第一篇：xx中学语言文字规范化工作经验介绍
xxx中学语言文字规范化工作经验介绍
汉语是我国的主要语言，也是世界上使用人数最多的语言。目前，汉语正在为我国人民所进行的伟大的社会主义建设事业服务。学好汉语，对于我国的社会主义事业的发展具有重大的意义。作为教书育人的场所，学校必须通过汉语文课程教授普通话和规范汉字，通过系列活动使教师模范地使用祖国的语言文字，教育影响学生规范的使用祖国的语言文字，形成风气，养成习惯，从小就做一个合格的中国人。
xxx中学在语言文字规范化的教育教学工作中，成绩显著。能认真贯彻《国家通用语言文字法》和国家推广普通话的方针、政策，认真贯彻教育部提出的“三纳入一渗透”，即：将普及普通话和语言文字规范化的要求纳入培养目标，纳入教育教学和学生技能训练的基本内容，纳入学校工作日程和常规管理，渗透到德、智、体、美和社会实践等教育教学活动之中。学校在普通话推广和用字规范化工作过程中注重实效，从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，要求师生共做“模范使用祖国语言文字的公民”，全面推进学校的语言文字规范化工作，提高师生语言文字素养，促进发展。
学校语言文字工作的具体实践是：
一、建章建制，加强语言文字工作综合管理
学校一直将语言文字工作列入学校议事日程，采取多种措施，不断将该项工作推向深入。
（一）领导重视，加强管理
校长亲自挂帅，每年召开专门会议，认真学习上级有关语言文字工作文件精神，交流工作经验，听取各部门语言文字工作汇报，研究布置工作任务，在全校范围内形成了语言文字工作项项有人抓，事事有人管的良好局面，提高了全校教职工做好语言文字工作的意识，增强了每个人责任感和紧迫感，为推动全校语言文字工作的开展奠定了良好基础，创造了浓浓的氛围。
（二）机构健全，责任落实
学校建立语言文字工作小组并在实践中不断完善运作机制，由校长直接领导，组织部署，下达计划，由各职能部门实施落实，及时检查总结。倡导全校师生人人都是推普人员,人人都是纠正用字不规范的检查员。
（三）制度保证，提高时效
我校着重建立健全普通话推广和规范用字制度，确保普通话在校园的推广使用和校园规范用字。把普及普通话和用字规范化的宣传、教育、教学、培训、考核与行政管理等工作纳入学校常规工作。制定了若干关于使用普通话和用字规范化的规章制度。全校统一调控，在落实上下功夫。
二、创造氛围，加大宣传
在推广语言文字工作中，我们深知文化是民族的根本，源远流长、博大精深的中国文化是鼓舞全国人民的巨大力量，不但要教育学生将字写好，还要创造氛围，加大宣创力度，提高学生的思想意识：
（一）将校园创设成感受语言文字的美好天地。我校有一个优雅舒适的校园环境，这是一个文化底蕴丰富的学习天地。校园里的一草一木、一景一物都是学生感悟生活、学习语言的活教材；校园文化建设中设置了造型别致的语言文字规范永久性宣传牌，与优雅的校园环境相衬相映，营造良好的教育环境，时时处处
追求语言文字应用的品位与规范。
（二）在教学中，教师把学生说好普通话、写好规范汉字当作学生的最基本的素质来培养，使所有学生都能在课堂上用流利的普通话交流；在每年的“艺术节”系列活动中，学校设有“写字比赛”和“朗读演讲比赛”等内容，提高学生语言文字的规范化、标准化和相应的应用水平；还开展了在辖区内查找不规范汉字的工作，全校统一行动，分小组查看广告牌、门牌、宣传牌等上百家，共查到各种不规范汉字40多个。
三、充分利用课堂教学主渠道，在常规中抓落实
（一）课堂教学
课堂是语言文字学习的主要阵地，教师在教育教学过程中强调拼音的使用、笔画笔顺的规范，强调遣词造句、标点运用、行款格式的准确，因为这些都是语文教育的重要元素；教师在教育教学过程中强调写规范的汉字，让学生养成“动笔就不苟，逢写必规范”的习惯；鼓励学生大量阅读，诵读部分古诗名篇，读懂部分中外名著、科普读物。近年来，我们在各科教学中力图通过多元、开放的学习和评价，来实现对语言文字工作新内涵的解读。我们通过分阶段有序地测试学生的识字能力与汉字书写能力，让学生在学习的过程中感受祖国语言文字的魅力。
