银保职场经理技能培训报道（五篇）

第一篇：银保职场经理技能培训报道

提升技能 助力职场

——中国人寿邵阳分公司银行保险部职场经理技能培训开班

2011年6月1日下午，酝酿了半年之久的“中国人寿保险股份有限公司邵阳分公司银行保险部职场经理技能提升培训班”终于在邵阳分公司银行保险部四楼职场举行。此次培训受到市分公司高度重视，分公司副总王小波经理、银行保险部张蓄华经理参加了开训典礼。张蓄华经理在会上做了重要讲话，并对在座的学员提出了殷切的希望，希望学员们放空心态去学并学中去悟、去实践。

为了提升职场经理专业技能和实践能力，分公司在前期宣导、课程安排和师资力量配置方面做了精心策划，最终敲定“职场经理的职责与定位”、“讲师的基本功”、“新人辅导与育成”、“早夕会运作”、“KPI分析”、“职场布置”、“短信编辑与业务追踪”、“专题PPT制作”、“专题研讨”等课程，并安排资深经理、主管，培训部优秀讲师进行授课。

张蓄华经理首先为学员带来“职场经理的职责与定位”，他在课程中深入浅出地道出了什么是职场经理，职场经理有哪些工作职责，应该如何进行定位等内容。最后，他还提出职场经理应有的观念和作为。整堂课下来，学员们对职场经理的内容便有了一个清晰的认识。值得一提的是，张蓄华经理还在课程中颁布了《职场经理考核细则》，这是湖南省首个有关银行保险部职场经理的考核细则，为职场经理的考核晋升以及管理办法提供了依据，进一步完善了职场经理的管理。接下来的三天，学员们带着对职场经理准确的定位进入了其他课程的学习：通过培训部刘臻老师激情洋溢地传授“讲师的基本功”，学员们对讲师仪态有了清醒的认识，并在“如何进行有效地训练”这堂课中掌握了如何有效地授课以及解决课堂中有可能出现的突发事件。在资深主管罗爱华老师的倾情讲述中，学员们跟随罗老师从高考中看“新人辅导与育成”，剖析了新人留存与否的深层原因，并就此共同探讨学习了职场训练的方法。在“KPI分析”课程中，学员们掌握了KPI基础知识以及常见KPI指标分类，并通过KPI分析实作真正掌握了此堂课的精髓，为将来的工作打下了坚实的基础。职场动作经验丰富的王丽老师理论与实践相结合地给学员们带来了“早夕会运作”与“职场布置”，学员们在现场实操中牢牢掌握了理论知识，并有效地运用到实践中来。年轻有为的禹莎老师则在有

张有弛的课堂教学中教会学员如何进行“短信编辑与业务追踪”。最后，受人喜爱的熊健老师根据实际需要带来了“专题PPT制作”与“专题研讨”，学员在熊老师的指导下现场制作PPT，一个个疑难问题得以解决，一张张生动的灯片逐一呈现。结合专题研讨与发布，学员们感慨：虽然专题研发过程辛苦，但也通过此堂课的学习明白了专题制作的不易，同时也深深地品尝到了专题研发的乐趣。

通过5天认真学习和研讨交流，学员们普遍反映，很喜欢这种重视实操、对实际工作有指导性作用的课程，每位用心付出的学员都在紧张的学习过程中开阔了视野，增强了责任意识；明确了职责定位，促进了角色的转变；完善了知识结构，增强了工作信心；同时还修养了身心，加深了友谊。结训会上，学员们信心满满、信誓旦旦地呐喊：一定会背负着张蓄华经理的嘱托，加强学习，学以致用，接受与适应职场经理考核制度，为银行保险更辉煌的明天努力向前！

（邵阳分公司 刘亿萍）

第二篇：报道 车间技能培训

酸站车间开展技能培训 为生产稳定提供保证

为提高酸浴调配人员化验数据的精准性，股份酸站车间在质检处的大力支持与帮助下，在车间调配岗位开展了为期10天的化验技能技巧培训活动，本次培训活动主要从酸浴自检样规范化操作方法、滴定终点精准判断、检验设备的清洗、化验药品的储存方法等方面入手。车间要求全体学习人员要在接班后30分钟内到达相应的化验室参加学习，要与化验员同时、同点、同步骤做“平行样”，杜绝只“观摩”不动手操作的做法，同时采取由化验员每班次为学员评价打分的做法，激发调配人员学习技能的积极性，力争通过本次培训活动的开展，全面提升车间自检样操作水平，为稳定酸浴组成提供保证。

