十月·华城：“上游嘉年华”活动

第一篇：十月·华城：“上游嘉年华”活动

十月·华城——“上游嘉年华”活动

类型：活动营销

目的：提升楼盘市场形象

受众：高端客户

10月14日晚，在东二环水上公园·华城举行了“北京首届汽车文化节精品老爷车专业场”暨“华城·上游大宅”公开仪式。此活动由神华房地产有限责任公司与中国汽车运动会联合会共同举办。展示的精选车有特大孤品大红旗、英产奥期汀、美产公羊、卡迪拉克、雪伏莱、道奇、派克、贝索托、斯帝旁克、苏产大吉斯、大吉姆、胜利、第一代伏尔加、德产奔驰等著名领袖座驾和古典名车，都是中国最高级别的世界名款老爷车。

作为此次活动主办方之一的神华房地产有限责任公司正在建设的 “水上公园·华城”项目是哥特式古典建筑风格，有其显贵的地理位置，文化品格与老爷车文化相得益彰，交相辉映。华城地处东二环护城河西岸，视野开阔，环境幽雅；紧邻天坛、明城墙、龙潭湖，可谓城中之城。在这寸土寸金的中心地段，开发商不惜建造两万平米的大型水上主题中心花园，既是开发商强大经济实力的体现，也是公司打造品牌项目的良好见证。恰到好处的借助老爷车的文化、经典、传世特征来衬托华城在高端市场的形象。

策略分析

现在用名车展示来吸引客户的营销活动不足为奇，但是中国首界老爷车展示却是第一次，用老爷车的名贵来显示其楼盘的经典品质与其豪宅的特性，更突出了高端客户的尊贵，强调了高端客户独特的品位以及与从不同的生活方式，而这些特点正符合高端客户的心理需要，提升了项目在高端市场的品牌形象，促进了销售。

第二篇：金秋十月嘉年华活动方案

「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年华

——客户联谊会活动

1．活动目的和意义

1）全面展示公司企业形象、企业文化和本案项目形象，利用现有的各种设施、项目运营进展、发展趋势等要素，进一步吸引目标客户群体； 2）展现运营商实力及良好的企业形象，为项目招商及后期运营进行宣传；

3）通过项目各相关部门的介绍，让消费者更加充分地了解项目情况，增加消费者的购买信心，促进销售；

4）利用本次活动，向各地分销商展示中虹新天地新形象，加大客户推介销售力度，有效提高客户成交率，同时提高分销商对项目的认可和信心，加大本项目的参与力度。

2．活动时间：9月24日（周六）18:00-22:00共4小时 活动地点：白金五星级振石大酒店 钻石厅

地址：桐乡市振石东路

3．活动主题：2011 「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年华

4．活动形式：发放礼物+项目进度介绍+项目推介+房号竞买+招商发布+文艺汇演（演艺公司、公司人员、业主、金凯帝）+互动游戏+抽奖

每环节及文娱表演节目皆由主持人出场串词，使整个活动更为紧凑、完整。

1、17:30 签到入场2、18:00 开始用餐 3、18:30第一次抽奖：抽出三等奖，奖品为蚕丝被1套，20名：

同时公布幸运奖，奖品为福利彩票1张，公布竞买活动规则、参加条件及办理流程； 4、19:00主持人上场，向大家问好！欢迎各位业主光临现场，参与我们的联谊活动。

5、19:05 舞蹈6、19:15公司领导致欢迎辞 7、19:20 领导讲话 8、19:25 节目 9、19:35监理公司、建筑施工单位介绍项目进度，介绍项目建筑进度及施工质量，告知客户项目在10月底竣工交付，质量优良，提高客户对项目质量及交付时间的认可度； 10、19:45招商进度、商业运营模式介绍

介绍项目招商政策、流程及商业运营模式，特别对成功引进的知名品牌（新世界百货、乐购、永乐电影城等）介绍，促进招商力度的同时，使得客户对项目招商工作进一步了解，通过介绍提升项目业态定位和品质，提高项目性价比； 11、20:00第二次抽奖，抽出二等奖，奖品为手机1台，3名： 12、20:15 项目推介

