赢家教育实习总结 [大全]

第一篇：赢家教育实习总结 [大全]

赢家教育实习总结2010-02-07 10：38很感恩有赢家这样一个不可思议的平台，协助大学生的成长，我能感受到赢家的各位伙伴在用自己的时间、自己的生命搭建这个平台，这份付出让我很感动，之所以暂时离开赢家，也是想自己去经历更多的东西，赢家教育实习总结。不管我在哪，我都会常回赢家，和这群赢家的伙伴在一起，跟他们一起做一件最有意义的事情！

我做下一个承诺，2010年10月7日之前，至少参加两次翔鹰复训！现在两个月在赢家的实习结束，会有一份恐惧，恐惧不在赢家的日子里，因为接触心灵成长的机会少了，内心世界会再次变得封闭，再次变得麻木。那个时候，不仅会受到外在环境的束缚，自己内心恐怕也没有能量让自己再回翔鹰了，所以在这里做下一个公众承诺，请所有赢家的老师和伙伴，无论如何，要把我拖进翔鹰，在这里，拜托大家了！谢谢！

2009年11月11日，光棍节，一个很特殊的节日，我来到赢家教育实习。到赢家的路上，拖着行李，气宇轩昂，为自己开始一段新的旅程而兴奋，结果到办公室30分钟后，所有的兴奋都没了，更多的是纠结，当时一个人在大教室坐着，问自己：我为什么要来赢家实习?我未来的路在何方?我想在培训行业继续做下去吗?思考，思考，问自己的内心，没有答案。

2010年1月8日，同样，一个人坐在大教室里，反思我这两个月的经历，也思考人生的方向。未来，我想要怎么走?现在我还是不特别清楚要走哪条路，什么事可以让我用一生的时间来做，所以我选择让自己作出更多的尝试，也许这种尝试会有一点浪费时间，但这也是我想要的。人生在我看来更多的是一种经历，去经历各种各样的生活。

真的很感恩，有赢家这么一个包容的平台，有这么一个宽容的团队，错了团队还会支持你，事情做砸了，没关系，总结一下，继续前行。我知道在这两个月中，很多事情做得不太好，做事也很自我，但这样一个团队，却依然支持、信任你。也许会被万鹏老师骂，但更多的是让我感受到自己的成长，这些成长更多的是内在的，在其他公司，估计很少会有这样的机会，也不会有这么宽容的团队，我估计也待不到两个月。在2009年8月，我曾在一个朋友家的公司实习，做外贸的，因为不是很喜欢整天对着电脑，很多心态不到位，结果2周之后，我朋友就“邀请”我离开了，那时，我能感受到公司老板对我的失望，因为之前他们对我很器重。

所以，在赢家的两个月，有人曾问我，学到些什么?上台讲了几场?我想更多的是心态上的调整，从学生到工作人员，这一个转变，因为责任心等多方面的不成熟，做不好事，也会得罪很多人，很庆幸有赢家这样一个团队，协助我转变，包容我的错误，让我继续成长下去。

写到这里，似乎像是在写检讨，但真的是这两个月的经历，有团队的支持，让我看到了很多自己的盲点，如果说翔鹰开启了我觉察的大门的话，那么这两个月的经历、成长，可以说是上了两个月翔鹰的生活版。生活就是最好的课堂。这句话也许还不能完全的体会，但我知道我会在生活中运用，过的更好。

我知道，这段时间我在以惊人的速度成长，也在以惊人的速度犯错，幸好有这样一个团队的支持，帮我看到自己很多的盲点：焦点在内，放下未了事，全力以赴的活在当下，去行动、去思考，对自己的不自信、不认可，实习总结《赢家教育实习总结》。很感恩，生命中会有这样的教练，帮助我，虽然很多时候会不敢去面对，虽然已经看到了，仍然常常会在现实生活中被我忽略，不去成长，但看到这些，对我就已经有很大帮助了。我想我对教练技术很感兴趣，也是因为赢家团队帮助我看到了很多盲点。我也想能协助别人，帮助他们看到盲点。

