关于与某某公司合作的计划书（xiexiebang推荐）

第一篇：关于与某某公司合作的计划书（xiexiebang推荐）

分两组，每组扮演甲乙两方，分饰湖南圣得西集团和上海服装集团进出口有限公司，各自准备相关谈判资料，包括企业背景·产品详情等。各组学员结合谈判任务（购买某款男式衬衫）进行讨论分析，并撰写商务谈判计划和议程。

关于与湖南圣得西集团公司合作的计划书

一.谈判双方:

甲方：上海服装集团进出口有限公司

乙方：湖南圣得西集团

二．谈判背景：

我方主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡 献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。

我方依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。

展望未来，我方将一如既往与国内外广大客户和朋友建立密切友

好的贸易关系，一如既往提供优质的商品和悉心的服务，携手共创新

世纪的美好明天。

圣得西sundance意为太阳起舞，是一个充满生机与活力的服

饰品牌。公司创始于1989年，现已发展成为员工1000余名、年

产值逾亿元的知名服饰企业。公司总部位于湖南长沙宁乡圣得西

工业园。公司全面启动“四新”（新产品、新形象、新网络、新项

目）工程，进一步调整产品结构，实施品牌形象重塑，建设高质

量的销售网络，加大人才招聘与培养力度、致力于“造就百名职业

经理人”。如今，圣得西人正在朝 “致力于成为中国最具竞争力的服饰企业” 这一宏伟目标奋力迈进！

三．谈判的基本原则：

1）信用原则

2)客户需求原则

3）精确数字原则

4）人是有别原则

四.谈判目标与策略：

（一）谈判目标：

战略目标：通过和平谈判，以最有利于我方的条件达成双方合作协议购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫。

最优目标：以与市场五折采购所需的短袖衬衫，并免费

赠送我们独家圣得西的设计的获奖服饰。可以接受的目标：以与市场六折采购所需的衬衫。

最低目标：以与市场八折所采购所需的短袖衬衫，并给与充足的货源，并给与独家销售在上海。

（二）具体策略：

1．开局策略

·建立谈判范围，通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣，把对方引入较为融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

·确定谈判议程，先对谈判人员介绍，确定议程及目的。·陈述我方谈判方案，将关心重点放在开场讲，用此激发彼此合作激情。

2．报价阶段

在听取对方的观点与讨价还价后，我方须适时提出自己的方案，要给合实际并注意以理服人，此外，方案提出应注意非常明确，果断并不过多解释，注意纠正对方概念性错误.3.磋商阶段

·把握底线：运用折中调和策略。

·埋下契机：谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。

4.成交阶段

在交易达成时，应就双方对同意条款认识谋求一致，需特别对价格问题，合同完成问题，以及赔偿问题检查校队。

5.签约阶段

依据谈判达成的最终协议，由双方法律顾问与谈判人员一道拟定合同并择日签字，谈判完成。

五．谈判人员

采购经理：小明，公司谈判全权代表，决策者。销售顾问：小李，负责产品销售问题

法律顾问：小冬，负责法律问题

财务顾问：小金，负责谈判资金问题

六．谈判议程安排

谈判时间：2012.3.25

谈判地点：湖南长沙西郊圣得西工业园

谈判议题：我方与乙方达成购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫的合作协议，并努力实现长期合作。七：其他

（一）准备谈判资料

《上海服饰规格范例》

《上海服饰进出口公司采购计划书》

《上海服饰进出口公司服务价目表》

（二）谈判人员招待

我方坐在门口地面，乙方做在门口，以我方为客方，乙

方为主方，与宴请，赠送名片。

第二篇：SN公司与MSJ公司物流合作商务谈判计划书

SN公司与MSJ公司物流合作商务谈判计划书

资料介绍

一、谈判双方

A方：日本SN公司

B方：丹麦MSJ公司

二、谈判概况

SN公司与MSJ公司正在为建立物流合作进行谈判，MSJ公司为SN公司提供集装箱的海运服务，SN公司为尽量降低物流成本，提出了一些特殊的要求，如物流服务提供方必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”，同时双方需保持数据的保持电子数字信息交换联系的畅通等，此次谈判均由双方的副总出面谈判，双方就集装箱的运输价格，如何建立电子数字信息交换等细节展开谈判。

