多篇暑假实习体会

第一篇：多篇暑假实习体会

多篇暑假实习体会

贵在坚持

---食品生物技术19班 高 靖

在这个暑假，我们都去了xx实习。虽然只有短短的两个月，但却令我感慨颇深。

首先想到的就是—热，累。去的时候，正值七月份。在车间顶着40多度的高温，在里面作业，身上长满痱子，白天高温睡不踏实，晚上上班没精神。那段高温是最难熬的日子。尽管这样，也没有一个同学想要放弃或是请假，再苦再累也都坚持了下来。

在xx厂，我被分到了手工包装车间。刚开始时每天的任务还少，因为要让大家熟悉整个手包的流程：检饼—折盒子—装饼—走流水线—装箱—入库。看似一个简单的折盒子，装饼也不容易。首先要检查月饼有无日期，脱氧剂，气密性及露馅情况，要保证其质量。其次，要把月饼装到折好的盒子里。在这一过程中，手上折盒子，包饼的速度一定要快，给流水线节省时间，最后，流水线的人速度也要快，那样才能争取早下班。随着一天天任务量的增多，速度就应该提高，在这种情况下更加不允许有人偷懒，若是那样的话，有人偷懒或是干累了，干活速度就会降低，影响整个班级的速度，导致下班拖后，所有人都不能回去。因此，我也总结到了无论干什么事都要认真细心，还要讲究效率，体会到了一个人的力量虽说小，微不足道，但一个集体的力量是不可小瞧的，团结起来，工作效率确实不可小觑。也不可小看一个班长或一个组长，有组织，有计划的分配工作，会得到事半功倍的效果。

在此，我还要感谢老师们的帮助和单位的关心，他们教给了我课本以外的东西，没有他们的讲解和教导，我暑假也不会学到许多实践知识和为人处事的道理。就比如怎样与同事相处，如何与上下级相处，遇到不懂的要虚心求教，不耻下问。仅仅这两个多月的实习，为我以后顶岗实习打下坚实的基础，这个短暂而充实的实习，是我人生中一段重要的经历，对以后有很大帮助，非常感谢能有这次实习的机会。

赢在务实

----食品生物技术19班 李 荣

在西安xx食品有限公司－月饼季节性生产，实习的日子已经结束了。在此次实习过程经历了痛苦﹑快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼生产工艺流程。

以前听到月饼，都是中秋佳节，团圆的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一学期基本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了。考完试，休息一天后我们便准备从学校去xx实习，到了之后我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训，搞一些集体活动来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性生产。我那时想不通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着啥活都不用干，现在才明白。我第一次接触到了这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说成本几元的月饼经过我们的手便可以卖到几百，xx最贵的月饼（998元）还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市逛时，看见消费者一盒一盒的往出提xx的月饼这时更加高兴。天天在手包车间，见证了一个个礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化生产赶不上手工包装，这时我们班被调过去手工生产月饼，我当时可高兴了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些xx的研发型月饼，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龙卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米苏﹑法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到搓圆﹑分馅﹑成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼生产的每个流程才体会到原来月饼真的不干净吖，或许这就是食品行业的潜规则吧！每天都是八点对八点，工作是那么的累时间这么长，不想干了，可想来想去想我是xx的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要坚持，慢慢的也就没那想法了。

终于到了九月十八号，我们停止了生产与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，拿到了工资后心里有说不出的激动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回报。这次实习让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强

一份耕耘，一份收获

-----食品生物技术19班 刘迎芳

作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，我参加了学校组织去西安xx食品有限公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这两个多月实习的新的体会总结如下：

一、实习内容：

在实习期间，我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。具体包括人才的招聘考核录用；设置激励薪酬和培训制度；完善和执行新员工的试用培训工作；负责员工考勤考核工作；对公司重要档案资料进行管理；维持公司日常运行秩序。在xx公司的实习阶段中，实习的主要工作：1，做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。2，做好员工与公司的交流，还要积极反映员工对公司提出的意见。3，在实习的同时我还担任本班团支书一职，随时随刻注意本班及本校同学的一系列状况，如有不适者及时向公司反映并要求其批假休息。4，通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防止一些工作量太大不适应同学们的条件，及时找有关部门经理协调。6，为适应公司战略和员工个人发展需要及时配合公司对新员工的培训与分配，在培训规划与协调方面做了相应的工作。

二、实习感想：

当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xx公司实习刚开始时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢？很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一致，但是让我体会到作为一名管理人员也是不容易的。

