LED经销商客户常问的问题

第一篇：LED经销商客户常问的问题

经销商经常提问的问题

1你们T4为什么这么便宜？质量怎么样啊？

1，市场不景气过些日子再说

2，你们能不能铺货？

3，发货怎么这么慢？

4，在全国知名度还可以但在广州知名度很低？

5，做什么的没听说过？整体家居？

6，如果我要做，这个市场是怎么样操作的？

7，发货过程中如果货物丢失或损坏由谁负责？

8，能不能给我们一份价格表和资料？

9，你们政策能不能灵活一点？

10，你们公司有什么广告支持？

11，做你的产品，如果卖不出去可不可以退货

12，你们公司为什么装修不能全部报（只是补贴，短期利益与长期行为，羊毛出在羊身

上，降低门槛）

13，你们公司区域保护怎么样？

14，你们公司的付款方式，可不可以月结？

15，你们公司能不能赠送样品？

16，你们公司有没有保证金？

17，你们公司年终返利还是月返？

18，你们公司会不会经常性涨价？

19，你能不能给点资料给我？有需要再联系

20，价格跟其它品牌一样，为什么选择你们产品？

21，如果做你们产品，有哪些政策支持？

22，你们这不是有一家嘛？有人在做，为什么还要找一家（具体原因）？

23，你们窜货怎么解决？

24，做你们产品是不是一定要装修？

25，你们公司给我们压力很大，为什么要做你们产品？

26，可不可以送货？（代理商行为，非厂家行为；一般都是五金店；中间环节费用；同

城多点）

27，你们公司产品供货是走什么样的渠道？

28，作你们公司产品，对我有什么要求和条件？

29，市场不景气，能不能做散货？

30，你们公司发货灵活嘛？是可以发散货还是必须要整件整件的提？

31，做你们的产品,你看怎么规划我的店面？

32，以前有做的，现在怎么不做了（可能只做单品不原意做专卖，问题产品召回，价格

上涨客户淘汰，客户自身原因--店面位置，经营理念，价格定位）

33，你们公司以前产品质量不好，现在是否有改善？

34，你们是大公司，对我们这样的小客户是否会不重视？

35，知名度不高，能不能先投广告，然后再做？（拿其他品牌做比较，欧普雷士你拿不

到；区域品牌只在本地区；前期先投入，后面看销量而定返还；不一定做广告会有品牌效应）

36，为什么签了合同，还需要打定金呢？

37，现在是梅雨季节，现在装修木板很容易变形，能不能5，6月份再装修？

38，如果有物流，是不是一定要从物流走货？

39，做了你们的专卖，我以前的库存怎么处理？

40，公司是不是经常压货？（公司不压货，安全库存）

41，快过期的产品，该怎么去处理？（促销，打折，换位置）

42，与同等产品相比，具有什么样的优势？

43，新品更新速度快不快啊？

44，如果有大批工程，能不能给与物流价支持？（目前有网络渠道与工程部，有工程部

共同洽谈，公司可以考虑）

45，有没有定期促销以及相关的市场支持政策？

46，首批和年任务能否少一点？

47，能否直供？

48，任务完成不了，人们公司会怎么样？

49，经济不好，担心销量上不去，怎么办？（每个地方都有高档消费；欧普做得可以，表明有市场，我们具有价格优势；低位价格竞争与高档产品利润；人生规划与销售思路；批发价格低但零售价格高）

50，质量保质期是多长时间？

51，完成任务，能给几个返点？

52，消费水平低，怎么卖出去你们的产品？

53，支持力度小，我该怎么经营？

54，市场变化，是否会降价？

55，如果产品出现伤人情况，医药费怎么算？

56，不要返点，能否降价？（大公司大信誉，全国统一；会做促销变相降价）57，为什么不在cctv打广告？

58，独家代理，有什么要求？

59，为什么要相信你们，别人都这么说？（决策权是你自己，我们提供真实信息；很多

人找，表明品牌是必需）

60，承诺小区推广，你们走了，能否兑现？

61，你们公司做了那么多品牌，你们是如何定位的？为什么不做得专一点？

62，为什么有些产品价格比欧普还要高?

63，你们样品可不可以打折

64，跟你们签约做电工单品，还能否拿家居产品来销售？

65，你们经常淘汰客户，做你们的产品有什么安全感？（自己的信心）

66，离大城市或古镇近，都选择去其他地方消费？

67，高档买欧普，低档买杂牌，中档品牌该怎么发展？

68，价格不断提升，是不是客户流失的主要原因？（其他区域也有听说，可以理解你的忧虑；价格上涨，但整体销量增加；处在不同的时期，接触不同的客户群体；市场广阔，怎样去发掘潜力）

69，你们能不能铺货?：小厂家实力小，没保障：质量不可靠，损失市场：铺货基本消

失，代收停止；眼前利益与后期效应；

70，公司三个品牌怎么分配资源?

