玛拉兹3.15促销方案

第一篇：玛拉兹3.15促销方案

诚信3.15，玛拉兹陶瓷春交“惠”·第一季

——值3.15之际玛拉兹陶瓷诚信礼惠全城

活动说明：

3.15是消费者权益保护日，虽然很多人认为3.15逐渐沦为商家促销的一个节假日之一，但是我们不可否认的是消费者的维权意识也在不断地增强。在3.15这个集体维权意识得到唤醒的时刻，商家在促销的同时也特别需要注意产品的质量，因此在2011年玛拉兹陶瓷3.15的活动主题定位“诚信3.15，玛拉兹陶瓷春交‘惠’·第一季”，在本次的3.15促销上面主要凸显的主题是“诚信”，在方案的内容上除了常规的折扣让利之外，更注重在“诚信”这方面的渲染，提出：绝无一次充好、明降暗升、发一罚万的承诺，并邀请消费者与我们一起监督。具体方案内容如下：

一、活动时间：2011年3月10—2011年3月20日

二、活动地点：玛拉兹全国专卖店

三、活动主题：诚信3.15，玛拉兹陶瓷春交“惠”·第一季——值3.15之际玛拉兹陶瓷诚信礼惠全城

四、促销内容：

诚信3.15，玛拉兹陶瓷春交“惠”·第一季

——值3.15之际玛拉兹陶瓷诚信礼惠全城

冰冻三尺，非一日之寒；品质玛拉兹，非3.15之功。诚信3.15，玛拉兹在行动，诚信折扣礼惠全城。

我们的诚信在这里，你监督或不监督，我们都承诺：绝无以次充好、明降暗升现象，一经发现“发一罚万”。

1、诚意登记，优惠“兔”you，享受店内所有折扣之外的9.8折；（登记客户基本信息，便于跟进）

2、诚信折扣，给力“兔”you：（本部分由各区域自行定制，可与设计师联系修改设计稿）

XXX系列，诚信折扣XX折；

XXX系列，诚信折扣XX折；

XXX系列，诚信折扣XX折；

XXX系列，诚信折扣XX折；

其他产品，诚信折扣XX折。

3、店内精美装饰“兔”to you，只要您看上的，都可带走。（凡购砖实际付款价格在7000元及以上者，在店内装饰“兔”区，即可选一样带走）

注：以上优惠政策的最终解释权归玛拉兹XXX店所有！

备注：A、活动1、2中，各区域可以根据自身区域的特点作相应的折扣点；B、活动3中兔子装饰品，是指购买一些兔子的公仔分布在展厅的各个角落，但是一定要与展厅的风格相匹配，兔子公仔一定要够高档。

不建议进店即送廉价小兔子公仔：

1、不能与别的品牌区别；

2、吸引来的并非准客户；

3、兔子不够档次，反而降低玛拉兹品牌的档次，兔子档次太高，投入会太高。

五、前期宣传

六、专卖店布置

第二篇：促销方案

中秋、国庆双节促销方案

活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。

活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。

活动主题：第8号银台

主题构思：

1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。

2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日

第二阶段：2012年9月30日——10月7日

活动地点：区域超市店面

活动内容：

第一阶段

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。

2、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。

30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。

第二阶段

迎双节，活动玩出格

在原有活动基础上再+5元

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。

3、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。

35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。

注：5元如意券不限使用期限

第三篇：促销方案

门店促销方案

一、连锁经营特点：

这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

二、经营状况：

1.2.3.4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。相对附近的超市来说，占地面积比较大。附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。

三、促销方案：

1.确定促销期间

在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。

2.确定促销目的因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

3.确定促销主题和主力商品群

是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

4确定促销商品分类比重及促销价。

促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。

5.确定促销活动方式

使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

6.确定促销投入

促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

第四篇：促销方案

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

1、准备阶段

1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4）制定现场促销计划与货源的调度。

5）促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

第五篇：促销方案

岚县萃华珠宝

“家有喜事*新春，情人节天天有惊喜”

——正月促销活动方案

时间：2013.2.8—2.16

范围：岚县县城及周边村庄

主题：家有喜事*正月天天有惊喜

促销活动内容：

惊喜一：家有喜事，斧（福）气天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“惊爆价”回馈新老顾客。黄铂金每克优惠N元。（斧头，蛇吊坠）

惊喜二：家有喜事正月天天惊喜

活动期间，凡在本店购物的顾客均有机会获得神秘礼品一件。

购素金类满10000元以上，翡翠钻石类5000以上赠送XXX

购素金类满8000元以上，翡翠钻石类3000以上赠送 XXX

购物填写礼品券，每日将抽取5名幸运消费者，赠送XXX

惊喜三：家有喜事情人节加爱之心

满1000（+2元意为“加爱”）：获赠新鲜玫瑰花一支！

满1500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“贵爱平安扣”一枚！

满2500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“龙凤玉佩”一枚！