2015武汉大学年考研

第一篇：2015武汉大学年考研

珞珈武大考研网

从基础做起 全力以赴2015年考研

珞珈武大考研命题研究中心

2014年的全国硕士研究生入学统一考试的报名工作已经相继展开，各位考生都在为2014年考研的考试进行积极的准备工作，以求自己能够取得骄人的成绩。随之一部分考生已经开始着手准备2015的考研准备工作，珞珈教育专家提醒各位考生考研需早准备，早动手，俗话说早起的鸟儿有虫吃，机会总是偏爱有准备的人。考生在积极进行自我分析的基础上，确定了目标院校和意向专业之后，可以从以下方面展开复习学习：

首先，考生要从公共课着手复习，特别是英语和数学这种提分较慢，但是复习周期比较长，需要基础知识特别扎实。

考生在确定了目标院校和专业之后，要抱着势必要拿下高分的决心，积极进行备考。尤其是在考研过程中直接决定成败的英语科目，考生一定要给予足够多的重视。因为英语往往是考生考取名校的一道重要门槛，而且这个门槛相对来说都比较高，特别是自主划线的名校，历年都有许多考生“死”在英语上，所以考生要早作准备，从词汇着手复习，同时要不断扩大自己的阅读量，增强自我的语感。而数学同样是一门需要考生早作准备的科目，考生需要从基础着手，明确重点难点，对考查内容进行熟知。

其次，考生需要对专业课有个大概的认知，确保自己以后复习专业课时，能够做到不反感，能够看下去。

这个时候虽然复习专业课有点过早，但是对于跨专业的考生来说，这个时候的复习时非常必要的。跨专业的考生需要对所考专业科目有个大概的认识和了解，要确保自己感兴趣。若院校指定参考书目，考生可以尽快购买并进行适时的阅读，对知识架构有个最初的认识。而若没有参考书目，考生可以购买比较权威的书籍或市面上销量、评价比较好的书籍进行阅读。这个时候考生学习专业课不是为了能够强化记忆，而是为了让自己对所考专业课的内容和框架有所了解，确保自己感兴趣，以后能够持之以恒地坚持下去。

考研的路途比较艰辛，但若考生能够未雨绸缪，积极应战，必将在考研的过程中拔得头筹。

第二篇：武汉大学大企业管理考研详细信息

武汉大学企业管理考研辅导班(珞珈武大考研网提供)

现在大家都对自己考研究生很迷茫。我是今年考上武汉大学企业管理的学生，在考研的时候经常会关注武汉大学考研分数线的相关信息。

那么下面我就来介绍下武大企业管理考研辅导班吧（以下资料由珞珈武大考研网提示）首先声明一下我不是武汉大学本校的！但是我的排名很好，所以说考武大非常是公平的。

下面我就来武汉大学的考研谈谈复习的准备工作：

1.耐性

耐性便是说考研是一个系统工程，时辰一般需要6个月以上的，所以说没有满意的耐性结尾也只能是扔掉，这个每年都这样，上考场的时分很多人都不见了。2.决计

信赖咱们大约知道我的意思！决计便是要对自个坚持高度的自傲，这样自个才有希望有时辰可以多去武汉大学研究生里看看一些阅历的文章非常不错的。

3、决计

结尾便是决计很重要，刚才说到很多人扔掉便是便是他们在准备的时分没有决计！另外很多人不敢报名校，效果考出高分，这也是缺少自傲和没有决计的表现。

4.平常心

平常心便是有些人下了很大的决计考了像武汉大学这样的名校，可是一直都患得患失，怕自个考不上，知道觉得自决计不可，二便是没有一颗平常心！

武汉大学考研辅导班一对一概述（武汉大学考研网）

1、全程网络辅导+集中现场面授，多种辅导方式结合，保障最有效辅导效果；

2、根据不同考生的基础水平、复习情况和复习进度，制定完全针对性的个性化全程复习方案，辅导老师全程跟踪、督促、辅导；

3、一对一全程个性化辅导答疑，有问必答，有疑必解，解决考生在备考过程中出现的各类复习疑问，不留知识点考点死角；

4、一对一老师、班主任老师全年全程跟踪、辅导、督促考生按进度有条不紊全面备考，及时调整复习方向和复习方法、合理有效冲刺；

5、助力考生正确把握命题思路和出题方向，提高应试技巧与答题能力

第三篇：武汉大学法硕考研复试最低录取线(精)