在教学流程管理的各个环节中，我们对每个学科的教学都注重语言文字的规范，已形成 命题、打印、校对、阅卷、订正等操作规范。教导处每月组织教研组长、备课组长对教师的作业批改作抽样检查，关注教师对学生不规范字的检出率，并在学校教学工作会议上予以展示反馈。在这一过程中，既培养了教师严谨的教风，又让学生养成了一丝不苟的学风，渗透了堂堂正正做中国人的教育。
（二）综合活动是学生运用语言文字的广阔空间
在包罗万象的社会文化领域中，有着极其丰富的语言文字教育资源，我们在教育教学的实践中，力求开发和活用这些资源，创造性地开展综合性活动，拓展学习领域，突破学习时空，让学生走出校园、走向生活，多方面提高学生的语言文字应用能力。
（三）强化课题，走科研之路
从我校创建语言文字规范化示范学校之日起，经过几年的努力，师生的写字水平大幅度提高，为了进一步挖掘教师和学生的潜力，大幅度地提高师生的写字质量，学校决定组织教师和学生进行关于写字方面的科学研究。
四、提高师生语言素养，学校语言文字工作卓有成效
学校积极搭建舞台，提升教师专业素养。每学期举行教师专题培训活动。例如学校在艺术节上让师生展示书法，每学期组织开展演讲比赛等，展示师生风采活动，使师生在不断历练中，提高自身的文化修养，提升正确规范运用语言文字的能力。学校在丰富的文化传承中积淀，在积极的实践创新中发展，从而使语言文字工作取得了较为显著的成效。
五、迎接挑战，持续发展，开创学校语言文字工作的新局面
语言文字教育有着丰富的人文因素，对学生品格的养育，情感的陶冶，社会责任感的形成，有着重要而独特的作用。语言文字规范则关系到整个国家的经济、文化是否能够健康有序地发展，甚至关系到国家民族的团结和统一。在今后的工作中，我们的思路是：
（1）将语言文字工作与深化素质教育、提升我校整体办学水平进一步紧密结合；
（2）将语言文字工作进一步向社会辐射，由学校延伸到家庭、社区；
（3）着力开发具有人文内涵的校本课程，把我校现有的校本课程进行充实完善，使学校的校本课程以丰富的内容，多元的跨学科资源，灵活的学习方式，成为推进语言文字工作的新的途径；
（4）在开展课堂教学改革进程中，要充分关注语言文字的教育教学目标指向；
（5）继续抓好写字实验校的课题研究，让每个从胜利毕业的孩子都能写一手漂亮、规范的中国字。
语言文字工作关系到国家和民族的发展，弘扬中华民族优秀的语言文字文化，对于维护祖国统一，增强民族凝聚力具有重大意义。作为语言文字工作重要场所，我校的语言文字工作，在校领导的重视和正确领导下，在全校师生的共同努力下，取得了显著 的成绩。今后我校将进一步加强对学生进行普通话培训和测试，继续在全校师生中宣 传、推广、普及普通话和用字规范化，遵循语言文字自身的发展、变化规律，积极、稳妥、逐步地推进工作，以语言文字工作的推进促进学校的整体发展，创作出学校的特色教育。
XXX中学
2011年3月2日
第二篇：中学规范化管理经验介绍
文化引领制度管事 促进学校可持续发展
----某中学规范化管理经验介绍
本人担任----中学校长以来，在学校的规范化管理方面做了一些有益的实践与探索，愿借此机会与同行们分享。
----市----区-----中学由-----先生于1957年捐资创办，位于----市----区----镇，前身为----市----中学，1991年5月更名为----市----中学。在普及高中教育的浪潮中，我校由以初中为主逐步发展为一所以高中为主的完全中学，目前现有教职工274人，在校学生4300多人，共有61个教学班，其中高中部班级48个，初中部班级13个，是----市乡镇中学中唯一一所省一级学校。
自办校以来，我校秉承着‚以人为本，和谐发展‛的办学思想，恪守着‚忠诚、团结、勤奋、向上‛的严谨校训，形成了‚民主、务实、拼搏、进取‛的优良校风。近年来先后获得广东省文明单位、广东省安全文明校园、----市师德建设先进单位、----市德育示范学校等荣誉称号。2012年顺利通过了广东省高中教学水平优秀评估。历史的沉淀，锤炼出----引人注目的教学成绩；时代的变迁，造就了----日益完善的管理经验。
一、校园建设布局合理、规范有序
（一）规范校园建设，明确功能区域
