第一篇：乐平工业园KTV创业问卷调查
乐平工业园 KTV 创业问卷调查
1.请问您的年龄 请问您的年龄* 请问您的年龄
A.14-18 B.18-25 C.25-35 D.35-50
2.请问您每月大概收入 单位（元）请问您每月大概收入*单位（请问您每月大概收入
A.1200-1800 B.1800-2300 C.2300-3000 D.3000 以上 E.不固定但有收入 不固定但有收入
3..如果有如下休闲娱乐场所你会选择 如果有如下休闲娱乐场所你会选择* 如果有如下休闲娱乐场所你会选择
A.KTV,舞厅 舞厅 B.溜冰场 溜冰场 C.网吧 网吧 D 游戏室 E.桌球室，乒乓球室 桌球室，乒乓球室 F.烧烤店 烧烤店 G.咖啡厅 咖啡厅
4.请问您是因为什么而选择去 KTV* 请问您是因为什么而选择去
A.喜欢唱歌 喜欢唱歌 B.朋友聚会 C.为了工作事物 为了工作事物 D.举办 PARTY E.打发无聊时间 打发无聊时间 F.放松心情 放松心情 G.其它
5.请问您平时每月会去几次 KTV* 请问您平时每月会 请问您平时每月
A.1-3 次 B.5 次以上 C.每周 1-2 次 每周 D.几乎每隔一天去一次 几乎每隔一天去一次 E.不固定 F.节假日才去 节假日才去
6.你认为比较合适人均消费价格 你认为比较合适人均消费价格* 你认为比较合适人均消费价格
A.100 B.80 C.50 D.30 E.其它 其它
7.请问每次会在 KTV 停留多长时间 请问每次会在 停留多长时间*
A.2 小时以下 B.2-4 小时 C.4-6 小时 D.通宵买断 通宵买断 E.其它 其它
8.请问对 KTV 包房及大厅装修风格 请问对 包房及大厅装修风格*
A.偏好现代风格 偏好现代风格 B.偏好各国特色风格 C.偏好清爽简单风格 偏好清爽简单风格 D.无要求，只要视觉不复杂就好 无要求，无要求 E.其它 其它
9.请问歌唱过程中最讨厌 请问歌唱过程中最讨厌* 请问歌唱过程中最讨厌
A.重低音过强造成玻璃震动 B.太多杂音 C.回音太重 D.2 个话筒都开启的话，突然响起尖锐刺耳声 个话筒都开启的话，E.其它 其它
10.请问喜欢的点歌系统是 请问喜欢的点歌系统是* 请问喜欢的点歌系统是
A.屏幕触摸式 B.电脑键盘触摸式 C.屏幕触摸式和 电脑键盘触摸式两者都有 屏幕触摸式和 电脑键盘触摸式两 D.声控式 E.更新的点播系统推荐
11.请问希望歌曲更新 请问希望歌曲更新* 请问希望歌曲更新
A.以新歌为主 以新歌为主 B.以新专辑歌曲为主 以新专辑歌曲为主 C.以经典歌曲更新为主 以经典歌曲更新为主 E.其它
12.请问喜欢的会员优惠政策是 请问喜欢的会员优惠政策是* 请问喜欢的会员优惠政策是
A.刷卡消费可以积银行消费点数 刷卡消费可以积银行消费点数 D.积分到相应点数有礼品赠送 积分到相应点数有礼品赠送 B 凭会员卡到其它联营商家消费可以打折 E.或者您有更好的意见 或者您有更好的意见 C.包房价格可以比非会员优惠 50% 包房价
第二篇：三水乐平工业园调研报告_图文(精)
三水乐平工业园调研报告 齐心协力队 XXX,XXX,XXX 主题: 调查三水产业状况,发扬佛职践行精神 目录
一、工业园的发展状况
1、工业园的现状(1
2、存在的主要问题(4
3、怎样解决存在的问题(5
二、调查的结果概要(5
三、企业的发展前景
1、公司简介(5
2、公司选址(6
3、投资环境(8
4、主要服务产品(7
5、主要服务对象(8
四、调查报告详细内容
1、调查的目的(8
2、调查方法:(9
3、调查程序:(9
五、附(调查问卷(9
一、工业园的基本状况
1、工业园的现状
乐平工业园总开发建设规模为3万亩(大约20平方公里,首期开发6000亩。园区开发建设坚持科学合理的规划为基础,做到起点高、定位准和发展可持续。通过统一规划,集约开发,充分发挥土地规模效益;同时利用该园依山傍水的地貌特征,建设绿化、美化、环保等基础设施,精心建设一个档次较高、适宜生产和生活的园林式工业园。园区的产业定位主要是吸引科技含量较高的机