对中虹新天地项目概况、优势、发展趋势、升值空间等情况进行全面介绍，讲解认购方式及流程； 13、20:30节目： 14、20:35房号竞买

A、标的物：选择1F、2F、4F各一套主力户型房号； B、竞买人：缴纳1万元诚意金的意向客户；

C、竞买方式：通过现场举牌竞买，价高者得，并在现场签订《认购协议书》； 15、21:00 节目 16、21:10 vip卡认购；

答谢客户对中虹新天地以及本次活动的参与和支持，回馈业主及新老客户，旨在加大项目销售力度，促进18日成交业绩，使得项目进入新的热销期，晚会现场销售vip卡，面值分为：

1）Vip金卡：现场缴纳5000元，在18小时内成功认购中虹新天地房号，可抵扣房款8000元；

2）Vip铂金卡：现场缴纳10000元，在18小时内成功认购中虹新天地房号，可抵扣房款18000元； 17、21:45 第三次抽奖，抽出一等奖，奖品为笔记本电脑1台，1名； 18、22:00 主持人宣布活动结束，并祝感谢词。

注：此方案为活动初案，具体执行时间根据实际情况再行调整。

第三篇：国际华城金秋十月销售大促进策划方案范文

国际华城金秋十月销售大促进策划方案

一、项目目前状况

目前房地产业所遇问题的严重性和市场的严峻性大家都已熟知，不再多说，利用十月份黄金时期进行一次销售大促进工作对华城是十分必要的。

1、国际华城目前可售房源： 一、二期尾房共计197套，其中6-7层房（含复式楼）共计118套。1-5层房计79套；

新加推的18#楼计42套； 车库130个，储物间206个。

不具备预售条件，但可以进行操作的1#、2#小高层房计240套。（商铺暂不计入本次大促销范围）。

2、国际华城所遇到的问题

前期提价过快。现在的执行表价高出市民对楼盘的预期； 一、二期的剩余房源大多是不好销的尾房，且高楼层房源所占比例很大； 物业现场环境较差，影响了楼盘形象和品质； 部分户型设计有缺陷，实用率不高。

二、促销策略设计

1、小高层的促销策略。

小高层预计要达到预售条件需要18-20个月时间。可以通过预收款的方式预收部分资金，对预收款客户进行三定：定房价、定房号、定政策。

预收款：房屋总价的20%或30%；

或者以金额定，分为8万/套和10万/套两个档次。对预售款客户的优惠政策：

 对预售款部分计算利息（月息2分），该利息款在客户正式签定购房合同时在房屋总价中给予扣除。

 在签定购房合同时（预计18个月后）可无理由退房。同时返还利息款。 享受价格优惠（约定优惠价格，根据房号不同单价在2700-2900之间）。

2、一、二期尾房和加推的18#楼的促销策略。策略一：以18#楼适销房带动一、二期尾房销售；

策略二：降低价格。针对目前执行的价格虚高情况，应降低总价，以特价房的形式推出；

策略三：降低购房门槛。将莱顿执行的开发商借二成首付的形式转化为开发商缓收二成房款（表现形式为开发商借款给买房人），该借款用以帮扶买房人的前期月供。借款期限为5年。购房合同上登记为3成首付，统一口径为借月供。

策略四：从下调总价所形成的总额优惠中拿出约6000-8000元，以送半年月供的方式来进行，广告传播的策略就是“特价房+送月供”，将客户吸引到案场，再个别介绍在送月供的基础上借月供，最大限度实现成交率。

策略五：在与客户成交时，要特别嘱咐“借月供”是对客户的私下优惠政策，不得到处传播。可最大限度避免银行的注意和疑虑。

具体思路：

为了尽可能多地将一、二期尾房售出，必须先调整单价，降低总价，在价格合理的基础上，进一步降低首付门槛（通过借月供的方式变相降低首付门槛），来刺激购买需求。

目前，景德镇的意向买房者，除了对房产市场的观望外，还较普遍的遇到购房门槛问题，就是不能筹措到首付款。如果能够让他们觉得房屋售价合理，同时还为他们降低了首付门槛，相信是有一批人对此感兴趣。