71，售后政策怎么样？

72，价格和欧普接近了,名气又没有他们大,我们怎么做？

73，与我们公司合作做是公对公,还是私对公？(主要指的是银行账号)

74，物流发货过来保质期已经过了半年,我们该怎么给客户保质？

75，你们怎样确保我们售后服务？

76，怎么样交保证金，凭什么相信你们？

77，对物流商有意见，该怎么样反映？

78，当地区域经理经常不来店里，你们怎样树立客户信心？（老客户）

79，退货怎么保证，如退回去1000元产品，返回来却只有300元产品？

80，用过的节能灯破损，公司能不能换？

81，顶灯不好销售，怎么升级店面？

82，能不能说些更有优势的政策？

83，广告怎样投入的？

84，开关价格为什么那么高？

85，品牌知名度不高，能不能先拿一些产品，看效果？

86，能不能做旁边县城？

87，有没有什么新品？（产品速度远比图册印刷快）

88，返点能不能返现金？

89，新品速度快，经常让以前的产品滞销，你说我们该怎么样配合？

90，能不能提供太阳伞之类的物品 ？

91，促销具体怎么样操作 ？

92，做家居照明利润太低，一个灯只能赚50块，连店面成本都保不住，你说家居照明

怎么能做得好？

93，为什么有的产品定了两个多月都没货？（老客户）

94，附近区域哪些地方做得好，市场占有率怎样 ？

95，你们的顶灯价位太高了，你说有什么优势 ？

96，你们会不会同城多点 ？

97，经济差，品牌会不会做不起来 ？

98，如有仿冒产品，公司怎么办？

99，格栅灯盘能不能用T5环型管？

100，是不是以前做贴牌的？

101，镇流器不好看，能不能换铁盒，或者修饰一下？

102，9W13W节能灯怎么看起来一模一样？

103，筒灯装上节能灯后怎么是斜的？

104，能不能在外地做工程，该怎样保护？

105，你们公司能不能帮我做XX型号的特殊产品？

106，老产品不生产了，怎样给客户质保？

107，亚明吸顶灯里有保险，你们怎么没有？

108，可不可以只单做配件？

109，能不能特殊定做节能灯 ？

110，做单品能不能提供广告和喷绘？

111，筒灯价位为什么那么高？

112，先设计专卖形象，然后考虑合作怎么样？

113，装修报销能否一次付清？

114，想做代理，但是不想做形象，可不可以做？

115，如果有质检查产品问题，查出来了怎么办 ？

116，公司上市了，对我们经销商有什么好处？

117，不做了，库存能不能帮忙处理掉？

118，说要上市，到现在还没实现？

119，同一个瓦数的节能灯，色温不一样？

120，公司有没有规定一定要有多少的库存？

121，灯盘有没有送当地质检部门检测 ？

122，你们公司能不能开发票？

签合同时经常商经常提到的问题

123，签合同时候, 你让我再考虑考虑好不好？

124，签合同时候,125，签合同时候,126，签合同时候,127，签合同时候,128，签合同时候,129，签合同时候,130，签合同时候,131，签合同时候,132，签合同时候，133，签合同时候，134，签合同时候，135，签合同时候，136，签合同时候，137，签合同时候，138，签合同时候，139，签合同时候，140，签合同时候，141，签合同时候，142，签合同时候，143，签合同时候，144，签合同时候，145，签合同时候，146，签合同时候，147，签合同时候，148，签合同时候，149，签合同时候，150，签合同时候，存产品怎么办？

151，签合同时候，152，签合同时候，153，签合同时候，154，签合同时候，任务太高,我做不了这么多 ？能不能签 少一些？ 签什么合同,我需要的时候直接去物流拿或者去公司定 我需要去公司先看看再作决定 首批我拿不了这么多,能不能少一点？ 不盖章按手印可不可以？能不能留一份合同给我？我需要和合伙人或者老婆商量商量签合同对我们意味着什么？ 你把能不能把合同留这里，我先看看再说？ 你建议我应该上你们哪些产品？ 合同的内容是不是一定能保证我的利益？你们这合同任务太高了你们有些条款能不能改一下？你们设计图纸什么时候能到？你们要求我什么时候开始装修？季度返利和年度返利到底怎么结算的？口头上的承诺怎么兑现？打款的时候手续费由谁支付？能不能把区域填大一些？ 收了保证金能不能把这一条写到合同里面？为什么不让公司和物流商先签，再让我们签 ？是不是完成不了任务就一定会取消我的代理权？能不能不盖骑缝章？保修条例能不能写在合同里？现在已经3月份了，任务能不能低一点？这个季度这快完了，能不能把这个季度的任务减掉不签 了？如果停止合作了，你们马上就把物料收回，这个太苛刻，我的库签了合同，能不能给我一份价格表？能不能不签年任务，我也不要返点？能不能等到合同以后再打款？任务是由谁分的？你们还是我？

收定金的时候客户常出现的问题

1，我没收你的钱你还收我的钱--------我收你的钱是确定我们的正式成立合作关系，你不

交我不能确保跟你合作。不是我想要收你的钱，这只是公司的一个政策而已。反问顾客，这是装修设计的定金。定金也就是履约金不是加盟费，合作之后我们会把钱充到你的货款里了。而且我们收了定金就不能再到你这里开发第二家了。

