《爱尚秀》策划书doc

第一篇：《爱尚秀》策划书doc

《爱尚秀》杂志营销策划书

学校：辽宁美术职业学院 班级：文管0902

课程：市场营销

姓名：卜洋洋

指导教师：金晓丹

《爱尚秀》策划书

一、杂志简介

《爱尚秀》杂志由沈阳《爱秀》杂志社倾力打造，目前主要有《爱尚秀》和《爱风尚》两大时尚类杂志，发行量稳居全国第一位和第二位。沈阳《爱秀》杂志社是以平面媒体和网络媒体经营为核心业务的传媒企业，拥有中国最大的女性垂直门户网站 ── 爱秀女性网；拥有中国发行总量最大、品种最丰富的系列时尚刊书 ──爱尚秀BOOK。以及最大的爱秀模特资源储备库。从第一本时尚类类杂志《ELLE》在中国发行以来，时尚类杂志已经走过了22个年头，在短时间内实现了三级跳式的发展，成熟的商业化运作培养了一大批忠实读者，时尚类杂志在众多杂志中一枝独秀。但是随着网络化时代的到来和时尚杂志内容的日益同化，时尚类杂志的发展也面临着严峻的挑战。我们要在这个五彩斑斓，竞争激烈的市场中分一杯羹就一定要有自己独特鲜明的特色，精准的定位，先进的理念。《爱尚秀》是一本16开本全彩50页关于收集最新时尚信息的杂志，主要内容是介绍推荐潮流时尚服饰、健康饮食等一系列的，面向广大青年读者推出的以一种新颖的形式展示，本杂志重点在为广大青年读者提供最新最潮流的时尚信息、也为读者提供交流时尚信息的平台。

二、杂志介绍

《爱尚秀》顾名思义就是关于时尚的，时尚就是追赶潮流是最为人先，是科学技术进步日益加快的生活节拍是流光溢彩的城市风景，专注于为广大读者打造最新的购物导引平台，无论各个阶层的时尚达人们，都能在这里找到属于自己的一部分。发展战略：资源整合、媒体互动、品牌延伸、综合立体化发展。我们的口号是:专业、专注，打造属于自己品牌。我们主要分为

四个板块：

1、《潮流早知道》内容为:新品服饰推荐、美容化妆、护肤等信息发布。潮品名店的推荐和评价，从调查报告可以看出时尚杂志的主要消费群体还是女性、服饰美容也是女性消费者最关注的必需品因此我们要在这一板块投入大量硬广，吸引商家，提高杂志的知名度。

2、《流行在线》 内容为：邀请著名形象设计师，帮你变身，指点读者的穿衣风格。收集新鲜书籍、电影资讯，音乐推荐，所在城市演唱会、话剧等大型演出资讯，电子产品新品介绍和各类促销信息。电影、音乐一直是年轻群体在消费中十分关注的一部分，所以我们用一个版面来介绍新专辑和新上档的电影，并各挑出一个热门的进行详细点评。贴出影院放映时间表，方便读者有更好的选择。另一个版面介绍新的或者口碑好的电子产品，无论男女，质感好的电子产品对年轻人的吸引力是很大的。最后在电子产品版面加入各大卖场新的销售情况。

3、《美容主题 》主要内容就是介绍打造好感肌肤的好方法，不同季节的不同肌肤问题有专门的板块进行讲解。并有主打板块《爱自己的五十个办法》针对不同的肌肤问题有不同的解决方法，还有关于瘦身保健的。读者可以不出家门就能解决自身的很多问题。极大地方便了读者。

4、《美食诱惑》主要内容就是新菜品的推荐、价格信息发布、商家品牌推广、对商业街周边饮食情况的介绍。民以食为天，作为一份时尚消费指南杂志，有必要把饮食这一块加强。读者在解决平时的饮食问题之外，也会抽时间约上三五好友去有特色、相对环境较好的餐厅或者休闲吧等。与此同时，发布促销信息，一方面可以吸引商家的广告，提高杂志质量；另一方面可以提高杂志在消费群中的知名度。板式设计：以图片为主，文字为辅，使用大量色彩鲜艳的图片。

