古今中外五类最牛读书法

第一篇：古今中外五类最牛读书法

古今中外五类最牛读书法

闲处好的博客

要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提。我对中外名人的读书方法有个小总结：比如毛主席博闻精读法、李嘉诚专题读书法、孙正义突击读法、苏轼专一目的读书法和华罗庚蒸馏读书法„„在此愿意和大家分享。

第一类，毛主席博闻精读法。

毛主席是一位酷爱读书、读有所得、得而能用、用而生巧的伟人。他的博学与精读，有四大特点：

1、广泛涉猎中外名著典籍。

主席学贯中西，读书无数，所保存下来的藏书近10万册，其中很多书籍都留下批注和圈画。青年时代，毛主席有读尽世间书的雄心壮志，但受限于时间，于是提出变通法子：“择书”。22岁时，他还是一个师范生，便在汗牛充栋的国学著述中，选出77种经、史、子、集，加以研读。

2、真读、真学、真思考、真实践。

相同题材的书，主席习惯把不同的甚至是观点相反的版本对照读。例如，他读美国历史书时，就有马克思主义学者写的，也有资产阶级学者写的。读《楚辞》时，曾拿十几种版本对照读。同时，主席很注重讨论式阅读。他不光是自己读，读完以后还常常和别人讨论，有时是边读边议。比如，延安时他专门组织了德国军事家克劳塞维茨的《战争论》的读书小组，每天晚上读10多页，读完后各自谈看法。通过系统钻研，学思结合，达到学以致用之目的。

3、提倡读书三复四温。

主席对喜欢的好书，那是一遍一遍研读，一次一次加深理解。每读一遍，他习惯在封页画一个圈。从中南海故居保留下来的书籍中，可以看到许多书的封页上画有四、五个圈。而他老人家读《史记》16遍，读《资治通鉴》17遍，读《红楼梦》无数遍，读《三国演义》20遍，被人戏称靠一本《三国》打神仙仗。

4、读书善于挤和钻。

主席在延安时曾说：“学习可以想法子解决。一个法子叫做‘挤’，好比木匠师傅把钉子钉到木头上，最后木头让了步。另一个办法叫做‘钻’，如木匠钻木头一样地钻进去。看不懂的东西我们不要怕，就用‘钻’来对付。主席是‘挤’和‘钻’的精神提倡者，更是实践模范。比如，青年时期他曾在路灯下看书，中年打仗时期在马背上读书等等。简言之，他利用所有琐碎时间抓紧读书。

有很多名人的读书法与主席的读书法有异曲同工之妙。比如，举世公认的大学问家钱钟书读书有做笔记的习惯。他做一遍笔记所花费的时间，大约是读这本书的一倍。钱老说：“一本书读第二遍时，总会发现首次阅读有很多疏忽，最精彩的内容，要读几遍之后才能发现。”

钱钟书考入清华后，第一个志愿是“横扫清华图书馆”。他终日泡在图书馆，博览中西新旧书籍，其阅读面之广，连许多教授也叹为观止。当时清华流行一本《简明牛津词典》词典，别人读不下来，而钱老每一页空白处都密密麻麻写满了注解，他下的功夫之深非常人所能比拟。有人曾给钱老《管维篇》作过统计，这部稀世巨著所征引西方学者和作家近千人，被征引著作达一千七百多种，可见他学识的博大。

当代著名作家秦牧读书推崇“牛嚼”与“鲸吞”读书法。老牛白天吃草后，到深夜还动把白天吞咽下去的东西再次“反刍”，嚼烂嚼细。秦牧认为对需要精读的东西，也应该反复多次，嚼得极细再吞下，什么东西都变得容易消化。”这就是“牛嚼”式精读。

须鲸生活在大海里，个头近3 0米长，却以小鱼小虾为食。它张着大口游动起来，小鱼小虾随海水而流入口中，须鲸嘴巴一合，海水从齿缝中哗哗漏掉，小鱼小虾被筛留下来，如此整吨整吨的小鱼小虾被它鲸吞下去。人们泛读也应学须鲸的吃法，每天“鲸吞”几万字，因为单靠精粮和维生素养生，肯定健壮不起来。“牛嚼”与“鲸吞”二者不可偏废，既需要“鲸吞”大量广泛阅读各种书籍，又要“牛嚼”其中少量经典著作，反复钻研，细细品味。

从三位读书大家的阅读方法来看，主席的博闻精读法、钱钟书的读书笔记和秦牧的牛鲸读书不仅异曲同工，而且是读书方法中的无上妙品。

第二类，李嘉诚专题读书法。

抗战期间，日军侵占香港是李嘉诚一生中最艰难的岁月。他孤身留在香港赚钱，以维持在家乡的母亲和弟妹生活，但是这段岁月依李嘉诚所言：“过往回忆，这三年八个月，可以说是我一生之中最重要的。我现在仅有的少少学问，都是在这期间得来。当时工作清闲，同事们爱抱团打麻雀，而我捧一本《辞海》，一本老师用的教本便自修起来，书看完卖掉再买旧书。”

人家说读书是求学问，而李嘉诚笑言自己是“抢学问”，争分夺秒把古圣贤书一笔一笔抄写在旧报纸上，加深记忆。由于他是真喜欢读书，所以知识学得牢靠，印象深刻。李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时书，看到精采处，会舍不得放下，继续追看，直到把文章读完才肯关灯休息。他说：“自言到今天，没有一天不看书，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书都有读，我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节，这其实是几十年保持下来的习惯。”

李嘉诚读书方法是每季度只读一个专题，比如一季度攻读哲学专题，二季度又专读佛学专题，三季度研读人文历史专题„„专题读书法既保证读书的深度，每个专题都能博采众家之长，确保涉猎知识广度，是一种高明读书法。

第三类，孙正义广读法。

孙正义年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读近4000本书，平均一天5本，海量阅读后，算是把人间大道读通透了。出院后，孙正义一心想创业，立志做世界首富。他先后调研40多个行业，每个行业写一份创业策划报告，通过比较研究，决定在电脑软件业大施拳脚，而同年美国的比尔•盖茨也正在软件业创业。此二人在事业上抓住了社会经济发展趋势，随行业井喷式发展而极具膨胀，一个成为世界首富，一个当上日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团正是孙正义的买卖。翻回头来看，孙正义事业草创前有多达40个产业可供选择，而他独具慧眼，偏偏选中当时不显山不露水的软件业。嗯，理论结合实际的典范。

