第一篇：IT职位解析
IT职位全面解析
金秋已过，秋季招聘高峰在即。对于想进入IT界工作的求职者而言，了解整个行业的就业形态和职位要求，可以帮助个人更好的规划自己的职业发展。
一、软件类职位篇
目前软件职业的各层次职位的一般要求。
1.程序员
这里所指的程序员不包括高级程序员，在互联网时代，程序员职位的提供也更多地与网站相关。现在大约38%的程序员职位都是关于网站动态页面编码与设计的，如ASP、JSP、PHP、ASP.net等；17%的程序员职位是关于Java编程的，而VC
大约占了13%,这三类已经占据了普通程序员市场需求的三分之二强。一般来说，普通程序员的职位要求都有如下特征：精通所需要的编程语言，有1-3年的工作经验；精通一类数据库的开发技术，其中网站动态页面程序员岗位以要求SQLServer/My
SQL的居多，也有部分要求DB2的，Java程序员岗位以要求Oracle的居多，普通程序员一般对学历要求不高，大学专科即可。由于应用领域的不同，有些有行业要求的程序员职位还有其他的少许要求。另外，该职位有少数的公司接收应届本科毕业生。
求职建议：应聘此类职位，以往的作品是最好的通行证，比如以前工作设计的软件系统、网站系统（B/S软件系统），或者学生时代制作的个人网站和小软件，另外还要注意拿出的应当是具有良好编码风格的作品，别让未来的老板读不懂。
2.高级程序员
高级程序员一般都被用于开发大型的应用项目，现在约60%的高级程序员职位都要求应试者是Java程序员，另外有少数要求VC或PHP领域3年开发经验。一般来说，高级程序员职位都要求求职者具备如下素质：在精通所需要的编程语言同时，要精通两种数据库技术，以Oracle和SQL
Server居多。同时多数公司要求应聘者具备Unix/Linux开发经验。高级程序员一般要求本科学历，同样由于应用领域的不同，一般还有其他的开发经验要求，有的还有特殊外语要求。需要注意的是，该职位一般不接收应届毕业生。求职建议：此类职位应聘侧重于两个方面，一个是以往的工作项目经验，另一个是团队合作精神，这两个方面可以分别在简历作品和面试中得以体现。
3.高级软件工程师
对于这个层次的职位来说，己经不会简单地要求熟悉某种计算机语言，转而要求应聘者对面向对象开发以及Web开发都要精通每类开发中的至少一种语言技术。此职位一般要求3年以上工作经验并全程参与过大型项目开发、设计和构架的经验，同时一定要精通UML，数据库开发至少精通两个，以SQL
erver,DB2,Oracle居多。特别要注意，由于要面对客户采集需求或者领导团队进行开发，这个层次的职位对应聘者的沟通和协调能力要求较高，并且一般不接收应届毕业生。
求职建议：简历中在你带领下开发项目的规模、种类、数量将是你的求职砝码，在面试中将主要考核你的沟通和团队组织能力。
4.软件测试工程师
这是一个比较乐意接收应届毕业生的职位。一般来说，面向应届毕业生的职位对计算机语种没有过多的要求，有些要求应聘者学过特定的课程，并对应聘者的英语水平要求较高，一般都要求英语达到六级水平或者可以说出流利的口语，有的公司对学校和在校成绩也有要求。对于面向非应届毕业生的职位来说，对语种同样没有过多的要求，但一般要求有2年左右的工作经验，同时对各种常见的测试方法和技术要熟悉，还要熟悉各类开发文档的写作与阅读，另外学历要求一般为本科。
求职建议：注意应届生应聘这个职位时，应该在简历中体现自己在学校的学习成绩优秀，以及应聘这个职位的优势。在面试中要体现自己的严谨的态度，因为软件测试是绝对不容马虎的。
5.数据库工程师
数据库工程师主要从事数据库开发和维护工作，在招聘时对国际企业认证比较看重，同时对经验要求也较高，一般都是面向当前主流数据库的，主要是Oracle,SQL
Server、Sybase和DB2。一般来说，要求应聘者精通一种数据库技术，同时有3年左右的数据库项目工作经验。由于数据库涉及到企业生存，所以数据库相关的职位对应聘者的文档能力和流程规范化习惯要求很高，并要求应聘者具有一定的需求分析和独立、快速解决问题的能力，另外要求应聘者对数据库所处的操作系统及应用该数据库的编程语言也很熟悉。数据库职位对外语要求不高，另外学历一般以本科为主，同时该职位一般不接收应届毕业生。
求职建议：应聘这个职位的要点就是要体现出你高深的技术和丰富的经验。一般来说，如果你能让对方相信你拥有很好的处理紧急事件的能力，将更容易应聘成功。
6.系统集成工程师
严格地讲，系统集成是一个以某个应用领域或公司的计算机网络实施为重点，同时兼有计算机软硬件的安装配置，并辅之以维护的工作。但考虑到一般用人单位都把该职位编入软件类人才的招聘计划。一般该职位要求应聘者具有某种系统3年左右的集成经验，有些行业有着相关的行业背景或项目经验要求，技术上要求应聘人员对各类网络设备硬件的调试、配置等工作环节熟悉，同时对系统所用的数据库及操作系统可以进行熟练的安装、配置及管理调试（注意这里的技术要求一般不再是开发），同时要求具有较强的规范文档撰写能力。有时出于维护需要，还要求应聘者有某种脚本语言的开发能力。该职位对英语〔涉外公司除外）和学历的要求不是很高。部分公司接收应届毕业生，系统实施工作一般不招聘应届毕业生。
求职建议：对于非应届人员，要着重体现出你的集成经验丰富，同时你所做过的项目运行稳定；
如果你是应届毕业生，曾经在校园网担任过维护或类似的工作，那么将这些写入你的简历，它将提高你的应聘成功几率。
综上我们可以看出，在软件行业中，测试、维护和初级开发类的工作岗位一般要求不高，适合于经验较少的人或者应届毕业生，其他岗位则一般需要2-3年左右的工作经验。因此在找工作时，还需有的放矢，才能增加求职的成功率。
二、应用类职位篇
有这样一类职位，它与IT业密切相关，但从事这些工作的人并不从事软硬件的开发，而是利用既成的软硬件制作出其他行业的应用产品或提供相关的服务。这就是我们今天要介绍的IT应用职业，其职位主要包括：界面设计、网站编辑、多媒体、制作设计师、数据采集分析专员、IT服务客服等。
1.界面设计
