第一篇：2014年暑假大学生联想实习体会
XX年暑假大学生联想福建分区实习体会
非常荣幸能够在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的it巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作
方进行有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。
实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪些素质、以怎样的态度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想办法快速地了解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地吸收知识，并且获取、探索客户的需求。
接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想结构，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们解释了fd和vd这两个概念以及联想的店面运营管理。作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，fd的店面有很多督导，可以直接地进行巡店管理，但是vd都是在一些较为偏远的乡镇，采用巡店管理肯定会浪费大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监督的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资源奖励，肯定还有很多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探索的重点。通过培训我们了解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理模式、完整的激励制度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的认识，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。
这次暑期实习的任务主要有这四项：协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的策划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进行线上活动的沟通与跟进；协助分区vd部门进行暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查，协助敏婷姐进行q2灵活推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟外协进行暑促物料的核对；协助推广部和vd的业代做好前程巡展b类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，确保活动可以顺利，高质量地在q2完成；做好北京总部安排的z360的改装工作。
下面就这四项工作谈谈我的个人心得——
关于在推广部的策划工作的体会
这次实习在推广部我参与了两个方案的策划，“联想乐phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 u质品味——福建联想清凉一夏达人show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自策划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的策划案必须包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个策划案的锻炼感觉自己瞬间成熟了许多。
乐phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐phone的目标消费群体以及市场定位后，我们决定采用顶贴赢世博门票的方式进行线上宣传，拟定了初步的活动规则和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进行了一系列的可行性分析，在沟通的过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有办法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是我们的最终目标。包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都直接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了无数次直到达到我们的预想才好。
