自考生如何写好自我总结

第一篇：自考生如何写好自我总结

很多学生跟我讲，他们在辅导班听课时或自己看书时觉得问题都搞懂了，但是在自己做书后的练习题时，往往不知从何下手，感觉很困惑。其实原因很简单：基础知识掌握得不扎实，自然应用时不能得心应手。这就跟写作一样，如果平时掌握的词汇不多，能写出好的文章么?

XX年《全国硕士研究生入学统一考试数学考试大纲》明确规定要求考生比较系统地理解数学的基本概念和基本理论，掌握数学的基本方法，要求考生具有抽象思维能力、逻辑推理能力、空间想象能力、运算能力和综合运用所学知识分析问题和解决问题的能力。后面的这些能力的实现必然建立在对前面的基础知识的掌握上的。那么，如何加强对基础知识的掌握，我有以下建议：

第一，在学完每章后，要进行自我总结，自我梳理本章知识。比如，你可以通过画知识结构图的方法回忆本章有哪些知识点，要求掌握哪些定理和结论，通过自我总结，不但对所考知识了如指掌，还能及时发现自己的不足。

第二，进行有针对性的练习。不要钻难题、怪题，多做一些基础练习，巩固所学知识点，打下好的基础。而且只有在练习中才能熟悉所掌握的方法和技巧，增强对概念及定理的理解。

第三，对自己做错的题要有标记，并看自己错在哪里，是概念掌握得不清楚、还是粗心大意运算错误，找到真正的薄弱点，才能对症下药，及时解决问题。

第二篇：自考大专自我总结

篇一：2014自考毕业生自我鉴定范文 2014自考毕业生自我鉴定范文

通过参加自学考试，是我在工作和生活中能够不断的提高自己，同时培养了自己不断进取的精神。它不仅给了我一个证书，更重要的是给了我一种生活的态度，一种学习的方法，这一起都让我终生受益。它考验了我的意志和耐力，给了我永不言弃的做人理念和事实求是的工作态度，给了我足够的信心面对竞争激烈的社会挑战。

我以正确的态度对待自学考试,很好的处理好自学考试和工作的关系,做到工作和自学两不误,利用工作之余和假日认真学习自学教材.尽量把自学的知识和技能与工作相结合,同时自学中养成的学习方法和学习态度让我在工作中受益匪浅,是我在工作中能够不断的自学与工作相关的知识,使工作技能得到不断的提升。

目前，我的自考本科也即将毕业，很感谢自考，通过参加自考，我离我的理想又近了。虽然这其中也有苦的和累的时候，但是我一直相信“梅花香自苦寒来”。为了我的理想，我会继续加油!通过参加自学考试，是我在工作和生活中能够不断的提高自己，同时培养了自己不断进取的精神。它不仅给了我一个证书，更重要的是给了我一种生活的态度，一种学习的方法，这一起都让我终生受益。它考验了我的意志和耐力，给了我永不言弃的做人理念和事实求是的工作态度，给了我足够的信心面对竞争激烈的社会挑战。

我以正确的态度对待自学考试,很好的处理好自学考试和工作的关系,做到工作和自学两不误,利用工作之余和假日认真学习自学教材.尽量把自学的知识和技能与工作相结合,同时自学中养成的学习方法和学习态度让我在工作中受益匪浅,是我在工作中能够不断的自学与工作相关的知识,使工作技能得到不断的提升。

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我以正确的态度对待自学考试,很好的处理好自学考试和工作的关系,做到工作和自学两不误,利用工作之余和假日认真学习自学教材.尽量把自学的知识和技能与工作相结合,同时自学中养成的学习方法和学习态度让我在工作中受益匪浅,是我在工作中能够不断的自学与工作相关的知识,使工作技能得到不断的提升。

目前，我的自考本科也即将毕业，很感谢自考，通过参加自考，我离我的理想又近了。虽然这其中也有苦的和累的时候，但是我一直相信“梅花香自苦寒来”。为了我的理想，我会继续加油!自考毕业自我鉴定范文

经过这几年的辛苦终于通过了大专自考的所有课程，我是那么地兴奋。回想起自考的那段日子真是让人难忘啊！我的成功与我的努力是分不开的。首先，我在工作中能坚持党的教育方针、政策，努力实践“xxxx”重要思想，教育专业思想坚定，有较强的事业心和责任感，在平时能坚持用科学正确的教育观对待教育工作，用无私的爱心关心、爱护每一位幼儿，做到让每一位孩子都能健康、快乐地学习、生活。