三、实习心得：

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。

四、总结：

在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流；既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程；看到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

最后，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，用心体会之后，我得到了自己该得到的。

—食品生物技术19班 张 叶

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。xx食品公司于1994年诞生于古都西安。是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，xx始终坚持以产品品质为前提的经营理念，不断致力于产品创新和对市场的准确把握，持续保持行业先锋地位.1996年，xx开始区域市场和行业扩张，陆续在西安、哈尔滨、长春、大庆、北京、天津、沈阳成立10家分公司和一家专业食品研究所，产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点等九大中城市，成长为全国知名品牌。

作为一个实习生，我的确有很多的感悟，有苦也有甜，可是我却不得不说，实习真的让我有机会更好的认识社会。记得这些年在学校自己一直是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”呢！觉得外面的世界跟我自己无关，进入社会上的人都很俗气。还记得在实习之前，老师对于我们的谆谆教诲，说社会有多么的复杂，进入社会是多么的不容易。直到现在，我才明白为什么，自己当时对于社会是如此的恐惧。一方面是我这些年的读书生活，真的让我有些脱离社会；另一方面，老师们出于善意的教诲，估计是起到了负面的作用吧！在实习的过程中，可以说我与社会紧密接触，在这段时期我学会了生存之道。

同学们在流水线上同样学到了很多东西：首先，第一个是同学们懂得了什么叫做团队精神，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度其次，同学学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时关系处理不好，将影响我们的工作质量。其四，这次xx之旅给同学增进了不少友谊，加深了同学之间的感情。在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾。

总的来说，我们这一次实习的同学，他们是比较配合和成功的，大家都能在自己的岗位上认真工作，特别是同学们体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新的一页，同时也很感谢在实习期间同学们给予我的支持与鼓舞！

这段时间实习，相信会是我以后职业生涯的一个很好的规划。我想实习的所见所闻，都会使我今后的人生道路更好的向前继续。

对于实习我的感慨颇深，有很多感悟，也有很多话要说，估计人都是要经历这样一个过程吧！毕竟，我们不再是孩子，我们都在慢慢的长大，生活中有很多的事情等待我们去面对、去尝试。每个人都有属于自己的哪一条路，你不会走重复的路，人生总是这样的不平庸，只是要看你是以什么样的方式走下去。这次实习就把它当做是一个以后公道路上的铺垫吧！对于毕业，我不再茫然，对于严峻的就业形势我不再恐惧了，这就是现在的我在实习后的变化。

做最坚强的自己

——食品生物技术19班 朱 珍

在xx的近七十天的实习中，有苦也有乐，付出了很多同时也收获丰硕。实习不仅给了我很多锻炼，同时让我在面对困难时的心态与态度有了很大转变，这段艰辛而愉快的实习生活将成为我生命中的一笔财富，让我明白了很多道理，让我在以后的奋斗旅途中更坚强更自信。

首先，在xx我深刻认识到团结、齐心协力对一个集体是至关重要的，当然策略也是必不可少的。我们时刻要以积极、乐观的态度接受任务，保质、保量、保速完成任务，要有较强的责任心与强烈的集体荣誉感，不能因自己的主观情绪影响集体的荣誉。同时，员工之间要友好相处，学会换位思考，理解并体谅领导的不易，是上下级的关系融洽和谐。当然，我们也要积极大胆的向领导反映自己认为行之有效的看法，一切以集体的利益为重。不管别人对待工作的态度如何，时刻是自己以最佳的态度干好本职工作。

其次，这次实习也让我明白了知错就改刻不容缓，食品与每个人的切身利益密切相关，虽然我们只是做手工包装，犯的错不会给消费者的身体带来直接影响，但我们要以养成良好的习惯为目的，不能让同样的错误重演，时刻提醒自己认真、谨慎。同时，工作中也要多长眼色，不挑三拣四，注意安全，愉快的度过每天的实习生活。当然，不管干啥，谦虚也很重要，员工之间要相互交流，相互学习，相互提高，掌握更多的工作技巧。

再次，意志、健康也是必不可少的因素。身体是革命的本钱，只有照顾好自己，才有奋斗、拼搏的资本。不管外界的环境如何改变，我们都要尽快调整好心态，调整饮食习惯，尽快适应环境，保证身体的健康。或许这次实习是我们成长中最苦的经历，但我们还是战胜了炎热的高温天气、繁重的工作压力、克服了疲惫的身体不适，学会了坚持与忍受，更重要的是深刻体会到苦中作乐也是人生的一大乐趣。即便一开始心里有一百个不愿意，不愿意干没有技术含量的工作，但在数日的工作累积中，让我们也发现了其中的技巧与规律，使我们度过了这段意义重大的实习生活。

