参观招商证券的心得体会[小编推荐]

第一篇：参观招商证券的心得体会[小编推荐]

参观招商证券的心得体会

2012年12月19日下午，在xx老师的带领下，我们一行来到了位于恒富大厦的招商证券开始了本学期为期半天的的参观了解。虽然时间短暂，但亲临现场的切身体会让我受益匪浅，了解到了一些我本不了解的知识。

当我们到达恒富大厦后，是我们学校的外聘老师xx老师接待的我们，他带我们来到了位于7楼的招商证券的会议室，在xx老师的讲解中，我们得知2009年11月招商证券在上海证券交易所上市，代码为600999。而且xx老师告诉我们这是宁波现在唯一一家证券招商公司，在未来几年内就有可能再增加。

现在我们交易的证券交易所有上海证券交易所和深圳证券交易所。上海证券交易所成立于1990年12月19号，深圳证券交易所成立于1990年12月1日。

但早在1602年荷兰就创立了第一个证券交易所—阿姆斯特丹证券交易所。虽然我国的证券交易所比别的国家落后那么多年，但自改革开放以来中国股票市场发展迅猛，到目前为止已经突破亿人，就意味着几乎每十个中国人中就有一个股民。

证券这个朦胧的词汇终于揭开了她神秘的面纱，而且证券其实分很多种，比如股票、债券、基金和金融衍生产品等等，不过最常见的就是股票，而股市就是证券市场的一种，股票就是我们最容易接触到的证券。

期间，xx老师跟我们讲了进入招商证券的基本流程

1、凭身份证到证券公司营业部开户，签订一系列的条约，让开户人明确买任何证券都是有风险的。

2、到自己所有其中一张银行卡的银行进行开通和绑定，不像以前一样还要在重新办卡。

3、把钱存入银行卡，然后在委托交易系统里转帐，也可拔打银行自助电话转帐。

4、买卖股票操作流程开户后营业部会给你详细资料。

6、交易费用

当然xx老师也告诉我们证券公司的一部分盈利来自于佣金：也就是只要顾客购买股票一类的证券，证券公司就能买卖双向收取费用，所收取的费用一般为成交金额的0.1%－0.3%，但也是可以和券商营业部面谈，根据资金量和成交量可以适当降低。

xx老师还告诉我们目前已经在逐步开展上门开户服务，当然这项服务需要三个人随行，且是三个不同的部门，还要全程摄像，这对招商证券的人力资源是一个极大地考验，所以还在试点进行。

这次的参观对我感触很深，在参观了证券交易所内部流程，各种设施设备之后，xx还给我们解答了各种疑问，他的很多见解都使我深受启发，真实的感受到原来股市离我们竟然这样近，触手可及，xx老师说其实我们可以先模拟炒股，但要把所有虚拟的钱当做是自己的真钱，这样模拟炒股才会有真正的意义，才能真正锻炼我们的能力。

总的来说，我认为像这一类的参观时很有必要的，既可以丰富我们的知识，又可以对自己未来的工作岗位有所了解。

第二篇：招商证券离职证明书

招商证券离职证明书

企业收取离职证明，可防范新录用员工与原单位仍然存在劳动纠纷，并受到劳动纠纷的牵连。以下是小编整理的招商证券离职证明书，一起来看看怎么写吧。

招商证券离职证明书1 _____先生女士，自__年__月__日至____年__月__日在我公司担任_____的_______职务，由于_________原因提出辞职，与公司解除劳动关系。

以资证明！

公司名称

年 月 日

招商证券离职证明书2 甲方：

乙方： 身份证号：

乙方原为甲方____的____，于 年 月 日经双方协商一致解除劳动合同。甲乙双方确认终止劳动关系。

双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。

特此证明。

甲方：

乙方签字：

招商证券离职证明书3 兹证明__先生女士自 年 月 日入职我公司__职务，至 年 月 日 因___原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职手续。

因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明。

公司名称

年 月 日

第三篇：招商证券实习报告

招商证券

实

报 告孙凯琳

2010.08.09-2010.10.11习

时间：两周技能：开户指导（A股、B股）、转三方、修改密码、休眠户激活、证券账户查询补打、下

载手机客户端、销户（转托管、撤销指定）调佣引导、开通创业板、风险测评、致远理财财富管理计划介绍、期货业务介绍等

感悟：“三要三主动”：要勤快，要有记性，要机敏、主动关怀、主动致歉、主动营销

建议：

1、设置专门的资料填写台（中间放样本，左右两边设置座位给客户填写资料），填好

资料后客户即到大堂经理台进行电话验证和风险测评，最后柜台办理相关业务，同时我们的工作人员可以借此等待机会向客户营销并下载手机证券，这样一应流程清楚，大堂秩序井然。