我校以高中教学水平评估为契机并借教育创强的东风，对学校的整体布局进行重新规划，为了使校园建设更贴心，让老师满意，在校园规划布局中多次征求老师意见，一次次更改修正，校园改造规划最终形成。现在学校的各功能区明确，以环校校道为基点的两侧连接着各区，分主教学区和副教学区、德育教育及校史展览区、艺术区、运动区、娱乐休闲区、教工生活区、学生生活等，布局合理、规范亮丽的校园环境有效地提高师生规范的行为意识，提升了师生的凝聚力，为学校的和谐发展奠定了坚实的基础。
教学区主要分教学楼、功能实验室、艺术活动室等，各场室分布合理，使课堂教学、课堂实验、艺术活动互不干扰，保证教学的活动顺利开展。
运动区主要包括标准运动场、灯光篮球场、排球场，对运动区的总原则是：所有体育运动不能在教学区开展。运动区与教学区之间设立提示牌提醒老师、学生遵守。要求师生中午、及晚休后不能在学校运动区进行体育活动
生活区包括教师生活区和学生生活区，其中学生生活区提供住宿床位2200个，食堂1个，可供800人同时就餐。学生要求中午12:30及晚上11:00准时休息，其中晚上11:00后未经允许禁止学生进出宿舍。
根据功能区划分，在显眼位置设置相应提示牌，对师生的行为规范进行引导或潜移默化的教育。如：教学楼的大广场两侧分别树立了‚日常要求‛、‚ 成功法则‛两块大标语牌，广场东、西两栋教学楼嵌上醒目的大红标语提醒学生行
为习惯的养成。各区域之间的行为要求、注意事项均设有明确的温馨提示。
规范了师生的车辆停放。车辆停放点分布合理，都标有明确的停车标志，对违规停车进行及时的劝导，杜绝了乱停乱放的现象。
绿化美化认真布局。根据各功能区的特点合理地设计建设好绿化美化项目，形成全校风格各异的风景特色，这样的风景相信在不久校园文化建设后会更加亮丽。
除此之外，我校还安装了校园信息网、安全监控系统与语音广播系统，为师生营造出整洁有序的校园氛围。
（二）让学校的每一处风景都体现育人的功能 师生的主要活动范围是学校，校园的环境跟师生的生活息息相关，并持久地产生直接影响。因此，我在校园建设中处处细节都深思熟虑,无不考虑环境育人的功能。力求做到从实用到艺术，从绿化、美化、净化、知识化到学府化的标准，让校园的每一处细节可以行‚无言之教‛，对师生产生强烈的暗示性、渗透性和潜移默化的作用。因此我校努力构建积极、向上、文明、和谐的人文环境，以此来影响人、熏陶人、感染人、教育人。如：
1、在校道、广场、学生休闲处等场所树立了国学经典《论语》、孝文化《二十四孝》、习惯养成教育警示牌、标语，文明行为规范警句。
2、为了解决以往师生的车辆乱停乱放等不文明的行为，我们在建校道
时有意地加高两侧路基并在车辆容易跨越处立起了温馨的提示语，使老师和学生都意识到校道以外的区域不能随意跨越，应根据指示牌在规定的位置规范停放，现在教学区开阔整洁，没有乱停乱放的现象。
3、制作固定的和移动的不锈钢宣传栏、宣传牌，让各部门的工作宣传、工作安排、通知及学生社团的活动广告、成果展示等按照规定的地方张贴，杜绝乱贴乱画现象。
4、认真研究垃圾桶数量及摆放位置的合理性，学生随手扔垃圾的现象已经得到明显的改善。
5、明确了运动区后，学生在教学楼前的广场打羽毛球、溜冰等影响教学的行为得到有效的控制。
‚一草一木都说话，一砖一瓦皆育人‛的氛围和充满人文精神的校园环境，不仅有助于学生调节情绪，振奋精神，减少教育中的逆反心理，而且有助于培养、陶冶师生高尚的情操。
二、加强安全管理，全力打造平安校园
学校是培养接班人的摇篮，平安校园的建设使全校师生的安全得到保障。针对实际情况，我校制定了一系列安全管理制度。
(一)校园值班制度。为加强校园的有序管理，我校建立教学时段24小时值班制及节假日值班制。值班管理覆盖校园安全管理全程。教学时段24小时值班制主要包括早读值班、教学时间值班、上下学午休时间值班、晚自修值班、晚
睡值班，班主任负责;校医值班、门卫保安值班、宿舍工勤人员值班、保安巡查等。其中早读、每节课、晚自修主要由学校行政和部分年级组长、科组长负责，行政值日要求全程不间断检查，值日时间从下午6:45开始接班，要求做到早读前到位、中午轮值、晚上值日到11:00学生休息（晚上11:00学生休息后由德育处组织班主任检查宿舍）。学生回校时间值日人员协助保安检查校牌，学生离校时协助保安做好疏散和校门安全。门卫保安、宿舍工勤人员值班与保安巡查均为24小时制。节假日值班制分早、午、晚三班，确保全天有人负责。
