源于自信

第一篇：源于自信

源于自信

陈国星

前两天看到一篇关于美国社会自信的文章，心里感触不少。文章里讲，美国人不论具何阶层，从事何种职业，都是腰板挺挺，自信满满，不卑不亢。当然这种现象是真是假，也值得怀疑。毕竟人性相通，我们做不到的，美国人也未必人人能做到。但抛开真假不论，文章里的有些东西确实是值的我们反思的。

我们中国有句俗话，“媳妇是人家的好，孩子是自己的好”，这句话大概意思是说，每个人都认为是别人家里老婆温柔体贴，认为自家的孩子聪明伶俐之类的。但从这句话里我们也可以看出点东西来，那就是我们时时刻刻在与别人做比较。大到事业、金钱、地位、学识，小到房子、衣服、老婆、孩子，没什么不能比的，不管如何我总要超你一头，这样我才会心满意得。小的时候，讲我家如何如何有钱；大一点，讲我的成绩如何如何优秀；再大点，讲我女朋友如何如何漂亮；工作了，讲我如何如何能干；有了孩子，讲我孩子如何如何聪明；老一点了，讲我儿子如何能干。总而言之，从小到大，一直生活在比的世界，一直以别人的“差”作为自己骄傲的基础。

我们教育的出发点在“比较”，于是几千年来，人们活在一个“寻找”认同的社会洪流当中。我们需要父母的认同，伴侣的认同，公婆的认同，同学的认同，同事的认同，亲戚的认同；甚至所有邻居短短几秒钟相遇时的眼光认同。以前的科举考试，中榜者“春风得意马蹄疾”，红袍游街，前呼后拥，“一举成名天下知”；现在虽然没有以前那么厉害，但也不简单，高考状元上电视，上新闻，家里大摆筵席，大宴宾客。我想，在这样一种社会风气的引导下，一个人只有实现这样的成功才能获得父母家人、亲戚朋友、街坊邻里的认同，否则，你做的再好，也是一个失败者，一个对于胜利者如此崇拜的社会是必然容不下失败者那自信的神态的。于是乎，一轮一轮、一代一代的比较，从未断绝。

听惯了人们茶前饭后对升官发财者说不尽的羡慕；见惯了夫妻间互相指责大打出手的家庭纠纷。还记得小时候因为期末考试成绩不好而不敢回家，还记得父母之间有时的大吵大闹。攀比就好像是一把枷锁，把人死死的套住，想挣都挣不脱。我想，在这样一个充满攀比心态的社会中，想要构建和谐是很困难的。

美国社会人们普遍比较自信，我想更多的是源于一种崇尚自由的文化。伏尔泰说过一句话“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利”，我想这句话也可以改成“我不认可你的成功，但我誓死捍卫你生活的方式”。我想这句话就能够说明任何问题。当你我理解并尊重他人的选择，就不会试图用高薪去让一个自命清高的教授

下海，用博士学位去让一个讲求实惠的蓝领汗颜，用奔驰去让一辆招摇过市的旧车愧退，用华屋去让一位与世无争的高邻气短。

没有自信，我们很难做到知足常乐；没有自信，我们很难去衷心祝贺我们身边的朋友；没有自信，我们很难从容优雅的面对失败；没有自信，我们很难坚守自己的那份选择。真正的自信源自于内心，真正的自信不依赖于他人。事业有成败，金钱有多少，声名有好恶。但内心幸不幸福却只有自己知道。一个人内心不自信的人，纵然有万贯家财，充其量只是一个爆发户；纵然风光无限，充其量也只是一具行尸走肉。

一个人的自信源自于个人的修养体察，一个社会、一个民族的自信却源自于文化的熏陶与制度的约束。这样一种文化和制度应该是使人自立自强自尊的；应该是自由民主，鼓励多重选择的；应该是约束强者，使其不能逞凶行恶的；应该帮助弱者，使其不受任何欺辱的。当前一些省份高考不再公布姓名，体现了我国文化理念上的一大进步。