孙正义投身软件开发项目后，因为手头拮据，只能在地下车库办公。一天，好不容易招到两位员工，他激动地站在汽油桶上带头振臂高呼：“我要成为世界首富！我要成为世界首

富！”等喊完口号，两位员工撒腿便跑，一边跑一边嘀咕：“哇，老板疯了！疯了！”简言之，孙正义是将书彻底读透，大彻大悟，从而有了大智慧和超人眼光，只是这类创业豪杰作出一些常人无法理解的举动，不被外人所知罢了。

第四类，苏轼专一目的读书法。

苏轼在诗词、散文、书法和绘画等艺术领域成就卓著，他的读书法领袖群贤，从古到今，影响深远。苏轼曾言：“少年为学者，每一书，皆作数过尽之。书富如入海，百货皆有之，人之精力，不能兼收并取，但得其所欲求者尔。故愿学者，每次作一意求之。”翻译过来是说，读书应该采用专一目的、反复阅读的模式。比如，带目的A读第一遍；带目的B读第二遍；带目的C读第三遍；带目的D读第四遍„„苏轼读《汉书》的过程是：第一遍学习“治世之道”，第二遍学习“用兵之法”，第三遍研究人物和官制，数遍之后，《汉书》已被他彻底读烂。

阅读时，读者的潜意识会指向一个方面，就像打开一道门，不能使所有知识一并涌入，读一遍书只是获取了意识指向方面的信息。所以，苏轼建议读者每读一遍书，最好只带一个阅读目的，嗯，真是顶级读书方法。

第五类，华罗庚“蒸馏”读书法。

大数学家华罗庚认为读书类似化学的“蒸馏”，蒸馏过程就是提取某一物质精髓的过程。他曾说：“一本书在未读之前，感到并不厚；在读的过程中，如果对各章节又作深入探讨，在每页上加添注解，补充参考材料，那就会觉得书变厚了。但是，当读者对内容真正透彻了解，抓住全书要点和精神实质后，就会感到书本又变薄了。愈是懂得透彻，就愈有薄的感觉。其实并不是所学知识变少，而是知识已被消化。”

华罗庚还擅长推想读书法。一本书看完书名，他便对着书开始闭目推想：这个题目如果自己来做，该怎么做？待一切想好后，再开始阅读。凡是已知晓的内容，快速浏览，而对没想到的独到观点和内容的，再专门去读，这样更容易博采众长，得益良多。

此外还有一些名人，比如，南宋理学家朱熹、科学家爱因斯坦、革命家徐特立、明代大学问家张溥等人，也有很好的读书方法。

朱熹是南宋理学大家和教育家。他的读书法有四大特点：

1、循序渐进。朱熹说：“读书之法，莫贵于循守而致精。就是说，读书要有先后顺序，从易到难，从浅到深；

2、熟读精思。有些人读书收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上用功不够；

3、虚心涵泳。读书应虚怀若谷，静心思虑，耐心“涵泳”，就是要反复咀嚼，深刻体会文中旨趣；

4、切已体察。他主张“读书穷理，当体之于身”。

朱熹提出读书要“三到”，即口到、眼到、心到。近代大学者胡适加了“手到”。他认为只有边看、边诵、边写、边想，才能读得进，记得住，用得上。鲁迅先生把上面的“四到”再加上一个“脑到”，归结为“五用”。他强调不仅要用“心”记，更要用“脑”思索，善于发现规律，提出问题，勇于创造。

顶级科学家爱因斯坦习惯“总、分、合”三步读书法，即先对全书形成总体印象；再逐页却不是逐字地略读一遍全文内容，当然在略读中要特别注意重点和与自己需求密切关注的内容；最后把已获得的知识条理化和系统化吸收。他是把浏览和精读结合起来，在读书时选优汰劣，避免平均用力，同时做到学与思结合。

革命家徐特立，有一套日积月累读书法。他43岁开始学外文，每日学一个单词，一年学36

5个字。持之以恒的收获是先后学会了法文、德文和俄文。他说：“读书时常有走马观花、囫囵吞枣、随读随忘的毛病，而我是读多少就能学多少。”

英国大作家毛姆提出“为乐趣而读书”的主张。他说：“我不劝你一定要读完一本再读一本。就我自己而言，我发觉同时读五、六本书反而更合理。因为，我们无法每一天都有保持不变的心情，而且，即使在一天之内也不见得会对一本书具有同样的热情。”

明代大学问家张溥，喜欢“七焚七录”读书法。读书时先抄一遍，再读一遍，然后把书稿烧掉。再抄再读再焚再抄，反复七次，直到烂熟于心，融会贯通。他苦读成名，给自己书斋取名“七录斋”。

国外也有类似读书法。日本前首相田中角荣，早年由于家境贫寒，上完高小后便辍学了。在半工半读的学习中，他非常注意读书方法。为了锻炼理解力和记忆力，他背诵日文辞典《广辞林》时，理解记熟一页后撕下一页，然后直接扔掉。由此，他读的书功底扎实，印象深刻。田中角荣读书法是逼自己背水一战，为寻求突破而采取的极端方法，没决心勿尝试。

名人读书方法各有妙招，但万变不离其宗。按实用性概括：博闻精读，学以致用。比如，文史大家司马迁总结治学经验：“读万卷书，行万里路”。

第二篇：五类读书法

五类读书法

第一类，毛主席博闻精读法。

毛主席是一位酷爱读书、读有所得、得而能用、用而生巧的伟人。他的博学与精读，有四大特点：

1、广泛涉猎中外名著典籍。

主席学贯中西，读书无数，所保存下来的藏书近10万册，其中很多书籍都留下批注和圈画。青年时代，毛主席有读尽世间书的雄心壮志，但受限于时间，于是提出变通法子：“择书”。22岁时，他还是一个师范生，便在汗牛充栋的国学著述中，选出77种经、史、子、集，加以研读。

2、真读、真学、真思考、真实践。

相同题材的书，主席习惯把不同的甚至是观点相反的版本对照读。例如，他读美国历史书时，就有马克思主义学者写的，也有资产阶级学者写的。读《楚辞》时，曾拿十几种版本对照读。同时，主席很注重讨论式阅读。他不光是自己读，读完以后还常常和别人讨论，有时是边读边议。比如，延安时他专门组织了德国军事家克劳塞维茨的《战争论》的读书小组，每天晚上读10多页，读完后各自谈看法。通过系统钻研，学思结合，达到学以致用之目的。

3、提倡读书三复四温。

主席对喜欢的好书，那是一遍一遍研读，一次一次加深理解。每读一遍，他习惯在封页画一个圈。从中南海故居保留下来的书籍中，可以看到许多书的封页上画有四、五个圈。而他老人家读《史记》16遍，读《资治通鉴》17遍，读《红楼梦》无数遍，读《三国演义》20遍，被人戏称靠一本《三国》打神仙仗。