“彪悍装备 u质品味”这个活动是针对联想y、u系列机型的宣传的，清凉一夏秀是福建新浪微博的同城活动，我们借这个活动切入了我们的宣传，可以起到不错的效果。文案策划好之后一直在跟新浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，我更加了解了线上合作的完整流程，要让宣传效果出众，必须在每一步都跟进步调，及时进行沟通和完善，新浪福建的小连姐很耐心地教会我这个职场菜鸟很多，包括每一次合作都要及时给合作方拟一个排期，这也是对合作方的承诺和尊重等等。我是一个比较急性子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太慢了，这个时候小连姐很耐心地跟我解释说联想的排期都是经过他们对宣传活动分析定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要跟活动的步调协调才能达到最佳的宣传效果。又上了一课。
关于在vd部门的实习体会
很感谢分区vd的敏婷姐在我们来实习的第二天就抽空为我和徐蒙介绍联想福建分区的结构，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的分布和运营管理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣传下乡的具体内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作安排和做这些工作的目的所在，听着觉得我应该会对接下来的工作很感兴趣，也会在其中有新的体会和收获。个人认为，目前在中国电脑已经逐步从“奢侈品”转变为“一般消费品”，未来的几年内中国市场的pc销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成为农村电脑增长的一大亮点；青年农民对电脑的刚性需求；县域经济、乡域经济发展带动专业化区域市场对信息化的要求；农民在当地乡镇市场的购买率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。这些因素都让vd市场的开拓对于提升利润具有很大的价值。
我们在vd的工作首先是进行乡镇网点助销物料到店情况的抽查。看似很简单的电话抽查，还是遇到了不少麻烦：由于我们抽查的地方都是乡镇网点，电话那头的人有些文化程度有些不是很高，这种情况下就需要变通，把那些物料用通俗易懂的方式解释给他们听；有些网店的分销商警惕心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要很耐心地解释给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便配合北京总部的电话调查而已，让他们放下戒备心配合我们。我和徐蒙两天半内打了大概有200多个电话，庆幸的是打到后面到店的合格率明显比前面高了很多，看来我们的辛苦起到了不小的作用。我想，这件重复性工作在很大程度上培养了我的耐心，锻炼了我与人沟通的技巧。
然后就是协助分销进行q2灵活推广工作的跟进。敏婷姐给我们发了q2灵活推广的指导书、跟进表以及考核标准，我和徐蒙利用周末两天时间将考核标准认真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也认真地给我们做了讲解。我们做的工作首先是对渠道进行q2的宣灌，通过qq或者电话联系经销商，跟他们确认每个经销商的推广方式和联想分配的资源，当然在宣灌的过程中我们也可以根据每个地方的情况进行推广方式的调整，因为我们做q2灵活推广的最终目的也就是为了让经销商能做好暑促的宣传进而获得销量的提升。
我们遇到的最大的难题就是没法找到直接的负责人，我知道这项工作需要的是极大的耐心和细心，也很理解经销商们遇到的难处：比如遇到的有一位，之前的负责人没有跟他们沟通好，导致他做了很多无用功，这么热的天在外面做乡镇赶集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，确实挺让人郁闷的。针对这种情况，我先表示了大大的理解，然后尽可能帮助他找到合理的推广方式，保证他接下来的宣传效果好一些又不至于那么累。还有些经销商把物料做好了没办法挂上去，比如做巨幔的渠道说广告位现在很难找，基本都被移动联通早早占据了，一个位子价格涨到了XX都没人愿意租，还有一个公交车广告的用户说，他们县城的公交车刚好要更新，但是要等到10月份，现在贴上去了也没有什么用处，针对这些情况我们都必须很耐心地表示理解然后通过和敏婷姐以及分销业代进行沟通，尽可能帮渠道找到一个合理的解决方式。虽然一直以谨小慎微的态度对待工作，但最后还是出了差错——自己太过心急地关注进度，却没有仔细审核提交上来的材料，交给敏婷姐后被告知有两家渠道的照片是经ps处理的，根本没有执行，我再一看果然如此，于是赶紧打电话跟那两家渠道的负责人沟通，告知他们联想针对作假的渠道的处理方式将是以后都不再分配资源了，然后要求他们在截止期内提交合格的照片上来，不知道这样的处理方式对不对，但只想好好弥补一下自己的过失。但还好最后手头上的那些渠道都及时的提交了，q2灵活推广的工作还算是完成得比较圆满吧。