投稿人：***

第三篇：银保部经理竞聘演讲稿

银行保险部经理竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！我叫***，现任渠道经理。能参加此次竞聘，完全是大家信任和帮助的结果。在此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。**保险公司已进入高速成长的关键期，爱岗敬业的我希望有更广阔的舞台为**的发展多作贡献。所以，我参加了银行保险部经理的竞聘，真诚希望大家为我鼓劲、加油！

我今年28岁，大专学历，2006年7月至2008年3月进入汽车销售有限公司上海大众品牌担任销售顾问，获得总公司颁发销售精英称号。后升至销售主任，但因为结婚原因辞职。2008年10月至现在在人寿保险公司银行保险部工作。我从最基础的客户经理做到银行驻点销售，做出一个支行一年期交保费700万的好成绩，获得分公司和支公司颁发的销售精英称号，成为总公司的金牌俱乐部会员。后晋升为渠道经理，我努力带好团队，注重培养自身的能力，参加分公司的讲师和主持人培训，获得资格证书，经常到银行培训公司产品。银行保险部经理要协助分管总开展好银保部的日常工作，团队的建设和管理，和银行的攻关；政策的执行和追踪；做好新一年的工作部署。所以，这个岗位需要多方面的综合能力。但机遇垂青于有准备的人。此次参加竞聘，我认为我有以下五点优势：

一、具有较强的职业道德和责任心。从事保险业三年多，我把一腔热血和美好的青春年华都献给了保险事业，刻骨铭心的保险情结，使我对工作更认真。我针对保险市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提高自己的业务能力和实战能力。能够在不断变化的市场形势下，较好地掌握业务政策，为公司领导决策和公司发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。

二、具有这个岗位需要的综合素质。加盟**公司后，我的专业技能得到很好的锻炼，在工作中，我具备较强的沟通和表达能力，善于交际，思维清晰、聪慧灵敏，有一定的培训能力。我还注重工作效率、善于把握环节，对工作任务尽快落实。在处理紧急和重大问题时沉着冷静、坚持原则，对棘手问题敢于碰硬。有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、领导能力、掌控能力。

三、有较强的团队协作精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

四、业务能力强。三年的工作积累了丰富的工作经验。在工作中，我通过实地勘查、问卷调查、财务分析、历史数据分析等手段，利用概率统计理论，对拟承保标的可能的损失发生几率、损失金额、损失范围、损失程度等进行估测，以决定是否承保。对决定承保的保险标的风险状况进行有效分析，结合保险公司风险承受能力，衡量保险标的的风险程度，以决定采取什么样的承保条件，选择什么样的风险管理技术。对事前、事后所采取的核保技术所达到的效果进行综合评价，对发现的问题依法采取补救措施，根据客户的风险大小、风险特性进

行分类管理，采取必要的防灾防损措施，根据理赔经验修正核保政策、核保细则等。

五、具有较强的学习适应能力。我今年28岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，学习适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。

“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。那就是我还年轻，不够成熟，有时较粗心，心态不够稳定。但请大家相信，我一定能不断进步。如果能够得到各位领导和大家的信任与支持，我会严格遵照公司的正确领导，紧紧围绕公司下达的全年趸交7000万，传统期交4000万，新型期交300万的目标任务，利用银行这个平台，利用自己的一些社会关系，开辟一些新的渠道，扩大思路，尽心尽力做好每个环节的工作，以实现保费收入最大化、理赔工作透明化，经济效益最佳化为最终目标。我的工作设想是：

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。积极参加公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习有关廉政建设的学习材料，培养政治敏感力和廉政意识。由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，除了积极参加各种培训外，还准备利用大量的业余时 间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，以便为我以后的工作起到积极的导向作用。

二、加强团队内部管理。

1、加强队伍建设，努力找到最有效的增员方法，协助管理好团队，加强培训。根据总公司精神，由于银行保险不再驻点销售，要注重做好转型工作，我将按照公司的《业务部经营管理手册》努力去做好各方面工作。另外，由于公司选择的底薪方案较低，所以增员方面希望公司有格外的补助支持，提高岗位竞聘的吸引力。

