胡雪岩创建的国药老字号[5篇范文]

第一篇：胡雪岩创建的国药老字号

胡雪岩创建的国药老字号,其深厚的药业功底尤其是“戒欺”、“采办务真、修制务精,顾客乃养命之源”等经营之道深深地根植于民众之中;百余年来为民众的疾病治疗、保健、康复作出了不可泯灭的贡献。伴随着改革开放,百年老号胡庆余堂也焕发了青春,尤其近年来,在企业管理、企业营销、生产科研等方面取得了长足的进步,进入国家国企中药五十强,通过了国家GMP认证,被列入浙江省高新技术企业

分析存在的问题老字号在品牌管理方面存在的问题

1.1 品牌维护乏力 中国市场的造假行为历来较猖獗，不

法分子往往利用老字号的招牌，仿造产品牟取暴利。大量假

货充斥市场，使消费者对品牌的信任度降低。同时假冒产品

还分羹老字号的品牌资产，致使老字号的品牌形象严重受

损。如果老字号不在品牌维护重点环节上投入力量，那么其

市场迟早会被这些造假者蚕食，从而严重影响品牌的形象。

1.2 品牌宣传跟不上 一些老字号经营者认为百年品牌

无须宣传，这是很落后的观念。在当今信息爆炸的年代，产

品同质化以及传播的过度逐渐培养了消费者的挑剔眼光，如果不能保持持续的传播，消费者就会忘记。而老字号经营

者往往忽视了对品牌的持续宣传和对不断更新换代的消费

者品牌情感的持续培育，导致顾客群体转移或者消失。

1.3 品牌价值提升不足 老字号面对新的市场竞争，需要

对品牌价值进行提升，在品牌的内涵和外延方面下功夫。如

云南蒙自“ 过桥米线”，通过讲述“ 过桥米线”的故事和与少

数民族文化的结合吸引和留住消费者，并使更多的消费者

对其产生兴趣。

1.4 没有进行品牌国际化扩张 品牌的国际化扩张则是

经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势

下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国

际化，中华老字号也不例外。

1.5 没有进行品牌延伸 品牌延伸是品牌管理中颇具争

议的一个问题，尽管如此，被誉为“ 金字招牌”的知名老字号

仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以

增加利润增长点，做大市场“ 蛋糕”。当然，品牌本身的知名

度始终是品牌延伸的前提条件。

2．体制与思想的解放

彻底打破小企业运作模式，深

化企业体制改革、引入创新的经营 管理机制，轻装上阵，快速发展。

3．建立健全销售服务与危机处 理系统

视药品质量如同生命，药品应 建立比其他消费品更严、更强、更 快、更细的控制与召回制度，以控制 劣质产品对社会的危害！前几年的 P P A 事件，并没有让天津中美史克 从此倒下，他们高效的药品回收制 度与相应的赔偿制度赢得了消费者 的谅解与认同，试想要是这样的事 情发生国内老字号企业的身上，还 有几个能活下来呢？

安全与危机处理系统是企业不 可缺少的一部分，同时也是企业的 社会责任之一！一个再强大的企业 如果没有建立危机处理系统，也可 能会在某个时候因为一些小事而酿 成大错！三株、巨人等现代知名企 业的瞬间倒下就是最好的例子。3 ．引入现代营销理念

要彻底改变“酒香不怕巷子深” 的意识，老字号如果再不进行品牌 推广的话，最终会走向消亡的，进行 企业与产品的宣传与推广，这是品 牌效应得以延续与发展的根本保证。同时全面引入 C I 系统，这对于现代 化企业的经营尤其重要。

老字号品牌广告的诉求方向：

A、企业与产品的历史文化内 涵。B、百年品质与口碑。4 ．知识产权问题

老字号企业现代经营意识普遍

较差，这是一个非常严重的问题，如 果我们不重视国内外专利申请与保 护的话，未来几年内我们就可能会 遭遇到“出师未捷身先死”的悲哀！5 ．产品销售流程再造工程 从现在的情况来说，很多老字 号还是以批发商作为产品流通的主 渠道，但这种自然销售模式根本无 法与现代企业大运作式的整合营销 相抗衡。山西广誉远的失败就与其

渠道策略的失误有关。广誉远是国 内最早的中药企业之一，曾与北京 同仁堂、广州陈李济、杭州胡庆余堂 齐名，共称为“清代四大药店”，其 在近年的运营失败就是以批发为主 的单

一、无力的渠道造成的，以批发 商或代理商为主的渠道模式对品牌 造成了极大的伤害。

在渠道建设上建议采用自营市 场与代理商相结合的方式，产品可 以进行深度分销，而品牌推广则由 厂家统一进行。

自建团队，自营市场，有助于品 牌的维护与销售战略控制，同时在 市场管理上有更多的主动权。自营 市场主要以各重要的省会与沿海发 达城市为主。．组建与加入“老字号企业协 会”

建立一个资源与信息共享的平

台，提高企业应变与抗风险能力。杭 州在这方面就搞得比较好，胡庆余 堂、民生、方回春堂等知名企业都在 里面。．优化产品结构，提升产品的 竞争力

在经营意识上要注重从以产品 为核心向以市场为核心的转变！产 品不能一成不变，应该围绕企业的 核心竞争力进行多产品的研发与经 营。要在产品包装与剂型上进行大 胆创新，研发适合现代人口感与方 便用药要求的产品。．提升主业的优势，打造品牌 的核心竞争力