三、竞争对手分析

根据资料显示，我国刊业的发展进入了良性循环高速发展的阶段，作为一本新生时尚杂志，销售前景良好，《爱尚秀》创新的形式以及低廉的价格更成为了其他商品无法超越的优势。

国内知名的杂志种类繁多，时尚类杂志更是层出不穷，《爱尚秀》以其新颖的形式和便宜的价格定会获得广大读者的喜爱。目前最大的竞争对手就是国内销售量居前的《瑞丽》。《瑞丽》已经是成立多年有一定市场的大杂志集团，要想与《瑞丽》抗衡，我们就要有更细的市场划分。我们只有以更多更新的时尚资讯，和更便宜的价格取胜

四、营销推广

1.定位《爱尚秀》的主要销售对象是年轻读者，因为根据调查报告显示阅读时尚杂志的大部分在18—28周岁的读者，这部分人接受新鲜事物的能力较强。所以选择这部分人作为主要宣传对象。

2．推广。本杂志在销售前期采取赠阅的方式，让更多的读者认识后期根据调查报告显示，读者能接受的价格在10元左右。所以定价10元，较其他杂志而言比较便宜，更易让读者接受，并提供各大商场优惠折扣卷为商家进行宣传的同时也增加了读者对杂志的兴趣，美容板块也会提供大量的试用装，吸引读者关注。

五、预算。

我们在项目总预算为50万，在发刊前期，投入20万的广告费用，在各大报纸投放发刊信息让广大读者知道我们，并在发刊当天在中街租借场地，搭设舞台邀请表演团队进行宣传。对观看节目的观众实行增刊和赠送礼物的方式，获得广大读者的了解，场地费用是10万元礼品和增刊费用为五万元。并请大学兼职人员发送宣传单，每人80元一天，一共一百人。费用为8千元。杂志运输费用是2千元，剩下的20万作为杂志发行后期组建读者俱乐部的活动费用，活动包括美容，健身，旅游等。

六、预测评估

通过以上的策划分析，可以看出，本杂志具有自身的特点并有一定的市场前景，具有较强的针对性，能给报社本身、合作商家、阅读办刊的消费者带来相应的利益。一期定价10元钱，半月发行一期，一期发行15万册，预测发售三个月将会实现盈利。报社也有能力保持自身的市场竞争力，能保持和商家的长期合作关系，真诚欢迎商家刊登宣传广告，我们的宗旨就是打造自己的品牌尽量满足商家的合理要求，坚持长期合作。也希望在杂志行业里越走越远，更好更强。

第二篇：爱尚咖啡营销推广策划书

爱尚咖啡营销策划书

策划背景：营销策划现在越来越被企业商业发展所重视，作为遂宁一个发展中的中等城市，其市场发展越来越成熟，人们消费水平越来越高，但是消费方式和消费渠道也越多，作为引领消费的策划变得越来越重要。从目前遂宁发展来看，时尚消费趋势走向了那些多金男女，他们将是时尚消费的主流。

如何吸引多金男女走向“爱尚咖啡”进行消费，将是长期坚持的营销策划理念，而不是短期行为。在其营销策划中，不断推出新的策划将是爱尚今后坚持的发展思路。

气候多变的五月即将过去，艳阳的6月即将到来，对于咖啡饮品和西餐消费的季节季节到来，爱上面临机遇与挑战。

一、策划思路

1、开业新颖，做好开业前期准备工作。

2、重视爱尚文化建设和爱尚情感交流。

3、爱尚宣传进行外部和内部并重，在依托外部宣传的同时建立自己的宣传平台，在今后的发展中推出更多吸引消费的方式。

4、与报社策划的“咖啡西餐文化周”结合起来进行宣传。

5、发起成立遂宁咖啡西餐协会，成为协会中的龙头地位。

二、策划要点

1、爱尚文化建设。让遂宁人民认识爱尚，认识咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，让市民了解和掌握咖啡西餐知识，倡导健康饮食、提高市民生活情趣。