2，签了合同就行了还交定金----------同上，取得老板的信任，我们合同里的条款都没有

一点是约束你的，收定金只是一个小小的约束。

3，能不能少收一点-------不能，反问，你觉得收多少合适呢？你是做大生意的没有必要为

了这么一点小钱而讨价还价。这个只是公司的政策而以多少只是一个诚信度的问题。你跟我们合作看重我们的品牌不要老看着这几百块钱

4，把你的身份证给我看一下证实人员---------给老板看

5，不用了吧，合同都签了--------即然合同都签了还在意这么点定金吗？顾客到你店里选好

灯了你没有现货那你要不要让顾客交定金呢？

6，什么时候把定金还给我，以什么方式给我！-------你什么进货就什么时候返还，以第一次

进货的货款方式返还

7，聊得这么好你还收我定金--------1 正是因为聊得好我才收你定金对你负责收你定金就是

正式的与你和作，2这是公司的政策你看我们聊的这么好你还为难我吗？3例子：男女婚姻定金。4这是一种肯定。5这是一种合作的象征

8，过几天到你公司去定货，定金就不要了-------1你都要去定货了你还在意这个定金吗？ 2

先帮他做产品计算3给他一种危机感现在不打定金4 隐性的需求，你是不是还有什么顾虑5确定一个时间去公司进货6早做晚做都是做何不趁早合作呢7追加老板对公司的再次肯定 8先表扬再反驳

9，我在这里几十年了你还不相信我-------1反问 我在这跟你聊了这么久你还不相信我吗，现在是你不相信我的问题

10，定金是不是按一定的比例来收的？-------1是的，我们全国市场都是统一标准2不

是，这个是公司规定的，散货多少，专卖墙多少，专卖区多少，专卖店多少3这个政策是我们突击队带下来的政策可能你下次做的话就不是这么多了4大家合同都签了，心动不如行动

11，做你们的散货还要收定金？1

12，到时候我不想做了定金可不可以返还

13，我和物流很熟的14，我要看到你的设计图纸才交定金

15，这定金就不用了你看我都这么有诚意跟你做

16，说了要定金的时候老板沉默

第二篇：客户常问问题及解答

语言文字方面注意事项

1.少用“我”字，多使用“您”或者“咱们”这样的字眼：让顾客感觉我们在全心全意的为他（她）考虑问题。

2.常用规范用语：

▲“请”是一个非常重要的礼貌用语。

▲“欢迎光临”、“认识您很高兴”、“希望在这里能找到您满意的DD”。

▲“您好”、“请问”、“麻烦”、“请稍等”、“不好意思”、“非常抱歉”、“多谢支持”„„。

平时要注意提高修炼自己的内功，同样一件事不同的表达方式就会表达出不同的意思。很多交易中的误会和纠纷就是因为语言表述不当而引起的。

3.在客户服务的语言表达中，应尽量避免使用负面语言。

这一点非常关键。客户服务语言中不应有负面语言。什么是负面语言？比如说，我不能、我不会、我不愿意、我不可以等，这些都叫负面语言。

▲在客户服务的语言中，没有“我不能”： 当你说“我不能”的时候，客户的注意力就不会集中在你所能给予的事情上，他会集中在“为什么不能”，“凭什么不能”上。

正确方法：“看看我们能够帮你做什么”，这样就避开了跟客户说不行，不可以。

▲在客户服务的语言中，没有“我不会做”：你说“我不会做”，客户会产生负面感觉，认为你在抵抗；而我们希望客户的注意力集中在你讲的话上，而不是注意力的转移。

正确方法：“我们能为你做的是„„”

▲在客户服务的语言中，没有“这不是我应该做的”：客户会认为他不配提出某种要求，从而不再听你解释。

正确方法：“我很愿意为你做”。

▲在客户服务的语言中，没有“我想我做不了”：当你说“不”时，与客户的沟通会马上处于一种消极气氛中，为什么要客户把注意力集

中在你或你的公司不能做什么，或者不想做什么呢？

正确方法：告诉客户你能做什么，并且非常愿意帮助他们

▲在客户服务的语言中，没有“但是”：你受过这样的赞美吗？——“你穿的这件衣服真好看！但是„„”，不论你前面讲得多好，如果后面出现了“但是”，就等于将前面对客户所说的话进行否定。正确方法：只要不说“但是”，说什么都行！

▲在客户服务的语言中，有一个“因为”：要让客户接受你的建议，应该告诉他理由，不能满足客户的要求时，要告诉他原因。

2、旺旺使用技巧

在旺旺上和顾客对话，应该尽量使用活泼生动的语气，不要让顾客感觉到你再怠慢他。虽然很多顾客会想“哦，她很忙，所以不理我”，但是顾客心理还是觉得被疏忽了。这个时候如果实在很忙，不妨客气的告诉顾客“对不起，我现在比较忙，我可能会回复的慢一点，请理解”，这样，顾客才能理解你并且体谅你。尽量使用完整客气的语句来表达，比如说告诉顾客不讲价，应该尽量避免直接了当的说：“不讲价”，而是礼貌而客气的表达这个意思“对不起，我们店商品不讲价”可以的话，还可以稍微解释一下原因。

如果我们遇到没有合适语言来回复顾客留言的时候，或者与其用“呵呵”“哈哈”等语气词，不妨使用一下旺旺的表情。一个生动的表情

能让顾客直接体会到你的心情。

我们可以通过设置快速回复来提前把常用的句子保存起来，这样在忙乱的时候可以快速的回复顾客。比如欢迎词、不讲价的解释、“请稍等”等，可以给我们节约大量的时间。在日常回复中，发现哪些问题是顾客问的比较多的，也可以把回答内容保存起来，达到事半功倍的效果。