为此要做的工作是：

第一步：理顺现有房源的价格体系。一、二期已售房的实际成交均价为2360元/平米；基于1、2期尾房为客户挑 2 剩下的，销售压力较大，重新设定的房屋价格为：

 比照莱顿6、7层的房价，将华城6-7层尾房的实际成交均价设定为1950元。

 1-5层尾房的实际成交均价设定为2250元。 新推的18#实际成交均价设定为2350元。

第二步：据此计算出每套房屋的优惠总幅度（与现执行的表价相比较）。拿出优惠总幅度的绝大部分以“向万科学习，迎国庆，限量特价房”的形式推向市场，广告时标明限量限时，执行时不限量限时。从优惠总幅度中拿出6000-8000元以赠送客户半年月供的形式进行优惠。

第三步：根据新价格计算客户的30%首付款和银行按揭款。其中二成允许客户缓交（手续上表现为客户交足30%的首付，开发商又一次性借给客户），借款期限为5年，用来对客户前期月供的帮助，缓解月供的压力。

第四步：广告传播。要强调的两个要点是“限时限量特价房”和“送月供”，要强调这是景德镇房产市场的“史无前例”和“行动的震撼性”，促销行动主打“真正实现轻松买房”这一主题。广告要标明优惠的幅度，如特价房优惠“2-5万”字眼，最高优惠幅度限定于个别特殊房，要标明“1-6层都有”，避免客户认为特价房就是不好的房子的疑虑。

该策略组合路线为：“特价房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以实现低门槛买房的目的。该策略还可以变通为：特价房（明）+借月供（暗）；特价房（明）+送购房费用（明）+借月供（暗）。

三、推案策略

将针对小高层的策略简称为“A计划”，将针对尾房的策略简称为“B计划”

选择1：先推小高层，即A计划，后推B计划。

9月26日起先推小高层，可用“无风险高回报投资江景房”为主题进行宣传，高回报为“优先选房+优惠价格+高利息回报”，无风险为“无理由退房+公证处选房公证”。存在的问题：不能够把握市场的认可情况和客户的参与程度。

 目前，景德镇的小高层还没有被广泛接受，需要一段时间的市场培育；  小高层的市场不大；

 一次性拿出10万，客户比较谨慎；

 工期长，在达不到银行放款的条件下执行此项行动，融资的目的比较明显，给购房者以开发商缺资金的印象。

选择2：A计划和B计划并推

此方式容易造成营销主题混乱，最后的结果是那一个都不能达到预期的目标。

选择3：先推B计划，再推A计划

B计划比较适合于目前景德镇房产市场的主力产品需求，且房子快要成为现房，以此为基础进行阶段性促销顺理成章，且剩余房源大多为底层和高楼层房的现实，以特价房的形式促销，对老客户也有个说法（他们买的大都是好房）。只要促销力度到位，相信能够引起市场的关注，收到较大的绩效。

综上分析，我们倾向于先推B计划，再推A计划。

四、推案计划

1、销售目标：150套—200套

2、销 售 期：9月26日—11月

3、时间节点

 9月26日正式接受客户购房签约。

 9月22日开始进行市场传播B计划，集中投放报纸、DM、短信、出租车广告牌；

 9月23日前制定完毕价格及优惠具体细则；  9月24日前完成楼盘现场包装；  10月6日开始执行A计划。

4、现场包装方案

 清理现场看房通道，把当道的垃圾、建材清理走；  房前屋后不能移走的垃圾、材料进行包装，以画面来遮挡；  沿售楼处前道路横向布置冲气拱门；  前排商铺前适当位置悬挂大型气球吊幅；  统一制作围墙广告。

5、广告传播注意事项

 广告传播力求要有震撼性、通俗性、醒目；

 广告媒体以DM、短信、户外为主，报纸广告为辅助，但要注意选择DM的投放渠道，要直接投递，不要夹报投送，要注意投放效果的抽查；短信要选择最佳的发送平台。力争各种媒体做到全覆盖；  必要时，可以直接向市场传达“借月供”的信息。

6、现场销售执行注意事项

 业务员要熟练掌握各种类型房源的优惠政策和价格；  统一现场销售说辞，特别要注意“借月供”的说辞；  充分挖掘前期积累的意向购房客户，向他们推广新政策；  掌握小高层的销售技巧（策划提供这方面的说辞）；

