云计划联盟运营方案是什么?

第一篇：云计划联盟运营方案是什么?

云计划联盟运营方案：计划联盟营销方式把新一代云电子商务的理念和规划付诸实现的实施计划，云计划联盟运营方案是什么?。具体内容如下：

用用云计划联盟营销方式把新一代云电子商务的理念和规划付诸实现的实施计划。具体内容如下：

1、云计划联盟：集成B2B,C2C,B2C多重成功商业模式网站功能，以新一代公司为核心推动力，建立全球地面分销服务网点，全面整合线上线下虚拟经济和实体经济，将线下商务的机会与互联网结合在一起，以云电子商务客户端作为工具，构建同城或地区网络商城，推动本地化网络购物，同城交易。让互联网成为线下交易的前台, 商家可以在线上揽客，线下服务；消费者可以在线上筛选服务，线下消费。同时，统一制定联盟运营规则和分润计划，帮助联盟商家搭建、管理及运用网络建立销售渠道；帮助渠道经销商获取货源和锁定渠道终端消费者利润源；帮助消费者在省钱购物的同时还能赚钱（商家返现）。从而达成云电子商务体系规模化集团化运作，实现全民参与、全民经商、共享资源、共享利益的宏伟目标。

2、云计划联盟平台：融合云分享、云推广、云搜索等新兴技术和商业概念，以新兴的联盟利益共享为基础架构，通过云计算技术手段将巨大的云联盟体系连接在一起予提供各种商务服务的互动平台。表现形式为：

1）为商家提供代销、批发、零售服务的交易平台。

2）为渠道商建立分级渠道管理体系,帮助经销商根据渠道级别分配商家发放的利润。

3）为消费者提供省钱、赚钱，挖掘家里黄金的机会。

3、云计划联盟主体：

1、持卡消费者：持卡消费的人群（普通会员、黄金会员、白金会员）。

2、联盟商家：商品资源及服务的提供商（工厂企业、商家店铺）

3、渠道经销商：为商家和消费者建立联盟钮带,帮助商家分销商品，建立会员制系统，并从中获得利润的人群（云联盟市场开拓者）。

4、云计划联盟产品：

1）平台自有产品：新一代公司研发的云客户端管理软件(普级版商业授权服务：1000元（返利100%），标准商业服务版：4000元（返利50%），增强企业商业服务版：8000元（返利50%）。云联盟商户管理软件（包括库存系统、收银系统、会员制系统）

2）合作联盟产品：基于云计划联盟平台的线上线下所有一切联盟商家的产品与服务（返利3%以上）。

5、云计划联盟利润来源：新一代公司产品让利和整个云联盟商家的返利。

6、云计划联盟利润分配规则：

《云计划联盟购物积分及产品批发折扣表》

补充说明：

持卡会员收益（自然消费）：

累计积分0-199返利3%普通会员

累计积分200-499返利5%黄金会员

累计积分500-999返利10%白金会员

其他特权收益：

区县代理：

第一：以公司为商家开发的产品和联盟的其它第三方网站（如机票、手机充值、游戏充值、与其它网站联盟）而产生的联盟积分，则区代获得所属地区用户消费产生的联盟积分的4%，市代获得2%的提成，规划方案《云计划联盟运营方案是什么?》。

第二：云计划联盟平台上的线上商家和线下商家所赠送的联盟积分，则区代获得所属地区商家赠送联盟积分的4%，市代获得2%的提成。

发卡中心：发卡中心发放出去的卡，只要持卡人自然消费产生了联盟积分，即可以获得联盟积分的1%的提成。1%的提成只针对终端消费者和最小的1000元的渠道商。其它级别渠道不与累积。