武汉大学法硕考研复试最低录取线

2015年武汉大学法硕专业复试分数总成绩不低于325分(法学、335分(非法学报考且英语成绩和政治成绩不低于50分,复试没有笔试,只有面试。专业面试考察考生的专业素质、综合素质及外语口语及听力等。

考研复试面试不用担心,凯程考研有系统的专业课内容培训,日常问题培训,还要进行三次以上的模拟面试,还有对应的复试面试题库,你提前准备好里面的问题答案,确保你能够在面试上游刃有余,很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

本文系统介绍武汉大学法硕考研难度,武汉大学法硕就业,武汉大学法硕学费,武汉大学法硕考研参考书,武汉大学法硕考研初试经验五大方面的问题,凯程武汉大学法硕老师给大家详细讲解。特别申明,以下信息绝对准确,凯程就是王牌的武汉大学考研机构!

一、武汉大学法硕考研难度大不大,跨专业的人考上的多不多? 2015年武汉大学法硕专业招生人数为232人。相对于其他院校来说,武汉大学的复试分数线较低,招生人数也不少,综合来讲考研难度不大。据凯程从武汉大学法学院统计数据得知,95%以上都是跨专业的考生,而且法硕也是跨专业考研最多的专业。

只要能有计划地进行针对性的复习,多听取过来人的考研经验,考上法硕也不难,在考研复试的时候,老师更看重跨专业学生自身的能力,而不是本科背景。其次,跨专业考研,武汉大学本身对本科的要求没那么高,且复试本身知识点难度并不大,跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三凯程生,都考的不错,而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员,主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何,而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划,一丝都不能懈怠,法硕也并不是想象中的那么难。

二、武汉大学法硕就业怎么样?

武汉大学法学院本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广,武汉大学法硕在全国的知名度是响当当的,武汉大学在社会上地位也不容小觑,自然就业就没有问题。

现今法律专业毕业生的就业方向主要从事立法、司法、行政执法、法律服务和企业管理等实际工作,工作单位当然可以是法院、检察院、律师事务所、公证处,也可以是国家机关、事业单位、大型企业,亦可以从事原有专业与法律结合的管理工作等等。

凯程考研常年从事法硕考研辅导,根据多年经验,认为法硕就业前景不错。但由于研究生的常年扩招,还需要好的工作还需要学生提高自身的各方面素质,才能在就业大潮中占有一席之地。

三、武汉大学法硕考研学费是多少? 2015年武汉大学法硕专业招生人数为232人。武汉大学专业硕士法律(法学研究生的学费总额为2.4万元,学制三年;与北大法硕,武汉大学法硕相比,武汉大学法硕考研相对较低,相对于其他专业,法硕是高投入高产出的专业,没有一流的老师就没有一流的学生,请最好的老师培养法硕人才,这是行业需要。确实,法硕就业薪水高是事实,只要将法律学精了,未来的路一定会越走越顺。

四、武汉大学法硕考研辅导班有哪些? 武汉大学法硕考研辅导班,业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导对武汉大学法硕,您直接问一句,武汉大学法硕参考书有哪些,大多数机构都不能立即回答,或者推脱说他们有专门的专业课老师给学生推荐参考书,为什么当场答不上来,因为他们根本就没有辅导过武汉大学法律会计硕士考研,更谈不上武汉大学法硕考研的考研辅导资料,有考上武汉大学法硕的学生了。在业内,凯程的武汉大学法硕考研非常权威,基本上考武汉大学法硕考研的同学们都了解凯程。凯程有系统的《武汉大学法硕讲义》《武汉大学法硕题库》《武汉大学法硕凯程一本通》,也有系统的考研辅导班,及对武汉大学法硕深入的理解,在武汉大学有深厚的人脉及时的考研