西餐这东西，色鲜味甜，品质卓然，如同西服一样，雍容华贵，礼仪庄重。在国内曾经很长一段时期，西餐高居大雅之堂，品尝的是前卫一族，满足的是心理需要，流溢的是风光炫耀。西餐以一种既不招摇又不张狂的姿态，守着自身固有的消费群体，安安静静地融入北京餐饮界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般会选择吃西餐，并非因为特别喜欢西餐的口味，更喜欢的是吃西餐时的氛围。吃西餐的地方，通常少有中餐馆的嘈杂喧闹和烟熏火燎的气味。如果仅仅为了对付吃饱，通常会去麦当劳、比萨店，当然，那算不上正经的西餐，只是西式快餐，更多的情况是约上三二个朋友，找一个环境幽雅的西餐店，边吃边轻轻的聊着，感受一份生活的惬意。吃西餐感受的是那种氛围和优雅，你也在制造那种氛围和培养自己的优雅，你一定不会在那里大声喧哗猜拳行令；你烦别人对着手机旁若无人叨叨不休，你一定会偷偷关掉自己的电话；你也许不会西装革履的去吃一顿西餐，但你一定会注意自己不要胡子拉碴，在去餐馆之前你也会仔细洗净你手指甲里的油泥；进门的时候你直冲而入，出门的时候你会为女士轻轻的扶住门框。吃西餐有时候也看出一个人的底蕴和修养，见过一些朋友，在外面混了几年，回来满口“我不think你是right”的语言习惯，但吃西餐喝汤时总象在吹口哨，吃意大利面条也一定要用筷子，假若连吃西餐都没有学会，对别人社会和文化的了解想来不会太多。

西餐和中餐都讲究艺术，但是吃的艺术在中国并不普及。那些由“

艺术家”们精心制作的山珍海味，在寻常百姓家是不可见的。李白诗云：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”，昔日的皇帝一个个“驾崩”了，宫廷佳肴犹，只是换了吃主。西餐在中国，和其他任何行业一样，必须无可避免的要适应中国本地的消费口味。西餐的本土化，爱尚咖啡西餐厅必须建立一自己的套话语。

牛排、咖啡……西餐已经成为我们常常品尝的另一种口味，在日常生活中占据相当重要的地位。我们的孩子应该了解吃牛排、喝咖啡的这种生活方式背后的意义，让孩子多增加一些知识，在交流愈加频繁的今天，孩子就会比别人更领先一步。孩子和家长式同样重要，对于多金男女家庭的的孩子一样需要文化品位的培养，也是他们的需求。

爱尚咖啡西餐厅和遂宁新闻网联合举办遂宁首届西餐文化学生培训班，利用每周日上午在爱尚咖啡西餐厅进行培训，由爱尚咖啡的师傅讲解西餐礼仪、牛排制作、咖啡磨制过程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以亲手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知识，还将免费得到服装、纪念品等，免费享受到正宗的西餐美味，整个培训班将进行４期。

培训班在遂宁市区征集20-30名学生参加，要求报名的学生对西餐文化有一定兴趣，年龄为10到16周岁，家住遂宁市区，家长周日上午能够有时间接送。报名结束后，爱尚咖啡西餐厅和遂宁新闻网将在全部报名者中根据学校分布和家庭住址等条件选取20-30名学生

参加此次活动，原则上每个学校抽取一名学生，被选中的学生都将成为爱尚咖啡西餐厅的终身ＶＩＰ客户，在伴随爱尚咖啡成长的过程中，每年的生日都将得到来自爱尚咖啡的一份特别祝福。参加培训班的学生周日上午参加培训，中午在爱尚咖啡免费享受午餐，陪同就餐的家长餐费７折优惠。

遂宁报社和新闻网读者可以在------上午９时３０分到１１时拨打电话报名，也可以在----上午９时３０分到１０时３０分至爱尚咖啡店报名，报名时留下学生姓名、出生年月日、就读学校、联系电话、家庭住址以及父母的工作单位，每次报名限报一个名额，凡是报名者每人都将得到爱尚咖啡赠送的精美礼品一份。培训班活动结束后，将取综合表现前３名的学生给予奖励，第一名奖励价值８００元的轮滑鞋，家长将得到爱尚咖啡５００元的代价券；第二名奖励３００元的自选文具，家长得到３００元代价券；第三名奖励１００元的自选文具，家长得到１００元的代价券。

报社和爱尚咖啡在举行西餐文化学生培训班的同时，还将进行“我与爱尚咖啡”征文比赛，参加对象面向遂宁全体市民，内容要求以第一人称来写和爱尚咖啡嘉兴店有关的故事或心情，征文文体不限，字数在６００到１５００之间，题目自定。读者可将征文寄到遂宁日报新闻网，信封上标明“‘我与爱尚咖啡’征文”字样。征文最后受理时间为８月３１日下午５时，将由评委评出教师组、学生组和其他组奖项若干，教师组和其他组一等奖奖励８００元现金和５００元代价