渠道批发代理：

渠道代理支持大的级别批发小的级别，支持上级批发下级，不支持下级批发上级，不允许批发给不属于自己的渠道。

首次批发的时候，只能根据批发折扣规则批发级别，批发的过程中，批发的级别对应的产品套数批发下去。批发级别的时候获得批发差价利润。如果零售，最高可获得72%的利差。

二次进货的时候，也只能按级别从上级代理或公司获得对应的数量进行批发。获得的产品只能按级别向下批给下级代理，获得折扣利润。

二次进货只能从上级代理进货，不允许从旁级或下级代理进货。但是允许线下直接交易，也允许公司担保交易。

首次进货成为渠道商的时候，渠道商的推荐人如果不是渠道商，则根据会员级别获得（3%到10%）的佣金提成，但不累积进货业绩，二次进货则不拿提成。

渠道晋级考核标准：

第一：联盟总积分(进货量)达到晋级的标准；

第二：你的渠道里面，最大的代理渠道进货总额如果大于所有小代理渠道总进货总额之和的3倍，就以所有小代理渠道总和进行晋级；渠道发展均衡，就按所有渠道总积分进行晋级。

7、云计划联盟营销工具：VIp贵宾金卡。

VIp贵宾金卡的功用：

1）统一的云联盟VIp贵宾卡，统一的联盟通用积分体系(支持商家返现），统一了渠道利润分配规则。

2）支持特约商家自行给消费者的VIp卡充值，自行管理，收多少钱由商家自定义。这样满足了商家的融资需求。

3）建立全球通用渠道，建立全球统一的联盟标识和资源整合，帮商家打通了资金链，锁定了消费者，共享了商品资源。

4、让消费者良方便地获得真正的实惠。

8、云计划联盟营销对象：寻找创业机会的人群，企业、商家、消费者。

9、云计划联盟营销手段：

1）低门槛，高回报：0投资介入，营销产品100%返利，100%拨出（渠道72%+城市代理商2%+区县代理商4%+发卡中心1%+平级提成+税收）

2）创造需求，提供利益：

对持卡消费者有利可图：

只要持卡在线上线下云联盟商家消费，（包括衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐）可享受至少9.8折优惠，和至少3%积分返还，积分可以兑换现金，同时，积分累计到1000分，就可以享有渠道经营权利，获取更大的利益。

为联盟商家增加销售渠道和营利渠道：

免费使用云联盟管理平台，建立自己的会员制系统，发放VIp积分卡、储值卡和累积联盟消费积分，锁定消费者，享受云联盟消费者流量；投资1000元可成为云客户端联盟商户，可建立属于自己的联盟渠道，开拓另一条云联盟收益渠道。也就是说，免费联盟商家，他锁定的消费者只能在消费他的产品时才能为他带来利益，而投资加盟商家锁定的消费者到线上或线下任何云联盟商家处消费，都能为他带来利润提成，他无需花费时间精力就能额外获得一项管道收入。

为渠道经销商创造无限商机：

渠道经销商利益：通过对云联盟平台产品进行批发、零售和招商，而获得高拨出率的产品利润提成，同时利用云联盟组建自己的渠道体系，锁定自己的终端消费者和加盟商家，并通过渠道无限的累积来锁定渠道利益和消费利益，获取管道收入。

第二篇：创客联盟建设运营方案

贵阳市经开区创客联盟建设运营方案

（初稿）

为加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，顺应网络时代大众创业、万众创新的新趋势，加快发展众创空间等新型创业服务平台，营造良好的创新创业生态环境，激发亿万群众创造活力，打造经济发展新引擎。全面落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，以营造良好创新创业生态环境为目标，以激发全社会创新创业活力为主线，以构建众创空间等创业服务平台为载体，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，培育创新文化，加快形成大众创业、万众创新的生动局面。

贵阳市经开区作为以装备制造业和产业化为中心的国家级经济开发区有着天然工业4.0特征，本身就是一个大型制造空间、大型众创空间，在贵州众创空间的建设和发展过程中有着先天优势。总结推广贵州大学六度创客工场、IN ONE创客空间、筑梦创业咖啡等新型孵化模式，充分利用贵阳市经济开发区、科技企业孵化器、小企业创业基地、大学科技园和高校、科研院所的有利条件，发挥行业领军企业、创业投资机构、社会组织等社会力量的主力军作用，经开区创业服务中心发起倡议，整合聚集现有三家众创空间，建立经开区创客联盟。发挥政策集成和协同效应，实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为经开区广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