通过旺旺的状态设置，可以给店铺做宣传，比如在状态设置中写一些优惠措施、节假日提醒、推荐商品等等。

如果暂时不在座位上，可以设置“自动回复”，不至于让顾客觉得自己好像没人搭理。也可以在自动回复中加上一些自己的话语，都能起到不错的效果。

第三篇：面试常问问题

面试常见问题               

















 工作动机 个人愿望 1你怎么理解你应聘的职位？ 2请你自我介绍一下你自己？ 3你觉得你个性上最大的优点是什么？ 4在五年的时间内，你的职业规划？ 5这个职位，你认为你还欠缺什么？ 6请给我们谈谈你自己的一些情况 7工作一段时间不适合这个职位,你怎么办？ 8与领导的意见有分歧，你应该怎么做？ 9如果你被录用，你对公司有什么要求？ 10我们为什么要聘用你？ 11你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？ 12对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 13你工作失误给公司造成损失，你该怎么办？ 14谈谈你对跳槽的看法？ 15在上级领导面前主管领导抢了你的功劳，该怎样？ 16为什么想离开原来的公司？ 17如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？ 18工作中难以和同事、上司相处，你怎么办？ 19你能为我们公司带来什么呢？ 20你欣赏哪种性格的人？ 21单位领导肯定同事们却孤立你，你怎么办？ 22作为被面试者给我打一下分？ 23你有紧急事情单位临时有事非你办，如何做？

                          24喜欢这份工作的哪一点？ 25通常如何处理別人的批评？ 26您在前一家公司的离职原因是什么？ 27如果我录用你，你将怎样开展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你为什么希望到我们公司工作？ 30你和别人发生过争执吗？你怎样解决？ 31你做过的哪件事最令自己感到骄傲？ 32你怎样看待学历和能力？ 33谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？ 34你对工作的期望与目标何在？ 35怎样对待自己的失败？ 36说说你的家庭？ 37什么会让你有成就感？ 38你何时可以到职？ 39为了做好你份外之事，怎样获得他人的帮助？ 40谈谈你过去做过的成功案例？ 41你为什么要离职? 42你为何选择应聘我们公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想过创业吗？ 45你认为你在学校属于好学生吗？ 46谈谈你这个职务的期许？ 47你努力帮客户解决问题却被投诉，你怎么办？ 48你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？ 49你并非毕业于名牌院校？

                          50你认为这份工作最重要的是什么？ 51谈谈如何适应办公室工作的新环境？ 52说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 53我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？ 55请问你有什么样的工作观？ 56你对我们公司有多少了解？ 57我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？ 58请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 59如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？ 60你谈谈选择这份工作的动机？ 61你希望从事什么样的工作？ 62为什么你还没有找到工作？ 63你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？ 64你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 65你对公司有何印象？ 66你是怎么应聘到我们公司的？ 67如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 68你为何要跳槽？ 69请你谈谈对我单位的看法 70你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？ 71在公司想做什么样的工作？ 兴趣 学业 优点 缺点 72请谈一谈你的弱点 73你认为自己最大的缺点是什么？ 74请谈谈你的优点。

                          75你认为你的优势在哪些方面？ 76你的好朋友怎样形容你？ 77空闲时喜欢什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我调节方面做何种努力？ 81你现在最感兴趣的是什么？ 82你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 83你的学习成绩如何？ 84请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 85你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 86你为什么会选择你目前学习的专业呢？ 87学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 88你最突出的优点和缺点分别是什么？ 工作经验 工作态度 88你比较喜欢独立工作还是集体工作？ 89你希望在本公司工作多长时间？ 90你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作经验这问题？ 92若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。93请你谈一下和本工作有关的工作经验 94你为什么选择现在的学校和专业？ 95你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 96你有什么社会实践经验？ 97你为什么要离开前一家单位？ 98你没有营销方面的经验，不是吗？

                          能力表现 99你的面试通过了，现在我们签约。100你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。101来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 102你觉得你应聘这个岗位有什么优势？ 103你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？ 104你的外语水平如何？ 105假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 106如果你被录用，是否马上就可来上班？ 107你喜欢什么样的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？ 109你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？ 110你好象不适合到我们公司工作？ 111有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 112你有能力胜任应聘的职位吗？ 113为什么要录用你？ 114你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 115你喜欢和何种人共事？ 116你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。117如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？118能否介绍一下你的社会活动能力 119谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 120你的计算机能力如何？ 121在工作中你怎样看待错误？ 122你今后打算是什么？ 123你对营销、管理工作如何看待？

                          124厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 125依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？ 126我们公司今年计划不招女学生 127你为什么想要换工作？ 128你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 129听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？ 130你为什么这么长时间没有工作？ 131你对大学生就业市场的评价如何？ 其他问题 132你希望待遇月薪大约是多少金额？ 133薪水和工作，哪个对你更重要？ 134请谈一下你期望的月薪要求 135这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 136请问你还有问题要问吗？ 137你择业考虑的主要问题是什么？ 138如果在工作中你出现了失误，你会怎么办？ 139你如何看待你原来的薪金问题 140你觉得干这项工作是大材小用还是小材大用？ 141你正在和其他公司洽谈吗？ 142我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？ 143你们单位安排住宿吗？ 144毕业后为何不马上工作？ 145你为何辞去原来的工作？ 146你单位招几个？ 147你们单位招女生吗？ 148外地生源要否？