大专自考通过了，但那不是终，我会在今后的日子里继续参加学习不断提高自己。篇三：大专自考自我鉴定 大专自考自我鉴定 本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“xxxx”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，能模范地履行一名小学教师的职责和义务。

自参加华中师范大学“小学教育”专业大专高教自考学习以来，本人能正确处理“工”学矛盾，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已认真完成了《小学数学教育》、《社会主义思想概论》等门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。

在学习期间，我能自觉将所学知识用于指导小学体育教学实践，大大提高了自己组织课堂教学和开展教学法创新的能力，所带班级的学生成绩和体育素质在学校一直处于前列。我还结合单位工作实际，先后撰写了《学习新课程标准体会》、《创新教学探索尝试》等十余篇论文和教改材料，其中《学习新课程标准体会》等文章曾参加过xx市小学教育论文交流，得到了学校和上级机关的高度评价。2.本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“xxxx”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，能模范地履行一名小学教师的职责和义务。自参加**师范大学“小学教育”专业大专高教自考学习以来，本人能正确处理“工”学矛盾，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已认真完成了《小学数学教育》、《社会主义思想概论》等**门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。

在学习期间，我能自觉将所学知识用于指导小学体育教学实践，大大提高了自己组织课堂教学和开展教学法创新的能力，所带班级的学生成绩和体育素质在学校一直处于前列。我还结合单位工作实际，先后撰写了《****》、《****》等十余篇论文和教改材料，其中《****》等文章曾参加过xx市小学教育论文交流，得到了学校和上级机关的高度评价。

在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务，我现将个人如下：

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是增高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1.护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2.认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

二、坚持了查对制度

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录，做好;(2)护理操作时要求三查七对;(3)坚持填写输液卡，从未发生大的护理差错。

三、加强管理

加强质量控制，严格落实制度，认真检查。

护理部每周一次不定期检查、同质检科密切配合，每月一次护理工作全面检查，并及时反馈信息，每周一次科室工作质量检查并记录。

四、较出色的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育。

2、在三病区开展整体护理模式病房，除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。

第三篇：自考大学生自我评价

大学是每一个青少年的梦想。同样怀揣着梦想的我参加了高考,但是我失败了。做一位传媒业者一直是我的愿望,为了实现儿时的梦想,落榜后的我选择了新闻学的自考本科,把自己塑造成一个适应社会发展需要的人才。

自考是对一个人意志与自学能力的检验,一边工作一边学习,有压力也有快乐。别人娱乐的时候,我在灯下读书。也许这样的生活少了年轻人应有的乐趣,但对我来说却为梦想的实现打下了良好的基础。在过去的四年里,我完成了高等教育新闻专业本科阶段29门考试,在参加的全国考试中29门考试,我一次全部通过!曾获得8次学校颁发的奖学金,是我们学校中少有的几个能够在一次考试中全部通过考试的学生之一!在过去的四年的学习生活中,我体会到:高等教育自学考试不仅仅是我们获得文凭的一种手段,更重要的是他让我们参加这样的考试从而培养我们认真细致,谨慎持久的学习态度以及让我们实实在在做事,做人的生活态度和人生理念。当然,通过这四年的独立的学习和生活也提高了我们为人处事,与人交往的社会经验和能力。

自学考试圆了我的梦想,但这些不应该是我们追求的终点,我们应该继续走向新生活,寻求更高发展的新的起点。今后我会格外珍惜我的学习机会,为社会做一份自己的贡献。

第四篇：小学生好词句积累总结

花明柳媚：形容春天绿柳成荫、繁花似锦的景象。待得～，看雕鞍骏马，又去踏春风。

春暖花香：形容春天美丽的景色。春暖花香，和风淡荡。我则见东郊上，男女成行，处处闲游赏。

雨后春笋：指春天下雨后，竹笋一下子就长出来很多。比喻新生事物迅速大量地涌现出来。

近义词：漫山遍野、星罗棋布、比比皆是

反义词：凤毛麟角、九牛一毛、硕果仅存

莺歌燕语：黄鹂歌唱，燕子呢喃。形容春天的美好景象。

沂水春风：沂水：河水名，在山东省曲阜县境内，孔子出生地。春风：春天和暖的风，比喻良好的熏陶和教育。来自沂水的春风。比喻深受孔学的教育与熏陶。杏雨梨云：杏花如雨，梨花似云。形容春天景色美丽。李白桃红：桃花红，李花白。指春天美好宜人的景色。

