惯，无论言谈举止，还是衣食住行，都存在规范的要求。以后往返老师办公室要自觉报告，有礼貌。课堂上不起哄，不刻意打断老师和同学的讲话。在学校家里不能只顾发表自己的言论，要学会听取他人的意见和老师的教导。今天我做到了一部分，这是不够的，我一定要全面改正这些错误。

当班主任察觉我的急躁和不够沉稳的性格处事方式的时候，细心教育引导我要不浮、不躁、不骄、不馁、发展自我，接受挑战，勇于创新。我不够虚心，这是让我学习和生活中都不能做到做出最拔尖的表现，虚心使人进步，我要努力吸取别人的优点，要正视自己的缺点。老师说知错就改，为时不晚，我也相信自己沉稳些之后能做一个成功的人。

“心理素质教育”。现在的学生独生子女多，我们在家是中心人物，衣来伸手，饭来张口。在学校生活中，我们埋怨找不着在家的感觉。学校老师针对我们身上存在“娇、嫩”的现象，给我们大力普及心理健康知识，提高我心理健康水平，教会我交往中，能保持乐观向上的心态。

我承认之前自己是不擅于处理受挫的心情，我害怕“失败”，也爱面子担心别人嘲笑我。感谢老师对我们进行的“挫折教育”。教育学生一个人在生活中，不可能是一帆风顺，会遇到种种困境。重要的是能面对现实、面对困难，有不屈不挠的意志，有不服输的拼劲儿，有战胜困难的勇气。我明白，爱拼才会赢！

初二（2）班莫棫杰

第二篇：《立体化教育心得体会》原创 南宁十八中 实习老师 初二

立体化教育的心得体会

现在的我十分感概自己参与立体化教育前后的变化，首先感谢学校和老师的德育教育引导。

感受到立体化德育教育的第一印象是“理想信念教育”。老师组织班会根据我们学生的认知特点和规律，遵循分层递进的原则，由浅入深地对学生进行“爱祖国、爱人民、爱社会主义、爱中国共产党教育。切实将理想教育转变为学生的价值取向和人生追求，并最终升华为我们的理想信念。国庆爱国爱校主题班会是我亲身感受到理想信念的呼唤，我在那一刻树立起更成熟更高远的理想信念价值观。

我的家庭环境优越，我是独生子，所以性格比较自我，往往与父母关系处理不好，与同学朋友的关系也有很多因为“优越感”而产生矛盾。

班主任针对我这个缺点对我进行“做人教育”。教育我在学习生活中学会让步，学会理解，学会宽容，这些将成为人生道路上的重要品质。我受教育引导之后就决心在生活中努力尝试，在家里我时刻记住老师的教育引导，我去理解去感受父母的辛苦，我和父母的小矛盾冲突的时候我不再任性发脾气，而是从自身找缺点想一想父母那么辛苦我应当学会理解和宽容，更快成熟起来，不要他们辛苦的工作之余还要操心我的任性行为。

老师同时也对我们进行“合作精神教育”。引导学生适应知识经济要求的合作与交换的策略，使我懂得今天的事业是集体的事业，今天的竞争是集体的竞争，能与他人相容，善于合作的人，才有希望成功。这个合作精神的词汇，我们班在运动会上是很好体现的，一年来我们同学们都以此为自豪。我有时候参加班级集体活动总是有点顾虑，觉得自己凭什么做那么多。如今经过老师的立体化教育引导，又一次校运会来临，我义无返顾的去报名参加我擅长的项目，在学习生活中我也勇于为集体贡献。

最后，班主任和家长沟通的家校本让家长更加了解我，也让老师及时了解我在家庭的表现。感谢家长和老师的时刻关心，我感受到立体化教育就在身边，我相信我会更好的学习成长。

初二（2）班欧文辉

第三篇：初二(10)班家长家访心得体会

家访心得体会

————孙悦波 孙悦澜的家长

王国华

作为一名家长，深感自己有许多的不足，作为妈妈我也深感愧疚。作为家长，我们平时关注更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。与1月17日，班主任谢老师和语文潘老师专程到我家进行了家访，我们谈了很久，我收获很多谢老师一方面介绍了孩子在学校里的学习情况，另一方面询问了孩子在家里的学习和生活情况，对于孩子的教育我又有了更多的体会。作为家长，我对学校的活动表示热烈的欢迎，对老师们的辛勤付出表示由衷的感谢!