4、读书善于挤和钻。

主席在延安时曾说：“学习可以想法子解决。一个法子叫做‘挤’，好比木匠师傅把钉子钉到木头上，最后木头让了步。另一个办法叫做‘钻’，如木匠钻木头一样地钻进去。看不懂的东西我们不要怕，就用‘钻’来对付。主席是‘挤’和‘钻’的精神提倡者，更是实践模范。比如，青年时期他曾在路灯下看书，中年打仗时期在马背上读书等等。简言之，他利用所有琐碎时间抓紧读书。

有很多名人的读书法与主席的读书法有异曲同工之妙。比如，举世公认的大学问家钱钟书读书有做笔记的习惯。他做一遍笔记所花费的时间，大约是读这本书的一倍。钱老说：“一本书读第二遍时，总会发现首次阅读有很多疏忽，最精彩的内容，要读几遍之后才能发现。”

钱钟书考入清华后，第一个志愿是“横扫清华图书馆”。他终日泡在图书馆，博览中西新旧书籍，其阅读面之广，连许多教授也叹为观止。当时清华流行一本《简明牛津词典》词典，别人读不下来，而钱老每一页空白处都密密麻麻写满了注解，他下的功夫之深非常人所能比拟。有人曾给钱老《管锥篇》作过统计，这部稀世巨著所征引西方学者和作家

近千人，被征引著作达一千七百多种，可见他学识的博大。

当代著名作家秦牧读书推崇“牛嚼”与“鲸吞”读书法。老牛白天吃草后，到深夜还动把白天吞咽下去的东西再次“反刍”，嚼烂嚼细。秦牧认为对需要精读的东西，也应该反复多次，嚼得极细再吞下，什么东西都变得容易消化。”这就是“牛嚼”式精读。

须鲸生活在大海里，个头近3 0米长，却以小鱼小虾为食。它张着大口游动起来，小鱼小虾随海水而流入口中，须鲸嘴巴一合，海水从齿缝中哗哗漏掉，小鱼小虾被筛留下来，如此整吨整吨的小鱼小虾被它鲸吞下去。人们泛读也应学须鲸的吃法，每天“鲸吞”几万字，因为单靠精粮和维生素养生，肯定健壮不起来。“牛嚼”与“鲸吞”二者不可偏废，既需要“鲸吞”大量广泛阅读各种书籍，又要“牛嚼”其中少量经典著作，反复钻研，细细品味。

从三位读书大家的阅读方法来看，主席的博闻精读法、钱钟书的读书笔记和秦牧的牛鲸读书不仅异曲同工，而且是读书方法中的无上妙品。

第二类，李嘉诚专题读书法。

抗战期间，日军侵占香港是李嘉诚一生中最艰难的岁月。他孤身留在香港赚钱，以维持在家乡的母亲和弟妹生活，但是这段岁月依李嘉诚所言：“过往回忆，这三年八个月，可以说是我一生之中最重要的。我现在仅有的少少学问，都是在这期间得来。当时工作清闲，同事们爱抱团打麻雀，而我捧一本《辞海》，一本老师用的教本便自修起来，书看完卖掉再买旧书。”

人家说读书是求学问，而李嘉诚笑言自己是“抢学问”，争分夺秒把古圣贤书一笔一笔抄写在旧报纸上，加深记忆。由于他是真喜欢读书，所以知识学得牢靠，印象深刻。李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时书，看到精采处，会舍不得放下，继续追看，直到把文章读完才肯关灯休息。他说：“自言到今天，没有一天不看书，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书都有读，我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节，这其实是几十年保持下来的习惯。”

李嘉诚读书方法是每季度只读一个专题，比如一季度攻读哲学专题，二季度又专读佛学专题，三季度研读人文历史专题„„专题读书法既保证读书的深度，每个专题都能博采众家之长，确保涉猎知识广度，是一种高明读书法。

第三类，孙正义广读法。

孙正义年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读近4000本书，平均一天5本，海量阅读后，算是把人间大道读通

透了。出院后，孙正义一心想创业，立志做世界首富。他先后调研40多个行业，每个行业写一份创业策划报告，通过比较研究，决定在电脑软件业大施拳脚，而同年美国的比尔•盖茨也正在软件业创业。此二人在事业上抓住了社会经济发展趋势，随行业井喷式发展而极具膨胀，一个成为世界首富，一个当上日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团正是孙正义的买卖。翻回头来看，孙正义事业草创前有多达40个产业可供选择，而他独具慧眼，偏偏选中当时不显山不露水的软件业。嗯，理论结合实际的典范。

孙正义投身软件开发项目后，因为手头拮据，只能在地下车库办公。一天，好不容易招到两位员工，他激动地站在汽油桶上带头振臂高呼：“我要成为世界首富！我要成为世界首富！”等喊完口号，两位员工撒腿便跑，一边跑一边嘀咕：“哇，老板疯了！疯了！”简言之，孙正义是将书彻底读透，大彻大悟，从而有了大智慧和超人眼光，只是这类创业豪杰作出一些常人无法理解的举动，不被外人所知罢了。

第四类，苏轼专一目的读书法。

苏轼在诗词、散文、书法和绘画等艺术领域成就卓著，他的读书法领袖群贤，从古到今，影响深远。苏轼曾言：“少年为学者，每一书，皆作数过尽之。书富如入海，百货皆有之，人之精力，不能兼收并取，但得其所欲求者尔。故愿学者，每次作一意求之。”翻译过来是说，读书应该采用专一目的、反复阅读的模式。比如，带目的A读第一遍；带目的B读第二遍；带目的C读第三遍；带目的D读第四遍„„苏轼读《汉书》的过程是：第一遍学习“治世之道”，第二遍学习“用兵之法”，第三遍研究人物和官制，数遍之后，《汉书》已被他彻底读烂。

阅读时，读者的潜意识会指向一个方面，就像打开一道门，不能使所有知识一并涌入，读一遍书只是获取了意识指向方面的信息。所以，苏轼建议读者每读一遍书，最好只带一个阅读目的，嗯，真是顶级读书方法。

第五类，华罗庚“蒸馏”读书法。

大数学家华罗庚认为读书类似化学的“蒸馏”，蒸馏过程就是提取某一物质精髓的过程。他曾说：“一本书在未读之前，感到并不厚；在读的过程中，如果对各章节又作深入探讨，在每页上加添注解，补充参考材料，那就会觉得书变厚了。但是，当读者对内容真正透彻了解，抓住全书要点和精神实质后，就会感到书本又变薄了。愈是懂得透彻，就愈有薄的感觉。其实并不是所学知识变少，而是知识已被消化。”