花明柳暗：垂柳浓密，鲜花夺目。形容柳树成荫，繁花似锦的春天景象。也比喻在困难中遇到转机。

触手生春：一动手就转成了春天，富有生机。形容技术高明神奇。

莺歌燕舞：黄莺在歌唱，小燕子在飞舞。形容春天鸟儿喧闹活跃的景象。现常比喻革命和建设蓬勃兴旺的景象。

千里来寻故地，旧貌变新颜。到处～，更有潺潺流水，高路入云端。（毛泽东《水调歌头·重上井冈山》词）

近义词：鸟语花香、莺吟燕舞

反义词：鸡犬不宁 鸟语花香：鸟叫得好听，花开得喷香。形容春天的美好景象。

春天一到，公园里～，充满了生机。

近义词：山清水秀

反义词：穷乡僻壤 满园春色：整个园子里一片春天的景色。比喻欣欣向荣的景象。

枯木逢春：枯干的树遇到了春天，又恢复了活力。比喻垂危的病人或事物重新获得生机。

近义词：枯树生花、绝处逢生

反义词：暗无天日、生不逢时

腊尽春回：腊：指腊月，即农历十二月。腊月过去，春天又来了。

光阴似箭，不久又是～了。

和风细雨：和风：指春天的风。温和的风，细小的雨。比喻方式和缓，不粗暴。

近义词：和颜悦色、温文尔雅

反义词： 暴风骤雨、咄咄逼人

春意盎然：春意：春天的气象。盎然：丰满、浓厚的样子。形容春天的气氛很浓。

近义词：春色满园

反义词：春寒料峭、春意阑珊 春蛙秋蝉：春天蛙叫，秋天蝉鸣。比喻喧闹夸张、空洞无物的言谈。

春笋怒发：春天的竹笋迅速茂盛地生长。比喻好事层出不穷地产生。

春生夏长，秋收冬藏：春天萌生，夏天滋长，秋天收获，冬天储藏。指农业生产的一般过程。亦比喻事物的发生、发展过程。

春深似海：春天美丽的景色像大海一样深广。形容到处充满了明媚的春光。

这屋里那块四乐堂的匾，可算挂定了！不然，这～的屋子，也就难免欲深似海。

春山如笑：形容春天的山色明媚。

春色撩人：撩：撩拔，挑逗、招惹。春天的景色引起人们的兴致。春暖花开：本指春天气候宜人，景物优美。现也比喻大好时机。

近义词：大地回春、百花齐放

反义词：天寒地冻、冰天雪地 春兰秋菊：春天的兰花，秋天的菊花。比喻各有值得称道的地方。

近义词：各有千秋、各有所长

反义词：半斤八两 春回大地：好象春天又回到大地。形容严寒已过，温暖和生机又来到人间。

春晖寸草：春晖：春天的阳光；比喻父母对儿女的慈爱抚养。寸草：一寸长的小草；比喻子女对父母的养育之恩的无限感戴心情。

春光明媚：明媚：美好，可爱。形容春天的景物鲜明可爱

行够多少山原，历尽无穷水道，不觉的秋去冬残，又值～。（明·吴承恩《西游记》第七十二回）

元·宋方壶《斗鹌鹑·踏青》套曲：“时遇着春光明媚，人贺丰年，民乐雍熙。”