职位介绍:界面设计包括计算机平面设计和网页美工设计两种，前者一般负责设计各种平面广告、海报、包装等，而后者则通常从事静态网页设计、页内图像制作、Flash动画制作等。一般来说，此类职位招聘以作品质量为主要依据，经验和学历因素则考虑较少。根据行业不同有些高级职位可能会要求有相关行业背景的工作经验。界面设计人才目前的需求量是较大的。
求职建议：从表面上看来此类职业在熟悉Photoshop、Flash、Dreamweaver等工具后就可以胜任，实际上此类工作是否能够胜任主要看美术功底。而美术功底则是从小开始长时间培养成的，好比语言能力，因此如果没有美术基础最好不要贸然地决定从事这类职业。当前流行的相关短期职业培训只能教会你工具的使用方法，而无法提升你的美术素养。大学中的“工业设计”专业主要为此岗位培训人才。一个优秀的界面设计人员，其待遇不会低于一个同档次的程序员。
2.网站编辑
职位介绍：网站是一种新兴的媒体，而专门负责网站栏目更新的人员就是网站编辑，分为内容编辑和策划编辑两种。内容编辑只负责网站内容的更新，工作内容相对比较简单：收集、发布资讯；策划编辑负责计划网站栏目结构的更新，工作具有一定的挑战性根据网站发展状况随时调整栏目。内容编辑的招聘要求通常都较低，专科生就可以胜任；策划编辑一般需要有2年以上的工作经验或相关专业本科学历，有时需要具备相关行业背景经验。
求职建议：网站编辑中的内容编辑是一个可以快速入门的职业，由于各网站大多数都有半自动化的资讯发布后台，这类工作无需专业技术就可进行，很好上手。而策划编辑可以发展成为网站项目主管、栏目主编等，也可以发展为网站项目的运营经理。
3.数据采集分析专员职位介绍：数据采集分析专员的主要职责是把公司运营的数据收集起来，再从中挖掘出规律性的信息来指导公司的战略方向。这个职位常被忽略，但相当重要。由于数据库技术最先出现于计算机领域，同时计算机数据库具有海量存储、查找迅速、分析半自动化等特点，数据采集分析专员最先出现于计算机行业，后来随着计算机应用的普及扩展到了各个行业。该职位一般提供给懂数据库应用和具有一定统计分析能力的人。有计算机特长的统计专业人员，或学过数据挖掘的计算机专业人员都可以胜任此工作，不过最好能够对所在行业的市场情况具有一定的了解。
求职建议：由于很多公司追求短期利益而不注重长期战略的现状，目前国内很多企业对此职位的重视程度不够。但大型公司、外企对此职位的重视程度较高，随着时间的推移该职位会有升温的趋势。另外，数据采集分析专员很容易获得行业经验，他们在分析过程中能够很轻易地把握该行业的市场情况、客户习惯、渠道分布等关键情况，因此如果想在某行创业，从数据采集分析专员干起是一个不错的选择。
4.IT服务客服
职位介绍：IT服务客服与传统行业的客服有相似之处但也有不同，同样是接受用户的反馈并反映给相关部门解决。但IT客服一般也有对服务环境的监督和维
护的责任，另外还有部分处理问题的责任，如网络游戏行业中的GM，不但需要接受用户意见，还有一定的对账户管理的权限，这点与传统客服不同。常见的IT服务客服有网络社区客服、网络游戏客服、网校客服、网上商城客服等等。求职建议：此类人才需求量较大，起步低，不过一般薪水较低，同时工作时间不稳定，很可能需要在休息日加班，可以说是一个很劳累的工作，需要较多的人与人交互，还需要很强的忍耐能力来面对很多客户的不合理要求。但在此职位工作能够受到很好的锻炼，不但可以与客户直接沟通获得一手的客户需求信息，还可以锻炼沟通能力以及为人处世的技能，推荐应届毕业生尝试一下，虽然累但很值得。从事此类工作的人员一段时间后由于客户需求与沟通能力的积累，很容易转到市场部门和销售部门做管理工作。
5.多媒体制作设计师
职位介绍：多媒体制作设计师职位包括音频处理制作、视频处理制作、3D设计等分类。这类职位负责对相关的材料进行制作或者处理，一般要求有较好的相关背景知识，不过除了3D设计需要较好的美术功底以外，其他的都可以通过培训上手。这些职业除了可以在媒体相关的IT行业工作外，还可以在娱乐业、广告业、游戏软件业等其他行业工作。音频和视频处理制作比较强调经验性，对行业经验的要求较少，3D设计职位有些对行业经验略有要求，同时主要看作品。求职建议：由于此类人才的需求较少，目前高等院校还没有开设相关的专业与之完全对应，同时培训也很少，主要的高手都集中在“爱好者”群体中。如果希望涉足于此行业，可以参考一下相关项目的论坛或专题网站，着着“发烧友”们是如何成长的。
三、硬件类职位篇
这里主要介绍硬件开发工程师、硬件维护工程师和与网络相关的硬件工程师三种职位。其中，与网络有关的硬件工程师（网络工程师）比较特殊，一般将其单独列为一类。
1.硬件开发工程师
硬件开发工程师通常负责硬件产品（一般是硬件设备的一部分）的设计和开发。一般要求应聘者熟练掌握数字电路和模拟电路设计及相关设计工具的使用，精通单片机、可编程逻辑器件的开发，精通汇编语言，对各种硬件接口熟悉，有时还要求应聘者熟悉C语言开发，熟悉移动设备的应用开发，精通嵌入式系统原理和开发。该职位通常要求应聘者本科学历和2年以上相关工作经验，另外关于专业要求有一个很有趣的现象：很多职位一般并不很乐意接受计算机专业的人才，而是对自动化、电子、通讯类的人才情有独钟。
求职建议：这个职位可以说是一个“传说中的职位”，硬件开发工程师本应是一种需求量较大稀缺的高级知识型人才，但事实上在国内的需求量并没有那么高，这与国内目前的硬件技术水平有关系，计算机设备元件（如芯片）以进口为主，因此目前我们的硬件开发主要集中于自动化设备、通讯设备这些周边计算机硬件的开发。自动化设备中的单片机、控制板研发人才，通讯设备中的手机、PDA功能硬件开发人才成为硬件开发工程师招聘的主流。
2.硬件维护工程师
这个职位又称“内部技术支持”，一般负责对其所在单位的硬件设备提供日常维护、新设备配置及实施、故障处理、维修等工作。硬件维护工程师按照就业的单