华罗庚还擅长推想读书法。一本书看完书名，他便对着书开始闭目推想：这个题目如果自己来做，该怎么做？待一切想好后，再开始阅读。凡是已知晓的内容，快速浏览，而对没想到的独到观点和内容的，再专门去读，这样更容易博采众长，得益良多。

此外还有一些名人，比如，南宋理学家朱熹、科学家爱因斯坦、革命家徐特立、明代大学问家张溥等人，也有很好的读书方法。

朱熹是南宋理学大家和教育家。他的读书法有四大特点：

1、循序渐进。朱熹说：“读书之法，莫贵于循守而致精。就是说，读书要有先后顺序，从易到难，从浅到深；

2、熟读精思。有些人读书收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上用功不够；

3、虚心涵泳。读书应虚怀若谷，静心思虑，耐心“涵泳”，就是要反复咀嚼，深刻体会文中旨趣；

4、切已体察。他主张“读书穷理，当体之于身”。

朱熹提出读书要“三到”，即口到、眼到、心到。近代大学者胡适加了“手到”。他认为只有边看、边诵、边写、边想，才能读得进，记得住，用得上。鲁迅先生把上面的“四到”再加上一个“脑到”，归结为“五用”。他强调不仅要用“心”记，更要用“脑”思索，善于发现规律，提出问题，勇于创造。

顶级科学家爱因斯坦习惯“总、分、合”三步读书法，即先对全书形成总体印象；再逐页却不是逐字地略读一遍全文内容，当然在略读中要特别注意重点和与自己需求密切关注的内容；最后把已获得的知识条理化和系统化吸收。他是把浏览和精读结合起来，在读书时选优汰劣，避免平均用力，同时做到学与思结合。

革命家徐特立，有一套日积月累读书法。他43岁开始学外文，每日学一个单词，一年学365个字。持之以恒的收获是先后学会了法文、德文和俄文。他说：“读书时常有走马观花、囫囵吞枣、随读随忘的毛病，而我是读多少就能学多少。”

英国大作家毛姆提出“为乐趣而读书”的主张。他说：“我不劝你一定要读完一本再读一本。就我自己而言，我发觉同时读五、六本书反而更合理。因为，我们无法每一天都有保持不变的心情，而且，即使在一天之内也不见得会对一本书具有同样的热情。”

明代大学问家张溥，喜欢“七焚七录”读书法。读书时先抄一遍，再读一遍，然后把书稿烧掉。再抄再读再焚再抄，反复七次，直到烂熟于心，融会贯通。他苦读成名，给自己书斋取名“七录斋”。

国外也有类似读书法。日本前首相田中角荣，早年由于家境贫寒，上完高小后便辍学了。在半工半读的学习中，他非常注意读书方法。为了锻炼理解力和记忆力，他背诵日文辞典《广辞林》时，理解记熟一页后撕下一页，然后直接扔掉。由此，他读的书功底扎实，印象深刻。田中角荣读书法是逼自己背水一战，为寻求突破而采取的极端方法，没决心勿尝试。

名人读书方法各有妙招，但万变不离其宗。按实用性概括：博闻精读，学以致用。比如，文史大家司马迁总结治学经验：“读万卷书，行万里路”。

第三篇：读《最牛校长》有感解析

读《最牛校长》有感

在2008年5月12大地震灾难中，有一个学校全体师生毫发无伤，带领他们成功脱险的人——安县桑枣中学的校长名叫叶志平，被网友称为“最牛校长”。《最牛校长》讲的便是这件事情。

为什么叶志平能够创造这地震中的奇迹呢？桑枣中学校舍是上世纪80年代盖的，师生刚搬入新楼时，楼梯栏杆都是摇摇晃晃的。叶志平当校长后，用了40万元来加固楼房，并制定了一套安全演练规程，每周二都会进行安全教育，每学期都组织一次紧急疏散演练。如此一来，能够创造这个奇迹也就不足为奇了。

人无远虑，必有近忧。桑枣中学并不是四川最好的学校，资金也受一定的限制，但全校师生能够防患于未然，处处为以后着想，才躲过了一次灭顶之灾。唐太宗说过：“以人为镜，可以明得失。”我们也应该学习叶志平校长这种“为将来做准备”的理念。

这让我想起了我小学五年级寒假的生活，那是我从不为做寒假作业做打算。刚放假时，我每天才做一点作业，就不耐烦了，心想：现在还早呢，明天再写也不迟！结果到了第二天，又被同样的念头驱赶到了电视机前。“明日复明日，明日何其多！”，再加上“逝者如斯夫”，整个寒假就这样糊里糊涂，稀里哗啦地快过完了，离开学还剩一星期，我才发现作业还有一大堆。这回我可不敢迷恋电视了，每天都是在“龙飞凤舞”与“狼吞虎咽”中度过，恨不得一天写25个小时的作业。这时我才明白什么是“一寸光阴一寸金”十分希望能用“一寸金”去买“寸光阴”。还好，最后我在报名的前一天赶完了作业。

经过这次教训，我每个假期里都会制定好每日的工作量。有时想甩笔不写了，但一看到贴在墙头的“假期作业分配表”，又咬咬牙写下去。最后，我在开学的前几个星期就写完了所有的作业，自己也能放心地玩了。

由此可见，为将来做好准备是多么重要啊，我们做任何事都应该为以后考虑，并不要贪图眼前的蝇头小利！

第四篇：读《史上最牛的销售员》有感

读《史上最牛的销售员》有感

经领导推荐，读了这篇《史上最牛的销售员》。文章介绍了一位被《华尔街日报》奉为“活着的传奇”的伟大销售员，价值5亿元的 飞机，他每天卖出2台，卖了32年。

“5亿元”、“2台”、“32年”，三个振奋人心的数字，让人觉得不可思议。这是怎样一个人？

他叫John Leahy，出生在一个普通的家庭，父亲是个虔诚的天主教徒。因为父亲的影响，无奈的选择了神学、哲学专业。但John没有气馁，学习、工作间不断强化自身，顺利的拿到了飞行员执照，并通过了“金融与交通管理专业MBA”课程。早年John经历了两次重要的选择，从“副机长”到普通销售员，从“销售总监”到空客的普通销售员，均是放弃眼前拥有的一切，为自己的梦想，前程倒逼自己，迎难而上。在空客的日子里，业绩优秀而迟迟不受重用，卧薪尝胆8年，终于迎来属于他的机会。1994年John担任空客集团销售总监，仅用了4年时间，将市场份额做到50%。