一壶酒、一杯茶，“宠辱不惊，望庭前，花开花落；去留无意，望天上，云卷云舒”，快乐生活，快乐工作，我想这就是我心中的幸福生活。

第二篇：成功源于自信

成功源于自信！相信自己。下边每个字都是价值不菲，你认真看了吗？

80后创业必知七大创业宝典

第一条：一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

第二条：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

(1)找个地方喝点酒(2)找个迪厅跳跳舞(3)找帮朋友侃侃山(4)积极行动起

第三条：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好(2)可以开始做外汇投资(3)做别人不愿做的生意

第四条：四项安身立命的理念

30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1)做人要讲义气(2)永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五条：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、智者早一步，愚者晚一步

第六条：六项要求

1、智慧

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙运用自己的智慧(3)智者与愚者的区别

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人“(2)敢于放弃，敢于“舍得“

3、培养自己的“领导才能、领袖气质“

(1)激情感染别人(2)“三七法则“实现领袖气质

(3)拍板决断能力(4)人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智

(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦(2)尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七条：七分学习

1、知识改变命运2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

a)每天淘汰你自己 b)在商言商

3、太相信书的人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

第八条：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

第九条：九分习惯

习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

(1)办公室(2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

(3)学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十条：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

(1)为自己确立目标(2)发挥自己的长处(3)做事要有计划(4)做事不拖拉

(5)轻易不要放弃(6)学会自我激励(7)不要让自己成为别人

第十一条：11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思进取，知足常乐

7、承认错误而非掩饰错误

8、脚踏实地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反复跳槽不可取

11、眼高手低

12、不择手段

第十二条：十二分努力

没有人能随随便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

3、努力尝试就有成功的可能

4、做任何事情，尽最大努力

5、把事情当成事业来做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中国企业家)

】【人生三得】「沉得住气」、「弯得下腰」、「抬得起头」。

1、沉得住气，是睿智的彰显，是理智的沉淀，是成熟的标志。

2、弯得下腰，就是做人要低调谦卑，海纳百川，能屈能伸。

3、抬得起头，无论身处逆境还是顺境中，都要保持一种乐观进取的心态。

第三篇：成功源于自信演讲稿

演讲稿一：成功源于自信演讲稿

各位老师、同学们：

大家好！今天我演讲的题目是成功源于自信。

自信是成功之基这句话曾经深深地振憾着无数人的心，曾经传遍了五湖四海，曾经无数次地激励着人们前进，曾经得到了亿万大众的认可，这是为什么呢？为什么简单的七个字曾经走遍全世界呢？让我告诉你，因为这是铁铮铮的事实，因为这是不可辩驳的格言，因为这是千古不变的人间真理。

让我们摸摸自己的脑袋想想，在生活中这样的例子俯拾即是。想当初，爱因斯坦是一个被大家公认的低能儿，他不但不曾灰心丧气，仍坚信天生我才必有用，一直努力不懈，最终成为了著名的科学家；爱迪生也曾经在实验中一次又一次地失败，但他没有放弃，相信自己，最后发明了灯泡；还有海伦凯勒，她小时候因生了一场大病，接二连三地丧失了正常人应有的能力，变得又聋又瞎又哑。在这种情况下，因为她有乐观的人生态度，她挺过去了，不仅成了著名的教育家，还帮助许许多多像她一样的儿童。

在一次又一次的困境中，爱因斯坦若是不自信，那么他将一辈子是大家口中的弱智；爱迪生若是在他耳聋时丧失信心，那么他将永远是一个一事无成的懦夫；海伦凯勒若是在病后消极堕落，没有对人生以自信，那么她将只能默默忍受上天给她的这一切不公平的命运。

无数事例证明，人生需要自信，拥有自信，方能成功。

同学们，让我们敞开自信的心扉，用我们的双手去创造美好的明天，让自信之心充满全中国，让自信之声响起来，让自信之手挥动起来，让自信的风帆扬起来，让我们在困境中，听到心灵的呼唤，听到响亮的声音，看到挥舞的千万只手，看到飘扬的船帆，提高我们的信心吧！

我演讲完毕，谢谢大家！

演讲稿二：成功源于自信演讲稿

各位老师、同学们：

大家好！今天我演讲的题目是成功源于自信。

爱默生说过：自信是成功的第一秘诀。

自信，就是自己信得过自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫无根据的自以为是和盲目乐观：而是激励自己奋发进取的一种心里素质，是以高昂的斗志，充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己，告别自卑，摆脱烦恼的一种灵丹妙药。在漫漫人生旅途中，我们笑过，哭过，我们成功过，失败过。挫折，失败也许曾一点点的慢慢吞噬你的信心，使你胆怯。但是，朋友们，失败，它并不可怕，可怕的是它带来了自卑。