位类别不同还分为IT行业的硬件维护工程师和非IT行业的硬件维护工程师。IT行业的硬件维护工程师对技术要求很高，通常要求不但精通办公PC机的维护，还要精通服务器、网络设备的配置和维护，有时还根据具体单位的性质有附加要求，如服务器／客户端专用软件的安装配置，一般要求有2年以上的工作经验非IT行业的硬件维护工程师要求较低，一般就是对办公自动化设备（主要是尸C机和小型局域网）进行日常维护，计算机专业的应届毕业生就可以胜任此职位。求职建议：这个职位属于技术后勤类，另外就是需要面对因为设备故障而不能工作的同事的愤怒的脸和焦急的催促，同时由于是维护性工作而不是创造性工作，造成人员的工作积极性往往不高，因此岗位的流动性较高。不过这个岗位的起点较低，尤其是非工T行业的。近年来随着各地的中小企业遍地开花，非IT业的硬件维护工程师的需求也在猛涨，将来会为更多计算机专业的应届毕业生提供就业机会。
3.网络工程师
这个职位负责办公／商用型网络的构架实施以及维护工作，这是因为企业对办公自动化和网络协同工作要求日益增加。网络工程师的技术要求主要有：熟悉各类服务器及路由、交换设备等硬件的结构、性能指标，能独立进行系统设计，精通网络所用的操作系统（一般为Windows或Linux）的操作和配置；熟练路由交换设备的配置方法，有时还要掌握TCP/IP协议。一般来说网络工程师岗位对学历要求为计算机或通信类专业本科以上，有2年相关工作经验。如果有相关的认证，应届生也可以从事此类工作，不过一般是辅助性质的岗位。
求职建议：硬件类工作的高薪职位大多都集中在此处。此类工作岗位一般都与思科网络工程师认证（CCNA、CCNP、CCIL）相对应。如果拥有认证和几年的工作经验，可以比较轻松地进入相应的岗位。目前网络工程师比较稀缺，在拥有大型办公网络（尤其是跨地域）的公司经常配备专门的网络运营部门，即使非工T行业的大公司也是如此。IT行业网络工程师一般都拥有较高的薪金和升迁的机会，另外这个职业对从业者木身也很有促进作用，工作经验和业务渠道积累到一定程度后，自己专门成立一个网络建设和维护的公司也是不难的。
硬件人才需求虽然不像软件那样火热，但是同样也没有那么大的就业压力，同时待遇也不会比软件业差。另外最重要的一点，那就是相对于软件业，硬件业的工作者没黑没夜地计划外加班的日子要少得多。
第二篇：外贸职位解析
外贸职业访谈分享
发布日期：2013/11/26 9:47:20
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在过去两周的时间里，我一共做了六次与外贸行业相关的职业访谈，产品涉及纺织品、汽车机械和仪器设备，受访对象包括外贸专员，跟单助理和外贸经理，现将访谈内容和我个人对这个行业的理解总结如下，希望对大家有所帮助！
行业背景
1.您认为该行业目前处于什么阶段？发展前景如何？
该行业目前处于成熟期，前途是光明的，道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。
2.这个行业的龙头企业和新兴企业有哪些？主要分布在哪些地区？
因为涉及的产品领域不同，所以受访者给出的答案也不尽相同，在地区分布方面，南方的外贸企业相对多一些，发展速度快一些，对环境的变化也更加敏感一些，长三角地区以服装、纺织品居多，珠三角地区以家具、数码电子产品居多，北京的外贸比较杂，没有特别突出的产品，发达地区沿海城市的外贸机会多于内地城市，竞争也更加激烈。
3.作为未来进入这个行业的人，您有什么建议么？
（1）要确定自己是否真的对这个行业感兴趣，如果选择了，就要义无反顾地坚持下去。（2）不同产品领域的薪资待遇和工作强度有所不同，要慎重选择。
（3）对于没有工作经验的人，迈出第一步至关重要，建议第一份工作选择接触外贸全部流程的业务员，从谈合同到单子完成，全部体验一遍，这样更有利于下一步目标的确定。（4）信心和乐观的态度很重要，要坚信失败是成功之母，永远向前看。
职位描述：
1.外贸行业的主要工作岗位有哪些？不同工作岗位的工作内容和薪酬水平如何？ 外贸部门岗位设置
外贸业务员：（2K-3K+提成）
1.执行公司的外贸市场战略及产品定位，独立开拓海外市场北京平均水平2.负责客户合同签订、回款、及外贸后续服务
3.与跟单、采购、财务、质检、生产等部门协同工作，保证订单的完成
4.详细了解客户情况，建立客户档案，与客户建立良好的合作关系
跟单/商务助理：（2.5K-5K）
1.协助经理开展外贸业务：拓展海外市场，开发、维护国外客户北京平均水平2.跟单、报关、物流（租船、订舱）、日常客户联系 3.上网寻找合适的供应商，并联系其进行采购
外贸主管：(4K-5K+提成)1.完成外贸经理布置的任务，带领团队实现目标
2.协助经理处理外贸部门的日常管理工作，责任到人 3.协助经理进行日常商务和外贸谈判
4.全程客户服务，维护客户关系
外贸经理：（5K-6K+提成）
1.负责外贸市场规划，带领团队实现目标
2.制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作，安排好详细的分工，单证，操作，业务规定流程，明确各自责任 3.管理和安排日常商务和外贸谈判
4.建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划； 5.掌握客户信息，维护客户关系
从薪资水平上来看，外贸和销售类似，底薪不高，收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，存在一定风险。国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。
2．外贸部门在企业中的地位是怎样的？
对于纯贸易公司来说，外贸作为业务部门起着至关重要的作用，地位等同于销售部，直接影响公司的发展方向、发展速度和规模。对于自产自销的公司来说，外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，承担着公司30%-60%的任务指标，地位也十分重要。对于国企或外企来说，外贸既可以是主体也可以是补充，要由企业的业务范围来决定，但同样会对公司的业绩产生影响。
3.这项工作的工作环境、工作时间、工作强度如何？有特殊的时间要求吗？
办公环境相对舒适，一般在写字楼办公区内，不需要风吹日晒雨淋。不同工作岗位的工作时间不同，外贸经理、主管和业务员要根据订单量来调整工作时间和强度，忙时需要加班和出差，闲时轻松。跟单助理的工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。