经过实习，我成长了很多，稳重了很多。不仅看到未来奋斗的艰辛，同时也深刻认识到，不管未来的道路如何崎岖，只要我们保持吃苦耐劳的状态、积极进取的心态，一定能克服一切困难，只要以坚强、乐观的心态挑战生活，定能创造一片属于自己的蔚蓝天空。

第二篇：2011大学生暑假带薪实习体会

一月练，一月思，一月情

记实习生活，忆工作点滴

2011年大学生暑期带薪实习心得体会

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉间，2011年大学生暑期带薪实习的一个月即将结束。我作为一名大三的学生，参加了梁平县委、县政府组织的大学生暑期带薪实习，有幸被分配到县人力资源与社会保障局的政策法规科实习。实习工作的一个月间，不断地工作练习，反复地学习思考，逐渐地沟通生情，我获益良多，感受颇多。

大学生带薪实习是重庆市大学生“六个一”社会实践活动的重要活动，是创新大学生思想的政治工作的重要举措，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪实习工作，帮助大学生了解国情、市情、民情，对积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培养又红又专的社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。梁平县委、县政府高度重视大学生带薪实习工作。由县人力资源和社会保障局牵头，32个部门共接收了来自重庆市10所高校的182名大学生，我为自己是这182名中的一员感到荣幸。2011年7月11日上午，细雨纷飞，我怀着忐忑的心情，撑着雨伞随指导老师的带领来到实习单位报到。对未知的一个月实习生活，我内心有一份不安，一份怀疑，担心自己不能很好的胜任这一月的实习工作，学校里大多都是学习理论知识，实践的部分并不是很多，偶尔有实践也不会像这次的一个月这么集中。俗话说：“只说不做假把式，只做不说傻把式，又说又做才是真把式。”我这个只有“假把式”尚缺“真把式”的人，对于自己一个月的实习怎能不担心呢？为了让自己不再只处于“假把式”的状态，我必须好好利用这一个月，努力练出“真把式”来。报到后，我和同校的其他8名同学分到了县人力资源和社会保障局的不同科室工作，单位考虑到我学广播电视新闻专业，再联系本单位已有的科室，把我分配到政策法规科工作。当天的单位欢迎会上，各领导用亲切的语言向我们介绍了单位的基本工作流程，我心里那份不安渐渐减少了，有一种回到家般的温馨，感到家人的体贴。而且接收单位还为我们考虑了住宿问题，把没有落实住宿的同学安排到党校住宿，党校也特意新增了空调，被褥，洗发水等生活用品，优越的食宿条件，让我们每天工作后可以在一个舒适的环境中休息。之后，我便正式开始了自己朝九晚五的实习生活，严格要求自己，抛弃掉自己学生身份，把自己当做单位的一名正式员工，不迟到早退，认真实习。我坐到办公室内，刚开始感觉自己无所事事，自己学的是广播电视新闻专业，每天应该跑新闻，做采访，而政策法规科又跟法律专业离不开，自己仿佛有种进错行的感觉，用外行的眼光看内行，显得那么格格不入。两位科长似乎看出了我的拘谨，把我当做朋友，和我拉拉家常，给我介绍科室的基本工作，很快我就融入了其中。王科长比我大几岁，我内心中把她当成自己的姐姐，而且办公时她又坐我对面，内心中自是多了一份亲近。刘科长教我一些工作上的事儿，先让我阅读与科室所从事工作相关的法律知识，再在平时的工作中，教会我很多东西。我内心中对他多了一份老师的崇敬。我知道作为一名工作人员，说话做事都必须严谨，认真办事，对有疑问的问题必须调查取证，而这些与我所学的新闻采访相似，一名记者也必须有自己的道德修养，采访报道的新闻必须客观真实，多方求证，不得因追求名利而做虚假报道。想到这些，我逐渐多了几分自信，也明白：人不是生来就什么都会，对于未知的知识，必须经过刻苦学习，虚心请教，才会有收获。