双方公司背景

A方：

1946年5月，SN公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年，更名为SN株式会社，总部设在日本东京。自创建以来，SN一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，极地为改变人们的生活娱乐方式而努力。目前，SN公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一。

SN公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人.B方：

MSJ海陆是A.P.穆勒集团旗下的一个最大的子公司,创建于1904年,该集团的总部设在丹麦首都哥本哈根,在全球100多个国家拥有325个办事处,雇员约6万多人.A.P.穆勒集团拥有一条由250多艘船只组成的船队,总装载量约为一千二百万吨,其中包括集装箱船,油轮,散货船,供给船,专用船和海上石油钻井平台.除航运外,A.P穆勒集团还从事石油天然气的勘探开发与生产,造船,航运,工业制造,超级市场和信息技术等多种的业务.三、谈判背景

1.谈判项目说明：

负责这场全球性物流谈判的是SN集团公司副总裁、SN物流采购公司总经理三岛先生。他的主要任务是：落实成交条件，扩大物流成本节约范围。MSJ的主要任务是落实成交条件，如价格、集装箱的数量等。在以前的合作中，SN公司作为签约一方给另一方一年的集装箱运量的许诺，但如果在一年中，SN提供的箱量低于许诺，SN向承运人赔款；如果箱量超过许诺，SN不要求承运人提供回扣。

“多国拼箱”服务即SN公司把半箱货物的集装箱从某一个产地发往新加坡或高雄，在那里把另外一种产品补充装入箱子，变成满箱货物，然后继续运输，直至北美或者欧洲某目的港。这种方法的最大好处，首先是避免了等候时间。因为集装箱运输时间本身就是用金钱买来的；其次是降低了成本，同时也大幅度缩短了通关时间。现在SN集团已经把新加坡和高雄作为SN产品“多国拼箱”的集装箱枢纽港。

SN集团公司每年都要举行一次与承运人进行全球性物流洽谈会，通过谈判把计划性集装箱货运量分配给选中的承运服务提供人。MSJ公司在海运行业中处于领先地位，所以将会是SN公司的首选合作伙伴。

2.行业背景

在全球经济平稳增长和“中国因素”的影响下，2005年世界航运业将保持稳定发展。不过随着2005年下半年开始大量新船交付使用，部分船型和航线上供需情况将发生变化。

集装箱运输方面，在太平洋航线和亚欧航线的带动下，从2002年开始集装箱贸易量有了快速增长。2003年国际集装箱贸易总量为7900万TEU，同比增长

8.2%，2004年增长幅度上升到11%，为8770万TEU。我们预计2005年太平洋航线运量将上升12%，亚欧航线增长15%，而大西洋航线保持稳定，增幅不大，2005年整体集装箱运量将在原有基础上提高10%左右。我国集装箱海运量占世界总量的20%左右，在太平洋东行航线和亚欧西行航线上更是占有60%以上的运量。

四、谈判焦点：

1.集装箱的运输价格。

2.MSJ必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”的物流服务；如果不能做到这几点，MSJ需赔付给SN的金额数目；

3.双方建立关于集装箱的电子数据交换联系的具体细节，始终保持电子数字信息交换联系的畅通。

4.MSJ公司须做到SN公司所提出的集装箱货物的“多国拼箱”服务；

第三篇：四川大学锦江学院与XX市场调查公司合作计划书

四川大学锦江学院与

XX市场调查公司合作计划书

 学校概况

第一章 学校简介

四川大学锦江学院是经国家教育部批准、由四川大学举办的全日制普通本科高等学校。

学院由四川大学面向全球公开招聘的副校长、美国印第安纳州立大学终身教授和杰出教授陈爱民博士任院长。其全球视野、全新理念以及与国际教育水准接轨的举措，正引领学院向“全国一流独立学院，中国式的小常青藤”目标迈进。