文章作者为读者总结了五点John Leahy成功的关键要素，我有从这五个方面，分享自我的感受：

（1）最棒的销售员，一定需要充满活力。在John的眼里，销售产品就等同于在销售自己：

“充满活力”，古话说：身体时革命的本钱。没有一个好的身体，如何能担任这份高强度的工作？不要把“接待”作为自己喝酒、抽烟、不锻炼身体的借口，要掌握一个“度”字。

“销售产品就等同销售自己”，良好的形象会给人强大的亲和力，更容易被人接受、信奈，这是作为销售的基础。想要顾客购买我们的产品，首先要让顾客相信我们的人品，建立信任，就为成功成交打下坚实的基石。

（2）融会贯通，是永无止境的：

顾名思义，融会贯通便是，了解自己售卖的产品，熟悉它的操作、性能、人性化的设计、相较竞品的优势。现今的中国重卡市场，竞争异常激烈，如何脱颖而出？好的产品是重点，售卖产品的人同样很关键。

“别无我有，人有我优”，这是打动客户不变的真理。深入了解车辆的每一个性能，从客户的角度，解读车辆，将客户需要的功能、配置推荐给他，让客户认为我们是在为他做产品。

科学在进步，技术在发展，不断强化自身，努力学习，才不会被行业所淘汰。（3）所有推销，在见面之前已经开始： 赢在起跑线上至关重要，分析客户、了解客户，你才知道客户真正需要什么。将正确的产品卖给正确的人，保证销量的情况下，保护品牌口碑。

（4）商场如战场，要准备武器：

“产品是核心”，优秀的产品不仅需要过硬的质量，同样还要具备优秀的服务。服务便是最强有力的武器，贴心服务，用心关怀，站在客户的角度看问题，为客户排忧解难。

服务离不开备件，也离不开维修人员的专业态度。在建设销售网络的同时，也要关注服务网络的建设，人员培训、备件储备、设备资质等等。做好万全准备，服务客户，征求满意。

（5）顾客不是上帝，而销售应该是老师： 一味地迎合客户并不可取，领导常强调：不卑不亢！一个成功的销售员，应该向老师一样将品牌的理念，产品的优点，循循善诱地告诉给客户。当客户并不知道你推销的产品为什么适合他时，此刻，销售员所扮演的应该是一个专业人士，给予客户的建议。

John Leahy的成功绝对不是偶然，他的成功离不开自身的努力、奋发图强的精神。销售路漫漫长，向前人致敬，取其精华，完善自我，努力成为一个优秀的销售人。

第五篇：最牛工作总结

篇一：最牛年终总结是

最牛年终总结是：为了生活几乎不睡；点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；单位有事立马到位；屁大点事不敢得罪；一年到头不离岗位；逢年过节家人难会；变更签证让人崩溃；工资不高还装富贵；稍不留神就得犯罪；抛家舍业愧对长辈；身在其中方知其味；不敢奢望社会地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版总结

谁的目光，犀利中带着忧伤。钱在通胀，谁在房价上冰冷的绝望。脑袋残，撞人伤，有人的爸爸叫李刚。诗歌乱，体羔羊，他得鲁迅文学奖。文凭假，拆迁忙，低碳拉闸不思量。情人少，面子伤，日记揭开人断肠。徒留你孤单在网络，感伤。新闻版总结

2010，有一种“美”叫“凤姐”，有一种“帅哥”叫“犀利哥”，有一种“女朋友”叫“小月月”，有一种“爸爸”叫“李刚”„„ 2010，有一个新词叫“给力”，有一个群族叫“爱疯”，有一名中医喜欢绿豆和茄子，有一位道长会水下憋气„„

2010，有一种住宅叫“蛋屋”，有一种理财叫“群租”。有一种集装箱叫“蜗居”，有一种别墅叫“经适房”„„2010，很多大牌都不“淡定”，连腾讯都被360“逼”出了“一个艰难的决定”„„ 发现版总结 2010，剩男剩女们发现，其实找对象不用去江苏卫视的《非诚勿扰》、更不用去山东卫视的《爱情来敲门》，也不用上猫扑，只要去上海世博会排几个小时队就行，患难之中见真情。2010，监狱里文强发现，有权有钱很重要，但比起生命和自由，这些都是闲事。临行前他嘱咐儿子“好好做人、不要埋怨社会”，可惜这觉悟来得太晚。2010，出狱的许霆发现什么“女许霆”、“云南版许霆”还在前赴后继地往监狱里去，健全的取款机法律还是没有出炉，难怪许父感慨“三年的监狱真是白坐了”。

2010，唐骏发现，英雄也要问出处，一个人，不论多么辉煌过，一不小心就有被集体的口水迅速淹没的那天。

2010，球迷们还发现，幸福有了新的定义，那就是———你是中国球迷，看了届没有中国队参赛的世界杯。

2010，老百姓发现，房价离白菜价越来越近———白菜涨价了；汽柴油涨价对生活影响并不太大———地沟油没涨价„„篇二：最牛逼的工作总结

时间若白驹之过隙，不知不觉中，2010年的帷幕已悄然合拢。站在2010年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初伊始为了alice产品的焦头烂额，还是年中为了扩大规模搬走木盒生产线，或者在即将结束的寒冷岁末掀起一个所谓的小高潮，我们都辛勤地忙碌着、期待着，我们期待公司的业务量越来越大，我们期待车间的生产越来越顺，我们期待公司的效益越来越高，我们期待着老板与员工的皮夹子越来越厚，我们期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着xx快乐的光芒??然而，对于江苏xx来说，2010年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础、解决生存争议的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。但是，我们说拥有良好的愿景未必就会有良好的结果，尽管我们努力了，尽管我们付出了，尽管我们日夜期盼，尽管公司取得了一定的发展，但这与我们年初的目标还是相差太远、太远。因为，我们没看到老板盈利的喜悦，看不到员工收获的笑容，更没有看到xx大放异彩的光芒！

那么，我们气馁了吗？我们屈服了吗？我们将要放弃吗？不，绝不！因为，我们还年轻，我们怀揣激情，我们拥有掌控未来的信念！我们坚信只要太阳照常升起，xx就永远会折射出不屈的光芒！哪怕它迷雾重重，亦或是乌云密布！过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在2010年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业！业务发展：在拂晓中破冰前行！