电、信息、新材料、生物医药,以及环保型传统产业等。园内工厂区、居住区、商业区合理布局,有机配套,协调发展。我们的目标是把乐平科技工业园建设成为广佛经济圈重要的制造业、物流业基地。
佛山乐平镇与南海、花都接壤,毗邻广州市,地理位置优越,直接处于大都市经济辐射范围内,是广东省重点发展的中心镇之一,乐平镇自然环境优美,土地资源丰富,交通网络发达,基础设施完善,乐平工业园位于佛山市三水区乐平科技工业园内,毗邻西江3000吨码头,紧接广三高速公路、三茂铁路与即佛山一环相连,交通运输极其方便,完善而合理的激励分配制度以及独特的企业文化吸引了大批业界精英加盟,发展势头强劲。
园区内的企业分布
以西乐大道为横轴,齐力大道为纵轴,分布特点如下: 西边:主要以机械制造业、太阳能为主,例如:北京聚菱燕佛山分公司、爱康太阳能等
东边:主要以陶瓷、铝材为主,例如:科勒有限公司、佛山市永盈铝业有限公司 北边:主要以电器、汽配零件加工业为主,例如:佛山市冠美电器公司、日本三井化学株式会社
南边:主要以金属加工、精密加工业为主,例如:永裕金属制品有限公司、池内顶峰(佛山精密加工有限公司等
园区的产业特点 五大产业重点发展 重点发展
新能源新材料产业 汽配零部件产业 医疗器械产业 电子电器产业 自动化机械及设备产业 <一>、广东光伏产业基地
基地已有中建材太阳能广东基地、广东爱康太阳能科技有限公司、广东凯盛太阳能科技有限公司、保威太阳能、同兴太阳能器材、普拉迪数控设备等一批光伏项目的落户,项目投资总额达120亿元,全部达产后可生产光伏电池1000兆瓦,光伏组件1400兆瓦,产业初具规模。
<二>、中国汽车零部件(三水生产基地
园区地处中国华南汽车产业核心地带,临近日产、日野、本田、丰田等广州汽车生产基地,位于广州汽车产业1小时黄金配套圈内,目前已形成汽车关键零部件、汽车电器、汽车空调及车身附件设备组团,汽车用品及相关产品组团,汽车维修及检测设备组团,汽配产业链初具规模。
现有以爱汽科技(佛山有限公司(本田技研、佛山明宝复合塑料有限公司(三菱化学、北京聚菱燕塑料有限公司佛山分公司(中国石化、三菱化学、日密科偲橡胶(佛山有限公司(JSR为龙头的汽车零部件企业40余家,产品数百个。
<三>、中国医疗器械(三水生产基地
中国医疗器械(三水产业基地是中国医疗器械行业协会2006年1月批准设立的全国首个国家级医疗器械产业基地,首期开发4000亩,为国内规模最大的
医疗器械产业基地之一。在基地内,更规划1000亩建设华南基因谷,打造全球基因技术转化基地、国际生命科技产业CRO产业化基地、基因技术与产业国际化品牌会议基地。
目前三水已有中山大学达安基因股份有限公司、三元科技和盛田医疗等生物医疗企业,拥有中国医疗器械产业(华南孵化中心、诺贝尔生命科学研究中心、国家食品药品监督管理局广州医疗器械质量监督检验中心三水分中心等技术支持。
<四>、国家(佛山显示器产业圆(北区
园区紧邻以全球第四大液晶面板供货商奇美电子为代表的奇美产业园,与奇美产业园共同组成国家(佛山新型显示器件产业园。
全力打造以台湾纬达光电、亚洲电缆、广东盛路、南鹿光电等为龙头的珠三角新兴综合性电子电器生产基地,拥有企业90多家。
在电子电器产业方面,入园的企业有:韩国世一精机、纬达光电、日明电子有限公司、长征数码电子有限公司、威锋电子有限公司、佛山市三水好帮手电子科技有限公司
<五>、国家自动机械设备产业基地
中国火炬计划自动化机械及设备产业基地落户园区,主要以发展高性能机电基础件、监控设备及控制系统、自动化电力设备和轻工、化工、纺织、包装机械、其他机械以及设备五大产品群为主。
目前已有台湾阳程科技,香港建技,广东佳明机械等龙头企业60多家。
2、工业园存在的主要问题
乐平工业园区经过几年的发展,已具备了一定的规模,在部分行业具有一定的比较优势,但与周边工业园相比、与新型工业化的要求还有一定差距,在经济运行中还存在一定的困难和瓶颈制约因素,其主要表现:
1、工业园区企业总量不大,结构层次和水平偏低。从规模上看,企业规模普遍较小。从结构上看,规模化、集约化程度不高,缺乏具有较强带动能力的大企业、大集团;企业技术水平不高,创新思想不强,产品档次偏低,资源产品、初级产品及工艺落后的产品仍占主导地位。