在一个月的实习中，除了常规工作外，牵头部门人力资源和社会保障局还组织了带薪实习大学生参加多项活动：2011年暑假大学生带薪实习启动暨县情介绍会、参观双桂堂及工业园区等了解县情、石马公园重温入党誓词、开展唱读讲传......7月19日上午9:00，梁平县2011年暑假大学生带薪实习启动暨县情介绍会在梁平县委大会场召开。县四大班子分管主要领导或分管领导，县大学生社会实践活动领导小组成员负责人，和182名带薪实习的大学生参加了此次大会。本次大会分两个部分进行，第一部分主要围绕带薪实习情况，由牵头部门负责人，后勤保障部门、县党委、党校代表，接收带薪实习部门水务局负责人，带薪实习学生代表，县政府，副县长分别发表讲话。第二部分主要围绕梁平县情，由县委常委、宣传部长周仁胜发表讲话，从地理、历史、文化、旅游、文化、发展、民俗等方面介绍梁平。会后，我得知自己离开梁平到万州读书有三年的时间，虽然每年寒暑假都会回家，我却忽略了家乡的变化，知道双桂堂出名，也不知其中的种种离奇般的故事，现在，我知道梁平除了柚子、张鸭子等产业外，还有石膏矿等产业，特别是烟花爆竹，梁平是其很大的生产场地；竹山漂亮，天然氧吧，也是梁平的又一美丽景观；梁山灯戏、梁平竹帘作为梁平文化，影响了一代又一代的梁平人，以及全国各族人民。我为自己是一名梁平人而感到骄傲。

7月22日上午，我们182名带薪实习的大学生在县人力资源和社会保障局的组织带领下，到竹博园、双桂堂、工业园区、百里竹海参观实习，增进了对梁平县情的了解。我们来到竹博园，对竹文化的博大陶醉不已，湖水清澈，有一份来到自热的宁静；双桂堂的源远流长，深厚的文化底蕴让我们打心里佩服；工业园区里，我们对梁平特产张鸭子的工艺流程啧啧赞叹，了解了重啤九厂的现代化设备对于产品品质的重要性，体验了福韵食品有限公司为我们提供的美味粉丝，感受了鹏宇五金有限公司的热情服务；百里竹海幽静、似梦似幻的美景更令我们流连往返。这次参观增进了我对梁平县情的了解，之前在启动会上领导们提及了这些地方，所以这些美景，蕴含的文化，以及梁平的发展情况令我向往不已，但当时却没有形成实际的印象。这次实际参观，我感到了园区的“一站式”办公、以人为本的招商理念体现了县委、县政府对招商引资的重视，而且工业园区有先进的设备，优良的技术，作为一名梁平人，我希望工业园区吸引更多客商前来投资，带动梁平经济，旅游业稳定发展，让梁平越来越好。

7月26日上午，182名带薪实习的大学生在梁平县人力资源与社会保障局部分领导的带领下，在石马公园邓平寿铜像前重温入党誓词，部分领导及学生党员代表分别做了发言。我作为带薪实习大学生中的一员，在石马公园邓平寿雕像前宣完誓后，再到梁平北门电影院观看了《我是花下肥泥巴》这部电影，从而学习先进人物邓平寿，领悟思想，弥补自己的不足。这部电影主要是根据邓平寿无私奉献，一心为民的先进事迹改编的，讲述了他这个当代人民公仆将一个百废待兴的落后乡镇，建设成新农村的奇迹，怎样为了虎城百姓过上巴巴实实的日子，怎样为党和人民的事业操劳一生，积劳成疾，最后倒在工作第一线。影片没有歌颂，没有拔高，全片对白采用四川方言，一切娓娓道来，平淡中见真义。邓平寿身上处处体现了党的先进性，我作为一名预备党员深知自己身上有很多不足，需要时时向他们学习，向党员看齐，无私奉献，全心全意为人民服务，争取早日成为正式党员。

8月2日上午，我们182名带薪实习的大学生在梁平县人力资源与社会保障局部分领导的带领下，在梁平县体育馆开展了唱、读、讲、传活动。从2008年初夏，市委书记***发出要在中小学校大力普及红色经典歌曲的号召开始，“唱红歌、读经典、讲故事、传箴言”活动已经如火如荼地开展了两年多的时间。“唱红歌”昂扬正气，陶冶情操；“读经典”增智益德，提升品位；“讲故事”树立榜样，析事明理；“传箴言”沟通真情，共享真知。这次活动