2、另外，客户经理时有抢现场客户和肆意挑选牛卡的现象，影响了大堂秩序。抢现

场客户的情况已经通过大堂经理主动迎接客户等措施得到一些改善，而客户经历挑选牛卡号的现场一直未能杜绝，如果在客户填写资料时，牛卡号一栏先空缺，等到客户做风险测评时由大堂经理一并填写，或许有助于这种情况的改善。

岗位：投资顾问

时间：两周技能：客户分流（资产、周转率）、撰写投资周报、异常证券（日涨跌幅偏离值达到7%的前

三只证券、日振幅值达到15%的前三只证券、日换手率达到20%的前三只证券、连续三个交易日内，涨跌幅偏离值累计达到20%的证券等）分析、证券业协会考试（基金销售等），客户资料整理

感悟：客户分流是一切营销的基础，逻辑清楚有因有果，要做“九段秘书”，在荐股的路上

任重道远

建议：

1、扩充股票池内容，每一只推荐的股票都要有完备的推荐档案，包括推荐理由（如：

预计明年业绩快速提升一倍）、支撑材料（如：国泰君安***研究报告）、预计行情持续时间（如：11月之前）、推荐等级（如：一星、两星）、适合投资类型（如：长期投资）、目标价位（如：20元）等；

2、现有的投资周报格式内容不统一，若能够制定统一的栏目（比如政策指引、行业动

态、个股精选等）和统一的字体格式，会更加专业和清晰。另外也可以利用投资周报来营销手机证券和财富管理计划。

时间：两周技能：满意度回访、反洗钱补职业学历、可转债发行提醒、服务系统基本操作

感悟：杜绝口语化回答（比如不好意思、很抱歉）;不仅要懂得倾听和适时回应，还要懂得委婉拒绝，应付自如重在基础知识要牢固

建议：暂无

岗位：业务助理

时间：一周技能：客户挽留、客户资料整理

感悟：情绪引导，耐心倾听，提出最简单方便的解决办法，摆事实讲困难，挖掘真实原因 建议：暂无

第四篇：招商证券奖励规则

招商证券奖励规则

一、推荐单个有效户奖励30元（或等价值话费、电影票等），推

荐四个以上（包括四个）100元一个。

1、成为有效户条件（招商证券新开户，并买入招商现金A

货币基金1万元，持有一个月以上，或者等值股票、其它

基金等。）

二、融资融券开户奖励，成功开户一个奖励200元。

1、融资融券开通条件：招商证券开户达到6个月，开户当天

账户资产达到20万，连通融资融券三方。

三、本次奖励截止2013年6月20日。

招商证券客户经理：

第五篇：招商证券实习体会

招商证券实习体会

多亏了陈超同学的引进，我们俩在7月12日开始在招商证券实习。可是三周过去了，基本上什么也没学到，天天开完晨会之后就没事了，坐在那里看会大盘，上上网。起初是会打打电话，可是效果真得不好。最后就放弃了，幸好那里还一起开了三个户，那都是客户主动打进来的。

三周之后，觉得这一行实在是没有办法进行下去了，所以就放弃了。向金总辞职了。辞职后的一周我患了肠炎，由于肖总的挽留，又答应给我们办理一般证券业务的条件，后来又去了招商证券上了两天班，可是想来想去最终还是选择离开。没有办法，这个客户经理一职真的就很不好混。尤其是在这样的行情下，跟本没有办法做下去。不过呢，金总对我们还是不错的。至少能跟他单独地谈话等，这可是一般来都难以得到的机会。只是这个职位确实是很难以胜任。说是很重视我们，可是没有实际上支持我们。

再加上学校离市区实在是太远了，坐车要近两个小时，实在很难吃得消。而且发了一个月的工资才669.38元。这个真得连车费都不够的。唉。。

这次实习使我了解到了一个证券公司营业部的运营情况。各个职位的设置等，为我今后做出选择是有帮助的。只有办理一般证券业务，成为正式编制的员工才有戏。而且有参与年终分红的那种才行。否则真是不好做。

经过比较，发现选择银行或许是更好一点的选择。

立脚点

2010-8-22