按摩椅营销策划

第一篇：按摩椅营销策划

按摩椅“座”健康

健康产业是朝阳产业，按摩椅拥有巨大的市场发展潜力。市场前景发展趋势当今世界，看看经常用电脑、开汽车的商务人士及办公人员有了多少不良习惯的，就有多少正在变成脊椎病患者。因此，今天的国人在呼唤脊椎保健新的理念和新的产业服务。

据研究表明：我国汽车数量已有10380万辆，驾车人员超过15000万人数。我国拥有电脑人数到2010年底达2.3亿。我国在册的公务人员已达4240万人，办公白领阶层人数已达上亿人。这些人员中80%以上都有颈腰不适症，再加上老年人，从事重体力活的工人、农民，还有在校的青少年，保守估计由于脊椎而引起的相关疾病人数最少也应该达3亿人以上。我们按全国有3亿脊椎亚健康人群计算：每人都需要脊椎保健，保守统计将有年千亿元人民币消费。国内脊椎健康市场起步却要晚得多，我国目前对脊椎养护与保健的意识不够高，脊椎保健产品市场还没有完全形成。这是多么大的一个空白市场？所以脊椎产业的开发与兴起将有非常广阔的市场前景！

二、脊椎被称为人体的第二生命线，而脊椎健康的问题与平时人们花精力、时间保养牙齿、皮肤、体型相比，还远没有引起足够的重视。这一点我们可以从以下的数据看到：

（1）广州金绒科技公司据北京上海广州等按摩医院的调查统计，我国50岁以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年来，又呈现年轻化趋势；40岁年龄段的人群中，40％以上的人脊椎有各种疾病。② 中国儿童发展中心统计，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达

20％。QQ256274239

5③曾对某小区的５所小学1500名小学生进行了脊椎状况普查，结果显示，脊椎不健康的孩子高达68.8％，其中１０％做了拍片检查，最轻的脊椎侧弯也有５～６度 之多。

④ 据北京中医药大学统计，80％出现头痛、背痛、腰痛和手脚麻木的成年人，实际是源于儿童时期的脊椎异常。

⑤ 美国脊椎矫正协会统计： 30岁以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1／3以上；70岁以上的老人都有退化现象；而在18万卧床或坐轮椅的患者中，这一现象更为严重。国外有一种流行的说法，就人的寿命来说预测在120岁以上，而脊椎问题会让人的寿命缩短１/３。即各国的实际平均难以越过80岁。随着经济和社会的发展，人们坐着的时间远远多余站立的时间，脊椎的退化程度加大，以及21世纪以来各种健康产业随着社会的发展已经趋向于饱和，这时候我们需要一个全新的健康理念来催化我们的健康保健市场，同时解决人们脊椎的健康问题。在这种环境下引进并建立脊椎矫正学科，引进的不只是医疗技术还伴随着一种新的理念，新的服务模式，以及配套的法规政策、持续的发展战略等等。眼下，随着高新科技生物技术的高速发展，我国的康复医学也进入了新一轮发展时期，其学科内涵和发展方向将会在我国、在大社会的需求下拓展新的空间领域。试想，如果我国的康复医学吸纳和整合进脊椎康复疗法，创建具有我国特色的脊椎保健产业，把两股发展的力量拧在一起形成合力，那将会产生怎样一种的冲击力。关心脊椎健康理念的人会越多，受脊椎疼痛折磨的人就会越少。

电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。电动按摩椅处于品牌培育期

电动按摩椅经过二十多年的发展，国内涌现出了一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上。而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

这种状况和90年代群雄割据的空调市场相似，350家空调厂混战，在经过十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海尔等大品牌主导市场，其它小品牌填补空隙的市场格局。

电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。以广州金绒科技的豪华按摩椅为例。

电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。

按照市场规律，这种状态不会维持太久。随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。

从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%；而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达46%，就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅；而亚洲其它国家和地区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%以上。而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”

健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。

有的行业已经杀得遍地红海，而按摩椅行业在国内还只是处于导入期，拥有极大的市场机遇。那按摩椅企业如何抓住机遇，快速做大做强呢

在渠道抢占期，抢钱、抢粮、抢地盘

目前，国内电动按摩椅的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售；国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道；市场空白区域多，优质终端数量少。