第四篇：英语自我介绍常问问题

喜欢的电影：1 Me favorite movie is《 Kung Fu Panda 》(功夫熊猫)The Kung Fu Panda is getting more popular.Some people might ask how this movie become so popular.It is a cartoon movie.The movie’s episode is a panda who wants to learn kung fu.He has the and then.(然后他成了英雄)Panda was like a.common man.but he always tried to face any danger.This is why I like it very much.And it is an educational cartoon movie.If you plan to watch a movie this weekend and you want to see something enjoyable.choose Kung Fu Panda.2 Most of the time when I was watching 3 Idiots,I was feeling like watching a movie from munnabhai series and Raju Hirani hasnt left his itch for munnabhai like stories.Despite that,I can say Raju has love for his cinema and unlike others,he believes that cinema can be a vehicle to bring in change in society.读研的原因：The reason why I choose(the Localization of marxism in China)as my major is that I have profound interest in it.I am fascinated by the great masters‘ thought-provoking thinking.I am not easily satisfied with the knowledge I have learned in my undergraduate study.So I hope I could have a better and comprehensive understanding in this major by studying further.Hope I could get the opportunity to finish my postgraduate courses in Sichuan University which I have desired for a long time.学科相关： I really enjoyed my journey when reading and absorbing the information from these fascinating works.In addition to reading books, I also like browsing through some journals in ideological and political education on a daily basis so that I can keep an eye on the latest news and findings in my area.My passion in ideological and political education is the reason why I would like to pursue my further study in this field.Owing to my diligence and persistence, I could concentrate on my study and I believe that I could eventually succeed.常见英语面试问题：

1.家乡的一个景点，介绍家乡。

少林寺：Shaolin Temple, the most famous Buddhist temple in China and the largest of the Songshan range, is located on Shaoshi Mountain.Shaolin Temple and Shaolin Gongfu(martial arts)have long taken on a legendry color and are famous both in and outside China.河南：Henan province is considered the cradle of Chinese civilization due to its location on the Yellow River.All these cultural remains have profound significance in the history of Chinese civilization.Its main places of interest are Kaifeng、Luoyang and Xinyang.郑州：Zhengzhou, the Henan Province provincial capital, is the Chinese important interior open city and the historical city.It was an important metropolis during the Shang dynasty as early as 3500 years ago The long history and brilliant civilization have made Zhengzhou rich in humanistic scenery, such as Yellow River Grand View、Ancestor mountain and the February 7 Tower.名吃: In henan province, the most popular food I think are Soup with pepper、Boiled noodles Soybean Noodle and Fried bean jelly.(I am so familiar with it that I don’t know how to describe it.All I want to say is that they taste really delicious.It will be a pity if you visit henan province but don’t have a try.)

2.最喜欢的食物

I like many different kinds of food, egg is my favorite kind.Egg contains a lot of essential nutrients needed by the human body, and it's commonly found in almost any part of the world.You can easily get eggs at any supermarkets, and they are sold for a very cheap price too.Eggs contain lots of nutrients and is a very good source of energy.(二)家庭

There are seven members in my family, my grandparents, my parents ,my little sister and brother and me.My parents are both famers but they are great, especially my mother.I really take pride in my mam, because she is self-respect and self-strengthening.In my mind, she is so omnipotent.She often educates me that as a girl I should stand in my own self and have my business.During my preparing for the postgraduate examination , her words and support have always been my power and I hope in future I will be able to repay them.（三）未来计划

Q2.“What would you like to be doing five years after graduation?”(“毕业5年后你的计划”)If luckily, I got the chance to be admitted, I will concentrate on the study and research in this filed.And I would like to do some practical work with the help of the supervisor and classmates.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.I believe after three years of learning, I will get more progress.For the first three years, I will try my best to finish my postgraduate education and develop my abilities in an all-round way.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.It is because my dream of becoming a teacher in the university.I want to realize my dream and make myself to be a well-qualified person.I hope to continue research in my major and obtain some achievement.(四)个人优势

Q3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的优点是什么?“)”I feel that my strongest asset is the quality of perseverance.I always believe that “a good beginning makes a good ending” In my preparation for cet-6,(college English band 6)I insisted on memorizing English words on my mobile app，which.Through my painstaking efforts，I finally got 558 points.In addition ,I never give up my decision.For example, in preparing for the postgraduate exam, I also have anxiety and hesitation, but I never want to give up.This is also the reason why I'm standing here today.(I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.)