2、园区未能达到产业群的聚集,同类企业间只有竞争,产品未能达到同质化,孤立的企业不能在大型的经济活动中受益,影响了园区的发展。
3、从工业结构现状分析,因历史原因,园区初创阶段,大量引进投资少、效益好,回报短、平、快的项目,主要以加工、制造业为主,高技术含量不高,没有形成明显的产业链。
4、工业园区建设不够规范,区域分布趋势不明显,行业不集中;影响园区整体定位的提升。
5、企业融资难、贷款难等要素的约束仍然存在,制约着工业园区的快速发展。
6、服务业配套不完善,跟不上工业的发展步伐。用当地一位政府官员的话 说:“乐平的服务业发展虽然也很快,但跟工业的相比,只能算是小步跑;
7、园区仅有不多的几条路安有路灯,晚上照明存在不足,增加了交通事故和治安案件的发生率;严重地影响了投资者的投资信心。
3、怎样解决存在的问题
1、捉住现在产业升级发展趋势,大量引进技术含量高污染小的企业,对于创新型企业给予政策扶持与资金支持;大力发展本地教育,积极从周边引进技术创新人才与管理人才;优化企业结构层次,使得规模化,集约化。
2、积极引导同类企业进行合作与兼并,扩大企业规模与提高企业效益。
3、捉住产业升级趋势,积极提高企业创新含量,大量引进高级技术管理复合型人才。
4、政府要忍住暂时的疼痛,积极引导企业按规划进驻工业园,形成区域分布明显,行业集中,具有强劲发展与竞争力的发展格局。
5、加强银行对于中小企业贷款的管理,增加企业融资渠道。
6、大力发展现代服务业,着眼于工业园的未来发展状况,建立一套适合园区消费层次的服务体系。
7、合理有序的加大公共基础设施建设力度,同时结合节约型社会目标的一致性。
二、调查结果概要
通过一系列的调查与论证,了解到工业园里面汽配制造企业分布较多,而周边没有专门的汽配物流企业,因此,最终选择在该园区内建立汽车配件物流中心。
三、工业园的发展前景
1、公司简介
顺达汽配物流配送中心,系经佛山市工商局注册设立的一家专业的第三方物流企业。是一家集仓储、配载、大件运输、长途运输、分拨等业务为一体的专业、综合型物流企业,拥有可调度车辆近200余台,并配有超过1000平方米的标准大型仓库为客户仓储。
目前,顺达汽配物流配送中心在全国拥有27个一级城市配送中心,形成了以广州为中心、辐射全国八大区域,网点覆全国的高效的物流网络体系,保证货物查询、跟踪、签收回单。
秉承“专注需求,敏捷服务”的服务理念和“规范合法、诚信合作、公平竞
争、平等发展”的经营思想,顺达汽配物流将充分利用和发挥自身优势,强化服务功能,提升服务质量,力树服务品牌,不断巩固和加强已有的国际型运作平台,争做中国最领先的专业供应链服务商。
2、公司选址
经过一系列的调查与论证,最终把顺达汽配物流配送中心选在康福路北控水务旁。选址原因如下: 交通优势
顺达汽配物流配送中心位于中国经济最发达的区域珠江三角洲的核心地带,地处“广佛同城”核心位置,水、陆、空、铁、港交通网络发达,毗邻珠江三角洲大中城市群及港澳地区,距佛山行政中心24公里,距广州35公里、深圳200公里、香港230公里、澳门195公里,融入粤港2小时优质生活圈。
航空:距广州白云国际机场及联邦快递亚太转运中心仅22公里,25分钟车程。距佛山机场18公里,20分钟车程。
高速公路:广三高速、广肇高速、珠二环高速、佛清从高速及佛山一环、321国道、325国道横贯境内。
水路:拥有西、北两江黄金水道及三水港、西南港两大货运港口,设有海关、进口货物保税仓、港澳货运车辆检查场和检验检疫机构,货物进出口极为便利。距离广州黄埔港也只需45分钟车程。
铁路:三水是全国铁路交通运输的重要枢纽,铁路客、货运输方便快捷。广三、三茂、京珠、广珠、贵广、南广等铁路线路组成区内铁路交通大动脉,园区25分钟范围内拥有三水、南海、花都和广州铁路北4个铁路货运站。
城际轻轨:广佛肇轻轨实现珠三角城市区内“1小时”通达。规划优势
2003年三水区全新打造,高标准高起点规划,同时通过ISO9001、ISO14001、OHSMS18001认证,重点发展新兴产业,珠三角内最佳可成片开发的工业用地,土地权证清晰、地质条件好、基建投入低,低价相对较低,广佛肇经济圈重点发展的生态型园区。
