联通实习简讯

第一篇：联通实习简讯

联通实习简讯1：2011—7—11

2011年7月11日，我们在老师的带领下来到了中国联通南充分公司实习，南充联通分公司是川东北地区最大的网络通信公司之一，在通信方面所起到的作用十分重大。

我们来到联通公司，负责方热情的接待了我们，向我们介绍了联通的大致情况，让我们体验到了大公司企业文化与工作效率的特色。

由于第一天实习，所以没有安排什么大的认为，同学们主要与各负责人交谈，熟悉部门间的结构。

联通实习简讯2：2011—7—16

今天我们在张主任的带领下参观了机房，机房是公司的枢纽中心，就像一个人的心脏。机房中摆满了各种电信设备，还有数不清的线路与机箱连接。虽然设备和线路很多，但不零乱，它们按照各自编号排列，很有秩序。

机房里二十四小时持续供电，不能有任何电路故障，其保障设施十分完善，比如备用电源时刻准备待命。

联通实习简讯3：2011—7—21

今天我们学习一些基本的网络配置，如路由器、交换机的配置，此刻让我们感到了英语的重要性，因为所有的配置指令都是英语和英语缩写，但是并不难，许多的指令都有提示，并且具有一般规律。

我们一边看着书、一边在工作人员的指导下，都完成了路由器最基本的配置，但看见虚拟网线变成绿色（表示成功）时，我们心中情不自禁的产生了一种成就感。

盛正

联通实习简讯

第二篇：实习简讯

实习简讯 2013年3月

时间过得真快,我来这已经五天了.记得刚报道这天,天空虽然有些不做美,飘起了小雪花,但是学校这里的氛围让我感到很温暖.上面这张照片是我所在的办公地点,大家都在看着自己的书,老师也在备课,办公室里的氛围很浓厚,大家其乐融融，就像一家人一样。

同时我还看见了我的指导老师，她主要指导我怎样教课、如何备课，她有二十多年的教学经验.相信我能从她身上学到很多教学经验。

我的班主任郑老师，一位不缺乏温柔，慈祥，但又性格开朗，是一位值得大家尊重的老师。我非常喜欢她。从她那里我知道了如何管理班级，如何与学生相处，我受益匪浅。我的班级的孩子们，充满活力，充满朝气。从他们身上我看到了自己高中时期的影子。

第三篇：实习简讯

阳光明媚、花红柳绿，校园处处充满生机。随着我院新运动场的顺利落成，5月16日下午，全院师生齐聚学院运动场，隆重举行“山西药科职业学院2012年春季田径运动会”开幕式。院党委书记张瑞芳，党委副书记、院长李华荣，党委副书记、纪委书记龚晋文，党委委员、副院长胡尔雅、张震云出席开幕式。开幕式由党委委员、副院长尹士优主持

在庄严的国歌奏响之后，李华荣院长致开幕词，预祝全体师生站在新起点、感情新气象、展示新风采。运动员和裁判员代表分别在开幕式上庄严宣誓。张瑞芳书记宣布是山西药科职业学院2012年春季田径运动会开幕，全场顿时响起热烈的掌声，鼓乐齐奏、礼炮齐鸣，将开幕式带入了高潮。开幕式上还举行了精彩壮观的大型团体表演。作为学院新运动场正式启用的揭幕赛事，在开幕式结束后，举行了师生足球友谊赛。

5月17日，18日，有70个代表队、1000余名运动员参赛，共进行了4个组别32项比赛项目的激烈角逐，并在甲组女子跳高比赛项目中，一举刷新学院田径运动会纪录。在团结、和谐、友好、奋进的氛围中，同时举办了教职工趣味运动会比赛。

本届运动会是学院成功更名、新运动场正式启用以来的首次全院性体育盛事。全体运动员发扬“更高、更快、更强”的体育精神，围绕“新起点、新气象、新风采”主题，赛出了团结、赛出了

和谐、赛出了奋进，取得了喜人成绩。为全面推进校园阳光体育运动和学院体育工作，促进学院各项工作顺利进行，奠定了良好基础。也必将为进一步动员全院师生员工团结拼搏、奋发进取，深入创建高水平有特色的药科类高职院校、再造一个新学院，产生积极深远影响。

