读猎头局中局有感

第一篇：读猎头局中局有感

读《猎头局中局》有感

一． 理论+实践+数据模型

萧东楼所以能够精确地判断出一个人的心理特点乃至推理人的出生日期，其源于他的敏锐的观察能力和对知识的运用及推理的过程，经验是慢慢积累的，主人公在职场的这些年里，将他的经验转化成一个模型来进行管理，使自己的逻辑思维能力变得更强，同时，自己所建立的数据模型也能更好帮助自己。在自己的日常生活中，我们也要逐渐培养自己的观察能力，不断地丰富自己的理论知识的基础上，能够更好地将理论与实际相结合，运用。进而建立自己的理论运用模型，通过不断地思考，反思，才能不断地提高自己。

二． 人脉管理

人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理，使人脉朝我们预期的方向发展，以利于人生目标的达成。

在天一的客情关系上，虽然是祖贺贤亲自介入，但萧东楼对于身边的助理隋少棠也并没有忽视，并没有将其视为下级而自己高高在上，他善于与人沟通，经营自己的人脉关系，使自己的人脉关系转化为自己发展的一种助力，其实在我们的生活中，很少能够把自己的客户关系管理好，如何才能有效地经营自己的人脉关系，客户关系,这正是现阶段我们所缺少的，也正是我们所需要学习，补充的。

三． 在职场中学会生存

在职场中难免会有尔虞我诈的事情发生，哪怕是品德端正的人也要学会如何在职场中保护好自己。害人之心不可有，防人之心不可无。在职场中要熟悉职场中的办公政治，懂得职场的生存法则，在各种利益交叉的博弈之中，如何周旋于各类人群之中，如何才能保证自己的利益不受侵害，如何为自己谋求更大的利益，以促进自己的职业生涯的发展。

四． 用发现的眼光看生活，用独特的角度解释生活

小说源自于生活，职场亦是生活的一部分，作者以职场生活为背景，以独特（猎头）的角度观察职场，以第一人称的角度来带领我们走进职场生活，让我们置身于小说中体验职场的经历，其实在我们的生活中，不缺乏类似的素材，但我们 缺少的是发现 的眼光及独特的思维来处理这些事情。所以，我们要慢慢培养自己的观察能力，换位思考能力，以不断提高自己的综合能力。

第二篇：猎头局中局读后感

读《猎头局中局》有感

最近老师推荐了一本书，名字叫做猎头局中局，巧的是，在另一门课的公司情景模拟中，我所在的公司就是一家猎头公司，所以这一下激发了我的兴趣，马上开始阅读，并被它深深吸引。

这本书情节跌宕，精彩纷呈，从猎头行业这个独特视角，以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈，深刻揭示职场生存潜规则，刻画了职场暗战的风起云涌，主人公萧东楼自创业结束后重出江湖，进入猎头行业，见证和参与了一场又一场的业界高端人才战的明争暗斗，在他风头正劲勇往直前之时，却发现自己早就进入了一个别人布下的圈套，而这个陷阱的背后还有着一个更大的阴谋。除此之外，故事中多处表现出兄弟豪情，还有那种美人对英雄的芳心暗许，这是许多人期待的，特别是在这样一个残酷的战场上，也是对像萧东楼这样勇猛战士的一种慰藉。

猎头行业是目前职场成功人士迈向金领的必由通道，这部作品揭开了这个神秘行业的面纱，萧东楼更是让我看到了，一个成功猎头所需要拥有的气度和底蕴，令我由衷的叹服。看别人的书，得出自己的看法，是一个吸收的过程，这样才算没有白看。作为一名未来的人力资源管理从业者，这本书给我上了一节生动的社会课，我了解了一名优秀猎头需要具有的能力与素质。

首先，做猎头顾问需要深厚的行业背景。只有丰富的历练才能成就优秀的猎头顾问，高级的猎头顾问必须要有与高端人士接触的本领

和圈子。萧东楼做IT公司总经理时候建立的人脉对他很有好处，有助于他开展工作；

其次，猎头顾问有独行侠的味道，自身素质直接影响他的业绩。猎头案子成功与否虽然与诸多因素有关，虽然团队的支持固不可少，但顾问本身的素质却更为重要。猎头从业者要具备高智商高情商，猎头顾问，一要和客户和人才打交道，情商不高难以建立良好的关系；二要做顾问，必须能够对中高端人士提供顾问意见，没有高智商，很难做到这一点。