2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。

3、亲情管理。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。

4、做好银行职员的团险销售培训,提高银行网点人员的销售意识和销售水平和技巧。培养一个良好的学习环境,培养队员不服输的团队精神。我将采取分区、分网点，以及网点上对一的销售培训。

三、与银行合作时，充分发挥主观能动性。

1、对银行等、要、靠是不行的，一定要主动地工作，启发、帮助银行去寻找准客户。因为银行有30至40个考核项目,没有那么多时间和精力去给我们找准客户。所以，我要借助银行这个平台，启发、帮助银行找准客户。同时利用银行以及我自己的社会关系,开僻一至二条协会渠道，争取靠拓新的大客户。在做好有意向和目标明确的大客户的工作的同时,还要做好对中小客户的开发和跟进工作。

2、从细节做起，真诚相待。我将在公司经理室的鼎立支持下，实施与代理渠道的“四级对接”，即银行行长与公司经理的对接；主管副行长与主管副经理的对接；银行代理科长与公司银保部经理的对接；代理网点主任与包点客户经理的对接。从细微之处入手，从不经意的小事做起。全面了解代理渠道所有人员及其亲属的详细信息，包括出生年月，嗜好饮食等。从一些不经意的小事中，让人感受到膸的真诚。从一些微不足道的小事凝聚银保部每位从业者的心灵，形成合力。

四、全力以赴借助开门红方案，找准工作重点。在开门红来临之际做好全年任务的分解，我们的任务全年趸交7000万，传统期交4000万，新型期交300万。我们的主要合作渠道是农商银行，开门红主打五年趸交型产品，抢占市场份额，关注期交型产品，期交是公司赚钱的重要来源，由于折标系数高，也是帮助客户经理过考核的核心业务。期交一直是我们公司的最关注的部分。2012年，我将继续依照这个方向努力。篇二：银行保险经理竞聘报告演讲稿4页

竞 聘 报 告

尊敬的各位领导、各位评委： 上午好！

非常荣幸今天能够参加本次竞聘，首先做一下自我介绍：我叫xx，1976年6月出生，大专文化程度，中共党员，2002年3月加盟xx人寿xx支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任xx区支公司个险乡镇部经理、公司银保部经理、公司个险部经理、公司团体部经理。

今天我竞聘的岗位是市公司银保二部经理。

首先，给各位领导汇报一下我今年的工作。2011年在xx经理室的正确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险306万元，同比增长9 %，其中意外险达成186万元、短期健康险达成120万元，同比增长 26 %，首年期交保费达成110万元，同比增长98 %，佣金类期交保费42万元，同比增长 65 %，收取学平险保费139万元，同比增长93%，创历年来最高水平。收取银龄安康保费57.7万元，同比增长56%。举绩人力11人；业务结构进一步优化，内涵价值进一步提升，创费能力进一步提高，公司的竞争

能力进一步加强，实现了通过组织发展推动业务发展的实际成果。

第二，我的竞聘优势：

1、自身综合素质的优势。

我有一颗忠于人寿事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或在地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。

我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习习惯养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。2006年取得助理工程师资格证书，2008年取得国寿xx员工福利规划师资格证书，2009年取得工程师资格证书。

3、丰富的工作经历。

我长期在一线工作，对基层工作有较深的了解，能处理好各种实际问题，并始终坚持“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，在xx公司个险渠道团体渠道都制定了一系列行之有效的规章制度。并得以验证且取得一定的成果。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下方面着手工作：

银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖月的目标，全年目标如何达成根据2011目标为例：长险首年保费1762万元、首年期缴288万元、（其中佣金类30万元）、五年以上期交50万元、标保45万元、短险保费10万元。若要达成以上指标，我将从以下六个方面开展工作：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。

首先开展调查研究、结合银保二部业务发展实际，迅速开展工作，要想做好一位管理者，首先是要学会先做人后做事，虚心向领导和有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，搞好服务，积极推进观念创新和机制创新。密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的工作、生活，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。要充分认识到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步。提高公司运行效率，降低公司运营成本。

3、迅速提高专管员的销售技能，不断提升网点产能及自主业务销售能力 专管员是经营好各网点的核心人物，网点业绩及自主业务的高低与专管员的销售技能有必然联系。因此，提升专管员销售技能尤为重要。首先，加强会议经营，让各种会议真正成为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台，晨会、夕会、周月季分析会，会会新颖。二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经验和做法。积极参与公司组织的各种讲座、恳谈会和培训班，让专管员饱学专业知识，结合511工作模式的运用，不断提高展业、销售技能。