曾经，我多么想实现我心中的理想，但是我退却了。因为失败，因为自卑。我觉得自己是一只多么渺小的丑小鸭。无论我怎样发奋努力，我永远不可能拥有变成白天鹅的那一天！就这样，自卑，它蒙蔽了我的双眼，我看不见前方的阳光大道。

直到有一天，我看到了爱因斯坦的传记。这个科学巨人，小时候，他被老师们称为弱智。但他的母亲却时时鼓励他，使他找回自信。

正是因为这自信，他成功了！他发表了《相对论》，他成为了科学巨人！今天，在我重新找回自信之后，我要向你们真诚的说声：朋友们，自信吧！没有自信，谁也不可能成功！

自信，是成功的伴侣，是战胜困难的利剑。只有它才能让我们达到理想的彼岸。诗仙李白，他发出了仰天大笑出门去，我辈岂是逢蒿人的浩叹，他自信天生我材必有用，千斤散尽还复来：伟大主席毛泽东，他写下自信人生二百年，会当击水三千里，他骄傲数风流人物，还看今朝。他们都成功了，因为他们拥有了自信。

自信，是成功的关键。有了自信，一对足便能穷尽大漠沙海，让脚下飘起丝绸之路：有了自信，一双手便能雕绘出莫高窟的金碧辉煌，托起神州号在宇宙中遨翔！

成功源于自信，我相信，有了自信，我们×班，从此刻起，都会让所有的人感到自豪，感到骄傲！

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲稿三：成功源于自信演讲稿

各位老师、同学们：

大家好！我演讲的题目是成功者必备的素质自信。

爱迪生说过：自信是成功的第一秘诀。自信在学习中十分重要。特别是对于我们这些处于临战状态的学生尤为重要。在学习中，静下心来，能够认真学习、做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进。

同样的，信任自己，并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这点看似很小，但起到了至关重要的作用。一是考试的时候，你会省下去检查那些自己确信正确的题目的时间，二是考试以后你心里会变得很有底。

其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。相信自己有能力解对题。它所起的作用是将你已有的能力极大地发挥出来，我真切希望所有对自己信心不足和正在丧失信心的同学从中得到启示。

将全部身心投入到学习中来，把自己的智慧潜能发挥到最佳水平，重树信心，挑战自我，赢在高考场上。那些永远不向命运低头、面对挑战永不服输、面对挫折永不气馁的强者，才是真正的顶天立地的××中学学子。

著名的现代教育学家卡耐基用了一个很浅显的日常生活经历解释了这样一个问题：一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳出现的早晚是不一样的。

把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出现，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓起勇气继续向上走。远大的志向是人生的奋斗目标，是前进的动力，是进步的内燃机。

在我们学校，一大批学子走进了北大、清华等知名学府。以骄人的成绩构筑起了灿若星辰的××中学名生群。总结他们成功的经历，很重要的一点就是在高中的起跑线上，他们就已锁定了自己的人生理想，锁定了心中理想的大学，持之以恒地坚持下去。

迎接高考的复习异常的艰苦，心理压力大，学习时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，但是心中只要有一个远大的目标，每天再累也能够适应，就像爬一座高山，只有凭着坚忍不拔的毅力和执着追求，才能登上山顶，只有登顶者才能领略无限的风光。

每个人心中都有太多的梦想，谁又知道有多少梦想会实现，又有多少梦想会如期到来！在许多时候，你都必须有足够的信心和耐心去等待。许多的梦想都会在未来的某一天实现的。

我坚信：20xx年的高考一定会因你的努力而大放异彩；20xx年高考也一定会永载学校发展的史册。你们一定会为学校的高考创造新的奇迹！

我的演讲完毕，谢谢大家！

第四篇：成功源于自信自信源于夸奖

成功源于自信 自信源于夸奖

——读吴非《致青年教师》有感

怀揣着崇敬、学习的心情，一口气读完了《致青年教师》。书中每一篇文章都让我如此地感动并触动了心弦。原来教师还可以换一种不同的角度，不同的观念去对待你的学生，对待你的成就，对待你的课堂。例如：“不要保留学生的检讨书”，“ 不要因为这样的话而自得”，“让学生喜欢我的课”等等。读了《致青年教师》后，让我不得不重新审视起自己来，之前我的种种到底有多少事做对了，有多少事做错了。