最后，有职场的地方就会有职场斗争，品德端正的人也要学会生存与发展的技巧。害人之心不可有，防人之心不可无。既然有各种利益的博弈，也必然会有为了利益而进行的斗争。做一个正派人并不意味着你就可以放任他人行为不端，也不意味着不考虑自身利益。所以，正派的职场人士，也要学会和各种各样的人周旋，保护自身利益，达成工作目标，实现职业发展规划； 陷人于不义，损人利已，这些东西看似一时得呈，但这个结果最终还是得自己来承受，故事中马胖子的结局是可以预料的，正所谓，种什么因，得什么果。

这本书对初涉猎头领域的新人，有很多东西是可以参考的，学习之余，欣赏之中，收获知识，了解到自己与成功人士的差距，进而明确方向为之努力，这是一件很有意义的事，希望在我的不懈努力下我也能成为一个像萧东楼那样成功的人力资源管理者。

09人力资源管理一班王琦

第三篇：《猎头局中局》读后感

读《猎头局中局》有感哈尔滨商业大学09级人力资源管理2班闫忠良在学习的闲暇之余，我读了《猎头局中局》，感受颇多。

首先，它不同于普通小说的故事情节与选材。

普通小说，有的描写单一的人物传记；有的以男女主人公的传奇爱情为小说的主题；有的以时空穿越为特色，玄幻类、修真类为主；有的以“江湖狭义”为主题，描写武林争霸、江湖儿女情长；有的竟然崇尚社会另类，描写黑社会的横行霸道，而且大行其道。普通的这些小说，一般缺乏教育意义、缺乏现实意义、故事性强而缺乏专业理论性。

而《猎头局中局》是一本以主人公萧东楼的职场与生活经历为主线，描写猎头业界的职场规则与明争暗斗的现实。它贴近生活、现实性强、理论性强，作为人力资源管理专业的学生有很多值得我们学习与借鉴的地方。

其次，从主人公的职场经历角度看，值得我们思考与借鉴的有：

1.一个人的职业生涯不是一帆风顺的。

萧东楼与朋友们艰苦创业，盛世软件在距上市咫尺之遥时轰然倒塌，他坚持了八年的理想也随之灰飞烟灭。他和老唐、石方三个股东，用尽所有的积蓄和能借到的钱也未能度过IT行业那个寒冷的冬天，在一个春寒料峭的季节，盛世被收购了。公司整合完毕后，他递上了辞呈。出游后回到广州，他依约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。在他的坚持下以项目总监开始起步，但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室、配车以及薪水。从此，萧东楼成为了一名猎头，他先负责

化工组和IT组，工作业绩显著，后来升任总经理，又涉足房地产组。表明他已成长为一个优秀的职业猎头。

2萧东楼在打造自己优秀团队方面，策略与方法独具一格。

首先，善于启发队员独立思考能力。

“当半年前，我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。事实上，在这样的压力下，他们已经不知不觉地在进步和独立了。”这体现了他善于启发下属思考问题的能力，培养他们缜密的思维方式。

其次，言传身教下属工作技巧与工作方法。

例如在使用搜索引擎的技巧：

第一，确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到满意结果的概率就大得多了；有时候通过其他渠道搜到合适的关键词，再去搜索就会事半功倍。第二，学会使用两个关键词搜索。空格的作用是使关键词更具体，减号的作用是为了去除无关的搜索结果，提高搜索结果的相关性。第三，一次成功的搜索也经常是由好几次搜索组成的。此外，他还用自己总结出来的“七种武器”来指导下属工作。

这也启示我们，一个成功的人背后离不开一个优秀的团队，而打造优秀的团队要善于创新、善于总结、善于开拓。

3引发了我对个人职业生涯及制定方法的思考。

他在暨南大学做毕业生职业生涯指导讲座时，讲了《五条毛毛虫》故事，最值得我们学习的是第四条，“它可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那“先觉”的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。”

谈到了大学生最关注的话题“专业、求职、就业”等。并且又阐述了一些面试技巧、网上求职的玄机等。

按照第五种武器天机镜理论。我们三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。第一阶段我称之为资产负债表，第二阶段为损益表，第三阶段则为现金流量表。“简言之呢，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量了。这就是从战略角度对三个十年的关键职业价值的定位了。”

在职业生涯刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……包括有形的和无形的，这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断积累。”

我们在第一阶段强调的是过程，不是结果，当我们考虑跨入第二阶段时，则要偏重关注损益表了。当你积累了资产，你就要看你的资产有没有得到合理的评估，得到有效的实现。如果在原岗位没有得到很好的价值体现，就要考虑换位置了。这时候就需要请专业的人士来评估一下你的资产，看看你的市场值是多少。如果他发现你的实力很强，但价值没有得到很好的实现，就会给予适当的建议，帮你找到„出口‟。