4、加大网点拜访力度，增进与网点的合作关系

网点的维护是提高网点产能的重中之重，规定每周固定两次拜访网点，与分管行、局长及网点主任进行面对面沟通交流，及时了解经营网点中存在的问题、掌握同业的各种动向，适时制定应对策略。积极维护好与代理单位的合作关系，为专管员创造良好的展业环境。

5、加大增员力度、壮大理财经理队伍

理财经理队伍是银保渠道的重要销售队伍之一，同时也是期交业务的主力军。目前，理财经理队伍人员较少，这是限制期缴业务发展的主瓶颈。公司要求限时突破这一瓶颈，借助市公司的增员办法，强推公司的增员方案。进行突击增员，逐步形成理财经理队伍、专管员队伍及渠道网点协调发展的良好局面。

6、密切联系群众，严格要求自己。

在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生

观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献国寿，锐意进取，开拓创新，将银保二部的各项工作不断推向前进，为银保二部的辉煌明天而努力奋斗。各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，一定认真履行承诺，为公司的发展壮大做出贡献。如果未能竞聘成功，我将继续努力，毫不气馁，奋起直追。我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家！

竞聘人：

2011年12月25日篇三：银保渠道经理竞聘书

银保渠道经理竞聘书

各位领导、各位伙伴大家好，我是来自北部渠道的xx，很高兴能够参加这次渠道经理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于陕西交通学院计科系。曾经在西安电脑城做为电脑销售及技术支持。此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售，熟悉了酒水销售的相关情况。并在四川省太极集团四川绵阳制药有限公司做为业务拓展，在此期间了解了药品营销的一些方式及方法。去年十二月到城西支公司任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

今天，我站在这里做主管竞聘演讲，心里无比激动。我不知道从哪里说起，从入司做到现在，我经历了和我们大家一样的风风雨雨，遭遇了和我们大家一样的拒绝心酸，品尝了和我们大家一样的成功喜悦，分享了和我们大家一样的成败心得，我的今天是在大家的关心和帮助下一步步走过，我有许多的话想在这里和大家说说。

首先，面对大家，我有两个感言；我要感谢各位伙伴，入司以来，我在大家的身上学习了很多很多，大家也使我改变了很多很多，每当我受到客户的拒绝，每当我遭到家人朋友的反对，是大家，我亲爱的伙伴们，给了我勇气，给了我力量。晨会上大家无私的分享，让我学会了许多业务知识。我还要感谢公司和在座各位领导，是中国人寿给了我这样一个优越的平台，让我在这样一个世界500强的大公司里，施展我的才华，提升我的能力，完成我的心愿，创富我的人生；是公司给了我这样一个难得的机会，让我能和大家一样，站在这检验自己能力的舞台，共同施展本领，共同接受检阅。

既是竞聘，我有三个承诺宣誓给大家，第一，我会全力以赴地服务好我的伙伴们，全力以赴地经营好我们的团队。我做保险虽然时间不长，但半年多来做业务的经历告诉我，团队是我们伙伴的家，只有经营好了，伙伴们有了一个温馨而和谐的家，我们才能够没有后顾之忧，我们才能够团结、友爱，并肩战斗，一花独放不是春，百花齐放春满园。而一个团

结战斗的团队，主管应该定位于服务于伙伴、服务于团队，做大家的贴心人，做团队的勤务员。

第二，我会全力以赴地听命于我的公司。一个团队业务的好坏，公司任务的达成与否，都取决于主管的执行力，而主管能否与公司保存一致，能否接受公司一个调子、一把号子、一个步子的统领，是一个主管忠诚度的体现，做主管一定要忠诚于公司，忠诚于团队，才能提高团队整体的执行力，而业务是团队的最好激励，佣金是伙伴们的最好的回报，只有听命于公司，完成公司下达的任务，我们才能赚到更多的钱，只有赚到钱的团队才是好的团队。

第三，我会全力以赴地服务于客户。我们的本职工作是收展，而收展是公司服务客户的最主要的部门，做一个收展团队的称职主管，服务好伙伴，听命于公司、主要的是要服务好客户，客户的满意才是真正的称职。