2014年 5月 9日 早上八点，伴随着激昂的《运动员进行曲》，全体师生有序地来到操场。首先由裁判长为我们宣布赛场规则，接着郭校长对我们发出了：“安全第一、比赛第二”的倡议，在同学们热烈的响应中，此次田径运动会正式拉开帷幕。

此次运动会设立了50米赛跑、跳远、1分钟跳绳、60米、100米、200米、400米、1000米、4×100米接力、跳高、跳远等13个大项。各班的同学都使出了浑身的力气参与到比赛中，努力地为班集体添光加彩。运动员们在赛场上顽强拼搏，奋勇争先，赛出了风格，赛出了水平。本次运动会最具高潮的是集体项目，尤其是接力比赛和拔河赛，老师的呐喊声高亢激昂，同学的加油声一浪高过一浪。这激动人心的场面真是应了那句老话：“团结就是力量。”没有参加运动比赛的同学也没闲着，大家都不约而同地为自己所在的班级当拉拉队，满脸通红地为运动员加油助威，呐喊声、欢笑声不绝于耳。还有的同学主动热情地为班里的运动员们保管物品、送水，整个运动会赛场既激烈又充满温情！

在此次运动会中，大家既锻炼了身体，健康了体魄，坚强了意志，更感受到了运动的快乐。在全体师生的积极参与中，我校田径运动会取得了圆满成功。

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春光明媚的4月10日上午，我校2013年春季田径运动会隆重开幕。图书馆直属党支部和工会组织职工积极参加各种活动。李恬老师取得了铅球女子乙组第三名的好成绩。在集体项目——划旱船项目中，经过激烈角逐，图书馆支队夺得小组第一名。4*100米接力赛也取得了良好成绩。在此次春季田径运动会项目中，图书馆支队取得了令人满意的成绩，展现了良好的精神风貌，体现了集体的凝聚力和向心力。

第四篇：联通实习报告.

联通实习报告

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。很荣幸能参加这次联通公司举办的“青春在沃，学见计划”实践活动。经过十天的努力工作，我终于认识到学校与社会相差之大。学校只是我们步入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。不做不知道，就连一个小小的业务员，也需要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。

工作对每一个人的要求都是很高的，看似平时简单的动作或言语，也许正是因为这样，你可能得到或者失去一个客户对你的信任和满意。人常说细节决定命运。不错的，其实不论是什么工作，细节是最重要也是最容易被忽略的。就像师傅们教导的，做事必须用心，尤其是搞业务方面的，首先得把自己的心放正，这样即便没有成功，你也能从他们身上学到很多东西。

这次与客户面对面的接触使我受益匪浅，也发现自己还有很多不足，需要及时改正和学习。下面就我个人的经历总结以下几点，希望对我以后的人生有所帮助。

首先，礼仪是决定你成功与否的重要标杆。

现在都提倡微笑服务，所以在与客户交谈的同时必须保持微笑，不管客户对你提出什么刁难的问题，始终得认清自己的立场，坚持自己的原则，并很有耐心的为他们解释一些不懂的地方。即便最终没有完全成功，最起码客户对你的服务态度会有很高的评价，这样也是宣传自己、宣传公司的一种好方法。其次，要培养较强的逻辑思维能力和语言组织能力。

每一次面对顾客，对自己的口才也是一种很好的锻炼。并不是你能说就行，必须得会说，要懂得因人而异。不是每个人都喜欢话多的人，所以要抓住他们的弱点和优点。及时方便的推广并扩大自己的业务，并建立良好的合作（人缘）关系。

再次，培养敏锐地观察能力是取得成功的必须

每一个客户都有其弱点和优点，要善于抓住这一点，利用他们这方面的心理取得客户的满意。但需要强调的是要本着诚信的原则，并做到不欺瞒顾客，不夸大事实，做到真实、真诚、真切地为客户服务。最后，要善于总结。

有了第一次第二次与客户接触的经验，相信之后再接触其他客户时，你的言谈举止、道德修养将会有很明显的提高。善于总结客户对你的评价以及你对客户心理方面的揣摩，相信这样对我以后的人生会有很大的帮助。每个人都是在历练中成长起来的，相信经过这次实践活动，我及我的战友们会有一个质的飞跃。因为真正的将理论与实践结合起来不是件很容易的事情。也希望能经过这次实践使我们变得更加稳重，更加成熟。真正能担当起分担老师、同学工作的一分子，给予他们更多的帮助，更重要的是能让自己在以后的工作中有一个更好的定位。