老字号企业的多元化必须是以 主业为核心的，否则无限的多元很 容易影响到品牌形象。

从目前的产业形势来看，走医 药与医疗一体化的道路未尝不是一 件好事。老字号的企业可以凭借其 长时间的品牌与技术的积累，有针 对性地向医疗领域扩展，这样更加 有助于企业的资源整合。．实施走出去的战略

我国现在中药的出口主要还是 通过外贸公司来经营，这样的做法 往往是做不大的。一是一般的外贸 公司并不懂医药市场的专业化运营，受到很多限制，难以做大。二是国内 企业对走向国际化心有余而力不足。对国际市场的了解有限，同时还没 有足够强大，也缺少政府部门的系 统性支持。政府与行业协会的公关 是相当重要的，中药国际化不能单 靠某一个企业孤独前行

第二篇：胡雪岩.doc

说 到徽商，我们不能不提到徽商的代表人物胡雪岩，他是站在徽商财富金字塔塔尖上的人物。他生逢乱世，却能在官场与商场之间左右逢源，成为富甲天下的商贾奇 人，在短时间内写下了惊人的财富神话，创造了辉煌的商业帝国。然而，仿佛在一夜之间，他的财富大厦像一副多米诺骨牌，被一只看不见的黑手轻轻一碰，崩塌得 无影无踪。多年来，书市上关于胡雪岩的成功之道、经商谋图之类的书籍层出不穷，数不胜数，“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，一时成为多少人追求和信奉的人生哲学。胡 雪岩的商战奇谋广为人知，其中，女人也是他谋略中的一个重要部分。虽然胡雪岩算得上是一个重情的人，但是，对商人来说，野心才是第一位的。所以，女人，在 胡雪岩的手上，大多数时候只是商战里的一枚棋子。真情不及真银，他左手银票，右手美女，在封建官场里畅通无阻，呼风唤雨，风光无限，他自己也在十二金钗的 温柔乡里一梦黄梁，直到大厦将倾。

（一）胡雪岩对待女人的方式，说白了就是：一收二嫁三赠。收，就是收为姨太太；嫁，嫁给生意上的得力助手，笼络人心；赠，就是赠送，贿赂官员。他在创业期间所遇到的女人，几乎都成了他事业上的牺牲品。在 初涉商场时，胡雪岩偶遇被卖入青楼的官宦之家的千金芸香，取得了她的信任，并替她赎了身，但胡雪岩深知自己的身份，他还是一名普通的商人，腰里没几两银 子，美女都是高消费的，他无法供养得起这个美人。没有钱，美女就成了烫手山芋。为了着眼长远，他想了一个两全齐美的办法，忍痛把芸香送给了自己的靠山王有 龄，王当时是浙江巡抚。胡雪岩既为芸香找了个好依靠，同时又得到了王有龄的器重。此后，有了芸香的“枕边风”，王有龄更卖力地为胡办事。芸香成了胡雪岩走 向成功的第一个筹码。后来，胡雪岩认识了船家女阿珠。阿珠青春年少，清纯可爱，天真活泼，胡雪岩一见倾心，决定在湖州养个外室，并在湖州开了一间丝行，然 后将丝行交给阿珠的父亲打理。为了这段恋情，胡雪岩在当时还并不富有的情况下，一掷千金，让阿珠的父亲，在一夜之间，从一个老实巴交的船夫变成了丝行的老 板。然而，正当胡雪岩与阿珠到了谈婚论嫁的时候，他忽然变卦了，因为他的事业刚刚开始，正是用人的时候，自己的助手陈世龙做梦都想娶阿珠，于是，胡雪岩做 了个顺手人情，摇身一变，从情人变成了媒人，将阿珠嫁给了陈世龙。可怜阿珠，尽管有满腹怨言，可她有选择的权利吗？俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”为了长远利益，胡雪岩一次次忍痛割爱，把自己所爱的女人像商品一样一件件地送给了别人。在胡雪岩送出去的女子当中，对胡雪岩爱得最深、也是受伤害最深的，当算青楼出身的女子阿巧，也有的资料中说她叫赛牡丹。胡 雪岩喜欢女人，有一个不易被人理解的怪僻，就是他特别喜欢年轻的孀妇，可能是觉得她们更有成熟的风韵吧。一次在青楼偶然游玩时，胡雪岩结识了阿巧。阿巧是 个年近三十的妇人，来自苏州，温婉可人。已是半老徐娘的阿巧让胡雪岩十分迷恋，他花了好几千两银子，将她从青楼中赎了出来，千方百计地哄她开心，又是许愿 做生日，又是带她逛西湖、赏荷花，甚至在打理生意的间隙，“偷得浮生半日闲”，亲自带她去珠宝商店挑首饰。阿巧随身带有一大包衣服，都是在认识胡雪岩之后 添置的各种绫罗绸缎。可是，没想到的是，胡雪岩在带着阿巧去给当时任江苏学政的何桂青送礼时，美丽的阿巧让何桂清给看上了。何桂清旁敲侧击，要将阿巧留下 来。没办法，胡雪岩哑巴吃黄连，为了傍上何桂清这棵大树，做长线投资，他不得不将自己的心爱的阿巧姐作为一件礼物，送给了何桂清。买妾以赠，是当时官场中流行的风气。可是，当时的阿巧，已对胡雪岩动了真情，已经在内心里把他作为自己终身的依靠。她并不喜欢何桂清，可是，她有什么办法呢，一方是官，一方是商，她惹不起。身逢乱世，女人的命运，在官手里，在钱手里，在匪手里，反正，不在自己的手里。阿 巧在与胡雪岩最后一次分手时，不欢而散，她是恨这个男人的，他欺骗了爱，爱是天下最容易欺骗的东西。几年后，何桂清倒台，关进刑部大狱，阿巧看破红尘，出 家为尼。尽管胡雪岩已大红大紫，但她并没有再找他去再续前缘。尽管出身卑微，但她是有尊严的，爱是有尊严的。后来，胡雪岩在彻底破产中死去时，灵柩被停放 在一处租来的房子里。据说，第一个赶来看他的，就是一个身着一袭青衣的法名叫靖安的尼姑。她