(二)门卫管理制度。为更好地保障校园安全，我校于2013年特聘了一支专职保安队伍。保安队按照工作职责，严格执行进入校门询问、登记制度，禁止本校学生在上课期间随意走出校门，若有事离开需班主任或值日领导批准并出具离校申请条方可放行；禁止非本校学生和其他人员在上课期间随意进入学校，学生进学校门必须佩戴校徽，无校徽需登记。学校在保安队及值日行政的努力下实行半封闭管理，半封闭管理状态，更好地为师生提供安全的教学环境。
(三)宿舍管理制度。针对住宿生占据全校学生的三分之二的情况，我校对宿舍管理的力度也随之加强。开学初期的班主任会议、每周例行的年级会议、班会课都将宿舍安全教育摆在首要位置，要求学生严格执行《----中学住宿学生
行为安全规定》，并安排宿舍工勤人员与班主任每天对学生宿舍进行例行检查与评分，组织校领导定时进行大规模彻查宿舍，达到随时发现问题，随时解决问题，保障学生安全住宿。
除此之外，我校还安装了高清的校园安全监控系统与语音广播系统，为师生营造了安全、有序的校园氛围。
三、建立了“制度管人、制度管事”的管理机制 我校确立的管理的理念是‚文化引领、制度管事‛。我们根据学校的历史文化特点，并结合现代管理学的理念，理顺、完善了我校的系列规章制度，推出更具针对性、实效性与可操作性的管理制度和教研方案制度，并装订成册，现编有《----市----中学管理制度》《----市----中学教学教研方案制度汇编》，学校教职工人手一册。《----市----中学管理制度》共9部分：
一、国家有关教育法规；
二、校长等各类人员岗位职责；
三、党政工团队管理制度；
四、德育管理制度；
五、教学教研管理制度；
六、体卫艺管理制度；
七、后勤总务管理制度；
八、安全保卫管理制度；
九、以奖促教管理制度。《----市----中学教学教研方案制度汇编》共有教职工业绩考核方案、校本培训制度、‚传、帮、带‛等方案、制度八十多章。务求管理皆有章有可循、有制度可依。
主要的管理制度及教学教研教研方案制度有：
（一）----中学‚四环节‛教学基本模式实施方案。
在新课程改革背景下，为改变学生的学习方式，使课堂教学变成探索性、自主性、研究性的模式，我校积极推进‚四环节‛基本教学模式，在教学中先学后教，以激发学生潜能，督促学生自觉学习，形成团队合作的学习思维，达到以学生为主的课堂导学目的。学生辍学主要原因是厌学，而‚----中学‘四环节’教学基本模式‛就是把培养学生自主学习能力为切入点，充分调动学生的学习积极性。新的课堂教学模式的构建，老师充分发挥组织、引导和参与作用，创设了民主和谐的师生关系，激发了他们的学习热情，使学生对学习产生了强烈的兴趣。
‚优质课‛比赛常态化。‚优质课‛比赛作为我校教研工作中的重中之重，是‚四环节‛教学的检阅场，从2008年至今，在每学期第十三周举行。比赛通过科组与科组之间、教师与教师之间的教学比赛，赛前凝聚科组智慧，赛后交流精华理念，在提升教师教学水平的同时将教研精神贯彻到底。
（二）‚一包一奖‛方案。将工作量化，将补贴精确化，‚一包一奖‛方案囊括了标准课时费、工作量、工作补贴在内的所有奖惩规定。个人的工作质量决定其收入的奖惩方案大力促进了教师的工作热情，数字化的工作效能体现为教师的辛勤付出烙下了数字化的公平与精确。
（三）教师教学效益奖励方案。目的：是调动广大
教职工的工作积极性；原则：多劳多得，优劳优得。按照教学效益得分的比例进行奖励。
（四）教职工业绩考核方案。该考核方案从教职工的出勤、论文、听课、公开课、辅导学生参赛、上交材料、教案、作业、教学比赛等全面考核，作为考核及评优的依据。
（五）奖学金奖励方案。我校奖学金主要由----中学学生奖学金与----中学励志助学金两项组成。
第一，----中学学生奖学金。以鼓励学生勤奋学习为基本目的，以优异成绩汇报家长社会为基本理念，我校特制定按每学期期末考试总成绩由高到低排名而奖励的奖学金。其中，高中每级奖励前20名；初中每级奖励前10名，金额600到50元不等。通过奖励培养学生养成严谨治学的学习态度，促进学生积极向上，体现‚一分耕耘一分收获‛的良性竞争意识。
