自我营销策划1

第一篇：自我营销策划1

自我营销策划书

一、前言

四年的大学生涯即将结束，选择职业对于每一个大学生的一生都具有十分重要的意义。经过多年的学习，必须从第一个职业选择开始，找到人生价值，自我合适的定位。在学校期间，我坚持增强自身的科学文化素质，力求全面发展，开拓人际关系，下面我将从营销学的角度对自己进行营销策划。

二、市场环境分析

（一）就业环境分析

当前，全球经济复苏缓慢，下行风险不断加大，就业结构性矛盾更加突出，就业总量压力持续加大，就业形势将非常严峻，绝不亚于2008、2009年金融危机时期，主要体现在，2013年招聘大学生计划和就业需求岗位明显减少。企业对人才招聘的质量把控上更加严格。公招性（含公务员、事业单位）工作岗位招聘量大幅减少等。

（二）市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，物竞天择，适者生存，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

对于人员的选择上，倾向于选择能真正认同企业价值的人员；对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训；招聘方式一般有三关，初试、复试、终试；并且招聘单位对人才的第一印象较为看重。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。

综上，我的直接竞争者是，分为四类，第一类非名牌大学热能专业者；第二类为名牌大学热能专业者；第三类名牌大学非热能专业者，第四类为非名牌大学非热能专业者。第一类人才综合技能一般，有专业基础，对本人构成一定威胁。第二类人才综合技能高，专业基础扎实，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。第三类人才缺乏专业知识，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。第四类人才综合技能一般，无专业

基础，对本人构成的威胁较小。总的来说，我们的竞争对手主要是有专业背景的名牌大学应届毕业生。

三、自我环境分析

姓名：吴彬

专业：热能与动力工程专业

兴趣：兴趣广泛，比较喜欢去接触一些新兴事物，比如，计算机网络、绿色能源等等，爱好看书，游泳等竞技类活动。

特长：在电力应用方面有较深的了解，熟悉网络基础基本知识。

性格：本人性格外向，乐观向上，总是给人一种十分阳光的感觉。

学识：一直以来，本人专业成绩优异，专业排名前十，并且十分注意收集各种知识和信息，随时充实自己，可以说自己的综合知识能力十分突出，对各方面的知识都有一定的了解，这也是本人为之自豪的一点。

技能：我在大学期间已经取得了英语四证书，在专业证书获取方面也取得了一些进展，考取了电工证书，CAD国家从业高级证书，驾驶执照。我还为入党积极分子，随时准备加入中国共产党，为国家出一份力。

思维方式 ：我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面情况，给出合理的处理办法。善于从总体上把握各种事物。

价值观： 一个人的价值观和人生观直接关系到他的世界观，而一个人的世界观又与能否适应社会发展，实现自身价值息息相关。我觉得，我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，把为人类社会谋幸福，促发展作为第一位，努力实现自我价值。最后才关心自己的利益。

（一）自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，大学期间，我致力于人际关系开拓，做过一些列社会兼职，包括自主创业。我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。我待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

2.劣势：知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。

3.机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

4.威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

（二）就业 SWOT分析

1、优势分析

（1）热能与动力工程专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首，所以我们拥有专业优势。（2）拥有一定的英语和计算机能力。

（3）热爱从事具有挑战性的工作。（4）有较强的综合能力。

2、劣势分析

（1）英语尚未过六级。（2）性格要求较强。（3）本人为本科三批学生。

3、机会分析

（1）行业进入门槛低。（2）国家政策扶持和经济发展下，环境与动力方向发展良好。

4、威胁分析

环境友好，热能动力节约观念在社会上的进一步普及需要一定时间。

四、营销战略定位

（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。

（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。

五、自我营销战略规划

（一）提升自我策略：

在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。具体策略为：

1.树立良好形象，获得用人单位的青睐；

2.保持整洁得体的服饰；

3.演练动人的演说；

4.培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力

5.不断学习，不断超越自己

（二）营销推广策略：

1.拥有精彩的简历，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，让所企业对我印象深刻，提高录用几率。

2.多方向的求职，在提高被企业录用的几率外，也有利于自己对工作的选择。

3.通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己。

4.参加网申。

5.准确“定价”，找准自己的市场位置。

6.准备面试技巧，心里调节，利益技巧，语言技巧等。

（三）时间安排

1.毕业前

争取学会专业知识的同时加强对其他知识的学习，大学最后一学期积极加强对于工作能力的培养，培养校内校外的人脉。确保上述营销方案的进行，尽快找到心仪的工作。

2.毕业后

在工作的同时时刻给自己充电，保持积极向上发展心态。争取在工作半年后月薪能在5000以上。

六、结语

我是相信机会是留给有准备的人，“把营销当作一个工具，你将前进一步；把营销当作一种思想，你将一往无前”。时刻将营销理念用于职业生涯规划中，才能无限接近成功。我是一个有创造力的人，一个肯吃苦的人，我渴望新的风景，在目标逐步达成的时候，我倍感激动！勇于开始，才能找到成功的路。