一直以来，学校老师给了我的两个孩子亲切的关怀和谆谆的教诲。这次谢老师潘老师称赞了孙悦波学习的进步，孙悦澜工作的认真，让我为孩子的优秀表现而倍感欣慰。当然，谢老师也说了她们的一些不足：比如孙悦波考试时容易粗心，孙悦澜心理承受能力较弱等等。这些让我意识到平时疏忽了对孩子的教育，放松了要求。

与老师们的交谈中我发现家长如何教育和培养好自己的孩子是当今社会的焦点问题，家庭是社会的基本细胞。常言道：“家庭是人生的第一课堂”、“父母是孩子最初也是最好的老师”。孩子出生后，首先接触并受其影响的就是家庭环境。在孩子的发展历程中，家庭环境具有很强的影响力，我们每个人的心理品质都或多或少的烙着家庭的印记。一个和睦、温暖、重感情、守信用、充满朝气、积极向上的家庭，可能铸就孩子健康的心理。反之则极有可能给孩子幼小的心灵留下不可弥补的创伤。因此，培养孩子的健康心理，也对孩子的父母提出了严格的要求。首先，要求父母应具有健康的心理，只有这样才能去感染孩子；其次，要求父母对自己的一言一行必须严格要求，决不能失信于孩子；此外还要求父母要有正确的教育方法，不能过于顺从溺爱，也不能过于严厉甚至专制，要有民主的作风。如果处理不当，很容易使孩子形成任性、自私、骄横、烦燥、抑郁的心理，造成心理压力过大，甚至使孩子产生逆反心理。

潘老师还详细地询问了在家的作息时间，看她们是否在家及时做家庭作业、自学、阅读课外有益书籍，是否帮助做家务等等，我都如实相告。我一定配合老师，做好家长应该做的督促和教育工作，保证孩子有一个良好的成长环境，保持家校联系，全面提高她的成绩和能力。

经过这次面对面的沟通与交流，我更全面地了解了孩子的学习和思想情况。谢老师、潘老师关心学生不辞辛劳、乐于奉献不受回报的精神令我十分感动。孩子就像一棵棵稚嫩的小苗，老师们每一次爱的付出，都象春雨一样滋养着他们的心田。通过这次家访，也拉近了和学生的距离，平时不敢，不想跟我讲的，在这次家访让他们帮忙带路的过程中都讲了出来，使我知道孩子们的一些想法，也使我知道自己在哪些方面需要改进，也使我更全面地了解了孩子们的学习和思想情况，为今后的教育提供了更多的资料。所以家访给我的最切实体会是拉近了与老师们的距离，加强了沟通，增加了相互间的了解。同时我也觉得要真正地是为了孩子，要和老师共同把孩子教育好，与老师共同想办法，一起教育好孩子。

第四篇：师范生教育实习生心得体会

师范生教育实习生心得体会范文

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样我们就可以提高对思维的训练。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的师范生教育实习生心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

在这近两个月的时间里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这近两个月的时间里，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。在这近两个月的时间里，我渐渐领悟了教书育人的真正含义，确切的来说应是先育人再教书。两个月的时间不长，但感受却填满的我的心房。

一、为人师表是前提条件

俗话说“种瓜得瓜种豆得豆”，作为一名教师，若你播下的是文明的种子，开的也必将是文明之花，收获的也必定是文明之果。教师是学生学习的楷模。平日里的点点滴滴都被学生看在眼里记在心头。在不经意间，我们从小带来的不好习惯就如同种子般，悄无声息的种在学生的心田，随之发芽。一想到我们的陋习将被无数的学生放大千百倍，然后再去影响他们周边的人，这该是多么恐怖的一件事情。所以，教师因以身作则，不仅在教学上要这样，在平时的生活中亦是如此。

二、教师的管理、教学工作要从学生出发

班主任对班级的管理工作主要从学生的思想教育工作做起，只有让他们的思想态度摆正了，班级管理的工作才能水到渠成。这实质上是一个与学生进行心理沟通的过程，只有真正的解了学生的内心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在这一方面上，就要求班主任充分展现自己的风采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因为我们每一次面对的主体是不同的。我想这就是大教育家孔子为何要倡导因材施教的教学方法的原因吧。

不仅班级管理工作要以学生为出发点，教学工作更应如此。每一位家长都满怀希望的把孩子送到学校来，作为人民教师，我们有义务也有必要要针对每个学生的特点来进行教学，尽量发挥其长处，发展他们的才能。为了全面提高每个人的科学素养这个总目标而不懈努力。