近义词：春暖花开、花红柳绿

反义词：天寒地冻 春风和气：春天和煦的春风吹拂着人们。比喻对人态度和蔼可亲。

春华秋实：华：同“花”。春天开花，秋天结果。比喻人的文采和德行。也比喻事物的因果关系

～，没有那浩荡的春风，又哪里会有这满野秋色和大好的收成呢？（峻青《秋色赋》）

词语：

时当三月 春寒时节 春寒季节 春天渐近春天来临 春天降临

春令已到 春回大地 春归大地 春到人间 春满人间 大地加春

天地加春 春回地暖 天加地转 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化

冰消雪融 风和日暖 春寒料峭 春意融融 天地回转 风暖日丽 乍暖还寒 春光溶溶 冰雪融化 日暖风清 暮春气暖 春水盈盈

雪化冰消 风清日暖 和暖如春 春水淙淙

万物解冰 料峭春寒 春光融融 春水湍湍

风和日丽

乍暖乍寒

春日融融

春水潺潺

春雨绵绵 春草如丝 春草繁茂 春草发芽 春芽破土 春花怒放

春花盛开 春花万朵 春木发枝 春大蔚然 春树萌芽 春树葱茏

春树繁茂 春阳和煦 春光初露 春光荡漾 春光明媚 春光无限

春光万里 春光勃发 春光艳丽 春风送暖 春风得意 春风和煦

春风轻拂 春风瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正浓 春意甚浓

春色怡人 春色迷人 春色正浓 春江如练 春山如妆 春和景明

春景优美 春燕回巢 春满人间 春露秋霜 春种秋收 春暖花开

满园春色 百草萌动 百草权舆 百花争春 百花争艳 百花盛开

百花齐发 百鸟争鸣 万物照苏 万物复苏 万物苏醒 万物萌生

万物蓬发 万木竞秀 万紫千红 草木知春 草木复苏 草木新绿

草春桃艳 草长莺飞 花红柳绿 红桃绿柳 柳绿花红 李白桃红

柳绿花香 红情绿意 绿肥红瘦 流水桃花 桃花流水 飞花喷绿

枝叶纷披 寸草春晖 绿意盎然 绿茵遍地 鸟语花香 莺舞蝶飞

枯木逢春 山色返青 冬令春行 万物生春 大雁北归 大地苏醒

蛰虫昭苏 欣欣向荣 生机勃勃 朝气逢勃 人勤春早 梅雪争春

莺啼燕语 明媚春天 遍地皆春 满目春光 暮春风光

艾青的《绿》

好像绿色的墨水瓶倒翻了

到处是绿的┅┅

到哪儿去找这么多的绿：

墨绿、浅绿、嫩绿、翠绿、淡绿、粉绿┅┅

绿得发黑、绿得出奇；

刮的风是绿的，下的雨是绿的，流的水是绿的，阳光也是绿的；

所有的绿集中起来，挤在一起，重叠在一起，静静地交叉在一起。

突然一阵风，好像舞蹈教练在指挥，所有的绿就整齐地

按着节拍飘动在一起...春（朱自清）

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。

小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。

桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在花丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响。

雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片这安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。

天上风筝渐渐多了，地上孩子也多了。城里乡下，家家户户，老老小小，他们也赶趟儿似的，一个个都出来了。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去，“一年之计在于春”；刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。

春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

小草

朱自清

睡了的小草，如今苏醒了！

立在太阳里，欠伸着，揉她们的眼睛。

萎黄的小草，如今绿色了！

俯仰惠风前，笑迷迷地彼此向着。

不见了的小草，如今随意长着了！鸟儿快乐的声音，“同伴，我们别得久了！”

好浓的春意呵！

可爱的小草，我们的朋友，春带了你来么？

你带了她来呢？

晚春(韩愈)

草树知春不久归, 百般红紫斗芳菲.杨花榆荚无才思, 惟解漫天作雪飞.早春呈水部张十八员外(韩愈)

天街小雨润如酥,草色遥看近却无.最是一年春好处, 绝胜烟柳满皇都.春兴(武元衡)

杨柳阴阴细雨晴,残花落尽见流莺.春风一夜吹乡梦, 又逐春风到洛城.题都城南庄(崔护)

去年今日此门中, 人面桃花相映红.人面不知何处去, 桃花依旧笑春风.朱 熹《春 日》

胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。

苏 轼《惠崇春江晓景》

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

绝句(杜甫)

迟日江山丽, 春风花草香.泥融飞燕子, 沙暖睡鸳鸯.江畔独步寻花(杜甫)