4.这项工作需要经常出差吗？您觉得可以很好的保持工作与生活的平衡吗？
对于一些经常需要参加国外展会的公司来说，每年至少有4次以上的出国机会，但并不是谁都可以出去的，只有业务能力强、综合素质高的人才能得到这样的机会。至于是否可以很好的保持工作和生活的平衡，这就见仁见智了，我的受访对象的回答是：只要你善于调节，工作和生活并不冲突。
5.除了薪酬，您觉得这份职业最有成就感的地方是什么？您从这份工作中收获最大的是什么？（1）看到自己带领的团队在公司提供的平台上不断进步，接近并实现人生的目标。（2）多任务管理能力和时间管理能力不断提升，细心、耐心等品质得到很好地发挥。
（3）得到公司的认可、客户的信任与领导、同事们的支持/鼓励，在无数次的挑战中超越极限，发掘潜能，感觉自己越来越强大！（4）社会经验增长，英语水平提升。
6.这个职位目前面临的问题和挑战有哪些？解决办法是什么？可以举例说明吗？
对于跟单员来说，制单审单的工作单调、重复、琐碎，每天都要和英文、数字打交道，任何一个细微的错误，都有可能导致订单的流失，所以要加倍细心、认真和严谨，反复检查，从源头上遏制错误的发生，避免给公司带来不必要的损失。
能力要求：
1.您觉得这份工作的准入条件有哪些？（学历、知识、证书、性格、工作经验），企业最看重的是哪个？
学历要求：私企要求专科以上，大型国企或外企要求本科以上。英语要求：专业八级，非英语专业六级，听说读写流畅。有的要求掌握一门第二外语。专业知识背景：英语、商务英语或国际贸易专业较多，但不是硬性规定。证书（可选）：外销员证、报关证、报检证等。
工作经验：1-2年外贸从业经验，对于社会招聘来说非常重要。
性格特征/才干：认真、踏实、细心、积极，对工作充满活力、热情及自信，有强烈的事业心和责任感，有优秀的职业道德和团队合作精神，具备吃苦耐劳精神，有耐心，有恒心。在外贸这个行业，英语水平和工作经验是关注度最高的两个因素。
2.您觉得在这份工作中，成功员工有什么共同特征？或者说必须具备的素质和能力有哪些？（1）较好的英语听说读写能力，与外国人沟通无障碍。
（2）良好的沟通表达能力，可以很好的协调、处理与公司内部各部门以及合作机构的关系（如海关、货代、商务部、外汇管理局等）
（3）扎实的理论知识和较强的学习、思考能力，可以根据工作要求不断更新的知识结构，适应社会发展需要。
（4）较强的责任心与主观能动性，心态端正，诚实守信，执行能力强。（5）抗压能力强，勇于接受冒险或挑战，有较强的企图心和不服输精神。
晋升路径：
1.外贸业务员的晋升空间是怎样的？
外贸业务员——外贸助理——外贸主管——外贸经理
2.这份工作的流动性大吗？他们更倾向于在什么阶段跳槽？
贸易公司的流动性相对大一些，因为对产品的界限不是十分明显，跳槽分为两种情况：一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；另一种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇。3.如果不从事这项工作，您觉得在这份工作中培养出来的什么能力在未来的职业生涯中仍然有用？ 英语水平、沟通表达能力、学习思考能力和抗压能力。
应聘技巧：
1.对于没有工作经验的求职者，要如何说服招聘者接受自己？
用生活中的事例说明自己具备这份工作需要的才干和能力，比如独自一人去某个未知的地方旅游，说明你具备较强的独立意识和冒险精神，乐于接受挑战。2.人们通常如何进入这个领域？ 网络校园招聘和熟人介绍居多。
第三篇：职位面试测试解析（三）
第16题：面试官示意你坐下，但你可能需要挪动椅子才能坐下，这时，你会：
推荐选项：D选择A：如果那个空隙你能够坐下，那样很好，不过，如果不能，那么，出现的就很可能是尴尬局面了，所以，为妥协起见，最好还是不要这样做，职位面试测试解析
（三）。选择B：你这样做的后果，很可能是发出一声巨响，而你之前所有付出的努力，可能都随着这声巨响化为乌有。选择C：你比较自信，相信自己能够举起那个大椅子，当然，如果椅子比较轻，你能够拖动的话，这样做是很好的。不过，万一椅子很重，结果也可能会比较糟糕。选择D：这个是最妥贴的选择，假如可以举起，那就举起，但如果不能举起，就只好拖了，但你还会注意到要向面试官道歉的细节，说明你平时也是一个很注意交际礼仪的人。
专家点评：这其实是个礼仪小细节，不过，细节有时候能反映大问题。如果你的礼仪比较周全，你给人留下好印象的几率就会比较高，这样，你请求帮助或者见客户的时候，会更容易成功。
第17题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字。
推荐选项：C选择A：你的答案很简洁，但是，你没有突出你的特色，这样的自我介绍，能给HR留下的印象是非常浅显的——你把自己丢进了茫茫人海，面试官恐怕会在5秒钟之内将你遗忘。选择B：不错，你的答案明显比一般人要翔实和有说服力一些。对于那些企业风格比较青睐稳重、专业、诚恳的员工的企业来说，你的答案是比较好的。选择C：你的答案充分展示了你的销售创意能力和你对这个职业的热情，你可能是一个随时随地都有销售“意识”的人，通常来讲，一般的企业，只要不是太过挑剔，企业HR都会被你的***和翔实的数据所打动，选择你的，不过，你的面试答案同时也给你在新岗位上的表现设置了一定的门槛，所以，讲这些数据的时候，请尽量保守一些，会更稳妥，自我介绍《职位面试测试解析
（三）》。选择D：你有一定的推销意识，也许还有一些有利的学历资本，通常应届生都很容易选择这个答案。不过，我想说的是，你跑题了……对企业来说，能带来利益的员工才是好员工，这跟你的学历基本无关，学习能力出色虽然是成功必备的素质之一，但是，那并不是成功的全部。推销的方向错误，将直接让你出局。
专家点评：这道题目，其实是变相考核你的推销能力，他让面试官在更进一步了解你的个人信息的同时，也考核了你作为销售的职业敏感度。如果你把这次的面试也当作一次跟客户推销的过程，随时随地有向面试官推销的意识，那么，你的面试就很容易成功。
第18题：为什么想离开目前的公司（或原公司）？