关于跟进前程巡展b类活动的体会
协助推广部跟外协对接千城巡展a类b类活动也是我的实习任务之一，我的工作主要是跟渠道沟通活动的事项，安排活动执行时间，转移前程巡展的物料，并让外协传元素和指导书给渠道们保证活动如期合格地完成。
刚开始跟下来觉得整个流程很不清楚，接受活动的人太多了，一下子就乱了套，这个人告诉我的和那个人告诉我的根本不是一回事，而我需要一些材料的时候却又没有一个人可以给我想要的，昨天通知渠道转移物料的时候，有一家真的很让我无语。让他转移说他在深圳没法弄，我说让你店里的员工寄一下就好了啊我给你地址和联系方式呀，他说这个没办法啊他们也不知道啊这个很麻烦的，然后就拿了各种理由来搪塞我，到最后实在无语了，直接打电话给业代伟健跟他说你们那边渠道真是很难沟通你帮我说一下吧，伟健说没问题你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他们不给你我会给你的。突然就觉得好感动，只想撩起衣襟抹两把小眼泪~~~有一家渠道没有寄给接收方，还说我没有把地址发给他，我说哦那不好意思我马上发给你，我纳闷因为我记得我是发过了的，我马上拿出手机查已发信息，真的发过去了，真是赤裸裸的谎言，而且这种情况不止出现一次了，但我能说什么呢？看不见他们的人他们怎么狡辩都可以，只能打落牙齿和血吞了。还好后面知道了面对不配合的渠道该怎么跟业代沟通叫他们协助我们的工作，总算是顺利了很多。到了8月尾的时候还有好多家渠道没有如期提交或者出现物料错误的情况，大家顿时都变得有点心急，马上安排物料转移过去让他们重做，当然我们有时候也会为渠道多着想，毕竟这么热的天气一直重做谁都不会轻松，所以双方的理解在这个时候显得特别的重要，通过我们耐心的解释和沟通，渠道们大多都能理解然后配合我们的工作。
关于z360改装活动的体会
我们z360的改装方案，真是纠结了很久才确定下来。什么是流行？什么是时尚？返璞归真算不算？低碳环保算不算？简约主义算不算？5块钱一个的编织袋，拎走在民工手上是土气，做成路易威登的包包拎在顶级model手上却成了潮流，而lv的包包之所以可以卖到十几万块，不是因为它上面镶嵌了多少真金白银，只是因为它叫做lv。时尚有时候就是突破传统，时尚有时候就是敢为人先，但时尚还得迎合国情迎合大众口味，ladygaga可以走红，那是因为她在欧美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中国也确实算是红了，但于我们眼中也终究不过是个笑柄。
也许是每个人的审美观不同吧，所谓甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的时尚，是必须被大众所认可的时尚，而不是靠出位甚至依赖文字上的牵强附会，在我看来文字只可以起到润饰的作用而不是说我们要考文字的力量去扭转一个人的视觉感观对吧？
不过我们三个的最终目的都是能够更好地完成改装计划，出发点是一致的，只是大家对于时尚的理解不一样而已，在一个团队里，意见出现分歧在所难免，重要的是大家能够经过分析可行性求得一致的观点，也许有部分人要做出退让，但只要是为了团队好，就应该去妥协。通过三个人一周的努力，我们把z360做成了时尚草编外表和内置钢琴键盘的内外兼修的款式，三个人觉得很棒，这是一场华丽的brain storm的结果，也是团队合作精神的体现。
7人，7周，我们了解了联想的企业文化与结构，联想一流店面的管理模式，联想的产品类型划分和定位，我们学会了如何更有效地跟别人进行沟通，如何应对各种突发的情况，如何让自己执行的工作达到预想的结果，如何去高质量地完成没一件小事。而最重要的是，我们也明白了自己跟一个合格的职场人士相比差别在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句话总结我在联想的实习体会——我本想收获一片树叶，而联想却给了我一片森林。谢谢你们，联想福建分区的每一位员工。
第二篇：2011大学生暑假带薪实习体会
一月练，一月思，一月情
记实习生活，忆工作点滴
2011年大学生暑期带薪实习心得体会
光阴似箭，岁月如梭，不知不觉间，2011年大学生暑期带薪实习的一个月即将结束。我作为一名大三的学生，参加了梁平县委、县政府组织的大学生暑期带薪实习，有幸被分配到县人力资源与社会保障局的政策法规科实习。实习工作的一个月间，不断地工作练习，反复地学习思考，逐渐地沟通生情，我获益良多，感受颇多。