第二，----中学励志助学金。已经逝去的----老校长生前说‚创办励志助学专款，为----中学穷学生做了一件大好事。‛香港知名人士----老师也说‚成立----中学助学基金是很好的建议，一定要办好这件大事。为----中学教育事业的发展做些好事。‛秉承着这样的执着信念，坚守着这样的美好愿景，励志助学金至今已成立10周年，至2014年共资助700人，资助金额高达60多万元。‚励志助学专款‛，在
助学方面不断发挥作用，让家庭困难的学生不再担心失学，让陷入绝望的学生看到了希望。受到资助的学生重拾起温暖，筑起了信心，他们走出校门，带着一颗感恩的心回报社会。
四、理顺德育机制，精心创建文明校风
学校德育工作向来是一项长期而艰巨的工作。我校大部分学生来自农村，家长常年外出打工，无暇顾及学生教育，德育担子落在学校身上，任重而道远。为了健全德育工作规章制度，引导学生形成良好的行为习惯，我校特制定了《----中学学生操行评定实施细则》与《----中学双优班评比实施细则》，通过创新德育机制，培育文明校风。
（一）学生操行评定实施细则。作为我校德育工作的重要组成部分，学生操行评定将鼓励学生发扬优点，克服缺点，促进学生不断提高思想德语等素质。在长期的严格实施中取得了显著的成效，绝大多数学生能主动遵守学校规章制度，努力争取操行评优秀成绩。仅有极少数后进生也能在班主任和德育处实行转化教育后转变学习态度，回归正常学习轨道，真正做到‚以人为本‛的德育理念。
（二）双优班评比细则。在贯彻落实双优班评比的过程中，班级间形成良好的争光气氛，在出勤、课堂纪律、清洁卫生、好人好事、仪表、宿舍管理、自行车管理等方面严格遵循学校要求，在每四周评比一次的双优班中，力争荣耀，充分调动了班主任和学生干部工作的积极性，有序地组织了班级开展各项德育活动，建设出一个个优秀班级，使学校育人工作处处开花。
我校在规范化管理上取得可喜的成绩，但也存在着不足之处，今后，我们将牢记 ‚忠诚、团结、勤奋、向上‛的校训，将‚民主、务实、拼搏、进取‛的校风吹遍每一个角落，铭记‚敬业、爱生、严谨、创新‛的教风，传达‚尊师、守纪、好学、多思‛的学风，立足特色，求实创新，以人为本，教书育人。----的领导班子不断务实前进，----的教师队伍不断壮大，----的管理制度不断完善、创新，----的莘莘学子不断进步。展望未来，我们坚信，----一定会有更美好的明天！
第三篇：工作经验介绍
工作经验介绍
尊敬的各位领导各位同仁：
邮所地处高新开发区，由于是开发区的原因，所以这地段是很多中小型企业的集散地。目前邮所办理的业务主要是特快业务，经济快递业务这块业务还是处于空缺状态。由于国内民营快递企业优胜劣汰的生存法则使得他们提高货运速度和降低资费，所以普遍的民营快递公司都价格便宜，时间快，这造成周围很多的公司快递业务都是走私人快递公司发运。为了能更好的开发经济快递包裹这项业务，我经常利用休息时间去走访客户，并把从客户中收集到得相关资料整理，结合公司的特点来制作成能满足不同客户需求的方案。比如刚开始科技有限公司的经理总认为我们邮政的资费比其它快递公司要高出3-4元。多次出提出如果能与其它快递公司价格相同就考虑与我们邮政合作。针对这样的情况，我首先耐心的分析了我们邮政相对于其他民营公司的优势，宣传介绍邮政业务资费和售后服务优惠政策，然后我及时与相关的领导反应情况，通过上下一致通力合作制作定出一套适合该公司的用邮情况的可行方案该来挽留这个客户。经过我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，终于与科技有限公司的经理双方达成了共识，成功的与科技有限公司签约1个经济快递包裹的协议客户，每月用邮量100件之间成交金额在1000-1500元之间。而在航空电子客票刚开办时，因营业员有怕出错的心理，都不敢办理该项业务，加上平时办理传统业务时已经很繁忙，所以开办这
个业务就更难了。但是不能因为难就不去开发这个业务，我作为所主任有义务去开好这个头，树立榜样，带领其他人去开发好这个业务，经过多方面的观察和细心了解，其实我们平时在办理传统业务时也可以办理机票业务，所以我先从营业员下手，首先指导导营业员多学习航空票务知识，学习办理航空机票的流程，加强专业知识，提高服务质量；再而引导营业员克服怕难怕出差错心理，鼓励她们接触目标客户，在接触客户的过程中收集客户的需求资料，加以平时我善于捕捉客户信息，只要有意向的客户我会进行电话取得联系去走访客户，最终通过多方面的努力，成功的开发两个航空机票协议客户，第一个客户是签的协议，第二个，每月的总出票量基本上能达到10到20张。