在书中众多文章中，最为触动我的是这篇“你一定能写好！”的文章。文中的一段小故事竟然与我小学时的一段经历如此的相似。我时常在想，要是当年我的语文老师能再多给我一点鼓励，多一点赏识，可能我会做的更好。我深知赞美与赏识对于学生而言是多么重要呀！记得有这样一段话；如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在认可中，他就学会了自爱。教师的教育行为潜移默化地影响着学生对学习、对生活、甚至对人生的态度。因此，作为一名教师，首先应该做到爱学生，以赞赏的眼光看待每一个学生。

看完这本书，我觉得教师的言行直接影响学生的成功与失败，表扬学生还是批评学生，促进学生进步还是抑制学生发展，是我们教师应该思考的问题。想想自己也许在不经意间我的言语曾经伤害了孩子，我却不知道。这本书的内容使我懂得了不少教育的艺术。

没有爱就没有教育，我觉得也可以说是，没有赏识就没有教育。赏识源于发自内心对学生的钟爱，对教育事业的热爱。赏识是一座桥梁，是精神相融、心灵交汇的桥梁。教师若能学会尊重、赏识自己的学生，便能走进学生的心灵，培养出绚丽的花朵。

李静涛2013-3-18

第五篇：自信源于专业

自信源于专业王辰

不管是哪家保险公司，我们都有一个共同的称号——都是卖保险的。你可以美化自己是理财规划师或者理财顾问，但归根结底我们只干一件事情：就是要把保险卖出去。越不敢说卖保险，心里就越自卑。凡是美化的都是自卑的，我们从事保险行业更需要有这样一份自信。保险非投机

首先我们谈一下什么是保险。这个话题，人人都知道，但是我从业十多年，发现许多做了十年保险的代理人，若真要问他保险是什么，他自己恐怕都会有些迟疑。我们可曾想过，客户不会给你时间去阐述，他需要我们在短时间内解释清楚保险是什么。

从事保险行业的人都会说一句话：“保险就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女幼小时做儿女长大的准备，父母做儿女的准备，如此而已。”这句话是胡适先生说的，跟胡适先生一起说这句话的还有一个人——马寅初，马寅初是谁？中国著名的人口学家，就是他当年提出了中国要实行计划生育政策。马寅初还说过另外一段话：“保险不是保你的寿命长，保险保的是一个人的生产能力(Earning power)，当生产能力因老、伤、死而消灭时，可用经济力量来维持它。”

现在总有人提出，买保险不是在投机吗？我在此问大家一个问题：死亡率和生存率哪个高？当然生存率高。意外伤害的死亡率很低，但我们坐飞机，依旧要买意外伤害保险。车被撞和不被撞的概率哪个高？不被撞的概率高，那为什么还要买车险？因为对于一群车和一群人来讲是小概率事件，但对于一个人来讲，就只有两种可能性：撞或不撞；伤或不伤。你不投保就是投机，因为你在赌自己会不会被撞；而投保就不是投机，你出了车祸保险公司肯定会给你赔偿。由此可见，投保不是投机，不投保，才是真投机。

某位经济学家曾经反对购买人寿保险，他举了个趸交的例子：3万元买10万元的保险，你最高的性价比是1∶3.3，但如果你活20年，按照年回报12%的话，你就已经损失很多钱了。他又举例说意外的死亡率很低。这两个例子完全是误导公众，因为概率是针对一群人而不是一个人来说的，大数法则和概率论，是现代保险事业经营和发展的科学基础，一个人不存在概率的问题；小概率事件不等于不发生，大概率事件不等于一定发生。

逆向思维的重要性

有些代理人卖保险的目的是为了赚钱，我认为基于这样是做不长久的，但如果是为了客户的利益负责，则会做很久。乔布斯的故事可谓众所周知了；潘石屹，房地产大亨，他的故事也是典型的创业励志故事。作为一名保险代理人，需要什么都懂一点儿，当别人问你潘石屹是谁，你不知道，乔布斯是谁，你也不知道，这样怎么去跟客户交流呢？功夫在诗外，见面说点儿保险之外的事情，会让客户感觉你这人挺博学的，可以为日后更深入的沟通奠定基础。