第二篇：自我营销策划方案

（市场营销学）

自我营销策划方案

姓名：专业：班级：学号：

2013 年 6 月

目录

一、前言3

二、市场环境分析3

1.就业环境分析3

2.市场需求分析3

3.竞争对手分析4

三、自我环境分析5

1.自身SWOT分析5

2.就业SWOT分析5

四、自我营销定位战略6

1.目标市场的选择6

2.规划4P营销组合6

五、结语7

一、前言

在我的大学生涯里，我不断地学习专业知识，同时也是提高自身的科学思想素质。追求全面的发展，为进入社会奠定好扎实的基础。

在学习会计学这门课程的路上，也遇到了很多问题和疑问，但是，最重要的不是我们遇到了困难险阻，而是我们怎样去解决它，在解决问题的同时，我也提高了自己的能力。

现在，为了实现理论知识在社会实践中更好地实现，从营销学的角度，我制定了一套自我营销方案。

二、市场环境分析

1.就业环境分析

现今，大学生就业问题成了当今社会急待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，社会对大学生的要求越来越多，毕业生就业日益困难，当今国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力逐年增大，高校就业形势更加严峻复杂。

2.市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

而对于我们会计这一行职业，会计工作包括实务工作和理论工作，各企业需要的会计人员大多是一些核算工作，侧重的是实务，所以企业更青睐有工作经验的人员，一进公司马上就能投入工作，免去了公司的培训成本，毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的，不是“研究”出来的，自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。

随着经济发展步伐的不断加快，新时代对会计就业人才的要求也越来越高，具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列。

目前会计行业处于低端人才不缺，高级人才告急的阶段。出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况，而要找一个有过硬的专业背景，手中拿着国际认可的会计职业资格证书，并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。目前许多企业高级财务管理人才来自香港和海外，很少有内地自己培养的高端会计人才，呈现出初级人才供过于求，中级人才相对不足，高级人才严重紧缺的不合理结构。

3.竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，尤其会计职业非常注重工作经验，因此对专科生而言，通常在工作经验上与社会人士相比缺少优势，工作范围也容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

1.自身SWOT分析

优势：在会计工作上，我有耐心，细心，考虑周到。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系。

劣势：就读三本院校，与名校的学子相比，专业知识学的不够全面扎实，缺乏自信，缺乏足够的社会实践经验，不能够真正的形成短时间内的竞争力。

机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，公司企业的日益增多使得各企事业单位对会计人员的需求也日益增大。

威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

2.就业SWOT分析

优势：会计专业是需求较大的专业，各个公司企业都需要用到的职业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占各专业之首。所以我们拥有专业优势。

劣势：会计对缺乏经验的低端人员需求少。

机会：各个工程项目缺乏会计人员，对会计人员需求大。

威胁：再就业有经验的人员多，竞争较激烈。

四、自我营销定位战略

1.目标市场的选择

经过大学里对会计学专业知识的学习，我坚定了要踏入会计行业的决心，希望把学习的知识运用到实际工作中，学以致用。所以希望从会计人员做起，在通过两年的工作经验之后，希望能获得注册会计师资格，再做审计师。所以，最终的职业定位于审计师。

2、规划4P营销组合产品：先把自己看做一个产品，要经营好自己的个人品牌，作为即将踏入社会的大学生，不仅要有扎实全面的理论知识，还必须要有良好的品质和精神风貌，做一个内外兼修的人。建立好人际关系，包装好自己，培养自己的核心技能，例如拥有高质量的证书。同时不断学习，提高自己的竞争力。

价格：要准确定价，找准自己的市场位置。要合理看到职业生涯开始的几年里，自己应该得到什么，不仅仅是金钱上的追求，更要注重专业知识与经验的获取，升迁和成长的机会，以及自我价值在工作中的实现程度。所以，在决定接受一份工作时，要想清楚这份工作能给自己带来什么，是否符合自己在职业中的追求和要求。

渠道：在当今社会，他人有很多途径来了解自己，关键是我们要有自我营销的意识和不懈的努力，在工作时，我们应在上司面前多表现6

自己，敢于表现自己的能力和优点。内部“直销”的同时，可以建立较大的人际关系网，宣传自己，加强与外部的联系，保持与人才市场和猎头公司的联系。

促销：和产品一样，人有时也需要促销，我们应该抓住市场机会，尝试各种促销手段。多多参加学校内的招聘会，在网上人才论坛上发表言论，宣传自己，吸引注意。去人才市场推广自己，在面试时可以制作出独出心裁的简历，将自己的证书展示出来，甚至可以通过吸引媒体注意来推销自己。

五、结语

与名校毕业的人相比，我的专业知识可能没有他们全面深刻，但比起对工作的责任感，细心，耐心，我毫不逊色。

我相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才可无限接近成功。我是一个很普通的人，但我相信做好每一项普通的工作便是伟大。未来的路上，无论风雨，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望。