信息。不妨同学们实地考察一下。并且,在凯程网站有成功学员的经验视频,其他机构一个都没有。所以,凯程有实力能帮助广大学子考上武汉大学法硕。

五、武汉大学法硕考研参考书是什么? 法硕是全国联考,考试科目如下: ①思想政治理论 ②英语一

③法硕联考专业基础 ④法硕联考综合

武汉大学法硕考研参考书很多人都不清楚,凯程老师给大家整理出来了的专业课的参考书: 《法硕联考考试指南》中国人民大学出版社,初期什么都不会时看看挺好,等有一定基础时就可以忽略了。最有用的是刑法分则部分。其他都以分析为准。凯程老师会详细讲解每个知识点,非常专业,非常应试。

《法硕(非法学专业学位联考考试分析》教育部考试中心高等教育出版社,这个没什么好说的,看好理解好背诵好就一切都好了。凯程要求学生最后考前两天时几乎是整本书都在脑子里。

《法硕联考考试大纲配套练习》中国人民大学出版社,这是很好的练习巩固资料。从前期到后期一直很有用。凯程学员是扎扎实实做过的。

《法硕联考重要法条释解》,凯程建议找本自己看起来顺眼,查阅方便的。多翻多看。尤其是民法,宪法,非常重要并且非常有效,看了就有感觉。

真题——版本无所谓,例如《法硕联考大纲变化解读及历年试题汇编》中国人民大学出版社,真题非常重要。一定要好好利用。凯程会专门开设真题讲解课程。

以上参考书比较多,实际复习的时候,请按照凯程老师指导的重点进行复习,有些内容是不考的,帮助你减轻复习压力,提高复习效率。

七、武汉大学法硕考研学习方法解读

“磨刀不误砍柴工”,好的学习方法可以使学习事半功倍,下面凯程考研为广大考生整理的武汉大学法硕的一些考研经验及学习方法。

1、联想记忆法:这种方法主要是针对英语的学习,例如背一个单词,你可以通过一个词缀联想到几个单词,然后再将它们分类,从他们的词性,用法,所用的场合等各个方面着手,就像是凯程老师说过的一样,考研英语复习的时候最重要的方法就是从一个词想到一大对词,从一句话想到一整篇文章,这样不仅能锻炼自己的英语思维能力,还对英语阅读理解有很大的帮助,凯程老师总结出的考研英语,就是考词、句和逻辑。所有的题型,包括作文,都是对前边三点的考察,只是考察的要求程度不同。比如完型,就是重点考察词的用法和上下文的逻辑;作文就是考察用词句来表达思想;阅读就考想英语思维能力。

2、构建框架法:这种方法主要是针对政治的学习,正如凯程老师所说:“政治的正确学习方法,就是应该“重基础,整框架,多做题”。”如果能够建立框架的学习方法,然后层层细化知识点,你会发现政治其实很好记,框架就是知识脉络,就是联系和逻辑,人的记忆一定是按照逻辑来的,只要我们的大脑中形成了一个知识框架,需要用什么知识就在自己大脑中形成的框架下找,不仅思路分明,还能做到高效学习。

3、分析案列法:这种方法主要是针对专业课来说的,多分析题,分析出题人的意图,将每道题中的各个例子中考的重点知识点都做笔记,重点部分的知识的掌握不能局限于指南,要加深。还有一个关键是辅助大量的案例。在案例中学活死的知识,在案例中理解知识点,在案例中化知识的抽象为具体,在案例中拓展知识。专门使用案例教学的书,将几百上千字的有难点的案例及分析总结成一两句点睛的话,积累起来。

八、武汉大学法硕考研复习建议

英语部分: 首先凯程老师教同学们几种快速背单词的秘诀: 1.读音法。用单词的读音联想汉语意思;2.词根词缀法。很多单词的词根词缀都有特殊的含义 3.词源法,有的简单的单词往往是很多复杂单词的词源等。