让大家选我做主管，我会给大家三个理由。

首先，我爱好学习，这是我给大家选择我的第一给理由。爱好学习；我在不断的提升自己的同时，可以为我们的伙伴带来许多新的信息和咨询，让我们的伙伴们共同提升，在将来的展业中用新的知识和技巧来武装我们，适应越来越专业化、理性化的银保新市场。

其次，我会建立一种和谐的团队文化，这是我因为我能够当选的第二个理由。“没有文化的军队是愚昧的军队”，是打不了胜仗的，中国人寿之所以能成为世界500强，“双成”文化功不可没，大公司有大公司的企业文化，小团队也应该有自己的团队文化，我如果管理团队，一定建立自己的团队文化，让大家都参与进来，共同来建设我们的团队。最后一个理由，我想要大家跟我一起赚到钱，这个理由大家都会接受的。说的再好，写的再好，要看干的好不好，而检验好主管的唯一标准是我们大家赚没赚到钱，而赚到钱的唯一途径就是做好业务，完成公司的考核，做好我们的本职工作，服务好我们的客户。

好了，以上这些就是我能够做渠道经理的竞聘演讲，我希望大家能支持我。篇四：保险公司营业部经理竞聘演讲稿

保险公司营业部经理竞聘演讲稿

各位领导、评委们：

大家好！

今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！

首先请允许我作简要介绍。本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，**报社作广告文案策划；**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**营业部组训，同年12月参加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人累计增员达20余人，团队人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任企划并承担部分早会经营；**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成；**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。

弹指一挥间，8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。

一、有一定的人脉及经营基础。到**营业部任组训近两年，我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段：去年上半年称为磨合期，下半年称为畅通期，而今年应该是火花期，表现在业绩上同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢徐明主任，正是他对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，还有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的。尤其是中介，我曾在中介业务部呆了一年，与各渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的，我也会主动与政府、开发区管委会学校等部门联系，为工作的开展提供便利。

二、保持着激情与斗志。寿险营销是需要激情的，我一直保持着自己的一份激情。国寿8年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志，我是充满自信的人，同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一方面到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年，使我能在临安能够立足，也给了我一个完美的家庭，让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。

三、较强的沟通与激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴以地全方位的激励。就营销这来讲，营业部主任就等同于大的营销主管，好的主管似“水”，能润湿、改变周围环境，给团队带来生机与活力。四年的团队生涯，以及三年多的企划与组训工作，我几乎每天都在职场渡过，与伙伴一起奔波于市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助，非常庆幸的是我服务过的三个职场（昌化营业部、六分部、青山营业部）至少95%的伙伴对我是充分信任的。

四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业，毕业后从事了办公室、广告企划以及市场营销等工作，为了很好地适应环境，我每年都会订阅专门的杂志，多年来养成了自我学习的习惯。作为职业人士，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行是职业经理人的天职。国寿这几年来，让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力。

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业，服务他人。

一、做好角色转换，溶入团队。

我对营业部主任的理解是，既不是纯粹地业务主管，同时也不是纯粹地行政主管。对外与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿，力求建立起平等、互利、互惠的合作关系。对内，首先我是名学生，我能够向虚心我的老领导们，尤其是徐主任请教，尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者，力争给主管、伙伴提供强有力地支持，让他们有归属感，能在这个行业看到愿景，最后，我还是班长，给部门提供正确地发展方向，能带领团队完成上级下达的各项指标。

二、有效地资源整合，整装再发。营业部工作主要是三大块业务，一个窗口。对于窗口工作，其一为业务一线提供高效服务，能参与到营销例会经营中来，更多地了解公司动态，熟悉业务操作流程，真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖。其二能专业地为广大客户提供服务，展示国寿形象。三大块业务有机地结合，真正做到资源充分利用，营销工作当务之急是选择性地培养个别主管，通过多种方式，全力发展组织，同时建立科学的早会及周经营模式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可以考虑适当灵活地引才，同时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能。

三、明确部门规划，谋求发展。

青山营业部地处临安东大门，所辖3个乡镇，人口5万左右，区域经济发展在全市居中游，居民存款余额占全市12%左右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%，寿险发展潜力较大，这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接，作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任做强做实，以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年，青山营业部根据公司的整体规划，以省、市公司“农网”创建精神为指引，力求更上台阶。07年具体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人，期交保费实现200万元）。