一、总体思路

整合现有的“贵州大学六度创客工场”、“IN ONE创客空间”、“筑梦创业咖啡”等创新型孵化器，以虚拟孵化的模式打造一个具有政策兑现、导师帮扶、金融服务、创业培训等综合性创客联盟。同时为创业者构建包括“陪伴制孵化创业 ”、“孵化创业+天使雏鹰”、“定向孵化”等在内的综合性众创孵化模式，让走在创业不同阶段的创客和创业者都能得到不同的服务。

经过前期的实地考察与分析，发现选址对于众创空间建设尤为重要，其基本有三个显著的特点，一是生活服务设施要到位，包括交通、住宿、餐饮等；二是低成本运营、低成本建设；三是要有产业结合度，具有鲜明的特色。介于以上特点以及经开区实际情况，建议以贵州大学为载体落地经开区创客联盟。联盟建设总体思路如下：

1、坚持市场导向。充分发挥市场配置资源的决定性作用，展现三家众创空间各自优势的市场主体，以社会力量为主构建市场化的众创空间，以满足个性化多样化消费需求和用户体验为出发点，促进创新创意与市场需求和社会资本有效对接。

2、加强政策集成。进一步加大经开区简政放权力度，优化市场竞争环境。完善创新创业政策体系和创客联盟职责，加大政策落实力度，降低创新创业成本，壮大创新创业群体。完善股权激励和利益分配机制，保障创新创业者的合法权益。

3、强化开放共享。充分运用贵州大学互联网和开源技术，构建开放创新创业平台，促进更多创业者加入和集聚。整合三家众创空间资源，加强跨区域、跨国技术转移。推动产学研协同创新，促进科技资源开放共享。

4、创新服务模式。通过三家众创空间市场化机制、专业化服务和资本化途径，在创客联盟的基础上有效集成创业服务资源，提供全链条增值服务。强化创业辅导，培育企业家精神，发挥资本推力作用，提高创新创业效率。

5、发展目标。到2020年，在创客联盟的基础上形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台；新增一批天使投资人和创业投资机构，投融资渠道更加畅通；孵化培育一大批创新型小微企业，并从中成长出能够引领未来经济发展的骨干企业，形成新的产业业态和经济增长点；创业群体高度活跃，以创业促进就业，提供更多高质量就业岗位；创新创业政策体系更加健全，服务体系更加完善，全区创新创业文化氛围更加浓厚。

二、重点任务

1、加快构建创客联盟。总结推广贵州大学六度创客工场、IN ONE创客空间、筑梦创业咖啡等新型孵化模式，充分利用贵阳市经济开发区、科技企业孵化器、小企业创业基地、大学科技园和高校、科研院所的有利条件，整合聚集现有三家众创空间，建立经开区创客联盟。建立完善联盟内部管理制度和服务流程。

2、降低创新创业门槛。深化创客联盟商事制度改革，简化住所登记手续，采取一站式窗口、网上申报、多证联办等措施为创业企业工商注册提供便利。对众创空间等新型孵化机构的房租、宽带接入费用和用于创业服务的公共软件、开发工具给予适当财政补贴，鼓励联盟内各众创空间为创业者提供免费高带宽互联网接入服务。

3、鼓励科技人员和大学生创业。加快推进贵州大学等高校科研单位科技成果使用、处置和收益管理改革试点，完善科技人员创业股权激励机制。推进实施大学生创业引领计划，建立健全大学生创业指导服务专门机构，加强大学生创业培训，为大学生创业提供场所、公共服务和资金支持，以创业带动就业。