我总结了一个规律：许多业务做得特别好的大牌保险代理人，不一定长得很漂亮，比如柴田禾子。这个问题我一直想不通，如果一位年轻漂亮的小姑娘和一位上年纪的阿姨向我推销保险，我想我个人可能会选择那位小姑娘，但我爱人却主张向那位阿姨购买，理由是比较可靠。所以，销售要学会逆向思维，我们任何人站在台上，都要以欣赏的角度去看待他人，说她的模样不如我，为什么做得比我好？也许她勤奋，也许是客户比较支持她……所以说销售是一门心理学。

保险观念需创新

我们要用一种自豪的态度去讲保险，保险是什么？保险是你一旦了解了就一定会买的东西。客户一天没买，就是对保险不了解，保险代理人要有这份自信：保险不是奢侈品，是人

人都应该有的东西。既然如此，当有客户说我很了解保险，我认识你们领导时，你就要问一句：“那您买保险了吗？”他如果说没有买，就证明他不了解保险，即使认识领导，也是不了解保险。我们见客户做的第一件事情就是要敢于向客户发问：“您了解保险吗？您对保险怎么看？”我和大家分享三句话：观念决定财富，观念创造财富，观念就是财富。

电影《辛亥革命》中描述革命的第一个动作就是剪辫子。当我们的思维和习惯守旧，落后于时代，就应该剪掉辫子，才会成功。简言之，如果我们销售人员的观念落后，就要有勇气剪掉“辫子”。做保险要专业，第一就是投其所好，了解客户所需。有时候我们会犯这样的错误：客户喜欢的不讲，讲自己喜欢的，主次颠倒了。

去年的MDRT交流大会，我们公司有位伙伴去学习，回来后跟我交流，说美国的保险代理人很有地位，给客户送建议书都要收费，所以我们以后给客户送建议书也要收费。我说你要是收费是不会有人买的，为什么呢？美国人的建议书之所以值钱是因为其中引用了诸多的法律条文，比如那样买有什么好处，引经据典，厚厚的一沓，这样的建议书当然要收费，因为人家做了知识产权的工作。而我们的建议书从哪来的？大家都知道——行销系统，年龄输入后出来一堆表格。所以从这点来讲，我们还没有资格成为理财规划师。

和大家分享一个故事，狗熊和猪划拳，猪说我有两块糖，狗熊说我要赢了呢？猪说你要是猜对了，两块糖都给你。狗熊说我要5块，但猪口袋里只有两块糖。所以不要怀疑自己，代理人对于保险的了解相对于客户更专业，有的代理人见了客户就紧张，其实大可不必，因为你要相信，你比客户专业。

快乐做保险

我送给大家一个口号：“快乐人生，保险相伴。”卖保险的确不容易，如果你做保险做得不容易又很痛苦，那就没意思了。做保险一定要快乐，如果不快乐的话，你的事业也不会顺利。

在此，我向大家介绍一下我个人的学习心得：见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧，这是老子在《道德经》中的一段话。见素抱朴的意思是你要找到一个最朴素的基本规律，也就是了解保险最根本的实质；少私寡欲表明一个人要想幸福，私心不能太重，欲望不能太强，这个欲望是消费奢侈的欲望和占有欲，而不是卖更多保险的欲望，如果卖保险赚钱的欲望很强，你就会走错路，但是如果你想让更多的人拥有保险的欲望很强，就是一种慈善心；绝学无忧就是当你把保险看透的时候，客户再拒绝你时，你就一点也不伤心了。

保险代理人，先要把自己推销出去，再卖保险，销售首先是推销人品，其次是产品。要把背景告诉客户，要将信息逐步地透露给客户：我是谁，我为什么从事这个行业，这个行业是什么……我们每个人都要把自己做好。

从微博上的一张照片说起

现在是微博时代，大家一定要跟上时代潮流，虽然成本很低，但是效率很高。微博上曾经流传过这样一张照片：一家六口站在熊熊燃烧的房子门前，合了一张影，据说，这家人的房子烧了，最后大家做了个决定：合影留念。如果我们的房子烧了，我们会怎么做呢？冲进房子扛出两床被子，留着晚上盖；又冲进去拎箱子，因为存折在里面，结果没等出来，房子