就是阿巧。

（二）胡雪岩在生意场上春风得意的时候，有幸得了个贤内助，她就是后来的罗四太太。罗四太 太在嫁给胡雪岩之前，叫作罗四姐，是个小家碧玉，特别能干，在胡雪岩穷困潦倒的时候，曾接济过他。可当时胡雪岩已有妻子，虽然彼此都有爱慕之意，却无从结 合。后来，罗四姐随父母逃避战乱，流离途中，父母双亡，她嫁的丈夫又患病死了，留下她和一个女儿。年轻的孀妇，加上又是旧时相识，所以，罗四姐认为她与胡 雪岩是“前世的缘分”。胡雪岩的母亲胡老太太年事已高，对生意上的事并不精通，原配妻子程氏是个老实人，且体弱多病，自从罗四姐嫁到胡家后，罗四姐成了胡府的 “掌印夫人”，她将胡府后院打理得井井有条，让胡雪岩安心在外面做生意，同时，她还常常为胡雪岩生意上的事出谋划策。胡雪岩的事业也如《红楼梦》中所描述的“鲜花着锦”般地兴旺。胡雪岩取得了左宗棠的信任，为他的西征军运筹财政，大发横财。《一叶轩漫笔》 云： “绩溪胡雪岩观察光墉，贾人子。左文襄公西征，转输军食，深资其力，师捷后膺卓荐。观察盛时，理财之大名著，富可敌国，资产半天下。当事借用外债千数百 万。西人得其一言以为重。”经左宗棠举荐，他被朝廷赏加布政使，就是二品大员了，赏红顶戴、黄马褂，准在紫禁城骑马，成为红极一时的巨商。在最鼎盛时期，胡雪岩的家产达四千万两白银，是当时清廷年收入的一半。位 于杭州市的胡雪岩故居经过修复后，成了一处著名的景点，到杭州的游客都乐意到那里去逛一逛，一方面了解一下这位红顶商人的私生活，另一方面，也希望沾染一 点胡雪岩的财气。同所有的暴发户一样，胡雪岩在有了钱之后，兴豪宅，娶美女，“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性”。当初，胡 雪岩耗资10万两白银，建造了这座中国清代巨商的第一豪宅。胡宅以中轴线为界，东边是内宅，建有十三楼，胡雪岩母亲还太太住的地方叫百狮楼，因为楼内的走道边安放了100只形态各异的楠木雕成的狮子，此外，胡雪岩还专门为最宠爱的罗四太 太建造了一座金丝楠木厅；西边是花园，名叫芝园，是为了纪念胡雪岩的父亲胡芝田而命名的。胡芝田这个因贫穷而在壮年病死的庄稼汉子，他生前恐怕做梦也想不 到自己的名字会和这样一座顶极花园联系在一起。我不认为这是一种多么好的纪念方式，反之，这是对一个朴实农民的一种亵渎。胡雪岩发达之后，生活上更加堕 落，罗四太太见他频繁地出入青楼，甚至就直接就在青楼里谈生意，觉得这是一个危险的信号。于是，她采取了一个折中的办法，支持胡雪岩多娶几房姨太太。于是，胡雪岩尽搜美女，先后纳了十一房小妾，个个美若天仙，加上罗四太太，正好十二位，号称 “东楼十二钗”。胡雪岩为这十二房姨太太挥霍掉了大量的金钱。高墙深院内的胡家芝园和十三楼，是让墙外普通人家觊觎的神仙宫殿。《清代七百名人传·胡光墉传》中这样描写道：“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。姬妾成群，筑十三楼以贮之。” 而在当时，杭州很多人家连房子也住不起，就沿河搭建棚子，河边多水患，常有贫民在睡梦中被大水冲走。胡雪岩兴趣好的时候，常与大太 太坐在芝园的观戏台子上，以地面为棋盘，让姨太太和婢女们分别套上背心，背心上写着“卒”、“车”、“马”等不同的字样，以人充当棋子。胡雪岩与太太口头 对弈，姨太太和仆人们依据指令，跑向各自的位置。胡雪岩就是常常以这种方式，与家人取乐。也许，在胡雪岩的眼里，是没有什么可以不被驱使的。