大学生带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要活动，是创新大学生思想的政治工作的重要举措，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪实习工作，帮助大学生了解国情、市情、民情，对积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培养又红又专的社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。梁平县委、县政府高度重视大学生带薪实习工作。由县人力资源和社会保障局牵头，32个部门共接收了来自重庆市10所高校的182名大学生，我为自己是这182名中的一员感到荣幸。2011年7月11日上午，细雨纷飞，我怀着忐忑的心情，撑着雨伞随指导老师的带领来到实习单位报到。对未知的一个月实习生活，我内心有一份不安，一份怀疑，担心自己不能很好的胜任这一月的实习工作，学校里大多都是学习理论知识，实践的部分并不是很多，偶尔有实践也不会像这次的一个月这么集中。俗话说：“只说不做假把式，只做不说傻把式，又说又做才是真把式。”我这个只有“假把式”尚缺“真把式”的人，对于自己一个月的实习怎能不担心呢？为了让自己不再只处于“假把式”的状态，我必须好好利用这一个月，努力练出“真把式”来。报到后，我和同校的其他8名同学分到了县人力资源和社会保障局的不同科室工作，单位考虑到我学广播电视新闻专业，再联系本单位已有的科室，把我分配到政策法规科工作。当天的单位欢迎会上，各领导用亲切的语言向我们介绍了单位的基本工作流程，我心里那份不安渐渐减少了，有一种回到家般的温馨，感到家人的体贴。而且接收单位还为我们考虑了住宿问题，把没有落实住宿的同学安排到党校住宿，党校也特意新增了空调，被褥，洗发水等生活用品，优越的食宿条件，让我们每天工作后可以在一个舒适的环境中休息。之后，我便正式开始了自己朝九晚五的实习生活，严格要求自己，抛弃掉自己学生身份，把自己当做单位的一名正式员工，不迟到早退，认真实习。我坐到办公室内，刚开始感觉自己无所事事，自己学的是广播电视新闻专业，每天应该跑新闻，做采访，而政策法规科又跟法律专业离不开，自己仿佛有种进错行的感觉，用外行的眼光看内行，显得那么格格不入。两位科长似乎看出了我的拘谨，把我当做朋友，和我拉拉家常，给我介绍科室的基本工作，很快我就融入了其中。王科长比我大几岁，我内心中把她当成自己的姐姐，而且办公时她又坐我对面，内心中自是多了一份亲近。刘科长教我一些工作上的事儿，先让我阅读与科室所从事工作相关的法律知识，再在平时的工作中，教会我很多东西。我内心中对他多了一份老师的崇敬。我知道作为一名工作人员，说话做事都必须严谨，认真办事，对有疑问的问题必须调查取证，而这些与我所学的新闻采访相似，一名记者也必须有自己的道德修养，采访报道的新闻必须客观真实，多方求证，不得因追求名利而做虚假报道。想到这些，我逐渐多了几分自信，也明白：人不是生来就什么都会，对于未知的知识，必须经过刻苦学习，虚心请教，才会有收获。
在一个月的实习中，除了常规工作外，牵头部门人力资源和社会保障局还组织了带薪实习大学生参加多项活动：2011年暑假大学生带薪实习启动暨县情介绍会、参观双桂堂及工业园区等了解县情、石马公园重温入党誓词、开展唱读讲传......7月19日上午9:00，梁平县2011年暑假大学生带薪实习启动暨县情介绍会在梁平县委大会场召开。县四大班子分管主要领导或分管领导，县大学生社会实践活动领导小组成员负责人，和182名带薪实习的大学生参加了此次大会。本次大会分两个部分进行，第一部分主要围绕带薪实习情况，由牵头部门负责人，后勤保障部门、县党委、党校代表，接收带薪实习部门水务局负责人，带薪实习学生代表，县政府，副县长分别发表讲话。第二部分主要围绕梁平县情，由县委常委、宣传部长周仁胜发表讲话，从地理、历史、文化、旅游、文化、发展、民俗等方面介绍梁平。会后，我得知自己离开梁平到万州读书有三年的时间，虽然每年寒暑假都会回家，我却忽略了家乡的变化，知道双桂堂出名，也不知其中的种种离奇般的故事，现在，我知道梁平除了柚子、张鸭子等产业外，还有石膏矿等产业，特别是烟花爆竹，梁平是其很大的生产场地；竹山漂亮，天然氧吧，也是梁平的又一美丽景观；梁山灯戏、梁平竹帘作为梁平文化，影响了一代又一代的梁平人，以及全国各族人民。我为自己是一名梁平人而感到骄傲。
7月22日上午，我们182名带薪实习的大学生在县人力资源和社会保障局的组织带领下，到竹博园、双桂堂、工业园区、百里竹海参观实习，增进了对梁平县情的了解。我们来到竹博园，对竹文化的博大陶醉不已，湖水清澈，有一份来到自热的宁静；双桂堂的源远流长，深厚的文化底蕴让我们打心里佩服；工业园区里，我们对梁平特产张鸭子的工艺流程啧啧赞叹，了解了重啤九厂的现代化设备对于产品品质的重要性，体验了福韵食品有限公司为我们提供的美味粉丝，感受了鹏宇五金有限公司的热情服务；百里竹海幽静、似梦似幻的美景更令我们流连往返。这次参观增进了我对梁平县情的了解，之前在启动会上领导们提及了这些地方，所以这些美景，蕴含的文化，以及梁平的发展情况令我向往不已，但当时却没有形成实际的印象。这次实际参观，我感到了园区的“一站式”办公、以人为本的招商理念体现了县委、县政府对招商引资的重视，而且工业园区有先进的设备，优良的技术，作为一名梁平人，我希望工业园区吸引更多客商前来投资，带动梁平经济，旅游业稳定发展，让梁平越来越好。