首先由学生代表发言，之后比赛开始，本次活动节目丰富多彩，有朗诵、合唱、舞蹈、才艺展示等，还有北池社区的一群老太太的舞蹈给活动增添了喜气。三峡医专的舞蹈，舞出了集体的力量；重庆三峡学院的合唱，唱出了气势；重庆科技学院的朗诵，增添了书法展示，体现了优良的传统......我们重庆三峡学院的合唱《爱在心中》获得了二等奖，我为此感到特别高兴，多日的练习让我们取得了好的成绩，真是一分耕耘一分收获。比赛结束，由县委书记李志雄对本次活动发表讲话，通过此次活动，增进了我们大学生与人们群众的感情，陶冶了我们的思想情操，坚定了我们的思想理念，激发了我们学好知识报效祖国的爱国情怀和感恩情怀。

这一个月的时间忙碌而又充实，每个集体活动都有着独特的意义，让我对梁平县情有了具体的了解，学习先进人物邓平寿身上的特有品质，增强了团队意识。当然，平日的工作也锻炼了我的学习能力，沟通能力。在这里，我认识了一大群工作人员，他们对我就象待自己亲人一般，有平易近人的曾局长，虽然最初因为他是领导而害怕过。他让我跳出了领导都是板着脸的思维模式，平日工作中他会笑着问问我们的情况，每句话都显得那么亲近。和蔼可亲的李书记，她老是面带微笑，给我们讲一些工作的细节，让我明白细节决定成败。还有谭局、王局、邓主任……即将离开实习岗位，我内心中对这群可亲可近的人们是那么的不舍，那么的留恋。工作中刘科、王科对我的帮助、指导让我学到很多。

人生是不断学习的过程，人活到老学到老。带薪实习只有一个月的时间，这一个月时间对于我这个即将踏入社会的大三学生而言是远远不够的。由此可见，这次带薪实习的一个月倍显珍贵，这个月即将结束，在这个月里，我深深体会到县委、县政府对参加带薪实习的大学生的关爱，不仅为我们提供了锻炼的平台，让我们走进社会，学习书本中学不到的知识，了解一些企、事业单位、机关的工作情况，还为我们提供了优越的食宿条件。我充分利用自己学习的理论知识结合实际，做好实习工作，从工作中发现自己的不足并不断完善自己。在这里，我感谢为我们提供这次实习机会的梁平县委、县政府，今后的工作学习中，我不会忘记这次的实习生活给我带来的种种。

姓名：王 兴 燕

第三篇：暑假平安保险实习体会

暑假平安保险实习体会

马上大四了，趁着暑假，在智联上投了一份暑期实习求职简历，没过几天，中国平安的人力资源部就打来电话预约面试，没想到自己随便投的简历就得到了中国平安的面试机会，而且我挺符合他们的应聘要求。虽然经过三年保险知识的学习，但我对保险还不是很了解，对保险公司更是一脸茫然，对平安的认识仅仅停留在网上葛优代言的平安电话车险广告。在去面试的前天晚上，我特意在网上查了一些有关中国平安的资料，原来平安是一家世界五百强，还有自己的银行。

面试那天，提前半个小时来到了公司，就在门口等着，快到点了才上楼，长长的走廊，每个屋里都是满满的人，还有一些五六十岁的大妈，顿时倍感失望，这就是以后的办公环境吗？我很快找到了我的面试老师，通过她的介绍，原来这里有那么多优秀的人才，一汽高管、日本留学生、吉大研究生都有，面试我的老师我应该叫学姐了，是农大去年工商管理专业的毕业生，短短一年已经当上了业务主任，年薪达到了二十万。我对保险也有了新的认识，这是一个付出就有收获的行业。那天下午参加了公司的创业说明会，让我深深感受到平安的实力，保险业的前景是那么广阔。彻底改变了我来时高傲的心态，保险公司仅仅是卖保险的观念，也坚定了我干下去的信心。

上班的第一天，感觉一切都是那么新鲜，早上营业区会通报昨天的部门业绩，齐唱公司司歌，跳抓钱舞，喊口号，还有主持人，还要学习《弟子规》……一个个陌生的名词，早会结束，在主任的带领下各组还要进行45分钟的技能训练。第一天的主要工作是打电话，主任教了我邀约的话术，刚开始挺不适应，都是满满的拒绝，深受打击，主任、组员都来安慰我，我的心态渐渐好了起来。一周有两场客户答谢会，第一场没约来人，为了不让主任失望及体现自己的价值，别人都回家，我坚持打电话，终于第二场约来了一位。可能运气好，那位客户很快签了张单子，拿到了自己的第一笔佣金500元。第二周，电话邀约技能得到了很大的提升，约来了5个客户。后来两周，每场都有客户，主任还将辅导新人打电话交给了我。