券，二等奖３００元现金和３００元代价券，三等奖１００元现金和１００元代价券；学生组一等奖奖励价值８００元的轮滑鞋，家长将得到爱尚咖啡５００元的代价券，二等奖奖励３００元的自选文具，家长得到３００元代价券，三等奖奖励１００元的自选文具，家长得到１００元的代价券。获奖者同时成为爱尚咖啡的终身ＶＩＰ客户，优秀文章还将有机会刊登在遂宁报社晚刊或者新闻网上。

2、爱尚咖啡宣传平台。

（1）、在遂宁新闻网建设爱尚专题，通过视频与活动图片文字宣传爱尚咖啡。

费用预算：专题页，相当于网站，年宣传费用1.2万元，包括视频制作和新闻稿件刊发。

（2）、编辑出版内部爱尚月刊，以彩色报纸的形式印刷。开业首刊以16开小彩色画册的形式印刷。对爱尚的文化与咖啡西餐的建设进行宣传。免费发向各公司老总办公室和各机关科室。这样的宣传开业做到持久的余香。

预算费用：首期印刷16开画册1万份，以8页计算，157g纸质； 杨中军和陈武一作为爱尚咖啡西餐厅月报的兼职主编，作为爱尚的策划营销顾问长期坚持采写与编辑发行。

（3）、爱尚故事会。发起爱尚故事会活动，与新闻网联合举办。

3、开业准备

（1）、宣传培训，以新闻形式进行

（2）、爱尚文化宣传，以内刊形式进行，宣传爱尚咖啡西餐以满足消费者诉求为己任的宗旨。

（3）、高雅的开业策划，不是那种喧闹形式。

（4）、爱尚佳丽征集。

第三篇：“尚秀品牌服装展示”策划案

尚秀品牌大学生服装展示策划案

一、展示名称

“尚秀品牌大学生服装展示”

二、展示主题

“时尚生活 靓丽人生”

三、展示地点

大学校园商业街以及附近涵盖大学生活动的商业区

四、展示宗旨

近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，2005年，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

五、展示方式和手段

服装陈列展示是通过对整体服装店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

1.冷色调、大色块组合2.同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

3.叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

4.色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

5.同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

单元素展示：将单件服装平展在固定的墙壁上

双元素展示：将两件或两件以上的衣服搭配起来展示，将衣服固定在台面上或平摊在台面上，陈列在展台或重叠挂在衣架上并做出一定的造型以使服装展示效果更立体

复合元素展示：在橱窗展示的服装周围配置适当的背景和灯光音乐，造成一定的意境，让观赏者从意境里去领略服装的风格

图片展示：店内形象宣传画或者款式宣传海报都要选择最佳服装角度，用相机拍成图片，来展示服装的亮点和卖点。

六、展示形式和内容

（一）情境营造

在展台上方和侧面暗藏暖色调颜色的灯光，把入口的展台涂成绿色，店面后方的展台涂成绿黄相间色。以此达到照明和渲染气氛的目的。收银台后面以及广告位后面的墙面以蓝色为基调的壁纸制造出纹理效果，其他墙面刷成米黄色。每一件模特展示的衣服前上方要用一束黄色或白色聚光灯

服装展示通过营造，欧中别具一个的生活情调和情景气氛，能够使顾客如同身临其境，产生与自己的生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化中会把自己同眼前的形象联系在一起。一旦顾客发现适合于自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。特别是属于随机型和冲动型购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导而决定购买自己感兴趣的商品。

（二）区域功能划分

（1）展示区

它以一个学生群体为中心，围绕某一年龄阶段，不同风格的服装进行陈列，向顾客传送一个主题。展示区主要有两个展台以及若干衣服架子，入口的展台是绿色的，店面后方的展台涂成绿黄相间色。衣服架的摆放主要依据店面空间来布置，以衣架的摆放来做一个店面客流量的流向导视