4、支持创新创业公共服务。综合运用政府购买服务、无偿资助、业务奖励等方式，支持中小企业公共服务平台和服务机构建设，为中小企业提供全方位专业化优质服务，支持服务机构为初创企业提供法律、知识产权、财务、咨询、检验检测认证和技术转移等服务，促进科技基础条件平台开放共享。加强电子商务基础建设，为创新创业搭建高效便利的服务平台，提高小微企业市场竞争力。完善专利审查快速通道，对小微企业亟需获得授权的核心专利申请予以优先审查。

5、加强财政资金引导。通过中小企业发展专项资金，运用阶段参股、风险补助和投资保障等方式，引导创业投资机构投资于初创期科技型中小企业。发挥经开区产业投资对全区资本的带动作用，重点支持战略性新兴产业和高技术产业早中期、初创期创新型企业发展。发挥国家科技成果转化引导基金作用，综合运用设立创业投资子基金、贷款风险补偿、绩效奖励等方式，促进科技成果转移转化。发挥财政资金杠杆作用，通过市场机制引导社会资金和金融资本支持创业活动。发挥财税政策作用支持天使投资、创业投资发展，培育发展天使投资群体，推动大众创新创业。

6、完善创业投融资机制。发挥多层次资本市场作用，为创新型企业提供综合金融服务。开展互联网股权众筹融资试点，增强众筹对大众创新创业的服务能力。规范和发展服务小微企业的区域性股权市场，促进科技初创企业融资，完善创业投资、天使投资退出和流转机制。鼓励银行业金融机构新设或改造部分分（支）行，作为从事科技型中小企业金融服务的专业或特色分（支）行，提供科技融资担保、知识产权质押、股权质押等方式的金融服务。

7、丰富创新创业活动。联盟根据各众创空间实际情况，鼓励各众创空间围绕大众创业、万众创新组织开展各类公益活动。建立健全创业辅导制度，培育一批专业创业辅导师，鼓励拥有丰富经验和创业资源的企业家、天使投资人和专家学者担任创业导师或组成辅导团队。鼓励大企业建立服务大众创业的开放创新平台，支持社会力量举办创业沙龙、创业大讲堂、创业训练营等创业培训活动。

8、营造创新创业文化氛围。创客联盟积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、创业致富的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化，将奇思妙想、创新创意转化为实实在在的创业活动。加强各类媒体对大众创新创业的新闻宣传和舆论引导，报道一批创新创业先进事迹，树立一批创新创业典型人物，让大众创业、万众创新在全区蔚然成风。

三、建立政策支撑体系

围绕“种子（播种社区）——孵化器（孵化社区）——加速器（加速社区）”的建设模式，打造一个完备的政策支撑体系。针对种子（播种社区），拟出台《贵阳经济技术开发区关于发展众创空间推动大众创新创业的指导意见》、《贵阳经济技术开发区关于发展众创空间推动大众创新创业的实施意见》，同时拟开展雏鹰计划、展翼计划。针对孵化器（孵化社区）、加速器（加速社区），在原有孵化器管理办法的基础上，拟出台《关于支持贵阳经济技术经开区瞪羚重点培育企业发展的若干金融措施》、《贵阳市经济技术开发区科技金融创新创业专项资金管理办法》、《贵阳市经济技术开发区科技金融创新创业专项资金管理办法》

在资金补助方面：

（一）经认定的科技创新创业平台，如享受如下政策：

1、不超过20万元的启动资金支持（按每年认定10个科技创新创业平台计算，需200万）；

2、不超过15元/平米/月的办公用房补贴，补贴时限不超过2年。（按每年科技创新创业平台新增2000平米计算，需补贴3万）。

3、由科技创新创业平台孵化的项目，如一次性获得50万（含）以上投融资，经审核，给予众创空间不超过5万元每项目的创业辅导奖励（科技创新创业平台项目获投融资10个计算，需奖励50万）。

4、支持高等学校学生（含在校学生和毕业五年之内的毕业生）及企业高、中级产业技术工人到经开区各种科技创新创业平台，经各科技创新创业平台申请，可给予每人每月500元的租房补贴，补贴期限1年，每个团队不超过2万元（每年按50个团队计算，需补贴100万元）。