根据每个人的基础不同,建议每天背单词不少于1小时,而且背诵的同时一定不能忽略复习的重要性,其往往要比背诵新单词更重要。

再说一下真题,凯程老师提醒同学们一定是真题而不是模拟题,所有模拟题的价值都要远远低于真题,在研究真题的过程中往往会有比题目本身更多的收获,凯程老师在辅导同学复习的过程中重点教授同学们如何去探究出题的角度,揣摩出题者的意图等等。在平时复习过程中凯程老师会带领同学们重点复习历年真题,对同学严格要求,一定要把真题吃透。

凯程老师教授同学们在做阅读理解时要先看题目,可以先看前两个,这样有助于明白文章大致的内容,一般来说题目与在文章内容的定位顺序是一样的,这样可以有助于定位问题在文章中的位置,并且在阅读的过程中要不断根据上下文去掌握文章的中心思想以此来选出正确的选项,这一点很重要。

最后说一下写作部分。凯程老师要求同学们复习写作不能仅仅靠模版,因为标准模版的作文分数往往不会很高,所以凯程老师特别注重通过反复模拟写作来提高同学们的写作能力,并且凯程老师会批改同学们的作文,让同学们知道自己的缺点。

专业课部分: 法硕的专业课共分为五门:刑法、民法、法理、宪法、法制史。前两门课程更偏重于理解,后三门课程更偏重于背诵。凯程老师会在最初的几个月让同学们通过

远程视频辅导和同步做题来加深对课本的熟悉程度,对专业课知识有较深的理解,有助于最后几个月的冲刺背诵和主观题答题套路的掌握。

当然真题还是最重要的!做题随时都不能落下,真题永远是最好的练习题,做真题加改错题三遍即可五遍足矣。法律毕竟是一个纯文科的学科,背诵是必不可少的。在最后的两三个月凯程老师会集中安排时间背诵,根据每个学生的具体情况为其有条理地安排合理的背诵时间和内容,并且负责背诵情况的督查。督查是一项不容忽视的内容,不仅可以加深对掌握知识的印象还可以查缺补漏,找到真正需要付诸时间和经历的部分。至于具体的专业课理解和记忆的方法凯程的老师有很多的小诀窍,在这里就不一一详述了。

凯程老师提醒大家:论说文一定要动手写,只动眼不动手,看了不少作文和素材,但真正写起来会发现很多差别,比如时间的安排,语言的组织等等,只有发现这些问题,才能进

一步寻求改善。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态:其实我觉得只要做到全力以赴,然后中间不徘徊、不彷徨,认定目标,心态基本上都是稳定的,成功的学生,除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外,后来都挺稳定的,至少从表面上看上去是这样的,或许内心深处还是不太稳定的,而且偶尔还是会出现抓狂的情况,不过很快就好了。还有就是建议大家不要逢人就说自己要考武汉大学法硕,感觉自己考武汉大学法硕挺牛逼,其实,你要想清楚,等真正的考上之后再告诉别人,我考上武汉大学法硕了,这样别人才会觉得你真了比起,在没有考上之前,你所有的豪言壮语在别人看来只不过是在吹牛,只要坚持到考研的最后的一刻,坚信自己一定会成功,那么你就一定会成成功。

效率与时间:要记住效率第一,时间第二,就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间,不要每天十几个小时,基本都是瞌睡昏昏地过去的,那还不如几小时高效率的复习,大家看高效的学生,每天都是六点半醒,其实这到后面已经是一种习惯,都不给

自己设置闹铃,自然醒,不过也不是每天都能这么早醒来,一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况,我想这是身体的需要的,适当的休息休息不仅能让自己的大脑缓解一下疲劳,还能让自己的心情好点,更有助于学习,别刻意强求自己在没有学习的热情时去学习,这样不仅会对学习感到厌倦,还会失去学习的动力。

坚定的意志:考研是个没有硝烟的持久战,在这场战争中,你要时刻警醒,不然随时都会有倒下的可能。而且,它不像高考那样,每天都有老师催着,每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且,和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的,你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间,都感觉不到自己的进步。可能你某年的真题做了130多分,然后你觉得自己的水平很高了,但你要知道,也有很多人做了135多分,甚至140,所以这是考研期间很大的一个障碍。而且,应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲,休息期间可以听听,让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程,不断有测试,有排名,你就知道自己处于什么位置,找到差距,就能充足能量继续复习。

最后,无论以何种方法复习,考生都要全身心投入,这样才能取得好成绩。相信广大考生对于武汉大学法硕考研都有自己的理解,也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

一分耕耘一分收获。加油!