最后，用一句话自勉：一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发扬奉献精神，这个团队就没有希望，一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一次机会，我将为国寿奉献出自己的青春与才华！

面试自我介绍的12条注意事项

求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就

大，下面我们来了解一下。

1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。

2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。

3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。”或“好的，我准备一下。”

4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。

5、尽量用“第一、第二、第三?”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。

6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。

7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。

8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结束。

9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。

10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头，手势等)来弥补自己语言表达上的不足。遇到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。

11、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最

好有创新亮点。

12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。篇五：保险公司中层经理竞聘演讲报告

保险公司中层经理竞聘演讲报告

竞 聘 报 告

尊敬的各位领导，各位优秀的事业同仁：

大家好！非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。

首先做一下自我介绍：我叫***，中共党员，2001年毕业于*****校***专业，2001年7月进入中国人寿**分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，2004年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今；2004年11月起兼市公司营业厅主管至今。

我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：

一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。

二、掌握中介代理业务的各项业务管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的具体执行者。因此，我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管理规定辅助中介代理部经理开展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有效的沟通和协调。

三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户理赔服务指南》《**分公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管

理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工作

四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。

五、培训能力。从事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。

六、熟练的计算机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。如果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好中介代理部经理的助手和参谋：

一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。

二、协助中介部经理组织和制定全年中介代理发展规划和销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务提供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的达成。

三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。

四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的合作关系，提高销售渠道的产能。

五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。

六、做好行政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。尊敬的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。

第四篇：银保渠道经理竞聘书

银保渠道经理竞聘书

各位领导、各位伙伴大家好，我是来自北部渠道的xx，很高兴能够参加这次渠道经理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于陕西交通学院计科系。曾经在西安电脑城做为电脑销售及技术支持。此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售，熟悉了酒水销售的相关情况。并在四川省太极集团四川绵阳制药有限公司做为业务拓展，在此期间了解了药品营销的一些方式及方法。去年十二月到城西支公司任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

今天，我站在这里做主管竞聘演讲，心里无比激动。我不知道从哪里说起，从入司做到现在，我经历了和我们大家一样的风风雨雨，遭遇了和我们大家一样的拒绝心酸，品尝了和我们大家一样的成功喜悦，分享了和我们大家一样的成败心得，我的今天是在大家的关心和帮助下一步步走过，我有许多的话想在这里和大家说说。

首先，面对大家，我有两个感言；我要感谢各位伙伴，入司以来，我在大家的身上学习了很多很多，大家也使我改变了很多很多，每当我受到客户的拒绝，每当我遭到家人朋友的反对，是大家，我亲爱的伙伴们，给了我勇气，给了我力量。晨会上大家无私的分享，让我学会了许多业务知识。

我还要感谢公司和在座各位领导，是中国人寿给了我这样一个优越的平台，让我在这样一个世界500强的大公司里，施展我的才华，提升我的能力，完成我的心愿，创富我的人生；是公司给了我这样一个难得的机会，让我能和大家一样，站在这检验自己能力的舞台，共同施展本领，共同接受检阅。

既是竞聘，我有三个承诺宣誓给大家，第一，我会全力以赴地服务好我的伙伴们，全力以赴地经营好我们的团队。我做保险虽然时间不长，但半年多来做业务的经历告诉我，团队是我们伙伴的家，只有经营好了，伙伴们有了一个温馨而和谐的家，我们才能够没有后顾之忧，我们才能够团结、友爱，并肩战斗，一花独放不是春，百花齐放春满园。而一个团

结战斗的团队，主管应该定位于服务于伙伴、服务于团队，做大家的贴心人，做团队的勤务员。

第二，我会全力以赴地听命于我的公司。一个团队业务的好坏，公司任务的达成与否，都取决于主管的执行力，而主管能否与公司保存一致，能否接受公司一个调子、一把号子、一个步子的统领，是一个主管忠诚度的体现，做主管一定要忠诚于公司，忠诚于团队，才能提高团队整体的执行力，而业务是团队的最好激励，佣金是伙伴们的最好的回报，只有听命于公司，完成公司下达的任务，我们才能赚到更多的钱，只有赚到钱的团队才是好的团队。

第三，我会全力以赴地服务于客户。我们的本职工作是收展，而收展是公司服务客户的最主要的部门，做一个收展团队的称职主管，服务好伙伴，听命于公司、主要的是要服务好客户，客户的满意才是真正的称职。