刚到赢家的日子，我就能感觉到自己至少受三位老师的照顾，黄老师，薛老师，扬帆老师，因为跟他们住一起。一开始跟薛老师做外联时，说实话基本上没什么效果，我有行动，但比较恐惧打陌生电话，于是，表面上我在做事，但基本上都没效果，这一份责任，也都由薛老师承担了，同时他也会继续鼓励我，支持我，让我去行动，少思考，去拿到结果！从第一天开始，薛老师就反复向我强调，要聚焦，做好自己的那部分工作，其他的事就推掉好了，他不仅跟我说，也跟团队说，让我更聚焦于我的工作。还有生活中，不知道跟我讲了多少次，“多穿点衣服”，“买件毛衣”，生命中，很感恩有这样的老师、这样的朋友，他的付出，他的关心，谢谢你！薛老师！

还有扬帆老师，从头开始，他就鼓励我“去做”！“去做”这两个字也是我听到最多的，还有，“你决定”！还让我去找回自己的心，去清晰自己的方向。这两个月工作中，也有很多事情是我做砸了，然后扬帆老师承担后果，我“学到了”。就像理工家教协会的培训，1.因为我不知道要清晰上课地点，结果扬帆老师和我花了20多分钟跟我走过去。2.因为不知道人数，结果18：50才开始，而且人数也只有十几个。3.因为没准备好扩音器，当时音质很差。不可思议，一场讲座让我学到很多，扬帆老师也牺牲了很多。当然，我相信他也有很多突破，内在能量又增强了，因为这么恶劣的环境。呵呵。

还有小和山之行，我知道有很多点，或者因为恐惧，或者因为疏忽，这时的漏洞，也由扬帆老师来提醒或修补。领导就是前瞻加授权，这是我在那场活动中收获到最多的。还有很多他平时的分享，包括昨晚12点，实在睁不住眼睛了，还分享“运用未来的资源”，还被我在第二天用上了，很不可思议。谢谢你！扬帆老师！

黄老师，作为工大学长，我能感受到我们之间有一份心的链接。记得和他去水专跑步，和他讲些内心的矛盾、迷茫，他提醒我要聚焦，打造出自己的核心竞争力，现在心态太浮躁了，离开赢家可能会死的很惨。还有在演讲方面，他总是高标准严要求，我自认为讲的很好的内容，基本上会被他批得体无完肤，他的要求很简单，把故事讲好，在我看来，却那么有挑战。谢谢你！黄老师！

万鹏老师，他的沟通方式让我不是很适应，会恐惧跟他的对话，因为他能很轻易的看到本质，同时也给我很清晰的回应。焦点在外，全力以赴，爱自己。虽然这些东西面对起来很痛苦，但我知道，我成长了，谢谢你！生活就是最好的修炼。虽然还是很喜欢上课，但我也知道，这两个月所学的，已经远远超过一般课程中所学的，因为这些东西已经经过了生活的检验。还有，发问方面，更多的把注意力转移到对方身上，“你想从中学到什么?”，快速跳出问题，很棒！谢谢你！万鹏老师！

李莉老师，有时也会被她批评，尤其是我做总结的时候，常常会有很多的遗漏，给她造成很多的麻烦。记得那次社团答谢晚宴，物资就问她拿了7次！她还要我写总结，虽然有时不是很情愿，但当我总结时，也会发现自己成长了很多。还有，在更多的时候，她总会以很温柔的方式提醒我，哪些方面做得很好，哪些方面可以做得更好。谢谢你！李莉老师！

丽华老师，见到她的机会比较少，但跟她的沟通，也让我体会很多。去关心别人，去付出，关系是要平时一点一滴积累起来的，你不主动去关心别人，怎么要求别人来关心你呢?还有在总监方面，她会很用心的培养我、支持我，当有好的机会时，也总会先想到我。当她做助教定向时，我能感受到丽华老师的用心与魅力，在总监方面，真的让我很佩服！谢谢你！丽华老师！

王总，谢谢她平时的支持和照顾，记得上次和她聊天，听她分享了她自己很棒的梦想，同时他也邀请我要拥有自己的梦想，在现实生活中仍然朝自己的梦想去努力！她在邀请参加课程时总是那么坚定，那么用心，谢谢你！王总！

大饼老师，很感谢你鼓励我、支持我去班级作分享，有时候虽然不很情愿，但当我来到班级，面对陌生的面孔时，我知道，我又成长了，谢谢你！还有，提醒我要学会说“不！”所以下次再跟你比赛吃月饼时，我会很坚定的说“不！”这种只输不赢的事就不用比了。谢谢你！大饼老师！

开开老师，记得跟你一起上8月份的演讲班，现在你的演讲功力让我很佩服。还跟你一起上的翔鹰，也发现你突破了很多。记得刚到公司实习的，一个人坐在大教室纠结，我来公司干什么?是你鼓励我，跟我说，“我也是这样过来的，加油！”还有，你的正面能量，也让我很佩服，太棒了！谢谢你！开开老师！