另外，橱窗展示要考虑到人们看东西时时从上往下看。因此要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。服装与展示计划要相吻合，而且服装种类的搭配也应该本着平衡的原则，并要注重颜色的搭配是否和谐以及商品的价格是否属实。

（2）更衣区

区别于展示空间，设置于较隐蔽的收银台后方，以此达到隐蔽效果，满足消费者要求隐私的心理效果。更衣间分为男女更衣间，并且是分开的，将隐私效果进一步做到位。更衣间要考虑到顾客试装的效果，所以每个更衣间的附近或更衣间的前面都要设置更衣镜，让顾客清楚看到衣服上身后的效果，让顾客更明白商品是否适合自己

（3）视听

每个区域展区上方的隐蔽地方将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，通过现代的电子产品的设计表达出来，视听设置主要用来搭配店面的风格，不同风格的装修以及服装搭配可以配合不同音乐，以营造不同的气氛。在店面的前后两个角落暗藏安置两个音响。

（4）休息区

收银台的前面一般都会设置休息沙发或长凳，为陪同消费的顾客提供休息、等待的空间。休息区的另外一个功是洽谈区。在服务周到的气氛下谈单会容易很多。

（三）展品

展品包括不同款式，不同颜色，不同风格，不同面料的男女款服装。店面前面的展台及展示空间放置最新商品，以吸引路过的顾客。店面的后面展台放置一些换季打折商品。展台上的商品一律叠放，墙面上的商品挂制或模特展示。服装系列化、组合化、搭配式陈列，给顾客以真实，整体的印象

1.上架展示的服装应齐全，吊挂展示可按照系列、类别、颜色、规格的优先顺序，根据零售店的利用空间确定展示数量，叠放陈列则尽可能齐色齐码，对于色、码不全的服装可另类摆放，以免影响顾客的挑选。

2.对于同一系列的服装应在同一区位展示陈列，各个品种可按款式分组，并按颜色、规格顺序摆放，体现服装的层次感，杂乱无章地摆放往往会导致顾客视觉疲劳而失去浏览的耐心。服装的陈列要做到进店的消费者容易辨别，必须注意服装的正面视觉效果。

3.服装的摆放应遵循一定的审美原则，如颜色的搭配要和谐，空间分割要有层次感，货架的高度应符合人体动作习惯等。

4.上架摆设的服装与销售给顾客的服装要一致，服装的各种必要的资料如产地，价格，质地，面料，品牌等要真实齐全。

七、经费预算

大小展台橱窗费用合计5400元人民币

灯光费用4580元人民币

音响设备费用2350元人民币

墙面装修费用6700元人民币

总共19030元人民币。

八、可行性分析

（一）可开发市场

“尚秀品牌服装展示”一展旨在开发当代大学生市场，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

（二）可利用资源

借鉴国内外优秀的品牌服装展示以及商场百货大楼的服装展示区域

（三）存在问题

怎样通过“尚秀服装展示”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。在当今社会，科学技术的发展和各企业商家的不断开发和拓展，服装商品在色、形、品、等各方面日新月异，流行周期不断缩短，如何把握住潮流趋势很重要。

第四篇：“爱可秀”才艺大赛活动策划书

一、活动引言:

新学年新气象，我们经管学院迎来了对大学生活充满期待的13级新生。他们满怀着热情与希望，热切盼望一个展现自我才艺魅力的舞台。为此,经济与管理学院分团委学生会决定举办 “action（爱可秀）”才艺大赛，活跃整个学院文艺气氛,丰富学院课余文化生活。

二、活动目的：为了充分展示我院学生健康向上的精神风貌和朝气蓬勃的青春风采，为同学提供一个自我展示的舞台，同时促进同学之间的相互了解,调动同学们参与活动的积极性，增强班级凝聚力，丰富校园生活。

