第一篇：酒类业务员(转)
酒类业务员：
岗位职责
1、终端客户的销售拓展；
2、负责客户的日常拜访和客情维护；
3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动；
4、负责完成指定的产品销量指标；
5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。
销售经理
职位描述: 主要职责：
1、寻找潜在合作伙伴。
2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、开拓建立地区市场的代理渠道。
5、管理当地区域代理商经销商
6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、制定当地的市场推广计划及方案。
9、组织执行当地的上市推广方案
岗位要求：
1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑；
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
9、具备较强的学习能力及团队合作精神；
10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
11、良好的个人信誉及职业操守。
团购经理
职位职能: 销售经理
职位描述: 岗位职责：
1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服务的直面营销；
2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务；
3、负责VIP客户维护和管理；
4、负责VIP团购部门的管理； 岗位要求：
1、教育背景：专科及以上学历；
2、工作经验：2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗位工作经验；
3、知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道开发有一定敏感度。
4、素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任心；良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的自我约束能力；
5、特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团客户资源者优先。
酒类业务主管
职位职能: 销售主管 渠道/分销主管
职位描述: 职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。任职要求： 1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销管理经验；
2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能力；
3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。
第二篇：酒类业务员管理制度
酒类业务员管理制度
1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天
后扣除当月工资。
4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以
便考核工资。
5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主
管审批后方可离开公司。
6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。
7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产
品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。
8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）
10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。
11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。
12、每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。
13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。
14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法
标准：
1、工资标准：每月600元/基数为回款5万元。
2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
3、旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千
公里以外。
工资标准
旅差费标准
考核办法：
1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×
2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后
新产品增加2%、常规产品增加1%。
注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。
业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业
务员全部承担。
2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。
3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。
4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方
式，是否中转。
5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行
联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。
6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。
业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过
29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。
业务员在途资金管理办法
随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特
制定以下办法：
1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根
据实际情况制定当月回款任务。
2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任
务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。
3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除