三、用宽容的心去包容

人非圣贤孰能无过？更不要谈学生了。严以律生是好事，但凡事都该有个度。而且，我们更不应该用成年人的标准去衡量学生们的行为。凡事多设身处地的为他们想想，回忆下我们自己的学生时代，很多棘手事情的解决方案就跃入眼前了，难道不是么？中学生有极强的可塑性和极强的`自尊心，特别是我们这特殊的班级，班上有好些同学的父母双双外出打工，留下他们与年迈的爷爷奶奶辈生活在一起。也有个别学生的父亲或是母亲已永远的离开了他们。我们更要小心翼翼的保护好他们的自信心、自尊心，不要一错百错，全盘否定。其实，好学生几乎都是靠表扬出来的。老师对他们满怀期望的眼神一定能得到他们积极地回应————努力学习！一位优秀的老师应时刻用“爱”去开启学生的心灵，很多时候一个笑容，一句鼓励的话语，有时甚至是一个眼神，都可能会对学生产生深远的影响。

实习的过程是一个摸索、探究的过程，每一天我都有新的发现，新的收获。在教学过程中，我深深的感受到理论知识与实际教学中还是有一段差距的。这就需要我们不断地去积累经验，用实践这个武器去装备完善自我。另外，我还觉得听课这个环节对于教学经验的积累起到很大的作用，所以师范生应该尽早的开始听课这一教学活动。

初为人师的滋味涩中带甜，甜中又夹杂这那么些奇特的酸。从短短一个多月的酸甜苦中，我学到了很多东西，同时也发觉到自己的不足。回头看看自己留下的脚印，对于如何走好未来之路，我又有了进一步的了解。

20xx年9月15日到11月20日，我在荆门市龙泉中学进行了为期两个多月的教育实习。实习学校安排我到高一数学组实习，选择富有教学经验的中学数学教师王老师作为我的指导老师；同时安排我到高一（9）班担任实习班主任，协助彭老师管理班级日常事务。在这两个多月的相处与学习之中，我从两位老师身上学到了很多，也从同一实习小组的其他同学中感悟了很多。结束实习后，对比实习前后的自己，发现我无论是从教的心态还是理念都在无形中转变了很多，而这些转变很多都是有助于此后的求职和教学工作的，宣布我开始了从学生到教师的角色转变。

首先，我更加明白的感恩之心的重要性。作为一名实习生，我们很突兀地走入课任老师和当地学生的日常生活中，然后又注定要做一个匆匆的过客，平白无故给已经开始习惯我们存在的学生留下遗憾，有时候想到这个问题我也会觉得莫名的自责。这些天有些学生还通过QQ消息传达对我的想念和他们的不习惯，而我只能毫无营养地表达着自己的愧疚和等量的想念。从某种意义上来讲，这些学生就像是一群小白鼠，无故承受着我们这些初入教育行业的菜鸟们的实验。所以，我们在实习过程中一定要保持足够的耐心，给予学生充分的关爱，用满腔爱心来从事实习工作，并习惯用爱心来从事未来的教育事业。

接下来我想谈一谈自己对班主任工作的一些感想和领悟。班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习与健康和生活等工作的教师。班主任是班的教育者和组织者，是学校领导进行教导工作的得力助手。他对一个班的学生工作全面负责，组织学生的活动，协调各方面对学生的要求，对一个班集体的发展起主导作用。实践证明，许多“差班”、“乱班”经过优秀班主任的辛勤培育，深入细致的做思想工作中雨转变成好班、优秀班集体。而有的班本来很不错，由于班主任不负责任，放任自流，却逐渐松弛、散漫，沦为“差班”。班主任工作质量，在很大程度上决定着一个班的精神面貌和发展趋向，深刻影响到每一个学生的成长和发展。

学生作为心智发育不平衡的群体，他们可能通过网络或者同龄人学到了很多我们认为与他们年龄不相符合的事物，这中间既有正面事物的影响，也有不良习气的侵染，这也证明了信息、网络对整个社会的巨大影响。我们认为不正常的事物只是相对于当初处于这个年龄段的我们，或许在快速发展的今天，这些事物变得再正常不过？？微信、QQ、手机、网游，现在的学生几乎都特别钟爱这些东西，我们不能够粗暴地以学习至上的理由来批评学生的这些观念和行为。“洪水猛兽”堵是堵不住的，我们要像大禹治水一样用疏通迂回的方法来确保学生能够在短暂的学习时间做一些更有意义的事情！特别是班主任更要用引人深思的集体教育来强调高中学习中时间的紧迫性和理想的重要性，分析人的自控力和辨别力在人一生发展中的重要作用；同时用充实而不荒废的现在和美好的未来鼓励学生，用一些具体的实例将学生的主要精力拉回到学习和现实中。