推荐选项：D选择A：这个答案比较适合你从一个夕阳产业转向朝阳产业的时候回答，在其他情况下，会让HR怀疑你是否今后也会认为这家公司也会在你眼中变成“前景不看好”的行业，所以，选择需谨慎！选择B：这是一个很不好的回答，总体来说，在这种情况下，HR会首先怀疑你的沟通能力和交际能力，而这两项，是确保销售赢得客户所必须具备的最重要能力——想想看，假如你想去买支钢笔，刚好听到售货员说：之前的顾客反映笔不出水……你还会买吗？选择C：假如你这样回答，估计之后HR会有一连串的追根问底，比如：之前的销售部门体制是怎样的？你认为这个体制在哪些方面有问题？这些问题对销售业绩产生了什么影响？假如你是销售部门的一位管理人员，你怎样改进这个体制？等等。所以，假如你选择这个答案，那么，与之相关一系列问题你都必须同时要准备好，否则，那就真的是搬起石头砸自己的脚了。选择D：通常来说，这是一个比较好的选择。你轻松地四两拨千斤，把HR的问题不着痕迹地又踢了回去。不过，很可能有些HR会马上问：你为什么想转到这个行业中来？你为什么想到我们公司工作？在我们公司工作能让你获得什么利益？所以，系列问题也同样需要你提前思考，形成一定的想法，这样才能做到有备无患。
第四篇：职位担保书
担保书
ｘｘ有限公司（以下简称甲方），与所属员工（以下简称乙方），就乙方所负责的仓库保管员工作，与保证人共同达成如下协议，以维护甲方的合法正当权益。
一、乙方应向甲方提供真实的通讯地址、联系电话、家庭成员及其所在的单位的详细情况。
二、乙方承诺采用保证方式担保。保证人应清楚甲方的有关规定，对乙方的工作负有连带性法律责任。若乙方偷窃（损坏）甲方财物（产）或给甲方造成其他经济损失，则保证人应承担连带责任。
三、保证人自愿为乙方在甲方工作期间内担保，并同意甲方向有关部门、单位和其本人了解保证人资信状况。甲方承诺为保证人保密。
四、保证人如果中途不愿意继续为乙方担保时，应提前向甲方提出书面申请退保。甲方通知乙方终止工作，并审查乙方工作无误后的一个月后，本协议担保责任即可解除，否则，保证人仍负担保责任。
五、乙方因特殊原因，终止为甲方服务，须经甲方同意，乙方应做好工作移交，待甲方审核清楚的一个月后，担保责任自然解除。
六、保证人在担保期满前一个月内，未提出书面退保要求者，甲方视同保证人继续为乙方担保，保证人继续为乙方承担担保责任。
七、保证人由于身体状况下不能履行担保责任，应立即向甲方提出终止担保责任。经甲方审核批准后，解除担保。否则，由其财产继续人负担乙方工作的连带性责任。
八、本担保书一式两份，甲方执一份。乙方和担保人共执一份，本担保书由三方签字或盖章之日起生效。
甲方（盖章）： 联系电话：
乙方（签名）： 家庭联系电话：
保证人（签名）： 家庭联系电话：
注：以下各项有保证人填写，并保证其准确真实性
家庭住址： 电话：
现工作单位： 电话：
保证人签名： 年 月 日
保证人身份证、户口薄复印件、工作证件及个人近照附后。篇二：特别工作岗位担保书
贵阳晓宇酒店特别工作岗位担保书
敬告担保人：
本公司将聘用_____________(先生/小姐)担任_______________（职位），现请您对其在本酒店工作期间有关操行等给予担保，请协助填妥下列《担保书》正文，并将您的身份证、户口薄或有效营业执照等文件影印件附后，谢谢！
贵阳晓宇酒店行政办谨启 ______年______月 ______日 篇三：企业关键职位应聘担保书
西安步步高电子有限责任公司
担保条件：
1、担保人必须了解被担保人的详细状况，且认真填写本表格；
2、担保人必须是西安市户口并向公司提交有效身份证原件及复印件；
3、担保人在西安市必须有固定的工作单位和固定的家庭住址，且联系电话必须 是固定电话；
4、担保人必须亲笔书名“本人愿意为某某人在步步高公司的一切经济行为担保”，并亲自签名；
5、我们将不定期和担保人联系，务必请担保人配合我们核实担保情况；
6、将担保人身份证复印件贴于表格下方；
7、出纳、业务人员、手机促销、市场部开票员、市场部司机、售后部收款员要 经办人：求提供二位担保人。协办人： 年 日
日期 月篇四：财务岗位担保书
财务岗位担保书
安徽久网软件科技有限公司：
本人男（女），身份证号码为愿意为贵公司员工 男（女）身份证号码为（以下简称被担保人），按下列条件向贵公司提供担保：
一、担保范围
（一）保证被担保人严格遵纪守法，严格遵守贵公司规章制度；
（二）保证被担保人在贵公司履行职务或工作期间，不以盗窃、商业侵占、挪用公司资金、收受贿赂等任何手段侵犯贵公司或贵公司客户利益，不做有损于贵公司形象和声誉的事；
（三）保证被担保人不出资经营或不从事与贵公司相同或相似的营业，不做任何兼职工作；
（四）保证被担保人严格保守贵公司营销网络、工艺、技术等商业秘密；
（五）保证被担保人对因其工作失职、渎职、失职以及损毁公司财物而给贵公司造成的损失及时赔偿；
（六）保证被担保人在因离职以前向贵公司移交有关的业务、帐务和相关资料，并办理贵公司规定的一切相关手续；
（七）保证被担保人在因任何原因离职以前，清理完结其经办的相关客户全部拖欠货款或其他形式的债务，如未能及时足额清结，应与工作交接人列明交结明细，交接清楚。
二、若被担保人因不遵守、不履行上述约定给贵公司造成损失而未能及时进行赔偿时，本人在此不可撤销地同意对被担保人所承担的赔偿责任向贵公司提供连带责任保证。
三、担保期间：
本担保书项下的保证期间，自担保人签字确认生效日起三年止，采用三年一签。
四、不可撤销
（一）本担保书项下的连带责任保证不因贵公司与被担保人所订立的劳动合同内容发生任何变更、修改或补充而撤销或变更；
（二）本担保书项下的连带责任保证不因贵公司与被担保人的劳动关系解除、终止而撤销或变更；
（三）本担保书项下的连带责任保证不因被担保人向贵公司提供其他任何形式的担保而撤销或变更。
五、附件：担保人身份证复印件及户籍证明复印件。
六、担保人概况（本项由担保人自行填写或对保人协助填写后请担保人签字确认，若填写错误或故意隐瞒实情，仍需负人事保证责任）；
与被担保人关系：