该配送中心临近爱汽科技(佛山有限公司(本田技研、佛山明宝复合塑料有限公司(三菱化学、北京聚菱燕塑料有限公司佛山分公司(中国石化、三菱化学、日密科偲橡胶(佛山有限公司(JSR为龙头的汽车零部件企业40余家,产品数百个。
3、投资环境 配套服务
人才:三水承接广州大学城10所知名学府,20万优秀高校学生就业选择;依托佛山各类技术培训学校及研发中心150余家,可为企业定向培养相关技术人才;佛山职业技术学院、三水技工学校及三江职业技术学院已进驻园区,每年可为园区企业提供20000多名毕业生,为项目提供源源不绝的人才动力支持。
金融:设有中国建设银行、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、广东发展银行、交通银行等金融机构,为企业运作提供全面的金融支持。
医疗:设有“二级甲等”的三水区人民医院及设备先进、医务人员技术精湛的乐平镇中心医院等综合医院。
水资源:水源充沛,西江、北江全年流量约3000亿立方米,水质优良,为广佛饮用水源取水点,日供水量超25万吨,将于2009年投入使用的北江水厂日供水量达到80万吨。
污水处理厂:区内实施雨污分流,拥有最终污水处理能力达20万吨/日的工业污水集中处理厂。
电力:三水地方发电装机容量12万千瓦,广佛合作最大发电厂项目恒益火力发电厂投产后,每年将提供60亿度电。
工业气体:周边有梅塞尔、普莱克斯、林德等国外知名工业气体供应企业以及武钢气体等多家本土特种气体企业,供应氩气、氮气、氢气、氧气等100多种的气体,充分满足项目的生产需要。
其他:园区已铺设内天然气供气管道工程,通讯网络联网全国,对话全球,宽带已建成环形光纤骨干传输网络,极速传递、秒通国际。
4、主要服务产品
汽车关键零部件、汽车仪表板、汽车电器、汽车空调及车身附件设备,汽车用品及相关产品,汽车维修及检测设备等
5、主要服务对象
有:东风日产、广州日野、广州本田、广州丰田等广州汽车生产基地(位于广州汽车产业1小时黄金配套圈内
一汽大众整车生产厂(距离南海狮山一汽的整车厂8.8公里,仅19分钟车程
四、调查报告详细内容
1、调查的目的: ○
1、掌握乐平工业园现有企业的分布状况、产业特点。○
2、研究某一中型企业入驻乐平工业园其面临的机遇和挑战。
在此我们三人深入到乐平工业园进行有关产业分布和产业特点方面的调查研究,让更多的人们关注现在乐平工业园的发展现状,同时促使乐平工业园的企业进行产业升级和结构的调整。
2、调查方法: 我们主要是通过对乐平工业园的员工发放问卷的方式来进行调查研究的。我 们一共发放200份问卷,回收193份问卷,有效190份。另外我们也和工业园的
相关领导进行了交流,通过与他们的交流我们能知道工业园的发展现状,同时我 们也参观了三水工业园的管理委员会。
3、调查程序: 首先准备好调查问卷,采用直接走访的方式。我们先后走访了工业园里面的 一些大型企业,同时队员们记录下领导讲的重要内容。之后我们参观了三水工业
园管理委员会,并与中心的招商办负责人进行了交流。最后我们对工业园的员工
进行了问卷调查。
五、附:调查问卷
关于调查乐平工业园企业分布情况调查问卷
大家好!我们是佛山职业技术学院的学生,为了进一步了解园区相关的企业 分布和产业特点的问题,我们特地制作了此问卷,希望您能耐心帮忙填写一下!谢谢!1.贵公司属于什么类型的企业? A 新能源新材料产业 B 汽车零部件产业 C 医疗器械产业 D 电子电
器产业 E 自动化机械及设备产业 F 其他
2.贵公司的规模有多大? A 大型企业(500人以上 B 中型企业(200-500人 C 小型企 业(200人以下
3.贵公司的员工有多少人? A 100人以下 B 100—200人 C 200—300人 D 300人以上
4.贵公司生产的主要产品有? A(B(C(D(5.贵公司的原材料运输是怎样的? A 自营 B 外包
6.贵公司的产品运输是怎样的? A 自营 B 外包
7.贵公司的产品主要销往哪里?