（三）当初，阜康钱庄的原老板于老板在临终前将钱庄将给胡雪岩，于老板就告诫他：经商之人，当以勤俭为本，切忌骄奢淫逸。成为红顶商人的胡雪岩早已将于老板的告诫忘到九霄云外。胡雪岩常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足矣!”因此，他对于称心的女子，不惜钱财，用尽心思，弄不到手不罢休。据《清裨类钞》中的记载，每天晚上，胡雪岩就像皇帝选侍寝的妃子一样，在银盘中随手拈一张牙牌，挑中谁就宠幸谁。可怜国人中的暴发户，举手投足不知不觉就有了封建帝王的色彩。用作家李国文的话说，就是心里总有一种“龙床情结”在作怪。表 面上看来，胡雪岩财大气粗，活得风光无比，实际上，他的内心非常痛苦和压抑，承受着巨大的压力，他整日夹着尾巴周旋于官场，身处于腐朽的封建官僚和财势雄 厚的洋商之间，疲于奔命，穷于应付，一不小心随时就会有灭顶之灾。也许，只有在风流场中，他才能找到轻松的感觉，找到一个红顶商人的尊严。胡 雪岩风流的名声是很大的。据说，有一次，胡雪岩经过一家衣铺，见到一名少女倚门而立，身材苗条，清丽可人，胡雪岩便目不转睛地看着她。该女子发觉后，转身 进屋，并关上了门。胡雪岩恼恨在心，便派人到该女孩家中，对女孩的父亲说，想买他的女儿做妾。女孩的父亲一开始并没有答应，胡雪岩就不断提高价码。当他将 价格提高到七千元时，女孩的父亲终于同意了。于是，胡雪岩选择良辰吉日，大宴宾客，将这位女子娶进门来。酒罢入洞房，胡雪岩又独饮一番，直到烂醉。他让该 女子裸卧在床上，又让一名女仆端着一支巨烛在一旁照着。胡雪岩将该女前后审视，捋髯大笑曰：“你前日不让我看，今日偏这样看看你！”然后，匆匆离开洞房，到别处去了。到了第二天早上，他派人告诉那个女孩说：“房中一切都归你所有，你带着这些东西回家吧，去另外嫁人。”该女子带着价值两万金的财物回家，一夜 暴富。这个故事可能有一些传说的成份，胡雪岩即使再风流，也不至于轻率狂妄到如此程度，他一向还是有些尊重女性的。但胡雪岩由于贪色过度，中过一次美人计倒是真实的。而且，正是由于这次美人计，导致他失去了清理积溃和恢复元气的机会，为日后的失败埋下了伏笔。千 里之堤，溃于蚁穴。胡雪岩生意涉猎广泛，手下人员众多，难免有一些中饱私囊的家伙。他的危机首先是从当铺行业开始的。胡雪岩手下共有二十三家当铺，他发现 当铺收入存在问题，准备从当铺入手，查理积弊。于是，他找到管理当铺的管总高向阳，让他理一个盘查章程出来，对当铺经理来个大调换。可是，他哪里想到，就 是这个高向阳，这些年来，他营私舞弊，贪污了几十万两银子。要是当铺经理一调换，高向阳贪污的问题就会彻底暴露出来。关键时刻，他想到了自己颇有几分姿色 的姨太太香雪。他利用胡雪岩好色的特点，派香雪亲自出马。香雪摆了一桌酒宴，胡雪岩果然上钩，在一番耳鬓厮磨之后，撤销了对各典当行的盘查，失去了一次大 好机会。

（四）终其胡雪岩的一生，可是说是成也在官，败也在官。他 靠王有龄发迹，后又与左宗棠等大员往来亲密，同时也自然得罪了左宗棠的政敌李鸿章等人，身不由己地深深陷入官场斗争之中。胡雪岩在生意场上的彻底失败，原 因是多方面的，如后期内部管理松懈、个人挥霍铺排过度、看不清国际形势、与洋商斗法失利等，但是最主要的原因，还是在失去后台之后，成了封建官场的牺牲 品。胡雪岩在生意的失败始于与洋商斗法。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万 两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。第二年夏天，堆积如山的蚕丝被迫贱 卖，亏耗千万两，家资去半，周转不灵，陷入困境。在这节骨眼上，胡雪岩早年生意场上的仇家盛宣怀侍机反扑，落井下石，他到处煽风点火，采取一系列阴暗手 段，导致胡雪岩在各地的钱庄竞相挤兑，商号纷纷倒闭，宣告破产。偏偏祸不单行，在他最需要帮助的时刻，他在政治的依靠左宗棠病逝，李鸿章一派意图彻底扫清 左的势力。在他们的策动下，朝廷下旨追查胡雪岩在购买军火、代借洋债中的“回扣”一事，将胡雪岩革职查抄，严追治罪，给他致命的一击。结果，还没等圣旨到 达杭州，胡雪岩就已经在内外忧焚中凄然而终。生 意上的失败只是一时起落而已，政治上的打击才是致命的。即使没有生意上的失策，胡雪岩也难逃败局了，反对左宗棠的李鸿章一派已开始疯狂反扑。谁让他是一个 红顶商人呢？恰恰是头上的红顶子要了他的命，真是成也萧何，败也萧何。我是不大赞成胡雪岩是被洋商斗跨了的观点的，因为，即使没有斗法的溃败，他也完了，因为，官开始翻脸了。所以，即使没有生意上的失败，也不过是朝廷在抄家的时候，多抄得一些财产而已。对胡雪岩的最终结局而言，都已经毫无意义。在胡雪岩抄家的前夕，除了罗四太太，他的另外