工作单位名称：联系电话： 工作单位地址： 传真号码： 家庭详细地址：邮政编码： 保证信： 我保证上述内容正确无误，并欢迎就上述内容进行调查、核实。我声明，我和安徽久网软件科技有限公司达成的协议完全是自愿的。
担保人签名： 被担保人签名： 公司盖章：
日期：20 年 月 日 日期：20 年 月
日篇五：担保书 特殊岗位员工担保规定 1.目的及范围
为了避免公司财产损失，加强对特殊岗位员工的管理，特制定本规定。1.本规定所称特殊岗位，是指采购员、业务员、财务员、专业技术人员、司机等以及由本企业内部领导
引荐、有关部门及领导推荐的人员。2.担保人的条件
担保人必须具有公司承认的条件，公司认可的证件（证明），同时必须为下列人员之一。（1）当地党政机关或政府职能部门正科级（含）以上干部；
（2）有正式工作和稳定收入来源的担保人直系亲属（不含配偶、子女）；
（3）在本地区居住并有正式工作和稳定经济来源的企事业单位雇员;（4）有合法经营执照的个体或私营（民营）企业法人代表；
（5）公司认为能提供担保责任和义务的其他人员；
（6）本集团部门经理、各公司经理及总裁级管理人员； 3.担保人手续的办理
（1）员工担保手续应在正式聘用前办理，由公司人力资源部负责核实；
（2）“特殊岗位员工担保书”（附后），必须是在双方协商一致，自愿的原则下签订；
（3）担保人如因其担保能力发生变化而不能履行职责时，需以书面形式通知公司人事部门；
（4）站在公司未接到通知并同意前，一款保证书仍具有法律效力，担保人函告退保时，被担保人
需立即另觅他合格担保人，填写新的担保书，当新的担保手续办妥后，原担保书不再有效，原担保人免除责任，原担保人退保后，又无信担保人，公司对被担保员工又不能继续使用时，公司可以与该员工协商解除劳动合同；
（5）员工离职，需提前三个月提出申请，无未了事项后，保证书不再有效；
（6）员工如无担保人，可向公司提供妥善的担保方式，否则公司拒绝聘用或调换其工作岗位；
（7）规定从下发之日起实行。
特殊岗位担保书
担保人姓名： 家庭住址：
身份证号码： 签发地址： 有效期： 年
工作单位： 职务： 联系电话：
单位地址： 邮编： 其他：
一、根据皇庭集团有限公司有关规定，先生/女士（以下简称担保人）谨向皇庭集团有限公司推荐 先生/女士（以下简称被担保人，身份证：
现工作岗位:）做以下担保： 2.被担保人无违法乱纪行为，没有受过原单位纪律处分、及公安部门的治安处罚、劳动教养或被追究过其他
法律责任。
二、担保人愿意为被担保人承担以下责任 1.被担保人在皇庭集团有限公司（含试用期）期间借用公款或因个人违法乱纪、营私舞弊给公司财产造成的损失，在公司规定时限内未偿还或赔偿时，由担保人在接到公司通知一个月内如数偿还或赔偿，二不必公司向担保人进行追踪。2.被担保人如自行离职、辞职、被辞职后其他原因离职时，未归还有公司款项或公司认为应归还的公物，且公司未追回该公物或欠款时，担保人在接到公司通知之日起一个月内，赔偿公司相应的经济损失。.3.被担保人参加公司出资培训的，培训费（由公司全额扣除）或劳动合同中涉及的赔偿情况发生，且被担保人未做赔偿或未全部赔偿时，担保人在接到公司通知之日起一个月内，按公司有关规定代担保人做出赔偿。
四、公司对被担保人的工作进行调整、调动和变动职务时，此担保书仍然有效。.五、担保人提供的住址、工作单位、证件及联系方式等资料，如有变动，担保人必须及时通知皇庭集团有限公司。
六、除下列情况发生，保证书予以作废，否则本保证书仍然有效。1.担保人以书面形式要求退出担保，并得到皇庭集团有限公司的（以签字、盖章为准）同意。
2.被担保人另外找到其他担保人替代，并得到皇庭集团有限公司同意及批准，并通知原有担保人。
3.被担保人离开皇庭集团有限公司三个月内，公司未向担保人提供任何代为赔偿要求。
七、担保人同意本保证书内容，若发生纠纷，诉讼由当地人民法院裁决。
八、本保证书一式三份，由担保人和被担保人各执一份，皇庭集团有限公司留存一份。保证书自担保人、被担保人签字之日起生效。
第五篇：职位证明
职位证明(精选多篇)
职位证明扫描件
职位证明扫描件
在职证明样本格式：
单位抬头纸
在职证明
兹证明xxxxxxxxx，出生日期xxxxx年xx月xx日，性别00
于xxxxx年xxx月xx日起在xxxxxxxxxxxxxx公司xxxxxx部门
任xxxxxxx职务。
特此证明
公司名称：xxxxxxxxxxx
公司电话：xxxxxxxxxxx
公司印章：xxxxxxxxxxx
xxxx年xx月xx日
××××有限公司
在职证明
兹证明×××，男，出生日期：××××年××月××日，身份证号码：××××××××××××××××××，自××××年××月××日起至今在我公司任×××一职，月薪××××元。
公司地址：上海市××××××××××××
电话：021－××××××××
手机：×××××××××××
特此证明！
××××有限公司
公司负责人：
公司电话：021-××××××××
公司传真：021-××××××××
××××年××月××日
在职证明
王小芳女士任职为xxx公司xxx部门的部门主管。自2014年1月开始在本公司工作。她将于2014年1月1日前
往xx国参加会议，停留5天。本公司同意其持因私护照前往。名单如下：
xxx公司
年月日
certification
ms.wangxiaofangisdepartmentmanagerofxxxcompany.shehasbeenworkinginourcompanysincejan.2014.shewillgotoaustraliatohaveameetinginjan.2014for5days.alltheexpensesofhertravelingwillbepaidbyourcompany.followingnamelist:
xxxcompany
date
注：1.中文版在职证明主要为日本及韩国使用。
2.同一单位多人出访团组，只出具一份在职证明即可。
3.请使用单位抬头纸，并注明单位地址、电话及传真。
职位说明书是通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理