当你有了净资产，你可以进入第三阶段随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以在其他的公司。明智的公司认可的是你的资产负债表，而不是你的损益表。就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。

还谈到了对跳槽的理解。“当有了资本，才可以考虑跳槽。”如果企业认可你，自然会明智地给予你符合你市场价值的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势，也未必需要换东家，跳槽是有成本消耗的。但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的，所以往往培养了人才却最终拱手让人。因此我也常说，跳槽也不全是员工的错。”

这些内容，对我设计自己的职业生涯规划大有裨益，提供了新视角、也引进了更多的现实因素。

4作为猎头职业性与专业性的重要性。

在回答叶挺时，他说，“猎头最重要的是要做的事情并非是把最好的人放在最好的企业，而是在最合适的时机，把最合适的人，放在最合适的位置，做最合适的事情！

在回答一女生的话时“作为猎头从业者，需要具备较深厚的行业背景，扎实的HR功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。”

知识和经验的累积固然重要，但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。而他自己总结出的“七种武器”也验证了这个问题。此外他还奇妙运用了星座，并建立了“星座与工作岗位”之间的匹配关系。并依星座特征成功识别了蒋砚。

5职业道德与职业操守。

“用最小的投入换取最大的产出。我们作为称职的猎头顾问，一样要具备如此的前瞻眼光，这样我们的直接竞争对手就会变少，我们的客户也会对我们有与众不同的兴趣，而我们的产品——候选人也会在众多的猎头顾问中毫不犹豫地选择我们，因为我们不是简历贩卖

者，而是他们的贴身顾问和伴随他们成长的良师益友。”这是他的从业理念。

萧东楼很钦佩宋长风，他认为“宋长风应该是个能做大事的人，三教九流，鸡鸣狗盗，只要需要，他都没有问题，而且必要的时候还可以坦荡荡，有古君子和名士之风。”但当宋长风两次提出要拉拢他、要他离开远大、与之共事时，都被他回绝了，因为他认为远大董事长对他有知遇之恩。

相反，向马胖子那样通过拷贝内部资料，清除电脑硬盘，又把资料带走的违背道德与原则的恶性竞争做法，可能赢得了一时，却不能长久在行业立足。

6人脉的的重要价值。

萧东楼，做的几个大单，如为全氏中国成功推荐郎铁军，把行业对手Xpower的一名资深顾问罗拉揽到远大旗下。都离不开老朋友的帮助，如伍岳、华总等。也离不开与客户的良好关系。更离不开在企业界高层人员圈子中的交际与睿智独到的眼力。

7业余爱好对职业的影响。

每次董事长与萧东楼的谈话基本都是在和谐、安静的品茶过程中完成的。茶文化有力的营造了良好的沟通氛围、促进了谈话效果。

象棋流传几千年的对弈玩具、又内涵战局对垒与谋略的博弈。宋长风与萧东楼都爱好象棋，这也增进了两人友谊与交流。

8行业竞争、职场斗争、人才竞争。

周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新产品战略。

Xpower与远大猎头是一对强大的竞争对手。而原先Xpower丽莎手下的一名资深顾问罗拉跳槽到了远大。

萧东楼与马胖子之间，由“暗斗”升级到“明争”，争斗与较量不断。

最后，从萧东楼个人感情角度看：

一家软件公司，再距上市咫尺之遥时轰然倒塌，年轻有为的创始人，面对目前的窘境，对自己身在国外的女友说：“我不想你现在跟我一起过这样的生活，我自己的问题我会自己去解决它。给我三年时间，三年。无论是重振软件公司，还是选择新的生活。到那时，我会去找你；或者，我会在这里等你回来。无论怎样，我们都要在一起，就算是平平淡淡。”女孩答应了他，从此这首散文诗《距离》则成为女孩的精神寄托。