十一个姨太太毫不知情，依旧沉醉在富贵乡里。其中一个埋怨天气太冷，她心爱的金鱼死了两条；一个打扮得花枝招展，满头珠翠，争风吃醋，向胡雪岩卖弄风情。见此，胡雪岩才叹道：我的失败就是从纳妾开始的。树倒猢狲散，胡雪岩的十二金钗结局如何？罗四太太是服药自杀的，其他的姨太太及众多婢女呢？具体的情况已经无法知晓了。但是，在各种版本的的胡雪岩私密传记中，我相信其中一本上的记叙可能会更加接近实情：

次日黄昏，世龙带着几个下人来到娇春园，走进园内，他神情慌张地朝着那一群闲逸无事的小妾们喊道：“你们还不快走，官兵已经到胡府抄家去了，马上就要到这儿来了，要是给官兵们抓住，就要被卖为官奴了。”

顿时，这些养尊处优的姨太太们花容失色，乱作一团，一窝蜂地挤上了门口等待的马车，各自逃生去了。接着，他们在各位姨太太的房间里搜出了多达二三十万两白银及各式珠宝。成由勤俭败由奢，一切都已经太迟了。一场温柔富贵梦，一场超级财富盛宴，就这样草草收场了。胡 雪岩的失败，代表着曾经辉煌一世的徽商走到了尾声。说到徽商，我们难免要把他们与同处一世但处于劣势的晋商相比较，晋商很低调，不张扬，也许他们从来就没 有指望过一夜暴富，他们更相信自己的劳动。晋商非常节俭，晋商中许多家族就明文规定不准纳妾，而徽商纳妾是普遍现象。从本质上说，晋商更是纯粹的商人，而 徽商特别是上层徽商，过于注重依赖政治的手段去赚取巨额财富。所以，胡雪岩败了，从他踏入商场的第一步就注定了他失败的结局，不是败于商战，而是败于政治 家的坏脾气。犹 太人的经商智慧是全球公认的，犹太人的经商与做人圣经《塔木德》中云：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共 同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”犹太教认为，人若不去享受神所赋予的快乐，那才是一种罪恶，但如果过分享乐，同样是一种罪恶。而对有些人来说，罪恶总是难免的。

第三篇：胡雪岩读后感

读胡雪岩有感——找寻最初的梦想

成功之人必起于平凡，而超越平凡。去研究一个人为什么成功，除了看到他光鲜的光环，其如何“发迹”更值得研究。近日，看近代富商巨贾胡雪岩的一些东西，感慨良多。世人都称他为“红顶商人”，众人对于其官商合作的巨大成功艳羡不已。对于此，我倒不是很关心。胡雪岩能成功，他一步步的品德、能力的积累，更值得每一个想有一番作为的寒门子弟去学习。

胡雪岩幼年丧父，从小帮人放牛以贴补家用。13岁，因拾金不昧到大阜杂货行当学徒。15岁，因为细心照顾生病的大客户，被这位更大的老板看上，到金华做火腿行伙计。在金华火腿行期间，胡雪岩接触到了银票，于是下定决定要改行到钱庄工作。得知钱庄工作的人字要写得好、账都算得快，当日他就开始练字、练算盘、练心算。机遇总是垂青有准备的人。19岁的胡雪岩，顺利转行到阜康钱庄，并开始了其传奇的一生。

胡雪岩靠诚信、勤劳起家；在家，家和万事兴；出外，把每个人都当做朋友；工作，只管付出不计回报。其能够成功，我想这才是根源。人的一生要取得什么样的成就，要看天意、福气。胡雪岩由于钱庄老板无子，继承了阜康钱庄的家业，又因缘际会结识高官王有龄、左宗棠，并改变一生。

每个人心中都有最初的梦想。每个人都是因为最初的梦想走到今天。有些人功成名就，更多的人只是成为沧海一粟，过处无痕。

美好的世界我来了。起初我们大多不求名、不求利，见到急功近利之徒，倒还心生鄙夷。那时，我们没有太多顾虑，什么也没有，只求勤勤恳恳、心安理得。起于白纸一般，心中有的是梦想，坚持的是正道。

不到两、三年，心中开始怀疑付出是否会有回报，为什么我如此努力还不能心随人愿。是欲望惹的祸，还是社会的不公？怨天尤人成为挥之不去的阴影，痛苦与心有不甘使心不安、人不定。

遭遇过大的挫折，人开始明白所有的事情都来自于自作自受。不是这个世界怎么了，应该问问的是我们怎么了。看看我们想要的，我们要问自己几个问题：一是为什么得不到，二是到底该不该得到，三是为此我们又做了多少努力，德行到底配不配去拥有。不是世界有错，不是欲望有错，全在于自己没有弄明白我们追求的是什么。