电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。

专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。

国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。

一个行业处于导入期，市场又呈普及倾向，消费需求正慢慢被释放出来，行业就会即将井喷。企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道，这时候就要看谁的动作快，谁最先利用品牌进行行业占位，谁抢占的优质渠道和终端越多，谁在市场上的主导权就越大，当然，在行业爆发井喷时期获利也是最大。

在家纺行业有三“抢”，即“抢钱、抢粮、抢地盘”的说法，正适合现阶段电动按摩椅行业。在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前，国内有实力的按摩椅品牌必须抓住机会，最重要的动作应是“抢占渠道”，以抢占优质渠道终端为主。（抢钱：快速抢滩优质经销商；抢粮：抢占优质消费者心智资源；抢地盘：集中优势资源，快速抢占重点空白市场。

第二篇：按摩椅市场简介

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，而又没有足够的时间、心情去锻炼和放松自己，人们常常感觉心神疲惫、四肢乏力、失眠多梦等，身体经常处于亚健康状态，严重的甚至形成颈椎病、“鼠标手”等一系列职业病症，这些催生了一个规模巨大、高速增长的保健产业。按摩保健器材正是为了满足这种市场需求而产生的新兴行业之一。

按照仿真程度和按摩范围的不同，按摩保健器材主要分为按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作为行业最高端、最具发展潜力的核心产品，是本行业竞争的焦点，也是本文要重点介绍和分析的。

按摩椅产业发展空间

国内按摩椅市场空间巨大，是我国的保健产业在继保健药品、保健器械、运动器械之后发掘的一座新“金矿”，酝酿着极大的产业机遇。

从市场空间分析，国内按摩椅市场尚处于开发阶段，远未达到成熟市场标准，发展空间巨大。在按摩椅市场发展最早也是最为成熟的日本市场，2007年日本按摩椅家庭普及率为46％，平均约两个家庭就拥有1台按摩椅。在美国和欧洲，受到不同的健康文化影响，按摩椅家庭普及率约40％。亚洲其他发达国家和地区(主要是韩国、新加坡和我国台湾)按摩椅家庭普及率约10％。与上述国家和地区相比，按摩椅市场在我国尚处于起步阶段，即使按照未来5年达到5％的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、按摩椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50％的超常规速度增长，也至少还要持续5～6年。

从赢利能力分析，按摩器材行业是一个仅次于保健品行业的高赢利行业。在销售渠道环节方面，按摩器材销售综合毛利率远远超过50％，其中小型按摩器材平均毛利率为50％～100％，按摩椅销售毛利率为100％～250％。在上游制造环节方面，目前按摩椅制造企业利润率同样超过20％。从上下游看，按摩器材产业赢利能力极强，有利于其迅速完成原始积累，实现爆发式增长。

从市场竞争分析，由于按摩椅行业发展时间短，并且存在一定的制造与技术壁垒，我国的按摩椅品牌不过四五十个，市场竞争很小，在相当一部分市场甚至经常出现独门生意现象，远远没有达到类似家电行业处处都需要面对面竞争的阶段。

按摩椅市场消费特征

国内按摩椅市场由于形成时间比较短，对消费者的教育刚刚开始，消费者对于按摩椅价值缺乏客观、准确的认知，非常容易受到广告宣传和终端导购的诱导，因此，与家电等成熟行业相比，按摩椅消费群具有许多独有的特征，主要表现在：

从购买目的分析，按摩器材消费群都存在明显的矛盾现象，主要表现为“买的不用，用的不买”，也就是说购买者中“送礼”的比例很高，“自用”与“礼品”的比例约1：1。针对按摩椅行业这种特殊的消费现象，一方面需要上游企业加大消费者教育和产品推广力度，引导和激发更多更大的潜在市场；另一方面，需要上游企业制定针对性的营销策略组合，在产品开发、价格制定以及市场推广方面能够更好地适应礼品市场需求，提升销量。

从年龄特征分析，按摩椅使用者以35岁以上的人群为主，其中35～45岁的约占25％，45～55岁的约占40％，50岁以上的约占30％，而35岁以下的人群只占5％。按摩椅购买者并没有明显的性别特征，但是具有突出的身份特征，“个人购买”约占65％，“客户团购”占35％。

从目标消费者的收入和职业特征分析，按摩椅目标消费者主要集中于高收入人群，年收入5万～10万元的占15％，年收入10万～50万元的占40％，年收入50万元以上的占45％，以民营企业主、企业高管人员、国家机关单位高层人员等为主。