让大家选我做主管，我会给大家三个理由。

首先，我爱好学习，这是我给大家选择我的第一给理由。爱好学习；我在不断的提升自己的同时，可以为我们的伙伴带来许多新的信息和咨询，让我们的伙伴们共同提升，在将来的展业中用新的知识和技巧来武装我们，适应越来越专业化、理性化的银保新市场。

其次，我会建立一种和谐的团队文化，这是我因为我能够当选的第二个理由。“没有文化的军队是愚昧的军队”，是打不了胜仗的，中国人寿之所以能成为世界500强，“双成”文化功不可没，大公司有大公司的企业文化，小团队也应该有自己的团队文化，我如果管理团队，一定建立自己的团队文化，让大家都参与进来，共同来建设我们的团队。

最后一个理由，我想要大家跟我一起赚到钱，这个理由大家都会接受的。说的再好，写的再好，要看干的好不好，而检验好主管的唯一标准是我们大家赚没赚到钱，而赚到钱的唯一途径就是做好业务，完成公司的考核，做好我们的本职工作，服务好我们的客户。

好了，以上这些就是我能够做渠道经理的竞聘演讲，我希望大家能支持我。

第五篇：保险公司银保部经理述职报告

述 职 报 告

转瞬之间，2008年即将过去。回顾2008年，我主要做了以下几个方面的工作：

一、加强对银管员的政治思想工作

市直部现有人员10人，其中经理1人，科长1人，工行渠道6

人，农行2 人。为了调动大家的积极性，我积极做好政治思想工作，认真贯彻落实上级指示精神，把×××保险公司的理念灌输给他们，时刻让大家充满信心，使他们感到成为×××保险公司的员工是一件非常荣耀的事。尽管大家的工资不高，但由于思想工作及时、到位，大家的积极性仍然很高，愿意把银保工作当做一项事业来做，对未来充满信心。同时，做好各渠道、各网点的信息反馈工作，成功的经验大家共同分享；遇到困难大家集思广益，努力克服。对于银行网点中出现的较大困难，我们经理、科长直接出面，做好帮扶工作，确保银保业务顺利开展。

五、加强单证管理，确保资金安全

监督市直部银保通副本的登记及交接的完整，每月核对退保单证与银保系统退保数据的一致，保证单证的真实与完整，并核对银保通系统数据与单证上数据的一致，以确保资金安全。

六、帐实相符，保证公司、客户的资金安全

1、每月及时核对银保通数据，发现数据与副本保单数据不符的，及时查找原因，出现单面帐的及时上报分公司，确保帐款相符，为防范公司风险，保证客户的到期支付，打下良好的基础。

2、抓好退保关

客户在银行退保的，及时把退保单证拿回，并与系统核对一致，防止资金风险的发生。

七、面对困难，坚定信念

市场经济社会是充满激烈竞争的社会。由于几家公司竞争而造成银行手续费居高不下，使市直部十多人的工资举步维艰，困难时时刻刻摆在我的面前。一方面，我必须在一线冲锋陷阵，蹲网点，想办法，找卖点，勾通关系，时刻设法解决来自一线银管员的困难，及时给他们出主意、想办法。为此，我时常穿梭在所与所之间。另一方面，我必须准确领会上级精神，制定出对市直部所辖网点、所辖银管员的行之有效的激励措施和考核办法。

说实话，面对困难我曾想到过退却，一年365天每天都围着任务、目标转，多少个日日夜夜，象是打不完的仗，有的人累倒了。但我一想到我身上的重担、客户信任与期待的目光、公司的信誉，为了这成千上万的客户能得到优质的服务，我必须坚定信念，一步一个脚印，脚踏实地走好每一步。

回想2008年，在××的保险市场上，一个银行网点同时与四家保险公司合作，这使得银行保险业务的竞争更加激烈。如何精心协调与银行以及网点柜员与银管员之间的关系，成为我们展业过程中的一个难关。诚实、守信是与银行合作的基本条件，解决遇到的每一个困难，时常以我的诚心与信心来换得他们的放心。咱们做保险事业的和其他行业的人们不同，其他行业的人们在下班后可以转换成另一个角色而彻底放松。而我们做保险工作的不同，巨大的市场无处不在，只要我们敬业，就可以一刻不停地在市场上运转。有时在银行、在客户家里不厌其烦地讲解，时常让我忘记了时间。