7、其他辅助措施

 尝试集团与二中进行合作，为未来客户的子女入学“二中”提供便利，达到一定条件标准的华城业主子女可进入二中就读。

 物业管理公司出面组织组房信息平台，为小户型业主提供集中出租房屋的便利。

 车库和储藏室相应对已购房业主和现阶段购房客户进行定向优惠销售。

第四篇：嘉年华活动概况

一、嘉年华活动概况

活动主题：“透明*互联*共享”——龙华区首届社会组织嘉年华

活动时间：2017年9月9日9：00--17：00

活动地点：龙华区文化广场（深圳市龙华区东环二路）

场地效果：

二、重要事项：

1.机构确认：参展入围组织需将“龙华区首届社会组织嘉年华参展承诺书”扫描件（见附件一），于2017年8月25日18:00（周五）前发送至union@ok-union.org，邮件发送请以“机构名称+嘉年华确认资料”为名称。

2.机构参展：请各组织9月9日早上9点之前到达龙华区文化广场，提交纸质的“龙华区首届社会组织嘉年华参展承诺书”原件，签到并换取参展证书及相关礼品（礼品数量有限，先到先得）。

3.参展证书：本次活动为龙华区建区以来首届大型的社会组织嘉年华，具有历史纪念意义，参展证书由组委会精心制作，印刷各参展组织的名称，入选舞台表演的组织将以“节目名称”+“机构团体”的形式印刷。

三、参展须知：

1.本次嘉年华为纯公益活动，不收取参与费用，亦无经费补贴；

2.展位门楣由承办方统一制作,门楣的显示名称以合法注册的机构名称为准； 3.承办方提供活动当天的基础用水，午餐须由各组织自理；

4.各组织的摊位展示和互动内容由组织自行设计和准备，建议突出特色，以多种形式的互动和游戏为佳。活动当天各个组织/项目可在摊位附近派发组织/项目宣传单页等；可携带易拉宝、展架等摆放在摊位内外，但不能挡住参展门楣与通道； 5.活动当天各个组织需负责自己摊位的装饰以及卫生，嘉年华结束后，请将场地收拾干净；

6.因报名参展机构较多，为保证大家都能获得更多的交流对接机会，组委会为每个组织提供3米*1.5米的免费展位（两个组织共用3米*3米帐篷一个，以背靠背的形式设置），配备1.5米长桌子两张（带绒布），椅子2-3张，门楣一张。7.为保证嘉年华的群众参与性与乐趣，现场划分超过5000平空地的游戏区、活动区，方便各组织申报。8.各组织的摊位位置、节目表演时间和顺序、场外活动区域位置由主办方统一安排、管理，将在活动开展前2-5天内，以邮件形式通知到各组织。如有特殊需求请在回复“参展承诺书”的邮件中说明，主办方将综合考虑进行调整，不接受现场临时申请调整，请各组织知悉。

9.嘉年华活动过程中，各摊位安全责任由各组织负责，遵守关于参展布展撤展的时间安排和相关规定，自行负责看管好自己的展品及随身携带物品，自觉遵守国家各项消防法规，不将易燃易爆等物品带到现场，不进行宗教宣传，不进行反动思想宣传，不在活动现场吸烟。请各组织时刻注意安全事宜，将人身安全放在首位。谢谢合作！

公益道路上，感谢您同行！

龙华区首届社会组织嘉年华组委会秘书处

2017年8月18日

第五篇：嘉年华活动计划

嘉年华活动计划

设计思想：“嘉年华”是幼儿最特别的活动，今年我园的“嘉年华”将以开展流金岁月为主题以文艺表演的形式来展开，为了使活动顺利举行，特制定此方以案。

活动目标：

1、通过 “嘉年华”文艺演出活动，使幼儿在积极的参与中体验表演的快乐。

2、家长在观赏和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿园幼儿教育理念。

3、通过向家长、社会展示幼儿的“嘉年华”活动，进一步塑造本园的良好形象。

活动准备：

1、歌曲《采蘑菇的小姑娘》

2、教师事先编排好适宜小班幼儿的舞蹈动作

3、道具：小背篓、蘑菇等

活动过程：

1、2、学习歌曲《采蘑菇的小姑娘》并熟记旋律。教师帮幼儿分组：把能力低的和能力高的分开，分别学习简单和复杂的动作。

3、教师科学合理安排幼儿有序的进行排练：每日利用户外活动时间到操场排练（全班）。

4、5、约一周以后进行个别幼儿的动作矫正。（一周）两周下来幼儿已基本掌握表演的技能，可以进行表演。

松风园小五班