论形式，使之成为指导性的管理文件。一般职位说明书是由一线经理来制定的，人力资源经理起到辅助的作用，主要是提供制定职位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。职位说明书是猎头公司开展业务过程中必不可少的工具之一。通常职位说明书为一式三份，一份为用人部门负责人保管，一份为员工自己保管，一份由人力资源部备份保管。
职位说明书主要包括两个部分：一是职位描述，主要对职转载自xiexiebang.com，请保留此标记位的工作内容进行概括，包括职位设置的目的、基本职责、组织图、业绩标准、工作权限等内容;二是职位的任职资格要求，主要对任职人员的标准和规范进行概括，包括该职位的行为标准，胜任职位所需的知识、技能、能力、个性特征以及对人员的培训需求等内容。职位说明书的这两个部分并非简单的罗列，而是通过客观的内在逻辑形成一个完整的系统。
1.为招聘、录用员工提供依据
2.对员工进行目标管理
3.是绩效考核的基本依据
4.为企业制定薪酬政策提供依据
新浪职位证明
可以申请认证的用户包括
1、在某领域内有一定知名度和影响力的人
2、知名企业、机构、大学、媒体及其管理人员
3、重要新闻当事人
4、有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士
常见问题
1·为什么要进行身份认证？这是针对名人的特殊服务吗？
这主要是为了确保腾讯微博上的信息真实、准确，以及鼓励用户对自己言论的真实性负责。此服务目前仅对我们邀请并确认真实身份的用户开放。
2.不参加认证是否就不会得到推荐？
当然不是这样，推荐与否取决于您的内容是否有价值，是否有趣味。不过，对于未经认证的用户，也许我们需要一点时间来建立彼此之间的信任。
3.企业用户如何申请腾讯认证？
注册腾讯微博，更换帐号头像，填写企业介绍，发表一条以上广播。
企业微博采用企业实名，id号与企业实名一旦认证，不得修改。
下载《企业微博申请与承诺书》，填写完整后，连同企业营业执照、商标注册证书，将以上全部材料加盖单位公章后，以扫描件形式发送至公司审核。
4.为什么我不能被腾讯认证?
目前腾讯认证暂只针对部分我们掌握了个人资料的用户给予认证，对此还请了解。针对此认证问题，我们还在进一步完善中，对此给您带来不便尽请谅解。
5.注册的时候写错帐号了，能修改吗?
非常抱歉，目前注册的帐号暂不支
持修改。目前此问题我们已经在评估建设当中，后续会发布此修改功能，敬请留意。
可以申请认证的用户包括
1、在汽车行业有一定知名度和影响力的人
2、汽车领域类的企业
3、汽车领域类的媒体及媒体记者、编辑
腾讯微博应该跟新浪微博一样。
申请实名认证必须满足以下其中一条：
1、有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士
2、在公众熟悉的某领域内有一定知名度和影响力的人
3、知名企业、机构、媒体及其高管
4、重要新闻当事人
5、未在上述范围内的，容易引起身份混淆的其他自然人或者机构。
你是这个网站的站长，所以你开网
站总有互联网经营许可证吧?个人是网站长有相关证明就可以了，出具你网站能使新浪认证的证明就可以了。如果没有的话你需要想办法了。
公司职位证明范本
公司在职证明范本
在职证明
兹证明***,男性,现在我单位工作，任副总经理一职，年收入120140元人民币。我们同意其于2xx-xx年9月-10月赴美国旅行。并保证其遵守当地法律，按时返回中国，继续任职。如有任何问题，请打电话：xx-xxx-xxx-x与我们联系。
北京市xx有限公司2xx-xxx年7月16日
16-july-07
thisistoconfirmthatmr.***iisworkinginourcompanyholdingthepositionofvicegeneralmanager,withannualincomeof120,000yuanrmb.weagreetothesaidpersontotakeavacationtourtousainseptembertooctober2014.wegu
aranteethatthesaidpersonwillobeythelocallawsandreturntochinaontimetoresumeposition.ifyouhaveanyquestions,pleasecontactusat010-62130251.beijingyuantongxingyeinvestmentco.,ltd.在职证明
兹证明xxx先生/女士从年至年在本公司工作，职位为，月薪为人民币元。
公司负责人姓名：
负责人职位:
联系电话：
statement
dearsirormadam，thisistocertifythatmr.istheemployeeofthiscompany,andhasbeenworkingherefromwithmonthlysalaryrmb。
yourssincerely，certifyingpersonname
position
contactingtelephonenumber
在职证明
兹证明______，出生日期__年__月__日，姓别__
我单位职工同志，购置房产，需要向贵行贷款，该同志没有停薪留职下岗，现每月收入为元，且无违法违纪等不良记录。
特此证明
单位：签章
经办人：签章
200*年月日
于__年__月__日起在_____________公司____部门任_____________职务。
单位主管：xxxxxxxxxx
月薪：xxxxxxxxxx
单位地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
微博认证职位证明
《头条新
闻》是新浪微博里所有媒体中粉丝数最多的，且它的新闻基于新浪的门户网站，在“如何填写140个空格”上，《头条新闻》明显比《南方周末》、《中国新闻周刊》等的微博更有选择空间。
笔者选取了2014年5月5日19∶08～12日13∶40近一周时间里《头条新闻》的所有原创微博新闻，共271条，结果如下表。
在宏观角度上，《头条新闻》的叙事对象，以普适性的国内外新闻为主，不强调军事、体育、娱乐、财经等专业化、类别化领域。