A 省内 B 省外 C 国内 D 国外
8.您对周边的投资环境满意吗? A满意 B 一般 C 不满意
9.请列举三个目前工业园最需的改进问题: A、B、C、10.谈谈您对乐平工业园企业分布状况的意见(如应怎样布局企业等非常感谢您的配合,谢谢您!祝您生活愉快!
第三篇：KTV创业计划书
KTV的筹备、筹建计划
KTV, 筹建
我的KTV筹备、筹建计划书
一、KTV企业筹备、筹建的几个阶段：
第一阶段：项目考察（筹备阶段）:对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：
A、项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx……等）
B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者,第二阶段：装修期（筹建阶段）
A、施工前的准备工作：
1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平面、立面、饰面图，在设计时要对KTV内所要具备的功能如：各种KTV包厢、超市、工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员
工休息室、更衣室等进行合理的规划。
2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。
3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个
月）。
第三阶段：设备采购。在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工
程开始后）。
A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等
B、音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等
第四阶段：招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）
A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等
B、制定招聘计划
C、制定培训计划（时间、地点、内容等）
第五阶段：员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）
第六阶段：员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）
A、对员工进行理论培训（xxxxxxxxxxxx等）
B、对员工进行业务培训（xxxxxxxxxxxx等）
C、对员工的培训进行考评
第七阶段：工程验收后申报有关证照（预计一个月）
A、消防合格证、安检合格证
B、卫生合格证、税务证、营业执照
第八阶段：开业前的准备工作（在申报有关证照时同时进行）
A、开业必备有关物品的采购或印刷
B、开业典礼策划（在开业前一个月完成）
C、开业后的市场推广计划的制定（在开业前一个月完成）
第九阶段：开业初期
1、试营业经营管理的工作重点
（1）日常营运管理：按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理
（2）建立企业凝聚力：在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题，培
养员工的团队精神形成企业的凝聚力
（3）实施成本核算管理制度：对每项经营计划都进行事前预算，期中控制，事后考评总
结
（4）开发客源市场：清楚企业特色，发现属于自己的客源市场
（5）重视员工的在职培训：随时随地对员工进行现场的督导，提高服务质量和服务员的素
质
（6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整
（7）建立企业对外推广平台
（8）建立客户信息反馈、处理机制
（9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库
2、正式对外营业的工作重点：
（1）对试业阶段的工作进行总结和调整
（2）继续按企业既定的管理目标实施管理
（3）建立企业独特的企业文化
（4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的市场份额
二、量贩式KTV经营之道
A、硬件设备：(暂时不发表)
1、点歌系统：(暂时不发表)
2、歌库质量：(暂时不发表)
3、音响设计：(暂时不发表)
4、环境质量：(暂时不发表)
B软件设备：（即管理、服务、市场拓展等---暂时不发表）
第四篇：KTV创业计划书
学策策号划划 ：者单 ：位 ：
第一部分 背景
KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少。由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力，随着2009年金融风暴的进一步延伸，行业出现萎靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培养，力量薄弱，行业人才跳槽频繁，优秀专业人才十分缺乏。
——摘自《2009年中国KTV市场分析及投资发展预测报告》
第二部分 项目介绍
1.项目名称：爽吧KTV 2.经营范围：KTV 3.项目投资：20万
4.场地选择：桂林航专附近
5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择
第三部分 市场分析
1）消费者定位
桂林航专，桂林电子科技大学尧山校区，桂林电子科技大学东区三所高校的学生为主客源。地处七星区主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。2）市场竞争前景
在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。3）成本预算 a.设备
购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制），店面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更
具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）b.规模面积
15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米