7月26日上午，182名带薪实习的大学生在梁平县人力资源与社会保障局部分领导的带领下，在石马公园邓平寿铜像前重温入党誓词，部分领导及学生党员代表分别做了发言。我作为带薪实习大学生中的一员，在石马公园邓平寿雕像前宣完誓后，再到梁平北门电影院观看了《我是花下肥泥巴》这部电影，从而学习先进人物邓平寿，领悟思想，弥补自己的不足。这部电影主要是根据邓平寿无私奉献，一心为民的先进事迹改编的，讲述了他这个当代人民公仆将一个百废待兴的落后乡镇，建设成新农村的奇迹，怎样为了虎城百姓过上巴巴实实的日子，怎样为党和人民的事业操劳一生，积劳成疾，最后倒在工作第一线。影片没有歌颂，没有拔高，全片对白采用四川方言，一切娓娓道来，平淡中见真义。邓平寿身上处处体现了党的先进性，我作为一名预备党员深知自己身上有很多不足，需要时时向他们学习，向党员看齐，无私奉献，全心全意为人民服务，争取早日成为正式党员。
8月2日上午，我们182名带薪实习的大学生在梁平县人力资源与社会保障局部分领导的带领下，在梁平县体育馆开展了唱、读、讲、传活动。从2008年初夏，市委书记***发出要在中小学校大力普及红色经典歌曲的号召开始，“唱红歌、读经典、讲故事、传箴言”活动已经如火如荼地开展了两年多的时间。“唱红歌”昂扬正气，陶冶情操；“读经典”增智益德，提升品位；“讲故事”树立榜样，析事明理；“传箴言”沟通真情，共享真知。这次活动
首先由学生代表发言，之后比赛开始，本次活动节目丰富多彩，有朗诵、合唱、舞蹈、才艺展示等，还有北池社区的一群老太太的舞蹈给活动增添了喜气。三峡医专的舞蹈，舞出了集体的力量；重庆三峡学院的合唱，唱出了气势；重庆科技学院的朗诵，增添了书法展示，体现了优良的传统......我们重庆三峡学院的合唱《爱在心中》获得了二等奖，我为此感到特别高兴，多日的练习让我们取得了好的成绩，真是一分耕耘一分收获。比赛结束，由县委书记李志雄对本次活动发表讲话，通过此次活动，增进了我们大学生与人们群众的感情，陶冶了我们的思想情操，坚定了我们的思想理念，激发了我们学好知识报效祖国的爱国情怀和感恩情怀。
这一个月的时间忙碌而又充实，每个集体活动都有着独特的意义，让我对梁平县情有了具体的了解，学习先进人物邓平寿身上的特有品质，增强了团队意识。当然，平日的工作也锻炼了我的学习能力，沟通能力。在这里，我认识了一大群工作人员，他们对我就象待自己亲人一般，有平易近人的曾局长，虽然最初因为他是领导而害怕过。他让我跳出了领导都是板着脸的思维模式，平日工作中他会笑着问问我们的情况，每句话都显得那么亲近。和蔼可亲的李书记，她老是面带微笑，给我们讲一些工作的细节，让我明白细节决定成败。还有谭局、王局、邓主任……即将离开实习岗位，我内心中对这群可亲可近的人们是那么的不舍，那么的留恋。工作中刘科、王科对我的帮助、指导让我学到很多。
人生是不断学习的过程，人活到老学到老。带薪实习只有一个月的时间，这一个月时间对于我这个即将踏入社会的大三学生而言是远远不够的。由此可见，这次带薪实习的一个月倍显珍贵，这个月即将结束，在这个月里，我深深体会到县委、县政府对参加带薪实习的大学生的关爱，不仅为我们提供了锻炼的平台，让我们走进社会，学习书本中学不到的知识，了解一些企、事业单位、机关的工作情况，还为我们提供了优越的食宿条件。我充分利用自己学习的理论知识结合实际，做好实习工作，从工作中发现自己的不足并不断完善自己。在这里，我感谢为我们提供这次实习机会的梁平县委、县政府，今后的工作学习中，我不会忘记这次的实习生活给我带来的种种。
姓名：王 兴 燕
第三篇：09年暑假联想销售实习报告
联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，因为在这两个星期中我认识了很多朋友，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起分享自己的经验，不过我相信会有机会的。
起初是对联想的实习非常感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开始后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，因为没有生意，我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后，督导把我叫到了五角场，一起进行锋行king的创意布置，这时候让我改变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作，很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的，我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示，那种感觉真的很棒！