通过两周也学习了一些产品知识和销售技能，我要自己面对客户了。第一次接待的是两个人，为他们倒了水，拿了报纸，寒暄了几句，也不太答理我，脑子一片空白，不知道聊啥。也许功利心太强，就想他们签单。说了几句，又沉默下来，总是这样持续终于熬到了答谢会开始。期间一直在想怎么和客户沟通，客户目的很简单，就是来拿礼品的，怎样留住客户。会开完后，客户急着走，我厚着脸皮硬拽了回来，不顺畅地给他们讲了一些图，终于签了张约涵，要我做份计划书送过去。虽然后来那位客户没签单，但我确实懂得了很多，要从客户的角度出发，理解客户。签单也不是那么容易的，干保险其实很辛苦风里来雨里去。

短短四周很快过去了，实习结束了。深深体会到了保险的意义，是危难时的救命稻草，不能改变咋们现在的生活，但能防止生活被改变。发生在别人身上的永远是故事。

第四篇：暑假外贸业务员实习体会

暑假外贸业务员实习体会

2013年的暑假，是我们的实习时间，在二零一三年七月六日，我来到了**市**包装有限责任公司，公司地址在****区***路**科技园，职位是外贸业务员。从这天起，我开始了我的实习工作。

7月6日，刚开始到公司，踏进公司的门口，就觉得这个公司有家一般的温暖。之后的体验也验证了这点。7月6、7、8日是入职前培训，我还很清楚地记得这三天培训的具体内容，这三天的培训，不仅仅是培训，还是互相交流沟通的过程，在这三天中，我不仅仅收获了包装产品的知识，外贸的知识，还收获了欢乐，我和我的同事都一起度过了这很开心的三天，8日晚，收到我们行政部主管张姐的电话，通知我10日正式到公司报到上班。那时，心里好开心！嘿嘿

7月10日，我正式来到南宁市彩琪包装有限责任公司报到上班。

刚开始没有什么工作，因为对包装，对外贸都不了解，所以先从产品知识学起。于是之后的工作大多是学习产品知识及熟悉阿里巴巴后台操作：到车间学习如何做纸质购物袋，从每一道工序开始学起；到阳光纸业学习纸张的类型及其性能；到上英印刷厂了解印刷机及其功能；学习阿里巴巴后台的操作；学习如何发布产品；如何寻找客户；如何写开发信；如何制作报价单及如何报价；还假扮老外去套同行的价格（呵呵，有点不道德，但没办法，只有知己知彼，才能百战不殆），在这学习期间，也到其他外贸公司参加培训，一起分享做外贸的心得、技巧，在收获知识的同时也收获了友谊。月1日，我们经理开始给我们分配询盘，因为之前我们各方面都还不懂，经理怕我们不懂处理询盘，得不到客户回复，打击自信心，于是到八月才开始给我们接询盘。我还记得，这天收到两个询盘，虽然是一个星期之前的询盘了，也开心得不得了，心里那个激动呀，于是马上忙碌起来，直接找老板去问价格了，呵呵，其实正确的渠道应该是把询盘的信息整理好，翻译成中文，并发给核算部的同事算价格，因为在这之前都不懂找谁算价格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，还好，我们老板好说话，马上给我算了价格，还教我如何摆放产品到外包装纸箱及如何计算外包装的体积。因为要报的是FOB价，所以还要算上运费，于是就忙着找物流了，在网上找到了几家的物流公司的电话，就打去询问运费了。接下来又找了货代报了出口所需的大概费用。忙着算了这么久的价格，终于可以给客户报价了，却发现其中有个客户不是阿里巴巴的会员了，找不到联系方式了，那个伤心啊，还好，还有一个客户在，于是就给这个客户报价了，但是后来等啊等，却没有收到客户的回复，可能因为询盘太久了才回复，或者客户找到其他供应商了，客户不理了吧。第一天忙得有点不知所措。

八月份，我们的主要工作就是不断发布产品跟寻找客户发开发信，刚开始发布产品，不懂如何设置关键词，不懂如何很好的描述产品，后来慢慢熟悉产品，参加各种培训了，才懂如何发布产品才能提高曝光率，其中关键词设置很关键，于是负责我们的网站后台的涛涛就每个星期给我们sales 找好每类产品常用的关键词，还拍了好多好看的图片给我们上传，还教我们如何描述产品，如何设计关键词，真是太好啦。于是我们上传的产品慢慢多了，八月份的询盘也慢慢增多了，后来有了报价的经验，也就慢慢懂得如何计算货物外包装的体积跟重量了，也知道大概的一个物流费用跟报关费用了，报价也比较有把握了。