从消费者的购买关键影响要素分析，由于行业知名度比较低，缺乏知名品牌，同时消费者对于按摩椅也缺乏准确的价值认知，因此在选购按摩椅时，更容易受到口碑、产品功能与性能的影响。根据消费者调研，影响其作出购买决策的要素排序为：口碑、功能、性能、外观、价格、品牌、服务。这与大多数企业在销售中一味强调产品，性能与价格的习惯性认识有很大不同，根据以上的调研结果，建议企业在未来销售中一方面加强品牌宣传，最大限度地增加口碑效应；另一方面要从产品功能角度出发更多强调能够给消费者带来的实际利益。

从消费者主要购买渠道分析，商场和健身器材专卖店是消费者购买按摩椅的主流渠道。但是我们也看到，电视直销及其他渠道(如网络购物)所占的市场份额越来越大，上游企业绝不能忽视这些渠道，需要通过渠道多元化应对更大范围的消费者，开发潜在顾客。

从消费者购买按摩椅产品的价格带结构分析，中档、中高档和3万元以上的高档按摩椅产品均具有稳定的消费群，因此上游企业在产品定位时需要更加精准，在此基础上根据目标顾客群的购买心理特征提炼产品卖点。

第三篇：上海按摩椅市场调查

上海按摩椅市场调查报告

一．上海按摩椅市场概况

1、市场规模

2009年光上海零售市场保守估计约1.5亿，增长率保守估计为30%以上。其中上海市场最有代表的OSIM2008年营业额约为0.8亿。

2、消费者

消费群：中、老年，白领阶层

无法判断产品品质的差异

购买动机：自用和送礼

消费趋势：以前购买此类产品的顾客多是因为自己的身体有不适感才买来进行辅助治疗，而现在越来越多的顾客看重的是日常的按摩保健。（“发病后的治疗”向“发病前的预防”转变）

为耐用、非必需、高成本消费品，购买周期较长

3、市场占有率

上海市：

OSIM销售专柜（店）约 25家，覆盖了上海90%高档百货商场

（全国170左右门店，2005中国营收5亿，增长74%，占全球12%）西班牙BH按摩椅约为4家，奥佳华 销售专柜（店）约5家；生命动力销售专柜（店）约3家；其他品牌共拥有销售专柜（店）约15家；另外还有专门走量贩体系的品牌东方神、亿和康、生命力、兄弟各自都在15家量贩店左右，包含一些重合交叉的门店。

4、竞争状态

高端产品差异性竞争热点集中在高科技应用及人性化体现方面； 中低端产品差异性不大，价格为其竞争热点；

专卖柜（店）以明净、整齐的风格摆放，销售人员素质相对专业； 国外品牌、国内生产之高端产品将逐渐占据高端市场优势。

5、潜在竞争对手

行业中厂家众多，很多原来是机电生产商，证明上游公司为寻找新的利润增长点有进入该行业的可能。再加上按摩椅技术含量不高，资金投入也不大。所以

进入该行业的障碍不多，潜在竞争对手也很多。

二：上海目前按摩椅品牌

进口品牌：松下、富士、三洋、OTO、欧姆龙，西班牙BH（部分国内代工）进口组装品牌：OSIM（Singapore）台湾品牌：高岛、长生、台生

国内品牌：生命动力（HongKong）

特兴（深圳）嘉威（福州）豪中豪（温州）康闲舒（广州）奥力达（温州）海斯曼（宁波）

东方神（福建）

三：上海目前按摩椅销售渠道商

进口品牌主要为代理商在各大商场设专柜销售；

国内产品兼有经销及厂家直销形式，如：生命动力是当前零售市场常见品牌，其他更多的国内品牌，因通路不畅，在市场上鲜见。

专卖店：主要代表OSIM 西班牙BH，生命动力

百货：主要代表OSIM 西班牙BH，松下 三洋 富士 三和松石 奥佳华 量贩：主要代表东方神

第四篇：2014年按摩椅行业发展趋势

2014年按摩椅行业发展趋势

智研数据研究中心网讯：

内容提要：按摩椅行业前景可期主要体现在两个方面：

一、庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力。

近年来，随着经济的快速发展和生活水平的不断提高，按摩器材越来越受到消费者的青睐，其中按摩椅作为按摩器材的一个子产品正在吸引众多投资者的目光，随着众多企业的不断涌入，使得按摩椅行业得以快速发展，并呈现快速增长态势。