5、鼓励开展专利创意发明，对在科技创新创业平台创业并成功转让专利创意的发明人给予交易金额20%的奖励，单笔奖金金额不超过10万元。（每年按15个计算，需奖励150万元）。

6、为科技创新创业平台提供专业服务的单位可申请登记为经开区科技创新创业平台服务商，凭相关服务购买记录每年申请科技创新创业平台服务补贴，每年累计最高不超过10万元。（每年按10个服务商计算，需补贴100万元）。

合计：753万元

（二）“雏鹰计划”优惠政策补贴

1、每年给有培训计划和培训学员的科技创新创业平台补贴组织培训及实习活动费，每人1000元，每年每个创新创业平台不超过5万元。（每年按50个创新创业平台计算，需补贴250万元）。

2、对培训毕业并就业成功或创业成功的创新创业平台给予奖励，每人1000元，每年每个创新创业平台不超过5万元。（每年按50个创新创业平台计算，需补贴250万元）。

合计：500万元

（三）“展翼计划”优惠政策补贴

按50个企业计，每年需2500万元计算。

（四）“瞪羚计划”优惠政策补贴 按50个企业计，每年需2500万元计算。

（五）、其它费用（如创新活动、路演活动等补贴）

预计需100万元。综上所述，共计6353万元。

附件1 贵阳·经开区创客联盟 章程

第一章 总 则

【第一条】贵阳经开区创客以促进相互间合作和发展为目的，发起成立《贵阳·经开区创客联盟》（以下简称联盟）。联盟的名称：贵阳·经开区创客联盟 【第二条】联盟发起单位（4家）

经开区创业服务中心、贵州大学六度创客工场、IN ONE创客空间、筑梦创业咖啡

【第三条】联盟的性质

联盟是为实现资源共享、优势互补、互惠互利、相互促进、整体提升目的而由发起单位自愿组成的、非营利性的、非法人的创客联合体。【第四条】联盟的宗旨

本着自愿、平等、合作、发展的原则，旨在联盟成员单位与创客发展之间建立起一种长期的互惠、互利的合作关系，充分发挥和利用联盟成员单位的特色和优质社会资源，让文化大众可充分利用互联网时代，打破时间和空间界限进行创新创业，开展互补性合作，为其创业的公司降低办公成本和社交成本。将其建成文化创客空间和中国最有影响力创客孵化器云平台。

【第五条】联盟依据《中华人民共和国宪法》等法律法规的规定开展各类活动，接受有关业务主管单位的业务指导。【第六条】联盟的地址在贵州大学。第二章 组织机构及职责

【第七条】联盟成员为发起单位和入盟创客

【第八条】联盟设立理事会，为联盟最高权力机构；理事会成员由联盟发起单位组成，理事长由联盟理事会推选产生并公示。理事会每年至少召开一次会议。理事长可以召集临时会议。【第九条】理事会的主要职责是：

1、制定和修改联盟的章程及联盟内部的管理制度。

2、审定联盟工作计划。

3、审批新理事成员的加入。

4、筹备、召开联盟理事会会议。

5、领导所属机构开展活动。

6、决定联盟的其他重大事项。

【第十条】联盟下设秘书处。秘书处为联盟日常办事机构，由理事会领导。秘书处设秘书长和执行秘书长，工作人员若干。秘书长由理事会提名，审理通过。秘书处具体负责联盟的办公日常事务和管理工作，联盟工作计划的实施，联盟财会、文字、档案工作等。