业务是一个公司得以生存和发展的关键性因素，2010年江苏xx的业务发展到目前为止，尚未取得突破性的进展，用一句话形容：在拂晓中艰难破冰。2009年年末时，公司经营层预计2010年年产值不低于1000万，公司实现盈利100万，我们也一直满怀期望：公司银行账户的数字越变越长，员工的腰包越变越鼓，我们脸上的微笑越来越多。遗憾的是现实给我们泼了一盆冷水，让我们不得不承认：我们未能实现年初目标。2010年经业务人员和全厂员工的共同努力，预计到年底，只能实现800万左右的年产值，公司微利，或者可称之为盈亏持平。这是一个令人意外的数字，也是一个令人难以接受的结果！为什么我们春播未能秋收？为什么我们付出未获回报？为什么结果与年前的预计相差如此之远？??这是一个个令我们每一个经营管理层既羞愧又痛苦的问题，然而，这又是我们不得不正视的问题。回首2010年的业务发展我们认为主要存在以下几个问题：

第一、所有的鸡蛋都放在了同一只篮子中。从2010年年初以来，在将近一年的时间里，我们业务部和经营管理层都犯了一个生产型企业的大忌：只有一个客户！将“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子中。” 这是一个相当危险的“赌徒式”行为，因为，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！也许有人会乐观的说，“这是不可能的事，我们关系铁着呢！”，“你是杞人忧天吧！”，但是，我们认为世上没有不可能发生的事情，尤其是人与人打交道的商业行为，因为人性难测，今天亲密无间，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我们都是生意人，毋庸讳言，商人的天性就是金钱至上、唯利是图！再则，退一万步讲，即使我们现有的这只“篮子”是无比结实的，我们这唯一的客户也是非常稳定的，但他的订单是否能够满足我们日益扩大的生产需要？回首一看，不言自明：将所有的鸡蛋都放在同一只篮子中只能使我们工作被动、受制于人！

第二、业务订单量不够充足。正如我们总结的第一条中所言，因为我们长期以来只拥有一个客户，所以我们的一切生产行为完全受制于其一家，人家随时都可以给我们来一个“东风不与周郎便”，而我们也只好“铜雀春深锁二乔”了。今天，他下单了，我们就有得做；明天，他不下单了，我们就没得做，大家大眼瞪小眼，于是放假休息。一年来，因为业务订单量不足我们享受了不少假期，而根据我们公司的行政人事制度要求，倘若因为工厂无事可做给员工放假，是要给员工补助工资的。尽管不多，但这都是额外支付的人力资源成本。第三、业务订单缺乏一定的计划性。回头看看我们一年来的订单情况，那是“农历六月份的天气”，晴雨难测、变幻无常。一会是暴风骤雨，单量巨大，让采购和生产手忙脚乱、焦头烂额；一会是万里无云、天朗气清，大家无所事事、悠哉游哉。果真如“女人心、海底针”，让人不可捉摸。这样的弊端大家都有目共睹、心中有数。

一年来，以上三点是我们业务上存在的主要问题，现在既然问题找到了，我们该怎么处理？我们认为应该从这几方面入手解决：

第一、想方设法扩充客户量。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可以调动的关系，通过一切可以通过的途径，利用一切可以利用的手段，寻找更多的“篮子”，建立更多的客户。

第二、千方百计增加订单量。增加订单量最好的方法是不断扩充客户量，而且这样既有效又安全，同时可以使我们能够主动、自在的“弹钢琴”，与生产谱奏一曲合拍、和谐的工作歌。此外，在我们还没有寻找到更多客户的前提下，业务部要绞尽脑汁扩大我们目前仅有的这只“篮子”的容积量，“威、逼、利、诱”这唯一的“上帝”赐予我们更多的订单！第三、千思百虑实现计划性。“凡事预则立，不预则废。”业务部有计划的接受订单对采购和生产都特别重要，否则就容易导致采购和生产忙得时候夜以继日、天昏地暗；闲的时候百无聊赖、浑浑噩噩。因此，业务部在与客户洽谈时必须要“胸有成竹”，有计划的接受订单。对于那些特别重要、不按常规出牌而又不可放弃的客户，要竭尽全力劝说、引导、逼迫其“从良”。总归，2010年对于xx的业务发展来讲，是一个有得有失、喜忧参半的一年；也是一个充满挑战、充满坎坷的一年；更是一个锐意进取、百折不挠的一年！值得庆幸的是，我们的辛苦努力终归即将获得丰盛的回报：就在这2010年年末的寒冷冬季里，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，使我们看到了拂晓的东方已露出了鱼肚白，我们满怀喜悦的在拂晓的希望之光中破冰前行！我们有理由相信，在xx跳出海面的一刹那，她的不可阻挡的光芒将会迅速闪耀在每一个热爱生活的角落！采购工作：玻璃瓶中的苍蝇

采购工作对于生产型企业的重要性无需赘言，采购成本的控制关系到公司的生产成本，采购的计划性影响到生产是否能有序生产，采购的及时性影响到我们是否能按时按量给客户交货??但是，纵观江苏xx2010年采购工作的开展情况，我们只能遗憾的用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人不愉的比喻，但却又是其逼真的写照！一年来，我们的采购工作未能取得任何差强人意的成绩！采购部门的工作长期缺乏计划性，不知跟进，不能及时，难有沟通，采购手段单一??因循守旧，固步自封。“不知道”、“买办法”、“就这样”、“不可能”、“大约”、“差不多”??这些否定的、不确定的、负面的词汇已成为采购人员的口头禅，甚至快要成为我们采购部门的“代名词”！全厂员工和经营管理层一致共识：毫无建树、乏善可陈的采购工作已成为制约xx生产正常开展、产量提升的“阿喀琉斯之踵”！成为实际工作中阻碍我们大步前进的“最大短板”！回观2010年的采购工作，主要存在以下几大弊端：

第一、缺乏计划安排。正如前面所言，一年来，我们的采购工作就如“玻璃瓶中的苍蝇”一般，而且是只没有头的苍蝇，时而伏壁不动、悄无声息，时而嗡嗡有声、盘旋不止。生产上没催材料时，大家闲来无事、昏昏欲睡；生产需用材料时，先是满脸疑惑、表情愕然的“丈二和尚摸不着头脑”，继而恍若惊梦、灵魂归窍，电话铃声此起彼伏，“叫嚣乎东西，隳突乎南北。”唯留下要材料的人茕茕孓立、呆若木鸡，无奈的满怀愁绪、垂首离去??随之车间停产，继之员工放假，再继之“忽然一时都到来，白天黑夜忙不开！”第二、很少跟进过程。生产型企业的采购工作是一个看似简单实则复杂的工作。我们的生产用料品种多样，我们的产品配件款式繁杂，做好采购工作，既要求我们拥有足够的细心，又要求我们具有足够的耐心；既要求我们具备相当灵敏的商情嗅觉，又要求我们掌握非常娴熟的沟通技巧。企业的采购工作绝不是“进菜市场买萝卜”那么简单，更不可仅盖章、传真了事！一个好的采购员应该具备“狗的鼻子”、“狼的性格”、“豹的速度”：询价敏、砍价狠、到货快。除此之外，还要有一颗“老黄牛的心”，仔细、耐心的跟进采购过程中的每一个环节，这才能确保采购物品价格合理、到达及时、不出差错！