c.开业费用
开业费用主要包括以下几种。
（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元（2）营销广告费用；预计450元
第四部分 市场经营与管理
KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
（一）组织建设和管理。
做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不致于闲置；其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
（二）建立完善的规章制度，“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
（三）现场营运的监督管理。
KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正；第三：班后总结评估
工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
（四）企业文化建设，何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。
在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
（一）建立市场调查机制，进行市场定位。
KTV市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。
（二）确定目标市场，采取有效的营销策略，不同的场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。
（三）导入KTV创业形象识别系统，创造品牌，企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。③行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬;b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。
总之，经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。第五部分 市场销售策略
1）营销手段
1． 开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务 2． 聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传
3． 凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度 4． 赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传 5． 联系其他企业进行赞助，减轻资金压力 6． 每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段 7． 生日ktv派对赠送生日蛋糕 8． 进行90分以上赠送酒水活动
9． 进行每月ktv比赛制度赠送半价卡 10． 实行会员制，初次优惠制 2）收费标准
1.营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间
2.在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包 20元每小时
3.周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时
4.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元 3）人员设置 店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人 4)管理制度
1.店长、领班组长直接指挥
2.表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）
3.人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪
4.落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意 5）淡季
面对这样的KTV淡季营销我们可以采取以下经营管理方法：
a：我们给予消费者更多的优惠
虽然物价上涨人们用来娱乐的前越来越少，喜欢来KTV唱歌的朋友即使想来但是由于手头可利用资金并不是那么的充足。如果我们想把这里人群吸引到我们KTV那么我们就需要在这一KTV淡季营销中采取这一营销策略了。
b：推出十分诱人的促销活动来吸引客人消费
在这样的KTV淡季营销促销活动的力度要大（看似大但是实际上并不亏损），促销活动要让客人感觉到实惠。让他们在金钱有限的范围内也可以尽情的消费一把。
往往一些比较诱人的KTV促销活动会给我们带来大量的回头客。这样的KTV淡季营销策略是值得大家的关注。
c：提高KTV场所的服务质量
虽然是KTV淡季营销但是一些人还是回来这里消费的，如果你想留住这仅有的客源，那么不得不从服务着手。服务是留住回头客最有用的方法之一。
在制定KTV淡季营销方案的时候要做到思路清洗，上面我们和大家分享的这几个营销策略内容大家一定要好好掌握。争取在这淡季中也能生意比较红火。
第六部分 形象策划
KTV要建造一个完美的形象，内部的设计是必不可少的一个重要方面。通过装饰和陈设的艺术手段，创造合理、优雅、富有个性的娱乐消费环境，以满足消费者物质和精神生活的需要，是KTV经营过程中的首要任务。一般而言，KTV内部形象设计策略包括光线设计策略、色彩设计策略、布局设计策略、装饰物品选配策略等等。
KTV光线设计策略
光线是KTV内部设计应考虑的最关键因素之一。因为光线系统能够决定KTV的格调，不同性质的环境需要不同的光线与娱乐场所的空间环境结合起来，可以创造出各种不同风格的休闲情调，取得良好的装饰效果。
一、KTV光线选择的考虑因素
（一）考虑KTV的经营项目和性质