总结一下，在公司做sales的主要工作内容：发布产品信息、寻找客户发开发信、调查客户背景、回复询盘、联系物流跟货代算费用、报价、谈判，大概就是这些工作了，虽然不是很难，但是客户谈着谈着就消失了，最后的结果还是出不了单，呜呜呜呜

刚进公司的时候，我们老板就跟我讲：“做外贸一定要耐得住寂寞”。我到现在一直都没法体会这句话，一直都觉得外贸业务员的工作绝不是寂寞无聊的工作，相反，是一份很具挑战性的工作，要想胜任这份工作，除了基本的产品知识和外贸技巧外，还需要坚持，耐心跟细心，恰恰这两颗心我都不怎么具备，不过我很幸运，有我的经理跟同事对我的支持跟帮助，让我慢慢地具备了这两颗心，他们教会了我很多不懂的东西，还会指出我的缺点，让我改正。在此，要非常感谢我的经理和我的同事！

公司每个部门的同事都很好相处，很和谐的一个大家庭。生产部的姐姐们勤劳朴实，我每天带着早餐到车间吃的时候，都会经常得到她们带去的土特产，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃着她们充满爱心的食物，好像吃到家里的食物一样觉得好吃，温暖！行政部的张姐跟小莫很会关心体贴人，设计部的闭哥虽然不太爱说话，但是他的技术可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有时中午都没得休息，为了帮我们业务员计算，真是辛苦她了！财务部的黄姐跟小覃每天都带着迷人的微笑，让人看着心情很好！生产部的阿奇也好忙好忙，他最不喜欢到食堂吃饭，呵呵！还有内贸部的同事，有时有事没事就窜到他们办公室看看，他们很热心地给我们解答问题！

眼看就要开学了，我的心要分一半回到学校了，虽然课程不多，就两门课，但是还要找论文资料，写论文，接下来就好好珍惜大学最后一年的时光吧！

第五篇：大学生暑假服装厂实习总结体会（范文模版）

我们利用了几天放假时间，在学校的组织下走进服装厂进行实习，这次实习让我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对服装行业有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。下面我就对这几天的实习做一下小结。

我先介绍一下我实习的单位：丹东安清制衣有限公司。丹东安清制衣有限公司是一九九三年兴建的中外合作企业，工厂现有固定资产2080万元，职工1020人，其中，高、中级管理人员48名，技术人员50名，拥有先进的生产及特种设备920余台、套。全厂共有十四个车间，九条服装生产线，年出口供货5000余万元。自建厂以来，工厂始终是丹东地区服装行业产值利税和出口创汇大户。建厂以来，产品远销美国、日本、韩国、香港等国家和地区，出口合格率和合同履约率始终保持在百分之百。工厂通过ISO9002质量体系认证，且有强大的资金保证每个合约的圆满完成。现在所有往来客户对工厂也都十分满意。

自7月15日起，我参加了该厂的工作。这次实习有两部分，一部分是参观服装厂，让我们对服装厂的整体运作有所了解。还有一部分是我们做一些后期整理的工作，体会一下在服装厂中的感觉，在书本上的知识是否可以发挥作用。

首先是参观服装厂，在参观中初步了解了服装厂的整个运营情况.对与一个服装厂它的基本流程是：订单→生产→库存→客户.订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象.它们是环环相扣、缺一不可的.对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解。以下是较详细的过程：

一、服装制作基本工作程序

1.1 定单用规格表(款式样、批办样、产前样)

服装在制作前要先填写好定单规格表，按照制作服装的不同样办，定单规格表可分为以下几种类别：

1.1.1报价用规格表——款式样

款式样此规格表主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算。一般情况下用同类布料打样，允许辅料代用。对生产工厂来讲，此规格表仅仅是供报价用，以便争取得到真正的定单，在运用这个表格时应注意每个项目内容与规格，因为这些内容与规格往往同成本直接相关联，任何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和建议都可以采讷。所有在此规格表中变化的内容，都必须做出注释，以便下一步工作开展的时候前后对应。

1.1.2样品规格表——批办样

批办样此规格表主要用于打批办样。批办样制作前，根据提供的款式样和样品规格表中具体要求逐项进行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。把款式样和规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的情况。原则上，打批办样用正式主料和辅料。