在班级授课制的大环境下，处于同一个班级的学生彼此之间都会互相影响。不是东风压倒西风就是西风压倒东风，所以我们在日常的班级管理中一定要注意弘扬正能量，对表现优异的学生不能习惯性地漠视，而是要能够灵敏地发现一些有助于班级发展和人格成长的个人和事情，通过公开表扬或物质奖励的方式来提高这些人和事情的涌现几率；对于一些明显不能够控制自己学习及行为的学生，班主任不能够不负责任地进行孤立、无视甚至逼迫，相反要投入更多的精力、爱心与时间到这些学生身上。因为这些学生此前必定因为相似的行为而饱受批评，虱子多了不怕痒，他们可以说对各类批评方式都烂熟于心，具有强大的免疫能力。这时班主任就要做到恩威并施，从学生角度分析看待问题，一定要学会对学生抱有足够的耐心，当发现学生受到了不良习气的影响时，我们不能一昧用厌恶的态度进行批评纠正，而是要学会辅以爱心来感化学生，用智慧来牵引学生的行为思想，再加上适度的惩治措施来预防类似事件的再度发生！

数学教学作为实习的重中之重，我在实习期间也投入了很多的精力。一名合格的老师，在教学上绝不能含糊，必须认真对待教学中的每一个环节，做好充足的准备。为此我也总结出了一下一些经验。

第五篇：珠宝销售实习生订单班心得体会

时间过的真快！转眼间，在六福珠宝石狮分公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了六福珠宝这个新的环境。

实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。

回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？ 2．学好一门外语是你增加工资的资本。学我们工商管理这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展？ 3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！4．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。最后，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美 在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

4、学术上不够钻研 这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。

5、没能积极参与公司活动

虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。

这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的能力才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是大专生，需要作进一步的学习，这就需要我个人多关注自身能力的提高，同时，这也对我的工作有促进作用。高丽俩经理，也是我的指导老师，在百忙之中都会抽出时间对工作进行评价并指导我的学习，我的时间比她充裕的多，也应该可以多关注实习工作的顺利进展。篇二：订单班班主任心得体会

订单班班主任心得体会

上个学期应学院安排做361°订单班的主任，负责带班工作，现将我具体工作做一个简要的总结。

361度订单班共30人，因来自全校专业，在管理上要从新着手，再加上以前没有做过班主任，缺少这方面的带班经验，所以广泛地吸收了其他同事的带班经验。做好学生与学校，与企业沟通对话的桥梁，更好地为班上同学服务。

一、班主任要以身作则，督促班级到课率。

教师要在学生中树立良好的形象和成绩，就必须以身作则，为人师表，从我做起。作为老师，特别是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。例如，要求学生知错就改，当我在工作中出现了失误时，我也真诚地对学生说：“对不起，这件事是我没查清楚，错怪你了。”这样学生在生活和学习中做错了，能够主动地找到跟我认错。在到课率问题上，经常到班上随机检查，如果没有到课，主动找学生问清原因，如说不出理由，则将做扣分处理。

二、做好学生与企业与学校的沟通工作

同学们利用暑假期间29人到361企业实习，这期间的沟通工作，比如车票的报销，吃住，以及待遇问题，先跟企业做好沟通，做好同学们到企业上的一些本份工作的指导，比如言行举止，为人处事，到企业上要多做事，多学习，完善自己。同时，学校这边跟学生的原主班做好沟通工作，如是否允许学生去企业实习，走什么样的程序，以及注意事项，尽可能的为学生到企业实习做好服务。

学生从企业回来后，对于这个学期的开课工作，如何设置课程也广泛地争取了企业的意见和学生的需求，开设了与学生到企业就业紧密相关的几门课程。

就学生的奖学金设置上，跟企业沟通时没在达成共识，我想这个工作还需在以后的工作中不断努力。打造更好的激励机制，使学生更有欲望更有激情的工作。

三、发挥班干部作用

班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高学生交际能力，组织能力和独立工作能力。因班上是全校的学生，所以组织起来，不像在一个班上那样容易，所以组建班级领导班子就比较重要了，通过民主的方式先由同学们上台自荐，再由同学们投票选举出两位班长和学习委员，再设置五个小组，每个院的同学再民主选举出自己的小组长，班上的组织工作由班长和小组长负责，这样在管理上就比较有条理了。