找寻最初的梦想。我们一直在奔跑，而忘却了为什么奔跑。第一、没有了自我；第二、忽视了亲人；第三、不重视客观世界；第四、不讲究科学方法。总结起来，也就是“无己、无亲、无知、无智”。有此“四无”，你要如何成功？

对于成功，我们还必须明白一点：资源是有限的，你能够做成一些事情，你能够到一定的位置，个人的努力很重要，但是更重要的是大家的成全。感恩成全你的上级、下级以及同级，感恩成全你的家人、爱人与朋友，更要感恩这一生赏识你的贵人与智者。

光羡慕别人的成功没有用，安下心来脚踏实地才是正道。一个人要想“不鸣则已、一鸣惊人”，必定是需要很长时间的准备，而且要根据不同的情况做好阶段性调整，做好当下的事情。

成功没有捷径。百多年前的胡雪岩要去经历，对于每一个当代人也无二至。找寻最初的梦想，其实我们都一直在路上。

第四篇：胡雪岩有感

刹那即是永恒

你可曾惊艳过昙花那至美的一现？

你可曾感叹过流星划破天际那一瞬的璀璨？

你可曾追捧过烟花绽放在夜空那一刻的绝艳？

是的，是的，我有！我曾经跋涉过千山万水，走遍天涯海角，守候每一个值得守候的日日夜夜，在时间和空间里里马不停蹄的奔波流浪，只为追逐这些刹那即逝又无以言说的美丽和震撼！为了它们，我从不让自己被尘世的俗艳牵绊太久，尘世固然有尘世之美，尘世之奇，可是在我心灵之处，我还是深深感动着这样一些美丽：精美绝伦却需要你用心去守候才换得它赐予你的惊鸿一瞥；奇异璀璨却是用它自己的生命为代价换来的瞬刻的轰轰烈烈、荡气回肠！再然后，可能仅有一秒，一切便消失殆尽，仿佛你刚才看到的只是你脑海中的一个幻象而已，什么都没留下，只剩下风声轻吟，吟唱那些古老的传奇；月光轻抚，抚慰那些不老的灵魂；只留下你，留下你独自去感受那轰轰烈烈之后的寂然无声，留下你去失落，去唏嘘，去慨叹，继而去感动，去赞美，去颂扬„„去洗净心灵铅华，在逝去的美丽中感受新生！

是谁说过：“如今，当我寂寞的那么真，我还是相信：刹那即时永恒！”

是的，刹那即是永恒！因为刹那，所以永恒！在时间和空间里你得到了极微不足道的恩赐，可是，在懂你的人心中，你将是永恒。而这永恒可能会是落在他心中的永不愈合的伤疤，绵绵的遗恨，长久的唏嘘和无尽的慨叹！可是不管怎样，你还是被人记住了，被人一遍一遍不厌其烦地在歌曲里吟唱着，在文字间闪耀着，在梦幻中更加美丽地绽放着„„在一个更加珍贵的世界

里继续做一个叱咤风云、睥睨天下的王者！

王者！这就让我蓦然间想起了你——胡雪岩！在清朝的苦风疾雨中大步闯出，在世人的顶礼膜拜中呼啸而过，在发黄的线装书中留下浓墨重彩的一笔！然后，便离去了。如天际中那颗刹那即逝的流星，留下曾经的璀璨，留下无尽的遗憾，被后人一次次的挂念心头、功过评说！可是，不管结果如何，你终究还是那当仁不让的冠天下的王者，虽然刹那但却永恒的泽及苍生的王

者啊！

范蠡、石崇、沈万三是多少人心目中苦苦追随却又难以企及的梦啊！可你最终做到了！不是在开疆辟土、如日中天的汉家天下，也不是在百业俱兴、政通人和的大唐盛世，而是在穷途末路、日暮西山的大清余喘之时，你做到了！从家境贫寒到富可敌国，从一无所有到坐拥天下，别人看到的是你的功成名就、赫赫声名，可是，只有你自己知道，你的一生背负了多少艰辛，承受了多少苦难。你用你的诚实信用、勤劳善良、自信决断、创新进取、乐善好施一厘一厘地为自己的成功添加砝码，几十年！皇天不负苦心人，你成功了，在十九世纪七十年代时，达到事业顶峰成为一代“红顶商人”，成就霸业！这时的你意气风发，逞大鹏之志，扶摇直上九重天 ； 展

苍鹰之翅，踏云凌霄天地间！

可是„„可是你的辉煌最终还是在瞬间化为灰烬了，如同在瑟瑟秋风中飘零的枯叶，如同天际间转瞬即逝的流星。终究还是时代辜负了你、戏弄了你、残害了你啊！把曾经傲视苍生的王者摧残为一朵可歌可泣的末路狂花！

时间定格在1983至1985年，仿佛一夜之间，你就败了，败得如此惨烈，如此悲壮。犹如一幢忽然间就倒塌了的大厦，尘土飞扬沾染在尘世人的身上和心上，也成为那个时代乃至现代