（五）兴趣爱好

Q15.”What do you do in your spare time?”(“你在你的空闲时间都做什么?”)In my spare time, I like reading books,watching movies , writing life sentiment, communicating with friends, and so on.In addition , if i had enough time ,I would take my camera to travel.Travelling is my favorite.Because i want to see different scenes,communicate with different people,taste diverse dishes and understand different culture.i would like to know more things about this world and the people in this world.Q5.”How do you feel about your progress to date?“(“对于你至今所取得的进步你是怎样看的?”)“I think I did well in school.But I am clear that I still have a long way to walk to realize my dream and finally achieve self-value.I will try my best.(举个栗子：”我认为我在学校做得很好了，我做了这些这些还有这些，但是我知道我的路还长，但我会尽我全力去追梦的“。)Q6.”What has been your greatest accomplishment?“(”你目前取得最大的成就是什么?“)I will try my best to accomplish my plan as soon as I make a good choose, and I am not distracted by circumstance and I never give up my choose, such as this postgraduate exams.(举个栗子：”我会尽我所能，尽快完成我的计划，因为我有一个好的选择，我会在不分心的情况下，我从来没有放弃我选择这样的研究生考试。“)Q7.”What are some of the things you find difficult to do?”(“对你来说困难的事有哪些?”)I don’t discouragement, on the contrary, I will actively think measure to conquer it and put measure into practice, I am sure I will succeed in the end.(举个栗子：”我遇到的困难有这些这些这些，但是我从不气馁，我会积极思考克服困难的措施，并付诸实施，像这样解决，我相信我最终会成功的。“)Q8.”What is the worst thing you have heard about our university?”(“关于我们学校你听过最糟糕的事是什么?”)To tell the truth, I don’t completely know our university, I know it only by internet and some students, so I don’t randomly value it, but during my preparing this postgraduate exams, I obtained some helps coming from our university.They were very warmhearted, and I very appreciate them.In a word, I have very good impression about our university.(举个栗子：“说实话，我并不完全了解我们的大学，我只知道通过互联网和一些学生，所以我不随意评价它，但在我准备研究生考试时，我得到了一些来自我们大学的帮助。他们非常热情，我非常感激他们。总之，我有非常好的印象，对我们的大学。“)Q9.”Describe your best friend and what he or she does for a living.”(”描述你最好的朋友和他是如何生活的。“)First of all, I have many good friends;we often study, discuss and play in harness.To speak of my best friend, maybe it belongs to **, she is a warmhearted, hardworking strong-minded girl, we were favor in discussing some our interesting questions.She also took the postgraduate exams, and obtained very good result.I heartily hope she has a happy future.(举个栗子：”首先，我有很多很好的朋友，我们经常一起学习，讨论和玩耍。谈论我最好的朋友，也许就是**，她是一个热情，勤奋坚强的女孩，我们喜欢讨论一些有趣的问题。她还参加了研究生考试，并取得了很好的效果。我衷心希望她有一个快乐的未来。“)Q10.”In what ways are you similar or different from your best friend?”(“在哪些方面你与你最好的朋友有什么相同或不同?”)I think we have many similar characters, such as warmhearted, hardworking etc.To mention difference, I think the big difference is that she do anything slowly, on the contrary, I am short fuse.Maybe we can supervise and urge both sides, so we are very good friends.(举个栗子：“我想我们有很多相似的性格特点，如热情，勤奋等。谈到不同，我认为最大的不同是，她慢慢地做任何事情，相反，我脾气暴躁。也许我们可以督促双方，所以我们非常好的朋友。”)Q11.”Are you a happy person?“(”你是一个快乐的人吗?“)Yes, of course.First, I have a happy family, I love my parents and they love me, too.Second, I have a health body.Finally, I study the major that I very like.Though I have no many money, but I don’t envy people who own much money, I can create life by my both hands, I think I am very happy.(举个栗子：“是的，当然。首先，我有一个幸福的家庭，我爱我的父母，他们也爱我。第二，我有一个健康的身体。最后，我很喜欢我的专业。虽然我没有很多钱，但我不羡慕谁拥有多少钱，我可以通过我的双手生活，我觉得我很高兴。”)

Q12.”If you failed this time what will you do in the near future?”(“如果这次你失败了,在不久的将来你会怎样做?”)I very clear that life is not successful at any time, it is full of challenge, so I prepare for receiving challenge coming from life and I also tell myself I never give up at any moment.Now, I also receive challenge, I only think try my best to pass this challenge.No matter what result is.I never give up my pursuit and my dream.(举个栗子：“我很清楚，生活并不会每时每刻都很成功，它是充满挑战，所以我准备接受生活中的挑战，我也告诉自己，我永远不会放弃在任何时候，我会这样这样这样做。现在，我也接受挑战，我只是觉得，尽我所能通过这一挑战。无论什么结果。我从来不会放弃我的追求和梦想。”)

Q14.”Say a little about your educational background.“(”介绍一点你的教育背景。“)I finished my primary school in the city of shenzhen, guangdong province.But When i am 12 years old ,i moved back to chengdu.And i finished my junior high school in chengdu during 2008 to 2011.my senior high school is chengdu zhonghe high school.From 2014 to date, I studied in Northeast Normal University.学习： 1.What are the current problems of college education? How to resolve them? In my opinion, the most serious problem of college education is laying too much emphasis on students’ employment rate.Almost all the top students want to study economics and finance and get an offer from investment banks.This is not right.Students have different talents and interests.They should not be motivated merely by salary in choosing a career.The current way of rating college education has to be changed.2..Do you think English is important for your future plans? In what aspects is it important?

3.I believe that English plays an important role in my future plans.A lot of new research findings and academic these were written in English.Some may be translated but may take a long time and some may never be translated.In addition, scientists and experts use English to discuss and communicate with each other.Valuable insights are hard to come by if you have to focus attention on an interpreter.Simply put, English is the language of modern science.4.why do you want to go back to study instead of going on with your work?