真的很棒，有这样一个不可思议的团队，有机会跟这样的团队一起成长是我的荣幸，今天下午，刘老师刚刚问了我们团队每位成员一个不可思议的问题，“如果我足够的勇敢.”，他让我们每位伙伴都有了新的目标，祝福大家，希望每位伙伴都能实现自己的梦想！谢谢你们对我的付出、对我的包容！

浙江工业大学：钱剑波

2010.1.10

第二篇：《赢家》观后感

[《赢家》观后感]

《老男孩》是我去年最苦闷最无助的时候看的一部短片，它让我去反思，什么是梦想，《赢家》观后感。

我觉得自己本质上是个享乐主义者，安于现状，不思进取。但同时自己又有点责任心，因此自己总是一次次在麻木的时候把自己打醒，告诉自己还有很多事没有完成。所以这注定我是个慢性子，不是很努力的追求梦想，而是边玩边看边跑。所以一路走来，别人花一年完成的任务，我却用了两三年。哎，想想很是不该。

梦想总是遥不可及，是不是应该放弃。我也曾这样问过自己，幸运的是还是坚持了下来，虽然现在还是没有触及到所谓神圣的“梦想”，但自己还是在坚持。我想，到了应该加快脚步的时候了。

《赢家》是筷子兄弟的又一部新作。今天看了一下，感触依然很多。想想自己曾经甚至现在都如此的不懂事，主观无意，或者客观有意的伤害过很多人，包括亲人、朋友。身边很多人如此爱我，却因我的任性，伤害了你们，观后感《《赢家》观后感》。◆分享好文◆我感到深深自责。最近一直不高兴，听到表弟凯凯不去参加高考而去读技校时，心里很痛。不管是外婆这边的表姊妹还是奶奶这边的堂姊妹中，我都是最大的小孩。可是下面的弟弟妹妹们除了亲弟在上海复旦读研之外，其他的小孩成绩都不怎么好。小我几个月的妹妹梦洁，去年都结婚了，堂妹晴晴初中未毕业也早已辍学。这让我都很难过。我这几天才意识到，原来我这个姐姐竟然是如此的不称职，为什么小时候不多多关心一下弟弟妹妹呢，或许，我多陪他们谈谈心讲讲话，也就不止于此了。心里很是自责，却不知怎么表达。

《赢家》再一次让我意识到，珍惜身边的朋友，家人。因为总有些事情，做错了就错了，再也回不了头。

爸爸妈妈，我爱你；弟弟妹妹们，我爱你；所有的亲人，我爱你；亲爱的朋友们，我爱你~~~

第三篇：信念赢家

第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

信 念 赢 家

各位领导、各位精英伙伴们，大家好！

站在这荣誉的舞台，心中充满了无限的感慨，站在这耀眼的聚光灯下，此时的我，脑海里像翻书页一样翻动着从业保险7年来走过的历程。7年的时间经历了太多让我难以忘怀的往事，结识了太多让我难以忘怀的人，相信在座的每一位伙伴身上都有着许多感人的故事，相信每一个人都在我们所服务的分公司努力地、不知疲倦地、一如既往地辛勤的打拼，今天这个舞台，这份荣耀是属于我们每一位泰康伙伴们的！

初入此行，看山是山，看水是水，做了几年，发现看山不是山，看水也不是水，又过几年晃然，山还是山，水还是水，首先想和大家分享：

一、万水千山总是缘

七年前，一个偶然的机会结缘寿险。有一天我得知美国友邦保险在上海成立中国第一家外资保险公司，一种莫名的冲动让我想去了解保险，一个潜意识告诉我这个可能是个机会，就这样差一点跑到上海去了解友邦保险，正好，我的哥哥在深圳，告诉我广州也有人寿保险，听说还有海外顾问团，你过来看看。就这样请了一个月假来到广州人寿参加新人培训。有一天在公司电梯里我碰到广州人寿潘德垂总经理，我就和他讲：“潘总，我是洛阳来的张威，我不是来做保险的，我是来学习经营保险公司的。”潘总微笑着看了看我，他没有嘲笑我的幼稚和可笑，对我说：“张总，有一天我一定会这样称呼你的。”就这样，因为这一句话我加入了寿险业。回想起过往成长的历程，心中充满无限感恩，在我成长的天空里面，不知有多少客户、伙伴、领导在不断提携、帮助、栽培我的成长，他们都是我生命中的贵人。