四、组织学生开展活动

班主任老师应带领班级的学生积极参加如各种活动。通过集体活动，开阔视野，陶冶

情操，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德，做到入身入脑入心，不甘落后、团结拼搏的精神。361度订单班与报喜鸟订单班举行了一次比较有号召力的篮球友谊赛，比赛的输的班请赢的班吃晚饭，同学们都积极参加，特别是班上的女同学都到场做拉拉队员，班长做拉拉队长，场内场外同样激烈，通过这次活动，他们赛出了风格，赛出了水平。这次活动对于提高整个班级的凝聚力以及同外班的友谊有很大的促进作用，以后的带班过程中，这样的活动尽量多开展。

五、做好学生毕业的毕业策划等的后续工作

班上同学的毕业策划时间较短，学校催的也紧，所以同学们上交的毕业策划做了大量的修改工作，争取能上这最后一个环节上做的更好。有些同学底子较薄，策划做的不是很理想，找到该组的同学做指导，给出方向定位，帮助他们更好地完成任务。

还有些同学是自考班的同学，有些科目没有过关，还有学校针对毕业班的清考工作的具体安排，随时联系同学们，让他们做好考试的准备。

另外，不能因学生已经到了企业就认为自己的工作结束了，随时跟361企业联系，了解学生的工作情况，为以后的工作积累更多的经验。361订单班班主任篇三：实习心得

北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司

实习报告

公司概况 eunice jewelry(欧诺斯珠宝)诞生于被誉为浪漫时尚艺术之都的意大利威尼斯。“eu”是欧洲的简洁表达，“nice”则是美好、高贵、雅致的象征。欧诺斯品牌源于意大利文艺复兴时期的艺术风格，承袭了欧洲珠宝文化精髓，加之精湛的手工工艺，建立了从选材到设计、加工和销售的专业经营体系，并逐渐将业务拓展到了世界各地。欧诺斯珠宝充分演绎钻饰艺术，彰显无与伦比的尊崇地位。2000年，欧诺斯珠宝品牌亚太地区行销推广中心于北京成立，主要从事18k、钻石镶嵌饰品的批发业务和中国区域零售市场的策略研究和规划，以及连锁加盟业务的开拓。

欧诺斯珠宝不断铸就经典与传奇，将西方文化与东方文明相融合，延续钻石珠宝的历史渊源，让中国消费者直面国际时尚，感受意大利典雅浪漫文化的无穷魅力。

公司在深圳有自己的加工工厂，每个过程严格把关，做工精细。所有商品的设计均由特聘设计师在深圳设计，经总管过目同意后才能开始下单加工。产品的原材料从缅甸，伊斯兰

卡，泰国等地进口，宝石的质量上乘，但是产品总价格却比同行业便宜很多。

公司总部在北京新街口，展厅有一百多平方米。主要分为三个部分：18k金，彩色宝石和铂金。其中以彩色宝石为主打。

品牌优势

1、产品优势：

欧诺斯珠宝拥有完善的产品线，强大的设计及制作支持，保证了产品的质量及产品开发能力，也确保了产品的系列化产品的先导性，使品牌在市场竞争中领先一步。

2、风格优势：

欧诺斯珠宝品牌风格秉承欧洲珠宝文化的尊贵血统，延承了意大利首饰的传统工艺，使每一件欧诺斯首饰都能彰显出深厚的艺术修养和深邃内涵。坚定的品牌形象：

欧诺斯不仅要做有品牌的珠宝，而且要做品牌中的品牌。

锐利的品牌策略：

欧诺斯每年都会对市场趋势、竞争状况和消费者需求进行深入研究，制定有针对性的品牌战略规划，推出具有影响力的市场推广活动，为加盟商做最科学的指导。

卓越的终端管理：

欧诺斯的终端管理体系采用目前珠宝行业比较先进和流行的管理体系，能够实现单店定量定性分析，日销售数据实时反馈，活动执行督导，员工培训等多项功能。

强大的终端拓展优势：

欧诺斯凭借与国际同步的品牌形象、货品款式、运营管理系统等优势，能够迅速与国内各大一流商场达成良好的合作关系，并能以品牌资源优势为加盟商争取到最好的位置，最低的扣点等多项有利的进场条件。

实习心得

时间过的真快！转眼间，在北京盛兴欧诺斯珠宝有限公司的实习马上要接近尾声了。在这么多的时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了欧诺斯珠宝这个新的环境。

实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。

以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？ 2．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！3．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