第四篇：大武汉开业策划书

辉煌卫浴大武汉旗舰店开业庆典策划书

目录

1、开业庆典策划主题

2、开业预期目标

3、开业的广告投放

4、开业前聚客续流

5、开业前期广告宣传策划

6、开业庆典内容

7、开业庆典流程

8、庆典全程策划

9、促销建议

10、庆典后期广告推广策划

11、策划预算、前言：

经过前期对市场的仔细和分析，从近期市场表现和综合今年卫浴行业整体市场的销售情况来来，今年的建材洁具市场不容乐观，其主要原因还是在于国家的宏观经济调控和对房地产行业的打压政策。再通过微观的市场，针对市场上同类品牌的发展情况来看整体也不乐观。通过这两个大的方店面我们可以得出，今年的市场还是比较皮软。

针对目前的市场情况和其它品牌卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是我们根据预定的目标要求，将分三个主体阶段进行具体实施已达到我们本次策划的预期目标。

一、开业主题：辉煌卫浴大武汉旗舰店盛大开业

辉煌卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使 “辉煌”这一品牌在目标消费人群中树立一个时尚、高品、典雅气质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时让消费者花的一分钱都花的物有所值，从而树立专卖店的品牌形象。

二、开业预期目标

1、使辉煌了浴品牌知名度在行业内及所属地域内大幅提高，争取做到家喻户晓。

2、让辉煌卫浴大武汉旗舰店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加开业庆典，当天现场签订购买意愿的消费者迅速增加。

3、迅速加深目标人群对辉煌卫浴品牌的认可程度，使其购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让辉煌卫浴品牌迅速辐射到周边新建小区、新开楼盘业主、让目标人群将此品牌纳入自己的选购目标。

三、开业前的广告投放

首先在庆典前期以广播、电视、海报、报纸、DM单页、网络、微薄等形式做时期的开业典礼的宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。形成海、陆、空、网络等途径传递辉煌卫浴开业庆典活动，突出庆典酬宾活动的力度。

让大武汉家装配合辉煌专卖店开业的各个细节。充分为开业当天造势。以提高品牌知名度和销量为目的。庆典当日活动已物品展示，时尚表演（全体工作人员集体跳style舞公司领导带头），现场团购、购物抽奖等把庆典活动推向高潮。开业庆典结束后并不代表我们的工作即将结束。真正的品牌宣传活动应遂渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外、二维码、墙面广告，以掩耳迅雷之势，一夜之间铺天盖地而来，让“辉煌卫浴”充斥在大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，当更多的目标人群开始重视“辉煌品牌”，的时候或者有更多的消费者信息撑握在手中时，进一步了解目标群体的购买欲望时，紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、充分利用人海战。做好售前、售中、售后服务计划。

行业内的品牌口碑宣传计划、以家装公司、家装商协、项目工程等渠道作销售计划。实施等等一系列宣传活动，最终把“辉煌水暖”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。

四、开业前的聚客续流

任何一个新店开业不能只能开业而开业，做一些形式上的过程，这样的开业不叫开业。开业的目的很简单，就是为了做销量和品牌价值宣传。因此我们开业不能只做表面文章。应进一步深入其中，为开业做好充分的准备工作，这个工作需要充分的时间一般我将这个时间订为一个月。通过一个月的试营期，我们在试营业期间通过试营业的情况。可以得到消费者的很多信息。通过客户的反馈可以了解到很多关于我们的不足之处，以促我们的进步。

收集好客户的购买信息可以大方的告诉他们我们某月某日开业当时会有更多的优惠活动。

五、开业前期广告宣传策划

1、整版宣传“辉煌卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、通过各种渠道比如网络、微博、电视、报纸等媒体做宣传。或者和卫浴装饰店合作、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。

（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）

3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在家装建材市场、新建小区、新开楼盘门口及人流量大的地点目标区域发放。