学院定位于教学研究型综合大学。为了创办最优质的本科教育，学院从四川大学和海外名校聘请了教学管理经验丰富的专家及资深教授，并率先实行年薪制、教师全职住校制和终身教职制等一系列改革措施，建立了全新的师生关系和校园氛围。学院已获得“中国最受欢迎独立学院”、“全国首批创新就业型大学”、“自律与诚信建设先进单位”等荣誉。

学院现设9个教学系、23个本科专业，学科涵盖文、理、工、经、管、艺术等门类，面向全国招生。所有专业均为四川大学优势专业，且就业前景良好。学院按照“先通后专”、“社会需求导向”的原则制定培养方案，并注重个性化发展和因材施教。学院的人才培养目标是：造就国际型、复合型、高素质应用型人才。

学院组织结构图

第二章

办学理念目标和校训

办学理念: 学生为本

通专并重

知行合一

教学相长 办学目标:创全国一流独立学院

建中国式的“小常青藤” 校训: 尊德性而道问学

致广大而尽精微

第三章 办学特色

 学院有着四川大学的强力支持，并由四川大学全球公招、具有现代办学理念的海归副校长兼任院长，标志着“中国独立学院已把目光投向国际教育水平”；

 严格按照教育部关于独立学院举办的相关规定来办学，明确和规范的产权制度，有利于学院的长远发展；

 系室主任全部由著名学者和资深教授担任，并亲自给学生上课；

 学院强调因材施教，按照学生的能力和社会需求调整学院的培养模式，培养适合社会需求的人才；

 硬件设施严格按照教育部和省教育厅的要求建设，在同类院校中达到一流水平；

 学生入学开始即对其进行学业生涯规划教育，注重学生就业心态、职业能力等方面的指导，让学生毕业后上手快、后劲足；

 管理科学、规范，并结合中国实际引进国际先进管理理念和办法；

 学校注重国际化办学，多渠道为学生提供出国留学机会；

 对学生高标准、严要求。坚持晨练，并注重综合素质的培养；特别强调诚信教育，并全方位努力，杜绝考试作弊现象；

 教学质量优异，师生关系密切。学校始终把教学质量当作第一要务来抓，系主任和院领导也亲自给学生上课，并进行双语教学。学生特别认同学校的这些举措和和谐的师生关系；

 学院要求教师全职住校，学生能天天在校园里见到老师和领导；老师们在这里有安静的工作环境，能够远离大城市的喧嚣和市场的诱惑专心从事教学和科研；校园内师生互动很多，校园生活和谐有序；有着安静、祥和、奋发向上的校园氛围。学院不仅建成了数字化、生态化校园，还有着丰富的校园文化生活和第二课堂活动。第四章 人才培养

我院人才培养目标:

培养国际型、复合型、高素质应用型人才

培养措施:

帮助学生制定成才计划：以学生为本，开设《大学生学业生涯规划》等课程，根据学生兴趣、爱好、特长等帮助学生制定详细的成才计划。

建立大学生创新实践基地：学院电工电子基础教学实验中心、电子信息技术专业实验中心；计算机实验中心在满足正常教学、科研需要的同时，向全体学生免费提供各种实验器材，学生可在实验室进行自主学习，提高学生实践动手能力。

构建多重教学评估体系 ：构建学生评教、同行评价、领导听课和督导组评估的教学质量监控体系，保证学院教学、育人质量。

开展国际化办学 ：与印度、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰等国家的多所高校建立了交流和合作关系，以“4+1”和“4+2”（4年国内本科+1～2年国外硕士）等合作办学方式，为学生提供出国深造、工作的机会。

建立实习实训基地：学院把新闻中心、学院广播站、锦江学院报报社等作为学生校内实习基地，并与中国电信、中国移动等众多公司进行校企合作，建立校外实习实训基地，培养学生的动手能力，提高学生就业竞争力。打造全方位就业体系:

●精选优势专业：根据未来社会经济发展对人才的需求，我院不断调整专业方向，加强学科建设。目前我院开设的 23个专业均是从四川大学100多个本科专业中精心选择的，具有学科优势明显、市场需求量大的特点。