最后，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

4、学术上不够钻研

这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。

5、没能积极参与公司活动

虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。篇四：校企合作订单班奖学金评选方案

“飞利浦订单班实习生奖金”评选标准

为了充分发挥校企合作优势，激励青年学生努力学习，奋发成才，香港电讯盈科在重庆科创职业学院设立“订单班实习生奖金”，特制定评选标准、评选程序如下：

一、评选流程：

1、本人申请，学生书面提交申请,辅导员签字推荐；

2、企业、院系评审、公示；

3、企业奖学金评审小组（企业方代表、校方代表）审定最终获奖名单；

4、企业发放奖学金同时颁发荣誉证书（校方、企业共同盖章）。

二、奖项设置：

根据10000元/学年/50人的标准，目前订单班还剩21人。

奖学金总额为10000/50 * 21 =4200元，三、评选标准：

为激励重庆科创职业学院订单班学员积极学习业务知识，香港电讯盈科每年以10000元/学年/50人的标准（四舍五入取整）在学校设立“订单班实习生奖金”。

申请“订单班实习生奖金”的基本条件：

1、热爱社会主义祖国，道德品质优良，自觉遵守宪法、法律。

2、遵守重庆科创职业学院的各种规章制度。学习态度端正，学风良好。关心班级集体，积极参加学院、企业组织的各项活动，表现优异。

3、企业出勤不低于95%，2个学期的学习成绩，以及实训3周的成绩加上练线期的个人绩效成绩之和进行总排名。

4、订单班课程没有旷课、迟到等违纪情况。

申请者如符合下列条件之一，在同等条件下，可优先获得。

1、烈属子女。

2、下岗、单亲或其他困难家庭的子女。

3、边远省（区）特困少数民族家庭的学生或老少边穷地区特困家庭的学生。

注意 ：“订单班实习生奖金”的资助对象为家庭经济困难、品学兼优、具有重庆科创职业学院注册在籍的全日制订单班学员。

四、发放方式

获奖名单公示无异议后，一、二、三等奖在获奖学员次月的工资中以绩效工资的方式发放，优秀奖以实物发放。

公司具有以上方案最终解释权。2015-9-15篇五：销售订单预测计划与生产计划管理实操班

銷售订单预测計划与生产计划管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单 ? 培训时间: 2014年05月29-30日 北京 ? 培训费用: 3800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）? 培训对象：销售计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。? 课程简介：销售计划是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。，谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习从计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。

? 课堂目标：1建立制定销售计划运作体系?提升准时交货和降低库存成本30% 2预测及制定合理的短、中、长期销售计划?达成公司策略管理目标 3对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制 ?协助公司建立产品工程数据 4生产前期做好完整的生产排程和周生产计划?提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。5配合柔性化生产计划做到良好物料损耗控制和备料?完善降低物料损耗机制和停工待料工时

6对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协?缩短生产周期,提高企业竞争力 ? 课程风格：“60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

第一室:銷售订单管理/生産計划/采购計划一体化管理

１銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

２銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工

三星电子(手机)滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图

３怎样建立/完善计划体系-1銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行 2 生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行 滚动月度计划产供销平衡会议制度

三星电子/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程

三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析

做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-一级主生产计划制订和执行流程-aps系统

二级主生产计划制订和执行流程--康明斯

深圳华为精美计划管理手册实例分析

第二室 銷售订单预测計划编制和执行

销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析

订单预测计划体系建模管理

业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断上海米其林

銷售订单预测計划制定四种方法

销售运作计划制订八大依据

四维尔汽车配件销售运作计划制订八大依据实例分析 lg各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度

科勒卫浴制定銷售预测計划實例分析

滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析

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通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

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在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

拜尔月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析

第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制----order delivery management 1 缩短产品周期流程--lead time reduction? 江森汽车配件产品周期缩短流程价值流案例分享

香港某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析 2 月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化

艾默生月度主排产计划负荷分析十三依据

艾默生三天生产计划负荷分析九依据 3周生产计划要点、内容及编制演练----月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练

4.分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷?? 康明斯月产能负荷会实录文件分析

产能负荷分析表实例----方正科技 `5 生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用 5.1如何统计分析生产数据----mis系统 5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---三菱电机mes系统 5．3现场运用led/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理 6协调沟通处理生产异常问题--八条改善措施（ncr goods management）7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标 8三一重工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理 9创维电视生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标

深度案例：青岛海尔生产计划各相关部门控制流程（共46页）尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后??结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享

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銷售订单预测計划与生产计划管理实操班

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