记得在我刚到广州时，由于不认识一个人，又听不懂白话，我必须从陌生拜访做起，从敲门开始，经常每天见300个客户，但只有2-3个人理我，每一天我拎着展业包走在大街上，看着来往川流不息的人群，每一个人都有要去的方向，但是我没有，也不知道谁会接受我的拜访。记得有一天，下午我到五羊新城拜访，我走进了一栋大楼叫金达大厦，我一生都不会忘记那栋大厦，当我进了电梯直上12楼，记得是百马广告公司，前台小姐很厉害，任凭 第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

我使出浑身解数，也不许我进去，我只好到下一层楼，是物业公司，一出电梯，迎面醒目的一张纸，上面打着：拒绝推销。我硬着头皮冲了进去，结果被轰了出来，一种难以描述的沮丧，神差鬼使般让我按了电梯的1楼，走出了金达大厦，一出大楼猛然惊醒。我抬头看了看金达大厦，低头看了看手表，从进去到出来只有20分钟，我很沮丧，我不明白为会么会这么快被这栋楼打败了，我沿着达道路往梅花村车站走着，一路上我想了很多，难道我就要这样拎着包走一辈子吗？我站在梅花村车站等公车回外经贸大厦，就在车到来的那一刹那，我决定不回去了，我又转身，沿街做陌生拜访，就在那一转身，那一天我结识了我寿险生涯中一位重要的客户，在他那里成交了我第一张大单22万的年缴保单，这一张单给我了极大的鼓舞，在这之后，我结识了许多重要的客户，到今天为止，我拥有近有2500个客户，他们的都是我生命中的贵人。

今天我能够站在这荣誉的舞台，我要感谢广分所有一起战斗的伙伴们，今天我身在福州，但我的心和广分伙伴们是最近的，风风雨雨我们走过了我人生中最不平凡的四年，记得2000年广分和武分对抗“红五月”，那一次战斗月我今生难忘，那时我的妻子潘永伟是广分正升管理处经理，也是怀我女儿五个月身孕，因为不想影响军心，身怀五个月身孕的她依然带领伙伴们投入到“红五月”之中，记得武汉做得很好，而广分开始业绩一直不够理想，潘永伟看到当时的情形，为了起动业绩，我们买了20万的保险费，永伟哥哥为了支持她也买了18万的保险费，冲刺月的那一天，全广分的伙伴们战得昏开暗地，记得还差1个小进业绩载止，有位伙伴为了签保单和客户喝得大醉，当回到公司得知责任额尚未达成时，在半醉半醒之间仍然支撑着要出去签单，此刻于总刚好到各管理处寻视，看到此景于总说：你们差多少，我全买了！那一晚冲刺到12点，广分终于暂收保费达成了700万目标，所有伙伴相拥而泣，举杯庆贺，„„往事历历在目，正是这些优秀的伙伴们，在为泰康的事业拼搏。感谢所有提携和栽培我成长的师长、领导们，成长的路上感谢有你，走进泰康之前我所有的成绩，一半原自努力，一半原自行业机会，走进泰康之后，在这里我得到了锻造和锤炼，今天，我越来越成熟了，今天，我也越来越坚强了。

二、人对了，这个世界就对了

我是因为一句话加盟了泰康，就是这一句：人对了，世界就对了，我选 第一届世纪圣典营销分会演讲稿

营销特别荣誉奖广州分公司 张威

择了泰康。

97年广州分公司筹备初期，因为筹备需要，广分组建了挑战者区队奔赴北京展业，97年11月27日，永伟生日的第二天，也是加盟泰康的第一天，带领行政伙伴赴北京展业，那一个月她不断告诉我在北京、在泰康的所见所闻，她告诉我她见到了泰康的董事长——陈董，她说：陈董身上散发着与众不同的气质与魅力，这个人，不一般。在电话里我们讨论要不要来泰康？永伟讲了一句话触动我下了决心，她说：没错，人对了，世界就对了！98年5月在广州第一次见到了陈董，我记得陈董在演讲时说：我和大家一样都是推销员，大家推销的是人寿保险，我推销的是泰康的梦想，泰康的期货，泰康要做最好的保险公司。四年过去了，泰康今天的变化不断地在印证陈董的预言。

公司的司徽设计得太棒了，很多伙伴常常把司徽带歪，每每见到我都会帮他扶正，人正了，司徽也就正了，是啊！我每看一眼司徽就告诉自己：“人对了，世界就对了！”