5.Thank you for your question.Frankly speaking, this is the question that I have asked myself repeatedly before I made this decision.Finally, I have found the most convincing reason for me to make this decision.That is the sense of unwilling and pursuing.Unwilling to accept the mediocrity and pursuing my dream.I really want to do something in this academic research area.生活 1.The book

The book of The Old Man and Sea is my favorite book.I can still remember that I was totally impressed when I read this book for the first time.It tells the story of a battle between an aging, experienced fisherman, Santiago, and a large marlin.After three days’ fight with sharks, the old man survived and caught the largest fish in his life.I can remember the sentence of this book “Man is not made for defeat.A man can be destroyed but not defeated!This book inspires me a lot.2.What do you think of travelling

3.Travelling is fun, stimulating sometimes inspiring.I feel energized when I travel.Also, I make friends during trips to other places.And of course, as they say, travelling expands your outlook.I guess that’s why so many people travel around these days.By the way, I will make a trip to the Tibet after this interview.4.Do you like partying?

论点

Give your comment on the statement that “a part-time job is an important experience that every college student should have.” I totally agree with this statement.To know what it is like to do real work and earn a living is crucial to college students.This will better prepare them for the future.By working part-time, they will understand that there are more aspects to life than academic studies and test scores.Hometown

1、What’s famous in your hometown?

2、What are the main festivals in your hometown?

3、What are the main places of interest in your hometown?

4、What is people’s favorite food in your region? Personality

1、What is your greatest strength?

2、What kind of people do you find to work with?

3、In what ways are you similar to or different from your best friend?

4、Are you a happy person? 描述自己的性格特点

As to my personal feature,I would like to say: I am a girl Study/Work

1、What are your favorite subjects?

2、What did you enjoy most about your campus life?

3、What kind of job did you do ?

4、What qualifications are needed to do your job well? Leisure

1、What’s your hobby?

2、How do you usually spend your weekends?

3、Where have you been? What place impressed you most?

4、Who is you favorite film star? Will you describe him/her to me? Future Plan

1、What will you do if you fail to get a job?

2、What do expect to achieve in your study if you are enrolled?

3、How do you see yourself in ten years?

4、What is your plan for the future?

第五篇：机械面试常问问题

机械面试常问问题，一问一答，很详细

公司介绍2010-09-16 13:01:01

1.机器人是如何定义的(1)机器人是一种可程式化的机械手臂，由可变程式的运动，取代人类完成移动材料、零件及工具…等任务，应用范围日益广大。

(2)可藉由声光、电磁、红外线….等导引设备操控，以气压与油压为动力来行走或转动。

2.摩擦力之应用

摩擦在机械上的应用：尖劈、螺旋、轴承、皮带、轮轴、滚动等摩擦。

3.何谓向心力、摩擦力？

(1)在接触面上，阻碍两物体产生相对运动或滑动倾向之力，称为摩擦力。

(2)作用于旋转物体上，且与向心加速度同一方向（恒指向圆心）的力量，称为向心力。

4.牛顿三大定律

第一定律：惯性定律（动者恒动，静者恒静）

第二定律：运动定律（f＝ma）

第三定律：反作用力定律（与作用力大小相等、方向相反）

5.齿轮可以用车床制造吗？(原因)

不可以；车床是工件旋转，以固定刀具来加工。

6.螺纹可以用铣床制造吗？(原因)

可以；将工件以分度头挟持，作等速回转；床台作等速直线运动，移经转动的铣刀即可。

7.巴斯卡定理

液体在密闭容器内，任一点的压力（p）均等，且垂直于作用面（a）。

8.机车发动时，为什么不断震动？

内燃机内的偏心轴的传动，及控制阀门启闭的凸轮运动所造成的。

9.请说明在机械工程中自动化机具应包括哪些？

(1)传统机械（凸轮、齿轮系、变速运动机构、滚珠螺杆）

(2)气压与油压

(3)积体电路ic（电晶体、二极体、电阻、电容）

(4)电脑

10.何谓cad及cam？举例说明相关软体。

电脑辅助设计（computer aided design，cad）：绘图软体auto cad2000。电脑辅助制造（computer aided manufacturing，cam）：cnc 立式铣床。

11.请说明fms的架构。

以数控机械为主，结合机器人、自动输送、自动仓储而成极具弹性的加工系统。

12.举例说明高职实习中气油压实验的作法。

先具备气油压基本概念，了解气压控制元件后，在气压平台上以软管连接各元件，实作：单动气压缸之前进与后退速度控制、双动气压缸之速度控制…等回路，并动作分析来绘制位移步骤图。

13.何谓机构？

机件的组合体，以传达运动为主，但不一定能做功，是一种拘束运动链。

14.螺杆是如何转动？

利用斜面的原理制成15.如果由你设计间歇运动，哪种方式最好？

由旋转运动产生间歇运动或由摆动运动产生间歇运动。因人而异

16.悬臂梁危险断面在何处？受到何种力量？

危险断面发生在最大弯矩或剪力为零之处。

17.齿轮之压力角大小，有何影响？

压力线与节圆公切线之夹角，渐开线齿轮之压力角保持不变，而摆线齿轮之压力角则随着两齿轮之接触位置而变化。cns采用20度的压力角

18.两个单摆a、b，其中a较长，请问频率何者为大？

一样大

19.质量为10㎏，速度5m/sec，动能为何？

mv2/2=10*52/2=125

20.何谓巴斯卡原理？

在密闭容器内之流体，加压于一方，同时间内可传达相同大小的压力于流体之各方，且此压力的大小均与容器的接触面垂直，此特性称为“巴斯卡原理”