以我自身出发，结合当今的就业形势和环境，分析自身在就业中的利弊，机会与威胁，对此规划出的自我营销定位战略，使得我对就业做了更好的准备，也对未来充满了信心！

第三篇：营销策划

背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。

市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。

市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长

公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。

第四篇：营销策划

“烟台长城葡萄酒”品牌策略

中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。

烟台长城的品牌三大难题：1.高端形象向谁诉求；2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位；3.如何延续过去的葡萄酒文化。

策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？

（一）、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知；

（二）、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点；

（三）、从差异化定位角度，烟台长城不宜从历史和品种角度定位，而从产地概

念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒；

（四）、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌的核心价值来占领消费者的心智。

（一）、核心思想：“葡萄海岸”专属化

1.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”共识：2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性

（二）、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。

1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划（葡萄酒品鉴活动；餐饮服务业业态发展讨论会；葡萄海岸高尔夫邀请赛）；2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节；5.葡萄海岸 品味之选（此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰）；6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。

通过以上品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。从总体销售额看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。在其拉动下，长城葡萄酒品牌知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。

葡萄海岸的提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分把烟台长城南王山谷放置于一个世界的平台上，成为“中国蓬莱·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在竞争中获得对手无法模仿和难以超越的优势，这是高壁垒的竞争价值。这一杰出的商业创意对烟台长城产生了灵魂般的作用。在品牌经营的时代，品牌的美誉度和忠诚度是塑造品牌生命力的关键。在此案例中策划者善于发现该品牌的幕后故事，并将此发现应用在产品核心内涵中，最大限度在广告传播中加以诠释，除了突出产品属地优势外，又强化了产品的文化、历史底蕴；同时差异化的市场定位也让本土竞争对手望尘莫及。

第五篇：营销策划

2018年商务大酒店市场营销策划

——孙

福

一、目标任务

制订每一个月的具体的销售目标：

1、客房目标任务： 万元；

2、中餐目标任务： 万元；

3、西餐目标任务： 万元；

4、火锅目标任务： 万元.起止时间：

二、市场定位

作为城市的一家三星级（准四星）酒店，根据本地的实际情况，依据酒店的设施、服务等优势，瞄准中高层次消费群体：（1）来武文化旅游者（2）本地各企事业单位（3）中高档的商务散客（4）各型会议（5）政府接待

1、主要针接待来武各界商务人士，在外人士回乡探亲等商务散客。

2、主要针对来本地中小型企业商务会谈、公司会议。

3、主要针对本地中高层消费者。

4、主要针对政府机关政务接待、行政会议。

三、2018年任务

2018年7月份：⑴加强对谢师宴的销售工作。2018年8月份：

⑴加强暑期师生活动促销。⑵加强“学生谢师宴”促销。

（3）制定教师节（九月十日）为主题进行餐、房组合销售方案的促销。2018年9月份：

⑴加强婚宴、宴会促销。⑵加强会务促销。

⑶加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案； ⑷加强月饼的销售及中秋活动的相关促销； 2018年10月份： ⑴加强会议市场促销。⑵加强婚宴、宴会促销。

⑶同餐饮部完成中秋活动的相关事项。⑷同餐饮部拟定圣诞节促销方案。

⑸制定光棍节（十一月十一日）-------以“‘脱光’大行动” 为主题进行餐、房组合销售方案的促销。并配合天猫“双十一”促销进行网上订房优惠政策。

2018年11月份：

⑴加大对于圣诞节的宣传及促销工作； ⑵加强会议市场促销。⑶加强婚宴、宴会促销。2018年12月份：

⑴加强对春节市场调查，12月中旬同餐饮部完成制作春节菜单、广告宣传促销及环境布置方案，各项工作逐步开展。⑵加强年终会议市场促销。⑶加强商务促销和协议签订。⑷加强婚宴、宴会的促销。⑸跟进圣诞节的前期后期工作。

四、市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，宣传是最根本的出路。因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，宣传促销才是最关键的一击。另外是要重视老客户——80%的生意是同20%的客户成交的，因此坚持加强客户回访也尤为重要。

一、销售策略：

⑴酒店已经开业两年，因为地段与本地市场的原因，一直未能同旅行社建立起长期合作的关系，所 以在2018年对外市场的拓展中，我们将积极同旅行社接洽，整合本地的旅游资源，形成其实至名归的消费。

⑵对于本地的政府机关旅游局，我们也将积极接洽，寻求相互合作的机会，争取外地政府机关当地的旅游客源。

⑶对于游客的接待，我们都将实行符合本地特色的销售模式，积极展开公关，最大化争取客源。

⑷对于本地的商务公司以及周边的客源市场，我们也将通过积极拜访以及有效的公关手段尽可能地开发市场。

⑸对于周边市场由驻点工作人员对所有目标事企业单位进行计划性拜访，利用酒店一切可利用公关手段同客户取得良好合作氛围，根据客户的实际需求，寻求与客户友好的合作关系。

(6)加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

(7)针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。

⑶根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。

⑷大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

二、内部消费链建立

通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

⑴加强同新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

⑵人员促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人（此项可以以案例形成，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

三、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住 客人，让客人满意才能提高回头率（在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭房卡享受优惠折扣。

四、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。