【第十一条】联盟的共同事务，需经理事会同意后，方能生效，对联盟的共同文件中的保留条款，成员单位可在申明“无责”条款后签署。

第三章 入盟条件

【第十二条】申请加入联盟的成员，必须具备下列条件：

1、拥护中国共产党的领导，拥护社会主义。

2、遵纪守法，无违法犯罪记录。

3、具有完全民事行为能力和完全民事权利能力的自然人、法人、实体和组织。

4、拥护本联盟的章程、宗旨。

5、有加本创客联盟的意愿。

第四章 入盟程序

【第十三条】申请加入联盟需以下步骤：

1、提交入会申请书；

2、秘书处考察其入盟资格；

3、秘书处初审后移交理事会审理通过；

4、纳入联盟并签署入盟协议；

第五章 联盟成员的权利和义务

【第十四条】联盟成员平等享有联盟章程规定的各项权利：

1、对本联盟的组织和工作的批评、建议和监督权。

2、由联盟授权通过，联盟秘书处统一对联盟创始单位授牌，确定身份。

3、优先参加本联盟发起组织的各种活动的权利。

4、可在章程范围内合法运用联盟的公共资源。

5、享有在联盟官方网站新闻专区板块的发布权。【第十五条】联盟会员应承担以下义务：

1、遵守《章程》，执行联盟决议，遵守行规行约。

2、承担联盟委托的工作，支持和积极参加联盟举办的各项活动。

3、各联盟成员单位在本单位网站显要位置开设联盟专区，发布各联盟成员信息推介。

4、联盟每隔半年召开一次联盟大会，确定当年具体工作及相关评选推介活动。

5、推荐联盟新成员。

第六章 联盟的运作机制

【第十六条】联盟以民间联合体的形式对外出现，联盟统一向国内外媒体推介、宣传联盟及成员单位，统一维护联盟整体和各成员单位的合法权益。

【第十七条】联盟的章程、协议和内活动计划由秘书处在休会期间负责落实、协调和监督的工作。联盟成员有权随时提交新的建议和其它反馈信息，由联盟秘书处集中收集整理后转交给理事会研究决定。

【第十八条】联盟成员在日常工作中以联盟的名义与其他成员进行的联盟工作方案以外的活动必须符合联盟章程的要求，同时需要得到联盟秘书处的许可。

第七章 退出机制

【第十九条】应本着诚实守信、遵守合约的原则，友好合作，联盟成员有权根据自身的意愿退出联盟

【第二十条】对违反联盟章程、损害联盟利益的成员，理事会议有权取消该成员的联盟资格，在联席会议休会期间，秘书处有权代理该执行权。

第八章 附 则

【第二十一条】本章程未尽事宜或有关条款的修改，由联盟秘书处提出补充或修改意见，报联盟理事会会议审议通过。

【第二十二条】本章程经联盟创立大会会议表决通过后生效。【第二十三条】本章程的解释权属联盟理事会。

第三篇：网店运营计划方案

网店运营计划方案

品牌服装争对市场需求，入驻淘宝网店，必备的几大条件。

一． 品牌定位，注册一个适合网店运营的品牌，形成自已独具的品牌文化，更主要的是定位争对一定消费群体产品风格与价位。时刻掌握市场流行趋势，开发结合品牌文化的流行风格产品，推向市场，占领一定市场份额，达到销售业绩的不断提升。

二． 入驻淘宝天猫（商城），注册自己的公司。将品牌授权公司，入驻淘宝商城进行稍售。将品牌文化及整体风格体现于商城店铺页面，以视觉角度让消费者产生好感，提高其停留店铺的时间。营造良好的销售展示页面。同时进行淘宝C店的开店及店铺装修。

三． 产品开发，利用人际关系获取产品资源渠道，搭建与生产厂商的合作关系，组建开发团队，开发一系列适合品牌定位的产品，推向淘宝店铺进行销售。并对服装深入了解，进行各类产品组合，完善品牌定位风格的需求，订货尺码把握，合理订货，减少库存量。