对于以上的成绩我们不满足，我们还需进一步转变观念，准确地定位和驾驭市场，做好邮所的经营分析，正确的分析当地的人口、经济状况，以主动营销，多样化的服务，来拓展市场。通过宣传大力发展邮政函件业多的中小型企业，邮所现办理的业务主要是特快业务和经济快递业务。目前，我的协议客户的基础是以企业与客户之间，企业与企业之间要互致问侯，密切联系和加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，满足社会需求，拓展邮政业务，进步强化“传情送礼”找邮政的社会公众意识。目前我们要大力发展目标客户有：1.集团有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主，2.对职工或下属单位慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地建筑、工程、勘测类企业。3.异地务工人员、白领阶层、城市居民、部队官兵。目标宣传：对大客户以上门营销为主，对大客户不能只是告
其邮政有礼仪业务，要通过提前接触。了解客户的基本需求和意向，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。在根本上，客户信息来源于平时的积累，在日常工作中，注意收集企业，个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况，对所有客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的确沟通联系建立良好的合作关系。
除以上之外，我们在营销过程中还很好的应用了网格化营销理念来指导我们工作。网格化营销（或分区域营销）是今年来新出现的一种营销思想，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。刚实行这个网格化营销时，我和本邮所的营业员有低触心理，总是认为光对外营业服务工作就很累，还要利用除上班以外的时间走访客户这不能多余的吗？为什么我们科园邮所一个小邮所也要纳入这个网格化营销，真的不能理解。但是对于我国邮政企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构、企业战略等一系列传统意义上的后端机制，从而使得运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。网格化营销为邮政企业带来的好处是多方面的。比如快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。资源的落实以及片区责任制度的建立，使得企业基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。还有能迅速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由于不同部门分属
管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门彼此分担考核指标，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重点客户、难点客户，特别是从竞争对手手中抢夺客户、收复“失地”；对电子档案记录的全部客户进行精细化归类、分析和总结，提炼出针对每类客户群体的营销指导方案，并在各“网格”迅速复制，取得精确打击的市场开发效果，进而达到“市场全掌握”的最终目标。经过一段时间，慢慢意识到网格化营销的优势之后，我们邮所的全体人员齐心协力，共同完成上级下达的任务。
以上是我的工作经验不到之处请各位领导批评指正，我将对领导们提出的问题，不断改进，努力开拓来年的新局面，用我们的实际行动，来报答各位领导的厚爱，为邮政事业发展再作贡献。