黄四娘家花满蹊, 千朵万朵压枝低.留连戏蝶时时舞,自在娇莺恰恰啼.唐 杜甫《春运》

肃肃花絮晚，菲菲红素轻。日长雄鸟雀，春远独柴荆

唐 杜牧《怅诗》

自是寻春去校迟，不须惆怅怨芳时。狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝。

宋·李清照《减字木兰花》

卖花担上，买得一枝春欲放。泪染轻匀，犹带彤霞晓露痕。

宋·辛弃疾《感皇恩·为范倅寿》

春事到清明，十分花柳。唤得笙歌劝君酒。酒如春好，春色年年如旧。

宋·苏舜钦《淮中晚泊犊头》

春阴垂野草青青，时有幽花一树明。晚泊孤舟古祠下，满川风雨看潮生。

唐 韩愈《春雪》

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花.刘因《探春》

道边残雪护颓墙，城外柔丝弄浅黄。春色虽微已堪惜，轻寒休近柳梢旁。

唐代杨巨源《城东早春》

诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。若待上林花似锦，出门俱是看花人。

唐 王涯《春游曲》

万树江边杏，新开一夜风。满园深浅色，照在绿波中

渔歌子（唐）张志和

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

(唐)白居易 赋得古原草送别

离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。孙去，萋萋满别情。

忆江南（唐）白居易

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？

泊船瓜洲（宋）王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还。

元日（宋）王安石

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

游园不值（宋）叶绍翁

应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开。春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

村居 高鼎

草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢.绝句（唐）杜甫

两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

又送王

惠崇春江晚景（宋）苏轼

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

唐 李山甫《寒食二首》

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

唐 王涯《春游曲》

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花

春天被卖光了（杜荣深）

春天是一匹，世界上最美丽的彩布，燕子是个卖布郎。他随身带着一把剪刀，每天忙碌地东飞飞，西剪剪，把春天一寸寸卖光了。

初春（殷常青）

一枚嫩芽 在泥土中快活地叫着 脱去冬天的衣衫 一枚嫩芽/带动成群的嫩芽 快活地摇晃着脑袋 风，在一片摇晃中 在一片叫喊声中 把春天扶出了地面

春天在哪里（陈伯吹）

春天在哪里？春天在枝头：春天的风微微吹动，柳条跳舞，桃花脸红。

春天在哪里？春天在草原上：春天的雾轻轻细细，草儿醒过来，换上绿的新衣。

春天在哪里？春天在竹林里：春天的雨一阵又一阵，竹笋从地下探出头来。

春天在哪里？春天在田野里；春天的太阳那么暖，那么亮，麦青，菜花黄，蚕豆花儿香。

春天 谢武彰

风跑得直喘气 向大家报告好消息 春天来了，春天来了

花朵站在枝头上 看不见春天 就踮起脚尖，急着找 春天，在哪里 春天在哪里

花，不知道自己就是 春天 春的消息

风，摇绿了树的枝条，水，漂白了鸭的羽毛，盼望了整整一个冬天，你看，春天已经来到。让我们换上春装，像小鸟换上新的羽毛，飞过树林，飞过山岗，到处有春天的微笑。看到第一只蝴蝶飞，它牵引着我的双脚；我高兴地捉住它，又爱怜地把它放掉。

看到第一朵雏菊开放，我会禁不住欣喜地雀跃，小花朵，你还认得我吗？你看我又长高了多少！来到去年叶落的枝头，等待它吐出新的绿苞；再去唤醒沉睡的溪流，听它唱歌，和它一起奔跑。走累了，我就躺在田野上，头顶有明丽的太阳照耀。是谁搔痒了我的面颊？ 啊，身边又钻出嫩绿的小草……

倾听春天

金波

房檐上的积雪化了，春姑娘摇响了雨铃。天空飞过雁阵，湖水睁开了亮眼睛。我听见蚯蚓载耕耘，我听见蒲公英在播种。蛋壳裂开了，小鸟呼唤着母亲。树枝上绽开新芽，远远近近一片绿蒙蒙，啄木鸟飞来飞去，在为每一棵大树叩诊。在热闹中，在宁静中，我听见春天已经来临

春天

金波

晨光叫醒了风，风叫醒了树，树叫醒了鸟，鸟叫醒了云。云变成了水滴，滴在了大海里，海水变蓝了，洗亮了升起的太阳太阳睁着亮眼睛，望着花、望着鸟，到处花花绿绿，到处热热闹闹。