KTV光线的用途首先是引导消费者进入店内，灯光的总亮度要低周围，以显示KTV的特征，使KTV形成优雅的休闲环境，这样，才能使消费者循着灯光进入KTV。然而，这也要根据KTV具体的经营项目而定，例如，开设一定咖啡屋的光线就应适度地暗一点，这是因为，暗的吧台可以使咖啡显得古老而具有神秘的吸引力。咖啡制品本来就是褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，会吸收较多的光，所以若使用较柔和的光线照射，整个咖啡馆的气氛会舒适起来。在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的外部店面设计，如招牌、店门、名称等，以此来寻找实现自己消费目标或值得逛游的场所。因此，具有概括力和强烈吸引力的KTV外部店面设计对消费者的视觉刺激和心理的影响是很重要的。它是重要传播媒体之一，具有很强的指示和引导的功能，同时，也是一个KTV区别于其它同类企业的重要工具，是一个KTV的象征。消费者对于某个KTV的认识，往往是从接触它的外部店面设计开始的，它是传播K场形象、扩大知名度、美化环境的一种重要的手段。
KTV的招牌设计
KTV的招牌在客观上要起到宣传的功效，这就要求它的设计能
达到使消费者对企业的经营项目和特色一目了然，因此，招牌一般应包含以下的内容：KTV的名称、KTV的标志、KTV的标准色、KTV的营业时间。
一、KTV招牌设计的要求
在具体制作娱乐的招牌时，有以下几个问题要特别考虑：
（一）招牌的色彩
消费者对于招牌的识别往往是先从色彩开始再过渡到内容的，所以招牌的色彩在客观上起着吸引消费者的巨大作用。因此，要求色彩选择应温馨、明亮而且醒目突出，使消费者过目不忘。一般应用暖色或中色调颜色，如红、黄、橙、绿等色，同时还要注意各色彩之间的恰当搭配。例如某酒吧的招牌为红、绿、白三色;还有的招牌为红、白两色，或以红、蓝色为主色调设计。它们都较好地体现了上述原则。
（二）招牌的内容
KTV招牌的内容要求在表达上简洁突出，而且字的大小要考虑到中远距离的传达效果，具有良好的可视度及传播效果。
（三）招牌的材质
招牌要使用耐久、耐用、抗风的坚固材料，如木、塑料、金属、石等或以灯箱来做招牌。KTV的招牌底板所使用的材料长期以来是木质和水泥，木质经不起长久的风吹雨打、易裂纹、油漆易脱落、需经常维修;水泥招牌施工方便、经久耐用、造价低廉、但形式陈旧、技术粗糙，只能作为低档娱乐场所招牌。为了顺应时代新潮流的变化，如今的店面外装饰材料已不限于木质和水泥，而是薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严;金属材料门面显得明亮、轻快、富有时代感。有时，随着季节的变化还可以在门面上安置各种类型的遮阳篷架，这会使门面清新、活泼，并沟通了KTV内外的功能联系，无形中扩展了营业面积
（四）场景布置
方案：1.夜场亮化：LED单色及全彩显示屏、24段数码灯条
32段数码灯条、七彩灯条、单色灯条、点光源、灯带、光纤 灯、天花灯、舞台灯„„
2.外立面及楼宇景观亮化：LED户外显示屏、32段数码管屏、16段数码管屏、外控6段、护栏管、雷光管、模组、点光源、频闪灯、流星灯、洗墙灯、墙壁灯、十字星光灯、投光灯、地理灯„„
期待您来KTV是将旅馆的客房餐饮及视听设备结合成的一种营业型态。因此, 我们提供的服务:
第七部分 工作职责
1、掌握客情，接受客人的预定，并通知相关责任部门，安排留台。
2、热情主动地迎送宾客，将客人引领到适当的包厢，熟记常客及贵宾的姓名和职称。
3、在包厢客满时，向客人礼貌地解释并建议客人等候，同时把客人的姓名、房号登记在记录本上。
4、解答客人提出的所有问题，收集客人的意见及投诉，并及时向领班汇报。
5、参加包厢准备工作和包厢结束工作，并做好本岗位清洁卫生工作。
7、做好营业收入的统计工作和交接班工作。
8、参加组织部的各项培训活动。
9、自觉遵守店里的各项规章制度。
10、完成领班布置的其他各项工作。
第八部分 服务态度
1、微笑 在KTV日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。
2、精通 要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，必须上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高KTV的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用。
3、准备 即要随时准备好为客人服务。也就是说，仅有服务意识是不够的，必须要有事先的准备。准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的必须提前做好。
如在客人到达之前，把所有准备工作作好，处于一种随时可以为他们服务的状态，而不会手忙脚乱。
4、重视 就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人。员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。这是因为员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是因为他们自信；而衣服根本不能代表财富的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽略细微服务，要重视和善待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。
5、细腻 主要表现于服务中的善于观察，揣摸客人心理，预测客人需要，并及时提供服务，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。
6、创造 为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在KTV就像回到家里一样。
7、真诚 热情好客是中华民族的美德。当客人离开时，员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。
现在的竞争是服务的竞争，质量的竞争，特别KTV业尤为激烈。服务的重要性是不言而喻的，我们必须运用各种优质服务，形成自身的服务优势，以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度，使KTV立于不败之地！
第九部分 VOD业务的客户群体
1.客户的决策层
每一客户都有投资者，他们的决策往往会影响设备的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个工程，对于口碑的问题和产品的传播有着重要的意义。2.客户的音响主管
这是一个直接选型、直接使用的部门，他们对于上谁家设备，将来是否好用，都会参予很多意见，而且这些人也会经常流动，到另一家场子工作时，也会有许多发言权。
3.客户的服务员