第四篇：工作经验介绍
当石林场重点公益管护“六拳”出击 效果明显
为了切实做好重点公益管护工作，当石林场干部职工齐心协力，务实重行，真抓实管，出台六项措施重拳出击，使当石林场的重点公益林管护效果发生了“翻天覆地的变化”。
第一拳：明确目标，严把用人关。把“看好公益林”作为重点公益林管护的唯一目标，把年富力强有责任心，能够服从领导，听从指挥作为选人用人的标准，严把用人关。管护员上岗之前必须签署《保证书》，做到“五个保证”方能录用上岗。
第二拳：强化培训教育，明确管护职责。针对《桦甸市公益林管护工作奖惩细则》，组织公益林全体人员深入学习和考试，不及格者罚款200元，给一次补考机会，经补考再不及格者清除管护队伍。通过强化培训教育使全体管护人员明确管护职责，知道自己该做到哪些，如果做不到应该接受怎样的处罚，使大家都能真正负起管护责任，切实做好公益林管护工作。
第三拳：严格出勤管理，保证管护到位。每天早晨由各管护队长向主管场长报告本段出勤情况，林场随时进行抽查，检查管护员出勤和在岗情况。要求各位管护队长对自己的每一位队员每天的动向都必须掌握。
第四拳：严格督促检查，依法依规进行处罚。每次都由主管场长亲自带队经常性不定期的深入到各管护队各管护区进行检查，每月集中检查次数至少在四次以上。发现问题严格按照奖惩 1
细则的规定对责任人进行处罚。
第五拳：探寻规律，创新管理方式。根据冬季大雪封山之后，如有新伐根出现也大都分布于爬犁道两侧这一规律，当石林场除了按照林业局的要求成立巡逻检查小组之外，还要求每一位管护员对自己管护区内爬犁道进行巡护编号登记，实行动态管理，对新增的爬犁道必须及时掌握，及时编号登记和巡护。爬犁道编号登记有遗漏的，要受到相应的处罚：支线每条罚款100元，岔线每条罚款50元。新伐根按照《奖惩细则》的规定予以处罚。
第六拳：人性化管理，增强战斗力。当石林场在严于管理的同时也不乏人性化。职工家有个红白喜事大事小情的林场领导总是全员到位，出车出人出钱，撑场面壮声势；职工家有困难场领导及时提供帮助给予解决，使职工们排除后顾之忧，一门心思干工作，全场干部职工的战斗力明显增强。2012年以来，当石林场重点公益林管护区内基本杜绝了滥砍盗伐现象的发生，使本辖区内的森林资源得到有效保护。
第五篇：启东长江中学职业学校招生工作经验介绍
长江中学招生工作经验介绍
李荣华
各位领导、同行：
下午好！
一年一度的招生工作又将拉开帷幕，职校招生历来是一项难度系数大、考验我们领导艺术、工作耐力的工程。回顾过去，我校克服困难，寻找锲入点，善突破、巧谋划，扎实做好中等学校招生工作，2012、2013，我校职校招生完成率均超100%，取得了较为理想的成绩，现向大家简单汇报一下我校的具体做法：
一、广泛宣传求共识。
所谓“广泛宣传”，一是宣传对象广泛：全体教师、相关学生和学生家长。二是宣传形式多样：会议宣传（教师会议、班主任会议、相关学生会议、家长会议）、过程宣传（拟报名、已报名）、结果宣传（职校学生就业现状及成绩宣传）。
通过广泛宣传，使上述对象达成以下共识：
1.开展职业教育是关系国计民生的大事，它是提高我国劳动力素质、提升生产力水平的重要举措，因为在生产力的三个要素——劳动者、劳动工具、劳动对象）中，劳动者是起决定作用的，劳动者素质的高低决定了能否发明和使用先进的劳动工具，能否进一步扩大劳动对象，进而也就决定了能否提高社会生产力。而职业学校就是培养掌握专业技术的劳动型人才，它使我国最基层的劳动者素质大大提高，进而能提高我们国家的社会生产力。从提高整个国家的综合国力看，1
这是一只不可或缺的螺丝钉。
2.从目前普通高中的招生情况看，近几年，我市初中毕业生上普通高中的学生约为%，还有%的学生只能上职业类学校。那些上不了普高的孩子怎么办？去工作，有的年龄还小，属于童工。不工作，过早地流入社会，父母没时间看管，容易误入歧途。谁来关心这些孩子，这些孩子的前途在哪里？答案是：只有送入职业学校接受更多的教育（无论是学专业技术，还是上对口单招班），才能提升孩子的竞争力，孩子才能有出路，家庭才有希望。所以，我们应该热情而勇敢地行动起来，这是对学生负责、对家长负责，对国家负责的一项工程。