（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）

4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的广告公司，主要负责对前期宣传的一些活动进行拍摄，同时庆典当日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力，可以当开业当天的现场AV放到专业的视频网站上进行宣传。

六、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。

（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受打折优惠。

5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

七、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表、各经销商朋友、各辉煌同事、商政界知名人士，演员等）

2、主持人致辞

3、专卖店领导开业致辞

4、现场剪彩活动

5、庆典活动开始

八、庆典全程策划

一．庆典前工作流程

1、人员安排到位、工作人员明确分工，各项目负责到人

2、活动前所有工作人员沟通会议

3、准备相关文档、资料、所需用品。

4、准备活动物品清单、礼品、到场庆祝人员接待工作等

5、各经销商朋友、志士同仁的人员邀请

6、全体工作人员必须熟悉庆典活动流程

7、准备所有与活动相关人员的联系名录

8、提前去场地查看情况

二．庆典中工作流程

1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）

2、活动流程彩排

3、活动现场协调，并合理安排停车位。

4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）

5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）

6、现场活动流程控制

三．庆典后工作流程

1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)

2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）

3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）

4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）

九、促销建议

心理促销环节

1、制定优惠让利，折后满2012（含2012）立减？元（特价产品除外）

2、特价套餐组合，加1元购产品

3、开业特供品、纪念品等。

5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）

6、金、银卡VIP销售

7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节

1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

2、现场人体雕塑展示、模特展示

3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

4、店内屏幕广告宣传

十、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

2、制作专题片，对“辉煌卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）

5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）

6、举办有奖征集“辉煌卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。

8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不

时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，微博、MSN、QQ群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

十一、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

第五篇：武汉大学土木考研参考书目

土木建筑工程学院招收硕士学位研究生参考书目

825 建筑工程经济：

《建筑工程经济与企业管理》何亚伯，武汉大学出版社

826 给水排水水力学：

《水力学》，西南交大编，高等教育出版社

827 道路工程材料：

《道路建筑材料》李立寒 张南鹭编著，同济大学出版社，1999

801 材料力学：

《材料力学》邓训，武汉大学出版社或《材料力学》孙训方，高等教育出版社

918 结构力学：

《结构力学教程1，2》龙驭球，高等教育出版社

803 工程地质：

《水利水电工程地质》杨连生武汉大学出版社

488 水力学：

《水力学》李炜，武汉大学出版社

复试科目参考书目：

固体力学：《结构力学》章监才，武汉大学出版社，《弹性力学及有限元》徐芝伦，高等教育出版社

土力学：《土力学与基础工程》陈晓平主编，中国水利水电出版社，2010.06（第二次印刷）钢筋混凝土结构：《混凝土结构》清华大学、同济大学、东南大学等合编，建工出版社 钢结构：《钢结构》魏明钟，武汉理工大学出版社

土木工程施工：《土木工程施工》杨和礼，武汉大学出版社

城市给水与污水处理：《给水工程》严煦世编，建工出版社，《排水工程》（下册）张自杰，中国建筑工业出版社

基础工程：《基础工程》浙江大学、华南理工大学、同济大学、东南大学合编，中国建筑出版社

道路工程：《道路工程》张京穗、傅少君、邹维列，武汉理工大学出版社，2002年版 水利水电工程概论：《水利水电工程概论》田士豪，中国水利水电出版社2004年版 加试科目参考书目：

土木工程概论：《土木工程概论》江见鲸编，高等教育出版社

工程项目管理：《建设工程项目管理》李世蓉，武汉理工大学出版社

弹性力学及有限元：《弹性力学及有限元》徐芝伦，高等教育出版社

理论力学：《理论力学》哈尔滨工业大学主编，高等教育出版社

道路勘测设计：《道路勘测设计》张雨化，人民交通出版社

交通工程：《交通工程学》（第二版）李作敏主编，人民交通出版社，2001年版

工程水力学：《水力学》李炜，武汉大学出版社

河流动力学：《河流动力学》陈立明宗富，武汉大学出版社

岩土力学：《岩土力学》张振营，中国水利电力出版社

水工建筑物：《水工建筑物》陈胜宏，中国水利电力出版社2004年版