按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。
业务员年终奖评定办法
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。
本办法从2011年月日起开始执行。
公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业
务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）
（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）
业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：
一、总分为100分；分为：
1、市场维护30分；
2、市场开发30分；
3、工作积极性20分；
4、市场效果20分。
二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。
三、工作考核部分发放方式为：
1、不及格为0元；
2、及格为200元；
3、良好为300元；
4、优秀为500元。
执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场
第三篇：[转] 外贸业务员
形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。
请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？
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第四篇：酒类业务员每日工作流程管理制度
团购业务员每日工作流程管理制度
一．每日早晨8:30准时上班时间
每日晨会8:30—9:00
二．业务人员迟到一次（迟到10分钟内）扣10元，10分钟以上30分钟以下扣20元。迟到30分钟以上未有正当理由作为旷工处理，扣罚三天工资。（有事先请假）
三．每天日报表下午交给部门经理，周报表同样。部门经理每周将日，周报表复印件交给董事长。
四．所有报表必须在规定时间内，按规定的要求，及时上交部门经理，报表要求字迹工整，认真，不工整，不仔细的视为未交报表，次罚款20元。当月下达任务未完成百分之六十，不给予考核工资。铺货回单每天上交财务，超时每天罚款20元。
五．单位落实到人，做好客户档案。
六．业务人员当月完成月销售任务，晋升一级。当月未完成销售任务，次月降一级。
附件：任务考核方案
过程考核工资分为：
总分为：10分
回款考核（5分）+走访建设网点考核（4分）+资料建立考核（0.5分）+考勤考核（0.5）
业务员分数考核有业务员经理考核打分，部门经理分数考核由董事长考核打分
营销团队由经理一名+多名业务员组成。
第五篇：酒类总结
关于全面推进依法行政的工作情况的报告
近年来，在局班子和上级业务主管理部门的正确领导下，我局认真贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强县政府依法行政的决定》，切实加强领导，完善有关制度，提高队伍素质，强化执法力度，提高了依法行政的水平，切实维护了酒类经营者和消费者的合法权益。现将有关情况报告如下：
一、开展的主要工作及取得的成效。
（一）深入学习《纲要》，全面提高推进依法行政的意识。根据上级主管部门制定的《纲要》学习、宣传和培训计划，我局人员认真贯彻学习《纲要》，积极参加法律知识培训讲座，及时交流心得体会。通过对《纲要》的深入学习，我局人员充分认识到了全面推进依法行政、建设法治政府的重要性和紧迫性，为全面推进依法行政奠定了基础。
（二）加强领导，认真履行打假职责。为加强酒类食品打假工作的领导，规范执法工作的开展，强化执法监督与促进依法行政，我局成立了酒类打假工作领导小组，形成了“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导职工共同配合抓”的工作格局，并根据《广东省酒类专卖管理条例》，分别制定机关执法文书，明确执法内容，执法依据，执法程序以及人员责任。在全局人员的努力下，制售假冒伪劣酒品的违法活动得到了严厉打击，保护了酒类经营者和消费者的合法权益，1
形成了全市酒类产销有序，酒类市场净化，酒类管理规范化的新局面。
（三）严格执行《酒类流通随附单》制度。建立《酒类流通随附
单》制度是实现酒类商品质量可追溯的关键。针对目前酒类市场上大
多数酒类零售经营对随附单制度认识不足的情况，我局管理人员于
2009年起对全市城乡的酒类商户进行了全方位、大力度地宣传有关
《随附单》制度的知识，派发我市酒类批发商联系方式和《广东省酒
类专卖管理条例》，提高了他们对《随附单》制度的认识和法律意识。
同时，我局管理人员对前来办证的商户耐心细致地讲解使用随附单的意义所在和如何使用随附单。在年检工作中，我局以检查随附单为重
点，经验收合格的才给予办理年检合格手续，否则必须停业整改。检
查后发现，大部分商户都能正确使用随附单，个别没有开具随附单的批发商或索取随附单的零售商则要求他们补办。
（四）认真抓好酒类专业知识人员的培训工作。为抓好这项工作，我局根据有关法规要求及上级主管的指示精神，集中酒类销售人员开
办培训班，通过印发《广东省酒类专卖管理规定》和商务部《酒类流
通管理办法》给他们学习，对酒类销售人员进行业务知识培训，并结
合考试的形式，教育他们要依法经营，依法纳税，遵守商业道德操守，诚实守信，管理好台帐，提高自身的业务素质和诚信形象。经培训合格的才给予发放酒类知识培训合格证书，并要求凭此证书才能进行年
检。
(五)严格市场准入制度，认真落实酒类批发、零售许可证的申报
制度。严格市场准入关，对申请办理酒类批发、零售许可证的企业严
格审查其资质条件，进货渠道，质检报告，卫生许可证，仓储设施等
方面的情况，条件完全符合规定的方可发放许可证。
（六）加强行政执法队伍的建设。为建设一支“政治合格、纪律
严明、作风过硬”的行政执法队伍，我局人员积极参加市法制局开办的行政执法培训班，并顺利通过了行政执法资格统一考试。在执法过
程中，我局人员都能真正做到亮证执法、文明执法，有力地促进了行
政执法水平的提高。
二、下一步工作打算
（一）提高认识，继续深化对《纲要》的学习和贯彻。结合新形
势、按照新要求，继续抓紧抓好《纲要》的学习，增强依法行政的观
念，认真分析依法行政工作存在的突出问题和薄弱环节，研究提出推
进依法行政的具体措施，制定好推进依法行政计划，并狠抓落实。
（二）继续加强整顿和规范市场秩序，严厉打击制售假冒伪劣酒
类商品的行为。一是加大对制假窝点的查处力度，加强对集贸市场，城乡结合部的监控和打击力度；二是加强对制假重点区域的整治力
度。特别对农村市场散装白酒和劣质低档酒、国家名优酒、名品专卖
店、餐饮、酒吧等娱乐场所现场消费的监管力度，并按溯源制度的要
求，重点检查酒类商品的来源，采取强有力措施进行专项整治。
（三）抓教育培训，全面提高执法队伍素质。从行政执法队伍现
状出发，加强对执法人员的教育培训。一是加强思想政治教育，在执
法人员中树立起执法为民、执法便民、执法护民的观念，增强其法制
意识、责任意识、诚信意识和服务意识。二是加强业务知识培训，采取灵活多样的培训方式，使执法人员全面了解法律法规知识，准确把握岗位的执法依据和执法程序。
（四）继续完善备案登记工作，扩大登记面，力争在办证方面上能有较大增幅。
二0一0年七月二十一日
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