2010年，全球按摩椅市场规模有16亿美元，到2012年，全球按摩椅的市场规模将达到33亿美元，行业的快速发展正吸引着更多的国际品牌加紧扩张在华的市场份额。过去的十年里，我国按摩椅行业呈现出高速发展态势，未来5-10年内，按摩椅必将由发展之初的奢侈品转变成家庭必备品，目前国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，并以每年30%的速度快速增长。

按摩椅行业前景可期主要体现在两个方面：

一、庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力。据了解，在35-55岁的消费群体中，随着人们工作压力的不断增加，亚健康人群呈现不断上涨态势，按摩椅的主力消费人群呈现不断上升态势，按摩椅将成为越来越多都市人的生活必需品;

二、与欧美等发达国家相比，按摩椅的人均消费水平还比较低，在保健观念逐渐普及的今天，按摩椅行业存在较大的市场发展空间，行业发展潜力巨大。

我国按摩椅行业快速发展亟须做好两个方面：

一、我国按摩椅行业准入门槛较低，企业纷纷加入争抢市场份额，使得该行业群雄混战，市场混乱，目前市场上的按摩椅同质化现象严重，且技术含量普遍较低，按摩椅行业亟须创新;

二、我国按摩椅行业在快速发展的同时，却没有强势的品牌，目前占据国内按摩椅市场的五大巨头分别是上海荣泰、美国艾力斯特、日本发美利和傲胜以及厦门的蒙发利，知名企业正加速在国内自身的品牌市场的推广，在行业竞争中，中小企业亟须加大创新力度，创造出属于自己的品牌，才能在行业竞争中脱颖而出。

我国按摩椅行业正随着经济的崛起而腾飞，行业亟须抓住新的发展形势，加大科技创新力度，努力提升产品质量，加强自主研发能力，创造出更多的民族品牌，提升国际竞争力。内容选自智研数据研究中心发布的《2014-2019年中国按摩椅行业深度研究与产业竞争现状报告》

第五篇：富士EC3700按摩椅详细介绍

富士EC3700按摩椅详细介绍

品名：按摩椅

以更深更强的技术追求 手工按摩的极限舒适境界

细致的[极滚轮]与大胆的[气压魔术相互配合的极致效果！

滚轮x气压的组合的按摩方式高达734种。

3D焦点导航系统能够自动获取因身体状况及习惯而发生变化的身体曲线。

3D模式按摩让更多彩的立体按摩得以实现

体型侦测技术3D按摩点导航系统,它能自动感应使用者的背部曲线并在决定压力点后开始按摩.酸痛感应技术通过按摩球的形状和驱动齿轮改良,配备32bitCPU,使其前后上下共11段位的位置调节功能,能更准区地捕捉到您的每一个酸痛点.基本技法滚轮*气压的组合,按摩方式高达734种.自动按摩程序颈部舒压,极致揉捏,极致捶打,极致腰揉,极致腰捶,腰臀按摩,新肩髃按摩,腕部揉捏,座面气压按摩,下背&臀部按摩,腿部按摩,脚底按摩12种

气压按摩气压魔术:采用大41个容量,高功率的空气压缩包,从肩部开始到背部,腰部,大腿,手腕,小腿,脚踝,甚至连脚底也有设置到位的气囊,足以运用各种独特的功效对您的全身进行无与伦比的按摩.上肢按摩功能3D立体手臂按摩:配置了上方单层,下方双层的气囊,使腕部及小手臂得到更广泛的推压按摩.躯干按摩功能富士医疗器的按摩球机构,是一个精密的超级机械装置,使用2个按摩球提供有力的按摩动作.它为特定目地制作的处理程序,使按摩动作更接近于人手按摩.借由细致温和按摩强度及3D立体按摩动作,提供深度及有力的刺激来释放从颈部至下腰背的压力.小腿按摩功能气囊有助于“挤压动作”,借由像挤牛乳一般地一收一放地挤压小腿全部,可促进下半身的血液循环及淋巴挤压的按摩.足底按摩功能当脚部从脚跟被抬起,装有按压球的气囊会刺激脚底的反射区,进而促进全身各部位反射器官的健康.拉伸功能腿部伸展

产品突出优点滚轮*气压的组合,按摩方式高达734种.细致的“极滚轮”与大胆的“气压魔术”相互配合的极致效果

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