第三、供货商太局限。打开档案柜，翻翻我们一年来的采购合同，我们会发现跟我们合作的总是那么几个少的可怜的供货商！是不是我们不需要寻找更多的供货商？是不是我们跟现有的这几个供货商真的是“天作之合”？是不是我们与他们一直是而且永远会相安无事、你侬我侬？现实看来并非如此，一年中，他们有的随意延期供货，有的妄图恣意提价，更有的玩过偷梁换柱??花样是层出不穷，手段是不断翻新！为什么他们敢这么对待身为“上帝”的我们？为什么他们敢时而触碰我们的底线？为什么他们敢为所欲为、想怎么样就怎么样？因为他们看准了我们除了他们再也没有其他“相好”的了，欺负我们“老实”、“痴情”，葛优说“谁动感情谁死定”，他们吃定了我们！我们无形中忘情的把自己装到了“玻璃瓶”中，而且好像始终沉迷于那些“被虐待的快感”。

囿于以上所列出的这些不足和缺限，我们的采购工作最终变成了xx公司的“软肋”和“脚后跟”！我们敬告采购部门的同志们：该警醒了！要努力了！但也请不要太自责或太灰心，要“知耻而后勇”，要有“敢教日月换新天”的壮志和豪情！仔仔细细、踏踏实实、麻麻利利地把自己的责任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎实采购工作呢？我们认为至少需要做到四点：

第一、会沟通。可能有人听了会说，沟通谁不会啊？不就是聊天说话嘛！是的，生活中最常用的沟通形式就是聊天说话。但是，聊天说话虽然大家都会，却不是每个人都能把话聊到人心坎里，把理聊到人心窝里。不是有句话嘛，“会说话的叫人笑，不会说话的叫人跳。”我们希望采购部的员工在以后的工作中，要注意学会、运用一些沟通技巧。既能在与供应商交流时“胜券在嘴”、百战不殆，又能在与业务、生产的沟通中谈吐有致、惺惺相惜！

第二、有计划。计划的重要性前面业已阐述，但是这里我们要强调的是“定计划”并不意味着就是“有计划”，日常工作生活中有多少人是“计划计划，墙上一挂”，然后是“挂着挂着，变成废话。” 因此，“有计划”不仅仅是“定计划”，更要能够认认真真的“执行计划”，并且在执行过程根据实际的情况“修正计划”、“落实计划”。

第三、紧跟进。为什么要强调“紧跟进”？因为不跟进我们就无法及时了解到订单的履行情况，我们就不能随时掌握订货的运输信息，我们更不能准确知道货物的数量和质量！所以，要想把采购工作做好、做稳就必须“紧跟进”，就必须充分发挥货物一日没到厂就不停与供货商“死磕”的“二楞子精神”！

第四、能创新。现在什么行业、什么工作都打出了创新的口号，采购工作自然也不例外。那么，应该从哪几个方面创新呢？我们认为应该从三个方面入手：

一、供货商数量要创新。我们要不遗余力的寻找更多的优质供货商，增加我们的选择余地。只有这样，我们才可能成为“上帝”，进而享受到“物美价廉”的待遇。

二、采购手段要创新。当今社会是信息化社会，我们不能仅满足于以前的老供应链，也不能仅指望熟人、亲友的介绍，我们要充分利用包括计算机、电视、报纸、杂志等各种工具、媒体，为自己寻找更多的合作伙伴。

三、采购思维要创新。采购思维的创新主要体现在两个方面：其一，不要“择物固执”，对于不易采购和价格高昂的生产资料要试着寻找替代品；其二，不要老是“坐享其成”，对于采购困难、附加值太高的“成品”考虑是否可以买些“半成品”回来自己再加工。采购工作目前是我们江苏xx最薄弱的一个环节，也是未来我们必须下大力气改革的一个部门，采购工作做得好不好将对我们公司的成本控制和生厂运转产生重大且直接性的影响。我们希望采购部门的员工抓紧摆正自己的“脑袋”，辩好方向、卯足力气，用最短的时间打破束缚，冲出“玻璃瓶”！我们期待采购工作能够“雄起”，实现众所期盼的华丽转身、茧变成蝶！车间生产：戴着镣铐跳舞！

车间生产对我们企业的重要性不言自喻，可以说，车间的生产运转是否顺利，车间的生产成本控制是否得当，车间的生产效率是否合理??对我们江苏xx的效益提升和进一步发展都会产生直接、重大的影响。换句话说，车间生产搞得好不好将直接决定企业的生死存亡！一年来，回眸我们的车间生产工作，我们既心有所慰又满怀忧思！心有所慰的是，我们的车间生产工作是志坚行笃、日渐进步；满怀忧思的是，车间生产左支右绌、受制于人！说到这里有人要奇怪了，不会啊，我们不是一直强调“一切工作以生产为中心”吗？谁敢制约生产啊？然而事实上是，我们的生产一直是在“戴着镣铐跳舞”！其左脚的“镣铐”源于业务部门订单量的不稳定和不连续，其右脚的“镣铐”来自采购部门采购物资的无计划和不及时。但是，尽管如此，我们的车间生产还是在“三饥两饱”、“束手缚脚”的条件下给我们上演了一场差强人意的“舞蹈”——车间生产安排日趋有序，车间生产效率日益提高，车间生产成本控制逐渐改善??这些点点滴滴的变化，这些日甚一日的改进，让我们心有所翼、倍感欣慰！但是古语有云“金无足赤，人无完人。”一年来，尽管我们在车间生产管理工作上取得了相当的进步和众所周知的成绩，但是依然存在诸多不足：

第一、产品生产偶有错误情况发生。一年中，尽管我们在产品加工质量方面越来越规范，但一些问题依然是偶有发生。譬如说，年初的三月份左右我们的业务部明明就给出了2000只四切产品的订单，但生产上却根据“经验主义”硬生生给做出了4000只。问之何故，回答振振有词：“这个产品以后总归还要做！”令人哭笑不得、啼笑皆非！又如，十一月份我们辛辛苦苦、按时按量的做好了500只白色的a-1产品，可是到了包装上却出了问题。什么问题？把矩形做成了梯形！再如，产品的着色前后批次存在一定的差异，技术人员看错图纸打错了样品等等。所幸的是，这些错误较少发生，没有给我们造成什么较大的损失。但我们仍然不能疏忽大意，一定要精益求精。