四． 组建网店运营团队，前期人员：美工，推广人员各一名，客服两名，售后物流两名。美工：设计品牌CIS及一系列吊牌包装，美化店铺形象，结合产品风格及活动形式营造良好融洽的购物环境，处理我们产品图片形象，以最唯美的方式展现在我们顾客面前。推广人员：即时将处理好的产品上架到淘宝店铺上，以动人的文字结合唯美图片，最大化的宣传产品的优势，提高顾客对产品的购买欲望，关注淘宝各类活动即时报名参加，通过直通车，淘宝客等多种推广方法，争取最合理化推广我们店铺及产品，保证我们产品在淘宝平台及网络上的最大化展现量，并尽量节约推广费用。售前客服：即时与来访顾客沟通，向顾客推荐我们的产品，对服装尺寸及顾客身材的了解，进行合理推荐，利用一定沟通技巧，争取连带销售，提高客单价，能让顾客感觉快乐消费心情，最终达成交易，并能即时处理和解释各类顾客提出的问题，态度端正，能与顾客产生亲和力，语言流畅，打字速度快。售后物流：即时与厂家沟通产品出货时间并沟通物流货运情况，保证交易成功后的货品即时发出，跟踪发货情况，并能处理各类原因退换货问题即时处理，为公司争取最大利益，减少客观原因的损失。

五． 启用淘宝数据魔方，网店ERP软件等多种软件，从进货到销售，库存整个链条，能有效管控，合理数据分析，即时补货，促销，对售后物流即时监控。并对来年产品开发及订货提供专业建议指导。同时，通过软件手段，对客服绩效，顾客成功交易的转换率进行考核，定期培训及考核，提高客服专业水平，最终达到高效益，高业绩。

运营过程的几大注意点

1.即时把握淘宝的重大动向，深入了解淘宝对卖家的运营规则。对店铺进行调整，保证店铺良性发展。

2.针对季节性市场提前做出产品推广方案，深入了解淘宝内推广规则，跟据产品的销售情况及市场需求，最合理化推广，控制推广成本。针对部分产品价格定位及打折力度，需根据淘宝内部活动及节日活动，达到活动带来的良好效益。

3.各类产品的销售期及销售量预估，针对销售情况，即时与厂家沟通进行合理补货，退货，换款。对不良性库存产品即时促销及产品下架。

4.做好售后，及vip顾客维护工作，提高优质顾客的数量，确保店铺的稳定业绩。

总体费用预算：

（注册品牌及公司费用控制在15万-35万）。

（入驻淘宝商城押金费用5万，及淘宝商城年服务费6万/年，产品拍照

及购买淘宝店铺模版预计2万/年，推广费用（根据业绩10%金额预算）10万/年）

（订购产品费用50万，从现在开始到年底，争取做100万销售）。

（电脑打印机等办公设备3万，人员工资20万/年 前期人员美工5W ,售前两位6W，售后两位6W+推广3W）

（软件使用费4万,管易2-3万，淘宝数据模块按年费算价格不等，按需求使用付费）

总计： 5+6+2+10+50+3+20+4=100+注册品牌及公司20万+备货20万=140万

第四篇：网络平台运营计划方案

网络平台运营计划方案

一、目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合客户公司线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

二、平台推广方法：

1、网站推广方式

效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。

流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后 还要经常去顶贴，工作量较大。

2、网络广告投放

效果：通过漂浮广告、文字广告以及图片广告，在一些行业相关网络平台投放广告，以增加网站平台的行业知名度以及让潜在客户转换为会员客户。

3、搜索引擎推广方式

根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门

效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。

收集各方面素材，进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。

4、博客、微博推广方式

博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来做SEO推广，适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。

5、邮件推广方式

如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。

同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。

6、微信推广方式

前期主要潜在客户是委托方公司及处置公司，后续随着产品更新，将会增加部分适合个人客户群的产品。也就需要使用微信进行区域推广。

网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

三、网站推广步骤

初级阶段（发布初期推广）

1、工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。

2、添加各大搜索引擎，进行收录。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。

3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。

4、网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。

周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。

5、线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离，通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员。

中级阶段（增长期推广）

需要不断充实和建设网络，要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中，一方面需要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何知道客户参与我们的推广活动、相关信息的详细介绍、服务措施等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！