“秋”好词好句积累

一、秋天的树林 你看！松树和柏树昂首挺立，依然那样翠绿。松柏穿上了厚厚的、油亮亮的衣裳，正准备过冬呢！

只有松柏不怕秋霜，针一样的叶子还是那么翠绿。远看枫林像火红的海洋，近看像燃烧的火把，使人情不自禁地想起诗句：“霜叶红于二月花”。

秋天把火红色给了枫林，风一吹，枫林跳起舞来，就像一簇簇火苗在跳跃。4 黄黄的银杏叶犹如一把把小扇子，扇哪扇啊，扇走了夏天的炎热。红红的枫叶像一枚枚邮票，飘哇飘哇，邮来了秋天的凉爽。秋天的脚步悄悄，悄悄地，她笑着走来。落叶唱起了歌儿： 刷刷，刷刷……铺成了一条条金色的小道。秋天的山林一片金黄，一片火红，一片翠绿……像一幅五彩缤纷的画卷。7 大部分树的叶子变黄了，随着秋风顽皮地在枝条上荡秋千。

落叶像一只只长着金翅膀的小蝴蝶，轻飘飘地扑向大地，给大地铺上了一条条金色的小道。

二、秋天的花园 词语：千姿百态

多姿多彩

傲霜怒放

光彩灿烂句子：有的菊花，花瓣紧紧裹在一起，像分不开的姐妹；有的像小姑娘的卷发；还有的菊花像小朋友张开的手掌。金灿灿的菊花像烟花般四射；淡紫色的菊花犹如害羞的少女，躲在叶后，露出半边脸；菊花的颜色也很丰富，绿的如玉、白的像雪、粉的如霞、红的似火、黄的赛金…… 有的菊花全开了，露出鹅黄的花蕊；有的菊花半开着，像位害羞的小姑娘，尤其是含苞欲放的花骨朵儿，在绿叶的衬托下，显得格外娇美。你看，它们还正在比美呢！5 陈毅的诗《秋菊》“秋菊能傲霜，风霜重重恶。本性能耐寒，风霜其奈何。”

三、秋天的 果园

：

1、⑴苹果、柿子；红扑扑、红通通、红彤彤、红艳艳

⑵梨、文旦：黄澄澄、金黄

⑶葡萄：紫莹莹、皮球似的文旦 灯笼似的柿子 珍珠似的葡萄

金锤似的香梨 沉甸甸的句子：走进果园，一阵阵果香扑鼻而来，小朋友的脚就是被那香味勾住的。水灵灵的葡萄成串成串地挂在架子下，在阳光的照耀下，金光闪闪，美丽极啦！走进秋天的果园，哇，好一派迷人的景色！葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。草莓酸酸的、梨香香的、菠萝甜甜的，要是你在果树下，你会不由自主地吸上一口气。累累的硕果散发出诱人的香味，真让人垂涎三尺！（口水直流、垂涎欲滴）

四、秋天的田野 黄澄澄的稻穗垂着沉甸甸的穗头，棉桃像小树上绽了鸡蛋似的花絮。呵，不是稻田，是金色的海洋；不是棉田，是白银的世界。

五、其他 这种景象使果农们感到辛勤的耕耘有了收获的喜悦。累累的硕果映红了农民们的笑脸，累累的硕果勾住了小朋友的嘴。水果们你挤我碰，赢来了农民伯伯们啧啧的称赞声。4 我爱秋天的果园，更爱洒下辛勤汗水的农民，是他们用双手创造了美丽的果园。

第五篇：自考市场营销总结

市场营销

1：市场营销的核心：交换的产生需具备以下五个条件：①至少有两方②每一方都有被对方认为有价值的东西③每一方都能沟通信息和传递物品④每一方都可以自由接受⑤每一方都认为与另一方进行的是适当交换。

2：市场营销的职能：交换职能，物流职能，辅助职能。

3：交易与交换的区别一次交易包括实质内容有：①包括有两个以上交换事物②双方同意的条件③协议时间地点。

4：市场营销的研究方法有：产品研究法，机构研究法，职能研究法，历史研究法。5：效用是指产品满足人们的能力的表现形式是欲望。

6：企业在进行战略控制时,可以运用市场营销审计这一工具：市场=顾客=用户

市场=人口+购买力+购买欲望

7:市场营销管理人员首要任务是：发现评价市场机会。8：市场营销管理实质是需求管理。

9：巨能失败的主要原因：目标市场选择分析不深入，在顾客总价值中最重要因素是产品价值。

10：充分需求是目标需求水平与预期一致。11：生产观念有三个要点：①最古老的观念之一②生产观念是在卖方市场下产生的③生产观念。

12：市场营销管理哲学的内容：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念和社会市场营销观念。

13：生产观念还是一种认为企业依靠低成本大量生产取胜的营销观念。14：顾客让渡价值指：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