就塌了。我们说，每次灾难来临的时候，都会死很多人，为什么？就是因为我们在面对灾难的时候舍不得东西，然后搭上性命。而当你买了足够的保险时就会明白：东西是身外之物，人在什么都在，希望大家记住这句话。

保险使人心情淡定，让人内心安宁。最近哈佛流行一门哈佛幸福学的课程，它定义了什么是幸福：幸福=快乐+意义，你做过的每一件事情，过的每一天都是快乐的，想一想很有意义，这就是幸福。虽然许多人这一辈子做的事情都是快乐的，但是没有意义，比如抽烟喝酒，都是有损健康的，当身体出现问题时，你就会悔不当初。而做保险则是很有意义的，也是很快乐的，因为你每卖出的一张保单都可以让客户一辈子感觉幸福。

别人评价我们“优秀的寿险代理人”，“优秀”不是别人给你的，是你自己做出来的，我希望大家做高素质的代理人。所谓高素质，就是要做行业形象的代表。如果想在保险行业做长久，就要从保费导向转向人才培养导向。如果我们的团队只想保费，什么人都招，会毁掉整个团队和许多对保险认同的客户，所以，我们要从产品导向转向客户需求导向，不要为了卖保险而卖保险，要了解客户需要买什么样的保险，要从激励导向转向专业能力导向，摒弃一竞赛就做单，不竞赛就不做单的行为。

做保险第一要自信，要认同保险行业、公司和自己；第二是专业，自信来源于专业，来源于解决问题的能力，就像医生做手术，一定要专业，当面对客户的问题，句句都回答得自信、专业，客户就会认可你，如果你从进入行业就开始学习，那么做起来并不难；第三，不要期待，你只要跟客户撒了谎，这一辈子都要圆谎，但你也不能跟客户说我刚做保险，什么都不懂，你看你是否需要买。如果医生说我今天第一次上手术台，你忍耐一点，病人还会让你给他做手术吗？自信会赢得客户的信任，但不要盲目自信，要发自内心地相信自己能做到这一切。

行业需潜心而为

目前保险行业存在两个问题：第一，保险公司容易急功近利，它不问队伍现状，只看保费增长，从而导致基层代理人想尽办法冲业绩，忽略了基础工作。老话说得好：“早调整更 健康，走得长；晚调整，一次崩溃。”意思就是身体感觉不好，就要尽快调养，方可长寿；如果有病就吃止痛片，身体早晚出事。我们也一样，也需要调整。第二，代理人容易唯利是图，因为公司逼得紧，或者自己从事保险行业的目的就是为了赚钱，只卖高佣金的产品，不卖客户需要的产品，甚至有时候欺骗客户，明知不是保障型产品，非说是保障型产品，请记住乔布斯曾说过的一句话：“不要欺骗人，因为你能骗的，都是相信你的人。”对自己人下手，于心何忍？购买保险之前，代理人拼命想见客户，客户就怕见你，因为见你就要掏钱，买了保险之后，客户最怕见不着代理人，因为见不着代理人心里就没底。我们这个行业，被客户诟病的恰恰就是这点：买之前天天去，买之后见不着。

面对竞争日益激烈的市场，我们应该做到在客户买保险之后，加大见客户的频率，在为客户服务的同时，也增加了转介绍的机会。有些代理人每天不知道见哪些客户，对老客户不上心，保险做得成功的代理人，应该懂得如何回馈客户。

前辈对新人的肯定，会让新人增加对行业的自信，所以见面多表扬人很重要。举一个简单的例子，妻子春节做头发，做得很难看，回来问：“老公，看我的发型怎么样？”你说：“太漂亮了，当年认识你的时候就是这样。”妻子听了自然高兴。但是你如果说：“这发型还收钱？咱跟他要钱得了！”这样妻子还会去做第二次头发，增加了开销。许多伙伴总是抱怨公司，指责公司，埋怨同事，虽然天天讲感恩，但是内心一点感恩之心都没有，这是不对的。作为代理人，能笑着说话，绝不蹦高，要学会笑脸相迎，和气生财。