以上就是我在联通见习十天来得到的一点经验和感悟，希望对各位有所帮助。电视节目制作专业实习报告 新闻中心编辑部实习报告 电视台新闻采编实习报告 播音主持专业实习报告 新闻编导专业实习报告 播音主持实习报告

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第五篇：联通实习报告

联通公司工作实习报告

中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）于2008年10月15日，由中国网通(集团)有限公司和中国联合通信有限公司（前称“中国联通有限公司”）合并而成。合并重组后的中国联通，是中国唯一一家通过其控股公司分别在纽约、香港、上海三地上市的综合性电信运营企业。他的口号诠释是：“让一切自由连通”。“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能需求。“让一切自由连通”体现了中国联通将致力于通过现代通信与信息服务满足人们“随心如意，心想事成，事事顺利”和渴望“社交与归属，受人尊重”的情感需要，通过满足人们更高层面的精神需求，体现公司的品牌价值。“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营移动通信业务、国内和国际固定电话通信、宽带多媒体通信与增值业务、IP电话业务、以及与通信信息业务相关的系统集成等业务。

集团客户是中国联通客户群中非常重要的组成部分。目前，中国联通已经在全国建立起一支专属服务于集团客户的售前、售中、售后队伍，我们以“引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选”为愿景，致力于成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商，为客户提供个性化、全方位的、一站式的专业通信解决方案。如果说“个人大客户”与传统大众市场还有一定的相容性的话，那么，集团客户市场与大众市场就完全是两个根本不同的领域，集团客户市场无论是客户主体、推广方式、产品特征、服务管理、运营管理等诸多方面都与大众市场有着本质的不同。目前，中国联通的集团客户中心已经独立与市场部进行工作，如果整体思路还是沿袭大众市场，整体管理、营销、服务和运营的模式还是脱胎于大众市场或个人大客户营销服务模式的话，不管如何优化都不会行程高效清晰地模式，如何努力最终都将陷于迷惑，这也正如“刻舟求剑”没有什么两样，舟已行矣而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？

我在联通公司的实习岗位就是集客部客户经理。刚进公司时，经理就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售，所以不管我所任的是什么职位，工作就是引导客户使用联通的各项产品。虽然我以前从未从事过销售的工作，但我通过书籍和网络的方式对销售有了很深的了解，所以我对这份工作充满了期待，同时又充满了信心。

第一天去工作，天气很热，从家里到公司又很远，所以每天很早起床去坐公共汽车，到了公司之后，让我感受到了我从来没有感受到过的激情。公司早上开晨会，向我们展示前几天的工作业绩，然后给我们提出以后的工作要求。我学会了很多在学校里学不到东西。接下的几天就是团队经理王红霞王姐对我这个新人的培训，经过培训，使我更加了解了联通公司和他们的产品。

王姐带着我，让我听、看、学。学习他是怎么与客户沟通的，怎么将移动和电信的客户发展成我们联通的客户。她告诉我，在这个过程中，重要的不是你去说服别人去办我们的业务，而是听客户说，听客户反映他们在使用业务过程中常遇到的问题，反映的问题，根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的业务。心里要想着：我们是为客户解决问题去的。当客户发展成以后，最要的就是要做回访。解决一些他们不明白的问题。我最开始是和王姐一起去各个公司拜访他们的经理。然后就是我和新来的同事一起去做回访的工作。我们的工作重点在邮政储蓄银行。我在开始时的工作就是对以前的客户进行回访，了解他们的需要。同时我还负责将公司的宣传单发放到各个银行的网点，对银行的工作人员进行了解，将我们公司的优惠对银行工作人员说明。过了一段时间后，公司需要对手机用户用电话推销的方式宣传我们公司的产品，我便一直在负责打电话。

我学会了许多与别人交流的技巧。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。这就是常说的“交往以对方为中心”。这样一来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的两个月下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是让人受益匪浅的。

更重要的是我觉得自己的心态更成熟了。信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当一个营销人员要去说服一个客户前，必须先彻底说服自己，否则结果只能是失败。经过历练，后来在面对客户，我已经能胸有成竹的叙述产品的性能。这是从一个学生到一位营销人员的转变。市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场。我也不例外，两个月里面，不仅常遭白眼与闭门羹，还感到身心俱疲。这些挫折让我在以后面对类似的困境时，能更从容地应付。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。