顾客总价值是指：顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，产品，服务，人员，形象价值。

顾客总成本指：顾客为购买某一产品所耗费的时间，精神，体力以及所支付的货币资金。15：企业战胜竞争对手的根本在于它能向顾客提供以竞争对手更多的让渡价值。16：市场营销观念最早产生于美国。

17：推销观念更注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。18：社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润（微观企业），消费者需要的满足和社会利益。19：市场营销组合具有如下特点：（简答）

①市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。企业根据目标市场的需要，可以决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道（地点）和促销方法等。企业对这些市场营销手段的运用和搭配有自主权。旦这种自主权是相对的，是不能随心所欲的，因为企业市场营销过程不仅要受本身资源和目标的制约，而且要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约，这些是企业所不可控制的变量，即“不可控因素”。因此，市场营销管理人员的任务就是适当安排市场营销组合，使之与不可控制的环境相适应，这是企业市场营销能否成功的关键。

②市场营销组合是一个复合结构。四个“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合，因此，市场营销组合是至少包括两个层次的复合结构。企业在确定市场营销组合时，不仅要求达到四个“P”之间的最佳搭配，企业在注意安排好每个“P”内部的搭配，使所有这些因素达到灵活运用和有效组合。

③市场营销组合又是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变量；同时又是互相影响的，每个因素都是另一个因素的潜在替代者。在四个大的变量中，又各自包含着若干小的变量，每一个变量的变动，都会引起整个市场营销组合的变化，形成一个新的组合。

④市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计，安排相应的市场营销组合。

20：市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权利与公共关系，成为“6P”。这就是说，要运用政治力量和公共关系。21：一个有效的任务报告书应具备如下条件：（多选）

①市场导向②切实可行③富鼓动性④具体明确 22：一个战略业务单位具有如下特征：（多选）

①它是单独的业务或一组有关的业务②它有不同的任务③它有其竞争者④它有认真负责的经理⑤它掌握一定的资源⑥它能从战略计划得到好处⑦它可以独立计划其他业务。23：企业发展新业务的方法有三种：（简答）

①市场渗透。市场渗透就是企业通过改进广告，宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。②市场开发。市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。③产品开发。产品开发就是企业通过增加花色，品种，规格，型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。24：多元化增长的主要方式：①同心多元化②水平多元化③集团多元化。

对企业新产品和新市场应采取多元化经营

25：企业最高层所获得的经过市场研究部门归纳整理的就叫二手资料。26：时间序列分析法可构成线性模型。27：分析市场营销环境的方法来分析和评价企业所经营的业务，可能会出现以下四种不同的结果：（选择）①理想业务，即高机会和低威胁的业务②冒险业务，即高机会和高威胁的业务③成熟业务，即低机会和低威胁的业务④困难业务，即低机会和高威胁的业务 28：市场营销中杰包括：（多选）供应商，商人中间商，代理中间商，辅助商 29：可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。可随意支配个人收入一般都用来购买奢侈品，汽车，大型器具及度假等。

30：首要群体是指与某人直接，经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员，亲戚朋友，同事，邻居等。（单选）31：影响产业购买者决策的主要因素：（论述）

①环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景，市场需求，技术变化，市场竞争，政治与法规等②组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标，政策，程序，组织结构，制度等。③人际因素，如上所说，企业的采购中心通常包括使用者，影响者，采购者，决定着和信息控制者，这五种成员都参与了购买决策过程。这些参与者在企业中的地位，职权，说服力以及他们之间的关系有所不同。④个人因素，即各个参与者的年龄，受教育程度，个性等，这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉，看法。从而影响购买决策和购买行动。32：一个好的“补缺基点”应具有以下特征：（多选）

①有足够的市场潜量和购买力②利润有增长的潜力③对主要竞争者不具有吸引力④企业具备占有此补缺基点所必需的能力⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。33：（选择）消费者市场的细分变量主要有地理变量，人口变量，心里变量和行为变量。

细分产业市场的常用变量还有最终用户，顾客规模等。34：市场细分的要求包括：①划分特性的可衡量性②市场开发的效益性③市场进入的可行性。35：差异性市场营销的含义及缺点？(简答）