叙事结构
基本模式：××社/报/网报道+据××社/报/网报道+××称/说+5w+h+背景事实+网址链接+图片+视频
限于140个字的要求，微博经常会有所简化或割舍上面结构模式中的一部分内容，最常见的是“××社/报/网报道”、“据××社/报/网报道”和背景事实。
例如：新民网报道，事发大厦物业
管理人员介绍，12日10时许，一名年轻男子身穿便服，自称是快递人员要上楼，保安询问并请他出示相关证件，双方发生争执，男子拿出刀将四五名保安捅伤。肇事者已被控制。/hevzra
其中，标题也有相对固定的模式：××+称/回应/声明/通报/疑因/否认/要求。
例如：深圳修改后文件称大运期间农民工应依法反映欠薪、美宇航局否认六星连珠标志世界末日。
叙事声音中的消息源
简化甚至直接删除消息源，导致人物的限知视角，叙述者的全知、限知视角之间的变化。经过对比发现：271条微博中有50条涉及消息源被简化甚至删除。
例如：5月6日20时许，邯郸市魏县某局局长与家人在酒店吃完饭，到门口准备坐车回家，发现汽车轮胎被扎，此时一辆轿车驶来，从车内喷出刺激性气味液体，该局长捂脸大叫。警方称，液体腐蚀性极强，该局长面部严重受创，初步认定系报复性伤害案。/hg1wzw
此中，叙述者的限知视角变为全知视角，而人物的限知视角变成叙述者的全知视角。
叙事修辞
数据事实：微博相当注重数据事实的呈现
例如：新京报报道，昨晚10时30分左右……过火面积超过1000平方米……起火时，明火蹿起有10多米。凌晨1时07分，火灾被彻底扑灭。/hgfryb。
场景事实
“场景”指的是在叙述中，故事时间的时长和话语时间的时长大体上是相当的，最重要的场景形式就是对话，也就是法国著名叙事学家托多罗夫所说的“直接引语”。
1.微博经常把直接引语改为间接引语，并选取原来话语的一部分，在271条中涉及12条
在微博中，直接引语变为间接引语甚至简化，这一点应该和字数限制有关，虽然，直接引语也是叙述者选取的，也带有一定的“意识形态”在里面，但是，把直接引语改为间接引语，会导致“叙述者”的主观性更强，而简化引语的内容就更是主观色彩的体现。
例如：……防卫不成立。夏妻子称找了6个证人证明被打，但没获准出庭。判决书宣读后，夏高喊不服。/hgmzlg
原文是：夏俊峰的妻子张晶在接受人民网记者采访时说：“……我们找了6个证人证明夏俊峰被打了，这些证人都愿意到法庭作证，但是没有获准出庭。”在法官宣读判决书后，夏俊峰高喊“不服，他们乱说。”
2.微博中引语的说话人多为官方、专家、权威人士：服之以势
微博的新闻来源基本是官方、专家、权威人士，与前面说“标题”时的意味差不多。微博的“正文”内容有个特点：根据标题来提取文字，而标题基本是官方、权威的语调。在新闻来源的平衡性上做得不好，导致一边倒。
新浪微博职位证明
职位说明书是通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理论形式，使之成为指导性的管理文件。一般职位说明书是由一线经理来制定的，人力资源经理起到辅助的作用，主要是提供制定职位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。职位说明书是猎头公司开展业务过程中必不可少的工具之一。通常职位说明书为一式三份，一份为用人部门负责人保管，一份为员工自己保管，一份由人力资源部备份保管。
职位说明书主要包括两个部分：一是职位描述，主要对职位的工作内容进行概括，包括职位设置的目的、基本职责、组织图、业绩标准、工作权限等内容;二是职位的任职资格要求，主要对任职人员的标准和规范进行概括，包括该职位的行为标准，胜任职位所需的知识、技能、能力、个性特征以及对人员的培训需求等内容。职位说明书的这两个部分并非简单的罗列，而是通过客观的内
在逻辑形成一个完整的系统。
1.为招聘、录用员工提供依据
2.对员工进行目标管理
3.是绩效考核的基本依据
4.为企业制定薪酬政策提供依据
5.员工教育与培训的依据
6.为员工晋升与开发提供依据
职位说明书根据用途不同有各种不同的标准，通常使用的是内部管理用途的职位说明书，但是烽火猎聘公司根据招聘市场的特点，提出了招聘用职位说明书的提法。内部管理用途的职位说明书的一般是下面的有机组成部分构成的：
一、职位名称。例如，拿人力资源部门的经理来说，以下简称hrm。职位名称应该写为经理。
二、部门名称。hrm的部门名称应该写为人力资源部。
三、任职人。要写上任职人的名字。并要有任职人签字的地方，以示有效性。
四、直接主管。hrm的直接主管应
该写为分管副总经理。要提供直接主管签字的地方，以示有效性。
五、任职时间。任职时间也就是生效时间，一般也就是与劳动合同的时间一致。
六、任职条件。包括学历要求，工作经验要求，特殊技能等等。如hrm的特殊技能是指掌握现代人力资源管理运作模式，熟悉国内人力资源管理政策法规及人才市场动态等等。
七、下属人数。指的是部门内所管辖的人数。
八、沟通关系。一般分为外部与内部两个层面。如hrm的内部沟通有分管副总经理，部门经理与员工。外部沟通有上级主管部门，所在城市人事劳动部门，各主要媒体或招聘网站，各主要培训机构，应聘人员或同行，相关行业协会。
九、职位设置的目的。如hrm的职位目的为：根据公司战略发展需求，设计运用人力资源管理模式和相关激励
政策，激发员工潜力，开发人才，实现人力资源开发在行业内具有市场领先者的目标。
十、行政权限。指的是在公司所拥有的财务权限和行政审批权限等。
十一、工作内容和职责。这是职位说明书重之又重的地方，所耗费的笔墨也最多。包括了职责范围与负责程度，衡量标准等。如hrm的职责包括这几方面：组织体系与制度;培训;人事考核与绩效评估;招聘;薪酬激励政策;职位管理，部门管理与建设等等。
十二、能力要求与个性倾向与特征等。属于个性化的东西，应该算是职位的修正要求吧。
十三、职业生涯发展规划。包括职位关系与理论支持。职位关系又分为直接晋升的职位，相关转换的职位，升迁至此的职位。理论支持是指学习和培训所达到的相关要求。
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