人心中一个解不开的疙瘩、消不了的疼痛！

你又回到了人生的起点，可却再也没有时间、精力和钱财去重振旗鼓，收拾旧山河，亲眼看着自己的皇图霸业在瞬间土崩瓦解，你就这样痛苦又惨烈的结束了人生中最后的征程。你是心有不甘的吧？你也咒骂过生活给你开了个如此恶毒的玩笑吧？可是，你是否知道，在多少后人心中，你从未是一个败者，而是像项羽那样的“生当为人杰，死亦为鬼雄”的西楚霸王！像他那样的输了尘世之王却赢得更多人心的王者！你可知至今还有多少人“至今思项羽，不肯过江东”！是的，有的人因其毕生的成功给他的人生画了个完美的句号，可也有的人因其短暂的辉煌、潦草的收尾给人生留下了败笔。可是，能让人记住的不仅仅是庙堂之上的刘邦，还有自刎乌江的项羽啊！甚至较之刘邦，项羽不是更让人记住、让人慨叹吗？因为他虽然失败，但终究仍是个顶天立地的英雄！也因他那残缺、破碎的辉煌正如烟花一样有着一种让人慨叹、难以忘怀的壮

美啊！

而胡雪岩，就如项羽一样，在历史的长卷中，你仍会是一个不可忘却的王者，因了你的无比辉煌、无比壮烈，因了你的昙花一现，转瞬即逝，因了您的功败垂成，因了您的悲剧性.虽然您看起来最终是转了一圈又回到了原点，可是，其实你却比任何人都得到的更多更美，因为只有

你的人生是一个圆啊！

在最美的时刻，美得惊心动魄，美得荡气回肠，美得轰轰烈烈，美得让人叹为观止以至

于只能用心灵去仰视！

下一秒，哪怕烟消云散，哪怕一无所剩，哪怕被无情摧残，哪怕从此归于平静，都已经

不重要了。毕竟，在本该最美的时刻里它美得疯狂，在最该开怀大笑的时刻它笑得霸气！即使最后，如昙花凋零的花瓣，如跌进尘埃的陨石，如只剩下硝烟味的烟花筒，只剩下„„

那又如何呢？

所以，胡雪岩，您还是有足够的资本笑着留给历史留给后人一个即使些微佝偻、稍许落魄但依然坚毅十足、魄力永存的背影！王者的背影！若干年后，仍会有人记得您，就如此刻的我一样，笔尖溢满了对您的崇拜，膜拜着您的一生不禁大声慨叹：“看！这个绝对永恒的王者！”

第五篇：胡雪岩读后感

胡雪岩短短62年的人生，经历了就业、创业、败业三个完整阶段，有过贫困潦倒，也有过风光无限，但这些对我来说并不重要，我们要学习的是他的精神和他的为人处事之道，并且能从他的失败中吸取教训，胡雪岩读后感。

我们可以看到，人生是什么？人生就是不断做出合理的阶段性的调整。你在家放牛，你要像个放牛的人，你出外当徒弟，你就要像个徒弟，让师傅满意。只要有一点点出差错，整个机会就没有了，就从好变坏。所以每一个人实际上讲，都应该替自己负完全的责任，不要老是怪别人。人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么去面对。胡雪岩生平的第一个机会在他13岁的时候，那时候他在干什么？他替地主家放牛。

是什么改变了一个放牛娃的命运？为什么只有他一个商人能得到慈禧太后赏赐的黄马褂？他为什么能够自由地出入官和商之间？这是我们看《胡雪岩的启示》这本书应该着力思考的问题。

启示之一：诚信为本。外国银行不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，这个生动的例子就足以证明该启示，而且在他整个一生中我们都可以看出他的诚信，这是非常了不起，更是值得每个人学习的。

启示之二：重在朋友，以诚相待。在胡雪岩的一生中，朋友的帮忙是不可缺少的。而为什么人人都愿意帮助他呢？原因很简单，就是因为他把周围的每个人都当作朋友，不计较对方的身份、地位，真诚相待，试问能有几人能做到呢？

启示之三：情商大于智商。没有读过几年书的胡雪岩往往能化险为夷，不是偶然，而与他的高情商密不可分，会说话、会做人，这是一种艺术，在现代社会同样如此。

我相信看了《胡雪岩的启示》的人一定会有这样的感受，“一个人可以没有才干，但是不能没有品德；一个人可以没有机会，但是不能没有做好迎接机会来临的准备；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有知心的朋友；一个人可以出身贫寒，但是不能不努力奋斗；一个人可以没有学历，但是不能不学习”。

一、认同的观点

我读《胡雪岩的启示》是抱着一种探究的心理。以前在电视上也看过曾仕强先生在《百家讲坛》做的讲座，现在拿到书决定要好好拜读。小时候就看过胡雪岩的电视 剧也听大人讲过他的事迹和胡庆余堂的故事。胡雪岩能从一个14岁丧父家道贫寒的放牛娃成长为清朝数一数二的“红顶商人”，我想不是偶然，是他身上好的品质 一直跟随他的结果。