三、共铸企业价值、成就自我辉煌

每个人都想追求自我的成就与辉煌，每个人都在追求美好的未来，每个人都在努力提升自己的价值，以为自己的能力强了自然价值就提升了，过去我也是这样认为的，但后来我发现，这种观念只对了一半，决定我们每个人价值的不仅是我们的能力，最重要的是企业的价值、团队的价值，我们今天在市场上的价值是由我们所处的团队，所处的企业决定的，追求个人的辉煌一定是建立在企业的辉煌之上的。

今天让我们一起去打造团队的价值，将人们所处团队塑造成为最优秀的团队，借由团队成就我们每个人，让我们一起成就泰康辉煌的同时，成就自我的辉煌。

各位伙伴，今天让我们因为泰康的辉煌而感到光荣，明天，让泰康因为有了我们而展现不同，因为有了我们而变得更加精彩、灿烂！

祝福所有的伙伴们，谢谢！

第四篇：财智赢家企业文化

财智赢家企业使命与价值观

1． 愿景

成为世界顶级俱乐部之一，成为最有价值的高端商务平台和最有价值的公司

2． 口号

让世界增加更多具有竞争力与生命力的企业

3． 使命

我们通过为客户的企业提供管理能力和发展资源来推动客户的企业系统竞争力的建设，并且我们提供高端商业服务及新的投资方向，帮助客户的企业更有生命力

4．员工：我们为员工搭建价值实现的最佳平台

社会：我们为社会贡献和谐高效的商业文明

股东：我们为股东创造长期稳定的投资回报

客户：我们为客户提供高端有效的商业服务

5．经营核心价值观：

我们不仅仅追求客户满意度，我们更追求帮助客户成功；

我们不仅仅追求服务的短期报酬，我们更追求长期用心所带来的客户终身价值

我们不是追求以产品和服务和核心，而是以客户的需求及成长为工作的核心

第五篇：赢家中央空调管理制度

深圳市赢家服饰有限公司中央空调管理制度

空调机房管理制度

1.空调机房内未经经理批准，任何人不得私自带领外人进入参观，闲杂人员不得进入，因工作需要进入机房，必须到物业部登记。

2.机房内要保持卫生状况良好（包括地面无积尘、积水，设备无积灰、污油），器械摆放有序。

3.机房内不得吸烟。

4.严禁将易燃易爆等危险物品带入机房，机房内不得存放易燃易爆物品，如因工作需要，写出书面报告和防范方案，报请物业经理批准，用完后，立即带出机房。

5.机房内动用明火或动焊，必须由保安部、物业工程部共同制定出施工方案，报经理批准后施行，并严格遵守动火动焊安全管理规定。

6.机房内的临时用电需经物业经理批准后再施行，并严格遵守临时用电安全管理制度。

7.机房钥匙统一存放在保安监控室，当班人员每天签字领用，下班后交还，临时用机房钥匙需经物业经理批准。

空调系统管理制度

一、空调系统报告记录管理制度

1、下列情况报告主管：

（1）主要设备（包括所有各种型号的水泵、空气处理机、新风机等各种仪器仪表等）非正常操作的开停；

（2）主要空调设备除正常操作外的调整；

（3）各设备的零部件改造、代换或加工修理；

（4）设备发生故障或停运检修；

（5）运行人员短时间暂离岗位；

（6）运行人员工作去向；

（7）对外班组联系。

2、下列情况必须报告经理：

（1）制冷机组除正常操作外的调整；

（2）主要设备发生故障及停运检修；

（3）系统采用新的运行方式；

（4）系统故障及检修；

（5）重要零部件改造、代换或加工修理；

（6）领用工具、备件、材料（低值易耗品例外）；

（7）加班、换班、补休、病假；

（8）外协联系。

二、空调系统维修工具及备件管理制度：

1.设备维修备品备件由专人实行统一管理。每月定期制定备品备件使用情况，上报经理。

2.备品备件的领取，主管持领购单报经理批准后，方可领取，并将使用情况进行记录。

3.严禁非同类规格备件替换，给设备造成隐患。

4.公用工具的使用由专人负责管理，维修使用的领取要填写使用记录。

5.每月对个人保管的工具及公用工具进行检查，对于维修中损坏遗失的要及时上报，查明原因，并补领工具。

6.备件的使用仅限于在工作范围内使用，严禁挪用。