差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。缺点：使企业的生产成本和市场营销费用（如产品改进成本，生产成本，管理费用，存货成本，促销成本等）增加。36：集中性市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。（单选）

37：对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销。（单选）

38：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。（选择）

39：延伸产品也叫附加产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附加获得的各种利益的总和。（选择）

40：某一产品大类中不同的产品项目所构成的不同形式称为产品类型。（选择）41：产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。（选择）42：当企业预测有产品大类的销售额和利润额在未来一段时间内有可能下降时，就应考虑在现行产品组合中增加新的产品大类，或加强其中有发展潜力的产品大类，扩大产品组合。（选择)43:品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。品牌标志是指品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分。

44：品牌的基本功能有：识别功能，促销功能，激励功能。45：商标是品牌的重要组成部分，是法律术语。46：复用包装策略或多用途包装策略或再使用包装策略。这种策略的目的是通过给消费者额外利益而扩大产品销售。（选择）

47：销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。（选择)48：对于需求价格弹性需求大于1时，应该降低价格。（选择）49：在完全竞争条件下，企业只能按市场价值出售产品。

50：在需求差别定价中，企业按价格销售某种产品或服务的成本是市场定价。（选择）51：商人批发商与代理批发商的区别：对自己所销售的产品是否拥有所有权。52：物流的职能：（论述）①物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。②物流作为市场营销的一部分，不仅包括产品的运输，保管，装卸，包装，而且还包括在开展这些活动的过程中所伴随的信息的传播。③从市场营销观点来看，物流规划应先从市场开始考虑，并将所获得信息反馈到原料的需求来源。④企业还必须知道其竞争者所提供的服务水平，然后设法赶上并超过竞争者。⑤最后，企业确定一个综合决策，其中包括仓库及工厂位置的选择，存货水平，运送方式，进而向目标顾客提供服务。

53：促销与促销组合的定义：是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。促销的方式也称促销工具，促销手段。促销分为两大类：人员推销和非人员推销。

广告特点：真实性，针对性，多样性，创意性，实效性。

公共关系（宣传）特点：公共关系对象是社会公众，及有直接关系和间接关系的社会关系，包括政府部门，社会团体，顾客，企业内部，职工等通过第三者客观的利用传播媒体介绍本企业及其产品，创造新闻效应提高企业知名度，树立企业良好形象。

营业推广的特点：非规则性和非规期性，灵活多样性，效益短期性。

总之：不同的触销方式各有特点，只有综合利用取长补短才能取得良好效果。54：企业在确定广告目标之后下一步就要确定广告预算。

55：影响促销组合策略的因素？（论述）①产品类型。指产品是消费品还是产业用品。从现代市场营销发展史来看，消费品与产业用品的促销组合是有区别的，广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具，销售促进再这两类市场上具有同等重要的地位。②推式与拉式策略。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道，是指生产者将产品积极推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。③促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标，相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。④产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同，在产品生命周期的介绍期和成熟期，促销时一个十分重要的市场营销组合因素。⑤经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。

56：成熟期营销策略特点：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌，各种款式的同类产品不断出现。（简答）57：市场定位的依据？（案例）

在市场营销实践中，企业可以根据产品的属性，利益，价格，质量，用途，使用者，产品档次，竞争局势等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲，市场定位的制药依据包括：①产品特色定位。产品特色定位是指突出具体产品特色，如某企业推出酒味浓醇，苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要。②顾客利益定位。顾客利益定位是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益，如一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客。③使用者定位。使用者定位是指把产品引导给某一特定顾客群体，如将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人。④使用场合定位。如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料。⑤竞争定位。竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。例如：强调“回归自然”，推出绿色食品。58：

波士顿咨询集团法（BCG）。波士顿集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。问题类也叫问号类，战略业务单位若经营成本就会转换成明星战略单位，在BCG中，问号类SBU要转换呢为明星类应选择战略发展增大。

矩阵图中的纵坐标代表市场增长率，表示企业的各战略业务单位的年市场增长率。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%一下为低增长率。矩阵图中的8各圆圈代表企业的8个战略业务单位。这些圆圈的位置表示各战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低；各个圆圈的面积大小表示各战略业务单位销售额的大小。战略业务单位四种类型：①问号类②明星类③金牛类④瘦狗类