这些人是个流动群体，有些人会上升为主管，会有建议权，而他们的流动又给你带来许多信息让你去新场子谈判。4.音响商
任何一个娱乐场所全离不开音响设备，而真正的音响商又不懂电脑VOD，他们就到处找，找价低的，但是质量有可能不保障，但他们的信息比较灵，客户先要咨询他们，所以这一群体是不可忽视的，而且承诺的一定要兑现。5.计算机商
有些计算机商也经常询价，这说明他们有信息来源，如果让他们直接去做未必能成功。因为他们没受过专业培训，不了解这个市场到底是什么样了，只是一时有利可图，才来询价，劝其交底将用户说出，由咱们亲自上，大家一起欢笑。6.可借助的权力机构
（1）公安系统：歌厅是属于特行范围内的，所以特行、治安、派出所全有可能对管辖内的歌厅施加压力，否则出现骚扰谁来罩着你。
（2）文化部门：这是行业主管领导，申批执照一定盖他们的章，每年还要年检，信息也比较靠前，新旧歌厅的名录也较全，也是公关的对象。
（3）消防部门：歌厅全需要过消防关，所以消防部门有人也可以借力发挥。7.可借助的其它关系
比如朋友、同学、熟人等与经营者有关系的人全可以进行广泛联系。装修公司也是信息来源之一。
关怀顾客始于关怀员工,保护顾客利益应作为一种运动积极参与.训练员工,要求他们帮助顾客合理的消费,比预计的少消费,要求他们对待每一位顾客像对兄弟和姐妹那样.对顾客满意不懈的追求.激励公司中的每 一位员工为顾客创造卓越的价值,以便形成高层次的顾客满意.使每一个员工都有强烈的意识,即他们从心底知道甚 摸对他们的公司有利.第十部分 项目总结
本店ktv名为爽吧，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。
第五篇：ktv创业计划书
目录
1.基本情况...........22.市场分析...........2
2.1.消费者定位...........2
2.2.市场竞争前景..............3
2.3.成本预算风险预测.............33.市场销售策略..........5
3.1.营销手段...............5
3.2.收费标准...............5
3.3.人员设置...............6
3.4.管理制度...............6
4.项目总结...........6
KTV创业计划书
1.基本情况
1.项目名称：飞扬时代音乐盒
2.经营范围：ktv
3.项目投资：20万
4.场地选择：新乡学院生活广场
5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择
2.市场分析
2.1.消费者定位
新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源 市场需求：
地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。
2.2.市场竞争前景
在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。
2.3.成本预算风险预测
投资预算
设备购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制），店面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者
有了很好的互动。此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）
规模面积
15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米
风险预测
1． 特色标志定位是否合理
2． 选择经营场所地理位置是否合理
3． 灯光设备是否合理舒适
4． 对竞争对手了解不足
5． 针对学生寒暑假放假
6． 管理是否科学合理
7． 货源价格是否合理
8． 消费者价格定位是否合理
9． 宣传方式是否合理
10． 销售方式是否合理
3.市场销售策略
3.1.营销手段
1． 开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务
2． 聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传
3． 凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度
4． 赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传
5． 联系其他企业进行赞助，减轻资金压力
6． 每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段
7． 生日ktv派对赠送生日蛋糕
8． 进行90分以上赠送酒水活动
9． 进行每月ktv比赛制度赠送半价卡
10． 实行会员制，初次优惠制
3.2.收费标准
1.营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间
2.在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包 20元每小时
3.周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包
间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时
4.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元
3.3.人员设置
店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人
3.4.管理制度
1.店长、领班组长直接指挥
2.表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）
3.人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪
4.落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意
4.项目总结
本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中
要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。
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