6、网络事件营销

通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续新闻效应。

7、网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。

高级阶段（稳定期推广）

此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道，让她成为综合的网站。

8、联盟策略（双刃剑）

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业同类型网站的联盟，做到互为宣传，互为推广。对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传。

9、开展公益活动

坚持长期、有效、丰富多变的公益活动，并切实履行承诺，在活动中深入宣传网站，获取忠实粉丝和同行的口碑，是稳定有效的增加网站关注的方法，也是网聚人气的直接办法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。

10、建立优异的诚信文化

对于每位客户的合理所求、建议及意见，应做到有求必应或加以改进、改善，它将是客户回访的重要保证，也是提升网站口碑与行业影响力的基石。

网站推广是一项长期而又系统的工程。

四、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工1名，技术较全面，软件及平面熟练。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

五、资金预算

1、人工成本：网站技术人员2人*12月*1万/月=24万；美工技术人员1人*12月*6000元/月=7.2万；网站编辑：2人*12月*5000元/月=12万；市场推广人员：2人*12月*1万/月=24万；客户服务人员：1人*12*3000=3.6万；合计：70.8万/年

2、市场推广差旅费用12月*2万=24万；网络广告投放推广费用：36万；搜索迎擎排名推广：50；博客、微博推广：20万；网络事件营销：20万/年；邮件推广：5万；网络营销活动：20万/年；线下活动推广：20万 合计：195万/年

3、网站建设成本：网站设计费用50~100万（PC端、手机端—安卓/苹果）；服务器及相关正版软件费用：20~50万； 总合计：70.8+195+150=415.8万

第五篇：卖艺网运营计划方案

卖艺网 – 为人类而艺术

卖艺网运营计划方案（暂行）

一、目标计划

计划：以1年为周期计划实施预定目标。

目标：结合香港亚太艺术品交易中心的推进，打响卖艺网网站品牌。

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性。

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

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另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，按实际情况开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家、以及亚太交易品中心的线下推广，等等。这里不再赘述。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营目标后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源，流量也有了一定的基础。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓力度，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、打响网站品牌。

二、任务分配

(1)网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站频道建设、网站内容的审核编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线下推广活动。

(2)业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时提供给网站编辑人员。

(4)网站编辑

负责做好对网站的功能和内容的策划、组织工作，负责网站的艺术资讯模块和展会画廊资讯模块等内容编辑工作，包括相关的新闻资讯、作品资讯、艺术家资讯等。此外，同时审核会员信息、供求信息、商家信息，并且生成静态页面。

(5)技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护以及服务器的正常运转等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即完善网站的一些功能贯联和使界面的保持设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

3.团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部、客户服务部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。

网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

客户服务部负责联系客户，解答客户疑问，搜集信息并整理，及时反馈给网站编辑和技术维护人员。

具体人员配置如下： 网站技术部：

网站工程师2名，一名偏重网站建设，一名偏重服务器维护。网站美工2名，一名要求全面平衡，一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员3名，二名偏重后台管理，一名偏重资讯采编。市场推广部：（尚未）客户服务部：（尚未）

4.网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

5.沟通机制

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。

6.组织结构图（待定）

二〇〇八年八月十三日

工作职责

网站技术部工作职责

一、维护网站服务器正常运作，保证网络畅通。

二、负责服务器系统运维保障、灾难恢复、安全策略、系统重建。

三、与其他部门针对开发需求进行沟通，形成最终的可行方案。

四、负责网站页面程序开发、制作和实现，不断优化页面效果。

五、及时处理网站其它日常事务及特殊事件。

网站编辑部工作职责

一、负责网页内容的审核、编辑与更新工作。

二、根据网站发展的总体方向，负责栏目的策划、组织及维护。

三、网站相关专题策划、文案撰写。

四、准确、规范、及时地处理上级布置的突发性任务。

五、参与部分网站开发工作。

近期工作安排

二〇〇八年八月十九日