第一周结束后的back office是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可见沟通永远是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的知识组装电脑，所以不是非常感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。
顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永远是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我肯定能成功。
jj，整个实习计划应该是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实慢慢发现，并不是这样的，我感觉她是一个非常认真的人。每次back to office他都认真记录我们所提出的问题，并且很详细地回答我们。而且jj告诉我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是非常有实力的，所以才能坐在现在的这个位置。
岑佳琦，也是海洋的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应该算是有所了解吧，感觉是个非常认真的，而且很有想法的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，相信海洋会做的最好！
许超凡，除了2m+的身高，他还有非常多的优点，我一直感觉自己的工作经验挺丰富了，但是在他面前就是小巫见大巫了，他的性格其实很豪爽的，就是有那么点“傲”，不习惯的人可能会很反感，我觉得如果他能稍微不“傲”一点，那他就是很强大了。
杨昀，这次实习也是杨昀当时打电话通知的，觉得她为人处事方面非常强，而且很会画画，人脉也是相当的广，也是很期待以后的合作。
对于其他团队的，吴桢，贺斌，潘晓江等我接触的还是比较多的，我们之间都是以“老板”称呼，吴老板很健谈也很幽默，和我们玩得很疯，但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服，每次他在分享自己经验的时候总是这么沉着冷静，和我的紧张鲜明对比。潘晓江每次分享前都会在自己的笔记本上打好“草稿”，然后会说的头头是道，这也是我要学习的。
回忆总是美好的，现实却是相当残酷的。在我们面前的是一个任务，或者可以说是一个使命，我们做着以前没有做过的事，和其他六位原本不认识的同学。因为联想，我们走在一起，因为有着共同的想法和信念，我们就成为一个team，team这个词在大学出现的频率非常高，我们应该更深地了解其中的内涵，因为，当我们走上社会，所有任务都是一个team，单独行动已经不在属于这个社会……
对于在海洋大学成为idea精英汇的社团我们还是非常有信心的，相信我们会做的很好，ja在各大高校也相应成立社团，并且根据地在上大，在不久的将来，idea精英汇也会在各大高校成立社团，并且根据地在海洋大学，这就是我们的目标，我们会为此不懈努力。联想的2周实习结束了，但是，我们的“联想”并没有结束，而只是刚刚开始……
2009年8月25日
第四篇：大学生实习体会
大学生实习体会
实习是校园生活暂时的游离，走得不远，但是收获不一定不多。满怀知识，小试身手，不断激活知识，持续领悟行业内涵，但是需要深刻的总结，方能化为下一次前进的力量。课堂上学的东西仿佛在演戏，即使演砸了，依然可以背起书包放学去，而在现实中，如果出现错误，是要感到伤痛的，所以能铭记在心，他日遇到类似的情况时，就增强了意识，不再重覆旧辙，从而化为经验，进步即可得。
经验其实是不可传授的，但可以参考。在你没有意识到某种东西之前，你不可能关注，当然就无法谈经验的积累了，而意识在你刻苦的探索中获得。即便有人告诉你某物是什么，但你不一定看出什么，因为你缺乏相关知识的积累。比如你想到某个地方玩，出发前查了地图，觉得路线比较清楚了，但是到达时找了半天才找到目的地，心里还嘀咕着“怎么在这里，怎么会是这个样子？”。是的，很多的东西经由实践才能认识清楚，并且存在于动态之中，没有固定的答案。在实践中，我们不可能再祈求“标准答案”，以获得普遍的好评价，因为事情的结果不是由你一个人决定，况且还有一些客观的准绳呢?别人、包括课本上的指点，只能止于参考的范围。你的情况，只有你自己的清楚，该往哪里走，你要自己把握。而实习就为你提供了体验、思索的机会。在外实习这么长的时间，我觉得有三点领悟值得分享。