《胡雪岩的启示》是一本深入浅出的好书，对胡雪岩的分析比较透彻又能结合当代实际，给读者带来一些思考。大部分观点我还是比较认同的。

1.德行定终生。胡雪岩他没有很高的文化，出身也很平凡，但是他为什么能够成功，我想这和他的品德、诚信为本都很有关系。

2.为富要仁。从他开办胡庆余堂到施药、施粥等等，都可以看出他的仁爱之心。

3.患难见真情，重在朋友。从他和王有龄的结交到左宗棠，我们都可以看出胡雪岩是一个重视朋友，善于把握机会，借力使力而不是见利忘义的人，读后感《胡雪岩读后感》。

二、联系工作实际

在胡雪岩的身上，我们看到了一些美好的品质如勤奋、勇敢、机智、果断、诚实、守信。这不仅是一个商人需要的也是我们教育工作者需要的。虽然他的一时疏漏报 高了利息给自己埋下了祸根。但是瑕不掩瑜，他的一生还是很值得我们研究的，从另一个方面看他的善后的处理可以说是完美，完全做到处变不惊，还给我们留下了 胡庆余堂这份宝贵的财产福荫后代。

胡雪岩的六个字的处事艺术“布局、造势、摆平”，个人觉得很有道理。布局是指经过慎密的安排，对于一件事深入的研究，探讨，准备，谋定而后动，选势所指对 于该事的一系列宣传及对于细节的把握而后成事。摆平是对于以上所做而产生的结果，当前面做到位以后，结果是理所当然的成功。而我们很大部分做事时总是先讨 论结果，而忽略了前面的部分如何去做得到好的结果，对于过程的忽略和不重视细节，往往由于准备的不够充分而没有得到预期的效果，而急于求成了。我们很大一 部分人，总是在事还没有做之前，而去臆断结果，或者还没有尽全力去做，使得结果不好。所以事情的成败追重要的是内因，外因是其次。

当然我们也要从胡雪岩的最终败落中吸取教训。胡雪岩的一生不是完美的一生，却是真实的一生。胡雪岩的一生太顺利，使得他自己产生了失衡，最后成为派系斗争 的牺牲品。当然他确实也留下了把柄，他赚朝廷的钱，在商言商，也无不可，但是他把官场看的和商场一样就是一个致命的错误。他因为眼前的蝇头小利而失去了发 展的机会，最终断送了自己，让人遗憾和惋惜。

三、反思重构

我们在今后的工作中可以向胡雪岩学习的地方很多，比如：

1.把握机遇。

胡雪岩自己总结他一生借了两次势，一次是王有龄，另一次是左宗棠。人的一生，机遇很重要，机遇包括两部分，第一是贵人，遇到这样的人，如果可提携你，那应 该是战无不胜；第二是做事的机会，如果一件事情出现了，而你的能力也能够解决此事，别人要么没这能力要么没这机会，只有你做成了，那则一战成名。所以我们 在工作中千万不要眼高手低，这件事情或许很简单，或许很多人都能完成，但是领导交给你做了一定是有他的道理的。命运总是青睐有准备的头脑，既然有机遇在你 面前就要尽自己最大的努力把它做好，不留遗憾。

2.胸怀宽广。

搞不好人际关系是搞不好工作的。胡雪岩的成功和他做人方面很有关系，他是棉里藏针的人，虽然没读多少书，但对中国“中庸”的精神了解的十分透彻，遵守中国 几千年来的利益的规则，追求“你好，我好，大家好”的利益理念，给予了许多人利益，自己也得到了大量的好处。现实生活中，不排除你会有可能遇到这样一种 人：他误解你、妒忌你、排挤你，无中生有造谣中伤你，甚至是想方设法陷害你。对你来讲，这本来是件坏事，但当你遇到这样的人、这样的事时，只要你换一个角 度去看这个问题，你不要把它当成是坏事，而看成是对你的一个考验，一次难得的锻炼机会。只要你这么去想，你就会惊奇地发现，一向心直口快、容易冲动的你，一向说一不

二、眼睛容不得半点沙子的你，此时却变得冷静、宽容、大度、理智了。

由于能够从不同的角度去思考问题，你学会了容忍，学会了礼让，学会了以别人的长处去弥补自己的短处。在是是非非面前，你经受了考验，得到了磨练，逐渐地成熟了，越来越富有内涵了。

俗话说的好：“宰相肚里能撑船。”一个人的度量有多大，他就能往前走多远。作为一个新时代的人，一定要有：“立志在我，成事在人。”的信心，不论做什么，有时需要自己付出一些努力和代价。

3.阶段性的调整

“未雨绸缪”，当你取得阶段性的成功时，你一定不能骄傲自满。胡雪岩败就败在就对自己的今后估计不足。胡雪岩最初的成功得益于他恰当地运用和把握机会，这 是我们应该学习的。而他最后的失败就在于他没能正确地看待自己以及自己所掌握的权力，如果他意识到这种权力以及由它带来的名声在本质上都是过眼烟云，也就 不容易自我膨胀，不容易滥用权力。这就告诉我们平时在工作中要踏踏实实，不要取得一点点小小的进步，就骄傲自满，被眼前的利益冲昏头脑而失去了长远的眼 光。在取得一定的成功时候，要多想想今后，小心驶得万年船。

《胡雪岩的启示》不仅仅是一本励志书籍，他更像是一本指南，在今后的工作中，我要从各方面严格要求自己，用胡雪岩的成功精神指导自己。