3.对一些学习成绩目前处于普通高中和职业类学校之间的学生，我们要告诉他们，做好二手准备即预报名是最明智的选择，因为一旦暂时不报，而中考成绩揭晓后，很有可能上单招班或技术类专业的班级已经满额。即使中考成绩出台后，能达到普高录取分数，也是可以凭普高录取通知书办理退报手续，可见，预报名是万无一失的。
当我们的老师，我们的学生和家长达成了以上共识，我们的老师做起工作来就会底气足，我们的家长就会感觉到老师也是以生为本，是真真切切地在为学生着想，这样家长就会很乐意根据孩子的学习状况，选择适合孩子的学校让其再学习、再提升。家长和学生的思想通了，我们老师做起工作来就容易得心应手了。
二、任务分解明目标
按说“认识”的关口通过了，前面的路就应该好走了。但每年我们学校因学生基础较大，市局下达的任务也是蛮重的。为确保高质量地完成任务，我们自我加压，将学校任务再提升20多个名额，然后根据各班历次考试情况分解到各个班级，实行班主任总承包，任课老师齐参与的管理模式。
三、难点问题善突破
在职校招生过程中，往往会碰到这样几个难点：
一是反复。有些学生在老师动员后，一开始欣然报名，然后受亲戚或社会人员影响，过几天就反悔，执意退出。对于这样的反复，我们先是让老师对其表示理解，并告知选择自由。因为我们的学生思想单纯、感性，眼界狭窄，对职业教育往往理解片面，或误解很深，所以我们只有充分理解每个学生内心的彷徨、顾忌和“隐痛”，才能对症下药各个击破。然后再寻找锲入点，让其重新认识职校，热爱职校并最后坚定报名。举例：
二是受外地学校的诱惑，不少学生及家长存在“远香近臭”，“死要面子”思想而不愿让孩子报名；有些外地学校以高回扣诱惑我们的老师，使有些师德不够高尚的教师工作乏力。对此，我们的破解方法是：对老师加强师德教育，严明招生纪律，将各班职校招生的完成情况纳入优秀班集体考核及年终考核内容，确保老师在招生工作时能沿着正确的轨道正常行驶。同时，杜绝一切外校宣传。对学生家长，我们一是通过会议宣传，二是通过个别谈心、家访等方式使其不轻信外
人，避免上当受骗。三是将外校与本地学校从费用、感情培养、学习环境、就业效果等多方面进行比较，为家长们细算经济帐、感情帐、培养效果帐。四是当好孩子的人生规划师，针对学生实际，帮助学生选择今后的人生道路，努力消除家长心头的疑虑和戒备心理，使学生和家长认识到学校是在为他们谋出路、谋发展，从而最大限度地取得他们对学校的信赖，从根源上解决家长和学生思想问题。
四、细节指导巧谋划。
态度决定一切，细节决定成败。我们之所以能把职校招生工做得相对完美，是因为我们重视了以下几个细节。
一是根据九年级历次考试成绩特别是一模、二模考试成绩及往年普通高中、职业类学校的招生录取分数线进行模拟录取。模拟录取结果使学生家长在二模考试后就已经清楚自己的孩子中考后的大概去向，这样，一部分对职业类学校比较了解的学生和家长就会自觉地开始预报名。二是我们的老师也看清了哪些学生是可以做好预报名准备的，这样下一步工作就会有条不紊，有的放矢。
二是让职业学校的老师与学生互动，解决学生思想上的困惑，需要求证的问题及想知道的一些细节问题。如果学生想到职业学校参观，我们会同职业学校协调，安排时间，满足学生的愿望，由班主任带队，让学生从心底里感觉老师的真诚。
三是针对有些学生有从众心理：某某某要去的话，我也去！为此，我们指点老师们在实际工作中实行重点突破的办法，集中精力做好
“某某某”一个学生的工作，利用其影响力，去带动和感染周围的学生。四是利用好“优惠政策”，解除困难学生家庭的后顾之忧。
五、过程跟宗促平衡
从职高招生任务分解到招生工作结束，校长室领导坚持每天一次九年级班主任碰头会，掌握各班招生工作的进展，指导班主任解决工作中的实际困难，让班主任轻装上阵，减轻压力，增加动力。同时，将各班完成情况上墙公示，表扬先进，鞭策落后，保进各班工作进展平衡。
各位领导、同行，职教招生工作是一个复杂的社会工程，需要全社会关注和支持，更需要我们学校领导的精心思考、缜密安排和辛苦工作，我校工作虽有成效，但要想保持领先，还有不少向大家学习的地方，我们将虚心好学，博采众长，力争使我校的职校招生工作更上一层楼。
2014.5.22
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