1.1.3大货生产规格表——产前样

产前表此规格表主要是批办样被客户批准后客户才提供的表格。只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。如果用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主料和辅料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。

二、服装生产基本工艺流程

服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序。

1、布料物料进厂检验

布料进厂后要进行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。

物料检验包括松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等。对不能符合要求的物料不予投产使用。

技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。

在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。

工艺单是服装加工中的指导性文件，它对服装的规格、缝制、整烫、包装等都提出了详细的要求，对服装辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以明确。服装加工中的各道工序都应严格参照工艺单的要求进行。

样板制作要求尺寸准确，规格齐全。相关部位轮廓线准确吻合。样板上应标明服装款号、部位、规格及质量要求，并在有关拼接处加盖样板复合章。在完成工艺单和样板制定工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺的要求及时修正不符合点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行。样衣经过客户确认签字后成为重要的检验依据之一。

2、裁剪

裁剪前要先根据样板绘制出排料图，完整、合理、节约是排料的基本原则。

3、缝制

缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。

4、锁眼钉扣

服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称睡孔和鸽眼孔。睡孔多用于衬衣、裙子、裤等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣上。

5、整烫

服装通过整烫使其外观平整、尺寸准足。熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180℃~200℃之间较为安全，不易烫黄、焦化。

这里的每一道工序都有专门的技术人员进行操作,当然也都有其配套的机器,主要机器设备有：设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料.只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品,而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取.三、成衣检验

成衣检验是服装进入销售市场的最后一道工序，因而在服装生产过程中，起着举足轻重的作用。由于影响成衣检验质量的因素有许多方面，因而，成衣检验是服装企业管理链中重要的环节。

正确的检验观至关重要，质量检验是指用某种方法对产品或服务进行一种或多种特性进行测量、检查、试验、度量，并将这些测定结果与评定标准加以比较，以确定每个产品或服务的优劣，以及整批产品或服务的批量合格与否。与所要求的质量相比，生产出的产品性质会参差不齐，有一定的差距。对于这种差距，检验人员需根据一定的标准来判定产品合格与否。通常执行的标准是：属于允许范围内的差距判定为合格品;超出允许范围内的差距判定为不合格品。

四、包装入库

服装的包装可分挂装和箱装两种。箱装一般又分为内包装和外包装之分。内包装指一件或数件服装入一胶袋，服装的款号、尺码应与胶袋上标明的一致，包装要求平整美观，一些特别款式的服装在包装时要进行特别处理。例如扭皱类服装要以绞卷形式包装，以保持其造型风格。外包装一般用纸箱包装，根据客户要求或工艺单指令进行尺码颜色搭配。包装形式一般有混色混码、独色独码、独色混码、混色独码四种。装箱时应注意数量完整，颜色尺寸搭配准备无误。外箱上刷上箱唛，标明客户、指运港、箱号、数量、原产地等、内容与实际货物相符。

在参观中我真正见识到了工厂的先进设备，比如在参观样板制作，在参观这个环节中，我看见了CAD软件系统的应用，以前只是听说从没有真正的看见CAD软件与CAD硬件的相结合应用，真正见到了，感觉到这么繁琐的工序，只要一个人操作电脑就可以完成，感觉到了将来的就业压力。

接着，我们就投入到了工厂工作中。我们实习只有几天的时间，又是大学一年级，所以我们只是帮忙后期整理工作。虽然我只是做一些细小而琐碎的工作，但是我到了后整理车间也是学习到了课本上没有的知识。在发货起，服装厂是异常的忙碌，尤其是我所在的后期整理车间。锁眼、钉扣、整烫看似这些不经意的小工序，都是很重要的。我还剪过一天的线头，明白了在客户验货时，小小的线头都变得至关重要。我做过一天把马甲和外套用扣子扣起来形成一件衣服的工作，这让我明白了，扣扣子都是有一定规律的，不是随便扣上就可以的。看来我要学习的东西还是很多。工作时枯燥无味的，但是这一点的苦都吃不了我以后还怎么工作。

虽然这次实习的时间不长，但我认为实习时间的长短并不能证明你学到知识的多少，关键是你是否抓住了每一个学习的机会。慢慢的发觉并不可以将理论 直接的运用于实践,而是需要敏捷的反应力和成熟的思考力相辅相成的。而这些不仅需要长期的经验积累,还需要一种叫做智慧的东西。相信经过这次实习后，我会更加认识自己，明确自己在今后要奋斗的目标与方向，勇往直前，直至达到成功的彼岸!