三、比赛时间及地点：

1、初赛（班级节目）：11月26、27日晚上6:30 学生活动中心教室（其中26日为12级比赛日，27日为11级比赛日）

2、复赛（个人节目）：11月29日晚上6:30 学生活动中心舞蹈教室

3、决赛：12月11日晚上6:30 云塘校区活动中心报告厅

四、比赛赛制：

（一）初赛：

1、以班级为参演单位，各班编排一个代表班级最高文艺水平的文艺节目参加。时限为6分钟，超时酌情扣分。每班参与人数不得少于15人。

2、比赛结束后，现场公布各班比赛得分，各班各留一位负责人。

（二）复赛：

1、以个人为参演单位，各班选派最少一个节目参加个人才艺展示。

2、舞蹈类、歌唱类、器乐类时限为5分钟，曲艺类时限为10分钟。超时酌情扣分。

3、根据初赛的成绩，选出班级节目评分排名前10的班级进入决赛；根据复赛的成绩，选出个人节目评分排名前6的选手参与决赛。

（三）决赛：

1、分为班级和个人才艺展示两部分，比赛成绩相互独立。

2、决赛前三天发起新浪投票，最终根据票数评选出决赛当晚的班级最佳人气奖。3.决赛当晚观众可在微博墙互动，随机抽出幸运观众5名，发送小礼品。

五、具体要求

1、除13级各班级以自愿为原则参加大赛以外，11、12级各班必须参加本次活动。

2、节目形式不限，内容积极向上，形式突出、有创意，主题鲜明，具有一定的艺术欣赏价值。音乐、服装、道具自备。

3、进入决赛的各班级和个人在决赛前制作一张宣传写真。

4、本次活动是学院素质拓展节的重要组成部分，各班级应积极参与，精心编排组织，配合团委学生会安排，力求编排出高质量的文艺节目。

六、评分规则满分为100分，比赛将邀请专业人员担任评委，分别从节目艺术水平、节目创新、气氛渲染、舞台效果等方面进行评分。各参赛队最后得分取各评委给出的平均分。超时酌情扣分。具体评分细详见策划书附件二。

七、活动流程：

1、11月5日下发活动通知到各班，并抽签决定各班比赛顺序。

2、11月17日前，各班文艺委员将本班班级节目（音乐伴奏）和个人节目送报表以电子档的形式发送至jgxywyb123@163.com。节目送报表详见附件一。

3、11月26、27日晚上分别进行11级、12级的第一轮班级比赛。比赛当晚统计各班级节目分数并现场公布。

4、11月29日晚上进行第二轮个人才艺比赛。比赛当晚统计各班级节目分数并现场公布。

5、12月3日汇总前两轮成绩，确定并召集入围决赛的班级与个人开会，交代决赛相关事宜，并且抽签决定比赛顺序。

6、12月7日前收集参与决赛的各节目音乐及写真,进行第一次彩排。

7、12月11日下午进行第二次彩排，晚上正式决赛演出。

八、奖项设置：班级节目：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，最佳人气奖1名，最佳组织奖5名。个人节目：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。经济与管理学院分团委学生会文艺部XX年11月7日附件一：经济与管理学院 “爱可秀”才艺大赛节目送报表

班级节目名称节目形式参演人数备注班级节目个人节目

件附件二：经济与管理学院 “爱可秀”才艺大赛评分表

评分项目评 分 标 准分 值得 分节目艺术水平舞蹈类：舞蹈的水平程度，对作品的表现能力，舞姿优美协调；声乐类：歌唱水平程度，对参赛作品的演绎能力；器乐类：乐器演奏的水平，对作品的诠释能力；曲艺类：发音标准，声音洪亮有力、节奏掌握适度，脱稿对白，角色投入，表演到位，对参赛作品有很好的理解与把握。60节目创新内容新颖，主题鲜明，有一定创意。15气氛渲染效果节目所表达的意境是否很好的传递，会场观众气氛是否得到感染。15舞台效果节目表演流畅，不脱节，不拖沓。表演自如，服装、道具、配乐等配合协调。10时间要求舞蹈类、歌唱类、器乐类时限为6分钟，超过30秒扣5分，以此类推；曲艺类时限为10分钟，超过30秒扣5分，以此类推。总分100

第五篇：无锡市爱尚服饰有限责任公司营销策划书

无锡市爱尚服饰有限责任公司营销策划书

无锡市爱尚服饰有限责任公司营销策划书

一．前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

二．公司简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于2011年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

三．市场分析

（一）市场调查

①采取的手段：a.询问调研b.观察调研c.调查问卷

②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a.预备调研阶段b.正式调研阶段c.结果处理阶段

（二）消费者分析

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

（三）竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四．营销战略

1.目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2.市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

3.销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4.提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

5.完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

五．促销策略

1.第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8.8折贵宾卡一张

2.第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个

3.第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件