21.何谓摆线运动？

一圆在一直线上滚动，圆周上任一点之轨迹

22.何谓肘节机构？

施力小而移动小距离产生大力量的机构。

23.空心圆管的惯性矩？

π(do4-di4)/32

24.cad的全名是什么？

电脑辅助设计或电脑辅助绘图

25.水的密度为何？单位是什么？

1，kg/cm3

26.比热是什么？单位是什么？

某金属温度上升1℃与相同质量之水上升℃所需热量之比值称为比热。单位cal/g℃

27.机械未来的远景？

自动化、精密化、微小化(奈米)

28.脚踏车平衡的原理？

两轮配合支架的重心

29.试比较cu、fe、al熔点之高低？

fe＞cu＞al

30.cu的熔点多少？

1083℃

31.高周波炉的原理及它的冷却系统有何作用？

利用感应电流在被处理物件之表面作部份加热。冷却系统作冷却及润滑作用。

32.眼镜为什么会起雾？

外在温度(室外)与内在温度(室内)之差异

33.冷气的后面为什么会滴水？

因冷凝管的冷却水

34.铝的比重？铜的比重？各为多少？相差几倍？

al(2.7)cu(8.9)相差3倍

35.何谓麻田散铁？淬火和麻田散铁相同之组织？

共析钢在常温冷却，钢的长度会比加热前的长度大，这时所得的针状或板状组织即是麻田散铁。

36.含碳量越高或越低，铸件越快？

越高

37.一般铸件的检验方法？

x光探测、超音波探测

38.什么是向量？请举例。

具有大小与方向者即为向量。速度即是。

39.什么是牛顿定律？

牛顿第一运动定律－静者恒静，动者横动。(惯性定律)

牛顿第二运动定律－f=ma(运动定律)

牛顿第三运动定律－一物体受另一物体作用时，必生一反作用力。其大小相等，方向相反。(反作用定律)

40.飞机如何起飞？降落？ ?

靠引擎的喷嘴系统开闭来影响推力的大小

41.自行车上坡，前齿轮越小越省力，为什么？

跟齿轮速比有关。省力费时、机械利益大于1。

42.公车载满人下坡时越快，为什么？

地心引力之关系

43.举五种手工具，五种制造模具？

螺丝起子、扳手、锉刀、手弓锯、榔头；冲模、整体模、弯曲模、引伸模、连续模

44.电镀是什么反应？

在电解液中纯金属作阳极导电模子作阴极，通电后，金属自阳极向阴极模子表面积成一层相当厚度的薄壳，与阴极模分开后，即得成品。

45.为何轮胎有胎纹？

增加轮胎与地面接触的摩擦力

46.autocad2000和r14有什么不同？

使用之介面不同

47.什么是比重？

在4℃时金属之重量与同体积水重量之比值称之比重

48.电学基本常识(欧姆定律)

v=ir

49.8h7为基孔制或基轴制？

基孔制

50.8×1.5为多少的钻头？

8-1.5=6.5

51.牛顿定理、圆周运动(向心力与离心力)、向量、纯量。

牛顿原理(同32题)、向量(有大小、方向)、纯量(只有大小)、圆周运动(略)

52.齿轮为何会产生干涉？

两啮合齿轮，当主动轮轮齿的齿腹与从动轮轮齿的齿顶接触时，两齿开始作用，若接触是发生在主动轮基圆下侧的非渐开线部分时则主动轮非渐开线齿腹部分有被挖槽的趋向，即发生干涉现象

53.何谓流体力学？

流体力学可以应用于液压或水流，而航空部分则以飞机之气流为主。

54.机械未来对工业之影响？

机械为工业之母。所以，机械于未来将走向自动化及微小化，甚至以微机电、奈米等方面进

行。因此，机械对工业影响重大。

55.autocad的一些专业问题？

该题式各校而定。但是最重要是把autocad整个介面能够了解清楚与如何绘制工作图形。

56.什么是热力学定律？

△q=△u+△w(系统吸收的热能＝系统内能增加量＋系统对外作功值)

57.什么是机器人？如何应用？

机器人是用类神经技术与人工智慧控制其运转。一般机械机器人使用于汽车焊接或家庭及办公室等。

58.机械是做什么？课程有什么？

机械一般是以工作母机为主，可以从事铣床加工、磨床加工、钻床加工、车床加工、cnc加工等。最重要是如何应用在自动化上。课程以应用力学、流体力学、热力学、材料科学、精密加工、热处理等为主。视各校而定。

59.皇帝发明指南车的原理？

指南车本身的机械传动构造为“差动齿轮组”是使指南车上的小木人能永远指着固定方向的原因。

60.微积分(数学)

微积分是属于数学问题。如果用在机械上以力学为主。

61估计计算机之长宽高及角度和宝特瓶之外观有何作用？

设计、绘图、预定材料多寡或变更设计时。

62.力学题目？

力学题目多以解释名词为主。如各章节之定理、名词及公式应用等。

63.铁碳平衡图、合金钢性质。

铁碳平衡图请参考机械材料第二章。至于合金钢性质也请参考同一章节。

64.机构功能与运动

机构之功能以四连杆组为基础。其运动方式为曲柄摇杆。

65.何谓科技？有何利害？

科技就是科学与自动化两者合一。若没有科技将使人类回到石器时代。

（转）