三年后，男孩果真事业有成，女孩按约从国外飞回，本以为男孩的坚持，女孩的忍耐都将成为过去，所有的距离都将不复存在，但不幸的是女孩的飞机失事了。

这个故事让我们懂得，人要学会珍惜现在、珍爱自己的家人，万物皆有其宿命，要顺其自然，不能太执着，哪怕是向自己的另一半证明自己的责任感和道义感。

此外，作为小说，也有它的局限性，表现在：

一、刚入行不久的一个人，把猎头做得这么地道，让人觉得有得太简单了点，运气占多，好事恰好都让他碰上了；

二、那些企业对猎头公司非常忠诚，非此不用。现在基本上很少有企业这样做，基本上不会让某个猎头公司独家代理，而是利用猎头公司想要做单的心理，签上至少两家，竞争去做；

三、为数不多的几个兄弟，就可以帮助解决大问题。实际上靠几个兄弟，资源上就会非常有限。

四、恋人之间，三年之约，不见面。这不合感情发展的规律。有多少恋情三年也可以暗淡了。但瑕不掩瑜，本小说文学价值与现实价值仍然是值得肯定的，尤其对于职场人员大有裨

益、人力资源管理者价值不匪。

第四篇：读有感

读<>有感

人们都知道有许多向命运挑战的人，比如说张海迪，爱迪生，奥斯特洛斯基，海伦凯乐，吴运铎等．其中，霍金给我留下的印象最深刻．我读《向命运挑战》这篇课文后，使我对霍金有了更多的了解。

从这篇课文里，我知道了霍金在２１岁时被医生诊断出生患绝症后，不肯向命运低头，勇于向命运挑战，顽强的同病魔作斗争，还刻苦进行科学研究，以他的成就征服了科学界‘‘他在身患绝症后，坚持靠自己的力量上楼．腿的力量弱了，他就用手拉着扶手艰难地走上楼去。‘‘可见他没有对自己失去信心，并用他仅有的力量坚持锻炼，使我深受感动‘‘病情不断地加重，霍金终于站不住了，坐上了轮椅十个手指中，只有两个还可以活动．说话相当困难，说几个词要花很长时间‘‘虽然命运威胁着他，随时都可以要了他的命，可是他仍旧坚持进行学术交流，向命运挑战，他是多么坚强啊！一般的人是无法跟他比的，那些人也许得知自己患了绝症后，会痛苦不堪，卧床不起，有的甚至刚得到消息就自杀了。

霍金太坚强了，我们现在有的人，得了一点儿小病都会十分伤心，十分着急，更别说身患绝症以后，那不是会因痛苦而早早的死去吗？我相信，每个人都存在着担心自己生病的这一想法，但是每个人生点儿病是难免的，可是不能因为＂病＂而对自己失去信心，而伤心欲绝，痛苦流涕，我们一定战胜病魔，要向霍金那样向命运挑战。

记得高尔基曾经说过：“人最凶恶的敌人，就是他意志力的薄弱和愚蠢”的确也是，张海迪就是一个意志坚强的人．她虽然瘫痪了，但她的桌子上放了一面与眼睛平行的镜子里看书，这样日复一日，她在＂钢铁是怎样炼成的中，会见了保尔在“我的大学”中，结识了高尔基在“我的生活故事”里，理解了海伦凯乐．她从不理会那不公平的命运，开始懂得在追求理想，追求知识的过程中得靠努力奋斗．张海迪为了学好英语，她就把英语单词和句子写在桌上，墙上，床单上，泥塑的大娃娃身上，有空就读或背．１９８２年１２月１５日，张海迪光荣地加入了中国共产主义青年团，１９８３年３月７日，共青团中央授予张海迪“优秀共青团员”称号．她与霍金一样，我钦佩她。

霍金现在还活着，这就是向命运挑战所创造的奇迹．如果霍金现在出现在我的面前，我一定会问他许多许多问题！

第五篇：读有感

读<>有感

今天我看了<<秘密花园>>，它主要写：玛丽的父亲在一场霍乱中丧生，她被从印度送回英国约克郡的密素斯庄园，和性情古怪的姨夫一起生活。于是，从小被父母疏远，一直放任自流、任性而自私的小玛丽，在神秘、古怪、阴沉的大房子里被无助包围了。多亏知更鸟引路，玛丽闯入了一个禁闭已久的花园。当被痛苦、绝望折磨的姨夫听从早已经去世的妻子的神秘召唤，重回花园时，他也找到了开启从前的钥匙。

我印象最深的句子是：一个炎热的下午，她醒来时心烦，当看见没人站在她床边。

我有过这样的遭遇，一天早上，我一醒来，一到客厅，一个人的踪影没有，我心里很害怕，后来才知道父母出去开会了。

孩子们一起坚守着花园的秘密，其实就是呵护着对快乐的希望。快乐与痛苦不一样，需要坚韧的坚持。美好的童年一样，是一把开启快乐的钥匙，可以帮助人从沮丧中“复活”。有花园就有未来，有未来就还活着。

每个人要对未来充满希望。