●加大教改力度：我院狠抓教学质量，严肃考风考纪，围绕学生培养深化教学改革。课堂教学方面，变填鸭式教学为互动式教学，激发学生兴趣；课程改革方面，从教学计划的制订到教学方案和教学内容的改革都瞄准对学生实际动手能力的培养，尤其是众多专业实验室全面开放，学生可以开展自主型、创新型、设计性实验，大大激发了学生学习的主动性和积极性；课程方面，我院开设的《大学学业与职业规划》等课程，帮助学生学习规划大学期间的学习和将来的职业，提升学生将来职场生涯过程中的职业能力。

●实施因材施教：在对学生就业意向深入调查的情况下，有的放矢地为学生进行分类培养，并为学生提供不同服务。比如我院大力实施的国际化办学，为打算出国深造的学生提供机会；为毕业后即参加工作的学生尽量创造实习、与就业相关的技能培养的机会等。

●强化就业教育：开设《大学生职业生涯规划》等课程，邀请企业家开设创业讲座，开展就业形势研讨会等；我院设有就业指导服务中心，面对面为学生进行就业心态、职业能力、就业技巧等方面的指导。

 合作流程

当我校与贵公司确认了合作意向以后,贵公司可以从我校全体学生中筛选（或由我方推荐）所需人力资源并得到相应的政策和技术支持。我校可以使学生得到锻炼和工作机会。

一、实习岗位确立

XX公司和我校商讨后确立所需相关实习岗位和实习工作时间。

二、实习人员确立

1、选拔

可由XX公司在我校直接设立广泛选拔或者定点选拔，我校提供资料，场地和宣传的支持。

2、推荐

由我校经过长期考评，向XX公司推荐我校相关专业品学兼优、吃苦耐劳，符合XX公司实际需要的优秀学生。

三、实习人员培训

由我校对将要进入XX公司实习的同学进行为期1天的相关培训，以使我校学生更好更迅速的适应企业交付的相关工作。由XX公司需我校培训提供相关信息。

四、实习

XX公司保证实习期间学生的基本安全，并确保使学生得到相关的锻炼。

五、实习人员总结

XX公司填写实习实习证明并给与评价。

联系人：韦妙

电话号码：***

电子邮件：jwcz@scujjedu.cn

学校地址：四川.彭山.锦江大道1号

邮政编码：0833-7601111

网址：http://www.xiexiebang.com/

第四篇：合作计划书

合作计划书

本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：

1、前期投入与支持

（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。

（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。

（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。

2、合作投入

（1）每月为店方提供货款、酒水支持。

（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。

（3）不同时段策划酒水套餐方案。

（4）保证售前、售后服务及时到位。

3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。

港威酒庄

二〇〇九年十二月五日

第五篇：合作计划书

战略合作双赢发展

商业合作计划书

地址：

联系电话：分机：

传真号码：

联系人：

目录

第一章公 司 简 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景....................1 市 场 分 析....................1 合作方式...................2 课程介绍...................4 我 们 的 团 队.....................5第一章公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质

大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发

技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人

才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博

导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境

优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

第二章项 目 背 景

据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年

以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术

(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

第三章市 场 分 析

1、市场基本状况

武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

构。

北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良

好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓

培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量

雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件

学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。

将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。

2、市场潜力

武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时

间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量

依旧成趋势。

第四章合作方式

1.“订单”合作模式

培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组

织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划

与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训

练，每期班实施轮换。

3.教学见习模式

是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到

合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增

强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自

荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研

难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展

紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有

发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创

新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实

习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学

校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更

早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业

教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才

需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能

准备。

第五章 课程介绍

1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）

2、Android精品就业班（12周；学费9600元）

3、Android就业班（10周；学费8600元）

4、Android基础班（9周；学费7700元）

4、IOS精品就业班（12周；学费9600元）

6、IOS就业班（10周；学费8600元）

7、IOS基础班（9周；学费7700元）

第六章我 们 的 团 队

中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。