第三、生产安全事故时有发生。今年，我们的车间生产安全情况，总体上看不算差，但也不算很好，虽没发生什么较大的安全事故，但是小事故却时有发生。一年中，有的员工切角时切伤了手指，有的组框时钉到了手指，有的开胶水时溅到了眼睛，有的上螺丝钉时把螺丝钉钻进了手指肚??其中，最为危险的一次是，我们的一位员工搬运玻璃时差点被数吨重的玻璃倾倒压住，值得庆幸的是，最后是有惊无险、化险为夷！但是幸运的事情向来是偶然的，我们不能仅靠幸运搞生产。我们必须时时刻刻、切切实实重视生产安全，树立“防范胜于补救，安全重于泰山。”的安全生产意识。

车间生产是我们所有工作的重中之重，是我们企业赖以生存、赖以发展的根本！如果生产搞不顺，我们就失去了根本，失去了前途，进而会失去一切！所以，对于车间生产工作我们必须抱有一种“再怎么认真都不为过”的“牛角尖”精神！我们希望生产部门要戒骄戒躁、持续改进：

第一、要加强沟通工作。车间生产工作不仅仅是按图索骥、按部就班的进行产品加工，同时还需要做到前后衔接、上下沟通。首先，生产部门必须要与业务部保持沟通，否则你就不能了解订单要求的“高、低、缓、急”，就不能根据业务发展状况进行有目的、有计划的安排生产并对业务部的接单工作提出合理建议；其次，生产部门还必须要与产品设计人员进行产前沟通，确保投产前彻底弄懂、弄清产品的构造和细节；再次，生产部还必须忙里抽闲时而去采购部、库房看看，必要时给采购部、库房“敲敲警钟”，做到对采购和库存情况能大致了解；最后，生产部必须要经常进行内部沟通，特别是投产前确保每个生产工序对产品的构造、质量、数量、生产方法和生产要求都明白无误、一清二楚！唯有如此，才能实现生产过程的“做不错、做得好、做得顺。”进而在此基础上不断研究生产方法，改进生产工艺，降低生产成本，提高生产效益！

第二、加强生产管理，尽可能避免生产事故。如果我们说常年完全杜绝任何生产安全事故的发生，那是不现实的“白日梦”，是深度睡眠状态下的“呓语”。所以，我们不夸那个海口，也不喊那个口号，我们强调以务实的态度从实际出发，尽最大努力避免生产安全事故的发生：其一，我们必须树立牢固的安全生产意识，随时随地提醒自己和他人注意生产安全,套用一句流行语“你的心有多安全，你的行为就有多安全。”其二，我们必须时刻注意自己和他人的工作状态，杜绝“疲劳战”、“梦游战”，确保操作机器时自己和身边人是清醒的、可控制的；其三，我们必须严格遵守作业规范。做到工作开始前确认机器安全无故障；工作进行中注意动作规范有条理；工作结束后核实机器完全关闭、不运行。只要我们能认认真真、不折不扣落实这三个“必须”，我们相信生产安全事故的发生概率会越来越低，最后会无限趋近于“零事故”！

一年来，我们的车间生产工作经历了几多艰辛、几多曲折。尤其上半年，由于长时间未能找到合格的丝印玻璃供应商，由于未能及时准确把握客户对产品的质量要求，由于生产管理人员的经验匮乏、认知局限??我们接连收到客户数个集装箱的“退货令”，在那个春寒料峭的日子里，我们亲身体会到“雪上加霜”的真实含义，我们倍感迷惘、寒冷、失落??但，以“xx”为名者，永不言败！我们咬紧牙关、八方寻觅、精挑细选、严格把关，最终“xx”之光穿透了层层迷雾、重重阴霾，获得了客户的认可。下半年，由于生产上的一系列人事调整和不懈改进，我们的车间生产工作获得了较快的发展，取得了较好的成绩。我们迫切期望车间生产又好又快的发展，能够“百尺竿头更进一步！”

人力资源管理：铁打的营盘、流水的兵

对于xx2010年的人力资源管理现实，我们只需用一句话来概括：铁打的营盘、流水的兵！铁打的营盘是什么？就是我们江苏xx框业！流水的兵是什么？就是我们江苏xx的每一位普通员工、每一个技术工、每一个管理层人员！那么，这问题就来了。为什么营盘铁打不动，兵却川流不息呢？有人说，江苏xx工作环境不好、工资待遇不高，留不住人，所以，一些老兵流走了！我说错！也有人说，因为公司发展了，需要新的血液，所以，一些新兵流进了！我说错！还有人说，工厂嘛，有人走就有人来，流进流出很正常！我还说错！为什么？因为，这都是片面的看法，都是“瞎人摸象”，没能抓住事情的本质！如果说，江苏xx真如一些人所说，工作环境不好、工资待遇不高，一无是处，留不住人，为什么有些员工却没有流走，篇三：最牛的工作总结 试用期工作小结

时间飞逝，转眼间我到哈尔滨宗邦光电科技有限公司工作已经一个星期了。一个星期的时间虽然并不算长，但也足以让个人对公司或公司对个人有了一定的认识。如果有人问我一个问题：你为什么选择哈尔滨宗邦光电科技有限公司？我的回答很官方也很真实：公司拥有的发展空间无限，办公环境优越舒适，而且我非常认同公司的企业文化、喜欢这里的工作氛围和同事伙伴。同时也磨掉了我不少稚嫩的学生气。

在我前期的工作中，得到了同事们的热情帮助和精心指导，他们并没有因为我是新职员而主观的刁难和排挤我，还有同事之间的通力协作和相互配合的良好团队精神也深深感染了我。我为能加入这个大集体而深感荣幸！在此，我非常感谢领导给了我这个平台以及工作中给予我的支持与教诲，也谢谢各位同仁在工作中给予的帮助和指正。在以后的工作中，我还需增强服务意识；加强沟通协调的能力；努力提高自己对工作的执行力；争取把本职工作做好。更要时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在规定期限内保质保量的完成。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，我一定要端正心态、积极积累工作经验、克服不足、爱岗敬业、摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己的技能，争取为我们这个集体作出自己应有的贡献。最后祝********业务蒸蒸日上，各位同仁工作顺利！

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