一、多关注行业的态势和发展。从课堂到实习单位，也算是从学界跨到了业界，而每个行业都有自身的特点和规律。作为实习生，你可以结合自己相关的知识存量，不断关注行业新闻，收集行业资料，然后潜心研读，深入思考。如何关注呢？其实也不难。一般情况下，你所在的单位都订阅行业报纸或者杂志，你可以经常翻阅。我在一家出版类的产业报实习，接触出版界的报纸杂志就比较多。当然从互联网上获取信息也是很方便的。但是最为关键的还是，实习单位本身就是信息和知识的来源，你可以观察单位内部如何操作的，然后参与其中，这样学习得就更快了。比如我在报社编辑了一些稿件，就要联机发到发排室，然后和排版员协调版面的布置和美化，后来就开始自己采访稿件。这样就涉及到采访，慢慢地由点到线，再到面把内部流程摸清了。
二、多接触一些业内人士。借助实习的机会，你可以接触的一些业内人士，他们有的在这行业滚打了多年，对行业有很多的思考。你可以多和他们交流，以便加强对本行业的理解。除了工作上的接触外，你还可以通过参加一些业内会议、论坛以及一些小型聚会结识一些人。和他们互留联系方式很重要，人家一般都有名片，作为实习生，你可能没有名片，不过说明情况，也要给对方留下联系方式，以便有什么信息可以通知你。有了通讯方式，在网上聊天交流就比较方便了，互通行业信息、各抒己见，时间久了，就很熟悉了，也积累了一些人脉关系，甚至到你真正工作时候，还能保持联系。另外，你和业内人士沟通交流的时候，不仅学到了知识，关键的还耳濡目染，学到一些做人的素养，得到职业上的感悟。
三、尝试写几篇专业性的文章。在实习单位呆久了，相关的知识积累多了，你会对行业有自己的看法，于是想化为文字，和大家分享。写文章，就要选好主题，找准业内发展的潜在的、有用的东西，切忌大而无当，人云亦云，要有所针对性和创新性。在报社实习，每周都有选题报告会，我就可以把自己的一些看法提炼为选题说出来，和大家讨论，如果不错，就可以写出来发表，即便不行，也能听到不一样的观点，以便调整方向。有的时候，你所写的文章可能扩展成自己毕业论文，或者为其提供思路。另一方面，你通过发表文章，可以增加自己在业界的影响力，为毕业找工作也积累了资本。
不管在哪一行业实习，你的眼光都要放宽一些，不仅做好本部门的事情，还有关注相关的东西，尽量收获最大化。真正做到由外到内，全面提高你的行业意识，提升你的职业素养，为未来做准备。
第五篇：大学生实习体会
冲不走的岁月抹不去的回忆
2011年7月19日吴娇玲
今天算是在永川区中山路街道办事处实习的第十五天，时间的闹铃时不时地敲响我还未苏醒的梦，一个月的实习生活很快就要结束了。说实话，要我现在离开这地方，还真有点舍不得，也许是习惯了这里的一切，也许是害怕不适应回家的生活，总之，这里的一切我很怀念。在这里，我学会了在酒桌前和领导相处的过程，体会到了领导对我发自内心的信任，了解到了踏入社会后的工作概况，感受到了毕业找工作的竞争压力。
感谢身边所有支持我的老师朋友们。首先，感谢辅导员胡明清老师，是您给了我这个机会，让我来到了这个刚开始陌生但很快找到了熟悉感觉的地方；是您给我架上了从学校踏入社会的第一步阶梯；是您让我认识到了“机遇“一词的真正含义。然后，感谢我的直属领导—邓主任，记得好几次，您的同事五主任告诉我，你一直在背后表扬我，说我做事麻利、有效率、会为人处事，是个不错的女孩。当时，我心头很甜，真的很甜，因为在其他同事面前，我仅仅是个实习生而已，短短的时间内，能得到主任这样的表扬，我很满足，尤心的满足；这个暑假共15个学生到中山大道街道办事处实习，其中我校2个同学，我有幸被安排到了党建办跟着邓德权主任、曾维吾老师和钟书记学习。一间小小的办公室容纳着三位办公老师，再加上我这个实习生，称得上是很拥挤了；重要的是，从这件简朴却依着“为人民服务”的屋子里，真正的感受到了三位领导就像是我的亲人，关心着我的衣食住行。邓德权主任，尽职尽责，把工作放在首，总是带着甜甜的笑容，一副和蔼可亲的样子，教我怎么样处理复杂表格及材料之类的东西，来到这里，虽然和在校学生会做的事大同小异，但明显感觉自己平时在学生会做的一些表格真的太过简单，而在这个统管永川区所有村及社区的街道处党办组，面临几千几万份材料要进行电子和纸质处理的的时候，清晰的头脑、足够的耐心、麻利的手脚真的也是一种能力。再谈钟书记，一位年近50身体欠佳确很有才华的书记，更是一位善于帮助大学生共的书记，总是在有争议的问题前坚定自己的立场、表明自己的观点。今天，在办公桌前，他给我细细地讲了他帮助以前在这实习现在从事奉节商行工作的一名重庆文理学院实习生的全部过程，我当时感动了，仅仅就这一实习生而已，钟老师算是给了她美好的后半人生，是一位我崇敬的好领导。
五主任，一位看上严谨其实和蔼到一定境界的优秀共产党员，他有一位活泼可爱、温柔
贤淑的女儿。我每天5点半下班，接着就是给他女儿辅导功课，每天用他那崭新的白色小车送我回学校，偶尔开个玩笑说将来给我找个好对象，一路的欢声、一路的笑语、一路的畅聊让自己感受、真真切切的感受到我为认识这些领导幸运，幸福，这算是给现在的实习生活增添了的几分别样的色彩，丰富了自己的大学经验，品味一份简单而又充实的家教生活。傍晚，微微月光笼罩在窗前，偶尔会泛起一丝丝想家的“涟漪”，怅然一叹，生活很好，平凡、真切。。。
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